案例分析——广电运通

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ATM：核心技术引领产业发展

ATM：核心技术引领产业发展广电运通公司董事长赵友永从上世纪九十年代至今，我国的自动柜员机产业一直在艰难曲折中跋涉。

现在洋品牌仍然主导着国内市场。

可喜的是，已有国内企业通过在核心技术上辛勤耕耘，正引领整个产业走向突破。

日前，记者赴广州走访了国内最大的ATM生产商——广电运通金融电子股份有限公司，并专访了董事长赵友永先生。

记者：您如何评价国内、国外企业对于ATM机核心技术的掌握以及研发工作？赵友永：自动柜员机上世纪七十年代在美国就已经被大量布放。

从机械制造的角度看，柜员机是一种相当成熟的产品。

而随着信息技术的飞速发展，柜员机核心技术，如钞票处理模块、钞票识别模块、软件平台等，一直在提升之中。

目前国内市场上的柜员机产品，分为洋品牌和国产品牌两大阵营。

钞票处理模块，洋品牌和国产品牌均采用成熟的摩擦式或泵吸式吸钞技术，由国际上专业部件厂商提供，事实上没有什么差别。

钞票识别模块，目前在国内市场占有率居前两位的洋品牌，本身也不研发此模块，基本上是由日本柜员机部件厂商提供，而广电运通公司在这方面已取得重大突破。

至于柜员机运行的开放架构软件平台，各洋品牌和广电运通都遵循国际CEN/XFS标准，也都形成了各自的平台软件。

现在可以说，经过十年的拼搏，国内柜员机生产企业在关键核心技术上已与国外企业站到了同一起跑线上，在某些方面甚至已取得了一定程度的相对优势。

记者：您提到，在钞票识别模块上，广电运通公司取得了重大突破。

具体情况如何？赵友永：目前来看，自动存款机、货币兑换机，以及对银行来说可更大幅度地降低运营成本的现金循环机的应用情况，均不够理想。

一个重要原因就是钞票识别技术长期被国际上少数几家公司垄断，产品价格居高不下。

广电运通花了4年时间，投入数千万元人民币，研发出拥有自主知识产权钞票识别模块。

上月底，该模块通过了信息产业部主持的技术鉴定。

参与鉴定的专家来自中国人民银行、公安部、中国科学院、工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、中山大学等单位。

商业模式创新与企业竞争优势_两上市公司案例

广州御银科技股份有限公司是面向金融行业提供自助银行设备和整体解决方案的高新技术企业，其主导产品是自主研发、生产、销售、运营 KINGTELLER 系列银行存取款机及主机咨询服务，公司目前已形成年产量4800台的生产能力，产能和销售规模在国产 ATM 制造厂商中位居前列，同时也是国内 ATM 合作运营模式的开拓者和运营服务行业的 “首席ATM运营服务商 ”，运营产品在国内 ATM 运营服务商中名列第一。
表 1 广电运通和御银股份商业模式比较
广电运通
Who
金融界及智能交通等领域
What
ATM 的制造、配件销售、设备维护及营运
When 实体据点，即销售点生产点以制造为中心，配套服务
Where
随时响应客户需求
How
产品出售、服务收费等
How much
以制造为主（约占九成以上）
御银股份银行系统 ATM 的制造与销售、合作运营、融资租赁及服务制造并营运自身所生产的产品，延伸了企业价值链随时相应客户需求 ATM 的跨行取款手续费分成有定价能力及价格优势
郭毅夫
内容提要以上市公司广电运通和御银股份为例，将两者的商业模式分为调整型商业模式创新和改变型商业模式创新，且二者分别处于行业的成长期和初创期。比较研究发现：初创期的改变型商业模式创新管理成本较高，财务表现不很稳定，且风险较大，但净利润较高；商业模式创新较高的企业能获得较高的获利能力，但也带来了增长的不稳定性和知识管理的难度，导致公司管理费用增加。关键词商业模式创新竞争优势案例研究作者单位湖南文理学院经济管理学院湖南常德 415000

广电运通AI+安防,助力区域产业园区智慧升级

广电运通AI+安防，助力区域产业园区智慧升级
随着人工智能、物联网、大数据等先进科技的日臻成熟，智慧园区市场呈快速发展势头，2018 年AI 产品覆盖到的智慧园区市场规模在20 亿元以上。

作为智慧城市公共安全骨干提供商，广电运通面向区域产业园区各个运营场景，提供智能化、数字化、物联化的智能安防体系和智慧园区建设综合解决方案，已完成包括平云广场、广电运通服务基地、湘中药业等20余个智慧园区建设，区域AI战略升级不断加速。

目前，中国正处在城市化快速发展的阶段，智慧园区建设作为智慧城市推进的重要组成部分，将有效整合社会资源，提升区域的资源管理效益和产业聚合效应，为区域及其周边企业的产业创新赋能。

从城市智慧大安防到产业园智慧升级，从升级行业安防到守护家庭安全，广电运通一直以创新的科技和丰富的实践经验，助力区域形成一张立体化、全面化的安全智慧管理网，赋能区域产业创新升级。

以广电运通与湘中药业共同打造的“一体化”集中智慧管理体系产业园为例，项目运用广电运通“园区智管家”——互联网安防云平台，针对湘中药业研发与生产分离的园区分布和园区多种职能场景共存的基本情况，实施“分区实施、统一管控”的智慧园区解决方案，为客户打造了“一体化”集中智慧管理体系，为产业园区实现智能、高效、便捷的集中式安防管控，实现园区总部。

广电运通公司投资价值分析

广电运通公司投资价值分析一．广电运通公司概要1.1广电运通公司简要介绍广电运通公司是一家自主研发、投资生产、服务销售智能交通自动售检票系统（AFC）以及自动银行柜员机等自助机械设备产业为核心的现代化高新技术企业。

该公司的宗旨是为客户提供高质量的金融银行自助设备以及设备系统解决方案，公司在掌握自主知识产权的基础上研发生产了包括地铁自动售票机系列、银行自动柜员机系列、夜间金库、超级自助银行、现金充值机、现金找零机等在内的而是多款产品。

该公司的前身是成立于1999年7月8日广州广电运通金融电子有限公司。

在2021年10月，在广州市人民政府办公厅办公函关于《同意设立广州广电运通金融电子股份有限公司的复函》等一系列的政府文件的批准，广州广电运通金融电子有限公司根据法律整体变更为广州广电运通金融电子股份有限公司，并且在2021年10月18日依法在登记注册。

注册号为440101103795的《企业法人营业执照》。

该公司的证券广电运通在2021年8月13日开始正式上市流通。

附件一：公司基本信息表产品服务：研制、生产、销售：电子计算机设备、货币类自助设备、税务应用设备；电子计算机系统集成及技术服务；电子计算机软件开发；本企业生产产品的技术咨询和售后服务；货物和技术进出口（国家限定经营和禁止进出口的商品和技术除外）。

以公司登记机关核准为准。

员工数：7061.2股权架构附件二、截止2012-09-30，股东持股情况表：股东名称持股数(万)占流通股比例(%)同比变动股份性质广州无线电集团有限公司2970249.73未变流通A股梅州敬基实业有限公司2379 3.98未变流通A股中国建设银行-华安宏利股票型证券投资基金1666 2.7828.00流通A股全国社保基金一零四组合1589 2.6618.03流通A股全国社会保障基金理事会转持二户1572 2.63未变流通A股中国工商银行-鹏华优质治理股票型证券投资基金(LOF)1236 2.07-120.00流通A股交通银行-华安策略优选股票型证券投资基金795 1.3327.04流通A股上海浦东发展银行-广发小盘成长股票型证券投资基金632 1.05未变流通A股上海浦东发展银行-长信金利趋势股票型证券投资基金606 1.0164.99流通A股交通银行-安顺证券投资基金5460.91新进流通A股合计40728.9668.18 1.3 公司股本结构变动时间变动后总股本变动前总股本变动原因2013-05-2074,723.7362,269.782021年5月20日,10送2,总股本增至74723.7306万股.2012-04-2762,269.7844,478.412021年4月27日,10转4,总股本增至62269.7755万股.2011-12-3144,478.4144,478.412021年3月29日公布2021年年度报告,总股本为44478.4111万股. 2011-05-1144,478.4134,214.162021年5月11日,10送3,总股本增至44478.4111万股.2010-08-1334,214.1634,214.162021年8月13日,公司首次公开发行前已发行股份17184.168万股上市流通,总股本为34214.1624万股.2010-06-3034,214.1634,214.162021年8月25日公布2021年中期报告,总股本为34214.1624万股. 2009-05-1534,214.1628,511.802021年5月15日，10转2，总股本增至34214.1624万股。

基于商业模式创新的制造企业服务化转型——以广电运通为例

简兆权，张良彩
（华南理工大学工商管理学院，广东广州５１０６４０）
摘要：通过梳理相关文献，并以此为基础，构建制造企业实施商业模式创新进行服务化转型的理论分析框架，以广州广电运通金融电子股份有限公司为例，从三种创新进程分析制造企业基于商业模式创新进行服务化转型，阐述广电运通如何成功进行服务化转型。验证商业模式创新理论的同时也对其进行了补充和发展，并以期为我国制造企业进行服务化转型提供启示。
Ａｂｓｔｒａｃｔ：Ｏｎｔｈｅｂａｓｉｓｏｆｓｕｍｍａｉｒｚｉｎｇｒｅｌａｔｅｄｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ，ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｐｕｔｓｆｏｒｗａｒｄｔｈｅａｎａｌｙｔｉｃａｌｆｒａｍｅｗｏｒｋｏｆｉｍｐｌｅｍｅｎｔｉｎｇｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｔｏｓｅｒｖｉｔｉｚａｔｉｏｎｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅｍａｎｕｆａｃｔｕｉｎｒｇｅｎｔｅｒｐｉｒｓｅｓ．ＴｈｅａｒｔｉｃｌｅｔａｋｅｓＧＲＧＢａｎｋｉｎｇｃｏｍｐａｎｙａｓａｃａｓｅｔｏａｎａｌｙｚｅｔｈｅｉｍｐｌｅｍｅｎｔａｔｉｏｎｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｔｏｓｅｒｖｉｔｉｚａｔｉｏｎｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅｍａｎｕ — ｆａｃｔｕｒｉｎｇｅｎｔｅｐｒｒｉｓｅｓｆｒｏｍｔｈｒｅｅｋｉｎｄｓｏｆｉｎｎｏｖａｔｉｏｎｐｒｏｃｅｓｓ．ＴｈｅａｒｔｉｃｌｅｅｘｐｏｕｎｄｓｈｏｗＧＲＧＢａｎｋｉｎｇａｃｈｉｅｖｅｓｓｕｃｃｅｓｓｏｆｓｅｒｖｉｃｅｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎ．Ｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｍａｋｅｓａｎｅｆｆｅｃｔｉｖｅｖｅｒｉｉｆｃａｔｉｏｎ，ｓｕｐｐｌｅｍｅｎｔａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｒｆｔｈｅｔｈｅｏｒｙｏｆｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ，ａｎｄｐｒｏｖｉｄｅｓｓｏｍｅｉｎｓｐｉｒａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎｏｆｍａｎｕｆａｃｔｕｉｒｎｇｅｎｔｅｒｐｉｒｓｅｓｉｎｏｕｒｃｏｕｎｔｙ．ｒＫｅｙｗｏｒｄｓ：ｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ；ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇｅｎｔｅｐｒｒｉｓｅ；ｓｅｒｖｉｃｅｔｒａｎｓｆｏｒｍａｔｉｏｎ；ＧＲＧｂａｎｋｉｎｇ

广电运通：做强人工智能开启转型新时代

广电运通：做强人工智能开启转型新时代立志突破技术枷锁让“中国芯”征服世界上世纪90年代末，自动柜员机（ATM ）的核心技术，包括循环机芯和出钞机芯，全部都掌握在几家国际巨头的手中。

在行业中如果没有自主核心技术，就如同无根的浮萍，不仅受制于竞争对手，还会被对手随时“绞杀”。

为了突破技术枷锁，也为了求得生存，广电运通壮士断腕、破釜沉舟地开始了自己的研发之路。

他们四处收集各国钞票，对防伪水印、防伪油墨、安全线、防伪印刷、磁分布等特征进行分析，针对每一个防伪技术点研究解决方案。

企业相关负责人介绍，那时候，核心研发团队的每个人都憋着一股劲，立志要研发出自己的机芯。

在攻坚阶段，团队成员几乎都是封闭起来，天天与机器为伴。

最终，经过无数次屡败屡战的摸索和测试，广电运通用六年时间攻破了核心技术，成为继日本、德国之后第三个拥有ATM 自主机芯的国家。

这个经过六载春秋孕育而出的机芯被广电运通人骄傲地称为“中国芯”。

“中国芯”的诞生，在让世界感受到中国智造的便利的同时，也让广电运通的后续发展掌握了更多主动权。

由于自主机芯成熟、安全，充分取得了银行的信任，自2008年以来，广电运通的ATM 机连续十年在国内市场销售量保持第一，是国内同行业中经营规模最大、技术实力最强的ATM 机民族品牌供应商，在全球ATM 市场中也位居前三；自动售检票系统（AFC ）设备及核心模块在中国轨道交通与高速铁路客运专线得到广泛应用，极大推动了中国轨道交通的智能化进程；智能清分产品也在短短几年批量应用于国有大行、股份制银行、城商行及农村信用社等，在清分产品市场夺得一席之地。

目前，广电运通的自主机芯在其国内产品上的应用率已达100%，凭借安全可靠的优势，公司在2015年首次超越日立，成为国内市场存取款一体机销量成立于1999年的广电运通，是一家集自主研发、生产、销售、服务全产业链一体的现代化高科技上市企业。

自创立以来，该公司一直专注从金融安全到城市大安全的战略布局，致力于成为全球领先的行业人工智能解决方案提供商。

VTM成功案例介绍

广电运通VTM成功案例介绍一、总行VTM案例1.中国工商银行工商银行总行VTM项目试点工作于2013年4月份启动。

广电运通作为工商银行VTM项目的设备定制厂参与了项目的需求分析、实施及测试工作。

同时也承担了以下部分的应用开发及测试工作：视频应用管理系统开发；设备驱动SP封装；…….目前广电运通已配合工商银行完成设备及业务应用系统测试工作，并已确定12月份2家分行上线运行；注：工行VTM业务应用系统由银行自己开发，视频系统采用思科的1080P高清视频设备。

2.中国建设银行建设银行业务创新中心作为银行新业务策划及实施部门，主导着银行新业务的发展方向及思路。

2013年8月份广电运通以VTM整体解决方案的形式正式入围建议银行VTM项目。

广电运通VTM技术团队共13人已与8月5日入驻建设银行广州研发中心，进行以下VTM项目的开发：VTM业务应用系统开发；VTM业务前置系统开发；VTM中央控制系统开发；VTM柜员管理系统开发；远程视频管理系统开发；注：华为公司提供720P标清视频设备；按银行要求我司需于2013年11月30完成上述开发工作，12月份进行试点上线运行；3.中银香港（中国银行（香港）分行）广电运通负责中银香港公司VTM非现金设备的定制设计及研发，并于2013年8月份以整体解决方案的方式签署了260台VTM设备及VTM项目整体系统开发的合同。

以下为广电运通VTM整体解决方案内容：VTM设备设计定制开发生产VTM应用系统开发；VTM前置系统开发；VTM中央控制系统开发；VTM柜员管理系统开发；远程视频管理系统开发；注：A V AYA公司提供1080P高清视频设备；项目计划于2014年2月份一期试点上线；4. 交通银行远程智能柜员机项目2012年7月，交通银行在上海宣布推出全国首台全新“远程智能柜员机——iTM”，实现“远程智能柜面服务”新模式。

远程智能柜员机iTM利用远程会议系统实现柜台业务远程服务，并通过前端设备的身份证识别、交易介质识别、交易授权、现金处理、凭证传递等功能模块为客户提供7*24小时的金融服务。

运通信息：微信银行——创新体验便捷服务

运通信息：微信银行——创新体验便捷服务作者：广州广电运通信息科技有限公司来源：《中国金融电脑》 2015年第8期广州广电运通信息科技有限公司微信银行是部署在银行内部，与银行业务系统相连接，以自然语言方式，通过微信客户端为用户提供银行服务的系统。

用户通过在微信里关注银行公众账号，就像与好友对话一样，提交服务需求，并获取相应的服务。

微信银行是基于社交平台的创新电子交易渠道，也是银行继网上银行、手机银行之外又一重要的电子交易渠道。

广州广电运通信息科技有限公司开发了某银行微信银行。

该微信银行是一个面向营销的微信银行业务渠道，向客户提供便捷的移动金融服务，并构建社交媒体营销服务平台，形成对银行主营业务的强有力支撑。

系统部署在银行内部，通过互联网向广大微信客户端用户提供便捷的银行服务。

另外，该银行微信银行与企业号还打通了专属客服服务，用户在微信银行可以转到专属客服渠道，与客户经理（企业号）进行交互。

关注某银行微信公众账号，点击菜单“微服务”中的“附近”，即可得到附近营业网点、附近自助设备、附近美食、附近公共自行车、附近放心早餐、附近自动售货机、附近智能停车场多图文，点击即可进入相应的页面。

如图1 所示，点击进入附近营业网点页面，页面按与当前位置距离显示网点列表，点击相应网点，进到网点详情页面，网点名称、地址、电话、特色服务、营业时间、当前排队人数等信息一览无遗，可以以“地图”形式显示步行、驾车线路规划。

不仅如此，还可提供在线抽号、预约排号、预约大额取款、新币兑换等功能，很好地解决了民生问题，不仅方便大众，也给该银行带来了良好口碑。

广州广电运通信息科技有限公司是广州广电运通金融电子股份有限公司的全资子公司。

广州广电运通金融电子股份有限公司是全球领先的货币处理设备及系统解决方案提供商，是一家以银行自动柜员机（ATM）、远程智能柜员机（VTM）、清分机、自动售检票系统（AFC）等自助设备产业为核心，自主研发、生产、销售及服务的现代化高科技企业，在金融电子领域，截至2015 年3月，广电运通ATM 产品及服务已经进入全球70 多个国家和地区的1000 多家银行客户，全球ATM 安装使用总量超过170 000 台，综合实力排名全球前5 强，在中国ATM 市场销售占有率连续七年位居第一。

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比率分析——盈利能力
资产利润率=净利润/平均资产总额 = 507,442,933.40 (3,377,610,273.95+2,773,932,857.92) /2 =0.164980696
该指标表明企业资产利用的的综合效果
比率分析——盈利能力
销售净利率=净利率/销售收入 = 507,442,933.40/2,089,467,431.67 = 0.242857546
比率分析——资产管理能力
存货周转天数=360/存货周转率 =360/2.006023948 =179.4594727
营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数 = 179.4594727 +156.1358752 = 335.595348
比率分析——资产管理能力
流动资产周转率=销售收入/流动资产平均余额 = 2,089,467,431.67 2,853,862,586.69+2,421,030,453.72 =0.792231204 流动资产周转率是分析流动资产周转状况的一个综合性的指标，表明一个会计年度的内企业流动资产周转次数
公司简介
该公司于2007年7月19日经中国证券监管管理委员会
批准，首次向社会公众发行人民币普通股3600万股，于2007年8月13日在深圳证券交易所上市。截止2011
年12月31日，已发行444784110股。
主要内容
1
比率分析与行业中值比较
2
3
投资价值分析
比率分析——短期偿债能力
流动比率
市盈利=每股市价/每股盈余 =23.25/1.14087469 =20.37910054
市净率=每股市价/每股净资产 =23.25/5.478797106 =4.243632234 每股盈余，市盈率和市净率是可以很好反映企业的市
比率分析——市场价值
行业中，市盈率均值是16.32，市净率均值是2.37，每股盈余均值是3.87. 与行业均值相比，广电运通的市盈率和市净率均高于行业均值，而每股净资产略低于行业均值。从以三个指标可以综合反映出，广电运通的公司质量略好，具有潜在的市场价值。
比率分析——长期偿债能力
产权比率= 负债总额/股东权益总额 = 3,377,610,273.95 2,461,021,724.52 = 0.372442283 有形净值债务率=负债总额/（股东权益-无形资产净值） = 916,588,549.43 2,461,021,724.52-17,521,621.55 = 0.375112957 反映股东对债权人利益的保护
速冻比率
比率分析——短期偿债能力
流动比率=流动资产/流动负债 = 2,853,862,586.69/887,309,841.10 887,309,841.10 =3.22
速冻比率=（流动资产-存货）/流动负债 = 2,853,862,586.69-648,598,335.04 887,309,841.10 = 2.485337308
比率分析——资产管理能力
应收账款周转率流动资产周转率营业周期存货周转率总资产周转率
比率分析——资产管理能力
应收账款周转率=销售收入/应收账款平均余额 = 2,089,467,431.67 （832,957,390.58+979,491,643.96）/2 = 2.305684068 应收账款周转天数=360/应收账款周转天数 =360/2.305684068 = 156.1358752 存货周转率=销售成本（主营业务成本）/平均存货 = 1,050,818,198.08 （648,598,335.04+399,064,330.36）/2 = 2.006023948
投资价值分析
从以上四个方面对广电运通的财务指标的分析，可以得出如下结论：广电运通的偿债能力，资产管理能力，盈利能力和市场价值均高于行业的平均水平，公司质量较高，具有较高的市场价值潜能，拥有较大的投资前景。
谢谢观赏
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案例分析——广电运通
1002012138 许建英
公司简介
广电运通前身系广州广电运通金融电子有限公司，成立于1999年7月8日。2005年10月，广州广电运通金融电子有限公司依法整体变更为广州广电运通金融电子股份有限公司。公司主要从事于：研制、生产、销售电子计算机设备、货币类自助设备、税务应用设备；电子计算机系统集成及技术服务；电子计算机软件开发；该企业生产产品的技术咨询和售后服务；货物和技术进出口（国家限定经营和禁止进出口的商品和技术除外）。对自动柜员机提供日常维护与管理服务；对现金及有价证券提供清分处理服务。属于专用设备制造业。
比率分析——资产管理能力
总资产周转率=销售收入/平均资产总额 = 2,089,467,431.67 2,853,862,586.69+2,421,030,453.72）/2 =0.679331149 该指标反映资产总额的周转速度，进而反映企业的偿债能力和盈利能力
比率分析——盈利能力
资产利润率
销售净利率
比率分析——长期偿债能力
资产负债率产权比率有形净值债务率
比率分析——长期偿债能力
资产负债率=负债总额/资产总额 = 916,588,549.43 3,377,610,273.95 =0.271371909 资产负债率反映在资产总额中有多大比例是通过借债来筹资的，可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度，是反映企业偿还债务的综合能力。行业中，资产负债率均值为0.5605，高于广电运通的资产负债率。
比率分析——短期偿债能力
流动比率在一定程度上反映率为2。速冻比率是从流动资产中扣除存货的部分后与流动负债的比值，是更进一步反映企业偿债能力的指标。
行业中，流动比率均值为1.64，速冻比率均值为1.24。广电运通的流动比率和速冻比率均高于行业标准，表明该企业的短期偿债能力居于同业平均水平之上。短期偿债能力较强。
反映每一元销售收入带来的净利润是多少，表明销售收入的收益水平
行业中，销售净利率为0.1184，低于广电运通，表明广电运通的销售净利率在行业平均水平之上。
比率分析——市场价值
市盈率每股盈余
市净率
比率分析——市场价值
每股盈余=(净利润-优先股股利)/发行再外的普通股股数 =507,442,933.40/444784110 =1.14087469