房产电商资料整理共82页
房地产电商平台资料
中介 联盟
400 call客
新楼盘 首页
线上 流量网
WXHOUSE•百泰乐居 终端营销平台 Title in here 精 准 客 户
线下 资源网
电商 联盟
公益 巡展
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精准 渠道
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海量客户输入、聚集客户、促进成交
WXHOUSE •百泰乐居 营销模式
业务增长点、为锡城购房者提供全程一对一专业安家服务；实现地产商、房 地产经纪公司、购房者的效益最大化。 WXHOUSE•百泰乐居汇集八方通路资源，通过资源嫁接和共享途径实现 目标客户的精准导入，从而保证项目在逆势环境下实现高来人、高成交。
WXHOUSE•百泰乐居
价值体系
海量客户/节约成本 • 快！准！省！ • 五大拓客终端/高来人/高成交 • 扩大信息布达量，提升曝光度
开发商
业务新模式/获取高收益 • 专业新房销售指导 • 配资源、送客源
买到好房子/获得实惠 • 房源多、选择广、买房省 • 一对一专业安家服务
WXHOUSE·百泰乐居 终端营销平台
• 提供更广阔的发展空间
• 最权威的置业专家
合作 机构
终端 客户
传统营销模式
开发商 付 费
客 户
传统营销 主体
项目信息
维系方式：CALL客筛选意向客户，结合现场活动迅速邀约到访，看房车接送。
拓客方案
线下资源配置
中介联盟 DSP平台 渠道平台 公益巡展
通过对客户生活链的全面介入，从衣食住行到工作、旅行、健身、商务会谈等 各方面涉及，实现对客户的深度影响及拦截。
休闲、 餐饮场所
汽车4S店 资源
企事业 单位
房产电子商务平台项目商业实施计划书
房产电子商务平台项目商业计划书目录第一章概要 (5)一、创新模式，创造价值 (5)1.房产经纪服务新锐 (5)2.富有价值的商业模式 (5)二、某融资：借力腾飞，共赢发展 (5)1.快速：源于清晰的路径规划 (5)2.融资：腾飞的助推器 (6)3.投资：绝非盲目 (6)第二章市场分析及定位 (7)一、房地产经纪需求市场广阔，电子商务平台大势所趋 (7)1.房屋——人生难以逃脱的选择 (7)2.买房需求被强制性抑制 (8)3.IT技术改变生活方式 (9)二、房产经纪服务，模式各有千秋 (10)1.电子商务平台，经纪服务的必然选择 (10)2.电子商务平台模式：综合平台 VS 细分平台 (12)三、某全新模式——电子商务平台的整合者 (13)1.全新的商业模式： (14)2.创新的运作模式 (15)3.迅速增长的赢利模式 (16)4.清晰的发展路径 (17)第三章营销策略 (19)某营销策略图： (19)一、推广策略 (19)1.起步阶段（2012年） (19)2.起步阶段（2013年） (19)3.快速发展阶段（2014年后） (19)二、分销策略 (20)1.通过省级代理商分销 (20)2.通过二级、三级代理商分销 (20)三、竞争策略 (20)1.竞争对手是学习对象 (20)2.竞争对手是赶超对象 (20)3.差异化营销 (21)4.创新是发展的基础 (21)四、品牌策略 (21)1.品牌核心价值定位 (21)2.品牌推广 (22)3.品牌维护 (22)第四章融资计划及退出机制 (23)一、融资计划 (23)二、资金使用计划 (23)三、退出模式 (23)第五章管理团队 (25)一、组织架构 (25)二、团队建设 (26)三、团队成员介绍 (27)四、外部支持 (27)第六章财务预测 (28)一、基本假设 (28)二、主要财务指标 (28)三、财务预测 (29)1.销售额及IP数量预计 (29)2.2012-2014年销售收入预测 (29)3.2012-2014年利润预测 (30)4.2012-2014现金流预测 (30)第七章风险分析 (31)一、市场风险 (31)二、技术风险 (31)三、竞争风险 (32)第八章结论 (33)第一章概要一、创新模式，创造价值1.房产经纪服务新锐某网络成立于2010年，是一家以某网为平台，全力打造“某”品牌，通过整合线上、线下资源，最终整合产业链的服务型企业。
房地产电商房多多荣盛锦绣澜湾完整版ppt课件
房多多：最可信赖的房地产互联网服务平台 企业内刊
受邀参加万 科营销大会
受邀全国营 销创新大会
房多多进入济南四个月，合作项目覆盖刚需、商业、投资、改善项目，合作开发商包 括绿地、中铁、金科、世贸、中海等知名开发商。
累计运作项目14个，项目平均来访占到42%以上，成交占比达到30%左右。
房多多大数据库 济南房多多2014年资源聚合---目前房多多的中介门店以及经纪公司数
核心价值
房多多核心价值：来人增量
➢ 经纪人为主体，导入目标客户 ➢ 整合资源，改进方法，提升渠道效率和渠道品牌度，降低客户成本。
1 Part.3 核心策略篇
3.1 互联网营销策略 3.2 整体营销策略
互联网营销 人 如果说传统营销经营的是产品，那么互联网营销经营的是“ ”，房多多平
台的核心经营是“经纪人”
经纪门店
597家
经纪公司
224家
签约经纪人
1808
房多多 资源
网络 全网直投
分销公司 6家
终端数据库
1000万
/50万
渠道执行商家 30家 /200人
房多多大数据库
经纪人联动执行
经纪人能大量覆盖精准购房人群,完善信用机制保障服务，实现1V1服务。
经纪人 平台
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将所有房多多合作及未合作中介重新梳理整合，全城中 介发动；
常瑶琦 经纪服务部总监
— 原安居客运营总监
王少帅 用户体验设计总监
— 原微信国际版主设计师
崔松 产品总监
— 原Google中国产品总监
房地产大数据
李建成 CTO（中欧07EMBA）
— 原腾讯集团深圳研发中心总经理
欧阳凯 技术总监 — 原腾讯产品研究院总监张松波 架构师— 原研发中心架构师王心怡 架构师
房地产电商运营模式
B2B
C2C
企业与消费者之间的电子商务
企业与企业之间的电子商务
消费者与消费者之间的电子商务
主要有四种：
O2O
线下商务与互联网之间的电子商务
京东、卓越、淘宝
阿里巴巴
淘宝
58团购、美团网
2013年中国网络零售市场十强榜单 排名 网站 市场占有率 1 天猫 50.1% 2 京东 22.4% 3 苏宁易购 4.9% 4 腾讯电商 3.1% 5 亚马逊中国 2.7% 6 1号店 2.6% 7 唯品会 2.3% 8 当当网 1.4% 9 国美在线 0.4% 10 凡客诚品 0.2%
房地产与电商
安徽公司
汇报时间：12月20日
Annual Work Summary Report
#2022
电商运营模式简介
O1
房地产电商现状
O2
如何运用房地产电商
O3
添加副标题
目录
电商运营模式简介
O1
电商简介
电子商务：是依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式，随着电子商务的高速发展，它已不仅仅包括其购物的主要内涵，还应包括了物流配送等附带服务。
现有房地产电商平台
南昌本地房地产电商平台：搜房网、爱房网、南昌市房地产信息网、新浪房产和搜狐房产等 还包括新浪微博平台、腾讯微博平台。
房地产电商特点
多产品支持电商快速出货
精细的电商操作流程
详细的了解推广进度
精准的把握活动节奏
更
更
更
更
新型电商的营销产品组合，有效的帮助房地产项目：
营销各阶段对电商运用
电商发展阶段
Step 1 Step 2 Step 3 第一阶段的电子商务是商家将现有的业务流程放到互联网上，并通过互联网进行信息、交易处理。 第二阶段，企业开始整合核心业务流程，在员工、供应商间建立起更亲近、更具响应性的关系。 第三阶段以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期
百乐居房产电商整合平台(确定版)
百乐居中原电商联盟的介绍及优势；
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栏目 支持
硬广 支持 时段 安排
10次/天/15秒 广告时段： 2TTA+3TA+3A+2B
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郑州天真科技有限公司是商都网房产频道旗下公司， 致力于信息推送，拥有自主、稳定、优质的平台系统。 与中国联通、中国移动、中国电信建立了长期的战略 合作关系
首席房产电商整合者
郑州聚子科技有限公司
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目录
景市项 场目 背
优媒百 势体乐
联居 盟 核 心
程合电 作商 建 议 及 流
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竞争及多媒体压力下，渠道如何实现多样化？
如何实现渠道全方位，范围全覆盖，客户精到达？ 如何迅速精准锁定客户，抢占市场先机？
在目标客户群中，如何实现品牌的精准及高效传播？
如何节省广告费用，提前有效推广？
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3.效果易于测量
3 通过在百乐居房产网页程序中插入流量统计和探测流 量来源的代码，多少人看过此广告、多少人点击进去 详细查看等数据都易于测出。最后，利用网络运营商 提供的“广告运营报表”就可以对每一个投放的广告 进行监控。
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4.定向性强
4 百乐居房产网可以按照购房者的具体IP地址、地理区 域、城市等进行精确定向，亦可以按照时间、计算机 平台或浏览器类型进行定向。
节省大量宣 传费用，媒 体性价比高， 价值大于价 格
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媒体宣传 资金少， 效果好
多媒体宣传 发动，增加 受众关注度
整合六大主流媒体， 组成媒体联盟
房产电商资料整理
2、开发商需要中立第三方O2O平台进行品牌建设和客户经营 据了解，刚需类产品中，互联网媒体带来的流量占到40%-50%，剩余的主要来
自圈层、户外、平面、现场等，豪宅类产品则更加依赖于圈层。
以开发商为视角的中立第三方O2O平台提供了一种新型的解决方案，以品牌建设和 客户经营为出发点提供渠道管家和案场管家服务，
三、新房销售变革的3个主战场 新房销售变革的主战场包括3个：移动互联网、金融业务以
及增值服务。而其中可以给新房销售带来的变革主要联网：增加流量
基于LBS（基于位置的服务）搜索附近房源，用多向互动，社群 化和社区化以增加用户粘性。购房人可以和销售随时联系，反馈 意见，购房人之间也可以利用移动平台进行深度交流、互相发表 看法，特别是区域找房的购房人可以形成社区，并最终可以“选 择兴趣相投的邻居”。这种社区化、社群化的互动可以拉动购房 人的购房意愿，提高对购房人的吸引力。
一、房产电商背景 二、目前已有房产电商 三、房产电商经营模式
一、房产电商背景
营销模式跟不上时代
• 传统商家惧怕互联网 • 电商商家缺乏线下体验 • 线上线下缺乏有机结合
商场分析
商场黄金比例失调
• 成本不断上涨 • 商户开始逃离 • 闲置商业地产暴增
商家 调研
商业地产 业态分析
消费者 洞察
追求时尚、大牌、性价比
提高了宣传效率，提升了品牌影响力。
房地产电子商务应用难题
1、固化的影响。（眼见为实）
第二、部分表现力具有局限性。 房子毕竟是一种非标准化的产品，通过网络运用3D技术打造出 来的虚拟的“身临其境”的感觉和去项目所在地现场踩点感受差 别还是很大的。另外，每个项目都有其独特之处，像周边环境、 配套设施等很难通过网络让购房者完全体验到
电子商务的房地产与建筑业
电子商务的房地产与建筑业引言近年来，电子商务的兴起已经对各个行业产生了深远的影响。
而在房地产与建筑业领域，电子商务也不例外。
电子商务为房地产与建筑业带来了多种机遇和挑战，促使着行业的变革与创新。
本文将探讨电子商务在房地产与建筑业中的应用以及对行业的影响。
电子商务与房地产业房地产业是指涉及房地产开发、建筑工程、物业管理和房地产交易等相关行业的综合性产业。
而电子商务则是通过互联网和相关技术进行商业活动的方式，包括网上购物、在线支付、电子物流等内容。
将二者结合起来，电子商务在房地产业中提供了更便捷、高效、全新的交易方式和服务。
线上房产交易随着互联网的普及和发展，越来越多的人使用电子商务平台来进行房地产交易。
无论是购买房屋、出售物业，还是租赁房产，线上房产交易平台为买卖双方提供了便利的交易渠道和信息分享平台。
通过在线浏览房地产信息、与卖家进行线上沟通、在线签订合同等方式，消费者可以更加方便地进行房地产交易。
在线装修和家居购物电子商务也为装修和家居购物带来了创新。
通过线上装修平台，消费者可以浏览各类装修设计方案、选择装修材料和家具，并与设计师在线沟通与交流。
消费者可以在不离开家的情况下轻松完成整个装修过程，并通过电子支付近乎实时的完成付款。
这种模式不仅加快了装修的进程，还提供了更多选择和更好的价格。
虚拟房地产展览电子商务为房地产业带来了虚拟房地产展览的新机遇。
通过虚拟现实和增强现实技术，房地产开发商可以创建沉浸式的虚拟房地产展览，向消费者展示未来房屋的效果和特点。
消费者可以通过虚拟现实眼镜或者手机APP，实时地参观房产项目，了解房屋布局、环境和配套设施，并在虚拟环境中进行房屋选择和购买。
电子商务与建筑业除了房地产业，电子商务也在建筑业中发挥了积极的作用。
线上建材购物电子商务平台提供了线上购买建材的便利。
建商和个人用户可以通过电子商务平台浏览和购买各类建筑材料和设备，无论是钢铁、水泥、瓷砖还是电气设备，都可以轻松找到所需物品，并实现快速配送。
思源房地产电子商务解决方案(DOC10)(1)
思源房地产电子商务解决方案一、概述和其它所有行业一样，房地产业也正在受到全球电子商务化趋势的影响。
商务的运作方式将会发生变化，并且将会产生新的模式和流程。
越来越多的地产发展商认为，今天开始涉足该领域的公司将成为未来地产业的领导者。
电子商务实际上就是在网络上进行的商务，就是借助强大的数字信息技术来了解每个客户的需求和倾向，为他们提供个性化的产品和服务，然后尽可能快速、便捷地实现交易并将产品和服务交付给用户。
个性化、自动化的服务特征，为商业机构增加收入、降低成本、建立和加强与客户之间的关系。
尽管电子商务系统的好处是如此诱人，但作为房地产企业如何实现真正意义的电子商务，开发、部署以及管理这些系统，并成功获得电子商务所带来的巨大益处却并不容易。
除了要应用快速发展的最新技术之外，如何针对房地产业务的具体特性，融合与调整现有的传统业务处理过程，最大限度地发挥电子商务的优点成为问题的关键。
思源房地产电子商务解决方案，就是为此产生的一系列方法和建议，以及依此开发出来的整套应用系统。
解决方案的目标在于在为房地产企业有效、快速地成功构建电子商务系统，支持从客户资源的扩展、楼盘的吸引力、各种相关商业因素的交互式洽和、促使成交的各种手段，直至实现交易的全部业务过程。
思源的解决方案包括了为发展商创建的发展商形象，网上楼盘展示交易系统，房屋装修顾问系统，售楼现场促销系统，数字化社区系统，销售管理系统，光盘电子楼书等等。
在具体规划、构建以及部署实施这些系统的过程中，思源的方案始终强调新的商业模式需要即时为企业创造效益，这包括：与报纸等传统媒体广告相配合，最大化传播效应，形成更多的准客户群体；利用互联网这个世界上最大的传播媒体，吸引更多买家的光顾；更动感精彩、更丰富翔实的内容展示，准确而完整表现发展商的创意和楼盘优势，让客户更多认同；从传统缺乏针对性的“推”营销模式，转化为客户个性化地“拉”以及交互式的模式，从而最大程度把握客户的需求，有效促成购买；“任何时候、任何地点”的商务方式，有效缩短购买考察周期，减少外来机会冲击，地提高成交率；将广告投入效果的“纵向窄幅递减”，转化为“横向宽幅迭加”，迅速地形成人气，缩短楼盘售罄周期，加快资金周转率，使业务进入良性循环。