传统直销的弊端分析和解决方法
直销瓶颈的解决方案(3篇)
第1篇随着市场经济的不断发展，直销行业在我国逐渐崭露头角，成为了一种新兴的商业模式。
然而，在快速发展的同时，直销行业也面临着诸多瓶颈问题，如市场饱和、人员流失、业绩下滑等。
为了解决这些问题，本文将从以下几个方面探讨直销瓶颈的解决方案。
一、市场饱和问题1. 深入挖掘市场潜力（1）细分市场：针对不同消费群体，细分市场，开发出满足不同需求的产品。
例如，针对年轻消费者，可以推出时尚、个性化的产品；针对中老年消费者，可以推出健康、保健类产品。
（2）拓展市场：积极开拓国内外市场，寻找新的增长点。
例如，通过参加国际展会、与国外企业合作等方式，将产品推向国际市场。
2. 提高产品竞争力（1）创新产品：加大研发投入，提高产品技术含量，使产品具有核心竞争力。
例如，开发具有独特功效、绿色环保的产品。
（2）优化产品结构：调整产品结构，增加高附加值产品比例，提高产品整体竞争力。
3. 加强市场推广（1）线上线下结合：利用互联网、社交媒体等新媒体平台，开展线上推广活动。
同时，通过举办线下活动、发放宣传资料等方式，扩大品牌知名度。
（2）精准营销：根据消费者需求，制定精准营销策略，提高营销效果。
二、人员流失问题1. 优化薪酬福利制度（1）提高薪酬水平：根据行业平均水平，适当提高直销人员的薪酬待遇，激发其工作积极性。
（2）完善福利制度：为直销人员提供养老保险、医疗保险、住房公积金等福利待遇，提高其归属感。
2. 加强培训与晋升机制（1）培训体系：建立完善的培训体系，定期对直销人员进行业务、技能等方面的培训，提高其综合素质。
（2）晋升机制：设立明确的晋升通道，让直销人员看到职业发展的前景，激发其工作动力。
3. 关注员工心理健康（1）建立心理辅导机制：为直销人员提供心理咨询服务，帮助他们解决工作、生活中的压力。
（2）营造和谐企业文化：倡导团队协作、积极向上的企业文化，增强员工凝聚力。
三、业绩下滑问题1. 优化销售策略（1）调整销售目标：根据市场变化，适时调整销售目标，确保业绩稳步增长。
我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究
我国?直销管理条例?第三条规定，直销是在非固定场所的 一种经营方式，直销员直接隶属于公司，接受公司管理 。
1、国内外关于直销的概述
1.2 直销的特点 第一，效劳个性化
论文大纲
1、国内外关于直销的概述 2、国内直销业的开展现状 3、安利〔中国〕直销经营模式的开展现状 4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 5 、完善我国直销经营模式的建议
1、国内外关于直销的概述
1.1 直销的定义 世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct
selling)是将产品与效劳直接销售给消费者，充满活力 、充满生气、迅速扩张的销售管道。〞
第二，就业简易化
第三，销售主动性
第四，效劳便利性
第五，营销战略具有隐蔽性
2 国内直销业的开展现状
直销正式进入中国是1990年。第一个进人中国的是雅芳公司。到了 1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度更是五花 八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。 也就是在这个时期，非法传销越演越烈。
〔监控室机柜布线〕
四、心得体会
在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起 ，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学 习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗 位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能 的提深，更珍贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的 改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由 于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自 操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以 后有时机多多参加这些的工程。“九层之台，起于垒土；千 里之行，始于足下〞只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实 地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。
浅谈直销的利与弊
浅谈直销的利与弊摘要：直销就是不经过任何中间环节，从厂家直接进货，并通过送货上门等形式直接销售给消费者的过程。
直销进入中国二十年的这段期间，中国已经出台了一些调控政策，使直销业得到了全面的规范。
直销具有销售路径最短、信息反馈迅速、为公司和职工带来双赢等优点，吸引了很多人从事直销工作，也吸引了很多消费者。
但直销行业的最直接的缺点之一是容易囤货，卖家承担巨大的压力。
同时，直销模式决定了卖家只能送货上门，而且直销行业客户的续购力不强，需要卖家去追踪、去挖掘客户，多层次计酬使直销产品价值高昂。
直销对于传统的销售市场来说，是一个全新的挑战，现在的生活节奏越来越快，使很多人变得非常忙碌，没有时间购物，直销无疑给这些人带来极大的方便，因此仍具有很好的市场发展空间。
关键词：直销；销售渠道；利与弊Talking about the advantages and disadvantages of direct marketing Abstract: Direct is not through any intermediate links, direct purchase from manufacturers, and direct sales to consumers through the process of delivery and other forms. Direct into China twenty years time, China has introduced a number of regulatory policies that direct selling industry has been fully standardized. Direct sales route with the shortest feedback quickly , bringing the advantages of a win-win for companies and workers to attract a lot of people engaged in direct work, but also attract a lot of consumers. But one of the direct marketing industry 's most immediate drawbacks is easy to store goods, sellers bear the enormous pressure. Meanwhile, the direct sales model determines the sellers of selling only home delivery, and direct marketing industry is not strong customer renewals , require sellers to track the patient , to dig , multi-level direct selling value of the product to make exorbitant capitation . Direct to the traditional market, is a new challenge , and now increasingly fast pace of life makes a lot of people become very busy, no time for shopping, direct marketing no doubt to the great convenience of such people , so the market still has a very good development space.Keywords : Direct sales ; Sales channels ; Pros and cons目录摘要 (I)一、引言 (1)二、相关概念的概述 (2)（一）直销的概念 (2)（二）产品直销的概述 (2)（三）直销模式与传统营销方式的区别 (2)三、直销的利 (2)（一）销售路径最短 (2)（二）信息反馈迅速 (2)（三）为公司和职工带来双赢 (3)四、直销的弊 (5)（一）容易囤货 (5)（二）直销员承担者巨大压力 (5)（三）销售方式只能送货上门 (6)（四）直销行业的客户续购力不强 (7)（五）多层次计酬使直销产品价值高昂 (8)（六）多层次计酬使部分直销人员价值观扭曲 (9)（七）多层次计酬造就了直销难民 (10)五、帮助企业扬利避弊的对策建议 (11)六、小结 (13)参考文献 (14)致谢 (15)一、引言自1990年以来，雅芳驶入了中国市场，中国的直销行业目前已经走过了20年的发展历程，直销市场也从原来的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱市场，发展成为目前相对规范化、合法化直接市场，直销给人们的生活带来了极大的影响。
网络营销与传统直销的整合策略分析
网络营销与传统直销的整合策略分析随着计算机和大数据技术的发展和普及，互联网已经成为商业世界中不可或缺的一部分。
对于企业而言，在与实体店或公司相比，网络营销的优势在于节省成本、扩大市场、增加销售机会、提高品牌影响力和方便消费者购物等。
但网络营销与传统直销之间的整合策略可以进一步提高营销效果和实现互利共赢的局面。
本文将介绍什么是网络营销和传统直销，网络营销和传统直销的优缺点，以及如何整合网络营销和传统直销，以便实现更好的营销效果。
一、网络营销和传统直销的概念及其优缺点1.网络营销网络营销指的是企业利用互联网进行市场营销活动的一种方式。
这种方式的特点是通过网络平台，广泛地向潜在消费者宣传推销产品和服务，利用广告、电子邮件、社交媒体、搜索引擎优化、网站和移动应用等工具实现营销目的。
与传统直销相比，网络营销有以下优点：（1）节省成本。
相较于传统直销，商家在进行网络营销时无须设立实体店面、培训销售人员和开展广告宣传等活动，可以减少很多的成本，在产品和服务质量方面保持有竞争力的情况下，获得更高的利润。
（2）消费者广泛。
各种数字设备的普及将互联网应用范围不断扩大，人们对于网上消费的接受程度也越来越高。
因此，通过网络营销，商家可以抵达全球各个地方的潜在消费者。
（3）提高效率。
借助网络平台，企业可以随时可及，不受地域和时间的限制，可给消费者提供实时的服务和信息；同时，消费者也可以和企业进行直接的互动和反馈。
这会提高营销效率，提高客户满意度。
（4）扩大市场规模。
互联网的普及和使用为商家提供了一个全新的市场空间。
通过集成创新，可以摆脱传统营销模式，构建一个网络化营销平台，以便将商家、经销商和消费者联系起来，扩大商业网络的规模。
2.传统直销传统直销是指通过销售人员直接向消费者推销产品或服务的一种方式。
传统直销的特点在于销售员直接涉及到消费者，用口头讲解、演示、讨价还价等手段，说服消费者购买产品或服务。
该模式起源于19世纪，因此，传统直销商家的模式多数为从点到面、逐级交叉，在市场上备有实体分店和售后服务机构。
10个直销常见的问题与解决方法
10个直销常见的问题与解决方法10个直销常见的问题与解决方法许多经营直销事业伙伴在推荐新伙伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在对象「对直销的错误认知」，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。
或者我们这么说吧，许多伙伴自己对直销的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入「天人交战」的状况中，怎么能有效化解对方对直销的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效响应后，让自己的信心受到影响。
然而，在处理这些关于直销的疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同直销，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。
本期的【时战手册】，我们整理了十个经营直销最常被问到的问题，先剖析「为什么」对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。
问题1：直销是老鼠会在经营直销事业的过程中，遇到频率最高的问题便是潜在推荐对象认为「直销是老鼠会」。
不管对方有没有明白说出来，然而，「将直销与老鼠会划上等号」的想法，绝对是阻碍对方加入，甚至加入了却没有实际行动的主要原因。
为什么对方会有这样的想法呢？可能的状况有四个：1.过往的印象，人云亦云：人是社会的动物，很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响，所以，有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的，只不过周遭有些人这样说，所以在他没有真正了解直销前，就直觉将直销和老鼠会划上等号，根本不愿意了解甚至拒绝接受改变。
2.受到似是而非的说法影响：另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意，所以用以往的观点来看，「下线做到业绩，上线便能领奖金」的连锁加盟概念，而认知「上线抽头」，所以便认定直销是老鼠会。
3.曾经有过不好的经验：当然，无可讳言，有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。
在早期，人们对直销概念还不清楚，或是法令规范不完整时，曾经接触非正派的直销事业，以拉人头或大量囤货的方式经营，所以，认为所有的直销事业都是如此的操作模式。
浅谈产品直销的利与弊
浅谈产品直销的利与弊产品直销是一种销售模式，通过直接向消费者销售产品，绕过中间环节，实现产品的销售和推广。
产品直销的模式简单直接，可以为企业带来一系列的利与弊。
产品直销可以为企业节省中间环节的费用。
传统的销售模式中，产品从生产商到消费者需要经过分销商、批发商等多个环节，每个环节都需要一定的费用。
而产品直销省去了这些中间环节，直接从生产商销售给消费者，因此可以降低商品价格，提高产品的竞争力。
产品直销可以加强企业与消费者之间的沟通和联系。
传统的销售模式中，生产商与消费者之间的联系比较松散，消费者往往无法与企业直接沟通和分享购买心得。
而产品直销使得销售人员可以直接与消费者进行沟通，了解他们的需求和意见，从而及时调整产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
产品直销可以给销售人员提供更多的机会和灵活性。
在产品直销模式下，销售人员可以自由选择工作时间和地点，可以根据自己的能力和意愿制定销售策略，实现自己的经济收入的增长。
这对于一些独立自主、追求自由的人来说，是一个很好的选择。
产品直销也存在一些弊端。
产品直销往往需要销售人员本人进行销售和推广，这对于不具备销售技巧和经验的人来说可能会面临困难。
销售人员需要具备良好的人际交往能力和销售技巧，才能有效地推销产品。
产品直销容易导致一些负面宣传和口碑。
有些产品直销公司为了追求高额利润和销售业绩，会采取夸大宣传或误导消费者的手段，以此来吸引消费者购买产品。
这种行为容易让消费者产生疑虑和不信任，从而影响产品的市场形象和销售。
产品直销对于一些低功率、低价值的产品来说可能不适用。
低功率、低价值的产品在直销模式下，无法通过销售人员的努力和推广得到足够的利润，同时产品销售数量较少，导致销售人员难以获得稳定的收入。
产品直销带来了一系列的利与弊。
虽然可以为企业节省费用、加强与消费者之间的联系，提供销售人员更多的机会和灵活性，但也存在销售人员技能要求高、负面宣传口碑等问题。
企业在选择产品销售模式时，应该根据产品特点和市场需求进行综合考虑，选择适合的销售模式。
传统销售与直销销售的利弊对比分析
传统销售与直销销售的利弊对比分析随着网络技术的不断发展，直销销售越来越受到人们的关注。
传统销售模式虽然在一定程度上受到冲击，但并未完全被取代。
本文将对传统销售与直销销售两种模式进行比较分析，从中探讨各自的优缺点，以及适用场景。
一、传统销售的优缺点1. 优点（1）产品较为稳定：传统销售模式常常适用于已经成熟的产品。
由于传统销售模式存在较为成熟的市场和销售渠道，企业一般可以快速稳定地将产品投入市场。
（2）市场推广广泛：传统销售模式采用的是多渠道广告宣传、促销和广告联盟等手段，广泛渠道下有利于企业推广。
（3）利润相对稳定：由于产品市场稳定，加上价格较为确定，因此，企业的利润相对稳定，也容易进行资金的管理。
2. 缺点（1）成本相对较高：因为传统销售模式采用的是广告宣传、促销和广告联盟等手段，需要投入大量资金来保证宣传效果。
（2）销售与客户之间缺乏互动：因为传统销售模式是通过线下渠道、店铺、代理商等来进行销售，因此，与潜在客户之间缺乏充分互动。
（3）反应速度慢：传统销售模式的销售渠道繁琐，相对没有直销销售的及时性，各种反应较慢，不利于快速应对市场变化和客户需求。
二、直销销售的优缺点1. 优点（1）成本较低：直销模式减少了传统销售模式中与渠道、代理商、广告等有关的成本，因此，成本相对较低。
（2）直接与客户进行互动：直销模式通过线上或者线下等渠道，可以直接与潜在客户进行沟通，从而增加企业与客户之间的互动。
（3）反应速度快：因为直销模式限制较少，有灵活度的迅速反应能力较强，让企业能及时应对市场变化和客户的需求等。
2. 缺点（1）招聘和管理困难：直销模式需要招收新的销售人员，并对新人进行培训、指导和管理等，增加了企业的人力成本和管理难度。
（2）危害品牌形象: 直销模式的产品质量并不稳定，因此，如果走了“快钱”、“欺骗”等路线，就很容易伤害品牌形象或者认知度，而且影响力直达消费者。
（3）失去线下销售的机会：在某些场景下，线下销售仍然是重要的需求点，如果企业只注重线上的销售，就会失去在线下的客户机会。
传统的方式运作直销的缺点
一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。
（费时、费力、效率低）二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。
（费力、耗财。
许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。
）三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。
（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。
）四、地面直销一般都需要库存产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。
（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。
）五、地面直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。
（给经销商造成经济担。
）六、地面直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。
（一般呈癣状发展态势）。
七、地面直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。
直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。
团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。
（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。
）八、由于业绩的压力及屯货，很多经销商打折销售，市场混乱（严重影响直销员的利益。
）九、为什么传统直销的淘汰率很高传统的直销做法可以归纳为四个阶段：1.列出所认识的人；2.打电话给他们介绍产品或者安排参加会议；3.只有几个人答应参加，但是最后都不到；4.新人往往因为受不了打击而离开。
这是一种简单，便宜并且容易复制的方法，但是有它的局限性。
其原因在于不论你从事任何类型的销售工作(销售任何产品，商机，或者观念)，要在100个人里面找到符合标准的客户或者合作伙伴的概率都是非常低的，也许100个人里面只有1～2个符合条件的人，运气好的话可能有5个，很难超过这个数字。
所以说，要求一个新人在没有经过完整的训练的情况下，就开始进行邀约或者是销售，当然成交率会很低。
然而，大多数进入这个行业的新人不知道这个事实，大多数的人在决定成为直销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣参与的人是非常容易的。
在这种期待下，当他们遭到拒绝时，便会感到强烈的挫折感，很快就会选择放弃。
这就是为什么传统直销的淘汰率很高的原因之一。
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传统直销的弊端分析和解决方法！直销的本质就是通过你把产品直接销售给消费者，然后再找人和你一起卖，逐渐形成一个庞大的消费群体，当这个庞大的消费群体会年复一年日复一日主动重复购买你销售的产品，这个时候就是你赚大钱的时候，首先你作为一个业主要看你代理的产品有没有市场，该如何结合你本身的环境和条件来销售你代理的产品就象你自己开了一家店，你要学会想办法怎么把东西卖出去。
卖产品有很多的方法，这里就不一一列举了，但至少你要让别人知道你在卖什么，通过产品型录和产品展示是一个比较简单的方法。
别人看到你代理的产品有市场才会加入成为你的下线业主和你一起来销售，只有这样你的市场才会无限延伸。
才可能会赚大钱，而不是靠所谓的机会。
一、目前中国直销业的弊端分析直销已经无孔不入的试探着进入我们的生活，试图换醒我们那有些麻木的创业激情。
不可否认，直销已经成为一种时尚，也必将以一种新的生活方法进入我们的日常生活。
同时因为大众普遍缺少对直销的认识，所以在看待直销的时候，或多或少的带有各人主观意识在里面。
我们必须承认任何事物都有两面性，直销在给我们带来很多美好东西的同时，也不可避免的产生了很多我们不希望看到但又确实存在的问题。
我们都希望这些弊端能远离直销，让直销能够更加健康的发展，可惜这只是一种愿望。
纯粹的直销是不可能摆脱这些弊端的，因为制度所决定的。
基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，从以下几个方面剖析直销业存在的种种弊端。
1、运作层面：A、拉人困难。
直销的蛋糕在做大，这是事实，但做的人也以更快的速度增加着，加入进来的公司也在迅速的增多，何况准备立法后进入的数千家公司！很多企业都寄厚望于直销，直销成了战略性法宝。
所以你可以看到做医疗的也在做直销、做五金的也扯起直销大旗，搞出来个让大众都摸不透的“冬虫夏草”，挤进来要分一杯羹！你听他们的直销人员怎么说？机会啊，市场空白啊……现在到处是机会了，我们的民众越来越明白所谓的机会的含义了，所以用机会已经很难“感动”或者鼓动别人了。
因为机会实在太多了。
你能跟人家“合作”的机会有多大？我们都知道，一颗树上的鸟儿因为经常被射击爱好者骚扰，不管那个人的水平多高，有没有将鸟儿击中，但是几次折腾以后，那鸟儿一定会很精了，一看到枪状的东西、一听到声音就本能的飞掉了。
鸟都如此，何况人呢。
B、自用、屯货和低价。
并不是做直销的人喜欢屯货，而是因为你在那样的环境里，只能这样做。
不进够多的货，如何完成得了业绩目标？我们都知道安利的屯货现象，今天不说它了，就说还是比较少的人在做的立新世纪吧。
公司的制度说可以拿十二代的奖金，而且号称奖金拨出比例最高，还有水平压缩和纵向压缩制度，很有诱人的地方。
但实际上，你每月的个人销售最少1000元才有最少的5%奖金可拿，要拿最多，就必须自己的个人销售达到1000美金，下面人也这样复制。
我不是故意要攻击安利或者立新，我是要实事求是的告诉大家，每个纯直销企业的奖金制度里都有“最低消费”限制，你达不到这个最低标准就什么也拿不到。
这本来也是鼓励每个人多销售的办法，但是如果太高了，就出现问题了。
好象变成了游戏，每个月几千上万的进，才能保证团队的快速发展，。
那么你自己消费得了也没有问题，如果自己消费不了，就变成屯货了。
因为屯的不是文物，所以必须尽快变现，才能维持复制，所以低价销售就成了“抛货”的唯一办法，从自用到屯货到低价，就这么简单。
C、学习和集会。
这是一个学习的时代，谁不学习谁就落后。
所以我们鼓励学习，只有学习才有创新，只有创新才能发展。
问题是，直销式的“学习”已经变了味。
直销的学习让我们学什么？学营养知识，学美容知识，也学做人的道理。
这些也很好，但继续学下去你一定发现有问题了，因为向你灌输“听话”，要把领导人抬高再抬高，直到神化。
就算不计较这些，你也会发现同样内容的“分享”一直在不断的重复，你的时间都耗在这样的学习中。
另外，你也会发现，定期不定期的各种名目的聚会，说到底就是相互鼓气而已，而且很多聚会你必须另外掏钱。
我想说什么？学习本来没有错，聚会也是团队进步的操作手段，但什么事情都有个度，现实的情况是基层的直销人承担不起为这样的学习和聚会产生的费用。
如果你觉得学习本来就是重复的，那好，你也不能忽视这样的事实：绝大多数的人是不愿意去学习的，或者没有坚持的毅力。
为什么？人的本性啊。
很多直销新人就是看到这么复杂的学习学习再学习而逃掉的，难道是他们的问题吗？“要做好销售，首先就要成为这一行的专家”，老师一直这样讲的吧。
“能力不行，要学习提高”------，拜托，何时是个头啊。
我们有多少耐心啊。
现实的情况是大多数人不愿意学习，希望更快的赚到钱，所以各种老鼠会横行的诱因就是我们人性的弱点。
D、复制困难。
上面说的几个问题，是相互影响的。
做直销的关键是能不能复制，从上面几个问题来看，你一定会明白，复制其实很困难。
每个新人看明白这些问题后，就产生畏难情绪，使得复制变的很困难。
E、电子商务的缺陷。
大家应该很清楚，我所说的电子商务，不是纯粹的电子商务，而是带有直销制度的模式。
应该说，这样的电子商务是符合了很多上网一族而且有想法的人和寻找新出路的直销人的胃口。
而且在很大程度上也回避了纯直销的弊端。
但是在实际的运作中，很多公司是打着电子商务的旗号，实际做起来更难，每月的“最低消费”依然不少；有的公司产品价格更加离谱；因为它们的口号是“复合型电子商务模式”，机会难得。
即使这样的机会还比较有商业意义，也不至于如此高价啊。
何况运输都是团队领导人在运作，不是公司行为，立新也是如此，这样就增加了直销商的潜在风险。
还有供货时间等等问题不一一列举。
F、产品的局限性。
很明显，你可以看到，不论是哪个直销公司，有一点是相同的，那就是它们都是开专卖店的。
什么意思？公司研发什么就生产什么，直销商就买什么，对吗？这不是专卖店模式吗？一家公司能自己研发多少产品呢，不可能什么都做的，而且大家几乎都集中在保健品化妆品，同质化已经很明显，最后导致的就是价格战。
而我们日常的采购清单里，有多少产品能和某一家公司的产品重合呢？机会真不多，所以需要我们有说服力的人去做产品推广工作，这可不是大多数人可以胜任的。
2、顾客层面：G、价格过高。
这个问题于运作层而言可能没有人愿意说出来，而真正的顾客群是很敏感价格的。
为什么好产品一定要那么高的价格？这是专卖店的模式所决定的。
因为都是公司的研究力量研发的，几百位科学家的薪水绝不是小数字，不小的科研费也要摊到初期的产品里，所以工厂成本就比较高。
说到底这些都不是高价的理由，企业对产品的定价是根据市场来的，如果这样的价格还卖的很不错，它就不会调整；如果遇到明显阻力了，就会考虑价格问题。
千万不要忘了，商品经济条件下企业的目的是追求利润的最大化，那么多超级大公司不是到中国来扶贫的。
而且高速的销售增长，还没有让企业感觉有必要去调整价格体系。
甚至有些公司有很明确的定价策略：只有高价才能让人觉得有档次！再说都是自用的为主，价格越高，获得的奖金也越高。
无论怎样，价格过高是不争的事实。
二、解决的办法：只有以产品导向才能从根本上解决所有这些问题难道解决的办法就没有了吗？我们不能否定直销本身，就象不能否定电子商务一样，打个比方，汽车会出交通事故，我们不会不让汽车上马路。
而是制定交通法规去避免，让事故少发生或不发生。
所以我们要做的只能是，找到最好的解决办法，而不是完全否定他们。
具体怎么去解决呢？首先是改变运作思路，不要一直把眼睛盯着那些有可能成为你得力下线的人。
真正有潜力的人，大家都在盯，如果你以奖金内部返回或者跟进一年（还有人把跟进8年作为典型案例）后才把人拖下水而引以为豪的时候，我觉得是倒退和悲哀。
我们能不能做有效率的事情呢？虽然我也觉得长期的跟进确实是毅力和坚持的最好说明。
但我们已经进入了效率的时代，不要再本末倒置了。
既然跟进一个人那么难，那么我们可不可以不要急着让人家来做呢？让他先成为一个实实在在的顾客呢？所以第二个解决的思路是让产品吸引顾客。
怎么能让他成为一个实实在在的顾客呢？必须有很丰富的产品，最好包含生活的各个层面，男女老少都可以选择自己的喜爱的东西，同时，这些产品质量要好，最主要的是价格必须有绝对的竞争力！同样的东西在商场、超市卖100，这里卖60，你说你会买吗？答案很清楚！所以产品够多了，价格够便宜了（当然品质肯定好的），还有很多是世界名牌，一样的东西，比其它地方价格便宜，顾客才会到你那里去买。
看到没？反过来做了，先做顾客，有效留住顾客的思路，这是回归的思路，回到传统。
第三个思路，不需要那么多学不完的学习和聚会了。
因为顾客只是换一个地方买他们喜爱的东西，他们对产品很了解，你只是提供了一个便宜的机会给他，所以不需要你是产品的专家。
顾客关心的是：你的产品便宜不便宜（当然东西好是不用怀疑的）。
因此，我们就可以看出清晰的思路了：做代理，而不是专卖店。
只要东西够好（有世界名牌），够便宜，何必担心没有顾客来买呢？既然能这样，我们就不必担心为完成“最低消费”而自用多少，因为你是看到你所需要买的东西而价格便宜才买的，是主动购买的，不是为做直销而进的货，你也是觉得这样的生意可以做，进而成为经营者，不再是先带着经营者的眼光来看的。
开始时大家都是顾客，因为有吸引力才买，因为觉得有钱赚才愿意做。
怎么有钱赚？让你在兼顾产品强大的竞争力的同时，设计良好的直销制度可以同样保证你有可观的收益！是一个传统生意和直销的全新的结合。
而且每月的最低个人销售低得让你觉得不可思议。
真正体现大众化的模式，谁都可以做。
这样的模式在中国有没有？已经在国外成功运作几十年没有？如果说这样的模式本身就是一个可怕的空前的机会的话，我宁愿认为这是一个真正产品导向的时代的开幕！到底怎么做呢？你看到东西好又便宜就会买，进而要成为经营者，而你只要对你熟悉或不熟悉的人说：你去看看我这个大超市吧，看中就买，看不中拉倒，大家谁也没有任何压力。
就这么简单，容易复制吧。
有商业价值的机会才叫机会。
这样看来，前面我所提到的弊端基本都解决了吧，我给它取个名字，叫“传统的做法，直销的制度”。
有意思吧，这样的企业已经掀开它那神秘的面纱，正款款而来，你已经准备好了吗本文来自: 直销人网站() 详细出处参考：/news/article.asp?newsid=12845&Page=4。