泰山啤酒的3亿逆行之路-活动推广宣传营销策划方案
啤酒促销营销策划方案
啤酒促销营销策划方案一、背景在当前竞争激烈的啤酒市场中，各品牌都在努力寻求促销营销策划方案来提升销售量和市场份额。
本文旨在为一家啤酒品牌设计一个完整的促销营销策划方案，以帮助该品牌在市场上占据一席之地。
二、目标1.提升销售量：通过促销活动吸引更多消费者购买该品牌啤酒，从而提升销售量。
2.增加市场份额：通过巧妙的促销营销策略，吸引消费者选择该品牌啤酒，从而增加市场份额。
3.提升品牌形象：通过与其他品牌的区别化促销营销策略，塑造该品牌在消费者心中的形象，提升品牌认知度和美誉度。
三、策略1.定位策略：该品牌应定位为高质量的高端啤酒品牌，通过提供独特的口感和品质保证，吸引追求品质和独特体验的消费者。
2.品牌推广策略：a)广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体等渠道，进行品牌宣传，突出该品牌的高质量和独特口感。
b)口碑营销：通过搭建社交媒体平台，积极与消费者互动，提供有价值的内容和活动，引导消费者分享他们的品牌体验和口碑。
c)赞助活动：通过赞助体育比赛、音乐节或其他大型活动，将品牌与正能量和娱乐性结合，提高品牌的知名度。
3.促销活动策略：a)折扣促销：定期推出折扣促销活动，例如每周五晚上特价销售，吸引消费者选择该品牌的啤酒。
b)买赠活动：购买一定数量的该品牌啤酒，赠送精美礼品或其他优惠券，增加购买的吸引力。
c)线下活动：在超市或酒吧等消费场所举办品牌体验活动，赠送免费试饮机会，吸引消费者品味品牌独特的口感和品质。
4.渠道管理策略：a)优先渠道：与一些知名和高端酒吧、餐厅或酒品零售商建立合作关系，将该品牌的产品作为首选推广和销售。
b)POS材料支持：提供专业的促销材料和POS支持，通过良好的陈列和宣传，吸引更多消费者选择该品牌啤酒。
c)分销网络：建立和管理一个强大的分销网络，确保该品牌的产品能够迅速流入市场，并且能够满足不同渠道的需求。
五、预算和效果评估1.预算：a)品牌推广：预计花费XX万元用于广告宣传、社交媒体运营和赞助活动。
2024年啤酒促销活动方案
2024年啤酒促销活动方案一、活动背景啤酒是一种受到广大消费者喜爱的饮品，具有清爽、口感好、适合各种场合等特点。
随着人们生活水平的提高，对于品质更高、更具特色的啤酒需求也在增加。
为了满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额，我们计划在2024年开展一系列的啤酒促销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过推广活动，提升品牌在目标消费者中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引新客户和回头客户，增加销售额和市场份额。
3. 提高消费者忠诚度：通过活动提供的优惠和福利，增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 新品发布活动：在2024年上半年发布一款全新的啤酒产品，并组织针对媒体、消费者和渠道商的新品发布活动。
通过媒体宣传、产品试饮和赠品等方式，吸引更多消费者尝试新品，并提升品牌知名度。
2. 优惠促销活动：针对重要的销售节点，如节假日和重大体育赛事等，开展不同形式的优惠促销活动。
包括组合促销、满减活动、赠品活动等，吸引消费者进行购买。
3. 线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道，开展线上推广活动。
包括线上抽奖、线上团购等，扩大品牌影响力和销售量。
4. 合作推广活动：与其他相关行业或品牌进行合作推广活动。
比如与餐饮业合作进行搭配推广，与户外运动品牌合作进行跨界促销等，提升品牌的价值和知名度。
5. 会员活动：建立会员制度，开展会员专属的活动。
通过会员积分、优惠券等方式，增加会员的福利，提高会员的消费频率和忠诚度。
6.品牌推广活动：通过参与行业展览、赞助体育赛事、举办啤酒文化展等方式，提升品牌的知名度和形象。
四、营销计划1. 制定详细的市场调研计划，了解目标消费者的需求、偏好和消费习惯，为活动内容和推广渠道的选择提供依据。
2. 制定具体的活动策划方案，包括活动时间、地点、预算和推广渠道等。
3. 针对每个活动，制定详细的执行计划和人员分工，确保活动顺利进行。
4. 加大对于活动的宣传力度，通过媒体、社交媒体等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和活动影响力。
啤酒推广活动策划方案
啤酒推广活动策划方案背景随着啤酒市场竞争加剧，啤酒企业在市场推广方面面临很大的挑战。
因此，需要制定一套全面有效的啤酒推广活动策划方案，以提高品牌知名度和销售量。
目标本次啤酒推广活动的主要目标是：1.提高品牌知名度，使更多的人了解我们的品牌；2.提升销售量，增加企业收入；3.与消费者建立更好的互动关系，促进品牌忠诚度的提升。
方案本次活动的方案分为以下几方面：1. 网络推广通过互联网推广，提高品牌知名度和用户转化率。
1.1 开设官方网站开设官方网站，展示公司的信息、产品信息、新闻等，提高品牌知名度和形象。
1.2 运营社交媒体账号运营微信公众号、微博等社交媒体平台，发布新闻、折扣信息等，吸引更多用户关注我们的品牌。
1.3 扩大网络推广与其他网站合作，开展大型网络推广活动，提高品牌曝光度，提升销售量。
2. 线下推广通过线下推广，提高品牌知名度和用户转化率。
2.1 参加大型展览会参加大型展览会，展示公司的产品、技术、品牌等，展示公司的实力，吸引更多的消费者。
2.2 举办品鉴会举办“啤酒品鉴会”，邀请消费者和媒体人士参加，让消费者尝试我们的产品，并提高我们的品牌知名度。
2.3 搭建宣传展示牌在商场、超市等场所搭建宣传展示牌，展示公司的产品特点、品牌标语等，吸引更多用户关注我们的品牌。
3. 促销活动通过促销活动，提高销售量，增加企业收入。
3.1 折扣活动制定折扣政策，推出不同的折扣，促进销售量的提升。
3.2 礼品赠送赠送礼品，如对啤酒爱好者赠送酒杯、酒瓶等，吸引更多消费者参与活动。
3.3 消费送优惠设立消费送优惠政策，鼓励消费者购买更多的产品。
实施方案为实施本次啤酒推广活动策划方案，我们需要：1.明确企业定位和品牌形象；2.策划并执行一系列推广活动；3.建立优秀的客服团队，回应用户问题和建议。
4.对本次推广活动的效果进行监测和分析。
综述总之，本次啤酒推广活动策划方案是选定目标并释放创意的过程。
定位客户群体并创意选拔对品牌的有益影响，并开发自己的品位和特点，以便扩大客户群和销售量。
啤酒网络营销推广策划书
啤酒网络营销推广策划书啤酒网络营销推广策划书一、项目背景近年来，啤酒市场经历了快速发展期。
无论是品牌种类还是销售量都在逐年攀升。
然而，在这场竞争激烈的啤酒市场中，如何在网络营销上做出突破，成为众多啤酒品牌争相模仿的基础。
因此，本次品牌将从更深层次的视角出发，企图通过网络营销推广，使品牌在市场上取得长足的发展。
二、目标群体本次活动的目标群体主要是年轻人，特别是大专与在校大学生。
随着我国经济的快速发展，年轻人成为啤酒消费市场的主要群体。
而网络已成为年轻人获取信息和消费的主要途径，因此，本次营销活动将重点针对年轻人设定，通过网络推广来达到传播品牌的目的。
三、营销策划1.多元化的推广方式本次活动将在网络上通过多种形式进行推广营销，包括微信、微博等社交媒体平台，各大网站和贴吧、论坛等等。
通过在特定场合的在线广告投放和联合营销，扩大品牌范围。
此外，还将在手机应用等网络基础设施上投放广告。
创造出强大的宣传氛围，引导更多的用户了解和参与到品牌推广活动当中。
2.线上线下的联动为了更好地推广活动，本次品牌营销活动不仅将在网络上进行推广，也将与各地的酒吧、KTV、超市、便利店等实体店进行联动，进行线下宣传活动。
同时，品牌还将在超市和便利店投放广告，拉优惠券等活动来吸引消费者。
通过线上线下的联动，让更多的人了解到品牌，走出网络，接触实际生活，并有意愿去购买品牌产品。
3.活动策略(1)线上活动“啤酒狂欢季”：通过网络举办啤酒节，吸引大量的用户参加互动。
比如：红包利是、砸金蛋、分享有奖和直播互动等活动。
大量赠送优惠券与权利，邀请微博，微信、抖音等各大网络上的网红、明星等代言品牌，在节日前，给予实惠的福利活动。
推出更多积分兑换、免费领取等奖励，同时加强活动网络推广和线下现场活动，拉近与用户的距离。
(2)线下活动“啤酒夜经济”：通过针对性的策略性线下活动来推广品牌，如推出半价优惠等形式吸引消费者前来尝试。
为了营造夜经济的氛围，还可以加入音乐、舞蹈等娱乐元素，促进啤酒消费者之间的社交互动，增加品牌的美誉度。
啤酒最新推广活动方案策划
啤酒最新推广活动方案策划一、活动背景啤酒是一种非常受欢迎的酒精饮品，广受年轻人的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，啤酒品牌之间的差异化竞争压力加大，需要不断推出创新的推广活动来吸引消费者的关注。
本次活动旨在通过新颖独特的推广活动方案，提升啤酒品牌的市场影响力，增加销售量，获得更多消费者的认可。
二、活动目标1. 增加市场份额：通过此次活动，提升啤酒品牌的知名度和影响力，争取更多消费者的支持，进一步扩大市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过推出一系列独特有趣的推广活动，提升消费者对品牌的认知和好感度，增加品牌的曝光度和口碑。
3. 增加销售量：通过优惠促销、限时折扣和捆绑销售等营销手段，提升销售量，增加品牌的收益。
三、活动方案1. 新品发布活动在活动开始之前，首先推出一款全新啤酒产品。
该新产品应考虑市场需求和消费者喜好，具备独特的味道和包装设计。
为了吸引消费者的关注，品牌可以选择在高流量的购物场所，比如超市或商场开展新品发布活动。
活动内容包括产品推介、品酒体验和互动游戏。
为了提高消费者的参与度，品牌可以设立奖品，鼓励参与者分享活动内容到社交媒体，从而扩大活动的影响范围。
2. 持续优惠促销活动为了拉动销售量，品牌可以在活动期间推出一系列优惠促销活动。
例如，购买固定数量的啤酒可以享受折扣或赠送礼品；或者推出限时特价活动，减少产品价格并提高购买欲望。
此外，可以与同行业的餐厅和酒吧合作，推出联合促销活动，例如消费满一定金额即可获得优惠券或免费餐饮券，以促进消费者的消费行为。
3. 艺术活动合作与当地艺术团体合作，举办艺术展览和音乐演出等文化活动。
通过将艺术与品牌结合，增加品牌的时尚感和艺术气息，吸引更多消费者关注。
同时，可以将这些活动与品牌形象和产品特点相互结合，例如推出限量版艺术瓶装产品，并举办艺术瓶装设计大赛，鼓励消费者参与设计，并选择最受欢迎的设计作为限量版产品发布。
4. 体育赛事赞助体育赛事是聚集大量观众的场所，品牌可以选择赞助与其目标消费者群体相关的体育赛事，例如足球比赛或篮球比赛。
啤酒运营推广方案策划
啤酒运营推广方案策划一、市场分析1.1 行业发展情况随着中国经济的快速增长，居民生活水平的提高，啤酒市场需求持续增长。
啤酒是中国最受欢迎的酒类，中国啤酒消费量居世界首位。
而且，随着啤酒种类和品质的不断提高，越来越多的人开始接受并享受啤酒文化。
因此，啤酒市场具有巨大的潜力和发展空间。
1.2 竞争格局目前，国内啤酒市场竞争激烈，各大品牌纷纷抢占市场份额。
百威英博、青岛啤酒、雪津、嘉士伯、三得利等知名啤酒品牌都在市场上占据重要地位，形成了一定的垄断局面。
此外，进口啤酒品牌也在中国市场有所影响。
面临激烈的市场竞争，如何保持和扩大市场份额，提高品牌知名度，已成为啤酒企业必须面对的挑战。
1.3 消费者需求随着消费者对啤酒品质的要求不断提高，他们对啤酒的期待也不断增长。
除了传统的口感和香气，消费者现在更加注重啤酒的品牌、包装、营销和服务。
在啤酒推广方案中，必须全面考察消费者需求，满足他们的个性化需求。
二、推广策略2.1 品牌定位首先，对于啤酒品牌来说，清晰明确的定位非常重要。
通过市场调研，了解消费者需求和市场空间，制定适合品牌发展的定位策略。
在此基础上，明确品牌的核心竞争力并立足其特点，以吸引消费者，并使之成为品牌的忠实拥趸。
2.2 广告宣传广告宣传是品牌推广的重要手段。
灵活使用各种广告渠道，包括传统媒体、网络媒体、社交媒体等，全方位地展示品牌形象和产品特色。
同时，配合市场活动、赞助活动等，将品牌形象与消费者生活紧密相连，加深消费者对品牌的印象。
2.3 产品创新随着消费者需求的不断变化，产品创新成为品牌发展的重要环节。
在啤酒产品开发中，根据市场趋势不断进行改良和创新，推出适应市场潮流的新品。
例如，开发新口味啤酒、添加健康成分、推出小包装等，以满足不同消费者的需求。
2.4 市场营销活动参与市场营销活动是品牌提高知名度的有效方式。
可以与夜店、餐厅等合作，举办品牌推广活动，推出啤酒联名款，举办啤酒节等，吸引消费者关注和参与。
啤酒推广运营策划方案
啤酒推广运营策划方案一、背景分析随着现代生活水平的提高，啤酒已经成为人们日常生活中不可或缺的饮品。
随着啤酒消费市场的不断扩大和多元化，越来越多的啤酒品牌开始竞争激烈。
而在这个竞争激烈的市场环境中，要想脱颖而出，品牌在营销方面就需要有所突破和创新。
因此，我们有必要制定一份啤酒推广运营策划方案，以抓住市场机遇，提升品牌知名度和销售额。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过本次推广活动，希望能够提升品牌在消费者心目中的知名度，使其成为消费者选择啤酒的首选品牌。
2. 提升销售额：通过推广活动的策划与实施，进一步提升品牌的销售额，实现品牌的商业目标。
3. 塑造品牌形象：通过推广活动，塑造品牌的良好形象，影响消费者心智，树立品牌的权威和信任感。
三、目标受众1. 主要受众：年龄在18-45岁的成年人，这个年龄段的人群在啤酒消费中占据着主导地位。
2. 次要受众：年龄在45岁以上的中老年人，他们是啤酒市场中的重要消费群体，具有较高的消费能力和消费意愿。
四、策略与实施1. 以“乐趣品味，人生惬意”为主题策略：选择“乐趣品味，人生惬意”为本次推广活动的主题，通过该主题可以贴合啤酒的品牌形象，突出啤酒带给消费者的愉悦与舒适感，增强消费者对品牌的好感度。
实施：通过多种媒体渠道进行宣传推广，比如在电视、广播、互联网、社交媒体平台等进行品牌形象的营销和推广活动，扩大品牌知名度。
同时，可以设计一系列相关活动，比如线上举办啤酒文化讲座、线下进行啤酒品鉴会等，形成品牌宣传的持续效应。
2. 强化活动的互动性策略：打造有创意、富有趣味性和互动性的推广活动，吸引更多消费者的参与。
实施：可以设计和举办一系列创意十足、趣味性强的活动，比如啤酒DIY活动、啤酒节庆典、啤酒美食节等。
在活动中增设互动游戏、摄影竞赛、线上投票等环节，吸引消费者参与并提升品牌的曝光度。
3. 打造品牌联名活动策略：与其他优质品牌进行联名合作，共同举办系列活动。
实施：可以与知名餐饮企业、时尚品牌、音乐活动等进行合作，举办联名活动。
啤酒活动营销文案策划书
啤酒活动营销文案策划书一、活动背景随着生活水平的提高，啤酒成为人们日常生活中必不可少的饮品之一。
在啤酒市场竞争激烈的情况下，如何通过活动来吸引消费者，提升品牌知名度，成为了每个啤酒品牌不可避免的课题。
因此，制定一场切实可行的啤酒活动营销计划是至关重要的。
二、市场分析1、啤酒市场概况目前，国内啤酒市场规模庞大，竞争激烈。
随着人们生活方式的改变，啤酒已逐渐成为节假日和周末休闲时必备的饮品，市场需求量大，而品牌众多，竞争异常激烈。
2、竞争分析目前市场上的主要竞争对手有嘉士伯、百威、青岛、雪花等啤酒品牌。
它们通过不同的销售策略和广告宣传来占领市场份额，品牌影响力较大，对本品牌的发展构成了一定的威胁。
3、消费者分析啤酒的消费者群体不断扩大，包括年轻人、中年人、老年人等各个年龄段。
他们对啤酒有不同的需求和喜好，在选择啤酒时会考虑品牌口感、价格、包装等因素。
因此，吸引消费者的关键在于提供符合其需求的产品和服务。
三、活动目标1、提升品牌知名度：通过活动提升品牌在消费者心目中的形象和认知度，打造出更加具有竞争力的品牌。
2、增加销量：通过活动吸引更多消费者，增加产品销售量，提高品牌市场占有率。
3、建立品牌形象：通过活动展示品牌文化和核心价值观，树立品牌形象，吸引更多忠实消费者。
四、活动策划1、活动主题：啤酒文化节2、活动时间：2021年10月1日-10月7日3、活动地点：北京市中心广场4、活动内容：（1）啤酒品鉴活动：邀请专业品酒师为消费者进行啤酒品鉴，介绍啤酒的种类、口感、酿造工艺等知识，让消费者更加了解啤酒的文化。
（2）啤酒DIY活动：提供啤酒DIY工坊，让消费者现场参与啤酒的酿造过程，制作属于自己的特色啤酒，增强消费者参与感。
（3）啤酒文化展示：通过展示各个国家啤酒文化的图片、文物、视频等形式，让消费者了解不同啤酒之间的不同之处，丰富消费者的文化知识。
（4）啤酒文艺表演：邀请专业文艺团体进行啤酒文艺表演，如舞蹈、音乐、戏剧等形式，让消费者在品尝啤酒的同时，感受到啤酒文化的魅力。
啤酒广告推销方案
啤酒广告推销方案背景啤酒是一款大众化饮品，无论是聚餐、派对还是独自喝酒解闷，啤酒都是人们非常喜爱的选择。
尽管啤酒市场竞争激烈，但依旧存在许多机会和挑战。
在这样一个市场环境下，啤酒广告推销方案的制定非常重要。
目标制定一个啤酒广告推销方案，以提升该品牌的销售量和知名度。
本方案具体目标如下：1.扩大客户群体，吸引更多年轻消费者；2.提高品牌知名度，让更多人能够认知该品牌；3.增加销售量，提高市场份额。
方案品牌定位品牌定位是整个方案的核心，决定了营销策略和目标受众。
针对目标受众，我们决定将啤酒品牌定位为“年轻、时尚、潮流”。
网络广告随着移动互联网的普及和年轻人对网络的依赖，网络广告是一个非常有效的推广渠道。
我们计划通过知名的社交媒体平台（如微信、微博）和陌生人社交软件（如陌陌、探探）进行广告投放。
广告内容应当短小精悍，让年轻人一眼就被吸引。
电视广告电视广告仍然是一种非常有效的广告形式，可以让广大观众在非常短时间内了解到广告的主要内容和品牌形象。
我们建议在一些热门的电视节目中进行广告投放，如《中餐厅》、《我家那闺女》等。
活动策划除了广告投放，我们计划进行一些体验式的活动和促销，吸引更多消费者前来参与。
比如组织一些啤酒节，让广大消费者在轻松愉快的氛围中品尝啤酒、交流和欢乐，同时提高品牌知名度。
网红代言网络红人已经成为现代营销中非常受欢迎的渠道，他们拥有着庞大的影响力和高度的曝光度。
我们打算邀请一些比较有影响力的网络红人来代言我们的啤酒品牌，并通过社交媒体进行推广。
结论通过以上策略，我们相信可以达到我们的推广目标，提升品牌的销售量和知名度。
同时，我们也需要认识到这些策略需要不断的调整和优化，以符合市场的需求和消费者的期望。
泰山啤酒方案
泰山啤酒方案1. 引言泰山啤酒是中国的一家知名啤酒品牌，成立于1903年，具有悠久的历史和丰富的酿酒经验。
泰山啤酒致力于提供高品质的啤酒产品，以满足消费者的口味需求。
为了进一步发展市场份额和提升品牌影响力，泰山啤酒制定了一系列方案，以提升产品质量、推广市场和加强消费者关系。
2. 升级产品质量泰山啤酒方案的第一个重点是升级产品质量。
为了提供更好的口感和味道，泰山啤酒公司计划引进先进的酿酒设备和技术，以提高酿酒过程的效率和精确度。
此外，公司还将加强原料的选择和质量管控，确保每一瓶泰山啤酒都能够达到最佳的口感和品质要求。
3. 推广市场泰山啤酒方案的第二个重点是推广市场。
为了扩大品牌影响力，泰山啤酒计划增加广告和宣传活动的投入，以提升消费者对于品牌的认知度。
公司将与知名的媒体合作，通过电视、广播、户外广告和互联网等多种渠道，向广大消费者传递泰山啤酒的独特魅力和品牌价值。
此外，泰山啤酒还计划参加各类啤酒展览、展示会和酒店展销活动，以展示产品的特点和优势，吸引更多的消费者参与尝试。
公司还将与酒吧、餐厅和超市等销售渠道合作，提供优惠促销活动，如买一送一或折扣优惠等，以刺激消费者购买欲望，并提高产品在零售市场的销售量。
4. 加强消费者关系泰山啤酒方案的第三个重点是加强消费者关系。
公司计划开展多种形式的消费者活动，如品酒会、啤酒节等，吸引消费者参与互动，了解并反馈对于泰山啤酒的意见和建议。
通过有效的沟通和反馈机制，泰山啤酒可以更好地了解消费者的需求，为其提供更满意的产品和服务。
此外，泰山啤酒还将建立一个完善的客户服务体系，加强与消费者的沟通和联系。
公司将通过电话、在线聊天和社交网络等多种渠道，提供快速和周到的客户支持，解决消费者的问题和困扰，并及时回应消费者的反馈和投诉，提高消费者对于泰山啤酒品牌的信任和忠诚度。
5. 结论通过升级产品质量、推广市场和加强消费者关系，泰山啤酒可以进一步提升品牌影响力和市场份额。
以上方案将有助于泰山啤酒在激烈的啤酒市场中保持竞争优势，并满足不断变化的消费者需求。
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寻找新的增长极
根据多次沟通 以及泰山原浆未来规划 新的增长极来源于原浆大品类下的细分市场
青年市场
青春款
女性市场
节点产品
新口味
新春款
几款产品的上市节点 根据目前泰山原浆产品现状及啤酒市场消费习惯
建议于12月底前完成新春款包装 于明年旺季3-4月前完成青春款包装升级
新口味产品及10度7天产品 根据产品研发节点确定是否推进
因此建议“逆行”大范围传播从年后旺季前进行 年关之前只进行粉丝内小范围传播
年关之前传播什么
原浆口碑之战
建立好啤酒=原浆=泰山原浆的市场印象
年关是口碑传播的重要战场 我们要通过消费者之口
传达“原浆啤酒才是好啤酒” “泰山原浆做原浆最专业”
CHAMPION 1
亲朋团聚，喝点好的
覆盖500万人次的原浆口碑传播战役
增大品质感
方案二依然将7天作为主要识别元素 整体品牌体现弱
增大整体品牌识别性
升级后的7天原浆系列 需要被更多人了解价值，认可并购买
7天鲜活系列产品推广
与品牌/逆行理念捆绑推广 具体方式第三个问题给出解答
Question 2
打造新的增长极
新品包装+产品推广
在通往3-5亿的逆袭路上 单纯依靠一款7天系列 短时间内存在一定困难
STRATEGY
1、传播泰山啤酒逆行的品牌理念 2、抢占原浆，建立好啤酒=原浆=泰山啤酒 3、以7天原浆为核心，传播几款识别性强的畅销品系
具体如何落地根据市场节点考虑
逆行传播何时启动
小旺季
销售旺季
12月底
4月
9月
在整个推广轴线上因为年关的特殊节点 如果从12月底开始推广
受众关注点弱，会导致传播资源浪费 无法形成销售转化
新春款包装
PLAN A
PLAN B
PLAN C
还是之前一再探讨的问题 整体品牌如何放大识别
形式重复-强化整体认知
根据目前节点 青春款 新口味款距离上市尚有一段时间
目前仅作方向探讨
青春款原浆包装思路
10度7天款原浆包装思路
新口味款原浆包装思路
以上为之式对于泰山原浆包装方案的初次提案 意在展示之式包装设计思路
新增长极系列产品推广
与品牌/逆行理念捆绑推广 具体方式第三个问题给出解答
Question 3
扩大泰山原浆影响力
品牌推广+产品推广
TARGET
以逆行为推广核心 打造覆盖2000万人次的传播
千万人熟知并喜欢泰山原浆这一品牌 7天产品销售快速增长
新产品销售达到5000万甚至亿级
向3-5亿逆行
如何实现这一目标
形成忠诚度
时间
线上广告
2016年1月 2016年2月
网络互动 பைடு நூலகம்016年2月
线下活动
综合考虑未来产品延伸和整体品牌导入
增加原浆整体品牌内容
黄色 7的识别符号延续
最鲜明 增加整体识别符号
增加整体品牌识别 （暂定）
异形瓶贴 保留差异 及原来瓶体主色 增加整体品牌识别 （暂定）
PLAN B
方案一虽然延续了之前主体风格 但是整体差异性还不足
增大形式感差异性
保留7的识别符号 增加泰山原浆整体识别
线下促销
物料展现 “亲朋团聚，喝点好的” 传达原浆啤酒才是好啤酒
同时借免费赠送深夜工作者的噱头 继续深化公关 传达“凌晨开工”保证鲜活的故事
并且采用免费快递回家促进销售
口碑发起
年底销售所有产品中 都需要加入口碑宣传物料 普及原浆及7天鲜活的产品故事
形成话题发起源 让受众在饭桌上讨论 原浆好喝，泰山啤酒的7天故事
发布逆行微电影 小范围传播
线上广告-亲朋团聚，喝点好的
内容核心传达原浆啤酒才是好啤酒 过年回家和亲人应该享受好啤酒
意在创造口碑话题点 形成原浆啤酒才是好啤酒的市场印象
同时嫁接产品促销 推动年底产品销售
网络互动-晒祝酒辞，晒全家福
打造春节氛围 选取有传播性的祝酒词 利用KOL转发 并推介活动 吸引参与 形成传播 选取有故事性的全家福 利用KOL转发 并推介活动 吸引参与 形成传播 借机嫁接主题“亲朋团聚要喝点好的” 推介原浆啤酒才是好啤酒
3° 扩大泰山原浆影响力
Question 1
提高7天鲜活产品销量
包装升级+产品推广
目前7天系列产品 已经具有一定市场认知度
并有一定忠诚客户 但今年增量减缓
如何吸引更多客户购买7天系列 维持单品高速增长
升级7天原浆
7天鲜活包装升级方向
有所保留
+
有所提高
有所保留
保留7天系列形成的已有市场印象
有所提高
新年的啤酒市场品牌传播战役 占领年夜饭饭桌
新年产品 概念款
年货互动 SP
高品质形象
口碑营销 知识营销
体验做足 互动传播
亲朋团聚 喝点好的
酒桌话题 普及原浆 创造故事
12月30日产品焕新会
重点维护忠诚客户关系 媒体关系和经销商关系 发布7天系列产品升级
发布春节款产品 发布未来品牌规划和推广计划强化经销商代理信心
经过与泰山啤酒多次沟通 双方在某些层面达成一致
既要关注原浆长远发展，又要解决企业现实问题
具体如何落地
之式认为 方向明确
向3-5亿逆行
STRATEGY OF TAISHAN BRAND&SPREAD
要想在明年或后年达到3-5亿目标 之式认为有三个问题急需解决
1° 提高7天鲜活产品销量
2° 打造新的增长极
黄色 7的识别符号延续
最鲜明
增加整体识别符号
增加整体品牌识别 （暂代）
更具差异的瓶贴形式 增加整体品牌识别 （暂代）
PLAN C
7天主识别延续 颜色延续
放大整体品牌识别 （暂代）
更具差异的 瓶贴+烤花形式
放大整体品牌识别 （暂代）
方案二形式差异性虽然足够 但是从工艺上看
品质感还是弱于烤花
具体包装方案 材质方案 文案内容等 合作确定之后继续推进
综上包装推进节点
11月中旬
产品系类 7天620 7天720 新春款 青春款 7天10度 新口味
预案
修改
12月中旬
定稿
预案
修改
根据具体产品节点确定推进时间 根据具体产品节点确定推进时间
2月下旬
定稿
备注
升级后的新春款、青春款等产品 如何被人认知，并达到5000万甚至亿级规模
7天系列进行品牌化包装升级
7天符号 升级
包装形式 采用瓶贴
增加 原浆整体
品牌
增加 泰山原浆 识别符号
增加 利益点 SLOGAN
具体如何落地
包装信息再梳理
PLAN A
由烤花到贴标的工艺改变 如何延续差异性
采用市场少见的标贴形式
7天系列已经形成一定市场认知 如何最大化的保留这种认知
延续原黄色7天的鲜明辨识度