电信运营实验报告DOC.doc
电信的实习报告十篇
电信的实习报告十篇电信的实习报告篇1一.公司的简介浙江八方联通电信有限公司创建于1997年，是一家具有国家电信工程贰级专业资质、集科、工、贸于一体的集团型高新技术企业。
公司主要从事无线电通信设备的研发、生产，承接多项通信工程以及开发、生产多种通信器材。
主要的全资、控股机构有：通信器材分公司、电信工程分公司、铁塔工程分公司、无线事业部、研发部、乐华塑胶有限公司、富华通讯器材有限公司等，最近又与国外某有名通信研究中心合资成立新的子公司，依托该研究中心强大实力，发展目标在短期内成为国内技术一流、市场领先的高科技通信公司，我公司是一家高速成长的企业，年轻的团队，宽阔的发展空间。
浙江八方盈科通信技术有限公司是特地从事现代通信领域前沿产品研究、开发、生产及销售的高科技公司,公司总部位于"天堂硅谷"-杭州高新技术开发区,由浙江八方联通电信技术有限公司与欧洲有名的林克大学合资组建。
产品包括ip综合接入系统，ip软交换系统、ip宽带增值业务系统和第3.5代微蜂窝移动通信系统。
公司集中了现代国际企业的管理经营理念，拥有国际顶尖的技术水平，从事现代无线通信领域前沿产品研究开发，拥有无线宽带通讯系统关键技术的国际专利，具有强大的国际商务纽带和雄厚的技术后盾。
公司分散了业界一流人才，其中具有博士、硕士学位的占10%，学士占70%。
作为行业领先者我们的客户包括电信运营商、教育事业、政府、公用事业、石油和自然气、运输业、制造业、消遣业等。
在国际先进技术本土化的基础上，八方盈科信守不断创新和帮忙客户胜利的核心价值观，开发适合本地市场需求的产品，不断的创新，力求站在通信科技的前沿。
推崇诚信、求实、创新、奉献的工作理念，倡导团队协作、服务至上、追求卓越的工作作风。
我们以“人”为本，尊重不同专业的各类人才，尊重每一位员工的个性与能力，最大限度地为员工供应实现自我价值的空间。
我们的最大财富就是具有在思维上能开拓，在行为上能为公司制造效益，具有高尚的思想素质和优良的企业作风的人才。
电信公司实习报告4篇
电信公司实习报告4篇电信公司实习报告篇1一．实习单位简介：浙江省绍兴市上虞市分公司作为一个通信行业，在上虞市范围内经营国内固定电信网络与设施（含本地无线环路）业务；经营基于固定电信网络的话音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；按国家规定进行国际电信业务对外结算。
经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、设备销售和设计与施工。
二．实习时间：7月20日——8月19日三．实习内容：我所在部门为市场部。
主要代理业务是小灵通升级业务，e9套餐以及3G无线上网。
我的工作就是作为一名前台导购为此类业务进行宣传，并引导顾客进行各类业务的办理。
具体工作业务流程为：对每一名前来的顾客根据其需求，通过宣传和介绍，引导其办理合适的业务，同时大力推广小灵通升级，e9套餐以及3G无线上网此类重头业务。
我是在7月20日进入绍兴上虞电信分公司的，在20日～24日，公司安排我在正启窗口进行部分业务的学习，让我基本了解我公司、公司现行产品、工作业务流程、作业方法。
第二周起，我正式进入前台实习工作，最为一名导购小姐，穿着统一的电信导购服装，刚开始还是有压力，在其他导购小姐后，细听她们是如何给顾客介绍业务的，渐渐的就自己尝试，到最后的熟练掌握基本的营销形式，介绍方式。
在工作四周后，公司安排我于17日～19日去支局进行暗访工作，对上虞市一下十个乡镇的电信支局进行支局的环境、服务、业务办理等几个方面进行了综合评分，给自己了一个很好的提升机会。
四．实习效果：经过一个月的实习工作，我基本完成了我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。
同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。
在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。
五．个人体会：来公司实习的这段时间里，总体觉得，营销这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。
2023年电信的实习报告6篇
2023年电信的实习报告6篇电信的实习报告篇1在这段时间里我学习了营业厅里的各项工作和服务礼仪。
说到心得体会，感受最深的就是服务，它在营业厅里面对没每一个客户就是要尽可能的做到使客户满意。
客户满意，自然就会增加收益。
我始终相信：举手之劳的一件小事，也许它能给企业带来一个很大的收获。
在工作方面我一直遵循着“来有迎声.问有答声.走有送声.双手递送.主动服务"的服务方针。
也正是因为公司制定了这样的服务方针以及高科技的网络保障,雄厚的技术实力,高品质的服务标准,务实的管理方法,才使得公司在全国乃至全世界都处于地位.在工作期间,我觉得除了学习公司的业务和资费以外,还应该做到与同事之间友好的相处,只有团结一心,才能发挥团队的优势,大家齐心协力才能使企业长期稳定发展.另外,我时刻提醒自己要端正态度明白我是来干什么的我不仅是来实习的,还是来学习知识,为客户提供服务的。
我们要在平等,互利的基础上为客户提供我们所能提供的最优质的服务.只有这样,自己才能做到更好,才能达到此次实习的目的. 在这段日子里,我的收获很多.在校时,很多知识只局限在书本上,撇开了很多其它可能同时存在的实际条件,思考也只是停留在一维上面,而在实际中,要全盘考虑,这是一次难得的学习机会,更重要的是我对公司的业务有了更进一步的了解.这对下面的工作有很大的帮助.在这种工作环境的熏陶下,我对这份实习工作充满了极大的信心,对未来充满了希望.能够走进移动是我的荣幸,更是我人生的机遇.对移动提供给我这样的机会,我心寸感激,但我更清楚的是公司需要的不是感激,而是公司核心价值观的体现.公司为我们贫困大学生提供一个展示自我,发挥自我的机会,而我们需要做的是在这个舞台贡献自己的力量,创造出自己的精彩,回报移动,回报社会的关爱.良好的开始是成功的一半.众里寻他千百度,蓦然回首那人却在灯火阑珊处.面对着如此的机遇,我怎能不努力呢.在这激烈竞争的年代,前进的脚步始终不能放松,我们有信心不辜负移动对我们的期待.在电信公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。
电信 实习 报告
电信实习报告
本次实习是在电信公司进行的，实习内容涉及到网络运维、客户服务、市场营销等方面的工作。
在实习期间，我主要负责了网络故障的排查和修复、客户投诉的处理和市场调研的数据整理等工作。
在网络运维方面，我学习了如何排查网络故障并及时恢复正常运行。
在实际工作中，我通过对网络设备的检测和分析，快速定位了多起网络故障，并进行了有效的处理。
同时，我还参与了网络设备的更新和维护工作，为公司网络的稳定运行提供了保障。
在客户服务方面，我接听客户的投诉电话，并及时解决了客户的问题。
通过与客户的沟通，我了解到了客户对公司产品和服务的需求，为公司改进产品和提升服务质量提供了宝贵的意见。
在市场营销方面，我参与了一次市场调研活动，并协助整理了调研数据。
通过这次实习，我对市场调研的方法和技巧有了更深入的了解，也学到了如何通过数据分析为公司市场营销提供支持。
总的来说，这次实习让我深入了解了电信行业的运作方式和相关工作内容，也提升了我的实际操作能力和分析解决问题的能力。
通过这次实习，我对自己未来的职业规划有了更清晰的认识，也为自己未来的发展方向提供了宝贵的经验。
电信的实习报告(共3篇)
电信的实习报告〔共3篇〕第1篇：电信的实习报告宜宾电信经营国内及国际各类固定业务和数据业务，提供基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息效劳及相关的系统集成、技术开发等业这次实习我被分配到10000号客服部、网络部及大客户部。
主要理解一个感兴趣的新事物adsl。
自从inter来到人们面前，速度便成了所有网上用户的心病。
从没有人对inter的速度感到满意，人们总希望，快一点，再快一点；也许世界上永远不能实现的就是满足人的欲望。
各种接入技术的开展，正是为迎合用户这种强烈要求。
——引言adsl〔asymmetricaldigitalsubscriberloop非对称数字用户线环路〕是xdsl家族成员中的一员，它以普通线和3类／5类线等铜质双绞线作为传输媒质。
由于它采用了全新的数字调制解调技术，因此可以传送比modem和isdn带宽高得多的宽带技术，是网络时代的“世纪宠儿”。
adsl使用普通线即可实现宽带效劳。
只需在普通直线两端安装相应的adsl终端设备就可享受宽带技术，原有的普通线路无须改造，安装便捷，使用简便，防止用户因线路改造而引起的布线困难和破坏室内装修等诸多问题的困扰。
安装使用adsl后，原有的效劳没有任何改变，用户的号码和效劳性能与原来完全一样。
而且可以在一根线上同时上网和打，两者互不干扰。
adsl的带宽上行可达1mb／s，下行更高达8mb／s，充分满足了目前所有的宽带业务对带宽的要求。
adsl的双向速率不对称性，完全符合用户使用互联网的业务特性———“下载的多，上传的少”，非常合适高速上网和视频效劳等宽带业务应用。
但由于上行速率的限制，所以adsl不合适于imb／s速率的双向对称的点对点高速数据传送应用。
adsl的网络呈星型构造，用户的线路和带宽都是独享的，不会出现因为与别人共享线路和带宽而必然引起的速率受并发用户数影响的情况。
用户的速率和带宽根本保持不变，特别合适需要恒定速率和带宽的业务应用，例如高速数据下载和视频效劳等。
有关电信的实习报告3篇
有关电信的实习报告3篇电信的实习报告篇1大学里的第一个暑假，作为我们通信系八人之一的我有幸到淮安电信公司大客户部实习。
在将近两个月的实习期里，我初步接触到了大电信公司的一些企业文化背景及其运作过程。
俗语说：纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。
没有把理论用于实践是学得不深刻的。
当今大学教育是以理论为主，能有机会走进电信公司实习，对我来说是收益非浅的。
7月5日下午，我们8个人和随同的指导老师苏红艳老师第一次来到淮安电信公司，迎接我们的是大客户部的魏主任、策划部的陆经理和营销部的杨经理。
他们的盛情款待让我们微微紧张的心情得到了放松，谈语之间逐步拉进了我们之间的距离。
7月5日到7月6日张经理向我们耐心讲解了电信的十几个主要业务，我们不仅巩固了本专业的知识，还在原有的知识上得到扩展，我们听的津津有味，张经理也一一耐心地回答我们的提问。
然后陆经理向我们介绍了我们这两个月的工作流程和基本的职业道德。
我们深知我们现在肩负着双重身份：一名大学生和电信的一员，有许多事情要我们同时考虑电信和学生两方面。
同时也被经理身上的职业道德和素养所折服。
7月6日到7月21日是我们第一阶段的实践内容。
我的任务是随同经理走访客户，开展电信新业务营销。
在这半个月里我们跟着嵇经理等经理学习了会易通、企业通、大家e等电信的新业务。
我们开阔了眼界，认识到电信真是个很了不起的行业，经理们更是另人佩服。
我们跟随着经理走访财政局、烟草局等地。
我要把电信的新业务向那些单位的领导介绍，刚开始我还有些紧张，怕自己说的不清楚，但慢慢地我发现也没什么可怕的，相反自己的口才和胆量得到了锻炼，表达能力也得到了提高，我就越来越喜欢这项工作，也便投入了更大的激情。
在和很多经理走访的半个月以来，我的能力有了很大的提高，但我体会最深的是像经理这样的营销人员的敬业精神。
他们都在营销这个领域奋斗了好长时间，可以看的出来他们都吃过很多的苦，每个人心中都有一份难以述说的心灵之旅，但他们始终保持着一颗对市场与客户打交道的忠诚心态，在工作中有着不减的激情。
电信运营商认知实习报告
一、实习背景随着信息技术的飞速发展，电信行业在我国国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解电信运营商的运营模式、业务体系以及技术创新，我于20xx年3月至4月在某电信运营商进行了一次为期一个月的实习。
此次实习让我对电信行业有了更加深入的认识。
二、实习单位简介本次实习的单位为我国某大型电信运营商，公司业务涵盖了固定电话、移动通信、互联网接入等多个领域，是我国主要的电信服务提供商之一。
公司拥有遍布全国的网络基础设施，为用户提供优质、高效的通信服务。
三、实习内容1. 业务了解：在实习期间，我深入了解了公司的业务体系，包括固定电话、移动通信、宽带接入、数据业务等。
通过实地观察和与同事交流，我对各项业务的运营流程、技术特点以及市场竞争力有了更清晰的认识。
2. 技术学习：在实习过程中，我重点学习了移动通信技术，包括2G、3G、4G以及即将到来的5G技术。
通过了解这些技术的原理和应用，我对电信行业的技术发展趋势有了更深入的认识。
3. 市场营销：在实习期间，我还参与了公司的市场营销活动。
通过实际操作，我了解了市场营销策略的制定、执行以及效果评估等方面的知识。
4. 客户服务：为了更好地了解客户需求，我跟随同事参与了客户服务工作。
通过与客户的直接沟通，我学会了如何处理客户投诉、解答客户疑问，并为客户提供满意的解决方案。
四、实习收获1. 专业知识：通过实习，我对电信行业的业务体系、技术特点以及市场营销等方面有了更加深入的了解，为我今后的学习和工作打下了坚实的基础。
2. 实践经验：实习过程中，我积累了丰富的实践经验，学会了如何在实际工作中运用所学知识，提高了自己的综合素质。
3. 人际交往：在实习期间，我与同事、客户建立了良好的关系，学会了与人沟通、协作，提高了自己的团队协作能力。
五、总结本次电信运营商认知实习让我受益匪浅。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业素养和实践能力，为我国电信行业的发展贡献自己的力量。
电信的实习报告4篇_3
电信的实习报告4篇电信的实习报告篇1时光飞逝，不知不觉又迎来新的一年。
在即将过去的里，我在公司领导和同事的关心帮助下，顺利完成了相应的工作，现对的工作做一个总结。
一、前台接待方面。
月，我从事前台接待工作，接待人员是展现公司形象的第一人，在工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，热情对待每一位来访客户，并指引到相关办公室，为领导提供了方便，也为客户提供了方便。
一年来，共计接待用户达1000人次左右。
二、会议接待方面。
1、部会议接待参与接待了重庆电信全省财务会议、运维部工作会议、人力监察培训会议、全省G网经营部工作会议、临沂分公司与菏泽分公司共同召开的经营分析会等大型会议，在这种外部会议中，严格按照会议需求高标准布置会场，积极协调酒店相关事宜，并做好会议过程中的服务，在这个过程中，我学到了更多的待人接物，服务礼物等相关知识，积累了很多的经验。
2、内部会议管理按照各部门的需求合理安排会议室，以免造成会议冲突，并注意做好相关登记，以及会议室的卫生保持，公众物品的善后检查等工作，以便为本部人员提供更好的服务。
一年来，共安排内部会议500次以上。
3、视讯会议管理在召开总部或省分视讯会议的时候，按照通知要求，提前半小时准时打开视讯系统，确保会议按时接入，本年度无一例会议延时情况出现;在召开对县区会议时，提前进行会议预约，呼叫各终端，确保每个县区都能正常参会。
三、费用报销、合同录入工作。
在这方面，严格按照公司要求，周一汇总收集报销单据，周二找领导签字后录入ERP系统，并做好登记工作。
一年来，录入报销单据1000余份。
合同录入。
四、综合事务工作。
月，因部门人员变动，我被调至办公室，从事公安查询、外部文件签收、工会、办公耗材、食堂管理等工作。
后期，又接手信息采编、会议记录、电信之窗、行政库管理等工作。
至11月底，共接待公安查询300次左右，并做到态度热情，严格按照公司规定办理。
报送信息20篇，采编电信之窗2对笔记本、台式机等小型固定资产做好登记与出入库工作，及时联系维修网点，进行电脑维护与维修，与其加强沟通，并要求为我们提供备用机，以免耽误正常工作。
电信的实习报告3篇
电信的实习报告3篇电信的实习报告篇1一、概述全省建设中兴、华为两个大区软交换网络，其中中兴大区以苏州为建网核心，在苏州建设软交换核心控制设备SS1B两套，负责苏州、无锡、南通、扬州、泰州五个地市的软交换业务，在苏州设立综合网管系统ZXNM01一套，对NGN设备进行集中管理，在各地市提供网管客户端实现分权分域的管理。
通过CN2网络承载软交换主要网元设备间的通信。
扬州软交换网络核心网为中兴公司设备，扬州本地网部署TG和SG合一设备一套（采用中兴MSG9000设备），MSG9000设备一侧与CN2网络相联，与苏州SS设备通信。
PSTN侧与四个MS直联，另与LSTP开放了四条准直联链路。
根据扬州本地网的情况，软交换初期规划为扬州7个AG 网关簇、SIP及IAD网关簇各一个分配,其中AG目前发展数量较少，容量应可以满足发展需求；目前本地网大力发展EPON方式接入，但其容量支持的最大用户数在0左右,仅能满足目前发展需求，不能满足公司长远网络规划目标，省公司目前正在部署软交换扩容事宜。
扬州本地网部署了一对BAC设备。
BAC设备采用中兴B200，属大容量的宽带网关设备，负责公网和私网IP地址的转换，便于接入IAD及SIP设备。
扬州B200支持的最大并发呼叫次数3500,支持的最大IAD注册数量为25000、SIP注册用户无限制，少数利用公网地址接入IAD(10个左右)、E家通信（目前未进行市场推广，处于测试阶段），用户数较少。
东大楼、开发区两个BAC目前是独立运行。
本地网（扬州）BAC部署现状所在局址厂家及设备型号容量（线）BAC1东大楼中兴B200IAD注册最大数量为25000、SIP注册用户无限制BAC2开发区中兴B200IAD注册最大数量为25000、SIP注册用户无限制目前扬州软交换语音接入主要采用两种方式：AG、EPON接入。
AG 设备厂家有中兴、华为，华为UA5000设备需安装独立的N网管系统，中兴AG设备的网管与核心网网管合一；EPON接入有中兴、锋火。
关于电信的实习报告4篇
关于电信的实习报告4篇电信的实习报告篇1前言：很荣幸能这次能有去_x电信局10000号分中心实习的机会，通过这次实习，我们学到了很多东西，增长了工作经验。
一、实习目的通过在电信10000号分中心的学习了解瑞安电信主要开展业务及业务开展情况，配合工作人员工作，了解工作流程。
二、实习时间_年2月18日——_年4月18日三、实习地点_x电信局四、实习单位和部门_x电信局10000号分中心五、实习内容我被安排在10000号分中心实习，负责指导我的是一名姓陈的组长，而实习内容主要是固话，小灵通及宽带业务的办理。
工作中我基本了解了瑞安电信安阳总局的业务开展情况。
我觉得尽管在固话及宽带业务上面临着中国网通铁通等这样强大的竞争对手，其他业务还有移动、联通等的夹击，但中国电信的业务仍然有发展的潜力，而电信也一直在努力完善自身各方面的发展并积极开拓新的业务。
经过组长的悉心教导，很快我就熟悉了这些业务的各项原理，实际操作能力也有所提高。
10000号客户服务中心是一个集电话查号、话费查询、障碍申告、业务受理、业务投诉、业务咨询于一体的电信综合性服务平台。
我所在的组别是主动营销组，在我实习的这段时间中，我们主要对宽带续包及我的e家业务进行了一系列的推广和办理。
我的e家业务是针对固话，小灵通和宽带三者全面结合的一个优惠套餐，给用户提供了相当一个程度上的方便。
而我在这个岗位上实习时最重要的不仅仅要掌握好各个业务的基本内容，同时在面对用户时也要有一个亲切友好的态度，这也是专业的一个表现。
在实习后期我也对电信的安阳电信局的数据和资料进行收集和统计同时制作图表最终形成调查报告等。
这个工作的性质是向电信企业内部的市场部门提供的内部调查分析报告。
我们的数据主要________于两个方面：一是历史资料，二是向客户经理询问所得相关信息。
前者历史资料较为零散，不系统，因此需要我们利用所学统计学的知识借助计算机操作软件来完成有用数据的筛选和归类。
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课内实验报告课程名：电信生产运营B任课教师：姜丽宁专业：信息管理与信息系统2015 至 2016 年度第 2学期南京邮电大学目录致股东函 (2)公司概况 (2)财务业绩回顾 (3)股票价格指数 (4)经营管理的讨论和分析 (4)竞争对手的分析 (6)经营前景展望 (7)模拟学习成果 (7)备注 (7)致股东函你必须信仰圣光小组高兴地向你们报告, 你们的公司是世界领先的移动电话供应商。
通过努力，你必须信仰圣光小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价格，累计股东回报率和产权收益率都处于同行内领先水平。
在前七个回合中，在全球经济衰退以及各种环境因素及意外因素的影响下，不仅没有降低利润收益，并提高了其股市价格和发展新技术，成功的发展为了更大的公司。
你必须信仰圣光小组在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场占有率已达到领先地位，因而有能力向其客户以较低的价格提供技术最先进的移动电话，特别是在欧洲市场更是占有大部分的市场。
你必须信仰圣光小组的成功可归因与公司的市场方针：“对应不同的市场，灵活执行不同的策略；对应不同的客户群，提供性价比高的符合当地市场的产品；发展公司的同时，拒绝盲目扩展。
”遵循这一使命，你必须信仰圣光小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去弥补其在其他方面的弱点。
对比其他竞争对手，公司更加注重稳扎稳打的发展，注重当前回合的收益的同时，展望未来的新技术发展。
你必须信仰圣光小组公司的收益波动性总体在同行业是最低的，向其股东提供收益回报也是稳定的。
这种稳定性是通过周密的策划来达到的。
在发展新技术的过程中，我们小组特定的针对市场和覆盖率，主打发展技术1和技术2以及技术4，你必须信仰圣光小组早在几回合前就对这些技术的研究开发作了预先策划，避免大规模的不必要的资本支出; 相反，我们的竞争对手们就对此措手不及。
你必须信仰圣光小组在将技术4 产品的生产安排到亚洲和美国时也做了周密的策划。
大量生产的同时注重如何找到合适的比例，使我们的生产成本较低的情况下，提高产能。
当然，小组也曾经因为内部没有商量好，导致决策被改动，在公司经营到第三个回合时，降低了技术2和技术4的研发，同时由于竞争对手的价格战，低价贩卖高技术产品，导致市场份额曾一度大量丢失。
这一错误给你必须信仰圣光小组带来了一系列难题。
但我们小组经过大胆的开发高新技术，一次性使技术4提升性能，并大量建厂，在第四回合完全放弃的情况下，第5回合成功起死回生。
可是正如前面所说，我们小组每回合都会对市场进行深刻的讨论和分析，最终决定当回合以后后面回合的发展。
在将来，你必须信仰圣光小组计划将把重点放在扩大销售额而不是利润的增长。
把焦点放在销售额的增长上有两个明显的优势。
第一，它有助于进一步提高你必须信仰圣光小组已经很大的市场占有率。
第二，可以比其竞争对手更快地降低生产成本曲线。
随着生产成本的降低和市场占有率的提高，相信将不久的将来，我们将能夺得同行中市值最大，股东回报率最高，利润最多的名号。
公司概况你必须信仰圣光小组是全球化的多样化的移动电话制造商，致力于大量生产性价比高、受客户欢迎的产品。
作为行业领先的跨国集团，你必须信仰圣光小组已将生产能力均匀地分布在美国和亚洲，这使我们可以应对不同的市场以及当地政策的变化，灵活的做出不同的生产决策。
为了稳定的发展市场，提高利润，你必须信仰圣光小组采用对应市场制定总的方针，然后随着市场背景的变化，在总的方针上进行微调，并且大量研发新技术，以求在技术上面走在同行的前面。
你必须信仰圣光小组的技术4 产品就是公司侧重产品的一个例子。
由于成本低廉，你必须信仰圣光小组只在美国生产技术4 产品，而在亚洲大量生产技术1和2的产品。
经过对市场的预测，技术4主要售往欧洲市场，在欧洲市场获得了大量的市场份额。
通过在两个地区的生产和正确的决策方针，你必须信仰圣光小组在技术4上面大获全胜。
由于只在美国已投入了技术4 的生产能力，你必须信仰圣光小组就无需将产品从亚洲运到美国，避免了运输成本，使得你必须信仰圣光小组可以在价格战中取胜。
同时不仅在在优先度高的欧洲市场，在美国市场也获得了大量份额。
如果没有遵守你必须信仰圣光小组的公司的总方针，你必须信仰圣光小组很可能也像竞争对手，在最后关头才发展技术4，并需要给大量的资本去合并，购买其他公司的技术4的功能。
而这样做就违背了跨国公司的运作，缺乏对未来的预测，没有做到未雨绸缪。
同时，一个跨国公司必须足够灵活，才能够有效地应对全球商务环境的变化。
比如在亚洲市场，我们大量生产技术1和技术2，令当地工厂可以做到自给自足；而美国本土的工厂则主要供给关税和运输成本低的欧洲市场和本土，避免了亚洲运向美国本土的关税上涨带来的不适。
财务业绩回顾财务指标经过七个回合的努力竞争，安度因乌瑞恩小组已经具备了强力的财务优势。
这个优势反映在盈利率、利润和现金储备上。
盈利率：从上表可分析得出我司的盈利率在市场竞争中处于领先地位，我司在营销和生产战略中将重心放在欧洲的技术4市场，成功渡过了回合三时某小组大幅降低技术2价格恶意抢夺市场造成的市场危机，实现了盈利率良好。
利润：从上表可分析的出我司在3、4回合经历了明显的利润“滑铁卢”，其中有两个原因，其一是未与大组的另外两个小组沟通，导致决策失误，盲目建厂不研发导致技术4的研发一度停滞，其二是回合三时某小组的恶意价格战导致技术2市场失衡，利润大跌，好在之后我司及时作出正确决策，悬崖勒马，成功将利润提高到了市场前三的地位。
现金储备：目前安度因乌瑞恩小组有3亿美元的现金储备。
现金储备虽然不算巨额但是已经足以满足大多数情况下的营销变动策略的供给，我司在之前的建厂和技术4的研发中投入了大量的资金，以至于目前还没有将大量本金回收。
作为流动性最强的资产，现金可以用来尽快地抓住市场出现的机会。
拥有了3亿美元的现金，安度因乌瑞恩小组可以在购买工厂时不必背负昂贵的债务或发行新股。
外购成本:如图所示，我司在外包生产上的开销在行业中是最高的，其中原因是我小组对比分析外包成本与自产成本分析得出技术2和技术4的外包成本都远远低于自产成本，并且自身的生产能力也不能满足对市场需求的预估，故小组讨论研究得出在美国和亚洲将可购外包全部购置，可以达到利润最大化。
研究和开发：安度因乌瑞恩小组在研究过市场前景和网络覆盖预测后决定在回合前期研发技术2和技术4，在美国市场和亚洲市场都能有较大市场，随后中期主力研发技术4，并在欧洲市场大力宣传，并研发技术1，2，4的功能以提升产品性能进一步提升市场占有率。
同时考虑到技术3在美国的网络覆盖率过低，毫无生产价值，并且亚洲的产能不足、欧洲对技术3的网络覆盖过慢以致盈利过晚等原因，我们放弃了技术3的研发和市场。
全心力投入在技术1、2、4的研发与营销上。
股票价格指数经过七个回合的竞争，小组已经具备了强健的市场优势。
这些优势体现在公司市值、市盈率、累计股东回报率三个方面上。
公司市值：我司以121亿的市值在市场中名列前茅，市值是投资者选择投资品种的一个重要指标，由此可见我司在该行业的竞争中得到了市场和投资者的认可。
市盈率：我司的市盈率仅为27.3，在市场中处于领先地位，市盈率是最常用来评估股价水平是否合理的指标之一，一般情况下,一只股票市盈率越低,市价相对于股票的盈利能力越低，表明投资回收期越短，投资风险就越小，股票的投资价值就越大；反之则结论相反。
由此反映了我司股票的投资价值高，体现了市场和投资者对我司的认可。
累计股东回报率：我司的累计股东回报率为14.98%，处于理想水平，在市场中处于领导者地位，体现了我司企业管理层优秀的表现与盈利能力、资产管理及财务控制能力。
经营管理的讨论和分析全球市场状况移动电话市场被四个因素困扰着：需求疲软，供给过度，价格竞争，和短暂的产品生命周期。
这些因素压制投资回报，已造成市场上已有的八家公司中有四家濒临破产。
如果这四家公司最终破产而撤出市场，这将有助于改善生存下来的公司的投资回报。
由于八家公司参与竞争，移动电话市场是一个竞争很强的市场。
竞争强的市场必然研究和开发受到压制，从而不能满足客户求新的需求。
随着这些破产公司的撤离，会形成一个寡头垄断的市场。
寡头垄断市场的价格竞争会减弱，产品的生命周期也得以延长。
这两个因素都将有助于增加投资回报。
产品组合你必须信仰圣光提供给客户的具有最先进技术的移动电话。
你必须信仰圣光的目标是在快速增长的市场中取得一定的份额。
现在市场上在销售技术1到技术4的产品。
你必须信仰圣光发现全球市场对于技术1的需求是基本的，但是又因为技术1不如技术2、3、4更能迎合消费者对于更高级功能的需求，所以你必须信仰圣光决定加强对技术2以及技术4的组合。
你必须信仰圣光还发现了技术3与技术2在某些程度上区别较小，如果将大价格花费在技术3上会使利润无法大幅度提高，所以并不会去使用技术3进行产品组合。
而技术4在欧洲地区广泛的被欢迎，在这种情况下，你必须信仰圣光的生产成本优势会更大。
如果你必须信仰圣光将所有的技术都加以研发，在所有公司都采取这种成本结构时，很难有高额回报。
国外营销你必须信仰圣光决定使其公司在全球营销的运作达到最大化的灵活性以及最多的利润下，结合公司的产品只能在美国和亚洲生产的情况下，会针对市场需求的变化灵活的转移或者增减生产基地。
这可以有效的避免意外情况发生对公司造成的负面影响（比如关税的提高，地区战争，运费、原料的提高等）。
你必须信仰圣光会在技术1、技术2研发的时候将产品主要销售在美国亚洲，而在技术4研发后会以欧洲作为主要的销售地。
并且结合关税的价格调整产品的运输方向。
研发你必须信仰圣光对于研发是最为重视的。
重视研发可以让我们在技术上领先别人从而抢占更多市场，你必须信仰圣光不惜为了技术的研发花费重金，并且认为花费多少钱并没有我们在市场上抢占商机重要，你必须信仰圣光会把成本花费在最有意义的东西上面。
你必须信仰圣光经过策划后会将主要的成本花费在技术4的研发上，对技术2也会进行一些研发，而技术4是主导的研发内容。
市场占有率你必须信仰圣光会努力达到最大的市场占有率，这会让公司根据不同的技术需求在不同地域进行不同的营销。
你必须信仰圣光经过仔细的研究后，发现在亚洲地区对于高级技术的需求并不高，所以会在亚洲销售以技术1为主的低端产品，而对于欧洲则不同，欧洲更青睐技术高的产品，所以你必须信仰圣光会在欧洲销售拥有技术4以及其他附属技术的更高端产品。
这是你必须信仰圣光在欧洲的市场占有率，因为对技术4的大力研发，使你必须信仰圣光有了很强的竞争力，你必须信仰圣光可以占有更多的市场。
这是你必须信仰圣光在亚洲的市场占有率，因为你必须信仰圣光对于技术3的放弃，致使你必须信仰圣光在亚洲的份额很低。
但是因为亚洲市场是相对低端的市场，你必须信仰圣光决定用高端市场的占有率获得更高的利润。