广告公司的经营方向与生存之道
广告公司生存与发展
广告公司生存与发展一、开发与创造客户价值必须以客户需求作为导向，但仅此而已还不够还要做到的就是开发和创造客户价值。
而开发和创造客户价值，首先要掌握目前市场细分的状况。
据国家工商总局的统计显示：在当前的媒介市场上，电视作为第一大媒体，占有了25.58％的市场份额，报纸占有了20.87％，而户外广告以13.06％的市场份额位居第三；在户外媒体产品中，单立柱、大看板占有此类产品份额的57％；其次是交通移动媒体占有19％：其他分别是街道媒体、售点商场等等。
作为广告公司要明确自己应该在哪一个领域内充分发挥自己的优势和特长。
在自己的业务领域之内，我们仍然面对着众多的竞争对手，为此，我们还必须以产品的质量、服务价格等细分区隔竞争对手，在众多的广告公司之中，高扬起独具特色的旗帜。
这样，经过市场细分，我们才能够清楚地知道自己的竞争对手，做到知己知彼；知道自己的产品和服务的位置，也才知道我们的目标客户在哪里。
企业在对整个市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业资源条件等多种因素，决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场，从而明确企业的具体服务对象，并以此制定企业的营销战略，这是开通企业实现盈利目标的必经之路。
从这个定义上，客户是可以测量的，客户是可以开发的。
企业的产品不可能取悦每一个人，也没这个能力。
企业应当定义自己的目标市场，为自己的客户服务。
我们将从他们那里找到自己合理的利润点。
目标市场一旦确定，企业的营销就有了方向，当然，这个方向不是一成不变的，我们还要注意它随着市场变化而产生的变化。
在了解市场和客户的同时，我们也必须知道自己的优势和劣势，即做出自己的SWOT分析，通过SWOT分析，我们知道应该怎样改进和完善自己；应该怎样扬长避短，规避危机；知道我们的目标客户群，知道我们的努力方向。
在开发和创造服务价值方面，还有一项重要的工作就是要对自己的产品和服务清晰定位。
在当前很多广告公司陷入恶性价格竞争的情况下，我们如何保证自己的产品和服务的品质?如何保证自己合理的利润点?这就需要为自己的产品和服务定位。
广告公司如何赚钱的呢
早些年，广告公司是白领的象征，可如今已经风华不再。
从另一方面严格说，现在的广告公司已经与前些年的广告公司也大相径庭，用广告公司去统称呼已经不太准确。
现在的广告公司如何赚钱的呢？广告公司有很多种，类型不一样，其经营的方向也是不一样的。
根本上可以划分为以下几种类型。
第一种，也是最多的一种，以设计为主的设计公司，这类公司最多也最杂，设计水平也参差不齐，收费方式也多种多样，收费高的设计一个包装就要几十万，收费低的一二千元。
根据设计的工程大小，和合作的公司来定。
主要靠公司的创意，强大的设计能力吸引商户。
第二种，媒体代理公司，主要代理各类媒体，如报纸、电视、杂志和网站等广告代理，通过媒体，代理量越大，从媒体获得的折扣越多，自然经营得越好，开展后来面，已经不仅仅是代理，还派生出承包代理，甚至主动反作用于媒体，进入到节目的制作中来。
拿了厂商的投入，更有节目的话语权。
第三种，品牌筹划公司，这类公司主要做一些关于品牌筹划、创意、设计的业务范围，与设计公司相比，多了一些关于品牌特别是VI等的设计筹划，严格说来与设计公司的区别也不是太大。
很多广告公司号称能做品牌全案筹划，也只不过在设计公司的根底上增加一些品牌筹划、品牌推广等，真正的品牌全案，应当不仅仅包括品牌筹划，还应该包括产品的筹划、渠道筹划、以及各类关于品牌和产品的推广。
在这诸多的指标上，如果能为客户作很多的数据分析，执行细那么，效果预估等，将为全案的整体价格加码。
第四种，营销筹划公司，这类公司能提出营销筹划的效劳，一般来说应该对营销的理解比一般的品牌筹划公司或广告公司更深，这样的筹划公司数量应该是很少的，不过现在也有很多广告公司改头换面称为营销筹划，鱼目混珠，真正的营销筹划公司，要求主要筹划人不仅仅是品牌和广告方面的专家，更重要的是对营销的实战经历，营销是一个千变万化的过程，没有几年丰富的营销实战，很难说得上能够指导企业进展营销筹划。
与第三种的品牌筹划公司不同，它不仅仅是做书面方案，还要将代理工程的销售方案，亲自完成，回收账款。
如何运营广告公司
如何运营广告公司运营广告公司是一个充满挑战和机遇的行业。
要成功经营广告公司，需要注重市场营销，创新思维和高度专业化的服务。
下面是一些关键步骤，可以帮助你成功运营广告公司。
第一步：市场研究和定位在开始运营广告公司之前，需要进行市场调查和分析，了解目标市场的需求和竞争情况，以确定最有前景的市场定位。
确定目标客户和受众群体，明确公司的核心竞争优势。
第二步：制定商业计划制定一个详细的商业计划，包括公司的目标、战略、组织结构、市场营销策略、财务预测等。
商业计划应该是一个长期的规划，同时也需要根据市场变化进行灵活调整。
第三步：建立团队和招募人才广告公司的核心竞争力在于人才，你需要建立一个具有创意思维、市场营销能力和专业知识的团队。
招募和培养优秀的人才对于公司的长期发展至关重要。
第四步：客户获取和业务发展寻找初始客户是广告公司运营过程中的关键任务。
你可以通过与相关行业的合作伙伴建立合作关系，积极参与社交媒体、展会和行业活动等渠道来推广和宣传公司。
同时，不断提供专业化、创新的服务，以满足客户的需求，为公司业务的稳健发展打下基础。
第五步：质量管理和业绩评估确保公司提供的广告服务高质量、高效率，可以通过建立内部质量管理体系来保证。
及时与客户沟通，了解客户的反馈和需求，不断改进和优化服务。
同时，建立业绩评估机制，对团队和个人进行绩效考核，激励他们为公司的发展贡献更大的力量。
第六步：创新和跟进行业趋势广告行业一直充满创新和变化。
你需要紧跟行业的最新趋势，不断提升公司的创新能力和技术水平。
积极推动数字化转型，开展新兴广告形式的研究和实践，保持竞争力和市场份额。
第七步：建立良好的合作关系建立和维护与供应商、媒体、合作伙伴等的良好合作关系，对于广告公司的运营非常重要。
通过合作关系，可以获得更多的资源和支持，提供更全面的服务，提高公司的竞争力。
第八步：关注财务管理做好财务管理对于广告公司的运营至关重要。
建立健全的财务管理制度，包括预算、资金管理、成本控制和收入管理等方面，确保公司的财务稳健发展。
广告公司的发展阶段与经营思路
广告公司的发展阶段与经营思路一、广告公司的几个发展阶段1、起步阶段2、扩张阶段3、国际阶段一个健康的广告公司也和其他公司的发展轨迹相同，基本经过这三个阶段。
当然，在激烈的市场竞争中，也会有许多广告公司夭折在某个阶段上。
广告公司的经营思路必须和广告公司的发展阶段相协调。
二、广告公司在起步阶段的经营思路（1）首要任务是积累（2）业务不妨放宽些（3）尽量专心大客户（4）争取早出好作品（5）放眼长远定目标附一：案例：梅高公司的起步阶段1989年，高峻成立梅高设计事务所。
第一笔业务是为一家食品厂设计饼干包装。
因为印刷质量问题，事务所需要赔偿3万元，高峻硬是把饼干卖了，挣到了第一笔钱。
1989年年底，第一家大客户桂林啤酒厂（现漓泉啤酒股份有限公司）找到高峻。
高峻为此在桂林成立了梅高广告公司。
桂林啤酒当时年销量不到5000吨，在广西排名倒数第一。
高峻巧借1990、9、22－10、7在北京亚运会良机，组建桂林啤酒迎亚运模特队和啤酒品尝活动，一举成功。
1991年，销量19000吨。
现在，年销量30万吨，品牌价值12。
9亿。
是广西啤酒之首。
1991年还活动客户20万元奖金附二：江南春的起步阶段1993年，还是华东师范大学中文系大二学生的江南春在亚太影视公司兼职，担任品牌策划，他参与组织了十多部广告片的策划创意与执行。
1994年，港资永怡集团老板出资100万元人民币让江南春成立永怡传播公司，他从此开始了创业生涯。
1995年，江南春和朋友得悉无锡市政府有意对市中心进行商业改造后，立即拍了一部上海灯光改造工程的电视片，说服无锡在人民路、中山路交界的市中心树起立杆灯箱广告，并为此成立无锡东广广告公司，承包了30根灯箱广告。
经营一年，公司收入750万，成了当时无锡最大的户外广告公司。
其后，江南春出任IDG上海代表处首席代表，帮助IDG开拓媒体广告和会务展览等。
从1996年到1998年，借助IDG的优势，永怡传播囊括从配件、整机、网络、渠道到服务近30家客户，在上海IT广告业确立了市场份额90％的垄断优势。
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26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
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27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
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28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
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29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
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30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
广告公司发展规划与目标
广告公司发展规划一、目标与规划作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑装饰、园林绿化、亮化、景观发布、工艺品制作、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司，或拓展更多自己的项目。
同时要有自己稳定的客户群，不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待，保证客户群的稳定性。
同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限宁波本地，更要向周边地区渗透性拓展。
二、公司发展一站式服务一家广告公司的发展最基本的模式是：承揽业务—设计制作—广告发布—后期管理（广告维护与广告效果测评）。
一般广告公司的主要注重中间两个环节，即广告设计制作与广告发布，而忽略了同等重要的首尾两个环节。
对于这四大基本方面我们逐一展开分析。
承揽业务：1、宣传自己公司要有足够的业务主要的是宣传自己，现在很多的广告公司在开拓客源方面一直处于守势，观念保守，基本都是等客户上门，公司要想得到发展首先要变革这种观念，及时宣传自己，积极开拓客源；另外要调整业务结构，防止业务比例失调，同时提升品牌项目个数及额度。
积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。
广告是目前成功宣传一个企业最强有力的手短，从现代营销角度看“酒香也怕巷子深”，要想广告计划成功，有效果，那么就必须得找个优秀的广告公司来做，企业已经深刻的认识到了这一点。
可以通过软文、举办活动、网站等，最有效的宣传方式就是经典的案例！做出自己的口碑！2、业务的承揽一家广告公司的发展首要条件就是有业务，只有有了业务才会有后期的制作、发布与理，可见承揽业务之重要。
承揽业务有以下几种方法：一、业务员拉业务，这要求业务员具有很高的业务水平，因此业务人员才会被公司视为首要人员予以重视，为此很多公司都在全力打造自己的精英业务团队。
二、保持已有客户群体的稳定性，从而保证这部分业务的稳定性。
三、联合公司或已有客户的推荐，比如我们公司与一些大单位合作，做好口碑，对方也会推荐一些重要客户给我们，宁波是个大城市，大大小小广告公司不计其数，此时的口碑传播就可以发挥它独特的优势了，客户的口碑推荐更具有可信性，业务也会更稳定。
广告公司有哪些经营战略
广告公司有哪些经营战略
广告公司有哪些经营战略
一个公司到底采取什么样的一个战略，其实对于整个公司的发展有着非常大的一个影响作用，受到了无数公司的'关注。
当然，不同的行业，公司发展的战略会有所不同。
而且，一般来说，同一个行业，也会有着多种的发展战略。
那么，广告公司有哪些发展战略？
一、扩张战略目的。
是做大做强，通过规模化、集团化增强自身的资本实力和运营能力，打造市场竞争的优势，成为市场的强者。
二、整合战略实施。
整合战略一定程度上解决了企业资源有限的问题，给企业经营提供了更多可利用的优势资源，为企业发展提供了更大的空间。
三、多元化战略。
多元化经营战略是与专业化经营战略相对的一种企业发展战略，指企业在原主导产业范围以外的领域从事生产经营活动。
四、资本战略。
资本战略是通过资本运营实现企业资本增值，扩大企业资本规模，增强企业资本实力，进而达到企业扩张目标的经营战略。
没有哪一个公司在成立之后，只是日日混日子，有一点盈利就会很满意，自然都希望可以创造出更大的盈利，获得更好的一个成绩，最终让公司在行业的影响力日益增大，成为行业真正的佼佼者品牌，广告公司自然也是如此，4大经营战略，将会让更多的广告公司越做越强。
广告公司运营模式都有哪些？怎样进行扩莫的扩大？
广告公司运营模式都有哪些？怎样进行扩莫的扩大？广告公司怎样进行运营?广告公司的运营模式和扩大规模的方法都有哪些?对于广告公司来说，进行盈利，需要先解决这两个问题。
广告公司运营模式广告公司，是指依法办理登记注册，经核准成立的特地的广告服务企业。
广告公司业务最明显的特征是代理，即接受托付，供应服务。
广告公司按其代理的对象可分为客户代理公司和媒介代理公司。
媒介代理，即广告公司接受媒介的托付销售版面或时段。
媒介可以是报纸、电视、广播、杂志等大众媒介，也可以是路牌、灯箱、车身、大屏幕显示屏等户外媒介，并可以从事体育赛事、文艺演出或其他活动。
从事媒介代理的广告公司不仅要熟识媒介版面、时间或空时推举给广告主或代理广告公司。
广告公司通过对媒介的代理，可以促进媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介内容的改进，如提高电视节目的收视率、提高户外媒介的艺术性等。
媒介托付广告公司代理媒介，一般要付给代理公司佣金，通常以销售额的肯定比例或年承包费的形式实现。
客户代理和媒介代理是国内绝大部分广告公司的生存方式，实际操作中一部分以客户代理为主的广告公司也涉足媒介代理，而媒介代理的广告公司也做部分客户服务，但随着广告市场的成熟进展，这种类型的专业公司分工会越来越明显。
广告公司如何扩大规模1、用客户的资源搞定客户假如一个电器超市需要做2 万块钱的广告，然后有5 家广告公司在竞标，大家都在报价，最终直接形成价格战。
这样的竞争，你根本没有任何优势，最终贏家就是价格最低者。
这一点大家应当都懂。
但是，假如你冲上去说：我不收你一分钱，你只需要给我2万块钱的产品就可以了，并且产品我不会据为己有，我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。
假如是你的话你干吗?你感觉电器超市会拒绝吗?这里实际上直接给商家两重好处，而且其他广告公司全部不行能也不敢做到，由于他们没有学习过设计商业模式，而你懂用客户的资源搞定客户的商业模式，你懂得延长利润链条，就这样搞定当地的全部商家，我不肯定靠这方面赚钱，也可以靠其他方式赚钱，甚至比现在赚的可能翻几倍。