中国消费文化特点与营销对策分析
经济学视角下的消费文化分析
经济学视角下的消费文化分析在当今社会，消费已经成为我们生活中不可或缺的一部分。
从日常的衣食住行到各种娱乐休闲活动，消费无处不在。
而消费文化，作为一种与消费相关的社会现象和价值观念，也在深刻地影响着我们的生活方式和经济运行。
从经济学的视角来分析消费文化，有助于我们更深入地理解消费行为背后的经济逻辑和社会影响。
消费文化首先反映在人们的消费观念上。
过去，人们的消费往往更注重商品的实用价值，购买物品主要是为了满足基本的生活需求。
然而，随着经济的发展和社会的进步，消费观念逐渐发生了变化。
如今，人们不仅关注商品的实用功能，还越来越注重其象征意义、品牌价值和情感体验。
比如，购买一款名牌手表，可能不仅仅是为了看时间，更多的是为了展示自己的身份和品味；选择去一家高档餐厅用餐，除了享受美食，也是为了获得一种独特的氛围和服务体验。
这种消费观念的转变，使得消费不再仅仅是满足物质需求，更是一种追求精神满足和社会认同的方式。
从经济学的角度来看，这种消费观念的变化有着多方面的原因。
一方面，收入水平的提高为人们提供了更多的消费选择和可能性。
当人们的基本生活需求得到满足后，就有了更多的可支配收入用于满足更高层次的需求。
另一方面，广告和营销的作用不可忽视。
商家通过各种广告手段，塑造品牌形象，营造消费场景，激发消费者的购买欲望。
例如，某汽车品牌的广告可能会强调其舒适的驾驶体验、高端的配置以及代表的成功形象，从而吸引消费者购买，即使该汽车的价格远远高于其实际的使用价值。
消费文化还体现在消费行为的模式上。
在现代社会，消费行为呈现出多样化和个性化的特点。
线上购物、体验式消费、共享经济等新兴消费模式不断涌现。
线上购物的便捷性和丰富性让消费者能够轻松地比较价格和选择商品，大大拓展了消费的空间和范围。
体验式消费则强调消费者在消费过程中的参与和感受，比如虚拟现实游戏、主题公园等。
共享经济的出现，使得消费者可以更灵活地使用商品和服务，降低了消费成本，提高了资源的利用效率。
我国区域消费市场划分及其特点分析
我国区域消费市场划分及其特点分析新华社助理经济分析师叶浩瑜2007年6月21日导语、烟草企业应开展对全国市场的区域性研究一、消费市场容量划分1. 四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大2. 长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足3. 西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大4. 京津沪地区：人口密集大，城市群多，消费能力巨大5. 东南沿海省市：商业经济发达，市场较为成熟二、市场消费水平分布三、消费心理和消费文化特质分布1. 七城市消费心理和消费文化特质全景2. 区域差异对市场营销工作的六个启示四、全国卷烟消费市场分布情况1. 卷烟消费量布局2. 卷烟消费能力布局3. 区域卷烟市场开放程度和竞争格局分布4. 全国市场销售总量平稳增长的基础上，区域增长势头不一五、消费品和卷烟消费市场对企业市场规划均具有战略意义导语烟草企业应开展对全国市场的区域性研究我国国土辽阔、人口众多，经济发展起步较晚，市场消费潜力巨大，加之九十年代初期以来政府在改革开放和现代化建设上成效显著，我国逐渐成为了亚洲乃至全球的市场经济热点，全世界的工商巨头都看好了中国市场，纷纷将区域技术、研发、市场等重要部门迁至中国，全球著名品牌纷至沓来，争夺这块古老而新兴的土地上正在膨胀的消费蛋糕。
然而，区域发展不平衡、城乡发展差异大的现状，给中国烟草企业的“两个跨越”发展带来诸多困难。
在全国推行计划、投放、渠道、定价、促销、广告等方面的系统规划、整体联动，进行精细化营销，比在欧美市场更加困难，不易实施。
与此同时，随着行业改革的深化，国内大企业大品牌的轮廓也日益形成。
上海烟草利用现代技术手段摆脱了原料劣势，不断巩固并提高在行业内举足轻重的地位；湖南中烟运用现代市场策略，通过长期的品牌建设，虽历经波折，但也早早进入领导者行列；武烟集团利用严格的市场封锁，在本地进行有效扩张后形成了全国性的市场布局。
同这些企业相比，云南工业企业中，虽然红塔集团实现了经典品牌红塔山的快速崛起，红云集团通过公司制度改革和品牌整合实现了又好又快的发展，红河集团长期坚持单品牌战略成效显著，但除旧迎新、推陈出新的步调节奏稍感滞后，品牌运作和市场炒作的经验稍感缺乏，全国市场的布局稍感老化，终端精细化营销和因地制宜的能力稍感弱化，不得不令人引起深思。
中国奢侈品市场文化营销存在的问题及对策
中国奢侈品市场文化营销存在的问题及对策作者：蒲怡岑来源：《今日财富》2020年第05期本文根据中国奢侈品市场的实际情况，通过分析其中文化营销方面存在的问题，希望能够经过自己的研究，提出一定的解决对策，给相关的研究和实践提供一定的助益。
一、前言奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称非生活必需品。
从经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另一个角度看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。
文化营销实际上就是一个运用附着在产品中的文化附加值来实现企业在市场营销战略目标的营销活动。
通过在产品中附加文化价值的手段在企业与消费者之间建立关系，并在产品的各个营销环节分析消费者对产品文化价值的需求，积极主动的建立好文化环境以及对消费者脑海中文化观念的渗透。
二、中国奢侈品市场文化营销存在的问题（一）企业缺乏文化底蕴奢侈品之所以称之为奢侈品，除了优良的工艺，高昂的价格等因素外，悠久的历史与文化内涵的积淀也是其重要一方面。
现如今，一线大品牌大都是经历了长期的发展，在发展过程中形成其自己的文化内涵。
企业的文化内涵是什么？也就是说其文化底蕴并没有通过文化营销的方式体现出来，也从另一面说明其缺乏文化底蕴。
（二）文化基點创新不足奢侈品有了文化底蕴还不够，关键在于产品文化基点的创新。
例如五粮液想要走出国门，将国内销售的产品销售国外，就遇到瓶颈，完全是因为未根据当地文化特点进行产品创新。
西方国家有着调酒文化，而五粮液不适合进行调酒，可见完全没有根据市场文化点就进行产品创新。
（三）欠缺对中国传统文化的挖掘品牌的发展过程，是一种历史底蕴的传承。
优秀传统文化的传承与挖掘关键在于通过产品去展现文化内涵的--设计师。
西方发达国家有着系统的设计人才培养体系。
中国缺少的也正是一只优秀的设计师对队伍，通过设计去表达中国悠久历史文化的东方韵味。
我国体验营销的现状、问题及对策研究
我国体验营销的现状、问题及对策研究2004-3-28来源：《市场周刊》2004年第3期作者：冯林燕时下，是人们从传统的短缺经济向物质日益富足的转变的时代，产品的同质化，使消费者有了更多的选择余地，单纯的强调产品的功效和特色的传统营销面临着巨大的挑战。
网络通讯技术和生产技术的一日千里使一种新的营销方式呼之欲出。
体验营销由于其本身的特征及优越性无论是在西方国家还是在中国都越来越受到广大企业的关注和青睐。
那么究竟什么是体验营销，中国体验营销的现状是什么，其中存在那些问题，同时这些问题该如何解决成为中国企业界关注的焦点，本文将拟从上述几方面进行一一进行分析和论述，希望对中国企业有所裨益。
一、体验营销内涵及特征所谓体验营销是指企业以消费者为中心，以满足消费者的心理和精神需求为出发点，以产品为道具，以服务为舞台，为创造出令消费者难以忘怀的体验所进行的一系列营销活动的总称，其核心是为消费者提供满足消费者体验需求的体验产品。
体验营销的目的是为顾客创造全面的体验，即通过塑造感官及思维，情感体验，吸引消费者的注意力，并引起消费者的情感共鸣或思维认同，来诱导消费，为产品和服务找到新的价值和生存空间。
与以有形产品为中心，强调产品的功能和特色及价格的传统营销相比，体验营销有如下几个特征：（1）更加强调营销的人性化。
体验营销从消费者的心理需求出发，不仅仅重视产品的功能，而且更加重视产品本身的审美和象征意义，并在产品的设计，包装上体现个性，引入情感因素，从而得到消费者的心理认同，给消费者以感官，情感以及更加广泛的社会意义上的体验。
美国椰菜娃娃的设计和星巴克所制造的环境氛围无一不体现了这一点。
（2）更加强调企业与消费者之间的双向沟通。
体验是体验营销的核心，理所当然，企业为消费者创造的体验能否被消费者所接受和认同是体验营销能否最终取得胜利的关键。
由于体验看不见，摸不着，所以与有形产品相比，加强与消费者的沟通在体验营销下显得更为重要。
老年人消费行为分析及企业的营销对策
分析讨论：
1、 这八个方面体现了老年消费者怎样的消费心理和购买行为，他们和青年 人、妇女等在消费心理、购买行为上有什么区别企业这样做的营销依据是什 么？
2、 请分析这户人家不同的购买角色和营业员的销售技巧。
一 • 1··老年人消费心理
• 老年人的购买行为
•产品策略：服装设计及价格制定针对性强，迎合了 老年人对产品的求实心理。 •广告策略：提示为主，以理服人。使用传统的视听 广告和报刊广告重点围绕产品的实用性、方便性进 行宣传，避免炫耀性、夸张性和竞争性广告，体现 了老年人习惯购买心理，对于不了解的商品不轻易 采用，极少发生冲动性购买。 •促销策略：情感营销，以情促销。服装店用办展销 会、购买折扣、现场销售等与老人实际接触等促销 手段，体现了老年人渴望得到社会、家人的尊重和 关注的心理。 •分销策略：增加便利，开设专柜。服装店的位置分 布在老年人较集中的居住区，并专门开设了老年人 服装店，迎合了老年人追求便利的心理。
二、消费者角色：消费的倡导者、决策者、影响者、购买者和使用 者
•1、消费倡导者，即本人有消费需要或消费意愿，或者认为他人有消费的必要，或者认为 其他人进行了某种消费之后可以产生所希望的消费效果，他要倡导别人进行这种形式的 消费，这个人即属于消费的倡导者。 •2、消费决策者，即有权单独或在消费中拥有与其他成员共同作出决策的人。
分析：中年夫妇最后会就此消费作出共同决策，所以中年男子是消费决策者；中 年夫妇又是做出最终购买决定的人，所以中年男子还是购买决策者。
•小男孩：消费影响者
分析：小男孩还小，不知道衣服好不好看，但在母亲和营业员的一致夸赞下，也受到影 响，所以他是消费影响者。
•老爷子：使用者
分析：最终的消费商品——衣服，是属于老爷子的，他得到了商品的使用价值，所以他 是使用者。
消费文化
首先，我们需要了解什么是消费文化，然后，我们要明确自由与控制这两个属于消费文化之中的概念，最后，我们将阐释二者的实质与联系，并且尝试探讨某种促进消费自由摆脱消费控制的方法，这部分也是本文谈论的重点所在。
消费文化是人们在长期的经济生活中所形成的对于消费的一种相对稳定的共同信念，即约束居民消费行为或消费偏好的一种文化规范。
每个国家、民族甚至地域都有自己独特的消费文化，而且随着时代的变化，消费文化也呈现出不同的时代特征。
随着我国的改革开放的深入和经济全球化进程的推进，我国的消费文化在继承和发展、传统和现在、本土和西化的交织中呈现出了复杂多变的时代特征。
接着，我们将要明确本文所探讨的自由与控制这两个概念。
在本文的范畴内，自由是指在消费文化之中主导消费者进行自由选择商品的一种消费心理、消费观念，而控制则是指与自由相对的，由某个主体对于消费者的消费行为进行影响和限制。
很显然，在本文之中，自由与控制是相对而言的、联系紧密的两个概念，它们都是我们这个时代消费文化的重要组成部分。
自由，可以理解成是消费者在诸多商品面前进行选择的自由，它的本质是选择的自由，指消费者能够完全按照自己的意愿选择出让自己最为满意的（或者说最合适自己的）商品，它代表着一种相对理性的消费心理、相对自主的消费观念，它意味着消费者能够“想买什么就买什么，想如何花钱就如何花钱”，消费者能够进行的选择越多，也就越自由。
很显然，消费者完全的自由选择只是一种理想状态，是一种极端的可能性，在现实之中，消费者的选择往往要受到外界诸多的限制和影响，而这种对于消费者自由选择的制约，就是控制的实质。
不难想到，对消费者施加这种控制的主体可以是某些政策法规（行业规范）、某个品牌、某种潮流等等，控制的手段可以是多种多样的，可是控制的目的只有一个——使商家从消费者身上获得更多的利益。
而这些控制有时容易造成消费者的利益受损，形成某些非理性的消费浪潮、甚至一些病态的消费主义。
春节的购物与消费
春节的购物与消费春节，中国传统的重要节日之一，是人们团圆、庆祝的时刻。
而除了庆贺之外，春节也是人们购物与消费的高峰期。
本文将会探讨春节购物与消费的现象、特点以及对社会经济的影响。
一、春节购物热潮春节期间，消费市场呈现出火爆的局面。
这主要归因于人们在春节前夕有更多的空闲时间，也因为此时有多种促销活动和优惠政策。
各大商场、超市和电商平台纷纷推出打折、满减及优惠券等促销方式，吸引人们前来购物。
此外，春节期间商家还推出一些特别的商品，如年货礼盒、春联和红包等，以迎合人们过年的需求，并通过营销手段增加节日氛围。
二、春节消费的特点春节购物与消费具有以下几个特点。
1. 送礼文化在春节期间，人们普遍有送礼拜年的传统，这导致了春节消费的一个显著特点－大量的礼品购买。
人们往往选择高档的礼品作为亲友之间的问候，如酒类、茶叶、水果礼盒、化妆品等，这也带动了一系列相关产业的发展。
2. 聚餐与食品消费春节期间，家人团聚是人们最重要的活动之一。
因此，与聚餐相关的食品消费也占据了春节消费的一大比重。
人们购买各类食材、饮料和糕点等，以应对一连串的聚餐需求。
同时，消费者对食品质量和安全性的要求也更高，使得有机食品和绿色食品的销售额也呈现出上升的趋势。
3. 旅行与旅游消费春节期间，许多人会选择外出旅行，享受春节假期。
旅游消费也成为了春节经济的重要组成部分。
人们在旅行中会购买纪念品、礼品、特产，同时也会在酒店、餐馆及旅游景点支出不少费用。
同时，春节期间的旅游活动也拉动了酒店、交通等相关产业的发展。
三、春节购物与消费对社会经济的影响春节购物与消费对社会经济的影响是巨大的。
1. 促进经济增长春节购物与消费作为中国最重要的消费季节之一，推动了国内外市场的需求。
商家通过各种促销策略，销售额和利润也相应增长，从而为国民经济做出了重要贡献。
2. 拉动就业春节购物和消费活动的增加，使得零售、服务业以及酒店、交通等行业需求上升。
这也带动了更多人们就业机会的产生，缓解了就业压力。
中国传统文化对消费者行为的影响(1)
中国传统文化对消费者行为的影响服装与艺术设计学院09广告学周活丽40906050141 摘要：消费是人类生存的基本条件，是人类社会经济活动的重要组成部分。
消费观的形成，不仅受到收入水平、物价水平等因素的影响，而且受到每个人所处的家庭和社会经济环境以及民族传统文化、个人文化素质、宗教信仰等非经济因素的影响。
中国传统文化源远流长，其基本精神为讲究中庸，注重伦理，好面子，当今社会传统文化对消费的影响日趋明晰，文化悄悄成为消费的新噱头。
因此，重新认识我们的传统文化，发掘传统的新价值，对社会经济，文化的发展都将起到不可估量的作用。
关键词：文化、中庸、好面子、茶文化、风俗习惯一、对中国消费者产生影响的文化价值观、生活方式、风俗习惯文化是指人们通过社会实践活动，适应、利用、改造世界客体而逐步实现自身价值的过程。
任何一种文化的产生，都离不开特定的自然条件和社会历史条件，中华民族在悠久的历史发展过程中，积淀和形成了自己独特而伟大的民族性格和民族精神。
这些悠久的历史文化对当代中国文化以及中国人的行为产生了深远的影响，从历史的角度分析，当代中国文化仍然具有浓厚的传统历史文化特色。
1、文化价值观中国文化价值观是造成中国消费者行为差异的深层原因。
研究表明，有数千年历史文化的中华民族在价值观，认知观，处世方式，生活态度，风俗民情等方面都不同于西方人，中国人有其自己的行为逻辑，这种逻辑甚至是西方人无法理解的按文化三要素的理论(价值观、行为规范、象征图腾)，比较消费价值、消费行为和消费象征这三方面，中国与西方都有不同，而且，中国的区域业消费文化和世代业消费文化也呈现不同。
从文化的深层面，对中国消费者行为影响最大的文化价值观有：(1 )、以“根”为本的文化一一重家、族、国；生命血统延续；望子成龙、光宗耀祖、投资子孙。
(2)、中庸文化一一阴阳平衡的行为导向；不过为好；祸福相依。
(3)、关系文化——礼尚往来，来而不往非礼也。
(4)、和文化-- 和谐、和气、和睦、和平、和满、和贵；天时地利人和。
什么是文化消费
什么是文化消费？
文化消费是指人们通过购买、欣赏、体验和参与文化产品、文化活动以及相关服务等方式，满足自己文化需求和审美追求的行为。
这种消费形式涵盖了广泛的文化领域，包括但不限于艺术品购买、音乐会观赏、电影院观影、博物馆参观、文化节庆活动参与、文化旅游体验等。
文化消费既是一种娱乐和休闲方式，也是一种文化表达和身份认同的体现，具有丰富的社会、文化和经济意义。
文化消费的主要特点包括：
多样性：文化消费涵盖了多种形式和内容，包括视觉艺术、音乐、舞蹈、戏剧、电影、文学、传统手工艺等多个领域，满足了不同人群的不同文化需求和审美追求。
参与性：文化消费强调人们的主动参与和体验，不仅仅是passively接收信息，而是通过亲身参与和体验文化活动，积极感知、理解和创造文化。
社交性：文化消费常常是一种社交活动，人们通过共同参与文化活动，与他人交流、互动和分享，增强了社会联系和归属感。
价值观念：文化消费不仅仅是为了满足娱乐和消遣的需要，更
是一种文化认同和价值追求的表达。
人们通过选择特定的文化产品和活动，展示自己的审美品味、文化偏好和身份认同。
经济性：文化消费是一种经济活动，涉及到文化产品和服务的生产、销售和交易。
随着文化产业的发展，文化消费已经成为了一个独立而且巨大的经济体系，对经济增长和就业创造起了重要作用。
总的来说，文化消费是一种丰富多彩、充满活力的社会文化现象，不仅是人们娱乐休闲的方式，也是一种文化表达和身份认同的体现，对于促进文化繁荣、推动经济发展和提升生活品质具有重要意义。
企业营销面临的挑战及对策
企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。
第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。
大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。
第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。
第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。
实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。
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中国消费文化特点与营销对策分析消费文化是人们在长期的经济生活中所形成的对消费的一种相对稳定的共同信念,即约束居民消费行为或消费偏好的一种文化规范。
消费文化作为一种消费价值体系,潜移默化地影响着人们的思维习惯、生活习惯和消费习惯,激发或制约了人们的消费需求。
我国消费文化在开放的国际化形势下出现了一些新情况和新问题,既有积极向上有利于我国经济发展的因素,也有制约经济发展和不利于社会主义小康社会建设的消极因素。
只有了解中国消费文化,正确把握消费者需求变化趋势,政府才能更有效地激活市场消费需求,推动经济的发展和人民生活水平的提高;企业才能以消费文化为先导,建立文化营销的新理念,运用文化营销的手段,满足消费者不断变化的需求,赢得市场竞争的主动权。
每个国家、民族甚至地域都有自己独特的消费文化,而且随着时代的变化,消费文化也呈现出不同的时代特征。
据我了解有以下几个特征：一．中国传统文化影响消费文化；
二．地域影响消费文化；
三．全球一体化影响消费文化；
四．科技时代化影响消费文化
针对以上的消费文化分析，可制定出相应的营销策略：
一．基于“中国传统文化影响消费文化”的营销策略
1.以“根”为本。
中国自古以来的文化传统重家、重族、重国，生命血统的延续是头等大事，望子成龙、望女成凤以光宗耀祖。
子女的教育消费在家庭开支中占据较高的比例，亲情消费、伦理孝敬消费在“宁愿苦自己不愿伤感情”的支配下成为中国消费者购买行为中不可缺少的一部分。
2.和为贵。
中国人认为人类是自然的一部分，人与自然是“和谐”的关系。
中国母亲的首要职责是保护孩子和家人不受细菌的侵害，所以空调、
洗衣机、肥皂和食品由此大力宣传“无菌”概念。
像品牌舒肤佳的除菌功效获得中华医学会的验证，具有显著地抗菌功效，也一直引导儿童养成良好的卫生习惯，其品牌述求就充分体现。
还有消费者虽痛恨“假冒伪劣”产品，但又按照“大事化小，小事化了”的与人为善原则宽容和解处理，但企业无信誉，又何谈持续发展呢？所以企业需有责任心，不要只看眼前利益。
3.关系主义。
中国是一个“关系导向”的社会。
在关系主义下，消费者的交易活动往往不是单纯的经济利益算计，还有人情往来、互惠交换、面子问题等微妙复杂的方面。
中国人送礼注重包装、内容和价格，包装越豪华越高贵，礼品越高档，也就越显示出送礼人的“诚意”。
所以企业可以充分利用这点在产品包装上下功夫，将产品与送礼挂钩，使一些产品销售创造了奇迹，如三株口服液（1995），商务通（2001），脑白金（2003）。
礼品充当着感情传递的载体，所以包装上的文字，图形，线条以及色彩等元素会造成视觉上的“刺激”，以激发出消费者脑海中的特定的“映像”，如喜庆。
尊贵，典雅，时尚等，即品牌联想，通过视觉刺激进而产生心理认同，最终激发消费者的购买行为。
广告投放可以集中在节日前后，国际品牌“蓝罐曲奇”多年来一直只在大节日（圣诞，元旦，春节，中秋）投放广告，国内“脑白金”的广告也集中在节目前后。
4.面子与公众。
实质上，就是中国人很注重“面子”，“面子”在中国人的消费行为中起着很大的作用。
中国人往往为了强化别人眼中自己的社会形象而调整消费动机，来维护自己的“面子”和自身的社会地位，从
比如衣服颜色的设计，冬天的北方，天寒地冻，秋风落叶，灰白两色笼罩天地。
对于衣服颜色，北方人倾向暖色调的。
花花绿绿的图案也会让性格豪迈的北方人对冬季的生活充满热情和希望。
特别是东北地区对暖色调衣服的需求较大，其中以红色衣服销售量最大，其次是枣红和橙红，白色女款衣服在北国则不受欢迎。
黑色能给女性带来更多的神秘感和吸取更多的热量，也受到了普遍的欢迎。
在南方，因为冬天较暖和。
到了冬天，南方人喜欢素雅和纯色的内衣，以裸色为最、黑色、粉红、枣红、白色和黄色次之，大红和鲜艳的大花图案在南方没有很大的市场，夏天的炎热使南方人更偏向白色和裸色。
2.城乡差异化
城乡差异化是因为城市和农村收发展不平衡，城市由于工业文明发展较早且比较成熟，而农村发展相对落后，资源无法充分利用。
总体而言，城乡之间的收入差距呈扩大趋势。
基于此，城市和农村的消费水平自然不同。
所以企业在研究市场占有率时必须考虑城乡之间的收入差距所造成的消费品数量和种类的不同。
显然，相对高档产品投入农村是不合理，可是企业不能忽视农村市场，农村人口占我国人口一半。
注重商品的实用性成为农民消费者带有普遍性的主导动机,多数农民消费者对价格低廉的中低档、大众型商品表现出浓厚的兴趣。
农民的购买行为带有集中性和储备性特点。
此外，农村的建房、婚庆、丧事等活动需要大笔费用支出。
世代相传的传统习俗对农民消费者的购买决策和行为具有深刻影响。
鉴于农民消费者群的心理与行为特征，面对农村消费市场的企业应提供物美价廉、实用性强、适合当地传统习俗的商品，以便满足广大农村消费者的需要。
拓展农村市场的产品项目，除了一些日常生活用品外，更主要是以家用电器为代表的耐用消费品。
以家电类产品为例，开发农村市场，须注重产品技术含量要贴近于农村消费者，减少产品中不必要功能的设置，以免造成闲置和浪费。
以提高产品市场占有率为定价目标，采取低价位的市场渗透战略，让利于农，薄利多销，占领市场，争取长期的最大收益。
二．基于“全球一体化影响消费文化营销”策略
经济快速发展的中国已经崛起,成为全球经济最具活力最有潜力的市场,中国经济已经融入世界经济的一体。
在这种背景下,中国消费文化势必要受到外来文化的冲击,出现被“西化”的倾向也是在所难免的。
,不管在城市还是农村,中国消费者在消费观念、消费方式和消费物质等方面都显示出全球性消费文化的特征。
消费文化的全球趋同性要求企业密切关注世界经济动态，关注世界消费流行，提前做出相应准备，提前挖掘市场。
如利用事件营销，在两小时亚冠决赛直播，各大网站和媒体的广告投放，都让恒大冰泉这款新产品备受关注，而且恒大冰泉还登上广州恒大的球衣。
还有各大事件都应关注，如全球关注的奥运会，巴黎时装周等事件，企业应充分利用机会。
企业可以引进和吸收国外先进技术和管理经验，从而加快我国技术的进步，如娃哈哈集团先后投资100多亿元从美国，法国，德国，日本等国引进360余条世界一流的自动化生产线，还有吉利收购沃尔沃。
三．基于“科技时代化影响消费文化”策略
随着科技的飞速发展，我们的社会发生日新月异的变化，科技的发展给人类带来了便利的生活。
现在已进入移动互联网时代，未来要么电子商务，要么无商可务。
科技在改变着用户的消费行为，则科技也在改变着用户对企业的期望和态度。
在过去，特别在零售时代，人们必须借助他们所研究的和他们所看到的进行决策。
用户能获得的唯一信息就是他们面前的产品，聪明的营销商控制这一信息就能达到好的营销效果。
当然，用户也可能受朋友、家庭和同事的影响，但这种影响十分有限。
如果，有限信息的时代一去不返。
用户现在可以通过不同的渠道获得信息，听到不同的观点，而不化其身处何处，用户可以随时随地地接入这些信息或观点。
品牌不再是单一的企业对消费者的沟通，而是成为人们共享的品牌体验组合。
品牌效应已经不断被削弱，人们更愿意相信中立的品牌和与自己站在相同位置的其他消费者所带来的信息，可以说，在这样一个发达网络的时代下，每一个产品都需用自己的实力来证明自己。
像陈年精心打造的品牌凡客，当时红噪一时的“凡客体”，最后却败在互联网上自发形成的口碑之下。
互联网颠覆的不是品牌，而是打造品牌的权利。
成功的案例如苹果引领新一代智能手机对诺基亚，摩托罗拉的颠覆，小米依靠互联网思维重构国内中低端手机业态。