阿那亚的故事PPT课件
北戴河黄金海岸旅游地产阿那亚案例PPT课件
案例分析/阿那亚/体验系统
阿那亚产品打造方面，依托于昌黎黄 金海岸 的资源 优势， 从住宿 、高端 度假娱 乐项目 到观鸟 屋、海 边教堂 、海边 公益图 书馆、 小剧场 等方面 提供一 揽子的 生活度 假解决 方案， 时刻关 注客户 体验感 ，参与 性及全 家庭娱 乐等度 假生活 方式的 打造。
滨海旅游度假综合体 40年（旅游度假用地） 222.6万㎡（其中101.2万㎡高尔夫球场用地， 121.4万㎡房地产开发用地）
63万㎡ 0.40
精装修
一期别墅及洋房共204套，二期公寓672套，三期 小院160套
2013年06月
一期别墅151-834㎡，二期公寓85-113㎡
住宅：70414元/㎡ 公寓：48991元/㎡
•
【情怀】——产品只是基础，让一群 志同道 合的人 的感动 。
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案例分析/阿那亚/综述
第一，品牌驱动。打造一个生活方式 品牌。 第二，体验为王。将客户体验做好， 让其成 为最好 的传播 者。 第三，对圈层营销的独特理解。每一 个客户 都是意 见领袖 ，好东 西，客 户自然 会分享 第四，和客户在一起，与客户频繁互 动。
月10日发布的“全中国最孤独的图书馆”微
信，阿那亚的名字从此开始被人熟知。
“孤独的图书馆”在“一条”上有200多万的
点击，最后把这个全世界最孤独的图书馆变成
了全世界最热闹的图书馆，甚至一天有2000
多人去参观，到那里就是为了拿本书然后拍个
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马尔维纳斯群岛屿战争历史故事
马尔维纳斯群岛屿战争历史故事第二次世界大战结束后，昔日的世界霸主英国的实力一落千丈，逐渐沦为新兴超级大国-美国的“小跟班”，鲜有能重振大国雄风，独自“亮肌肉”的机会。
不过，在撒切尔夫人执政期间，英国难得独自作战并大获全胜，在全世界面前很“露脸”。
这场战争，便是著名的马尔维纳斯群岛海战（简称“马岛海战”）。
一、战争缘起作为战争“导火索”的马尔维纳斯群岛，又称福克兰群岛，位于南美洲巴塔哥尼亚半岛南端以东的南大西洋水域，西距阿根廷500多公里，距离英国本土则有1.3万公里，相当于地球周长的1/3（注：地球周长约为4万公里）。
马岛面积并不大，仅有1.2万平方公里，相当于中国台湾岛的1/3，现有人口约3000人，主要是英国移民的后裔，绝大部分居住在首府斯坦利港。
马岛跟英国的历史渊源悠久。
早在1592年，英国航海家戴维斯便已经发现马岛，但直到1765年，英国移民才来到马岛定居，而他们也是该群岛首批定居者。
从1770年开始，西班牙逐渐占领马岛，但英国始终没有放弃对该群岛的主权声索。
1816年，阿根廷摆脱西班牙的殖民统治而独立，4年后便宣布对马岛拥有主权。
不过，英国在1833年卷土重来，凭借着坚船利炮赶走阿根廷人，重新占领马岛。
二战结束后，阿根廷一再以马岛邻近该国、主权继承自西班牙、结束殖民地位等理由，多次向联合国控诉英国对马岛的“非法占领”。
对此，英国则以百年来对马岛“公开、持续、实际的拥有、占领和管理”，以及决心以联合国宪章承认的自决原则适用于该地岛民为由，重申对该群岛的主权。
由于英阿间的分歧太大，导致双方无法就马岛归属问题达成妥协，并严重恶化两国关系。
不过，由于英国实力的大幅下滑，其对海外各殖民地的控制力度严重不足，从而助长了阿根廷政府内部希望通过战争来收复马岛的情绪。
军事独裁者加尔铁里担任总统期间，阿根廷的经济完全崩溃，国内各地都爆发大规模的工人罢工和游行，社会矛盾达到难以调和的地步。
为转移国内矛盾，加尔铁里决定打出“收复失地”的旗号，发动夺取马岛的战争。
阿拉比课文PPT课件
故事引导我们思考自己的人生目标和追求，认识自己的优点和不足 ，以便更好地规划未来。
勇敢面对困难
主人公在追求梦想的过程中，克服了重重困难和挑战，这启示我们要 勇敢面对生活中的困难和挫折，坚定信念，不放弃追求。
对社会的反思ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1 2 3
社会价值观
阿拉比课文揭示了社会中普遍存在的价值观问题 ，如对物质和名利的过度追求，忽视了内心的真 正需求和人生的意义。
社会现象批判
故事中反映了社会中的一些不良现象，如贫富差 距、权力斗争等，引导我们对这些问题进行深入 思考和反思。
社会责任感
通过主人公的行动和选择，强调个人在社会中的 责任感和使命感，鼓励我们在面对社会问题时积 极行动，贡献自己的力量。
对教育的启示
培养创造力
01
阿拉比课文强调了创造力和想象力的重要性，启示教育者应注
在阿拉比的故事中，我们看到了 人性的光辉和美好，人们可以相 互关爱和支持，共同追求自由和
幸福。
人性的反思
通过阿拉比的故事，我们可以反 思自己的行为和价值观，思考如
何更好地理解和关注人性。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
阿拉比的文学价值
阿拉比的写作技巧
01
02
追求自由的勇气
自由的意义
自由不仅仅是身体的自由，更是心灵 的自由。阿拉比的故事告诉我们，只 有勇敢地追求内心的自由，才能真正 获得自由。
阿拉比勇敢地表达自己的想法和追求 ，尽管面临现实的困难和阻碍，他仍 然坚定地追求自由。
对现实的批判
现实的束缚
阿拉比所处的现实环境充满了束 缚和限制，这些束缚限制了他的
阿那亚度假村案例研究参考课件
场所，而配套设施的健全直接带动区域度假属性的提升，为项目带来了大量的潜在客
户
3
社群打造
阿那亚社群的打造，为业主提供了优质的交流平台，并为阿那亚服务创造了零距离接
近业主的条件。此外，社群在传播项目形象、整合业主资源方面也起到了突出作用
8
COMPANY LOGO
360度便利业主生活的基本需求，无缝隙保证 业主便利生活，阿那亚在步行可达的范围内，设 置了众多邻里中心，从医食住用行各方面真正让 业主体会最贴心的专享生活 一期邻里中心包括儿童托管中心、社区医疗救 护中心，精品超市、荷加斯咖啡厅，以及特色法 式铁板烧及重庆火锅餐厅 二期邻里中心是扎根在二期公寓下的建筑景观 群落，在一期基础上优化升级，延展了生活的半 径，丰富了生活的内涵。预计将建设多个主题空 间：健康中心、儿童之家、斫琴室、艺术展厅等 ，为业主们提供更为丰富多彩的社区生活
6
【社群理念】早期的社群形式只是单纯的储客工具，后期依托完善配套 资源，提供交流共享平台，打造优质社群，实现业主圈层资源流动整合
客户会
阿那亚社群
重线下，轻线上
线上线下相结合
根据成交流程划分 积分制管理
运营模式创新
基于行业、兴趣划分 O2O平台与价值链管理
单纯储客，缺乏运营
企业领导亲自参与运营
运营新模式 业主公约：强调热爱生活，关爱友邻，提倡低碳，传递正能量 社群文化交流平台：深度关系营销，以共同爱好、行业、价值观为着眼点，线上线下相结合 D·O社区管理团队：“始于度假，终于社区”的管理理论年，为业主组织美好“度假”生活 业主家史计划：引领业主“存根”、“扎根”，激发业主内心最深处的乡情、乡思
便利店
医疗站
小型餐饮
会所客房
阿那亚的故事
硬件： 满足身体需求的业主食堂、咖啡馆、商业街、邻里中心、医疗救护站、湿地公园。 满足精神需求的图书馆、教堂、酒吧、观鸟屋。 满足更高阶层需求的高尔夫球场、马会、海上运动。 软服务： 社区专享的3公里黄金海岸 从组办九州会由D.O提供服务到业主自行组织各类活动，最终形成以业主为主导的社区建设，让业 主真正地成为社区的主人翁 通过业主群的方式让其主动为社区营建出谋划策、组织活动、发起公益捐助等 精神需求： 阿那亚通过打造一个“文化小镇”的方式解决现代人的“精神疙瘩”。
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
交通位置
阿那亚位于美丽的海滨城市秦皇岛，北戴河新区黄金海岸腹地，被誉为北中国海滨海度假天堂，距 离北京280公里，秦皇岛距北京250公里，距天津220公里，地理位置优越，水陆空交通均十分便利。
【北中国·北京畔·阿那亚】
总体规划
把
项
这也是阿那亚早期做法
目
（很多休闲度假地产采用的模式）
做
“
都陷入了后继乏力的开发困境
活
” 的
阿那亚转型
模 式
长线投资
相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间
重点持有下 的销售目标
一
个
能
把 项
除了颠覆商业模式观念
目
也必须
做
“
活
”
的
模
式
一
转变
1
产业性质——从建造业到服务业
个
能
把
项
目
做 “
综合 服务
【丰富】 【休闲】
业主 食堂
阿那亚：靠48个社群建立起来的中国文旅神盘！
阿那亚：靠48个社群建立起来的中国文旅神盘！这几年来，转型和创新一直是很热的词汇，但是我们发现，无论是龙头企业还是中小企业，真正的所谓行业模式创新和自身组织架构转型的案例和实质行动其实并不多。
大家普遍有一些错觉和误读，包括万科这样的企业也会找90后的小姑娘去演讲，你会突然发现万科有很多的忧虑、焦躁，好像要发生翻天覆地的变化。
但这一两年大家又开始归于平静，然后反思所谓互联网的东西好像并没有太多价值，于是在想自己也许不需要去做那些很大的改变，照样能够生存和发展。
关于转型与否的两个思潮不需要转型VS贴标签我们是不是真的需要一个很大的转变？第一种思潮特别明确，比如融创孙宏斌，他说我不需要转型，我目前的土地储备基本上在一二线城市，而且在二线城市还有很大的增长空间。
土地储备还能干5年到8年，不需要改很多动作。
这是经过思考的，某种角度我认为这甚至于是对转型和创新的一种尊重，他起码觉得这是一种挺难的、很复杂的事情。
第二种思潮就是，更多的企业开始给自己贴标签，觉得你不讲一点O2O和互联网思维，你就会觉得你好像很落伍。
但大家更多可能是在急于给自己的企业、思想、外在去贴一个标签，但是并不代表已经在准备做这样的创新和转变。
随着土地红利和人口红利的结束，仍然按照普通房地产传统模式，自有资金、现金流回正、快周转，这笔账是算不过来的。
当我们要再大规模进行新城开发，从做几十万平米到要做几平方公里的时候，当我们在荒山野岭做旅游度假地产的时候，当我们要做一些产业地产的时候，我们仍然拿现在做住宅已经习惯了的高杠杆、低投入、快速周转、快销、结盘，是行不通的，或者说，它并不是没有路，而是我们现在的交通工具一定是有问题的，所以你无法去通达这样的领域。
阿那亚从社群生发多主体的经营赢面举一个旅游度假地产的例子，阿那亚其实是一个典型的从反面到正面的案例，起初按照房地产的基本销售模式来做，却也同样陷入困境，现在往一个良性的方向发展，并得到了业内好评。
奥伦达阿那亚-社区营销案例(共17张PPT)
艺术中心公演
从区位和景观和开发商品牌上看，奥伦达相比于京西北其他项目并无优势，依靠主题和社交场所的打造，使之成为京郊乃至全国都具备影响力
的项目
2）业主根据兴趣爱好衍生出小微信群，并形成业主的APP；
七月：日本北海道熏衣草之旅（AA制活动）
重视客户精神需求，增强客户粘性
3）通过社群，每个人都可以在社区发起活动。
业主的公司承接；
3）项目员工成为阿那亚商业运营中的一份子，参 与建设家园。
奥伦达、阿那亚的发展历程
北京延庆·奥伦达部落 发展历程：
第一阶段
精神文化服务
第二阶段
完善的度假配套
第三阶段
自发形成聚落 “聚地文化”
第四阶段
金融服务平台
北戴河新区·阿那亚 发展历程：
第一阶段
第二阶段
打造 全方位、多样化的服务配套
3）项目员工成为阿那亚商业运营中的一份子，参与建设家园。
目前，奥伦达部落正积极推进海坨山旅游度假基地计划，通过众筹模式打造房车营地、帐篷酒店项目。
社区在运营过程中以打造精神文化服务平台为主，在丰富完善的自发性聚落群体的基础上，提供较为完善的配套，并辅以金融服务平台
搭建聚落文化 通过“社群/聚地文化”文化社区的打造，让置业者体验到真正的快乐
自发形成社群 “社群文化”建立
第三阶段
业主投资变股东 共建阿那亚家园
奥伦达、阿那亚的共同点
分别从“精神文化服务”或者“营造体验场所”层面着手，打造体验式服务社区，均以自发社
团/社群为开端，形成独特的社区运营模式
北京延庆·奥伦达部落
北戴河新区·阿那亚
案例借鉴点：
借鉴点： 1. 结合资源特征，打造具有主题突出的项目 2. 挖掘业主需求，竭力打造全方位、多样化的度假休闲配套 3. 通过“社群/聚地文化”文化社区的打造，让置业者体验到真正的快乐
阿那亚分享PPT幻灯片课件
阿那亚是一种生活方式
是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
30
海滩浪琴酒吧
Club Med酒店 阿那亚马场
阿那亚生活的这个部分叫做 31
海滩教堂
三联书店海边图书馆 湿地观鸟屋
鸟语国际湿地公园
阿那亚生活的这个部分叫做 32 阿那亚高尔夫球场
干细胞微整形医院
阿那亚生活的这个部分叫做 33
会所大堂
不断形成客户 转介绍购买
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解读阿那亚 01
20
解读阿那亚 01
热情开朗 热爱生活
即是工作 也是娱乐
DO（Dream Organiser）
各有专长 各怀梦想
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解读阿那亚 01
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解读阿那亚 01
让社群连接一切，让所有人为所有人服务
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阿那亚说 02
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阿那亚说 02
水猛兽，问题都扔给物业公司
，其实不然。房子是客户最重
要的投资，也是开发商和客户
增强关系的一个界面。我们希
望把服务作为自己的商业模式
马寅 阿那亚群创始人
，通过买房子和客户建立联系 ，取得信任，建立良好的关系 ，战略和商业模式改变需要直
面客户。
我们建立业主群，承若5分
钟内必须回复，不管大问题小
问题，必须全都解决，如果能
核心 竞争力
温度就是社群+服务
用社群连接一切，重塑家 乡感，丰富的邻里关系找 回记忆。DO你的生活，用 专业的态度一起玩。可以 复制的配套，不可以复制 的用心。只要你不拒绝， 就不计成本的投入，只要 你喜欢，你满意，你开心， 你高兴。
37
阿那亚说 02
阿那亚——地产社群经营典范_策划资料_营销策划_社群运营行业案例_doc可编辑版
阿那亚——地产社群经营典范阿那亚作为文旅项目面市也有几年了，但到2017 年才逐渐为人们所知，因为其社群营销和运营的成功方式，让传统地产人看到了社群经济的力量。
从“美丽乡村”、“特色小镇”再到“田园综合体”，关于在农村集体地上盖房这件事换了好几种名堂。
索性，原来做文旅地产的也改了名称，原来可能就是做乡村度假的也有了更高大上的名义，原来做产业地产都一筹莫展的这下子有了冠冕堂皇的圈地理由。
谈小镇百分之八十会谈文旅，剩下的百分之二十就会谈产业，似乎是个递进而升级的逻辑，实则不过是难易的差别，做文旅已是大比例的失败，由地产商转向产业运营商更是难上加难，侥幸有一两个做成功，复制又是个伪命题，产业资源有极强的地域属性，不是说复制就能复制的。
其实小镇的关键不在乡村的品味而在城市的人口，人口才是一切消费和消费升级的市场！所以小镇能否成功应看与核心大城市的距离，以及其与大城市之间的市场供求关系和产业承载关系。
阿那亚作为地产社群经营的典范，有很多值得我们去学习的地方，过去那种吃、住、行、游、购、娱的走马观花式传统文旅项目已经难以为继，未来基与社群粘度的度假式文旅项目将越来越被市场接受，随着国民经济和人民生活水平的不断提升，社交需求、艺术需求和精神需求将逐渐渗透到各行业的产品中，其中也包括地产空间，这是一个物质极为丰富的快时代，变化莫测的需求通过社群和互联网进行快速传播，抓住任何一个机会就能够昙花一现，但如果想要基业长青、日久弥新，则还是要回归到以人为本的现实中，一步一个脚印的做起来。
在周围项目卖 9000 都去化难的时候，阿那亚二期定价 18000 以上，单价是周边项目的两倍，总价在两到三倍以上。
今年五一三期阿那亚小院推出，3 天销售 5.3 亿元，这还是非旺季。
客户的推荐购买率高达 90%，把只在暑期卖房的销售季，拉长至 4-11 月份，与此对应的是，其广告费用每年仅 300 万。
更颠覆性的是，在很多老总认为“做活动做服务就是烧钱，是为实现卖房而投资”的今天，阿那亚的服务自身却已经实现了赢利。
阿那亚社区营造的重生之路之欧阳歌谷创编
嗨！小伙伴们，我们又来了，这次我们带来了不一样的分享。
带你走进最孤独的图书馆！让喧嚣浮躁的社会，得到一份安宁！欧阳歌谷（2021.02.01）【房企群】进入到第三期课堂分享，在这里首先感谢，感恩阿那亚张总给我们带精彩，详细的分享。
也要感谢，感恩【房企群】群秘书小分队：佳佳，老郭，祝飞，龙静，也要感谢，感恩所有的群友！那么接下来就继续我们“中国四大神盘之旅——阿那亚”【非常真实的还原课程分享】大家好，我是金达利张泽波，负责阿那亚的营销工作，阿那亚项目是在2013年底由金达利正式接手全盘策划定位以及营销，13年底进行了全面的调整，以“始于度假，终于社区”为项目运营理念，以“社区营造”及“重造家乡”的行动标准，展开了一系列的调整。
大家知道，再完美的策划如没有执行等于零，在得到开发商认可的情况下，在总裁马寅先生的全面大力推行以及加入他的情怀和理念之下，项目在2015年度得到了品牌与效益的双丰收。
今天跟大家一起分享一下项目的心路历程，再次感谢！我看到群里有不少安徽的朋友，大家好，我来自安徽合肥，入行14年，先后转战安徽、郑州、海南，典型的苦逼地产人，很高兴认识大家。
话不多说，接下来我们一起分享一下阿那亚。
项目是在2013年之前被评为不良资产，为公认的死盘，2013年底正式转型，主要做了以下几个方面的调整和改变：1、重新调整了已建成的一期产品的立面与景观，同时重新规划了二期产品；2、成立了九州会，下辖三在中心：度假中心、商业中心、物业中心3、拿出6栋别墅调整为商业配套，增加了儿童托管、美食、医疗站、超市、咖啡馆、酒吧；4、调整了高尔夫会所的使用功能，增加了业主食堂及住宿客房5、组建了社群并大胆的把所有业主同时拉到一个群里，由总经理亲自服务，所有客户问题5分钟之内回复，24小时之内解决6、确定了“以服务为导向，以重建家乡为目标”的理论体系，并身体力行推进。
2014年为转型期，销售不够理想，销售额不足3亿，2015年初步取得成功，大家一起看下2015年的成绩单：阿那亚有一套自己的完善价值体系，产品只是最低层次的：项目定位北京之海，从最开始就精准对焦北京的客户，我们也希望我们的主业都是有情怀的、有理想的、渴望自由生活的，都渴望拥有一个卸下面具的地方。
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JOY
观鸟 屋
art gallery
Racecourse 阿那亚 马会
业主 食堂
18 hole links
golf field
高尔夫 度假酒店
Organic farm
Babysitter
centre
Club med
温泉 会馆
海上 教堂
沙滩 酒吧
三联海
3km golden
餐厅
边公益 图书馆
邻里 中心
beach
一
个
能
把
项
目
做
品
用
情
“”
活 的
道具
工具
味
心
怀
创
人
思
意
文
考
模
式
.
17
转变
3
用人思路——从都是临时工到长期事业伙伴
一 个 能 把 项 目 做 活 的 模 式
“”
.
18
.
19
传统“好模式”标准
短线投资
快周转
前期投入小 滚动开发
全盘销售 目标
一
个 能
阿那亚转型
把 项 目
长线投资
相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间
活
的
模
阿那亚转型
式
长线投资
相对慢周转
前期投入大且需 持续一段时间
重点持有下 的销售目标
.
14
一
个 能
除了颠覆商业模式观念
把 项
也必须
目
做
“”
活
的 模 式
.
15
转变
1
产业性质——从建造业到服务业
一
个
能
把
项 目 做
综合 服】
的 模 式
.
16
转变
2
行业角色——从房地产业到文化创意产业
重点持有下 的销售目标
做
“”
好
项目价值不断提升
盈利点增加
的
开发商获得项目升值收益
盈利链条延展
模
式
一个项目·更多的收益
一个项目·永续的收益
休闲度假地产“好模式”
.
20
这才是我们值得为此付出 复杂转型努力的
好模式
.
21
在未来每一个美好的日子 欢迎各位走进我们阿那亚的故事
.
22
Sports
park
【阿那亚的生活不止如此……】
.
11
【阿那亚的生活是太多人的梦想】
.
12
一个美好的故事 是否就意味着
一个好的商业模式
.
13
我们习惯了的“好模式”标准
短线投资
快周转
前期投入小 滚动开发
全盘销售 目标
一
个
能 把 项
这也是阿那亚早期做法
（很多休闲度假地产采用的模式）
目
“”
做
都陷入了后继乏力的开发困境
阿那亚的故事
休闲度假地产新模式的探讨与实践
马寅
2014.11.14
.
1
跟大家分享一个 叫做阿那亚的故事
.
2
250km
Aranya 渤海
【北中国·北京畔·阿那亚】
.
3
【这里沙细滩缓、水清潮平，四时竞艳】
.
4
阿那亚是一种生活方式 是我们提供给人们的一处“心灵第一居所”
.
5
海滩浪琴酒吧
Club Med酒店 阿那亚马场
阿那亚生活的这个部分叫做
.
6
海滩教堂
三联书店海边图书馆 湿地观鸟屋
鸟语国际湿地公园
阿那亚生活的这个部分叫做
.
7
阿那亚高尔夫球场
干细胞微整形医院
阿那亚生活的这个部分叫做
.
8
会所大堂
室内温泉
业主食堂
阿那亚生活的这个部分叫做
.
9
社区商业
阿那亚生活的这个部分叫做
.
10
安静
阿那亚生活体验系统
欢乐
QUIET