过度理由效应名词解释
《心理学导论》复习题
《心理学导论》复习题第一章绪论一、填空题1、心理学成为一门独立的科学以后，直到20世纪中期以后才对其有了相对统一的定义：即心理学是研究人的行为和心理活动规律的科学。
2、心理学是一门以解释、预测和调控人的行为为目的，通过研究、分析人的行为，揭示人的心理活动规律的科学。
3、德国生理、心理学家冯特于1879年在莱比锡建立了世界上第一个心理实验室4、心理学界的学派之争最早出现在构造主义心理学和机能主义心理学之间。
5、行为主义心理学的代表人物华生宣称心理学作为一门科学，只能研究可观察的行为二、名词解释：1、认知：所谓认知，指在获取知识过程中进行的各种心理活动，主要包括知觉，记忆，言语，思维等，即通常所谓的认知过程2、心理学：心理学是一门以解释，预测，和调控人的行为为目的，通过研究，分析人的行为，揭示人的心理活动规律的科学。
三、简答题1、简述心理学的主要派别。
构造主义，机能主义，格式塔学派，行为主义，精神分析，人本主义，认知心理学2、简述心理学的主要研究领域。
实验心理学，发展心理学，社会心理学，生理心理学，认知心理学，人格心理学，心理测量学，临床心理学与咨询心理学，教育和学校心理学，工业和组织心理学3、简述实验心理学的主要研究领域。
围绕科学心理学发展初期的那些传统核心课题，如感觉，知觉，学习，动机和情绪等。
四、论述题1.你认为学习心理学有何意义？心理学能解决什么问题？：学习心理学，目的就是了解人类的心理活动规律，把心理学知识直接用于实际工作，提高工作效率。
它既有助于对自己有个比较清晰的了解和认识，能够调节控制自己的行为，同时知己知彼，搞好人际关系，对社会发展、人类进步起一定的促进作用。
（1）认识内外世界。
学习心理学，可以加深人们对自身的了解。
通过学习心理学，你可以知道自己为什么会做出某些行为，这些行为背后究竟隐藏着什么样的心理活动，以及自己现在的个性、脾气等特征又是如何形成的等等。
同样，你也可以把自己学到的心理活动规律运用到人际交往中，通过他人的行为推断其内在的心理活动，从而实现对外部世界的更准确的认知。
社会心理名词解释
1.联结(association)：是两种刺激在大脑形成的暂时神经联系。
用联结可以解释人的社会心理现象和行为。
2.强化(reinforcement)：这是强化理论最核心的概念，其含义是，人们之所以学会某种行为，是因为这种行为能产生令人愉快的后果，或满足自己的某种需要；人们之所以避免某种行为，是因为这种行为会给人带来不愉快的后果。
3.模仿(imitation)：个体在社会生活中，主动仿效他人言行的社会心理现象。
米勒和多拉德(Miller & Dollard)认为，可以通过延伸刺激—反应关系与强化的概念来理解模仿的心理机制。
4.自我价值：自我价值(self-worth)即个人选择一定的价值标准对自身进行价值评判获得的关于自身总体价值的概念。
5.自我价值定位：自我价值定位(self-worth positioning)指选择什么样的价值标准来评价自身的价值。
不同的个人的自我价值定位可能是高度不同的。
6.自我价值感：自我价值感(feeling of self-worth)指个人对自身价值评判结果的体验。
7.自我价值支持：个人的以自我价值感形式表现出来的自我价值状况，是由两个根本性因素决定的，一是自我价值支持，一是自我价值定位。
前者是客观的自我价值依托，后者是自我价值的诠释体系。
8.自我价值保护：自我价值保护(self-worth defense)，则是指人为了保持自我价值的确立，心理活动的各个方面都有一种防止自我价值遭到否定的自我支持优势心理倾向。
9.关系解释研究：又称相关研究(correlational research)，是考察两个或更多变量(即现象)的相互关系，揭示一个变量是否受其它变量影响，影响程度和性质如何，进而用一个变量预测另一个变量的研究方法10.档案法：档案分析法(archival analysis)的简称。
它是根据一定的目的，搜集各种现存的发表和虽未发表但是通过系统方法记载（如论文、地方志）的知识载体，通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法，借以揭示特定社会行为与心理现象与某些社会条件之间依存关系的一种方法。
心理学效应100个
心理学效应100个1、XXX效应：人很容易受到外界信息的暗示（人贵在自知）2、酝酿效应：直觉思维（让灵感迸发）3、重叠效应：相似事物容易混淆（熟视无睹）4、控制错觉定律：（自信而犯错）5、三分之一效应：人们不会选两端的（看似正确却不一定）6、手表定律：多块手表反而很难说出准确时间（更多标准让人无所适从）7、反应法则：人们容易看到他人缺点，忽视自己的（外在世界反映内在）8、XXX定律：（人们容易受他人左右）9、非理性定律：人都是感性动物（个人直觉等支配行为）10、过度理由效应：人们惯于为自己或者他人行为寻找充足的理由（陌生人关心反而让我们感动）11、XXX定理：（意识到无知是知道的开始）12、晕轮效应：人们对他人认知首先根据个人好恶提出（不能管中窥豹）13、首因效应（第一印象效应）14、近因效应：对外界最近的熟悉占了主体地位，掩盖了以往的平价（最近的印象很重要）15、约XXX窗户实际：适当暴露自己的长处16、焦点效应：人们高估周围人对自己外表和行为的关注度（每个人都希望成为焦点）17、相悦定律：喜欢引起喜欢18、沟通位差效应：以平等为基础的交流效率极高（没有平等就没有真正的沟通）19、改宗效应：人们喜爱在自己影响下改变观点的人（好好先生做不得）20、多看效应：对越熟悉的东西越喜欢（见面时间长不如见面次数多）21、刺猬法则：距离产生美22、犯错误效应（白璧微瑕效应）：不完美的人更受欢迎23、宽容定律：退一步海阔天空24、雪中送炭定律：人们会对在处境危难时帮过自己的人心怀感激（胜过锦上添花）25、瓦伦达效应：总强调结果会失败，最终会失败（要专注于事情本身，不患得患失）26、XXX效应：人们容易过分强迫自己企图一次完成未完成的工作，未完成的东西会留下深刻印象（享受平衡的乐趣）27、踢猫效应：认得不满和糟糕情绪会一直传染下去28、惯效应：任何想法只要不竭加强，就会变成信心。
29、自己人效应：通过类似之处将对方变为“自己人”，再提请求简单被接受。
过度理由效应
過度理由效應每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理，因而總是為行為尋找原因，一旦找到足夠的原因，尌很少再繼續深思。
一位老人在一個小鄉村裏休養，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法。
他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬尌越多，他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。
到孩子們已經習慣於獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最後無論孩子們怎麼吵，老人一分錢也不給。
結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。
老人所利用的，是由於社會心理學上所說“過度理由效應”。
這一效應是由心理學家德西發現的。
1971年，德西和他的助手使用實驗方法，很好地證明了過度理由效應的存在。
他以大學生為被試，請他們分別單獨解決誘人的測量智力的問題。
實驗分三個階段：第一階段，每個被試自己解題，不給獎勵；第二階段，被試分為兩組，實驗組被試每解決一個問題尌得到1美元的報酬；第三階段，自由休息時間，被試想做什麼尌做什麼。
目的存在考察被試是否維持對解題的興趣。
結果發現，與獎勵組相比較，無獎勵休息時仍繼續解題，而獎勵組雖然在報酬時解題十分努力，而在不能獲得報酬的休息時間，明顯失去對解題的興趣。
第二階段時實驗組的金錢獎勵，作為外加的過度理由，造成明顯的過度理由效應，使獎勵組被試向用獲取獎勵來解釋自己解題的行為，從而使自己原來對解題本身有興趣的態度出現了變化。
到第三階段，獎勵一旦失去，對態度已經改變的被試，沒有獎勵則尌沒有繼續解題的理由，而控制被試對解題的興趣，沒有受到過度理由效應的損害，因而，第三階段仍繼續著對解題的熱情。
這個實驗說明，過度理由將對在每個人的身上都發生著作用，人們為了使自己的行為看起來合理，人們總是喜歡為發生過的行為尋找原因。
在尋找原因的過程中，還往往是先找那些顯而易見的。
社会心理学名词解释简答题重点整理汇总
社会⼼理学名词解释简答题重点整理汇总社会⼼理学整理名词解释：1、基本归因错误：⾼估内在性情因素对⾏为的影响，⽽低估情境因素的作⽤的倾向。
2、⾃动化思维：是指⽆意识的、不带有意图⽬的、⾃然⽽然的并且不需要努⼒的思维。
以过去的经验和知识为基础，对周围环境进⾏的⼀种⾃动分析。
3、图式：⼈们⽤来组织关于某个主题的知识，关于周围世界的⼼理结构，这种⼼理结构会影响⼈们注意、思考和识记的信息。
4、刻板印象：将某群⼈概括化，将同样的特征分派到该群体中所有成员，⽽不管成员之间实际上的差异。
5、可提取性：图式和概念在⼈们头脑中所处位置的优越性，以及当我们对社会世界做出判断时，使⽤这些图式的可能性有多⼤。
6、固着效应：⼈们关于⾃⼰和社会世界的观念会保持下去，即使知道⽀持这些信念的证据是假的，也是如此。
7、⾃证式预⾔：图式的持久性特点导致⼈们对他⼈的⾏为会产⽣⼀种预期；这种预期会影响其对待他⼈的⽅式；这种⽅式⼜会导致他⼈的⾏为与⾃⼰最初的预期相⼀致，最终使这⼀预期成为现实。
8、内隐⼈格理论：⼈们将多⼈格特质归⼊同⼀类图式。
例如：很多⼈认为，善良的⼈也⼤⽅。
（“美即是好”的刻板印象）9、内归因：⾏为与⾃⼰的⼈格或态度有关。
10、外归因：⾏为与他所处的情境有关。
11、⼀致性偏见：推论⼈们的⾏为与他们的⼈格⼀致的倾向。
（忽略了情境因素的影响）12、当事⼈与旁观者差异：在观察别⼈的⾏为时偏好做⼈格归因，在解释⾃⼰的⾏为时却更加着重于情境因素的倾向。
（知觉显著的是其他⼈，⽽没有对⾃⼰投以同等的注意⼒；当事⼈⽐观察者掌握更多有关⾃⼰⾏为的情境因素）13、归因偏见⾃利归因：将成功归于内部⼈格因素，将失败归于外部情境因素——找借⼝不切实际的乐观：认为好事更可能发⽣在⾃⼰⾝上，坏事更可能发⽣在别⼈⾝上。
公平世界的信念：认为善有善报，恶有恶报。
14、防卫归因：使我们不受脆弱及难免⼀死等感受困扰的解释。
⼈们倾向于将不幸归因于受害者⾃⾝，为了让⾃⼰觉得不可能（很少可能性）会遭受同样的不幸。
人力资源管理中必知心理学
人力资源管理必知心理学面试勿犯晕轮效应：所谓晕轮效应，就是在人际交往中，人身上表现出的某一方面的特征，掩盖了其他特征，从而造成人际认知的障碍。
在日常生活中，“晕轮效应”往往在悄悄地影响着我们对别人的认知和评价。
招聘面试基本不可标准化和量化，很多时候面试结果基本上与面试官的综合素养有很大关系，但是恰恰很多面试官无法克服自己的很多人性弱点，按自己的偏好选择候选人，先入为主，以点盖面，导致与合适的应聘者失之交臂。
1.印象管理策略不得不知：印象管理，是指人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。
通常，人们总是倾向于以一种与当前的社会情境或人际背景相吻合的形象来展示自己，以确保他人对自己做出愉快的评价。
求职面试中，求职者会动用一切印象管理策略给考官留下好印象。
对HR来讲，印象管理有利于消除紧张气氛，创造良好的人际关系，但有时也会影响其对求职者做出客观的评价。
因此，掌握求职者常用的印象整饰策略对于找到合适的人才必不可少。
2.无中生有助温水青蛙跳槽获新生：肖芸是一家外企HR部门的一个“白骨精”，负责招聘。
最近招募销售精英，久招不得。
肖芸尝试了各种方法，终于得到一条信息：同行有一家老国企改制后的内陆民企，销售部里窝了几位好手。
本以为只是拔萝卜般简单，去了才发现这里面关系错综复杂。
肖芸经过分析后，运用心里假设的理论分析了这几个销售人员的心理，同时对该老总做了个性格分析，利用其多疑的性格，无中生有主动出招，最终抱得人才归。
3.鲶鱼效应——激活队伍：运输中，本来非常娇贵易死的沙丁鱼，在放入了其天敌鲶鱼后，反而能活蹦乱跳地回到渔港，这种被对手激活的现象在经济学上被称作“鲶鱼效应”。
当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用。
一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。
当然，鲶鱼效应的运用领域不止这些。
＂过度理由效应＂现象的剖析及对策
内在 理 由而 成为 行 为 支持 力 量 ， 从而 行 为 由 内部 控 制转 向 外部 控制 。人们 的行 为最 初 是 有 内在 理 由的 ，如 兴趣 、 爱 好 。这 时人 们 的行 为 和认 知 之 间是 协 调 的 ， 并 倾 向 于继 续 保 持行 为 。但 如 果 出现有 更大 吸 引力 的刺 激 ， 如金 钱 、 奖 励 等。 给人们的行为增加额外的“ 过度 理 由 ” ， 就 会 促 使 人 们
附近 大 声吵 闹 了 。这位 老 人巧 妙 地利 用 “ 过 度理 由效 应 ” ，
接 过小 红 花 ， 眉开眼笑地欣赏 ， 欣 赏 完 了 再 接 着 听 老师 的 下 一个 问题 ， 根 本没 有 注意 到 在 他欣 赏 小 红花 的 时 候老 师
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
孩 子 的学 习动 机 由内在 兴趣 转 移 到 了外 在奖 励 这个 “ 过 度
理 由” 上 来 。一旦 奖 励 停 止 ， 或 者 他们 对 这 些 奖 励 失 去 兴 趣， 他 们 也就失 去 了认真 学 习的理 由 ， 失 去学 习的 动机 。 和“ 过 度 理 由效 应 ” 有 关 的 最 早 的 一 个例 子 来 自心 理 学家马克 ・ 兰 博 等人 １ ９ ７ ３年 对 一 群 ３ — ５岁 的孩 子 进 行 的 实验 ： 一 组孩子只要用毡头笔画画 ， 就 会得到一条 “ 千 得 棒” 的缎带 ； 另 外 一组 孩子 会 不 定时 地 收到 同 样 的奖 励 ； 第 三 组 孩 子 则 得 不到 奖 励 。所 有 的孩 子 都 用 同样 的 画笔 画 画， 而且 绘画 对 学龄 前 孩 子来 说 是非 常 受欢 迎 的活 动 。这 之后 ， 研 究人 员 让这 些孩 子 自由画 画 ， 结 果 发现 ， 之 前 每次 画 画都 会得 到 奖 励 的 孩 子 比其 他 人 使 用 毡 头 笔 画 画 的几 率 小 。研究 者 因此 认 为 ， 奖 励 会损 害 人们 之 前对 一 些 很有
备考2023年河南省三门峡市公务员省考行政职业能力测验真题二卷(含答案)
备考2023年河南省三门峡市公务员省考行政职业能力测验真题二卷(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、图形推理(6题)1.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填人问号处，使之呈现一定的规律性。
2.左边给定的是纸盒的外表面，下面哪一项能由它折叠而成?3.请从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。
（）A.B.C.D.4.从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。
5. 从所给的四个选项中，选择最合适的一个填入问号处，使之呈现一定的规律性。
（）6.左边给定的是纸盒外表面的展开图．右边哪一项能由它折叠而成?请把它找出来。
二、定义判断(10题)7.负性效应是一种心理效应，是指我们在认识他人的时候，对正负信息(也就是这个人做的好事和坏事)形成的印象总是不均等。
人们常常总是把别人偶尔的“坏”记得牢牢的，却把他一以贯之的“好”抛之脑后。
根据上述定义，以下属于负性效应的是：()。
A.小林做事总是拖拖拉拉，工作计划以前从来没有按时上交，某次及时上交了计划，就得到了直接领导的表扬B.小胡每天都主动打扫办公室卫生，偶尔某天身体不舒服没有打扫，同事小雷就觉得小胡不勤快了C.小肖给人的印象非常有激情和热情，机灵有余但沉稳不足，领导更喜欢把一些开创性的工作而不是按部就班的计划交给他去完成D.所有的媒体都聚焦于某漂亮女明星的完美仪态，没有人注意到她身上的服装并不是名牌8.信用货币是指在信用高度发达的条件下，与贵金属不直接发生联系的新的货币形式。
信用货币是从货币作为支付手段的职能中产生的。
但它产生之后，既可以作为支付手段，又可以作为流通手段。
电子货币是指以电子形式储存于消费者持有的电子设备,依现行的货币单位计算的货币价值。
下列属于信用货币的是()。
A. 人民币B. 支票C. 黄金D. 信用卡9.宅经济，又称闲人经济，是指人们将假日时间分配在家庭生活、减少出门消费而带来的商机的现象。
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过度理由效应的定义与解释
什么是过度理由效应？
过度理由效应（overjustification effect）指的是当一个人在做某个本来有兴趣的活动时，突然获得了外部奖励，使得他对这个活动的兴趣下降的现象。
也就是说，如果外部奖励过于强调，人们往往会降低对这项活动的内在动机，导致其对活动的兴趣下降。
过度理由效应的原理
过度理由效应的原理可以通过自我感知理论（self-perception theory）来解释。
自我感知理论认为，当人们无法直接了解自己的内在动机时，他们会通过观察自己的行为来推断自己的内在动机。
因此，当一个人接受了外部奖励后，他会认为自己参与这项活动的主要原因是为了获取奖励，而非出于兴趣和乐趣。
这种观察到的行为会改变个体对自身动机的认知，进而影响到其对活动的兴趣。
过度理由效应的实验验证
许多研究已经通过实验证实了过度理由效应的存在。
以下是一些经典实验来解释过度理由效应。
实验一：铅笔实验
在一项经典的实验中，研究人员邀请了一些孩子参与画图活动。
一部分孩子在画图时仅仅是为了乐趣，而另一部分孩子被告知如果画得好就会得到奖励。
结果显示，在获得奖励的孩子中，他们对画图的兴趣明显低于没有获得奖励的孩子。
这说明，外部奖励导致了过度理由效应，降低了孩子们对画图的内在动机。
实验二：阅读实验
另一项实验中，参与者被分为两组。
第一组被告知，如果他们阅读一篇文章，就会得到一定奖励。
第二组则没有奖励。
结果显示，第一组的参与者在阅读后报告的对阅读的兴趣较低，与第二组相比有显著差异。
这再次证明了外部奖励对个体内在动机产生的负面影响。
减轻过度理由效应的方式
尽管过度理由效应的存在已经得到了广泛证实，但我们仍然可以采取一些措施来减轻其负面影响。
1. 提供选择权
给予个体在参与活动时一定的选择权，可以增强其对活动的自主感和内在动机。
例如，给予孩子在画图活动中选择画什么的权力，使其感到参与活动是出于自己的兴趣和意愿，而非被迫。
2. 强调内在价值
在奖励的过程中，强调活动本身的内在价值，而非仅仅强调外部奖励。
这有助于个体将注意力更多地放在活动本身的乐趣和意义上，而非仅仅是为了获得奖励。
3. 提供有意义的反馈
为参与者提供及时和有意义的反馈，例如鼓励和认可，可以增强其对活动的内在动机。
这会让参与者感到自己参与活动的价值和重要性。
4. 创造积极的社交环境
将活动嵌入到积极的社交环境中可以增加参与者的社交需求，并降低过度理由效应的发生。
例如，通过组织团队活动，促进参与者之间的合作和交流，使其感到参与活动本身是有价值和有意义的。
总结
过度理由效应是一个普遍存在且有严重影响的现象。
了解其原理和影响，有助于我们更好地设计和管理活动，并减轻其负面效应。
通过提供选择权、强调内在价值、提供有意义的反馈和创造积极的社交环境，我们可以促进个体的内在动机，使其对活动保持持久的兴趣和参与。