免烧砖机营销业务人员培训问答

免烧砖机营销业务人员培训问答Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8福帆免烧砖机营销业务人员培训问答：1、各地政府已明令禁止生产和使用粘土红砖，为什么我们当地还在使用粘土红砖？答：由于各地区人均耕地面积、经济水平及资源情况的差异，造成部分地区还在使用粘土砖，其主要原因是因为当地砖瓦厂没及时转型，没有免烧砖这样的新型墙体材料替代粘土砖，可又不能因此停止建房，导致粘土红砖在短期内存在。

但是，由此带来的市场前景和商机也正是您投资办厂，领先他人的最佳时机，此时生产免烧砖利润空间也最大。

2、这种免烧砖和粘土红砖比较，其强度怎样？其使用寿命怎样？答：粘土红砖(240×115×53mm)标号一般为75号到100号。

而利用我公司技术生产免烧砖都严格按照100号以上标准设计，其强度完全达标，由于粉煤灰等材料的火山灰活性反应，生成水化硅酸钙和铝酸钙凝胶填充孔隙，增强粘结力，促进强度的长期增长和固化物具有较好的耐久性，稳定性。

理论和实践均证明，其后期强度不断增长，使用寿命比粘土砖长。

3、利用什么材料生产免烧砖成本最低？其成本和粘土砖相比怎样？答：只要您当地有粉煤灰、炉渣、煤矸石、沙子、石粉、矿渣等工业废渣资源，哪种材料最便宜、最丰富，利用这种材料制砖成本最低。

利用我公司的设备（因压力大）生产的免烧砖水泥用量最少，活性较高的材料可不用水泥，且生产工艺免烧免蒸，所以生产成本低于粘土砖成本。

另外，国家为了大力推广新墙材，对使用粘土砖建房者，每平米征收8元墙改基金，补贴给新型墙材厂，这样，每平米墙体造价就相差16元（实际每块免烧砖和粘土砖相比，在未销售前就占有0.11元的优势）。

4、空心砌块只能做围墙和填充墙吗？答：八十年代我国空心砌块生产处于初级阶段，技术落后给人们留下了不好印象，认为只能做围墙；随着科学发展和技术进步，砌块已广泛用于非承重墙和承重墙体建筑，利用专业技术生产的承重空心砌块，是承重墙体材料的主导产品，其强度高于粘土红砖强度。

5、由于传统习惯，空心砌块在我们农村地区不为老百姓所认识，那么什么砖和传统粘土红砖相比，最具竞争力？答：根据传统施工及使用习惯，我们开发出多孔砖系列产品，其块形设计充分考虑了施工环境，条件和习惯，具有重量轻、可砍切等特点，和传统粘土砖一样施工，成倍提高了工作效率，大大降低了工人劳动强度，而且节约砂浆等辅助材料。

调整配方，可生产出15号到150号的系列产品，适用于各种建筑墙体，不用一块粘土砖，可建造砖混结构住宅楼，因此，多孔砖在农村市场是最具竞争力的墙材。

6、生产这种免烧砖，当地建筑主管部门认可吗？答：首先，办免烧砖瓦厂这个项目本身是一个利国利民，政府大力倡导扶持的环保项目，顺应了国家产业政策。

政府给每个地方的建委和墙改办都下达了扶持新型墙材厂的任务。

其次，利用我所技术优势，生产出的达标产品，完全可通过质检部门监督检验，我所还提供国家免税政策文件和各种软件支持。

所以，通过政府主管部门来协助推广，完全可以占领当地墙材市场，最终淘汰粘土红砖。

7、我国免烧制砖机的发展历程是怎样的？答：二十世纪八十年代，我国率先研制出挤压式八孔制砖机，开创了免烧制砖机的先河；但其圆盘转动，每次只能压一块砖，产量低，满足不了一般砖瓦厂的产量要求。

为了提高产量，一些机械工程人员又研制出每次压两块砖、三块砖甚至四块砖的蜂窝煤机式制砖机。

虽然它制砖无需托板，直接码垛，但它不符合机械持续化工作原理，最终开发失败，一直以来，在我国没有用此设备正常生产的厂家，属非标设备。

九十年代，在引进借鉴国外墙体机械的基础上，我国开发出空心砌块成型机，为我国新型墙材机械的发展奠定了基础。

二十一世纪，随着建材机械的发展，砌块成型机已是百花齐放，但我国农村地区还不认识空心砌块这种新型墙材，由此，多功能砖（砌块）机诞生了………8、办免烧砖瓦厂，如何进行设备选型？设备越大越好吗？答：根据我国免烧制砖机的发展历程，首先应考虑功能齐全的设备，也就是说在考察时要特别关注制砖机能否配置多孔砖模具、空心砌块模具和标砖模具，能否设计其它砖型模具等，另外每次成型块数也很关键，它直接影响产量。

9、虽然国家有禁止粘土砖的政策，但我们当地还在大量烧制粘土砖，办免烧砖厂能行吗？答：近两年，国务院及各部委，各地方政府专门出台了有关政策，已将墙改纳入法制轨道，各地“禁实”已进入实质性阶段，致使粘土砖成本急剧上升，粘土砖厂已是夕阳末路，办免烧砖厂恰逢其时。

另外，生产免烧砖所采用的主要原料为各地丰富廉价的废渣资源，所以单位成本比粘土砖低，加上其环保节能，强度高，参与市场竞争，必然能够替代粘土砖！10、到贵公司接产免烧砖机项目，成功有什么保障？答：a) 我们确保您的资源、用地、水电设施及资金经过论证可行后投产。

b) 我们确保您的原材料通过化验，鉴定可行后投产，而不是单纯的销售设备。

c) 我们针对您的资源作精确的成本核算后，和当地粘土烧结砖比较有利可图后投产。

d) 我们为您作年效益、投资回收期及盈亏平衡等精确的投资分析。

e) 大量的成功见证让您投产信心百倍。

f) 实施上门安装调试、培训、交钥匙工程。

g) 不定期举行客户生产经营等方面的交流，让您随时掌握最先进的生产管理经验。

h) 我所雄厚的技术实力及全方位的服务是您成功的最大保障。

11、办免烧砖瓦厂，需具备什么条件？答：只要您当地有粉煤灰、炉渣、煤矸石、矿渣、沙子、石粉、建筑垃圾中的1—2种，具备2000㎡以上场地及一定的创业资金，均可申请创办免烧砖瓦厂。

12、投资办厂程序是怎样的？答：第一步：确认自己对办免烧砖瓦厂这一政府扶持、利国利民的事业有浓厚的兴趣，索取项目介绍，详细阅读，对办免烧砖瓦厂的相关知识作初步了解。

第二步：结合自身及当地资源、免烧砖市场行情、征地情况，作进一步的深入调查，将调查结果及时反馈给福帆公司项目负责人，作相关咨询并约定考察时间。

第三步：到福帆公司进行详细的项目考察。

（考察时请将当地丰富资源各带2㎏，以便更精确快捷地为您服务。

）第四步：参观已接产的厂家并与项目负责人探讨细节问题。

第五步：签定项目合同，交纳定金，为您提供整套建厂图纸及相关资料，客户依据图纸在当地做好基础设施建设等建厂筹备工作。

第六步：办理设备移交、代办托运等手续，派工程技术人员上门安装调试培训，出合格产品。

第七步：提供投资者在地方工商局办理营业执照的资料，筹备开业。

13、办免烧砖厂，一年能赚多少钱？答：不同的投资规模，年盈利状况也不一样。

投资WDQT5-15型砖机，办小型砖厂，年产标砖1800万块，以每块砖最低赚2分钱，则年纯利36万元；大规模投资，年产值过千万，纯利润过百万。

14、办免烧砖瓦厂，需投资多少钱？占地面积多少？答：只要你有志于投资办厂，福帆公司为您量身定制从八万元到百万元之间的投资选择，机型多种多样，占地从2000㎡到30亩，你既可大规模办厂，亦可从小到大滚动发展。

15、办免烧砖瓦厂，我是外行，没有经验行吗？答：任何事都是从外行到内行的。

没经验，没关系，福帆公司会向每一位投资者提供多方位的培训，让没有经验的你最终成为行家里手。

你只需选好地，水电到位，其它的交给我们来做，我们对您实施的是交钥匙工程，扶上马，再送一程。

16、创办免烧砖瓦厂，应该怎样选址？答：办免烧砖瓦厂选址可参考如下建议：a.选择离废渣资源堆场附近的地方办厂，大大节约原料运费及装卸费（虽然成品运输较远，但相对于运输材料还是前者成本低）b.选择郊区，水电交通便利之地，远离居民区。

c.租赁老旧厂房、场地或停产的烧结砖厂，也不失为一个降低固定投入的好办法。

17、为什么只要具备办免烧砖瓦厂的基本条件，就要立即行动，而不是明天，后天或等人们认识了这个产品再投资办厂？答：众所周知，投资创业找项目容易，找一个好项目却很难。

像办“免烧砖厂”这一变废为宝的好项目更是千载难逢的致富良机。

当你留意到此项目的同时，或许你周围的人也在关注此项目，而办免烧砖厂不可缺少的条件就是资源，不像以前粘土烧结砖厂，随便占地取土，不愁地方和资源。

办免烧砖厂所用的粉煤灰、煤矸石等废渣资源渠道比较专一，且大多堆放在一个比较集中的地方，谁抢先办厂，都会垄断材料来源，控制生产地点和现有原材料，以避免后来者参与竞争。

当你犹犹豫豫，拖延时间的时候，这一生产要素很可能会被别人抢先控制，你只会眼睁睁地丧失一个创业致富的机会。

18、创办免烧砖瓦厂，选择福帆砖机，主要优势是什么？答：a.福帆砖机有条件对您当地材料作化验、鉴定，确保让当地废弃资源得到最佳利用，体现最大的经济效益。

b.用户在生产出产品后可委托质监部门进行产品检测，出具当地认可的权威检测报告。

C.福帆砖机凭藉得天独厚的条件，为用户提供在当地办厂所需的文件及手续。

D.福帆砖机可提供从管理到设计，从可行性报告制作到上门交钥匙的工程完善服务。

e.办免烧砖厂，选择福帆砖机，你同时获得了一个成功的支持系统和一个完善的培训系统，创业路上，你会得到各种帮助。

19、福帆砖机的技术有何独特之处？答：这也是福帆砖机和一般砌块机生产厂不同的地方，砌块及免烧砖设备生产厂家没有技术研发能力及制砖技术延伸配套能力，销售设备时所提供的试机配方，是否适合当地资源，能否降低生产成本，产品有无市场竞争力，都是未知数，而福帆机械将技术和设备结合起来，提供从资源配置到成本控制方案，从设备维护到技术新工艺的应用，让用户真正有保障。

福帆砖机的技术设计原则是利用当地最丰富最廉价的资源，生产出合格产品，在国内现有水平实现成本最低。

让免烧砖在市场上比粘土烧结砖有较强的市场竞争力，而且随着时间的增长，产品强度不断增加。

20、我当地没有这样的免烧砖厂，办这样的厂能行吗？答：需求就是卖点，需求决定市场。

免烧砖突出的特点就是强度高并且持续增长，使用寿命长，成本低。

就像10年前，人们需求装饰板一样，瞬间铸就了几百亿的复合板市场，众多目光敏锐的商家成就了财富梦想；而今天，占地取土，严重环境污染的传统砖厂已是各地政府首先关停并转的对象，而免烧砖以其优势顺应了历史潮流，避免秦砖汉瓦的负面效应，所以从市场角度讲，免烧砖迎合了市场需求，无论你当地有无免烧砖厂，免烧砖市场的兴盛与火爆是必然的。

要知道，其实财富只在于你的想法领先半步。

21、我想办免烧砖厂，可当地有很多粘土烧结砖厂，我如何面对竞争？答：随着国家对“保护土地资源，淘汰秦砖汉瓦”国策的长期大力宣传，每个老百姓对秦砖汉瓦的负面影响都有了一定的认识，加上各地政府一方面对粘土烧结砖厂加大力度征收土地资源税及各种费用，促其关闭转产；另一方面，免烧砖比粘土烧结砖成本低，使用寿命长，环保节能，参与市场竞争，有着无可比拟的优势。

如果你当地粘土烧结砖厂比较多，倒是说明你当地的市场很好，所以在粘土烧结砖厂未路夕阳时期，办免烧砖厂生逢其时。