保险公司增员面谈五维度面谈话术共29页
增员实战型面谈技巧话术
投入什么？
时间 金钱 思想 行动
规划寿险生涯
增员是营销员的一项基本工作，特别是对立志于走组织发展 路线的主管和准主管，增员几乎是一件头等大事！
要想做好增员工作，取得良好的增员效果，就必须有一个长远的、切合实际的、具有可操作 性的增员目标和增员规划，并且要分解为年计划、月计划、周计划、日计划；与此 同时，还必须要有不打折扣的坚定的自我约束力和执行力。 好习惯是一个人做事成功的必备条件，增员也同样如此。平
二、很多朋友都买了或者做保险了，市场 已接近饱和，现在做太迟了
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为 何到现在尚未饱和，更何况这项事业。 回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性，流通性正是这个事业不 会饱和的基本因素。 回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了 解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初 升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是 看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟 的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。 回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是 有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前公司的营销员 不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做 越好做，就像汽车城、电器街等。
6. 如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是„„” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？
2、导入增员话述
主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，是你的工 作决定你的梦想？ 2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念, 你 有兴趣听吗?
保险公司增员的话术
保险公司增员的话术保险增员的话术有哪些呢?下面是小编整理的保险公司增员的话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。
保险公司增员的话术一、没底薪、没固定薪水、没保证薪做老板谁有底薪!就是因为没有安全感，才叫你从兼职开始做起，等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay，是不是等于有底薪了!且更有安全感!二、没信心信心来自那里?一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?所以针对新人我们规划有培训计划，等你学会了再全心投入，这样还会没有信心吗?三、家人反对、亲友反对、配偶反对说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水，等到你成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”?你成功了，家人自然以你为荣。
没人会反对保险的，你的家人只是怕你失败才会反对，你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力，你还会失败吗?四、没兴趣你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道，兴趣是可以培养出来的。
有人本来是不会打麻将的，后来却变成了赌徒!五、公司知名度不够任何一家老公司都曾经是新公司，就因为我们是新公司，所以我们没有包袱：坏的我们都没有，好的我们都有!就像是新生儿一样，充满了有希望。
再者，正因为我们是新公司，所以才有这么优厚的条件，新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多，对不对?六、保险不好做那你觉得什么样的工作比较好做呢?不好做，但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习，是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊!你如果只看失败的例子，当然不好做。
相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人学习，是不是就会增强你的信心?小孩子们是不是本来不会拿筷子，但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的，后来也会了?所以很多事情都是可以学会的，只要你还有学习的能力，自然就没问题了;如果没有，那就另当别论了!七、压力很大，受不了压力，可以让煤碳变成钻石，让沙子变成珍珠!你想大气压力那么大，为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。
增员话术
面谈：创说会后ＬＡＳＳ 面谈：创说会后ＬＡＳＳ
按公司要求，你今天须先做一个笔试即LASS测 按公司要求，你今天须先做一个笔试即LASS测 LASS 这是美国寿险行销协会主推的测试。 试。这是美国寿险行销协会主推的测试。我们会把 你选择的答案通过海底光缆传给美国， 你选择的答案通过海底光缆传给美国，这个测试主 要考察应聘者从事销售工作的潜质和优势，比如， 要考察应聘者从事销售工作的潜质和优势，比如， 有道题会问：你一周中几个晚上在家吃饭， 有道题会问：你一周中几个晚上在家吃饭，从而根 据这个人是否经常外出吃饭来看他的社会交往活动 多不多。 多不多。 您的测试成绩也将直接影响到你的复试及应聘 的岗位、待遇。 的岗位、待遇。
追踪面谈：参加代理人考 追踪面谈： 试及岗前培训
面谈人： 面谈人：增员助理或推荐人 你谈一下职前培训这两天感觉怎么样？ 你谈一下职前培训这两天感觉怎么样？有什么 收获？对保险有了哪些深入的了解？--------好 收获？对保险有了哪些深入的了解？--------好，如 果你决定选择这行，就必须考代理人资格证， 果你决定选择这行，就必须考代理人资格证，这是 行业的从业要求，没问题吧？ 要求* 行业的从业要求，没问题吧？好，要求*月*日*点， 拿两张免冠一寸照片、身份证、 拿两张免冠一寸照片、身份证、学历证的原件和复 印件、必须穿正规职业装到**** ****地方参加代理人考 印件、必须穿正规职业装到****地方参加代理人考 试辅导培训， 试辅导培训，来，你把我刚才说的要求再复述一遍 以此加深对方印象，确保其了解所有参训要求） （以此加深对方印象，确保其了解所有参训要求）
面谈：参加创说会 面谈：
今天只是初试， 今天只是初试，我只是简单的了解了你的工 作需求和兴趣特长，我也问了你对寿险的认识， 作需求和兴趣特长，我也问了你对寿险的认识， 你谈的还很肤浅。 你谈的还很肤浅。 这周六我们有一个创业说明会， 这周六我们有一个创业说明会，会详细的介 绍行业、公司、工作内容和福利待遇等等， 绍行业、公司、工作内容和福利待遇等等，会对 你择业提供帮助和参考意见。听过之后， 你择业提供帮助和参考意见。听过之后，我们会 统一进行专门的笔试，及复试，成绩合格者， 统一进行专门的笔试，及复试，成绩合格者，才 会进入公司的新人培训环节。 会进入公司的新人培训环节。
增员面访话术
业务员面访话术业务员：张姐，您好。
今天我专程来拜访您，是想给您介绍我公司的一个专项招募活动。
我们公司这次响应政府号召，扩大就业机会，面向宣汉地区公开招募80名工作人员。
这次是和政府合作，农村小额保险你晓得嘛？准增员：晓得业务员：农村小额保险是政府推出，中国人寿提供服务。
因为XX地区有XX 万人口，而我们公司现在的小额保险服务专员人手不够，所以现在我们公司只招聘XX人，机会太难得了，并且这次还有非常严格的筛选程序，我觉得和你关系最好了，所以第一时间把这个消息告诉你。
这次招聘得到了公司领导，政府部门的支持，要在县上召开事业说明会，到时候我们公司还请了专家讲解“国十条”出台后，新时代下的就业、择业，以及保险业的发展前景。
我们这次招聘要经过初试，初试合格才有机会去参加复试，复试合格才能进入公司。
准增员：我对保险不了解又没有经验怕做不好业务员：参考话术一其实保险是一门专业的学科，很多营销员从业前都不了解保险。
但是，我们公司有系统培训，一定能帮助您很快熟悉这个行业。
而且，第一次展业时，我会陪您一起去，有我帮您讲解说明，您只要从旁学习就可以。
参考话术二您的担心也不是没有道理。
但请想想，您刚开始工作就能进入角色吗？您从事第一份工作之前就有类似的经验吗？……但您现在已经得心应手了。
所以说，经验是逐步积累的。
做保险也是一样。
我们公司在培养新人方面已经积累了很多成熟的经验，公司会有系统的培训。
当然在接触市场的过程中我也会帮助您。
准增员：现在才做保险太晚了周围很多人都已经买了保险业务员：试想一下，10年前人们的收入不高，没有条件购买足够的保障，况且当时的医疗费用也不高，不需要购买高额的保单。
10年后人们的收入增加了，但医疗、教育成本也在不断上升，且增幅远超于收入的增长，所以人们对保险的需求也不断增大，需要更完整、更高额的保障。
您周围很多人已经买过保险，说明他们对保险已经有了一定了解，而您要做的事情只是完善他们的保障，对您来说机会更多！准增员：我口才不好不适合做保险业务员：参考话术一您认为做保险需要很好的口才吗？重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
保险公司增员销售话术
保险公司增员销售话术导语：保险公司增员销售话术，大家掌握的有哪些呢？以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术，欢迎大家的阅读。
（一）大学毕业生：动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
（二）家庭主妇：动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。
给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。
而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
（三）打工族：动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺，但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。
保险增员面谈的目的步骤及话术
关于行业：
现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险行业挺关 注、挺重视的，就连习近平主席、李克强总理也多次提到要大力发展商业保 险。随着家庭收入的提高，老百姓也越来越认同保险了。同时，在日本、美 国、台湾这些地方，每个人都拥有几张保单。比如像日本人每个人平均就拥 有七张保单。我们国家每十个人才有一张保单，所以说，这个行业市场潜力 和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里通过 努力取得了很大的成就。
关于培训： 公司为业务伙伴提供了多项专业、系统、完善的培训课程体系，获得专 业知识的同时得到社会认可，与时俱进。比如，我们有一套很好的新人培育 流程，可以让新人进入公司之后能够很好的开拓业务。 在你刚进入公司的时候，可能对保险行业和公司以及怎么销售保险不大 清楚，所以我们专门安排了为期5天的岗前和职前教育培训，对行业、公司 和销售流程由专门的讲师给大家讲解； 而且，还有很多人可以帮助我们。首先是我，如果你在展业中遇到什么 困难，可以随时帮助你，我们共同学习，共同进步；其次还有我们的主管和 经理，他们不仅平时在单位辅导我们，还可以陪我们到市场上去拜访，协助 我们签单；此外，我们还有很多专兼职讲师，也可以帮助我们解决遇到的问 题。
4、我觉得自己的个性不适合做保险
这个您不必担心，保险行业已经进入了一个全新的时代，讲求的是更专业，而不是 更多的人情，所以能言善道未必能成功，只要业务专业，思路清晰，自信的人才可 以成功。
5、我不喜欢做推销
很多人不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在 经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务 需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享， 如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享。您认为公 司的产品好，为什么不能介绍给亲朋好友和其他人？
保险增员面谈话术及异议处理
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训练内容
01 增员疑虑要做保险
为什么要现在做保险
为什么要在xx做保险
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深度面谈
看了，具体是怎么回事啊？/昨天太忙，没注意。 是这样的，我今天来就是专门来跟你谈这个事的，我们公司是x年唯一一家业务增长的寿
险公司，为了占据市场，现场公开招募 “健康财富管理师”，我现在只有2个名额，你如果能 顺利签约，不仅享有无限期的专项底薪、绩效奖励等，而且公司还会提供丰富的培训、搭建发 展平台，不像你现在的工作XXXXX，这次是全市统一招募，时间、名额都有限。平时我都不会 找您，但这次机会实在难得，我也一直很想和您一切共创一番事业。 有这么好的事啊？ 真的，你看这是这次活动的宣传单，公司对这次活动也特别重视，投入了大量的财务支持，这 是第一次也很有可能是最后一次，这次若能与公司签约，未来待遇和福利都特别好，这样的机 会非常难得，名额很紧张，我第一个就想到你了。错过这次机会，以后再进来你就要少几千上 万哟，你这么能干，聪明，一定不能错过这次机会啊！
• 做团队是寿险永远的发展方向，现在加盟xx人寿，公司将专门为你出钱、出人（培育），帮你打造一条成为大主管 的捷径。团队就是你收入稳定的最大保证。
• 很多时候收入不稳定其实是对自己没信心，换个人来说，他如果班都不上，我想没有地方愿给他发钱。有努力就有 回报，其实这份工作很简单。如果您对我说的还有疑惑的话，您也不必担忧损失什么，来公司听一下说明会就知道 了。
7、过去及现在的邻居 如：过去现在的家门口邻居；住在小区的左邻右舍；时常在家门口碰到的人等。
保险公司增员面谈五维度面谈话术29页文档
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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