置 业 顾 问 培 训 资 料
华润置业顾问面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 题目：请您用3分钟的时间，简要介绍自己，包括您的教育背景、工作经历、兴趣爱好以及为什么选择加入华润置业。
解析：此题旨在了解应聘者的基本信息，考察其表达能力和自信心。
应聘者应简洁明了地介绍自己，突出个人优势，并表达对华润置业的兴趣和热情。
2. 题目：请简述您在过去的工作或学习中，遇到的挑战以及您是如何克服的。
解析：此题考察应聘者的应变能力和解决问题的能力。
应聘者可以从具体事例出发，说明自己在面对困难时的态度和行动，以及取得的成果。
二、专业知识1. 题目：请简要介绍房地产市场的现状和发展趋势。
解析：此题考察应聘者对房地产市场的了解程度。
应聘者应从宏观经济、政策法规、市场供需等方面进行分析，并结合华润置业的业务特点进行阐述。
2. 题目：请简述房地产开发流程及各阶段的主要工作内容。
解析：此题考察应聘者对房地产开发流程的掌握程度。
应聘者应熟悉房地产开发从前期策划、土地获取、规划设计、施工建设到销售运营的各个环节，并能够准确描述各阶段的主要工作内容。
3. 题目：请简述华润置业的业务范围和发展战略。
解析：此题考察应聘者对华润置业的了解程度。
应聘者应熟悉华润置业的业务范围，包括住宅、商业、写字楼、酒店等，并了解华润置业的发展战略和目标。
三、沟通能力1. 题目：请模拟一个客户购房的场景，展示您的沟通技巧。
解析：此题考察应聘者的沟通能力和应变能力。
应聘者应结合自身经历，模拟一个真实场景，展示自己在与客户沟通时的技巧和策略。
2. 题目：请简述如何处理客户投诉。
解析：此题考察应聘者的服务意识和问题解决能力。
应聘者应从了解客户需求、积极倾听、耐心解释、提出解决方案等方面进行阐述。
四、团队协作1. 题目：请简述您在团队中扮演的角色以及如何与团队成员协作。
解析：此题考察应聘者的团队协作能力。
应聘者应结合自身经历，说明自己在团队中的角色，以及如何与团队成员共同完成任务。
2. 题目：请举例说明您在团队中遇到的冲突，以及您是如何解决的。
2021年美容美发业从业人员卫生知识培训考试试题
2021年美容美发业从业人员卫生知识培训考试试题一、单项选择题（单选，每题2分）1、理发店、美容店配备的毛巾应是床（椅）数的倍以上。
A 2倍B3倍C3倍D5倍2、理发店美容理发店要配备供皮肤病顾客使用的专用工具吗？A需要B不需要C无所谓3、理发、美发和美容场所用的化妆品以及直接用于顾客的各种化学用品，必须取得以上卫生行政部门的批准文号。
A县级B市级C省级D卫生部4、美容美发场所应当设置在室内,并有良好的通风和采光,美容场所经营面积应不小于,美发场所经营面积应不小于。
A 30m2 10 m2B 20 m210 m2C 40m210 m2D 50 m220m25、美容美发场所应设立清洗消毒间，面积不小于。
Alm2 B 2 m2 C 3 m2 D 4m26、美容美发场所以紫外线灯作为空气消毒装置的，按房间面积每设置30瓦紫外线灯一支。
A 30瓦B 40瓦C 25瓦D 15瓦7、美容美发场所应配有数量充足的毛巾，美容美发工具,美容场所毛巾与顾客床位比大于。
A8 : 1 B 10:1 C3:l D6 : 1&美发场所配备皮肤病患者专用工具箱,应做到。
A每天消毒B脏了消毒C —客一消毒D —周一消毒9、毛巾、面巾床单美容用具等公共用品用具应做到。
A每天更换消毒B脏了更换消毒C—客一换一消毒D—周一换一消毒10、美发用围布应做到,提倡使用一次性护领纸。
A、每天清洗消毒B、脏了清洗消毒C、一客一换一消毒D、一周一换一消毒11、美容用唇膏、唇笔等应做到。
A分类使用B专人专用C无所谓12、美容美发工作人员是否需要具备个人健康证?A需要B不需要C无所谓13、公共场所一旦发生危害健康事故,责任人应在内报告。
A 12小时B 24小时C 48小时D 72小时14、美容美发、烫发染发所需毛巾和工具应分开使用，使用后。
A与私人物品一起存放B与其他工具一起存放C分类收集，清洗和消毒D分类存放备用15、美容美发场所从业人员应进行健康检查，取得"健康合格证明"后方可从事直接为顾客服务的工作。
置业顾问40个经典问答
置业顾问40个经典问答1. Q: 我应该在什么时候开始考虑购房？A: 购房是一个重要的决策，最好在稳定的收入和财务计划后才开始考虑购房。
2. Q: 我应该选择购买公寓还是独立住宅？A: 这取决于您的个人需求和预算。
公寓通常更便宜且更易于维护，而独立住宅则提供更多的隐私和空间。
3. Q: 如何确定我的购房预算？A: 您应该根据自己的收入、债务和未来财务目标来确定购房预算。
可以与财务顾问讨论以帮助您做出决策。
4. Q: 什么是预售房？A: 预售房是指开发商在房屋建设前进行销售的房屋。
购买预售房可能存在一定风险，需要谨慎考虑。
5. Q: 购房时有哪些必要的文件？A: 公证的购房合同、身份证明、收入证明、银行对账单、信用报告等是购房时需要的常见文件。
6. Q: 我需要支付哪些额外费用？A: 购房时，您可能需要支付的额外费用包括房屋评估费、律师费、房屋保险费以及可能的印花税等。
7. Q: 应该优先考虑地理位置还是房屋本身的质量？A: 地理位置和房屋质量都是重要的考虑因素。
您应该根据自己的需求和优先级来做出决策。
8. Q: 我应该购买新房还是二手房？A: 购买新房还是二手房取决于多个因素，包括预算、维护成本和个人喜好等。
9. Q: 我应该如何选择可靠的房地产开发商或中介机构？A: 您可以通过查询其声誉、阅读客户评价以及与其他购房者交流来选择可靠的房地产开发商或中介机构。
10. Q: 有哪些关于购房的法律法规我需要了解？A: 您应该了解关于房屋购买合同、贷款合同、产权法规以及相关的税收法规等方面的法律法规。
11. Q: 购房时有哪些常见的金融选项？A: 常见的金融选项包括自筹资金购房、商业贷款、按揭贷款等。
您可以根据自己的财务状况选择适合自己的选项。
12. Q: 如何评估一间房屋的价值？A: 房屋的价值评估通常包括房屋本身的条件、地理位置、周边设施以及市场需求等因素。
13. Q: 我应该如何选择合适的房屋面积？A: 房屋面积的选择应该根据您的家庭规模、生活方式和预算等因素来确定。
售楼员置业顾问招聘应聘面试问题
置业顾问面试问题集合1、请你自我介绍一下。
2、以前做过什么样的工作?谈谈让你最有收获的工作经历.3、为什么选择应聘置业顾问？4、本地开发商不少，为何选择XX？能记得哪些XX开发的楼盘?5、你觉得一个合格的置业顾问应该具备什么样的素养和技能？6、请用三个词语,推销一下你自己。
7、XX的置业顾问平均素质和专业技能都比较高,你认为自己有何优势可以胜任这个职位？8、你喜欢与老客户还是新客户打交道？为什么？9、我们的置业顾问除了要做好门面接待工作，还需要处理日常文件整理归档工作，请问你对办公软件的熟悉程度如何？10、遇到淡季客户上访量少的情况，你会如何利用空余的时间?11、在以往的工作经验中，曾遇到什么样的困难，你是怎么解决的？12、置业顾问之间必然存在一定的竞争关系,同事之间也就很可能因个人利益而引起纠纷，你是如何权衡个人利益与同事关系的？13、销售比较注重一个人的沟通能力,那对于置业顾问这个职业,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?14、XX在外地也有在开发的楼盘,因为实际需要可能抽调置业顾问到外地学习培训,你能服从安排吗？14、你认为房地产销售跟一般产品销售有何不同?15、你认为女比男更适合做置业顾问吗?为什么？16、如果需要你做一个电话推销，打电话之前你会准备些什么？17、在售楼过程中，若因为你个人的失误造成客户的误解并作出极端的反应，比如到售楼处喧哗闹事，你会怎么处理？18、在售楼环节中,若业主与物业管理公司之间发生矛盾无法解决，并投诉到售楼处，你会怎么处理？19、如果在实际工作中,你的想法跟管理人员发生分歧,你怎么处理？20、很多人说置业顾问就是“吃青春饭”,你怎么看待这个说法？21、谈谈“赚钱"和“做人”的关系。
22、目前房产市场相对低迷，你是怎么看待这个市场的前景的？23、平时有什么爱好？24、除了潮州，有去过其他城市上学或者工作吗?觉得城市间差别在哪？25、平常有无关注社会新闻？最感兴趣的是哪方面的资讯？26、就接下来3年内而言,你有什么样的规划？27、家里有无兄弟姐妹？父母给你最大的影响是什么?。
置业顾问接待流程的注意事项
置业顾问接待流程的注意事项置业顾问在客人来之前，得把自己打扮得干干净净、整整齐齐的。
就像我们每天上学要穿得整洁一样。
要是置业顾问头发乱乱的，衣服皱巴巴的，客人一看到就会觉得不太舒服。
我给你们讲个例子呀，有一次我和爸爸妈妈去一个地方看房子，那个置业顾问叔叔头发油油的，衣服上还有污渍，我当时就不太想和他说话了，感觉他不是很靠谱。
当客人走进门的时候，置业顾问一定要笑得特别灿烂，就像你看到最爱的小伙伴来找你玩那种开心的笑。
然后要热情地打招呼，比如说“欢迎光临呀”，声音要响亮又亲切。
要是没什么表情，声音小小的，客人就会觉得自己不受欢迎。
我记得去另一个楼盘的时候，那个置业顾问姐姐声音小小的，感觉像蚊子哼哼，我们都有点不想继续了解房子了。
在带着客人看房子的时候，要走在客人的前面一点，给客人带路。
这时候就像小导游一样。
而且呀，要一边走一边简单地介绍周围的环境。
比如说“这边走过去就是一个小花园，里面有好多漂亮的花，到了春天可香啦”。
不能闷着头自己走，不理客人。
我看到过这样的置业顾问，只顾自己在前面走得飞快，客人都跟不上，还一脸迷茫呢。
到了房子里面，要把房子的各个地方都清楚地介绍给客人。
像客厅呀，要说“这个客厅可宽敞啦，能放下大大的沙发，一家人坐在这里看电视可舒服了”。
卧室的话，可以说“卧室的窗户很大，阳光能满满地照进来，早上醒来可温暖了”。
要是只是干巴巴地说数字，像多少平米之类的，客人就很难想象住在里面是什么样的感觉。
在回答客人问题的时候，一定要很耐心。
哪怕客人问了同一个问题好几次，也不能不耐烦。
就像你在给小伙伴讲题，他没听懂，你要一遍又一遍地讲。
我有个朋友去看房子，他就问了一个关于物业费的问题好几遍，那个置业顾问就有点不耐烦了，我朋友当时就很生气，就不想在那里看房子了。
最后呀，客人要走的时候，也要热情地送客人离开。
可以说“欢迎下次再来呀”。
这就像小伙伴离开你家的时候，你要很有礼貌地说再见一样。
如果客人走的时候，置业顾问就转身忙自己的去了，客人心里肯定会不太舒服的。
置业顾问面试要是问的你的优势怎么回答
置业顾问面试要是问的你的优势怎么回答1、请你自我介绍一下你自己，回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。
企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。
企业喜欢有礼貌的求职者。
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。
乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。
我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。
我相信我能成功。
3、说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。
绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。
企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。
企业喜欢聪明的求职者。
4、你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。
只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。
我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。
但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班5、你对薪资的要求？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。
一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。
他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
职业素养培训案例
第一单元《学会敬业》案例1：有一个偏远山区的小姑娘到城市打工，由于没有什么特殊技能，于是选择了餐馆服务员这个职业。
在常人看来，这是一个不需要什么技能的职业，只要招待好客人就可以了，许多人已经从事这个职业多年了，但很少有人会认真投入这个工作，因为这看起来实在没有什么需要投入的。
这个小姑娘恰恰相反，她一开始就表现出了极大的耐心，并且彻底将自己投入到工作之中。
一段时间以后，她不但能熟悉常来的客人，而且掌握了他们的口味，只要客人光顾，她总是千方百计地使他们高兴而来，满意而去。
不但赢得顾客的交口称赞，也为饭店增加了收益——她总是能够使顾客多点一至二道菜，并且在别的服务员只照顾一桌客人的时候，她却能够独自招待几桌的客人。
就在老板逐渐认识到其才能，准备提拔她做店内主管的时候，她却婉言谢绝了这个任命。
原来，一位投资餐饮业的顾客看中了她的才干，准备投资与她合作，资金完全由对方投入，她负责管理和员工培训，并且郑重承诺：她将获得新店25%的股份。
现在，这个小姑娘已经成为一家大型餐饮企业的老板。
问题讨论：根据案例你能分析“做”与“会做”的不同吗？案例2：在希尔顿大酒店长期流传着这样的一个故事：两个年轻大学毕业生杰克和汤姆应聘到希尔顿，起初他们对终于有了光明的前途而感到非常兴奋，但是很快两人发现酒店并不是很重视他们，因为他们被安排去打扫楼道卫生。
上班第一天，杰克和汤姆都很踊跃，积极工作，尽量表现自己。
然而就这样一过就是两个月，杰克和汤姆继续在打扫卫生。
在这期间，杰克一直在不断地埋怨酒店和经理，也懒得勤快干活了，整日总是踩着点来上班，到下班时间，他赶紧冲出酒店回家休息。
汤姆却仍然一如既往地认真工作，也很少发牢骚，他把这些当成对自己的锻炼和考验。
每天他吹着口哨，很早地就来到了希尔顿酒店，准备好一天的工作；晚上下班时，他比谁走得都晚。
他想作为一个新员工，应该多做一些，把工作做到位再休息。
终于第三个月过去了，杰克忍不住了，就辞职了事。
置业顾问必问问
置业顾问必问59问1、询问客户是来看房吗2、询问客户是否第一次到访先生,您好请问您今天是第一次来看房吗答：1对,第一次过来那很荣幸由我来为您介绍一下项目情况吧,这边请2不是,以前来看过请问先生,您上次过来是哪位置业顾问接待您的,我帮您找一下同时做好服务引导3、询问客户到访获知项目途径请问先生,您今天是怎么知道我们项目的呀4、5、答:1收到短信客户直接答出来2您看您今天是路过、收到短信息还是看了报纸广告呢客户若不理解意思,置业顾问要做引导提醒4、询问客户贵姓得知贵姓,方便称呼,增强与客户之间的关系答：1免贵姓张客户很爽快告知2我是您的置业顾问张X,叫我小张就行客户犹豫不太愿意告知5、询问客户来访交通工具6、询问客户7、询问客户是否本地人8、询问客户对信阳是否了解9、询问客户对浉河区了解吗10、询问客户居住区域11、询问客户工作区域12、询问客户工作单位13、询问客户从事行业及职务14、询问客户收入状况15、询问客户置业状况17、询问客户购房是否急切18、询问客户购房准备几人住19、询问客户此次购房是自住还是和父母、孩子一起住20、询问客户对开发商是否了解21、询问客户对本项目是否了解22、询问客户是否知道项目具体位置23、询问客户需求户型24、询问客户需求面积25、询问客户对区域是否认可26、询问客户为什么要在这个区域购买28、询问客户购买用途29、询问客户意向房源30、询问客户喜欢住高层还是低层31、询问客户喜欢靠边单元还是中间单元的房源32、询问客户是喜欢住热闹的还是安静一点的位置33、询问客户对户型朝向是否有特殊要求34、询问客户对后期物业有什么要求35、询问客户对停车位有什么要求36、询问客户对风水是否在意买房有什么忌讳37、询问客户对开发商品牌实力有什么要求38、询问客户购房最关注哪几个方面39、询问客户最认可的哪几点40、询问客户之前是否看过其他楼盘41、询问客户对比楼盘有哪些42、询问客户认为楼盘预售价位43、询问客户心理承受单价44、询问客户是自己看房或帮朋友咨询45、询问客户家庭决策人有哪些到访46、询问客户付款方式47、询问客户首付准备多少48、询问客户名下有无贷款49、询问客户征信如何50、询问客户现每月还款金额多少51、询问客户对给您挑选的户型满意吗52、询问客户对社区环境感觉怎么样53、询问客户对楼盘还有哪方面不太清楚54、询问客户对项目整体印象怎么样55、询问客户对项目有什么意见或建议吗56、询问客户下次到访时间57、询问客户还有朋友需要购房吗58、询问客户什么时候联系客户方便59、询问客户有什么爱好。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
置业顾问培训资料一、置业顾问的角色定位1、什么是置业顾问；a、公司的形象代表b、经营理念的传递者c、客户购房的引导者、专业顾问d、将客户意见传递给公司的媒介e、市场信息的收集者2、客户需要什么样的置业顾问；a、传递公司的信息b、了解客户对楼盘的兴趣和爱好c、帮助客户选择最适合他们需求的房子d、向客户介绍楼盘的优点e、回答客户的疑问f、为客户进行售后服务g、让客户相信所购买商品是明智的选择3、置业顾问需要哪些素质和技能；a、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况b、了解并掌握项目的各项情况，做到了如指掌，忌一知半解c、依照公司要求完成各阶段销售任务d、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程e、催收成交客户后期房款，办理相关手续f、及时反馈客户情况及销售中各种问题g、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作h、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案i、严格遵守公司和销售部的各项规章制度及管理办法j、学习吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作k、做好保密工作，严格保护公司和销售部的行业机密，以及客户的资料信息二、房地产专业知识1、房地产专业术语：房地产：指土地上的房屋等建筑物和构筑物,是房产和地产两种财产的总称房地产又称为不动产。
房地产市场：房地产一级市场（土地市场、土地交易市场）房地产二级市场（新建商品房的买卖市场）房地产三级市场（二手房）房地产的类型：居住房地产：高层住宅（小高层）、多层住宅、别墅商业房地产：临街地铺、裙楼商铺、标准写字楼、商住写字楼旅游房地产农业房地产工业房地产。
2、土地知识：土地：狭义的指二级市场：即是房地产开发商在获得土地使用权后，在土地上兴建物业，然后通过销售，将该物业销售给广大的小业主的陆地表面；土地的类型：居住、商住、工业、仓储、综合用地、公共设施用地及自由集资，微利房地产。
土地使用权：是指依法取得的对某一地块的地上的经营权和利用权，即具有使用土地的主体资格的单位或个人，依照法定程序办理土地使用权的申请登记，取得土地使用权证书，被法律确认对土地享有的占有、使用和部分收益、处置的权利。
土地使用权年限的界定：使用用途需转换的要补年限地价的差价，照国家指定的准则执行。
土地使用权获得的方式：出让拍卖（高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）招标（适用于开发性用地或者有较高技术性要求的建设用地）协议（一般多用于工业以及政府为调整经济结构而给予优惠政策的项目，如旧城改造）划拨（无偿使用，如医用、军用等市政建设工程）土地使用出让的价格包括土地使用出让金，市政配套设施和土地开发费，简称地价。
土地状况的划分：1)生地：指不具备开发使用条件的土地。
2)熟地：指已经完成三通一平或是七通一平等工作，具备使用条件的土地。
*三通一平：通电、通水、通路、场地平整。
*七通一平：通电、通水、通路、通气、通电讯、通排水、通排污、土地平整。
*土地使用年限到期后的处理方式：1、国家有权无条件的收回该土地；2、建筑主体经质控部门检验后不属危房；项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。
（后两条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回）土地计量单位：1平方公里=100万平方米（km2）1公顷=1万平方米（hm2）1公顷=15亩1亩=667平方米三、房地产的类型：1、按照用途分：1）居住房地产2）商业房地产3）旅游房地产2、按照产权分：商品房开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的物业类型：住宅、写字楼、商场、酒店、市场。
经济适用房指具有社会保障性质的商品住宅，是国家为解决中低收入家庭住房问题而修建的普通住房，具有经济性和适用性的特点。
这类住宅因减免了工程报建中的部分费用，其成本略低于普通商品房，故又称经济实用房。
经济适用房包括安居房、解困房。
济适用房不是人人都可以买的，购买经济适用房必须符合当地政府所规定的条件，并经过排号购买。
集资房是改变住房建设有国家和单位统包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金建造的房屋。
职工个人可按照房价全额或部分出资、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免。
集资所建住房的权属，按出资比例确定。
个人按房价全额出资的，拥有全部产权；个人部分出资的，拥有部分产权。
廉租房廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。
我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。
廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
房改房是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。
按照成本价购买的，房屋所有权归职工个人所有，按照标准价购买的，职工拥有部分房屋所有权，一般在5年后归职工个人所有。
3、按销售性质分类：期房指房地产开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。
消费者在购买期房时应签商品房预售合同。
价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量。
现房所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。
成都市通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。
即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大。
准现房准现房指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，房型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。
但是这种房产的性质仍然属于期房，政府按照期房进行管理，必须办理商品房销售许可证才能销售。
尾房一般情况下，当商品住宅的销售量达到80%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段，此时所销售的房产，一般称为尾房。
开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足，或是楼层不佳、位处两级，其中一层大多不带小花园且遮挡较严重。
烂尾房烂尾房是指那些由于开发商资金不足、盲目上马，或者错误判断供求形势，开发总量供大于求，导致大面积空置，无法回收前期投资，更无力进行后续建设，甚至全盘停滞的积压楼宇。
4、按户型结构分类跃层式住宅指住宅占有上下两层楼面，卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房可以分层布置，上下层之间的交通不通过公共楼梯而采用户内独用小楼梯连接。
优点是：每户都有较大的采光面，通风较好；户内居住面积和辅助面积较大；布局紧凑，功能明确，相互干扰较小。
复式住宅一般是指每户住宅在层高较高的一层楼中增建一个1．2米的夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3．3米，而一般跃层式为5．6米），其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等，上层供休息睡眠和贮藏用，户内设有一层的起居室高2米，上层直接作为卧室的床面，人可坐起但无法直立。
错层式住宅户内楼面高度不一致，错开之处有楼梯联系。
优点是和跃层一样能够动静分区，但因为没有完全分为两层，所以又有复式住宅丰富的空间感。
错层式住宅不利于结构抗震，而且显得空间零散，容易使小户型显得局促，更适合于层数少、面积大的高档住宅。
5、按住宅的级别分类单元式住宅又称梯间式住宅，是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式；通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排２４到２８户。
所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。
公寓式住宅公寓式住宅一般建筑在大城市里，多数为高层大楼，标准较高，每一层内有若干单户独用的套房，包括卧室、起居室、客厅、浴室、厕所、厨房、阳台等等。
住宅式公寓商住公寓即可办公又可居住，为中小公司及在家办公的自由者使用，接近写字楼，在销售价格和按揭办理较写字楼有优势。
产权式公寓酒店实质是酒店，其软硬件配套都是按照酒店标准来配置，且纳入酒店行业管理范畴，它所销售的是设于酒店内部的公寓形式的酒店套房。
产权式酒店的本质在于购买者目的并非自住，而是将客房委托酒店管理公司统一经营和出租，以获取客房利润分红和获得酒店管理公司赠送一定期限的免费入住权。
酒店式公寓一种提供酒店式管理服务的公寓，集住宅、酒店、会所多功能于一体，具有“自用"和“投资"两大功效，但其本质仍然是公寓，酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”。
花园洋房6层以下多层板式建筑，以四层为主，外国建筑风格明显，强调景观均好，绿化率比较高，普遍存在远郊区一带，一般首层赠送花园，顶层赠送露台，也有将户外绿化景观引入室内的情况。
别墅指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅。
按其所处的地理位置和功能的不同，又分为：山地别墅（包括森林别墅）、临水（江、湖、海）别墅、牧场（草原）别墅、庄园式别墅等。
多建在城郊或风景区。
别墅设计要点是：因景、因地制宜，布局灵活，体型轻巧，结构简洁。
联排别墅又称TOWNHOUSE，有天有地，每户独门独院，设有1至2个车位，还有地下室。
它是由几幢小于三层的单户别墅并联组成的联排或住宅，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。
建筑面积一般是每户250平方米左右。
独栋别墅独栋别墅即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性很强的独立式住宅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。
这一类型是别墅历史最悠久的一种，也是别墅建筑的终极形式。
双拼别墅它是联排别墅与独栋别墅之间的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅叠拼别墅Townhouse的叠拼式的一种延伸，是在综合情景洋房公寓与联排别墅特点的基础上产生的，由多层的复式住宅上下叠加在一起组合而成，下层有花园，上层有屋顶花园，一般为四层带阁楼建筑，这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。
建筑与城市规划-城市的功能组织与功能区常见的城市功能区中央商务区（CBD）、中央生活区（CLD）、商业区、居住区、文教区、工业区、仓储区、风景区、卫星城、开发区。
五、建筑与规划设计知识：建设用地面积：指城市规划行政主管部门确定的建设用地位置和界线所围合的用地之水平投影面积。
建筑面积：指各建筑物每层外墙线的水平投影面积之和，层高在2.2米以下的不计算建筑面积。
建筑基底面积：指建筑物底层（首层）的建筑面积。
建筑覆盖率：指建筑基底面积占建设用地的面积的百分比。
建筑密度：项目内所有建筑基底面积和总用地面积之比。
一般用百分比表示。
容积率：项目总建筑面积与总用地面积之比，一般用小数表示。
容积率越小舒适性越高。
绿化率：项目规划用地范围内的绿化面积与规划用地面积之比。