定价法则
产品定价的基本法则
产品定价的基本法则
产品定价是企业营销的重要环节之一，直接关系到企业的利润和市场
竞争力。
产品定价的基本法则如下：
1.成本为基础：产品的定价首先要考虑企业的成本，包括原材料成本、人工成本、生产成本、销售成本等。
企业需要保证产品的售价能够覆盖成本，同时获得一定的利润。
2.竞争为导向：产品定价还需要参考市场竞争情况，确定与竞争对手
的价格关系。
如果企业的产品优势明显，可以考虑高于竞争对手的价格定位；如果企业产品处于竞争劣势，可能需要采取低于竞争对手的价格策略。
3.顾客需求为中心：产品定价应该根据顾客的需求确定。
顾客对于产
品的价值、质量、功能以及品牌认可等都会影响他们愿意付出的价格。
企
业需要了解顾客的购买行为和价格敏感度，根据顾客的需求来制定合理的
定价策略。
4.定价策略因产品属性而异：不同产品属性需要采用不同的定价策略。
比如，基于产品的市场定位，可以选择高端定价、中端定价或者低端定价；基于产品的生命周期阶段，可以选择市场渗透定价、市场扩张定价或者市
场维护定价等。
5.定期评估和调整：市场环境和竞争态势都是变化的，企业需要定期
评估和调整产品的定价策略。
基于销售数据和市场反馈，及时调整定价，
以适应市场需求和优化企业利润。
除了以上基本法则，还有一些其他因素也会影响产品定价，如政府政策、市场供求关系、产品差异化程度等。
企业在制定产品定价策略时，需
要综合考虑这些因素，并灵活运用合适的定价策略，以实现企业的营销目标。
商品定价法则
所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格,进而实现定价目标的企业营销战术。
可是，组织又应采取怎样的定价策略呢?以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。
取脂定价策略，又称撇油定价策略,是针对新产品的定价策略,指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意.采用这种策略应具备以下条件：（1)新产品有足够的购买者而且愿意接受较高的价格。
（2）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场.（3)新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可替代的功能.（4）新产品采取高价策略获得的利润足以补偿因高价造成需求减少所带来的损失。
在此策略中降价可以提高在一段时间内在市场上占主导的公司商品的销售额，但对于市场较小的公司和商店用此招会亏损的，抬价更不可能，降价幅度太大，会产生顾客对商品质量的怀疑销售时间差定价策略:即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
销售时间差定价策略,可以没有积货的损失，也有增加销售额的好效果何乐而不为呢?尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格.这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略,这种定价方法多适用于中低档商品.心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为,伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品. 消费者一般都有求名望的心理,声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望，根据这种心理行为,企业将商品制订比市场同类商品价高的价格,即为声望性定价策略。
菜品定价的7个黄金法则
菜品定价的7个黄金法则在餐饮业，菜品定价是一门艺术。
一个合适的定价策略可以吸引顾客，提高销售额，同时确保盈利。
本文将介绍菜品定价的7个黄金法则，帮助您制定出更有效的定价策略。
1. 成本加成法成本加成法是餐饮业中最常用的定价策略。
简单来说，就是将食材、人工、租金等成本累加起来，然后在此基础上加上一定的利润率。
这种方法简单易行，可以帮助您确保盈利。
然而，需要注意的是，不同地区的成本和消费者预期可能有所不同，因此在实际应用中需要根据具体情况进行调整。
2. 竞争定价法在竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的定价策略是非常重要的。
您可以通过市场调查、客户反馈等方式了解竞争对手的定价水平，然后根据自己的产品特点和成本结构进行调整。
这种方法可以帮助您在竞争中脱颖而出，吸引更多的顾客。
3. 价值导向法价值导向法强调菜品的价值而非价格。
您可以通过提高菜品的质量、口感、包装等方面来提升菜品的价值感，从而吸引顾客愿意为其支付更高的价格。
这种方法需要您在产品创新、品质提升等方面下功夫，以提高顾客的满意度和忠诚度。
4. 分段定价法分段定价法是将产品分为不同的价格区间，以满足不同消费者的需求。
例如，您可以设置低价的招牌菜、中价的常规菜和高价的特色菜，以满足不同消费者的口味和预算需求。
这种方法可以帮助您吸引更多层次的顾客，提高销售额。
5. 弹性定价法弹性定价法是根据市场需求和消费者预期来调整价格。
在需求旺盛的季节或特殊场合，您可以适当提高价格；在需求低迷的季节或普通场合，您可以降低价格。
这种方法可以帮助您充分利用市场机会，提高盈利水平。
6. 限时促销法限时促销法是通过设置促销时间限制来吸引顾客购买。
例如，您可以设置早餐时段的特价菜品、周末的特殊优惠等。
这种方法可以在短期内吸引大量顾客，提高销售额和知名度。
然而，需要注意的是，过度依赖促销可能会导致顾客对价格的预期提高，从而影响长期盈利。
7. 价值传递法价值传递法是通过有效的营销策略来传达菜品的价值。
3大商铺租金定价法则之成本分摊法
3大商铺租金定价法则之成本分摊法成本分摊法是一种商铺租金定价的方法，适用于多个租户共同使用同一商铺的情况。
该方法基于商铺的成本，将成本按照面积或使用量等方式进行分摊，从而确定每个租户的租金费用。
以下是成本分摊法的三大定价法则。
1.面积分摊法：面积分摊法是最常见的商铺租金定价方法之一、它基于商铺的总面积，按照每平方米的租金价格确定每个租户的租金费用。
采用这种方法时，商铺的租金费用是根据每个租户实际占据的面积来确定的，租户需要支付的租金费用与所租面积成正比。
2.营业额分摊法：营业额分摊法是基于租户的实际销售额来确定租金费用的方法。
该方法适用于商铺场所对租户的销售业绩有较大依赖的情况，例如购物中心中的零售商铺。
租金费用以租户的实际销售额为基础，通常为一定比例的销售额。
例如，商铺约定的租金费用为销售额的10%，如果租户B的实际销售额为100万，那么租户B需要支付的租金费用为100万×10%=10万。
3.固定费用分摊法：固定费用分摊法是基于商铺的固定费用来确定租金费用的方法。
商铺的固定费用包括房屋折旧、设备维护、物业管理等。
固定费用分摊法的核心是将商铺的固定费用平均分摊给所有租户，每个租户按照其所占据的面积或其他因素承担相应的费用。
例如，商铺的总固定费用为50万，现有三个租户，租户C占据的面积为300平方米，租户D占据的面积为500平方米，租户E占据的面积为200平方米，则租户C需要支付的租金费用为300平方米/1000平方米×50万=15万，租户D需要支付的租金费用为500平方米/1000平方米×50万=25万，租户E需要支付的租金费用为200平方米/1000平方米×50万=10万。
成本分摊法在商铺租金定价中有着广泛的应用。
无论是面积分摊法、营业额分摊法还是固定费用分摊法，都能根据商铺的实际情况和租户的需求，合理确定租金费用，实现租金的公平分配。
这些定价法则不仅可用于商铺租金定价，也可用于其他场所的租金定价，如办公楼、工业园区等。
房地产定价原则
房地产定价原则在房地产市场中，定价是至关重要的环节，它不仅关系到开发商或销售方的利益，也影响到消费者的购买决策。
因此，制定合理的定价原则是必要的。
一、市场导向原则市场导向原则是房地产定价的基本原则，即价格制定必须符合市场趋势和需求。
通过对市场进行深入调查和分析，了解同类产品的价格水平、市场需求、竞争状况等因素，为价格制定提供有力的依据。
二、成本加成原则成本加成原则是指根据产品的生产成本或开发成本加上一定的利润率来制定价格。
在房地产定价中，需要考虑土地成本、建安成本、配套设施费用、税费等成本因素，同时还要考虑企业的利润要求。
三、竞争适应原则竞争适应原则是指价格制定必须考虑竞争状况，与竞争对手的价格水平相适宜。
如果竞争对手的价格较低，那么定价就不能过高；如果竞争对手的价格较高，那么定价也不能过低。
四、多重定价原则多重定价原则是指根据产品的不同特点、市场需求、竞争状况等因素制定不同的价格。
在房地产市场中，可以根据房屋类型、户型、面积、朝向等因素制定不同的价格，以满足不同客户的需求。
五、价格调整原则价格调整原则是指在价格制定后，根据市场变化和需求状况对价格进行调整。
在房地产市场中，如果房屋供过于求，可以适当降低价格；如果房屋供不应求，可以适当提高价格。
在房地产定价中，必须遵循市场导向原则、成本加成原则、竞争适应原则、多重定价原则和价格调整原则，以实现利润最大化和市场占有率的最大化。
还需要密切市场动态和政策变化，及时调整定价策略，确保价格的合理性和可行性。
房地产项目定价与定价策略在当今的全球经济环境下，房地产行业面临着空前的挑战和机遇。
定价策略是房地产项目成功与否的关键因素之一。
然而，房地产项目的定价并非是一项简单的任务，它涉及到多种因素，包括市场需求、地理位置、经济环境、竞争情况等。
因此，理解和应用适当的定价策略对于房地产开发商来说是至关重要的。
一、影响房地产项目定价的因素1、成本因素：这是决定房地产项目价格的基本因素。
价格策略与定价法
价格策略与定价法价格策略是企业在制定定价策略时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
而定价法则是根据不同的市场环境和产品特性，选择适当的定价模式和方法来确定产品价格。
下面将简要介绍几种常见的价格策略与定价法。
1. 折扣定价策略：折扣定价策略是为了吸引潜在顾客或推动产品销售，在原有的定价基础上给予一定比例的折扣。
这种策略常见的形式有季节性折扣、数量折扣、促销折扣等。
折扣定价策略可以有效提高产品的市场占有率和吸引力。
2. 市场定价策略：市场定价策略是基于市场需求和竞争情况制定的价格策略。
企业在市场饱和或竞争激烈的情况下，可采取较低的价格来争取市场份额。
而在市场需求旺盛或产品独一无二的情况下，企业可以采取高价策略来提高产品的利润率。
3. 差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同消费者群体的需求和购买力，将产品分为不同的价格档位。
通过差异化定价，企业可以在满足不同消费者需求的同时，最大化产品的利润。
比如高档酒店通常会提供豪华套房和普通客房两种不同价位的住宿选择。
4. 成本加成定价法：成本加成定价法是企业根据产品的生产成本和所需利润，在成本基础上加入一定的利润率来制定产品的销售价格。
这种定价法既能保证企业的利润，又能使产品价格具有竞争力。
5. 客户价值定价法：客户价值定价法是根据产品或服务为消费者带来的价值程度来确定价格。
这种定价法通常通过市场调研，了解消费者对产品的需求和价值评估，从而制定相应的价格策略。
综上所述，价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
价格策略与定价法是企业在制定产品价格时考虑到市场需求、竞争和成本等因素后所采取的措施。
选择适当的价格策略与定价法能够帮助企业实现销售目标、提高市场竞争力和获得合理利润。
下面将继续介绍几种常见的价格策略与定价法。
6. 品牌定价策略：品牌定价策略是将产品价格与品牌价值相匹配，通过品牌的知名度和声誉提高产品的溢价能力。
(完整版)价格运算法则
(完整版)价格运算法则
一、定价原则
1. 市场需求原则
价格应根据市场需求的供求关系来确定，当市场需求大于供应时，价格相对较高；当市场供应大于需求时，价格相对较低。
2. 成本原则
价格应覆盖产品或服务的生产成本，包括直接成本和间接成本。
在设定价格时，必须考虑材料成本、人工成本、固定成本、可变成
本等各方面因素。
3. 竞争策略原则
价格应根据竞争策略来确定。
例如，通过低价策略吸引消费者，提高市场份额；通过高价策略塑造高档形象，追求高利润。
二、定价策略
1. 市场定价策略
按照市场需求情况，采取不同的定价策略，如市场导向定价、
产品定价、促销定价等。
2. 成本定价策略
根据产品或服务的成本，制定定价策略，如成本加成定价、成
本导向定价等。
3. 竞争定价策略
根据竞争对手的价格水平，制定相应的定价策略，如跟随定价、低价竞争等。
三、价格变动原则
1. 涨价原则
当产品或服务的成本上升，市场需求增加，或者竞争对手的价
格上涨时，可以适当进行涨价。
2. 降价原则
当产品或服务的成本下降，市场需求减少，或者竞争对手的价
格下降时，可以适当进行降价。
3. 稳定原则
在一定时期内，产品或服务的价格应保持相对稳定，以维护市场信誉和稳定的消费者预期。
以上是(完整版)价格运算法则的基本内容，根据市场需求、成本、竞争策略，合理制定定价策略，并根据成本和市场变化适时调整价格，以实现营销目标。
3__线性定价法则
当前价值之和。 未来值钱 (价值为正) 的组合，当前也
值钱。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
无套利假设五个层次的数学表达 (未来价值确定情形）
(可定价法则) 存在定价函数 (正齐次定价法则) 是正齐次函数，即对于任
何正实数 和实数 (齐次定价法则) 是齐次函数，即对于任何实
何实数 和实数
功的路
(线性定价法则) 是线性函数，即对于任 何实数 和
(正线性定价法则) 是正线性函数，即当
时，
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
价格唯一性
定理4.8：在完全证券市场中，状态价格 唯一。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
风险中性定价和等价鞅测度
风险中性定价/风险中性测度 鞅的定义/等价鞅测度。
3__线性定价法则
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月7日星期二
一般市场结构（1）
复合证券（composite security）：在 多于一个状态下有支付。
冗余证券（redundant security）:可 以被复制的证券。
市场摩擦和冗余证券
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
一般市场结构（2）
数 和实数 (线性定价法则) 是线性函数，即对于任何实
数和 (正线性定价法则) 是正线性函数，即当
时，
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
无套利假设五个层次的数学表达 （一般情形）
(可定价法则) 存在定价函数
(正齐次定价法则) 是正齐次函数，即对 于任何正实数 和实数
(齐次定价法则) 是齐次勇于函开数始，，才即能对找到于成任
线性独立支付证券 定理4.1：当且仅当线性独立支付证券的
拉姆齐定价法则
拉姆齐法则拉姆齐法则（Ramsey Rule ）拉姆齐在政府不能征收归总税的前提下给出了对不同需求弹性的商品如何征税才能做到效率损失最小的原则。
一、基本思路：边际税收的效率损失相等循经济学中常用的边际分析方法，不难发现，要想使对不同商品课税所带来的总体效率损失最小，只有当从不同商品征得的最后一单位税收所引起的效率损失都相等的情况下才行。
也就是说，只要从某种商品征得的最后一单位税收引起的效率损失大于其他的商品，那么就还有可能通过改变征税办法降低效率损失，只要适当降低该商品税率，提高其他商品税率，就能够实现效率损失最小化。
因此，效率损失最小的原则可以表述为边际税收效率损失相等原则。
在这一原则下，可以使用代数方式，也可以使用几何方式，得到拉姆齐法则的两种表述，一种称为逆弹性法则，另一种称为需求等比例递减法则。
二、逆弹性法则（inverse elasticity rule ）为保证效率损失能够最小，该法则要求，两种商品的税率应与其需求弹性成反比。
三、等比例递减法则对拉姆齐法则的另一种表述的政策含义更加简明，它要求，为使税收引起的效率损失最小，不同商品税率的确定应使对两种商品的需求同比例地减少。
因此，做到效率损失最小并不要求对不同的商品课征统一的税率，而是要求使不同的商品税后需求量的变动比例能够统一。
四、对拉姆齐法则的简要批评拉姆齐法则对最优商品税问题提出了极有价值的理论见解，但这并不表示它是完美无缺的。
主要的批评集中在它并没有完全解决前面已指出的效率损失研究中的各种遗憾，比如，它只考虑了结合不同商品的需求弹性确定最优税率的问题，仍然没有考虑商品之间可能具有替代或互补的关系；也没有专门处理闲暇这类商品的征税问题；按照它的逆弹性法则，虽然可以更为准确地确定不同商品之间理想的相对税率，但是，如果有一种无弹性的商品，该法则仍会赞同把所有的税收都加到它头上；而这样一来，就又暴露了它的一个最为严重的问题，忽略收入分配。
商品有几种定价技巧
商品有几种定价技巧？如何理解这些定价技巧（1）高价法：高价法又叫取脂定价法，即在新商品开始投放市场时把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，好象把牛奶上面的一层奶油先取走以后再根据市场形势的变化来调整价格，此法又叫做市场撇油定价。
前提条件：新商品投放市场初期，产品的价格需求较小，又常有专利权保护，竞争对手也较少，市场提供了可以定高价的条件。
法则：独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
缺点：它是一种短期谋求最大利润的策略适合于一些资金比较短缺的中小企业的应急措施不利于树立企业的形象，是短期的行为。
把商品的价格定得很高，不利于打开与扩大市场。
也容易激起重多的竞争者，如果再降价，又可能影响该产品的市场声誉。
（2）低价法：这种策略与高价法相反，先将产品的价格定得尽可能抵一些，使新产品迅速被消费者所接受和迅速开拓市场，优先在市场取得领先地位，又称渗透定价。
优点：由于利润过低能有效地排撤竞争对手，使自己能长期占领市场，并不断更新换代，树立品牌形象。
是长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。
（3）安全定价法：是介于高价策略于低价策略之间的中位价格策略，安全定价通常是由成本加正常利润构成的。
（4）九九尾数定价法：商品销售价格的尾数采用九九，是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价法。
（5）非整数定价法：这种把商品价格定成带有零头结尾的非整数作法，销售专家们称之为非整数价格，这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉，尾数价格似乎是经过仔细核算的价格，是一种负责的态度。
（6）整数定价法：对于高档商品，耐用商品或者价格较高商品等则宜采用整数定价策略，给顾客“一分钱一分货”的感觉，借以提高商品的形象。
（7）分级定价法：把商品按不同级别、档次分别定价，使顾客便于按等级购买，各得其所，并产生一种合理可信的感觉。
（8）声望定价法：在顾客心目中有声望的企业，店铺或牌号的商品可以把价格定得比一般同类商品定价略高，有时为了创出优质优价的品牌形象，也可以使企业的优质产品比其他企业的同类产品的价格定得略高些。
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现在日本7-ELEVEN的事业领域已经超越了便利店的事业，成为日本流通业界中的首席企业，年利润高达1600亿日元，是业界屈指可数的高收益企业。
在竞争激烈的流通业界，7-ELEV EN是*什么力量“茁壮”成长到今天这个规模的？
1927年创立于美国德州达拉斯的7-Eleven，初名为南方公司，主要业务是零售冰品、牛奶、鸡蛋。
1964年，推出了便利服务的“创举”，将营业时间延长为早上7点至晚上11点，自此，“7-Eleven”传奇性的名字诞生。
1972年5月，日本7-Eleven的第一家门店在东京开业。
从此，作为“儿子”的日本7-Eleven在很短时间内，迅速变得强大起来。
现在它的业务遍及四大洲20多个国家及地区，共设立23000多个零售点，每日为接近3000万的顾客服务，稳踞全球最大连锁便利店的宝座。
是什么原因使得日本7-Eleven公司取得如此骄人的成绩呢？7-ELEVEN会长铃木敏文认为，现在的消费已经完全进入心理学的领域，如何掌握商品价值？对自己而言什么才是具有价值的商品？顾客需要什么样的商品？这些关乎便利店“生存发展”的问题必须从心理学的角度进行思考。
为此，7-ELEVEN渐渐地形成了自己的经营法则。
定价法则：
相对价格比绝对价格更重要
7-ELEVEN懂得重视顾客心中价值，比把价格当利器的廉价商店更具优势。
比如卖羽绒被，18000日元的羽绒被跟58000日元的羽绒被放在一起，58000日元的羽绒被完全卖不出去。
但是7-ELEVEN在两样商品之间，再放一种售价38000日元的羽绒被，58000日元的羽绒被就卖得呱呱叫。
因为18000日元和58000日元之间的差距太大，让顾客很难做比较，在这种情形下，顾客多半会买比较便宜的；但是中间再夹一种38000日元的货品，要比较三者就容易得多了。
因为顾客会这样思考：18000日元的羽绒被和38000日元的羽绒被，这里不相同；38000日元的和58000日元的，那里不一样；58000日元的羽绒被虽然
贵了一点，但是比较划算。
在买方市场的时代里，便利商店成败的其中一个关键，就是如何建构一种即使定价低于进货价，都还是可以赚得利润的体制。
所以铃木敏文认为现在经营便利商店，只会小学生的
加减法是不够的。
商品法则：
架上都是消费者想要的东西
不论任何时候，卖场都绝不缺货—做到这一点非常重要。
附近的商店缺货时，千万不要认为自己的店也缺货是情有可原的。
因为顾客会认为：“7-ELEVEN和其它的店不是也一个样嘛。
”这样，就无法提升消费者对商店的惠顾性了。
所以铃木敏文坚持“不管其它的店有没有货，只要是符合顾客需求的商品，我们都应该要一应俱全”。
“‘对不起，没有货了。
’如果门市人员丢下这一句话，就让顾客回去了，我们之前辛苦所建立的信赖关系也将随着顾客的离去而化为轻烟。
这个时候，如果门市人员说的是‘我
想您去某某街的店，应该会有。
’顾客马上会感到亲切，这就是站在消费者立场替消费者着想，也无形中将缺货所带来的损失减低到了最小。
”铃木敏文对此颇有体会。
流通业者必须找出消费者真正想要的东西。
换句话说，流通业者所采购的货品，都是自己站在消费者立场时所希望得到的东西。
所谓站在消费者的立场，就是当消费者上门来买东西的时候，架上陈列的都是消费者想要的商品。
质量法则：
便宜货也要重质量
消费者比从前更重视“质”，现在已经不是便宜就是好的时代。
不仅商品本身要讲究质量，连卖场的购物环境是否清洁、舒适，服务人员的态度是否亲切等附加条件，也会影响生意。
因为这些条件都会左右消费者选择店铺及购买的心理。
在7-ELEVEN的便利店里，构成质的要素就是商品齐全、鲜度管理、清洁维护及亲切服务。
商品齐全还可进行细分，例如畅销商品是否齐全？是否缺货？价格是否合理等等，常去
思考这些问题，就是追求质的提升。
“把销售额的下降归咎于竞争对手的增加是很荒谬的事。
因为销售额的下降，不是相互竞争所造成，而是顾客用心中那把比较商店价值的尺，所测量后的结果而已。
如果能提升质的水准，超越竞争对手，就绝不会发生销售额下滑的事。
”铃木敏文总是这样提醒他的店
员。