大润发连锁超市营销策略创新
大润发连锁超市的市场营销策略分析
大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市的市场营销策略分析大润发连锁超市掌控了自有品牌商品从生产到销售的全部环节，省略了中间环节，简化了流通过程，从而降低成本。
大润发超市还可借助其商誉提高大拇指的影响力，并将自有商品放在货架的最有利位置，从而省略广告宣传费用。
因此，大润发超市可以使自有商品定价大大低于同档次的其他商品，扩大自有商品的销售量，进一步提升大润发在消费者心目的影响力。
使用自有品牌还可将大润发连锁超市的经营特色体现出来，以特色经营赢得顾客。
市场营销的核心是把握、满足消费者的需求。
大润发连锁超市直接面对广大的消费者，能够准确的把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费者需求特点来设计、开发、生产、组织大拇指商品，这样就能使大拇指更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。
价格策略分析价格是营销策略中最敏感而又最难控制的因素。
它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。
因此价格策略显得极其重要。
大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。
1.长期低价策略。
大润发连锁超市的口号是以长期低价满足更多的顾客。
以市场最低价使越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的。
众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着天天低价的口号的。
低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。
折扣定价策略。
商品折扣定价策略也是大润发定价策略常用的方法。
其主要形式有直接折扣，即在一定时间对所有商品价格下浮一定比例，如店庆、节假日等。
在每个重大的节日我们都可以见到大润发连锁超市在店内和店外关于折扣的广告。
大润发超市活动策划方案
大润发超市活动策划方案一、活动背景大润发超市作为国内知名的连锁超市品牌，一直致力于为消费者提供更为便捷、多元化的购物体验。
为了进一步增加品牌知名度和忠诚度，吸引更多消费者到店购物，提高销售额和市场份额，大润发超市计划开展一系列活动，以吸引消费者的注意和参与。
二、活动目标1. 增加消费者购物意愿，提高超市客流量和购买频次。
2. 增强消费者对大润发超市品牌的认可度和忠诚度。
3. 提高超市销售额和市场份额。
三、活动策划1. 主题活动：根据超市的定位和目标消费群体，确定一个主题活动，以吸引目标消费者。
例如，农产品主题周，家庭生活用品主题展销等。
2. 抽奖活动：设置抽奖活动，以吸引消费者参与。
例如，消费满一定金额即可参加抽奖活动，赢取超市商品、礼品券或购物卡等奖品。
3. 限时特价活动：每周选择一批爆款商品设置限时特价，吸引消费者前来购买。
并设置定时抢购活动，让消费者在一段时间内享受超高优惠。
4. 会员专享活动：为超市会员特别定制一系列福利和优惠活动，提高会员的忠诚度和购买频次。
例如，会员专享日，提供额外的折扣或积分翻倍等。
5. 儿童活动：设计一系列针对儿童的活动，吸引家长带孩子前来购物。
例如，儿童绘画比赛，亲子运动会等。
6. 社区互动活动：与周边社区合作，举办一些互动活动，吸引社区居民前来超市购物。
例如，社区义卖活动，举办超市亲子活动等。
7. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、电子媒体等渠道进行广告宣传，提前宣传活动的时间、地点和奖品等。
并设计各类海报、宣传册等宣传素材，以加强市场推广。
8. 合作联动：与其他知名品牌、商家、餐饮等进行合作，举办联合促销活动。
例如，与某品牌的美妆产品合作举办美妆节，设置专区进行特价销售。
9. 线上线下活动结合：在线上和线下同时进行活动，吸引更多消费者参与。
例如，通过超市官方微信公众号举行猜谜活动，奖品为线下超市购物券。
10. 服务升级：在活动期间，加大对消费者的服务力度。
增加收银人员、导购员等岗位，提升服务质量和效率。
大润发购物活动方案策划
大润发购物活动方案策划一、活动背景分析大润发超市是国内的一家大型连锁超市，拥有广泛的消费群体和庞大的市场份额。
为了进一步提高大润发超市的品牌知名度和销售额，以及增强消费者的购物体验和忠诚度，我们计划推出一系列购物活动方案。
二、目标群体划分1. 普通消费者：包括家庭主妇、上班族等各类消费群体。
2. 企业客户：包括公司团购、养老院、学校等群体。
三、购物活动方案1. 会员日活动：每周定期举办，面向大润发超市的会员。
会员日活动将为会员提供专场优惠，如打折、满减、积分送等优惠活动。
此外，还可以在会员日活动中推出限量特价商品，提高购物的互动性和乐趣性。
2. 主题促销活动：根据不同的购物季节和特殊日子，设计不同的主题活动，如元旦购物节、情人节限时折扣、夏日清仓大促等。
通过折扣、赠品和游戏互动等方式，吸引消费者的参与和购物。
3. 联合促销活动：与大润发超市的合作品牌和供应商进行联合促销活动，如与奶粉品牌合作推出买奶粉赠购物券的活动，与个护品牌合作推出满额赠护肤品的活动等。
通过联合促销活动，扩大品牌影响力和销售业绩。
4. 积分兑换活动：建立会员积分制度，并定期开展积分兑换活动，如积分换购特定商品、积分抵扣、积分赠送等。
通过积分兑换活动，增加消费者的购物欲望，并促使消费者更频繁地来店购物。
5. 优惠券活动：在特定时期，发放优惠券给消费者，可在大润发超市指定商品上使用。
优惠券活动可以吸引新客户尝试购物，同时也能提高老客户的复购率。
6. 社交媒体互动活动：在微信、微博等社交媒体平台上举办互动活动，如抽奖、答题等，奖品可以是大润发超市的代金券、商品礼包等。
通过社交媒体互动活动，增加品牌曝光度和粉丝群体，吸引更多的在线购物用户。
7. 外联活动：与周边商户或社区商圈联合举办购物推广活动，如联合举办美食节、文化节等。
通过外联活动，扩大品牌影响范围，吸引不同消费群体的关注，提高购物的趣味性和参与度。
四、活动推广与执行计划1. 线下宣传：通过在大润发超市门口设置宣传牌、宣传展示架等方式，发布海报、传单等宣传材料。
大润发促销活动策划方案
大润发促销活动策划方案一、活动背景大润发是中国最大的连锁超市之一，拥有庞大的顾客群体和强大的品牌影响力。
为了进一步增加销售额、提升品牌形象，大润发决定举办一系列促销活动，吸引更多消费者并增加他们的购物频次。
本方案旨在为大润发制定一套促销活动策略，以达到提升销售额和品牌形象的目标。
二、活动目标1. 提高销售额：通过促销活动吸引更多的消费者，增加购物频次，提高销售额。
2. 增加顾客忠诚度：通过活动提供给顾客良好的购物体验和实惠的购物优惠，进一步增加顾客的忠诚度。
3. 增加品牌知名度：通过活动传播品牌形象，提高品牌知名度，吸引更多的新顾客。
三、活动策略1. 优惠促销：推出多种促销活动，包括满减、满赠、买赠、限时特价等优惠方式。
通过各种优惠方式，引导顾客增加购买欲望，提高销售额。
2. 联合促销：与品牌厂商合作，推出品牌特卖活动。
通过给予顾客独特的购物体验和较低的价格，提高顾客满意度，增加重复购买率。
3. 社交媒体推广：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动宣传。
利用社交媒体的强大传播能力，让更多的人了解大润发的促销活动，吸引更多的消费者。
4. 营销推广：投放广告在电视、电台、报刊杂志等媒体上，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
同时，在大润发店内设置促销活动展示区，提升活动的可见性。
5. 会员服务：通过推出会员制度，为顾客提供个性化的购物体验和更多的优惠服务。
通过会员制度，增加顾客的忠诚度，提高顾客的购买频次。
四、活动内容与方案1. 满减活动：设定消费金额，达到一定金额后可以享受折扣优惠。
例如，满100元减10元，满200元减20元。
2. 满赠活动：消费金额达到一定值，可获得赠品。
例如，满200元送保温杯，满500元送购物券。
3. 买赠活动：购买指定商品可获得赠品。
例如，购买指定品牌的电视，可获得免费的音响。
4. 限时特价活动：在特定时间段内推出超低折扣的商品。
例如，每周五晚上8点至10点，某些商品享受50%的折扣。
大润发唐山店的营销创新
大润发唐山店的营销创新
随着消费者需求的日益提高和市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中获得更多的份额，就需要有创新的营销策略。
大润发唐山店是一家拥有较高知名度的连锁超市，也是营销创新的佼佼者之一。
下面，我们就来详细介绍一下大润发唐山店的营销创新。
一、营销策略创新
1.营销模式创新
大润发唐山店采用了线上线下结合的营销方式，通过在线上平台发布促销活动信息引导消费者到实体店参与促销，同时在门店内也设定独特的优惠活动吸引顾客。
2.品牌塑造创新
大润发唐山店推行的品牌塑造方式是以消费者为核心，注重消费者之间的交流反馈，使消费者对大润发唐山店有更深刻的认识和信任感，从而提升品牌价值。
二、产品创新
1.促销方式创新
大润发唐山店制定了多种促销方式，如：限时折扣、赠品促销、满减优惠、积分换购等方式，这些新颖的促销方式吸引了大量顾客。
2.产品展示创新
大润发唐山店积极开展创新性产品展示，如对部分商品进行拍摄、展示，还将推广商品通过视频的形式在店内大屏幕上播出，吸引了顾客的目光。
三、服务创新
1.客户服务创新
大润发唐山店通过人性化的服务和温馨的场景营造来吸引顾客的关注。
如工作人员做出合适的推荐，提供快速的结账服务等。
2.物流配送创新
大润发唐山店配备有现代化的物流配送系统，使商品快速送达到消费者手中。
顾客可以在店内选择物流配送到家的方式来享受更便捷的购物体验。
大润发唐山店在营销创新方面一直保持领先的地位，吸引了越来越多的消费者。
不断提高营销创新能力是企业在市场竞争中不断壮大的重要保障。
大润发连锁商超的市场营销研究
大润发连锁商超的市场营销研究1. 引言1.1 背景介绍大润发是中国领先的零售商之一，拥有超过200家门店遍布全国各地。
成立于1993年的大润发，经过多年的发展壮大，已经成为了消费者喜爱的购物地点之一。
大润发不仅提供日常生活所需的食品、日用品等商品，还开展了多种服务，如餐饮、生鲜加工等。
随着消费升级和市场竞争的加剧，大润发也在不断优化自身的市场营销策略，以提升竞争力和市场份额。
本研究旨在深入探讨大润发连锁商超的市场营销研究，希望通过对其历史发展、市场定位、营销策略等方面的研究，全面了解大润发在市场中的表现和竞争优势，为其未来发展提供参考和建议。
通过本研究，可以为大润发连锁商超的发展提供一定的理论依据和实践指导，进一步提升其市场竞争力和品牌影响力。
1.2 研究目的研究目的是为了深入了解大润发连锁商超在市场营销领域的表现和成绩，分析其市场定位、营销策略以及实施效果。
通过对大润发连锁商超的市场营销实践进行研究，探讨其在竞争激烈的零售市场中的优势和不足之处，为企业提供改进和完善市场营销策略的建议。
借助对大润发连锁商超的竞争对手进行分析，揭示其在市场中的位置和竞争优势，为企业未来制定相应的发展规划提供参考和指导。
通过本研究，旨在为大润发连锁商超提供有效的市场营销战略，增强企业在市场竞争中的竞争力和可持续发展能力。
1.3 研究方法研究方法是指研究者在实施研究过程中所采用的方法论和技术手段。
在本次大润发连锁商超市场营销研究中，我们主要采取了以下研究方法：我们通过文献综述的方式，对大润发连锁商超的历史发展、市场定位、营销策略、市场营销效果和竞争对手进行了深入的调研和分析。
这有助于我们全面了解大润发连锁商超的背景资料和现状情况，为后续研究打下基础。
我们通过实地考察和观察的方式，对大润发连锁商超的实际运营情况进行了详细了解。
我们通过走访不同门店、观察顾客购物行为和聆听员工反馈，深入了解大润发连锁商超的市场表现和运营状况。
大润发的市场营销策划方案
大润发的市场营销策划方案一、市场分析在当前竞争激烈的零售行业，大润发作为中国一流的超市连锁品牌，面临着来自国内外诸多竞争对手的压力，如家乐福、永辉超市等。
因此，必须通过深入市场分析，了解当前市场的情况，把握发展机遇和面临的挑战。
1.1 宏观经济环境当前中国经济保持较快的增长，居民收入稳步提升，消费能力不断增强，为零售行业带来了巨大的市场潜力。
根据中国国家统计局数据，2020年我国居民消费支出为41.2万亿元，同比增长3.9%。
这一数据表明，中国零售行业仍然有较大的发展空间。
1.2 市场竞争环境大润发在零售行业处于领先地位，但在诸多竞争对手中，家乐福是其最主要的竞争对手之一。
家乐福在中国市场经营多年，拥有强大的品牌知名度和庞大的销售网络。
此外，永辉超市、华联超市等也构成了一定的市场竞争。
在这样激烈的竞争环境下，大润发需要不断提高自己的市场竞争力。
1.3 消费者需求分析现代消费者的需求不断变化，追求高品质、便捷、个性化和多样化的消费体验。
大润发需要了解消费者的需求，提供多样化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
此外，年轻一代消费者对绿色环保和可持续发展的要求也越来越高，大润发应该加强对可持续产品的推广。
二、市场定位大润发应该通过市场定位来准确定位自己的目标顾客群体，明确自身的竞争优势和差异化。
2.1 目标顾客群体大润发的目标顾客群体主要包括中等收入家庭和中小型企业的员工。
他们注重品质和价格，希望购买物美价廉的日常生活用品和食品。
2.2 竞争优势大润发具有以下竞争优势：- 价格优势：大润发通过规模效应和供应链管理的优势，可以提供较低的价格，让顾客获得更大的实惠。
- 大品类选择：大润发提供多种产品，包括食品、生鲜、家居用品和电子产品等，满足顾客各种需求。
- 服务体验：大润发注重提供良好的购物环境和优质的服务，使顾客有愉快的购物体验。
三、市场推广策略3.1 广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等多种媒体，进行大润发品牌及产品的广告宣传。
大润发超市经营方案
大润发超市经营方案1. 背景大润发是中国领先的超市连锁企业，成立于1998年，已拥有250家门店遍布全国，是中国供应链管理协会会员单位。
大润发超市以“为顾客提供优质、新鲜、健康、价格合理的商品和服务”为经营理念，致力于为消费者提供全方位的购物体验。
但随着市场的竞争越来越激烈，消费者的需求也越来越多元化，大润发超市面临诸多挑战。
因此，为了保持其在市场中的竞争优势，大润发需要制定一套有效的经营方案。
2. 目标大润发超市的经营目标主要包括以下几个方面：1.提高销售额：通过优化产品策略、销售方案等方法来实现销售额的提高。
2.提升服务质量：提高售前、售中、售后服务质量，提升消费者满意度。
3.取得竞争优势：通过优化货品质量、价格、布局等方面，取得在竞争中的优势地位。
4.扩大市场占有率：加强品牌宣传，扩大市场份额，提高品牌知名度。
5.提高企业形象：营造轻松愉快的购物环境，提高企业形象。
3. 关键措施为实现上述目标，大润发超市需要采取以下关键措施：3.1 产品策略1.多元化产品：在保持原有产品线的基础上，增加更多的产品线，便于顾客选择。
例如，增加进口食品、进口生鲜等品类，满足不同消费者的需求；2.优化供应链管理：加强对供应商的管理，并建立稳定的供应体系，保证每个门店商品的品质和数量；3.促进自有品牌发展：增加自有品牌的种类和数量，建立自有品牌的口碑，提高销量。
3.2 销售策略1.积极扩大销售渠道：通过线上+线下销售相结合的方式，扩大销售范围和市场份额；2.优化价格策略：根据不同区域和门店的情况，采用灵活的价格政策来满足消费者的不同需求；3.推广促销活动：为了提高销售额和消费者的满意度，根据节假日、活动等大众时间节点布置相应的促销活动。
3.3 服务策略1.加强培训：加强员工的培训，提高员工服务意识和专业素质；2.完善服务流程：优化门店布局和规划，提高服务效率；3.提高物流配送效率：以顾客为中心，提升配送效率；3.4 市场宣传策略1.增强品牌形象：加强品牌广告投放，提高品牌形象和认知度；2.优化门店布局和装修：考虑顾客需求和体验，设计舒适、轻松、愉悦的购物环境；3.加强社交媒体宣传：利用各种社交媒体渠道宣传企业形象和产品信息等。
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目录摘要（中文） (I)摘要（英文）....................................................... I I 绪论. (1)1市场营销策略概述 (1)1.1市场营销策略的概念 (1)1.2市场营销策略的内容 (2)1.2.1产品策略 (2)1.2.2价格策略 (2)1.2.3促销策略 (3)1.2.4分销策略 (3)2国内连锁超市的发展状况及营销策略实施概况 (4)2.1国内连锁超市的发展现状 (4)2.1.1连锁超市发展迅速 (4)2.1.2规模效益日趋显现 (4)2.1.3管理水平与国际零售业差距较大 (4)2.1.4成本高、利润低 (5)2.1.5外资企业市场份额较大 (5)2.2国内连锁超市营销策略实施概况 (5)2.2.1营销手段单一 (6)2.2.2营销观念滞后 (6)2.2.3目标市场定位不明确 (6)2.2.4广告和促销不规范 (6)2.2.5服务理念淡薄 (7)3大润发连锁超市简介及其SWOT分析 (7)3.1大润发连锁超市简介 (7)3.2大润发连锁超市的SWOT分析 (8)3.2.1优势（Strength） (8)3.2.2劣势（Weakness） (8)3.2.3机会（Opportunity） (9)3.2.4威胁（Threat） (9)4大润发连锁超市营销策略创新 (10)4.1产品策略 (10)4.1.1市场定位 (10)4.1.2商品品种 (10)4.1.3商品经营理念 (10)4.1.4合理的商品结构 (11)4.1.5商品布局和陈列 (11)4.1.6拥有自有品牌“大拇指” (12)4.2价格策略 (13)4.2.1长期低价策略 (13)4.2.2折扣定价策略 (13)4.2.3特卖商品定价策略 (14)4.3促销策略 (14)4.3.1人员促销 (14)4.3.2广告促销 (15)4.3.3营业推广 (15)4.3.4公共关系 (16)4.4渠道策略 (16)4.4.1与供应商的合作 (16)4.4.2物流管理 (17)4.5服务策略 (17)4.5.1细节化服务 (17)4.5.2免费班车 (18)4.5.3独特的“神秘客” (18)4.6经营模式 (19)4.6.1“农村包围城市”策略 (19)4.6.2均权制度 (19)4.7选址策略 (20)5 大润发超市营销策略实施中存在的问题及其解决对策 (20)5.1存在的问题 (21)5.1.1标准化程度低 (21)5.1.2商品配送率低 (21)5.1.3员工服务意识淡薄 (21)5.1.4企业文化薄弱 (21)5.1.5人才管理制度不够完善 (22)5.1.6自有品牌发展存在问题 (22)5.2改进策略 (22)5.2.1完善信息系统 (22)5.2.2优化供应链 (23)5.2.3增强服务意识 (23)5.2.4规范企业文化 (23)5.2.5加强人才管理 (24)5.2.6打造自有品牌 (24)结论 (25)参考文献 (26)谢辞 (27)大润发连锁超市的营销策略创新研究摘要本文主要对大润发连锁超市的营销策略创新进行研究。
首先介绍了市场营销策略的基本理论,国内连锁超市的发展现状和营销概况，大润发超市的发展历程及其SWOT分析，然后阐述了大润发超市的营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、服务策略、选址策略等，并将其策略与其他大型连锁超市相比，如沃尔玛、家乐福以及华联等，以体现大润发超市的创新方面。
最后，本文简要分析了大润发在发展过程中存在的一些问题，并对改善这些问题提出了自己的观点和看法。
关键词：营销策略，营销组合，策略创新RESEARCH ON MARKETING STRATEGY INNOV ATION OF RT-MART SUPERMARKET CHAINABSTRACTThis article focuses on the RT-Mart supermarket chain marketing strategy innovation research. First introduces the basic theory of marketing strategy, the development and marketing situation of domestic chain supermarkets, RT-Mart supermarket developing process and SWOT analysis. Then elaborates the RT-Mart supermarket marketing strategy, including product strategy, price strategy, the promotion strategy, channel strategy, service strategy, selection strategy. Meanwhile, this article compares the strategy of RT-Mart with other large supermarket chains, such as Wal-Mart, Carrefour and union, in order to reflect the RT-Mart supermarket innovation. At last, this article analyses some existing problems in the process of the RT-Mart in development, and I propose my own views to improve these problems .KEYWORDS: marketing strategy, marketing mix, strategy innovation绪论近些年来，连锁超市得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。
大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略具有很多创新之处，比如其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及服务策略；发展完善后台系统，建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群；自建物流汽车队，增强供应链的反应速度。
同时，大润发超市还根据自身的特点，所在区域的消费群体的独特性，尝试了一些新的营销策略，诸如体验营销、事件营销等等。
大润发面临的行业竞争更是激烈，如大型外资零售企业沃尔玛、家乐福，以及中国本土连锁超市华联等，都在争占中国的市场份额。
大润发从最初的几家超市发展成现在的大型连锁超市，自然与它的营销策略具有必然的关系。
但即使是大润发这样成功的连锁超市，也难免存在一些问题，物流、人力、服务观念等都存在诸多问题。
如何解决现今存在的问题，如何应对激烈的市场竞争，更是应该受到其重视。
1市场营销策略概述1.1市场营销策略的概念1960 年，麦卡锡提出了著名的4P组合理论。
麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标，这是企业本身可以通过决策加以控制的。
麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place），即4ps 组合。
最外面一圈则是企业各种外部环境，主要包括经济环境、文化环境、政治环境、法律环境等。
[1]图1-1市场营销组合模式图在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格就是考虑制订适当的价格；促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等；地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场。
图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。
麦卡锡指出，4ps 组合的各要素将要受到这些外部环境的影响和制约。
1.2市场营销策略的内容1.2.1产品策略产品策略包括产品定位、产品设计和包装、产品开发、产品组合、产品市场寿命周期、品牌和商标等策略。
其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。
如宝洁公司旗下的洗发产品实施差异化策略，各个品牌具有其特殊定位，海飞丝为去屑洗发水，潘婷主打修复，飘柔则主要是柔顺爽滑作用，沙宣主要是修复烫染发质。
不同的产品定位可以帮助企业占领不同的市场份额。
1.2.2价格策略价格策略包括确定定价目标、产品定价原则与技巧、产品组合定价、价格调整等内容。
它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益，因此价格策略显得极其重要。
如很多超市将产品定价为9.9元，而不是10元，这样使价格水平保留在低一位数的档次，容易给消费者以实惠便宜的感觉。
产品策略影响因素包括产品定位、市场需求、市场竞争、信用条件、折扣力度、基本价格、批发价等。
产品价格是影响商品交易成败的关键因素，产品价格的制定既有一定的难度又有一定的风险，它关系到消费者、经营者甚至供应商三方面的利益，因此企业在定价时既要考虑成本因素，又要考虑消费者对价格的接受能力，还要考虑主要竞争对手的价格策略。
1.2.3促销策略促销策略是主要研究如何激发顾客购买欲望，从而促进其购买商品以实现扩大销售的策略。
其影响因素包括人员推销、广告、营业推广、公共关系等。
人员推销是推销人员同顾客通过面对面的方式打交道，它虽然是一种比较传统的促销方式，但在营销活动中依然占有重要的位置，具有灵活迅速、双向沟通、针对性强、实现潜在交换等特点。
广告促销是指商家通过各种媒体迅速向目标市场对象传递预期信息的宣传活动，主要包括商业、文化、公益、社会广告等。
营业推广是指能对消费者迅速产生刺激作用的促销措施，具有针对性强、非连续性、短期效益明显和灵活多样的特点。
一般用于一定时期、一定任务的短期特别推销，常作为人员推销和广告促销的补充手段。
公共关系促销是指企业利用各种传播手段，沟通内外部关系，塑造自身良好形象，以在社会上树立良好的企业声誉，使广大公众对本企业产品或服务产生好感而进行的公开宣传的活动。
主要包括新闻媒介传播，赞助和支持各项公益活动，参加各种社会活动，公关广告，印制宣传品等。