富成通用电器—终端营销策略
2024年电气产品推广销售计划书范文
2024年电气产品推广销售计划书范文尊敬的领导：您好！我是电气产品推广销售团队的负责人，特向您递交2024年电气产品推广销售计划书，希望得到您的审阅和指导。
一、市场分析随着经济的快速发展，电气产品市场潜力巨大。
在国内，国民经济快速增长，城市化进程加速，人们对生活品质的要求不断提高，电气产品的需求将大幅增长。
同时，新技术的不断出现以及环保意识的提高，也推动着电气产品市场的发展。
二、销售目标根据市场分析，我们制定了以下销售目标：1. 全年销售额增长25%，达到X亿元。
2. 市场占有率提升5%，达到X%。
3. 开拓X个新的销售渠道。
三、销售策略基于市场需求和公司实际情况，我们提出以下销售策略：1. 产品创新：加大研发力度，不断推出符合市场需求的新产品，并将其重点推广。
2. 渠道拓展：积极与合作伙伴合作，开拓新的销售渠道；加强与经销商的合作，提升渠道效益。
3. 品牌提升：加强品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供更好的服务体验，增加用户粘性和口碑。
四、销售计划根据销售策略，我们制定了以下销售计划：1. 产品创新计划：在2024年，将推出X款新产品，并在合适的时间安排产品发布会和推广活动，吸引更多用户关注和购买意愿。
2. 渠道拓展计划：合作拓展X个新的销售渠道，包括与大型电商平台、实体店铺、经销商等进行合作，扩大销售覆盖面。
3. 品牌提升计划：通过广告、媒体宣传、参加行业展会等方式，提高品牌知名度和美誉度；加强与消费者之间的互动，增加用户粘性。
4. 售后服务计划：建立24小时客户服务热线，提供快速、高效的售后服务；组织售后培训，提升售后服务人员的技能和服务水平。
五、销售预算1. 研发预算：分配X万元用于产品研发和创新。
2. 渠道拓展预算：分配X万元用于开拓新的销售渠道。
3. 品牌提升预算：分配X万元用于品牌宣传和推广活动。
4. 售后服务预算：分配X万元用于售后服务体系建设和培训。
电气设备行业的销售渠道开拓和分销策略
电气设备行业的销售渠道开拓和分销策略在电气设备行业，销售渠道的开拓和分销策略对企业的发展至关重要。
本文将探讨电气设备行业销售渠道的开拓方法和适用的分销策略。
一、销售渠道的开拓方法1. 研究市场需求：了解市场需求是开拓销售渠道的第一步。
通过市场调研、客户需求分析等方式，了解目标客户的需求和偏好，以便选择合适的销售渠道。
2. 多渠道策略：在电气设备行业，采用多渠道销售策略是提高销售额和市场占有率的有效途径。
可以建立自有销售团队、开辟线下实体店面，同时也可以通过合作伙伴、电子商务平台等渠道进行销售。
3. 寻找合作伙伴：与行业内相关的合作伙伴合作，可以有效地拓展销售渠道。
可以与经销商、代理商、零售商等合作，利用他们的渠道网络和客户资源。
4. 定制解决方案：电气设备的销售往往与定制化有很大的关系。
了解客户的具体需求，提供符合其需求的定制化解决方案，可以吸引更多的客户并提高销售渠道的开拓效果。
二、分销策略1. 区域分销：将市场进行区域细分，为不同地区制定相应的分销策略。
通过与当地的经销商或代理商合作，将产品推向更广阔的市场。
2. 培育渠道伙伴：建立长期稳定的合作关系，培育渠道伙伴的销售能力。
通过提供培训、技术支持和销售奖励等方式，激发渠道伙伴的积极性，提升产品在市场的推广力度。
3. 建立品牌形象：积极打造和提升企业的品牌形象，在市场中树立良好的声誉和形象。
良好的品牌形象可以提升产品的竞争力，吸引更多的分销伙伴愿意与企业合作。
4. 制定差异化策略：在激烈的竞争中，以差异化的产品和服务为分销策略的核心。
通过产品创新、技术研发等手段，为分销伙伴提供独特的产品和优质的服务，提升产品的市场竞争力。
5. 数据分析和市场反馈：通过对市场数据和客户反馈的分析，了解市场的变化和需求的变化。
及时调整分销策略，以保持市场竞争力。
结论电气设备行业的销售渠道开拓和分销策略是企业发展的关键因素。
通过研究市场需求、采用多渠道策略、寻找合作伙伴和定制解决方案，可以有效地开拓销售渠道。
电气类产品营销策划方案
电气类产品营销策划方案一、项目背景及概述随着科技进步和人们生活水平的提高，电气类产品在现代社会中扮演着重要的角色。
电气类产品包括但不限于家用电器、通讯设备、汽车电子、工业电器等，广泛应用于各个领域。
本项目旨在通过制定全面有效的营销策划方案，提升电气类产品的市场地位和销售额，实现品牌价值最大化。
二、市场分析1. 市场规模：电气类产品市场呈现稳步增长的趋势，行业规模逐年上升。
根据国家统计数据，我国电气类产品市场在过去五年内的年均增长率达到10%，市场规模已超过5000亿元。
2. 竞争形势：电气类产品市场竞争激烈，市场份额集中度较高。
少数大型企业在市场中占据主导地位，小型企业难以与之竞争。
竞争主要体现在产品质量、品牌知名度、售后服务等方面。
3. 市场机遇：随着国内经济的发展，人民生活水平不断提高，对电气类产品的需求不断增加。
同时，新技术的不断涌现也为电气类产品的发展提供了新的机遇，如人工智能、物联网等技术的应用。
三、目标客户分析1. 家庭用户：家庭用户是电气类产品的重要消费群体，其购买行为主要受产品性能、价格、品牌声誉和售后服务等因素影响。
2. 商业用户：商业用户是电气类产品的重要消费群体，其购买行为主要受产品质量、价格、售后服务和供货渠道等因素影响。
3. 政府机构和企事业单位：政府机构和企事业单位是电气类产品的重要采购主体，其购买行为主要受产品性能、价格、品牌声誉和合作条件等因素影响。
四、产品定位和差异化竞争策略1. 产品定位：通过研发和生产具有高性价比、高品质、高科技含量的产品，满足用户需求，提升品牌形象和市场认可度。
2. 差异化竞争策略：在激烈的市场竞争中，通过技术创新、独特设计、品牌建设等手段，突出产品在功能、外观、用户体验、售后服务等方面的差异化竞争优势。
五、营销策划实施方案1. 品牌建设（1）品牌定位：确定品牌定位，明确品牌形象和核心价值观。
（2）品牌形象塑造：通过广告、宣传活动、产品包装等手段建立和塑造品牌形象。
通用电器(GE)营销战略[2页]
![通用电器(GE)营销战略[2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/e419848225c52cc58ad6be4a.png)
通用电器(GE)营销战略通用电器公司是全球最大的多元化经营跨国集团，在诸多方面已确立了世界公认的领先地位其下属11个集团均已雄踞时代的尖端。
通用电器公司在全球一百多个国家开展业务拥有员工近34万人。
在新经济时代的今天通用电器公司致力用自己的服务创造更美好的生活。
GE(通用电气公司)是世界上最大的电气公司。
GE的历史可以追溯到1878年爱迪生创建的爱迪生电气照明公司。
1892年，爱迪生通用电气公司和汤姆森一休斯顿电气公司合并创立通用电气公司。
GE是道琼斯工业指数自1896年设立以来惟一一家仍在工业指数榜上的公司。
它在多个国家和地区开展业务，员工有34万人，其中14.3万人在美国工作。
一、企业战略GE的企业战略主要包括三个部分：战略分析、战略规划与战略实施。
(一)战略分析西方主流战略思想在战略分析部分，采用波特“五个力”(供应商、客户、替代产品、新进入者、竞争程度)理论来分析行业竞争环境，回答的是我们可以做什么，用SWOT(一种对企业内部条件和外部环境等各种因素进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法)模式来分析企业内部竞争力与外部环境的关系，回答的是我们能够做什么。
用“五个力”与SWOT 去看GE的行业或业务选择，就是GE将自己定义为只做高科技、服务与核心业务。
(二)战略规划GE的战略规划是四大部分：第一是全球化战略这使得GE 40%的收入来自于美国之外；第二是以服务为中心战略，以并购和附加值服务推动GE的高速成长；第三是六个西格玛战略，这一战略使GE从内部转向外部，成为一家真正以客户为中心的企业；第四是电子商务1999年GE提出了它的电子商务战略，2000年GE电子商务的交易额是70亿美元，而运营成本节约了50%。
(三)战略实施战略实施也就是说如何做才能保证目标的实现。
GE的无边界、群策群力等文化变革只不过是在营造一种公司战略实施的基础，而真正的关键在于它的实施体系，比如说它的业贯质询体系——GE称之为“C会议”，再比如它的人力资源奖罚提升体系等报刊上很少见的东西。
电气企业营销方案
电气企业营销方案
背景
随着社会经济的不断发展，电气行业也成为了一个竞争激烈的市场。
许多电气企业在市场营销方面面临了各种挑战，如何制定科学有效的营销方案，成为企业发展的关键。
目标
本文将针对电气企业的特点和市场需求，提出一套全面的营销方案，旨在帮助企业提升品牌知名度、拓展市场份额，提高销售业绩。
1. 市场调研
在制定营销方案之前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标客户群体的需求、竞争对手的优势和劣势以及市场潜在的机会和威胁。
2. 目标客户定位
根据市场调研的结果，确定企业的目标客户群体，包括客户的行业领域、规模和需求特点，以便有针对性地开展营销活动。
3. 品牌建设
电气企业需要注重品牌建设，提升企业形象和知名度。
可以通过专业的网站建设、线下活动赞助、公关活动等方式来提升品牌曝光度。
4. 产品推广
针对不同客户群体的需求，制定相应的产品推广策略，包括线上线下渠道的选择、促销活动的设计和执行等。
5. 客户关系管理
建立良好的客户关系是电气企业成功的关键。
通过定期跟进客户需求、提供售后服务、定期邀请客户参加企业活动等方式，维护客户关系和增加客户忠诚度。
6. 市场拓展
除了维护已有客户关系，企业还需要不断开拓新的市场。
可以通过参加行业展会、开展产品推介会、寻找新的渠道合作伙伴等方式来拓展市场。
结语
制定科学有效的营销方案对于电气企业的发展至关重要。
本文提出的电气企业营销方案涵盖了市场调研、目标客户定位、品牌建设、产品推广、客户关系管理和市场拓展等多个方面，希望能为电气企业在市场竞争中取得更好的成绩，实现可持续发展。
电气设备行业的市场渠道和销售策略
电气设备行业的市场渠道和销售策略在电气设备行业中，市场渠道和销售策略是企业取得成功的关键因素之一。
本文将探讨电气设备行业中常见的市场渠道和销售策略，并分析其优劣和适用场景。
一、市场渠道1. 直销模式直销是指生产商直接面对最终用户销售产品，无需通过中间环节。
在电气设备行业中，直销模式通常适用于高价值产品、需求集中的市场，如大型工业设备。
优势：直销模式能够减少渠道环节，提高效率，同时增强了对市场和客户的控制力。
此外，直销模式还可以提供更好的售后服务和技术支持，增加客户黏性。
劣势：直销需要企业投入大量资源和时间来建立销售团队，开拓市场，这对初创企业来说是一项巨大挑战。
同时，直销模式也存在销售规模受限、覆盖范围有限的问题。
2. 经销商渠道经销商渠道是指通过与经销商合作，将产品分销给最终用户。
在电气设备行业中，经销商渠道是常见的销售模式。
优势：通过与经销商合作，企业可以利用经销商丰富的销售网络和客户资源来快速扩大销售规模，进入更广阔的市场。
此外，经销商渠道能够帮助企业节约销售成本和风险。
劣势：与经销商合作需要建立良好的合作关系，包括选择合适的经销商、培训经销商的销售团队以及控制库存等。
同时，企业也需要与经销商分享一定的利润，降低了利润空间。
3. 电商渠道电商渠道是指通过互联网平台销售产品，如在线商城、B2B平台等。
在电气设备行业中，电商渠道逐渐崭露头角。
优势：电商渠道具有开放性、全球化和便利性的特点，能够帮助企业快速接触到全球市场，并降低销售成本。
同时，电商渠道还能够提供更多的销售数据和客户反馈，帮助企业做出更好的决策。
劣势：电商渠道存在竞争激烈、信任度低和售后服务难保证的问题。
此外，电气设备属于技术性较强的产品，电商渠道需要加强技术支持和售后服务，才能满足客户需求。
二、销售策略1. 产品定位产品定位是制定销售策略的基础。
在电气设备行业中，企业需要明确产品的定位，包括应用领域、优势特点、目标客户等，以便更好地满足市场需求。
电气设备行业的市场营销活动与促销策略
电气设备行业的市场营销活动与促销策略市场营销活动在电气设备行业中扮演着关键的角色。
随着技术进步和市场竞争日益激烈，电气设备制造商不仅需要生产高质量的产品，还需要积极主动地开展市场营销活动和实施促销策略。
本文将探讨电气设备行业的市场营销活动和促销策略。
一、市场营销活动1. 品牌建设在电气设备行业中，品牌的价值不容小觑。
品牌建设是一项长期而持续的活动，可以通过多种渠道和媒体进行推广。
制造商可以利用广告、宣传册、展会和互联网等方式向潜在客户传达品牌价值和产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
2. 销售渠道发展电气设备制造商应积极开拓各种销售渠道，以覆盖更广泛的市场。
除了传统的销售代理商和分销商，制造商还可以考虑与电气工程公司、房地产开发商和建筑公司等合作，在产品设计和施工过程中提供专业的解决方案和技术支持。
3. 客户关系管理保持与现有客户的紧密联系并建立稳定的合作关系对于电气设备制造商来说至关重要。
可以通过定期回访、售后服务和技术支持等方式，保持与客户的良好互动。
同时，还需要关注客户的反馈和需求，及时进行改进和创新。
4. 市场调研和竞争分析市场行情和竞争状况的了解对于电气设备制造商来说至关重要。
通过市场调研和竞争分析，可以及时把握市场趋势和竞争对手的动态，为制定市场营销策略和产品创新提供参考。
二、促销策略1. 价格优惠在电气设备市场中，价格往往是客户最为关注的因素之一。
制造商可以通过降价、促销折扣和捆绑销售等方式来吸引客户。
在制定价格优惠策略时，需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格策略。
2. 产品创新电气设备行业不断涌现出新的技术和产品。
制造商可以通过不断创新，开发出具有竞争优势的产品。
这不仅可以吸引潜在客户，也可以提高现有客户的忠诚度。
3. 赠品和奖励赠品和奖励是一种常见的促销策略，在电气设备行业也同样适用。
制造商可以根据购买数量或金额赠送相关产品或附件，或者设置一定销售目标后给予奖励。
这种方式可以刺激客户的购买欲望和忠诚度。
电气设备行业的市场营销渠道与销售策略
电气设备行业的市场营销渠道与销售策略电气设备是现代社会中不可或缺的重要组成部分，市场需求持续增长，各类企业纷纷进入这一行业。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现持续稳定发展，除了产品质量和技术创新外，有效的市场营销渠道与销售策略同样至关重要。
本文将探讨电气设备行业中的市场营销渠道和销售策略，以期为行业从业者提供一些启示和参考。
一、市场营销渠道在电气设备行业，市场营销渠道的选择及运营非常重要。
以下是几种常见的市场营销渠道：1.直销渠道直销是指企业直接将产品或服务推销给最终用户的销售方式，它通常通过企业自己的销售团队或代理商进行推广和销售。
直销渠道能够直接接触到终端客户，可以提供个性化的销售和售后服务，但成本较高，需要大量的人力和物力投入。
2.渠道商批发销售渠道商批发销售是通过代理商、经销商等中间商批发给零售商或终端用户的销售模式。
这种模式可以利用中间商的资源和渠道网络扩大销售范围和市场份额，同时还能减少企业的运营成本。
但需要注意的是，选择可靠的渠道商是至关重要的，以确保产品能够准确传达企业的价值和品牌形象。
3.电子商务渠道随着互联网的普及和技术的发展，电子商务渠道在电气设备行业中的地位也越来越重要。
通过建立自己的电子商务平台或在第三方电子商务平台上销售产品，企业可以更好地实现线上线下的融合，拓展销售渠道，提高销售效率，并能够根据客户需求进行精准定制。
二、销售策略除了选择合适的市场营销渠道外，电气设备行业还需要制定有效的销售策略来推动产品销售和市场份额增长。
以下是几种常见的销售策略：1.产品不同iation不同iation是指通过研发和创新，使产品在功能、质量、外观等方面与竞争对手的产品有所区别，从而获得市场竞争优势。
在电气设备行业中，通过提供技术上的创新和差异化，企业可以获得更多的销售机会。
2.建立强大的销售团队一个优秀的销售团队是企业销售成功的关键之一。
公司需要合理配置销售团队的结构，培训团队成员的销售技能和充足的产品知识，以便他们能够与客户建立良好的合作关系，并为客户提供满意的产品和服务。
电气新产品营销策划方案
电气新产品营销策划方案一、引言随着科技的不断进步和市场竞争的加剧，电气新产品的研发和销售已经成为企业发展的关键。
然而，如何制定一个有效的营销策划方案并使其产生良好的市场效应是一个复杂而又紧迫的问题。
本文将围绕电气新产品的营销策划，提出一套完整的方案，以期达到预期的市场目标。
二、市场分析1.市场规模首先应该了解目标市场的规模和潜力，以便更好地制定营销策略。
通过行业调查和市场研究，我们得出目标市场的总规模为X亿元。
2.市场需求了解目标市场的需求是为了更好地满足客户的需求，提高产品的市场竞争力。
通过市场调研，我们发现目标市场对于高效节能、环保可持续发展的电气产品需求量较大。
3.竞争分析竞争对手的数量和实力对于产品的市场定位至关重要。
通过调查我们发现，目标市场共有X个竞争对手，其中有些对手的产品技术优势明显，市场份额较大。
三、产品定位1.产品特点我们的电气新产品具有以下特点：高效节能、环保可持续发展、安全稳定、易于维护等。
这些特点是我们的产品与竞争对手相比的优势。
2.目标用户由于产品的特点，我们将目标用户划分为以下几个群体：大型工厂、建筑工地、公共设施、家庭用电等。
这些用户群体对电气新产品的需求较高。
3.核心竞争力我们的核心竞争力主要体现在产品技术创新和品牌影响力上。
竞争对手在这两个方面相对较弱，我们将通过进一步加大技术投入和品牌推广力度来增强我们的核心竞争力。
四、营销目标1.市场份额通过市场分析和产品定位，我们确定了市场份额的目标为X%。
2.销售额度根据目标市场规模和营销策略，我们将销售额定为X亿元。
3.品牌影响力我们希望在目标市场中建立起一个有较高知名度和良好口碑的品牌形象。
五、市场推广策略1.目标市场细分根据产品特点和目标用户的需求，我们将目标市场细分为工业市场、建筑市场、公共市场和民用市场。
针对不同的市场需求，我们将制定个性化的营销策略。
2.品牌推广通过加大线上、线下的品牌推广力度，我们将提升品牌知名度和影响力。
2020{营销策略}通用电气公司网络营销策略分析
精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座2020{营销策略}通用电气公司网络营销策略分析精品资料网（）专业提供企管培训资料案例1 通用电气公司网络营销策略分析1．公司简介美国通用电气公司(GE)，在1998年《财富》全球500强企业中位居第十。
其市值在20世纪末已经达到近4 900亿美元；英国《金融时报》1998年评选它为世界声望最佳的公司，且得票数竟是如Et中天的微软公司的两倍。
2000年6月，百年巨人GE公司以总分第一的排名荣登美国最著名的因特网和信息技术杂志《因特网周刊》“本年度电子商务企业”，因为GE公司在实施电子商务的头一年(1999年)就获得了10亿美元的网上销售收入。
2000年GE公司的电子商务战略有3个方面的内容：保证每一家GE企业集团有一个客户网络中心；将内部采购和供应商资源转移到网上；不断开发新技术和服务以增加在线销售。
从19 99 年上半年开始，GE在其原先的全球化、服务和六个西格玛三大发展战略之上又加上了电子商务，使之成为这家百年辉煌的公司在新世纪持续高速发展的一个新的、同时也是最重要的动力。
这一变化在整个西方企业界都产生了巨大的影响。
GE之所以做这样的改变，原因很简单：GE董事长杰克·韦尔奇皈依电子商务了。
杰克．韦尔奇曾经因拒绝在办公室安装计算机而被人称为计算机盲。
但是他的脑筋一经开化，就深深地钟爱上电子商务，宣布电子商务是GE的一个重要发展战略，决定将整个GE投入到这场“工业革命以来最重大的产业革命”(韦尔奇语)之中。
杰克．韦尔奇20世纪80年代初上任以来，曾在GE内部推动了数次影响深远的变革。
电子商务成为GE最重要的发展战略后，立刻在公司所辖的全球每个角落受到了最具韦尔奇特色的推动——充分甚至夸张的强调、不遗余力的推广、人人参与的要求及不断的反复，最终使所有人都接受、认同、并主动地去推广。
进入新世纪后，GE的每个cEO都有3个最首要的任务，那就是互联网、互联网、互联网。
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投 资 条 件
光 明
扎 实
完 善
先 进
保 障
适 合
顺势而为
选择大于努力
新产品→反对→尝试→
认同→推广→普及
危机创造商机
污染！
据国际绿色和平组织在《人类生存危机》一书中， 关于安全饮食方面得出结论：人类近50年来出现大量 难以克服的疾病和病变，都与人类大量食用残余农药、 有毒激素有关。因为大量摄入残余农药、有毒激素直 接导致了青少年青春发育期的提前，人类生殖能力急 剧下降；同时，现在人类大量摄入有毒激素和难以分 解的农药，正逐步破坏着人体正常的新陈代谢和血液 循环系统，使人类正常的基因突变，从而导致了各种 疑难病症的爆发！数据显示：1978年至2008年的30年 间，各种恶性肿瘤及白血病的病例总和是过去100年 总和的23.3倍！人类生态环境的恶化是未来100年人 类生存的最大危机！
观念的转变
这个项目如何去做呢？
掌握方法 比拥有财富更为重要 ！
F u g e职责
授人以鱼
不如
授人以渔
不如
鱼渔合作
才能
互利共赢
F u g e思路
营销战略是它们的结合过程
目 标
资 源
技 能
机 会
F u g e思路
思路决定出路
目 标 资 源
利润/成长
技 能
机 会
品牌运营之渠道为王
问题认知 信息收集 方案评估
科技的发展为人们提供了高品质生活，但是人们 也被迫的接受着因水污染、空气污染、食品安全带来 的巨大威胁！特别是针对体质较弱者，当身体积累一 定量的残余农药和有毒激素以后，危害会更大！其危 害潜伏程度，是吸食烟草9.5倍！是吸食海洛因毒品 的3.7倍！
发现商机 把握商机
财富 ——
永远青睐善于发现商机并能及时抓住商机的人
富成通用电器培训部
Rich into general electric (China) Co., Ltd. Microcomputer Department of Comprehensive Treatment Project
富成智能电器有限公司
祝您合肥之行 开心快乐！ 满载而归！
Rich into general electric (China) Co., Ltd. Microcomputer Department of Comprehensive Treatment Project
800元-1000元
39.6%
1000元以上
9.1%
购买欲望
购买欲望调查结果
该批受访中国普通家庭现场体验绿色变频数字电器“捍卫者”系列产品，对 产品的购买欲望作了全面的调查，结果如下： 表格（二）
可考虑者
35%
愿意购买
55.6%
不愿意买
9.4%
深度合作
涡轮效应
•轨道的高速、稳定运转离不开圆心支点
•我铺了多少？
渠道为王之制造期待
行业布点 区域布点 宣传先行
工作第七周
少铺勤铺
用心维护
本周总结 •我铺了吗？
•我铺完了吗？
渠道为王之内部审核
• 成功=99%汗水+1%天赋 （爱因斯坦） • 成功=30%知识+70%人脉 （陈安之） • 成功=（核心欲望+行动）×正确方向+坚持不懈
特）
（杰克茱菲尔
大政方针
第六次全国环境保护大会４月 １７日－１８日在北京召开。中共 中央政治局常委、国务院总理温家 宝出席会议并发表重要讲话。 他强调，保护环境关系到我国 现代化建设的全局和长远发展，是 造福当代、惠及子孙的事业。我们 一定要充分认识我国环境形势的严 峻性和复杂性，充分认识加强环境 保护工作的重要性和紧迫性，把环 境保护摆在更加重要的战略位置， 以对国家、对民族、对子孙后代高 度负责的精神，切实做好环境保护 工作，推动经济社会全面协调可持 续发展。
3、附带渠道：用专业直销员（安利、完美、玫琳凯）的并销；
（押金1000元，领2台机器，每台提成200元） 每月卖 10台x200元利润=2000元/月x10人=20000元/月
仅直销环节，聘用10个专职下岗工人和20个兼职人员，每月 就可盈利47000元！做的规模越大，效益就越好！
直销模式之招兵买马
《管道的故事》 启发我们：成功三部曲
工作第八周
1、明白财富是怎样创造和积累的 2、效仿已经被证实的成功创造财富的方法 3、坚持不懈
品牌运营之决战终端
•富成通用终端形象支
持
•富成通用终端销售现场
决战终端之单点渗透
•第九周
决战终端之点面结合
网点数
•第3-5月
品牌运作之直销模式
这是一种情感营销策略，也是一种面对面的无柜台营销模式
支持五：独家垄断保障 支持六：安全退出机制
优势五：成熟市场见证
优势六：权威机构认证
弹性投资
省级授权 省会级授权 县市级授权
Fuge 是需要决定了合作级别 城区级授权 地市级授权
乡镇级授权
执行
作
这个项目如何去做呢？
领先模式
特许连锁经营的优势 总部可以快速复制模式提高市场占有率 加盟商可以使用统一的品牌、商标、专利 可以得到总部系统的指导和扶持 获得技术、服务、资源的共享 保证了利润、货源和产品质量 降低了投资风险，增加成功机会 区域代理的独家垄断经营权 美国著名的未来学家奈斯比特在1995年就预言：“特许 连锁经营将是21世纪全球主导的商业模式”
品牌运营之会议营销
1、是一种产品推广模式, 利用前期收集的客户资源、 数据库资料通过举办科普 报告会、健康知识讲座等 形式，以产品体验的过程 实现销售或达到销售预热 的目的。
第3-5月
2、目标群体：孕妇、主 妇、白领、高危人群、老 年群体等。
富成通用电器公司运营 总监：孙悦先生做产品
高速运转
涡轮旋转——
产品基础
分解果蔬 农药残留
净化水质 富成通用绿 色变频电器 净化空气 分解肉类 有毒激素
杀菌消毒
护肤美容
购买力
市场价格调查结果
富成通用集团公司最新推出绿色变频数字电器在进军中国市场以前，委托 北京鸿业资讯集团公司在北京、上海、广州等19大城市随机调查计50000余家 庭及公司工作人员，现场观看“绿色变频数字电器”产品，针对产品可接受市 场价格作了全面的调查，结果如下： 表格（一） 600元-800元 51.3%
1、孕妇渠道：用下岗女工
三天只卖一台机器，一月挣到一千五； （300元底薪+100元补助+100元\台提成+超额奖100元） 10台x400元利润=4000元-1500元=2500元/月 x10人=25000元/月
2、白领渠道：用保险业务员的兼职
（押金1000元，领2台机器，每台提成100元） 每月卖 4台x300元利润=1200元/月x10人=12000元/月
网络招聘 本地区论坛、网站等 平台进行大量信息发 布，招聘各行各业直 销人员
广告张贴 大面积、多区域、密集 张贴招聘广告
第3-5月
朋友介绍 多途径认识朋友， 带动群体直销模式
行业拜访 当地居委会、直销营业 厅、保险公司等亲自面 谈招募
品牌运营之团购天下
第3-5月
运用关系营销策略，针对政府机关、教育系统、社保系统、金融系统、 企业工厂、社团组织、医疗机构、保险行业等八大行业的人群，进行团 购捆绑销售。可以用做劳保用品、会议纪念品、员工福利、节日礼品等。
工作第一周
纠错调整
草拟计划
本周总结 •我准备好了吗？
•我可以开始了吗？
渠道为王之沉默是金
行业认知 信息整理 功能研究
工作第二周
市场分类
产品操作
本周总结 •我准备好了吗？
•我可以开始了吗？
内部演练
渠道为王之走马观花Leabharlann 行业整理 信息整理 区域划分
工作第三周
信息整理
制定体系
本周总结 •我做了吗？
•我做到了吗？
渠道为王之步步为营
行业布点 区域布点 宣传先行
工作第四周
少铺勤铺
用心维护
本周总结 •我铺了吗？
•我铺了多少？
渠道为王之制造期待
行业布点 区域布点 宣传先行
工作第五周
少铺勤铺
用心维护
本周总结
•我铺了吗？ •我铺了多少？
渠道为王之胸有成竹
行业布点 区域布点 宣传先行
工作第六周
少铺勤铺
用心维护
本周总结 •我铺了吗？
分销的魅力
管道(70%)
人脉的力量
团购(5%)
您的位置
直销(20%)
会销(5%)
方法的胜利 体验的魅力
深度保障
术语：双核动力
优势一 ：市场先天形成
优势二 ：经营前景广阔 优势三 ：财富领地独享 优势四 ：利润空间惊人 支持一：强大品牌支撑 支持二：立体宣传支持 支持三：全程协销支持
支持四：全程培训指导
分销模式 约12万/月
总体盈利 约26万/月
团购模式 约4万/月
会销模式 约4万/月
地区级授权半年后盈利状况
Fuge
亡：时刻保持危机意识、未
雨绸缪；
赢
口：培养良好的与人沟通和
协调能力；
月：拥有足够的时间和精力
来学习和实践；
贝：拥有一定的资金实力和
人脉关系等资源；
凡：面对成功和挫折，都保
持一个平常的心态。
分销的魅力
管道(60%)
人脉的力量
团购(10%)
您的位置
直销(20%)
方法的胜利 会销(10%) 体验的魅力
第 6 月
量变f u g e
赢
直销模式 200台/月
分销模式 600台/月