产品和服务定价管理办法
销售定价管理制度
销售定价管理制度一、制度目的为了规范销售定价行为，合理确定产品价格，提高企业盈利能力和市场竞争力，特制定销售定价管理制度。
二、适用范围适用于公司所有销售活动，包括产品销售、服务销售等。
三、原则1. 合理定价原则定价应当以产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素为基础，综合考虑确定合理的销售价格。
2. 竞争定价原则公司应积极关注市场竞争对手的定价行为，灵活调整销售价格，使之与竞争对手保持合理竞争关系。
3. 透明定价原则公司应向客户公开销售价格，并遵守产品价格公示制度，不得以不合理方式变相涨价。
4. 灵活定价原则公司应根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，确保销售灵活性。
5. 利润最大化原则定价应当以实现企业利润最大化为目标，同时要考虑市场需求和客户接受能力。
四、定价管理流程1. 市场调研每季度进行市场调研，了解市场价格走势和竞争对手定价情况。
2. 成本核算对产品成本进行详细核算，包括原材料、人工、制造成本等，确定基准成本。
3. 定价策略根据市场调研结果和产品成本，制定合理的定价策略，包括高端产品、中端产品和低端产品的价格策略。
4. 定价审核将定价方案提交相关部门审核，包括财务、市场营销、生产等部门意见和审批。
5. 定价执行经过审核的定价方案由销售部门执行，向客户公示销售价格，确保定价的透明度。
六、销售定价管理建议1. 对销售定价进行持续监控，及时调整，确保与市场走势和竞争对手保持一定的竞争关系。
2. 对客户需求进行精准分析，根据客户特定需求和订单量，做出差异定价，提高销售灵活性，满足客户需求。
3. 严格执行定价管理流程，确保定价决策的合理性和透明度。
4. 加强市场调研和竞争分析，及时掌握市场变化和竞争对手行为，灵活调整定价策略。
5. 建立完善的成本核算和定价模型，确保定价的准确性和合理性。
七、定价管理责任1. 销售部门负责对产品定价进行管理和执行。
2. 财务部门负责对产品成本进行核算和定价策略的审核。
各类产品定价管理案例(场景版)
各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
公司价格管理制度模板
公司价格管理制度模板一、目的为了规范公司产品或服务的定价机制，确保价格的合理性和竞争力，同时维护公司利益和客户权益，特制定本价格管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品的销售价格管理，包括但不限于新产品定价、现有产品价格调整、促销活动价格设定等。
三、定价原则1. 成本加成原则：产品价格应基于成本，并加上合理的利润。
2. 市场导向原则：参考市场价格，结合公司品牌定位和产品特性进行定价。
3. 客户价值原则：确保产品价格能够体现其为客户带来的价值。
4. 竞争性原则：考虑竞争对手的定价策略，确保公司产品具有市场竞争力。
四、定价流程1. 成本分析：财务部门提供产品的成本分析报告。
2. 市场调研：市场部门负责收集市场信息，包括竞争对手价格、客户需求等。
3. 定价建议：销售部门根据成本分析和市场调研结果，提出定价建议。
4. 审批决策：定价建议需提交给管理层审批，最终由总经理或授权人决定。
5. 定价执行：销售部门根据审批结果执行定价策略。
五、价格调整1. 定期评估：每季度对产品价格进行评估，以适应市场变化。
2. 调整流程：如需调整价格，需重新进行市场调研和成本分析，并按定价流程审批。
3. 通知客户：价格调整需提前通知客户，并说明调整原因。
六、促销活动1. 促销计划：销售部门制定促销计划，包括促销时间、折扣幅度等。
2. 审批流程：促销计划需提交管理层审批。
3. 执行与监督：销售部门负责促销活动的执行，并由财务部门监督成本控制。
七、价格信息管理1. 价格信息保密：所有价格信息应严格保密，仅限授权人员知晓。
2. 信息更新：销售部门负责及时更新价格信息，并确保所有渠道信息一致。
八、违规处理违反本价格管理制度的行为，公司将视情节轻重给予警告、罚款或解除合同等处罚。
九、附则1. 本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释。
2. 对本制度的修改和补充，需经管理层审批。
请根据公司实际情况调整上述模板内容，以确保其符合公司的具体需求和市场环境。
定调价管理制度
定调价管理制度一、总则1. 目的：为规范公司产品定价与调价行为，保证定价策略的科学性、合理性和市场竞争优势，特制定本定调价管理制度。
2. 适用范围：本制度适用于公司所有产品和服务的价格制定、调整、审批、公示等全过程管理。
二、定价管理1. 定价策略：根据市场调研、成本分析、盈利预期、竞争态势等因素，制定科学合理的定价策略，确保价格既能反映产品价值，又能适应市场变化。
2. 定价流程：新产品上市前，由产品经理或相关部门提出定价建议，经财务、市场、销售等部门综合评估后，由公司高层审批确定最终售价。
3. 价格公示：产品价格确定后，需在官方网站、销售网点、合同文本等适当渠道进行公示，确保价格透明，维护消费者权益。
三、调价管理1. 调价条件：当原材料成本波动、市场供需关系变化、政策调整、产品升级等因素影响产品成本或价值时，可以启动调价程序。
2. 调价流程：由相关部门发起调价申请，提供详尽的成本分析报告、市场分析报告等支撑材料，经公司定价委员会审核，公司高层审批后执行调价。
3. 调价通知：调价生效前，需提前通知客户和销售渠道，确保调价信息的准确传达，给客户提供充分的适应期。
四、价格监控与评估1. 价格监控：定期对产品价格进行市场对标分析，监控竞品价格动态，确保公司产品价格的市场竞争力。
2. 价格评估：定期进行价格策略效果评估，根据销售数据、市场份额、客户反馈等信息，对现行价格策略进行修正和完善。
五、违规处理1. 违规行为界定：未经公司审批随意调整价格、私下折扣让利、违反价格公示制度等行为，均视为价格管理违规。
2. 违规处理措施：对违反本制度的部门或个人，公司将按照内部规章制度进行处理，严重者将追究法律责任。
六、附则1. 本定调价管理制度由公司财务部门与市场部门联合制定，经公司管理层审议通过后执行。
2. 本制度自发布之日起实施，如有调整或修订，需经公司正式公告。
商品定价的方法
毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=售价-成本某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。
零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。
毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100%商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。
我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底销售额是多少？X=300 ÷20%×75=112500元营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 ÷400×100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
业务定价及优惠管理办法
业务定价及优惠管理办法第一章总则第一条为了规范集团系各下属企业（含所有二级公司、三级公司、及各分公司，以下统称各公司）的业务收费优惠行为，制定本办法。
第二条本办法中所称业务，是指各公司对本公司以外的客户提供产品和服务并收取报酬的行为，包括面向个体客户和企业客户提供的产品及服务。
业务收费优惠，指低于标准价格提供产品或服务的行为。
第二章业务定价机制第三条各集团必须建立业务定价审批机制。
公司业务部门在充分市场调研和经济测算的基础上，拟定对外所提供的产品或服务的标准价格，由公司总经理办公会议审议后，报集团总裁班子会议审批后执行。
业务定价审批材料中需附市场同类产品或服务的价格调研结果、本产品或服务的经济性测算文件。
对于类别和数量众多、需逐一定价的产品（如安联集团的商品房、新宜便利的零售商品等），可由集团总裁班子会授权集团本部业务主管部门或子公司总经理办公会进行定价审批，但需建立价格稽核机制，定期核查价格制定和执行情况。
第四条标准价格经过审批后，根据市场变化和公司经营需要进行价格调整的，需重新进行价格审批。
个别产品和服务的价格进行小幅度调整的，价格审批资料所附调研和测算文件可适当从简。
第五条为维护品牌形象并体现价格的严肃性，原则上不应对产品或服务的价格进行超出行业一般规则的频繁调整。
第六条需要在政府行业主管部门或价格主管部门进行价格审批或备案的，必须取得审批或备案文件。
因产品自身原因暂时无法进行价格审批或备案的，需将此作为风险事项进行管理，直至价格审批或备案完成。
第七条各公司所有面向客户的收费行为必须由公司财务人员进行操作，无法安排足够财务人员的，优先选用刷卡设备或采用客户直接通过银行账户向公司账户转账形式收费。
根据业务需要，确需业务人员执行现金收取作业的，公司必须采取明确有效的管控措施加以规范。
第三章优惠管理第八条各集团应对所有业务收费项目和优惠管理进行制度规范，其中应明确各层级优惠审批权限，从严控制。
业务收费优惠管理实施细则必须在上一级单位审批。
价格体系模式及管理
价格体系模式及管理价格体系模式是一个组织在销售产品或服务时所采用的价格构建和定价的方法和策略。
它涉及到确定产品和服务的基准价格、定价策略、定价方法和价格调整等。
在管理价格体系时，组织需要考虑市场需求、竞争环境、成本结构和目标利润等因素。
下面将介绍几种常见的价格体系模式及其管理方法。
1. 市场导向的价格体系模式：这种模式是基于市场需求和竞争情况来确定产品和服务的价格。
企业首先了解市场需求并分析竞争对手的价格策略，然后制定符合市场规律的定价策略。
在市场导向的价格体系中，企业需要不断监测市场变化和竞争动态，及时调整价格以保持市场竞争力。
2. 成本导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的成本结构来确定价格，通常采用成本加成的方式。
企业需要计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并在此基础上加上期望利润率来确定价格。
在成本导向的价格体系中，企业需要精确控制成本，寻求成本降低的途径，并且合理设定利润率。
3. 价值导向的价格体系模式：这种模式是基于产品和服务的价值来确定价格。
企业需要了解顾客对产品和服务的需求和评价，分析产品和服务的竞争优势和卖点，并根据其价值确定价格。
在价值导向的价格体系中，企业需要通过不断提高产品和服务的品质和附加值来提升其价值，以获得更高的定价能力。
管理价格体系需要注意以下几点：1. 研究市场和竞争情况：了解市场需求和竞争对手的价格策略，分析竞争环境中的机会和挑战。
2. 确定合适的定价策略：选择适合企业自身情况和市场需求的定价策略，如高价策略、低价策略或差异化策略等。
3. 精确计算产品成本：准确计算产品和服务的直接成本、间接成本和其他费用，并合理设定利润率。
4. 建立动态定价机制：根据市场情况和经验，灵活调整产品和服务的价格以保持竞争力。
5. 提供增值服务和售后支持：通过提供附加值和完善的售后支持来增加产品和服务的价值。
6. 定期评估和调整价格策略：定期评估市场环境和竞争态势，及时调整价格策略以适应变化的市场需求。
2023修正版定价管理办法
定价管理办法定价管理办法1. 引言定价管理是企业运营中非常重要的一环，其合理性和准确性直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文档旨在介绍定价管理办法，包括定价原则、定价目标、定价策略等内容，以帮助企业制定科学合理的定价策略，提高企业的定价管理水平。
2. 定价原则定价原则是制定定价策略的基础，企业在定价时应遵循以下原则：- 市场需求原则：以市场需求为导向，确定产品或服务的价格，尽量满足客户需求。
- 成本核算原则：在市场需求的基础上，考虑产品或服务的生产成本、经营成本等因素，进行合理的成本核算。
- 竞争策略原则：根据市场竞争环境和企业竞争优势，选择合适的定价策略和价格水平。
- 增值服务原则：在提供产品或服务的基础上，通过提供增值服务提升产品或服务的附加值，从而提高定价空间。
3. 定价目标企业制定定价策略的目标是为了实现以下目标：- 盈利目标：确保企业能够获得合理的利润，保持持续稳定的发展。
- 市场份额目标：通过合理定价吸引更多客户，提高市场份额。
- 品牌形象目标：通过定价策略塑造企业的品牌形象，提高品牌价值。
- 客户满意度目标：提供合理的定价和优质的产品或服务，满足客户需求，提高客户满意度。
4. 定价策略定价策略是企业制定定价决策的理论基础和实践指导。
企业可以根据不同的市场需求、竞争环境和产品特点，选择合适的定价策略，包括以下几种：- 成本导向定价策略：根据产品或服务的生产成本和经营成本，确定合理的售价。
- 市场需求导向定价策略：基于市场需求和产品或服务的价值，确定与市场需求相匹配的定价。
- 竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价水平和市场份额，确定具有竞争力的定价策略。
- 差异化定价策略：根据产品或服务的差异化特点，采取差异化的定价策略，提高产品或服务的附加值。
- 促销定价策略：通过促销活动和优惠方式，调整产品或服务的定价，吸引更多客户。
5. 定价执行制定定价策略只是第一步，企业还需要将定价策略落地执行。
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产品和服务定价管理办法
第一章总则
第一条为使公司产品和服务价格制定科学化，流程规范化，保证各种产品和服务对外报价的有序进行，特制定本办法。
第二条本办法适用于XX石油技术（集团）有限公司及各全资子公司。
第二章产品和服务定价的对象和管理部门
第三条产品和服务定价以公司对外销售的产品和提供的服务为制定价格的对象。
第四条公司产品和服务价格的管理部门是财务管理中心财务管理部（以下简称“财务管理部”）。
第五条公司产品和服务定价是指财务管理部、产业部门与营销单位按公司规定的流程、采用成本加成法和市场定价法，确定产品和服务对外报价的过程。
第三章定价的分类管理
第六条公司产品和服务定价体系分为财务成本价格、销售指导价格和市场公开价格三类价格。
第七条财务成本价格反映了销售产品和提供服务所发生的全部
成本，包括直接成本、产业部门间接费用分摊和集团管理费用分摊，该价格确保了公司持续经营的最低利润率水平，是公司新项目是否立项、是否鼓励经营、是否决定承接的依据。
第八条销售指导价格是在财务成本价格基础之上根据市场竞争情况确定的价格，该价格用于正式对外竞标报价和议价依据，该价格确保公司要求的利润率水平。
第九条市场公开价格在销售指导价格基础之上根据市场价格情况确定的价格，该价格用于公司产品市场定位和对外推广交流活动中的非正式报价的依据。
第四章三类价格的制定流程
第十条财务管理部按照产品和服务的全成本加成的原则制定财务成本价格。
第十一条对于具有标准成本的自有产品和服务，财务管理部负责发布财务成本价格，并定期更新调整。
第十二条对于无法核定标准成本的产品和服务项目，在项目启动过程中，由产业部门向财务管理部上报《直接成本报价表》，由财务管理部核定财务成本价格。
第十三条产品和服务直接成本由产业部门根据外部公司原材料和服务的市场报价、产业部门直接费用的耗用情况计算和确定；产业部门的间接费用分摊和集团管理费用分摊由财务管理部根据年度费用计划额制定分摊原则并计算和确定。
第十四条产业部门在财务成本价格之上，根据市场情况确定
销售指导价格，作为公司对外报价的参考基准，并报财务管理部备案。
第十五条营销单位在销售指导价格之上，确定市场公开价格，由营销单位自行决定，并报财务管理部备案。
第五章定价审批授权与密级管理
第十六条销售指导价格原则上不能低于财务成本价。
如果对外报价低于财务成本价格，产业部门和营销单位须提出申请，经财务管理部论证分析后，报CEO审批。
第十七条财务成本价发布对象为财务管理部相关人员、各产业部门负责人和商务人员。
第十八条销售指导价发布对象为营销单位负责人和商务人员。
第十九条三类价格均为公司保密信息，均不得向上述人员以外的人和公司外部透露。
第六章附则
第二十条本办法自发布之日起实施，《产品定价管理办法》（AT-P-CW-001）同时废止。
第二十一条在实施过程中，现有流程和制度有与本办法相冲突的以本办法为准。
第二十二条本办法由财务管理中心负责解释。
附件一：《直接成本报价表》。