《个人与团队管理》综合练习二(案例分析)
《个人与团队管理》综合练习题及答案
开放专科”《个人与团队管理》综合练习题及答案试题类型及其结构：判断题：10%单项选择题：40%案例分析： 50%一、判断题1．根据学习周期循环，人们在学习的过程中必须从获得经验开始。
2．对于紧迫的事情一定要优先处理，否则，将会危及整体的工作。
3．不满和抱怨具有相同的形成过程。
4．如果外边环境的变化超出了企业的控制范围，那么对企业来说，这些变化既是机遇又是威胁。
5．团队是由拥有互补的技能、一致的绩效目标、共同承担责任的人组成的小规模团队。
6．沟通中所获信息主要来自于言语交流，少部分来自身体语言。
7．工作报告由三部分组成：开场白、正文、结束语。
8．组织中各个阶层部门的目标是相互独立的，相互之间没有依赖性。
9．一个人在同你交流的时候，不断地乱动东西或者走来走去，这表明他对你或你谈话的内容没有兴趣。
10．只要把工作做好，并且保证使工作正常运转就可以了，不必保持工作和生活之间的平衡。
11．创造性思维是培养创造能力的一个方面。
12．进行反思只有一种方式，那就是坐下来沉思。
13．如果一个组织中每一个团队内部的成员都能够合作好的话，那么这个组织中的所有成员就会合作和配合得很好。
14．平衡记分卡是一种很有用的工具，它既具有定性地分析问题的特点又具有定量分析问题的特点。
15．做错事情和犯错误是学习过程中经常遇到的事，所以在监控和控制工作时，必须严格要求团队成员，让他们不要犯错误。
16．个人职业生涯规划的设计使员工和他的主管领导对该员工所取得的成就，以及员工将来想做些什么有一个系统的了解。
17．工作轮换是一种在团队中分配工作的简单的方法，它能够确保人人都能够得到适合自己的工作职位。
18．从订购资源到接收资源期间所需要的时间为资源订购时间。
？19．员工发展包括了各种内容广泛的活动，学习是其中至关重要的一种，它也是发展的全部。
20．如果你要使团队成员的角色能够达到平衡，那么你可以通过鼓励人们承担一个或多个角色来填补。
比如，让挑战人员承担探索者的角色。
《个人与团队管理》期末复习参考答案
《个人与团队管理》期末复习参考答案第一篇：《个人与团队管理》期末复习参考答案2011--2012学年度第一学期《个人与团队管理》期末复习参考答案一、单项选择题1：工作中常见的学习机会和形式有许多，其中不属于正式学习机会的是（B）。
(A)正式的委托培训(B)工作观摩(C)研讨会(D)开放式或远程学习项目2：关于做计划前要考虑的事情，说法不正确的是（D）。
(A)正确设定工作优先级(B)平衡任务、团队、个人三方面的行动(C)需要对日常典型工作进行分析(D)如果工作变化较大，可不用做计划3：关于信息技术提供的沟通形式与其特点，对应正确的是（A）。
(A)即时信息沟通：不仅可以进行文字沟通，还可以实现图像、视频等交流(B)电子邮件：实现即时反馈和交流(C)数字传真：沟通地点不受局限(D)视频会议：快捷，便利，成本低4：沟通的方式有很多，它们各有优缺点，需要根据不同的情况来决定使用何种方式。
最适于书面沟通方式的情况是（B）。
(A)需要思想共享(B)需要永久保留记录(C)需要进行充分的意见交流(D)需要立即得到反馈5：销售部经理将本季度客户需求反馈信息提供给研发部经理，这种工作报告的形式是（C）。
(A)从上到下形式(B)中间形式(C)平级形式(D)从下到上形式6：组织部门中，“全面主持工作，制订总体发展目标和计划”是（A）的基本职责。
(A)总经理(B)行政部门(C)财务部门(D)业务部门7：许多组织都有自己的价值标准和行为理念，某集团倡导：“不管我们在何处营业，我们都要尊重他人的生活方式、习惯、文化和爱好。
”这体现了其价值观中的（C）。
(A)责任(B)自由(C)尊重(D)正直8：在使用活动跟踪表时，需要对每项工作进行侧重点分析，侧重点分析不包括（D）方面。
(A)任务(B)团队(C)个人(D)培训9：好斗的人总认为自己的权利、要求和需求比别人的利益重要得多，不属于好斗的人的特点的是（D）。
(A)说话时过度使用“我”(B)不惜一切代价想赢(C)不听取他人意见(D)自我牺牲10：讲话中使用“嗯、啊、呀”这样的词语，表明暂时停顿或搜寻正确的词语，这属于副语言沟通要素中的（C）。
电大《个人与团队管理》试题和答案
《个人与团队管理》试卷（二）一、单项选择题21．一个人买了一部车，他只知道给车子加油，别的却从不关心。
如果他以同样的态度对待工作，则说明他没有认识到（）。
A．保证工作正常运转是很重要的B．保证工作正常运转的其他条件也是很重要的C．保证自己的工作运转是很重要的D．保证工作能够有效率地完成是很重要的22．小王一直以来被大家视为工作狂，他经常加班到很晚才回家。
他从不做家务，也不照顾孩子，家庭关系变得很紧张，小王的这种情况说明（）。
A．工作和生活之间关系严重失衡B．家庭生活应该是很重要的C．工作应该是最重要的D．小王的家人不支持他的工作23．接听电话的管理者目前比较头疼的一件事，选项（）对于处理电话的问题是无益的。
A．在你方便的时候，主动给他们电话B．留出打这些电话的时间，然后将需要打得电话处理好C．等着别人先说结束语D．规划接听电话的时间24．某公司是一家为客户开发程序的软件公司，从组织的输入、运作过程、输出三个阶段来看，那么该公司的输入为（）。
A．编码、数据、技术B．软件、产品C．开发过程、产品D．软件、开发过程25．近年来，由于企业外部环境的变化，导致了华海企业内部发生了很大的变化，下列（）属于企业内部的变化。
A．客户需求B．对新技术的需求C．劳动力的供应D．技术进步26．近些年电子邮件的出现对邮政业务带来了很大的冲击，这说明（）。
A．技术的发展不利于企业的发展B．企业要做好外部环境威胁的准备C．企业必须警惕威胁，捕捉机遇D．替代产品的出现对企业构成了一种威胁27．某公司现在的业务遍及铁路运输、无线电通信、旅游、能源等行业，那么这个公司的经营战略是（）。
A．市场渗透B．市场开发C．多元化经营D．产品开发28．团队成员士气低落的征兆很多，（）不属于这种情况的下的征兆。
A．压力增大B．缺席和请假的人很多C．工作绩效差D．员工交流时间长29．王某所在团队的领导非常关心员工的家庭生活，去年领导知道他的孩子逃学，并让他请假到学校去，后来还关心问孩子怎样了并对孩子取得学习上的进步表示高兴。
国开(中央电大)行政管理专科《个人与团队管理》机考案例百分题库(第二套)
国开(中央电大)行政管理专科《个人与团队管理》机考案例百分题库(第二套)国开(中央电大)行政管理专科《个人与团队管理》机考案例百分题库(第二套) 说明：资料整理于20XX年6月19日，适用于国开中央电大行政管理专科学员期末机考。
案例一：最近，致远公司的刘总碰到了一个难题，车间主任联合签名，代表全体工人向他呈上了一份申请书。
申请书的大意是要求公司增加员工的工资和提高福利待遇，理由是：公司半年进行一次绩效考核，根据规定员工的工资幅度应该有一定的上浮，且现在各个行业的工资平均增长率都在上涨，而该公司却一直没有兑现承诺，引起了员工的不满和抱怨。
员工还认为，这半年来每个人的工作量都是满负荷的，压力很大，但是员工的福利待遇并没有得到改善。
看完申请书后，章总很生气。
虽然公司这半年的业绩呈上升趋势，但是公司为了满足市场的需求，需要扩大生产规模，因此需要投入大量资金，这样一来，员工的工资和福利待遇就不能兼顾，章总认为员工应该以公司发展为重，不能只为一己私利。
随后，他把公司所有员工召集过来开会，会上他严肃批评了车间主1/ 6任和其他员工的做法，说这是在给公司添乱，严词拒绝了员工提出的解决方案，双方没有达成任何协议。
接着全体员工自发组织了怠工行动，这使企业陷入了困难的局面，而员工目前的工资和福利也难发下去了。
根据以上案例，回答以下各题。
61.从案例中可以看出，章总和员工谈判的结果是( )。
[答案]双输62.不属于章总和员工的谈判结果的特点的是( )。
[答案]只有一方获得好处63.从章总在会上的表现可以看出他的谈判风格，他属于( )的人。
[答案]专横武断64.不同谈判风格的人具有不同的特点，章总的谈判风格的特点是( )。
[答案]不顾他人的感受65.为了解决该公司目前的难题，章总应该重新与员工进行谈判。
他可采取的控制谈判进程的技巧不包括( )。
[答案]避重就轻案例二：有两位年富力强又踏实勤奋的园长，其中的一位可谓“夙兴夜寐，中情烈烈”，事无巨细，必亲自过问。
《个人与团队管理》试题及答案(案例题)(满分)(补充)
《个人与团队管理》机考试题及答案（满分试题）（案例题）(补充部分）案例（一):某省级电信企业分公司网络运维部小张……还是坚持留在省公司呢？根据以上案例，回答51。
55题。
51.根据小张的处境，对于人们的职业发展状况，说法不正确的是D对于人们来说，他们更加愿意选择稳定的工作52.如果小张选择在省公司企业发展部工作，那么他想在（ A）方面做出改变。
A。
面对一些新的挑战B。
想得到更好的工作待遇和薪酬53.对于职业选择,(C )的观点不属于常规的职业选择的想法.C。
如果工作的时间少，我情愿降低工资54。
如果你遇到像案例中的小张一样的难题,那么可以通过（ D)的方法处理这个难题。
D。
以上方法都可以55.对于小张目前所处的困境，说法正确的是（ B）。
B.评估自己，挖掘自己的潜力,看是否适合该项工作案例(二）：美国TX电脑公司和硅谷的许多……确实带领公司走上了正轨.根据以上案例，回答56。
60题56.新来行政主管J君的领导方式是（ B)型。
B。
命令57。
生产经理和采购经理相对于上级领导来说，他们具有（ A)特点。
A。
有能力低情愿58.对于新任行政主管的领导方式，说法不正确的有（ C）。
C.他利用自己的职权，随意控制任何一个部门领导59.对研究部主任、生产部经理和采购部经理来说，新任行政主管利用的( A)来激励他A。
期望理论60。
J君之所以能够在这家公司呆下去，是因为( D）。
D以上说法都合理案例(三)：上次的绩效评价非常糟糕,我心里至今难以……我已经申请了调换工作。
根据以上案例，回答61-65题。
61.女经理和“我”的谈判的结果是( C）的结果。
C。
两败62.如果你是这位女经理，你应该(D ），才是最好的选择.D.应该耐心听取，相互协商寻求其他解决办法63。
对于上述案例中的女经理和“我”的谈判属于（A ）。
A立场谈判64.上述谈判的结果表明（D)。
D其它答案都正确65.对于谈判双方来讲,他们最需要的是( B）技巧。
《个人与团队管理》综合练习题及答案
开放专科”《个人与团队管理》综合练习题及答案试题类型及其结构：判断题：10%单项选择题：40%案例分析：50%一、判断题1．根据学习周期循环，人们在学习得过程中必须从获得经验开始。
2．对于紧迫得事情一定要优先处理，否则，将会危及整体得工作。
3．不满与抱怨具有相同得形成过程。
4．如果外边环境得变化超出了企业得控制范围，那么对企业来说，这些变化既就是机遇又就是威胁。
5．团队就是由拥有互补得技能、一致得绩效目标、共同承担责任得人组成得小规模团队。
6．沟通中所获信息主要来自于言语交流，少部分来自身体语言。
7．工作报告由三部分组成：开场白、正文、结束语。
8．组织中各个阶层部门得目标就是相互独立得，相互之间没有依赖性。
9．一个人在同您交流得时候，不断地乱动东西或者走来走去，这表明她对您或您谈话得内容没有兴趣。
10．只要把工作做好，并且保证使工作正常运转就可以了，不必保持工作与生活之间得平衡。
11．创造性思维就是培养创造能力得一个方面。
12．进行反思只有一种方式，那就就是坐下来沉思。
13．如果一个组织中每一个团队内部得成员都能够合作好得话，那么这个组织中得所有成员就会合作与配合得很好14．平衡记分卡就是一种很有用得工具，它既具有定性地分析问题得特点又具有定量分析问题得特点。
15．做错事情与犯错误就是学习过程中经常遇到得事，所以在监控与控制工作时，必须严格要求团队成员，让她们不要犯错误。
16．个人职业生涯规划得设计使员工与她得主管领导对该员工所取得得成就，以及员工将来想做些什么有一个系统得了解。
17．工作轮换就是一种在团队中分配工作得简单得方法，它能够确保人人都能够得到适合自己得工作职位。
18．从订购资源到接收资源期间所需要得时间为资源订购时间。
？19．员工发展包括了各种内容广泛得活动，学习就是其中至关重要得一种，它也就是发展得全部。
20．如果您要使团队成员得角色能够达到平衡，那么您可以通过鼓励人们承担一个或多个角色来填补。
(精华版)国家开放大学电大专科《个人与团队管理》机考第二套标准真题题库及答案
(精华版)国家开放大学电大专科《个人与团队管理》机考第二套标准真题题库及答案盗传必究试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、单选题（共60题，共60分）1. 组织在制定战略时需要考虑自身的优势和劣势，外部的机遇和威胁。
属于组织机遇的是（）。
答案：有利的行业政策2. 要克服学习过程中存在的种种障碍，做法不正确的是（）。
答案：无视障碍的存在3. 研发部常常采取投票的方式选择最佳方案，这种达成协议的方式的优点是（）。
答案：能够减少作决策的时间4. 关于Y理论，说法正确的是（）。
答案：信仰Y理论的人认为工作是人的天性5. 在公司，小杜所在团队有严格的工作流程，并且全部无纸化操作，某一步出错就会影响到团队整体业绩。
这体现了组织文化中的（）。
答案：政策和程序6. 小欣所在公司的车间里噪音很大，照明和通风条件也很差，员工们都很不满意，孙经理被公司派去解决这个问题，他最应该从（）上下手解决这个问题。
答案：工作条件7. 电子头脑风暴法是一种简便的创新思维方法，属于它的优点的是（）。
答案：更多人员参与8. 关于活动跟踪表，说法不正确的是（）。
答案：聊天、喝茶、打电话等活动不用记录9. 领导者应该帮助团队以成熟的方式进行运作、处理纠纷以及反馈信息，激励他们并使他们愿意为集体作贡献。
这属于领导者三项任务中的（）。
答案：建设团队10. 客户服务中心使用的指标中，不属于定性监督指标的是（）。
答案：员工的接电话时间11. 组织部门中，“负责员工激励、培训与开发、劳动关系协调等”是（）的基本职责。
答案：人力资源部门12. 关于SWOT分析法中字母与其对应的含义,说法不正确的是（）。
答案：S——劣势，T——机会13. 小成下周要向公司作个报告，他很想知道哪种方法能帮他抓住听众的心理。
不能帮助他抓住听众心理的方法是（）。
答案：陈述中用很快的语速说话14. 团队目标和组织目标的关系是（）。
答案：团队目标服从组织目标15. 在平衡计分卡中，资产回报率属于（）角度的指标。
《个人与团队管理》试题及标准答案(二)
个人与团队管理-0023一、单选题（共60题，共60分）1. 由于业务需要，公司计划把小贺从销售部调到行政部，为了尽快进入新的角色和适应新的工作任务，他采用（C）的学习方式最合适。
A 委托培训B 研讨会C 工作观摩或工作伙伴D 远程学习2. 关于制订工作计划，说法不正确的是（C）。
A 计划可以帮助你控制工作进度B 计划对所有管理工作都奏效C 计划限制了行动的自由度D 计划可以是详尽的，也可以是松散的，只要奏效就行3. 在工作场所应用QQ、MSN、Skype等软件进行沟通，属于现代信息技术沟通方式中的（B）。
A 电子邮件B 即时信息沟通C 数字传真D 视频会议4. 书面语言沟通过程中，递送书面材料时应当考虑的内容不包括（D）。
A 递送给哪些人B 他们会提出何种反驳论点及论据C 他们对这个议题是否事先有所了解D 如何处理他们提出的意见5. 关于身体语言沟通，说法正确的是（B）。
A 音调和语速的变化是一种身体语言沟通方式B 身体语言沟通是非语言沟通的重要形式之一C 相对于其他语言沟通方式来说，身体语言沟通的有效性要差很多D 着装和化妆的不同不能体现身体语言沟通6. 关于工作报告，说法正确的是（B）。
A 任何组织都有定期的工作报告活动B 工作报告包括从上到下、从下到上和平级三种形式或其综合C 工作报告主要是为了方便各个领导之间的交流D 工作报告主要是为了方便各个普通员工之间的交流7. 组织部门中，“全面主持工作，制订总体发展目标和计划”是（A）的基本职责。
A 总经理B 行政部门C 财务部门D 业务部门8. 组织核心价值观和组织目标的关系是（B）。
A 组织目标有助于界定员工的行为规范B 组织目标决定了组织的核心价值观C 组织核心价值和组织目标是完全相同的D 组织核心价值和组织目标没有任何关系9. 小恒在一次测试中发现自己的自我认知能力不足，他希望能增强自我认知能力，但是（B）做法对他增强自我认知能力没有帮助。
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《个人与团队管理》综合练习二（案例分析）案例(一)下面是某公司员工小张的 SWOT分析图表，阅读完下面的分析，回答下面的问题。
强项弱项·与团队保持密切联系·倾向于承担过多工作一无法说不·能够应付压力·对不能迅速提出新想法的人缺乏耐心·善于承担责任·希望昨日事昨日毕·积极参与团队的发展机会威胁·公司在培训上投入巨资井让我们自己决·从事不稳定行业(存在许多关闭和冗余企业)·公司热衷于增强内部人员的能力·和我同级的其他人同样是雄心万丈，非·他的职能经理希望委派给他她的部分工。
常希望能利用晋级机会作，并提高他的责任水平。
·如果他的职能经理离职，她的继任者可·为团队寻找愿意承担债务和非连续工作能对于帮助他取得进步不感兴趣。
的志愿者。
根据以上案例，回答 1-5题。
1.从上图中看出， ( D )是小张经常做的事。
A.与其它团队成员关系不好B.能够自己独立完成各种工作C.不愿意参加公司组织的培训活动D.经理经常在小张特别忙的时候交给他一些额外的工作，他通常会接受2.通过SWOT分析，小王在自己工作中有很多机会，这些机会可以有利于小王 ( C )。
A.避免自己的威胁B.改善公司的绩效C.个人的自身发展D.使其他同事顺利晋级3.对于小张遇到的威胁，他可以通过( A )途径减少威胁的程度。
A.及时和新任经理进行沟通B.去其他的岗位C.离职，去其它的公司D.与同事们搞好关系依此抵抗新经理的做法4.对于SWOT分析方法，说法不正确的是 ( A )。
A.它只能用于个人的分析，不能用于团队和组织的分析B.它能帮助人们改善自己目前的情况C.它是一种分析工具，在很多场合，很多情况下都能应用D.它既能用于个人分析，也能用于组织和团队的分析5.为了减少工作量，小王可以通过 ( D )进行缓解。
A.减少自己所负的责任B.对于当天的事情一定要完成C.接受上级加给自己的任务D.给他人分配一些任务或授权案例{二)某公司销售部门就目前销售业绩不佳的问题召开了一次会议，会议参加人员是各个团队领导和员工代表，部门领导张经理为这次会议的主持人。
张经理让会议准备人员把会议的时间、地点提前告诉了参加人员，并对会议上要讨论的问题提前发送给他们，让他们准备自己如何在会议上发言，提出自己的观点和建议。
但是事实上会议的召开并不是那么顺利，首先会议开始的时间到了，但是参加人员并没有到齐，会议大概开始了 10分钟以后，团队成员小王才到会场。
会议进行一半的时候，有的人员将自己感兴趣的话题提了出来，大家讨论起了现在政府机构减员的事情，张经理为了把他们的注意力拉回会议的主题上来。
张经理趁机让员工小李对目前销售情况提出自己的建议，小李本来就是一个擅长演讲的人，他滔滔不绝的讲起来，并没有考虑其他员工的感受，有的员工对他的建议并不赞同，有些人就交头接耳地低声说起来。
这时员工小张针对他的意见提出了自己的看法，两人的看法不同，争论变成了争吵。
在这种情况下，张经理该怎么办呢?根据以上案例，回答 6 -10题。
6. ( D )不是会议筹备应该考虑的.A.会议目的B.沟通对象C.时-间安排D.参会人员的动机7.该会议进行过程中没出现( D )的问题。
A.偏离正题B.独霸会场C.争论D.哑场8.会议主持人在会议中的作用是( A )。
A.组织、协调B.不需要作为c.监督、考察 D.指挥、命令9.对于会议进行一半的时候，会议中有人提出了自己感兴趣的话题，使会议主题偏离，针对这种情况，可以妥善解决的方法有( B )。
A.及时对会议进行总结B.可以把他们关心的事列入下一次会议议题，使当事者明白这次的议题C.直接批评该话题的提出者，认为他搅乱了会场秩序D.对这件事不予理睬10. ( C )做法可以帮助张经理把这次会议开的更好。
A.每一项议程不安排固定的时间B.会议中讨论的每个论题不指派专人负责C.会议前把会议日程表分发给参加会议的人员D.新来的员工不能参与此次会议案例{三)在某商店，一位顾客在某服装摊位前驻足，并对一个款式的风衣多看了几眼。
这时，早已将这一切看在眼里的摊主前来搭话说"看得出你对这件衣服比较感兴趣，这是本冬最流行的款式，面料是从韩国进口，你是否试试?"察觉到顾客无任何反对意见时，他又继续说"这衣服标价 7 5 0元，你如果真有兴趣，就 5 80元给你，怎么样?"看到顾客仍旧没有表态，他又说"这样吧，我今天还没有开张，交个朋友吧， 5 60元给你，怎么样?"顾客此时会有些犹豫，摊主又接着说"好啦，你不要对别人说，我就以 5 80元卖给你。
"这时顾客往往会迫不及待地说"你刚才不是说卖 5 60元吗?怎么又涨了?"此时，摊主通常会煞有介事地说"是吗?我刚才说了这个价吗?啊，这个价我可没什么赚啦。
"稍做停顿，又说，"好吧，就算是我错了，那我也讲个信用，除了你以外，不会再有这个价了，你也不要告诉别人， 5 60元，你拿去好了!"话说到此，绝大多数顾客都会成交。
这里，摊主假装口误将价涨了上去，诱使顾事做出反应，巧妙地探测并验证了顾客的购买需求，收到引蛇出洞的效果。
在此之后，摊主再将涨上来的价让出去，就会很容易地促成交易。
根据以上案例，回答 11-15题。
11.该顾客对这件风衣多看了儿眼，在卖主的眼里，就会冒出( C )的想法。
A.该顾客不太喜欢这件风衣B.该顾客肯定购买这件风衣C.该顾客对这件风衣有购买需求D.无法确定12.无论什么场合，想说服别人一定要（ A ）。
A.时机选择恰当B.先发制人C.利用自己的威信D.获得主动权13.该摊主在开始与买主交流的时候，他首先 ( B ),让买主停下来观看。
A.倾听买主的购买需求B.想通过与买主建立良好的人际关系，以获得好感C.表达自己的思想、见解D.征求购买者的意见14.该摊主为了让购买者接受560元的价格，他采用了( A )的策略。
A.迂回B.正面应对C.极力说服D.夸大质量15.摊主和购买者之间的对话也属于广泛意义上的 ( C )。
A.沟通过程B.交流过程C.谈判过程D.冲突解决过程案例(四)荣誉激励:如发奖状、证书、记功、通令嘉奖、表扬等。
在管理学看来，追求良好声誉是经营者的成就发展需要，或归于马斯洛的尊重和自我实现的需要。
尊重并不是惧怕和敬畏。
尊重意味着能够按照其本来面目看待其人，能够意识到他的独特秉性。
尊重意味着让他自由发展其天性。
美国著名成人教育家卡耐基曾写出享誉全球的名著《人性的弱点》、《人性的优点儿《人性的光辉》等，成为《圣经》之后人类出版史上第2大畅销书。
他指出为人处世基本技巧的第一条就是"不要过分批评、指责和抱怨"。
第二条是"表现真诚的赞扬和欣赏"。
美国 IBM公司有一个"百分之百俱乐部"，当公司员工完成他的年度任务，他就被批准为该俱乐部会员，他和他的家人被邀请参加隆重的集会。
结果，公司的雇员都将获得"百分之百俱乐部"会员资格作为第一目标，以获取那份光荣。
对于员工不要太吝啬一些头衔、名号，一些名号、头衔可以换来员工的认可感，从而激励起员工的干劲。
日本电气公司在一部分管理职务中实行"自由职衔制"，就是说可以自由加职衔，取消"代部长、代理"、"准"等一般普遍管理职务中的辅助头衔，代之以"项目专任部长"、"产品经理"等与业务内容相关的、可以自由加予的头衔。
但是，也有一些人在极度贫寒的情况下，写出了千古流传的著作、创造了伟大的发明、提出了伟大的理论等等，比如说我国的数学家陈景润，英国的沙士比亚等。
根据以上案例，回答 6 6 ~ 70题。
16.马斯洛的需求层次论中最高层次的需求是( D )。
A.生理需求B.尊重的需求c.荣誉需求 D.自我实现需求17.荣誉激励只有在( A )情况下才能实施。
A.当人们低级的需求得到满足以后B.当人们的最高级需求得到满足以后C.当人们没有什么需求以后D.没有正确答案18.根据马斯洛的需求层次论，说明( D )。
A.人的需求不可以跨越B.人的需求是可以改变的C.人的需求是不可以改变的D.人的需求可以是跨越的19.关于人类的需求，说法正确的是 ( B )。
A.人类需求必须在满足了低层需求以后，才有更高层次的需求B.人的需求可以不按照马斯洛的需要层次论一级一级的逐步满足C.人类可以不需要生理需求上的满足D.人类的生理需求是最重要的20.企业为了提高绩效，应该提高员工的( A )。
A.激励水平和能力B.激励水平和信任C.激励水平和奖赏D.激励水平和方法案例(五)我是一个印刷公司的财务人员,正是那个最难对付的客户，让我学会了如何谈判。
起初我很怕跟他打交道我知道这个人脑子比我快、心眼儿多，总在算计我。
每次办完业务之后，我的感觉就是"又按他说的办了!"其实，我们之间的许多合作和订单都是重复以前的项目，可是他却非常认真，每次都要从头重来，不厌其烦地一次次和我砍价，提出各种新的要求，比如预先看样、免费修改以及尽量把交货日期提前。
跟这人打交道的时间久了之后，我也渐渐琢磨出一些窍门。
我承认他有很敏锐的市场感觉，我的反应不如他快。
问题的根本在于谈判过程总是被他主导，我一直得跟随他的节奏和控制。
无论我是否同意，按以前的风格总是立即做出反应，这样讨论的步调就完全由他支配，我没有了主动权，只能接受他的控制。
当我认识到症结所在之后，决定放慢步调，不再立即反应。
即使他提出的问题比较刁钻，我也不会立即回绝，而是采取一定的技巧拖延或者转移，甚至在不置可否的情形下抛出我的方案。
有时候我会故意装作喝茶或上厕所等，留给自己思考的时间，也使他明白我不同意他的方案，这样待回到谈判过程中的时候，他往往不得不改变他的提议。
结果我渐渐发现，向他打交道也并不难，我也完全能够起主导作用。
我们之间的合作更加融洽，许多事情也不得不按照我自己喜欢的方式来进行了。
更重要的是，这样的谈判往往能够获得对我自己的公司更有利的结果。
他可能不喜欢这种方式和风格，但是这种方式对我来说，真是太有用了!根据以上案例，回答 21 -25题。
21."我"与那个客户在交往的过程中，采用了( A )的手段，使自己的处境获得了主动。
A.不立即回应B.暗渡陈沧C.移花接木D.处事果断22.假设你碰到同以上案例中相似的客户，你采用了案例中 "我 "的方法，那么在实际的操作过程中， ( B )是不可取的方式。