销售价格管理制度78467
销售价格管理制度
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*****************有限公司
销售价格管理制度
GM***-**-201* 1.0 目的
为了规范公司产品定价和销售价格管理工作，提高公司产品市场竞争力，实现公司发展战略，防范潜在的销售风险，特制定本制度。
2.0 适用范围
本制度适用于*************有限公司，下属子、分公司参照执行。
3.0 定义
3.1 销售定价：公司向新、老客户销售产品提供服务时，提出的价格条件。
4.0 关键控制点
4.1 未经授权人员批准，禁止业务人员自行对外提供新产品报价及接受客户提出的降价要求。
4.2 商务部对客户的相关报价标准，必须经公司总经理或者经营负责人审批。
4.3 禁止参加新产品业务承揽和试制人员，不经授权人员批准，私自将有关报价资料和技术
分析资料提供给客户或第三方。
4.4 标准销售价格和合同价格，是公司的机密文件，任何人不得泄露给无需知道的第三方。
4.5 向关联企业出售新产品，其价格确定应根据有关关联交易规定，按规定上报审批。
5.0 规范和要求
5.1 部门职责
5.1.1 商务部依据公司批准的标准销售价格，与客户进行商业谈判，
确定商品销售价格。
5.1.2 财务部：对商务部的价格执行情况进行日常的审核监控。
5.1.3 审计部：对各部门执行产品价格管理程序进行审查监督。
5.2 定制产品价格管理
5.2.1 商务部根据技术中心提供的产品定额及相关生产数据，制定相关报价策略，经商务部部版次:A版页码:1 / 4。
销售价格管理制度范文
销售价格管理制度范文一、目的为了规范公司的销售价格管理，保证销售价格的合理性和公平性，提高销售效益和客户满意度，制定本销售价格管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部门和所有销售人员。
三、基本原则1. 价格公开透明：销售价格应当公开透明，客户能够清楚了解产品定价的依据和过程；2. 公平合理：销售价格应当公平合理，不得存在价格歧视和不公平竞争行为；3. 灵活变动：销售价格应当具有一定的灵活性，根据市场需求和竞争情况进行调整；4. 法律合规：销售价格应当符合国家法律法规的规定，不得进行价格欺诈和不正当竞争。
四、价格定价依据1. 成本管理：销售价格可根据产品的生产成本、运输成本、销售成本等进行确定；2. 市场需求：销售价格可根据市场需求和竞争情况进行灵活调整；3. 市场定位：销售价格应当根据产品的市场定位和品牌形象进行合理设定。
五、销售价格管理流程1. 价格确定：销售部门根据产品的成本、市场需求和市场定位等因素，制定产品的销售价格；2. 价格公示：销售部门应当将销售价格公示在公司官网、产品宣传资料等渠道，确保客户能够清楚了解产品的销售价格；3. 价格调整：销售部门可根据市场变化和竞争情况，对销售价格进行调整；4. 价格审核：销售部门对销售价格的调整进行审核，并报经公司领导批准后执行；5. 价格执行：销售人员在销售过程中应当严格按照公司的销售价格进行销售，不得私自改变价格。
六、价格折扣和优惠政策1. 价格折扣：公司可以根据客户的购买数量和购买频率等因素，给予一定的价格折扣；2. 优惠政策：公司可以根据客户的特殊需求、业务合作和长期合作等情况，给予一定的优惠政策；3. 折扣和优惠政策应当经过销售部门的审核，并报经公司领导批准后执行。
七、价格监督和检查1. 审核检查：公司内部可以设立价格监督和检查机构，对销售价格进行审核和检查；2. 公众监督：公司应当接受社会公众对销售价格的监督和检查；3. 投诉处理：公司应当建立健全的投诉处理制度，及时处理客户关于销售价格的投诉和意见；4. 违规处理：对于违反销售价格管理制度的行为，公司将进行相应的处理，包括扣除销售奖励、追究责任等。
2024年销售价格管理制度（二篇）
2024年销售价格管理制度第一章总则第一条为规范市场销售价格，特制订本制度。
第二条本制度适用于扬州阿珂姆商贸有限公司销售部。
第二章产品核价管理第三条价格小组由产品开发部、销售部、市场部的人员组成，它负责对市场价格信息收集处理、产品定价、销售价格监督等工作。
第四条价格小组根据市场信息及销售部提供的相关经营数据作为产品定价的依据，制定产品销售指导价格。
第五条新产品定价，由产品开发部负责核算新品的单项成本价格，提供给价格小组，由价格小组最终决定采购价格和市场的零售价格。
第六条质量瑕疵或滞销的产品仓库和品管部必须以书面报告的形式，经部门经理签字，上报价格小组，并由总经理审批，方可销售。
第七条渠道的销售价格体系标准。
严格按照价格小组下发的价格表执行。
另外市场零售价格也要和大客户单独签定协议。
第三章调价管理规定第八条价格小组依据市场形势的变化、原料价格的变化等因素，及时对销售价格进行调整，并书面通知销售部。
如某个客户在特殊原因下需要调价的，销售部提交报告经批准后实施。
第四章价格执行管理规定第十条销售部必须严格执行价格小组制定的产品销售指导价，不得低于指导价格销售。
特殊情况必须经总经理审批，否则，将对责任人进行索赔。
第十一条产品销售价格由公司财务科负责按照价格表审核销售价格，出现低价销售的，对相关责任人索赔到位。
第十二条对私自调价而未履行审批手续的，由调价人负全部责任，禁止事后追补调价报告。
第十三条调价一律以书面文件为准，不准口头通知执行，否则可拒绝执行。
第十四条对特殊情况需延期而未办理延期报告的，视作未同等执行，不做延期处理。
第五章价格发文、归档管理规定第十五条所有价格调整的发文必须建档保存，以备查询。
第十六条价格发文档案由专人负责，及时下发。
第六章附则第十七条本制度解释权归扬州阿珂姆商贸有限公司。
本制度自颁布之日起正式执行，未尽事宜将另行补充。
颁发日期：____年____月____日2024年销售价格管理制度（二）____年销售价格管理制度一、前言在市场经济的发展中，价格作为市场交易的重要因素之一，对于企业的发展和消费者的权益具有重要影响。
销售价格管理制度
销售价格管理制度1. 引言销售价格是企业经营过程中的重要因素之一，对于企业的利润和竞争力有着重要影响。
为了实现销售价格的有效管理和控制，建立一套完善的销售价格管理制度是必要的。
本文档旨在介绍销售价格管理制度的主要内容和操作流程，以便企业能够合理制定销售价格、提高销售效益。
2. 制度目标本制度的目标是确保企业能够根据市场需求和竞争状况合理制定销售价格，最大限度地实现销售利润最大化。
具体目标如下：•确立合理的销售定价策略，包括定价原则、定价方法等；•确定销售价格的决策流程，包括销售价格的制定、调整等；•建立价格监控机制，及时发现和处理价格异常情况；•提供销售价格决策的依据和参考，以保证决策的科学性和合理性。
3. 制度内容3.1 销售定价策略销售定价策略是企业制定销售价格的基本原则和方法，包括内容：•成本导向定价：根据产品或服务的成本，计算合理的利润率，确定最低销售价格。
•市场导向定价：根据市场需求和竞争状况，适当调整销售价格，争取更大的市场份额。
•客户导向定价：根据不同客户的需求和购买力，制定差异化的销售价格，实现价值最大化。
3.2 销售价格决策流程销售价格的决策流程包括环节：•市场调研：了解市场需求和竞争状况，收集相关数据和信息。
•成本核算：计算产品或服务的成本，并确定合理的利润率。
•定价策略制定：根据市场需求、竞争状况和成本情况，制定销售定价策略。
•定价决策：根据制定的定价策略，对产品或服务进行定价决策。
•价格调整：根据市场反馈和销售情况，灵活调整销售价格。
3.3 价格监控机制为了及时发现和处理价格异常情况，建立价格监控机制是必要的。
具体措施包括：•定期价格审查：对销售价格进行定期审查，评估其与成本和市场的匹配程度。
•价格异常预警：设置价格异常的预警指标，一旦发现异常情况，及时采取纠正措施。
•价格投诉处理：对于客户的价格投诉，及时跟进处理，保护公司形象和利益。
3.4 销售价格决策依据和参考为了保证销售价格决策的科学性和合理性，提供合理的决策依据和参考是必要的。
销售价格管理制度(2023范文免修改)
销售价格管理制度1. 引言销售价格管理制度是指企业为了规范销售过程中的定价行为，确保销售价格的合理性、透明性和竞争力而制定的一系列规定和程序。
合理的销售价格管理制度能够有效地帮助企业提升竞争力、实现利润最大化，同时也有助于建立良好的市场形象和稳定的客户关系。
本文将从几个方面详细介绍一个完善的销售价格管理制度的内容和要点。
2. 定价原则制定销售价格时应遵循一定的原则，包括但不限于几点：公平合理原则：销售价格应公平合理，不得存在宰客行为或损害利益的情况。
成本导向原则：销售价格应基于产品的成本，包括生产成本、运营成本和管理成本等。
竞争导向原则：在充分竞争的市场环境下，销售价格应根据市场需求和竞争状况进行调整，以维持企业的竞争力。
透明度原则：销售价格应透明公开，客户能够清晰了解产品的价格构成和定价依据。
3. 定价方式和方法制定销售价格时，可以根据不同的产品和市场情况采用不同的定价方式和方法。
常见的定价方式包括：成本加成法：在产品成本的基础上加上一定的利润率作为销售价格。
市场定价法：根据市场需求和竞争状况来确定销售价格，通常包括市场定价、差异化定价和折扣定价等策略。
售后利润法：通过产品的售后服务和附加值来获取利润。
策略性定价：根据产品的市场定位和战略目标来制定销售价格。
4. 定价核准流程为了确保销售价格的合理性和准确性，企业应建立定价核准流程，包括几个步骤：定价申请：销售人员提交定价申请，包括产品信息、成本情况、市场需求和竞争状况等。
定价评估：企业内部相关部门对定价申请进行评估和分析，确定定价的合理性并提出建议。
定价决策：由销售管理层对定价申请和评估报告进行审批决策，确保定价的准确性和合理性。
定价执行：将定价信息通知销售团队，并监督执行情况，确保销售价格按照制度要求进行操作。
5. 定价政策的建立和调整销售价格管理制度应当包括定价政策的建立和调整机制。
企业可以根据市场环境和竞争状况进行定价政策的制定和调整，以适应市场需求和提升竞争力。
销售价格管理制度
销售价格管理制度销售价格管理制度是指通过制定适当的价格策略，对企业的产品进行价格的管控和管理。
目的是维护企业的市场竞争力，并最大化利润。
一个完善的销售价格管理制度可以确保销售价格的透明度和公正性，避免价格歧视和压价行为，使得企业在市场中能够形成稳定和可持续的竞争优势。
一、销售价格的基本原则1.公正原则：在同等条件下，产品的销售价格应该相同，不得存在差别或者歧视。
2.透明原则：销售价格的变动应该在市场上进行广泛公示，并在与客户谈判时进行明确告知。
3.合理原则：销售价格的制定应该以成本为基础，同时考虑市场需求、行业竞争以及产品质量等因素。
4.调整原则：销售价格的变动应该是经过合理调整后的结果，防止价格上涨或下跌对市场产生过大的冲击。
5.优惠原则：企业可以根据市场需求，制定一些优惠政策，吸引消费者，提高销售额和市场份额。
二、销售价格的管理流程1.价格审核在确定销售价格时，必须制定相关的审核程序，确保所有价格都是合理和合法的。
审核程序应该包括以下要点：（1）设置价格审批节点，根据不同产品的特点，设定相应价格管理的责任人。
（2）通过成本计算、市场调研、竞争情况分析等方法，为产品设定一个合理的销售价格。
（3）将制定的价格提交给审核人，审核人对价格进行审核，并进行记录和归档。
（4）审核结果出来后，对价格进行相应的调整和优化，以保证销售额、市场份额和利润的提升。
2.价格控制价格控制是确保销售价格的稳定性和公正性的关键。
如何保证产品价格的稳定和公正？需要进行以下操作：（1）建立产品销售价格的档案，明确价格的变化周期和方式。
（2）定期更新和审查价格档案，确保价格档案的实效性和合理性。
（3）及时关注市场价格的变化，如果需要，会对报价进行相应的调整。
（4）严格禁止销售人员私自定价或进行价格歧视，这是保证价格公正的重要保证。
3.价格策略制定合理的价格策略可以增强企业的市场竞争力，提高产品的销售量和市场份额。
制定相应的价格策略可以是以下方式：（1）根据市场需求和竞争情况，分定位销售策略，如差异化定价、降价销售、低价屠夫战略、多元战略等。
销售价格管理制度
销售价格管理制度销售价格管理制度一、制度目的和依据为了确保公司市场竞争能力和效益，规范销售价格管理，提高销售价格管理质量，制定本制度。
制度依据：国家有关法律法规、公司章程以及其他相关规定。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售价格管理工作。
三、主要内容1. 销售价格决策公司销售价格应根据市场需求、竞争状况、成本以及其他相关因素进行决策。
销售价格决策应符合公司经营目标和政策。
2. 定价权公司设立定价权委员会，由相关部门负责人组成，负责制定和调整产品的销售价格。
销售人员无权单独制定或调整销售价格。
3. 价格策略公司应制定明确的价格策略，包括市场定价和差异化定价策略。
市场定价应根据市场需求和竞争状况确定合适的价格水平。
差异化定价应根据产品特点和目标市场进行设定。
4. 价格政策宣传公司应加强价格政策的宣传，确保销售人员和客户了解公司的定价原则和政策，避免错误定价和误导客户。
5. 价格监控公司应建立完善的价格监控机制，定期对各类产品的销售价格进行监控和分析。
及时发现价格异常波动和滥用定价权等问题，并采取纠正措施。
6. 销售价格调整公司可以根据市场情况和经营需要进行销售价格调整，但需要定价权委员会的审批。
调整后的价格应及时通知销售人员和客户。
7. 价格优惠管理公司可以根据市场竞争和销售目标设定价格优惠政策，但需定价权委员会的批准。
价格优惠应在合理范围内，避免过度优惠导致公司资金压力过大。
8. 价格申诉处理对于客户的价格申诉，销售人员应及时收集相关证据并反馈给定价权委员会。
定价权委员会应成立价格申诉处理小组，根据具体情况进行处理和决策。
9. 违规处理对于违反公司销售价格管理制度的人员，公司将根据情况给予相应的处理，包括警告、罚款、降级、开除等。
四、制度执行公司应定期组织员工培训，提高员工对销售价格管理制度的认知和遵守度。
同时，制度的执行情况也应纳入公司内部审核和绩效考核体系。
五、制度修订对于销售价格管理制度的修订，需要公司定价权委员会的讨论和审核，并报公司领导层批准后执行。
销售价格管理制度
销售价格管理制度第一章总则1.1 目的为规范销售价格管理，确保销售价格的合理性、公正性和透明性，制定本销售价格管理制度。
1.2 适用范围本制度适用于公司内所有销售活动，并适用于所有销售价格的制定、调整和执行。
1.3 定义1.3.1 销售价格：指产品或服务的出售价格，包括单价、批发价、零售价等。
第二章销售价格的制定和调整2.1 定价原则2.1.1 市场竞争原则：销售价格应基于市场供求关系，反映产品或服务的市场价值。
2.1.2 成本原则：销售价格应覆盖产品或服务的生产成本、销售费用和合理利润。
2.1.3 定价策略：根据产品或服务的性质和市场需求，制定相应的定价策略，包括市场导向定价、差异定价、促销定价等。
2.2 定价程序2.2.1 市场调研：通过市场调研获取产品或服务在市场上的定价信息和竞争对手的价格情况。
2.2.2 成本计算：结合生产成本、销售费用和期望利润，计算产品或服务的合理定价。
2.2.3 定价决策：根据市场调研和成本计算结果，制定具体的销售价格。
2.2.4 定价审核：定价决策应经过相关部门的审核和批准。
2.3 销售价格的调整2.3.1 市场变化：根据市场供求关系和竞争情况，及时调整销售价格。
2.3.2 成本变化：当生产成本或销售费用发生变化时，必要时可调整销售价格。
2.3.3 定价策略调整：根据市场需求和销售目标，调整定价策略，并相应调整销售价格。
第三章销售价格的执行3.1 定价公告3.1.1 定价公告内容：定价公告应包含产品或服务的名称、规格、定价依据、销售价格及生效日期等。
3.1.2 定价公告的发布：定价公告应以书面形式发布，并在公司内部公示以确保销售价格的透明性。
3.2 销售价格的执行3.2.1 一般销售：根据定价公告的规定，执行相应的销售价格，不得擅自改变。
3.2.2 特殊销售：特殊情况下，可以根据实际情况和授权，进行价格的调整。
第四章监督与处罚4.1 监督机制4.1.1 内部监督：公司设立内部监察机构，对销售价格的制定和执行进行监督。
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销售价格管理制度
第一条为了规范公司销售价格行为，发挥价格合理配置资源的作用，稳定公司销售市场价格，保护公司与客户的合法利益，促进销售健康发展，制订本制度。
第二条本制度适用各级营销组织和个人,指导与销售有关的各种价格活动。
第三条各种产品由公司进行统一定价。
第四条公司坚决支持和维护正常的销售价格运营秩序，对各级组织和个人的价格活动实行严格管理、监督和调控。
第五条本制度是公司价格管理基本制度的重要组成部分，各级组织均应遵守。
第二章组织机构
第六条公司设立的价格管理委员会（待定）是公司价格管理的最高权力机构。
第七条销售价格委员会由公司营销副总和各销售部部长、财务总监组成，主要工作内容如下：
1.负责公司整体价格规划工作，制订公司价格有关制度草案。
2.负责年度市场调查和价格预测及其情报收集。
3.制订公司年度产品销售价格方案。
4.调整公司产品的价格。
5.监督检查公司产品销售价格运行情况、处罚价格违规行为。
6.裁定销售价格有关争议。
第三章价格制订
第八条公司价格制订的原则
1.以利润导向为原则，实现公司利润倍增愿景。
2.以刺激用户的感受价值为原则，合理制订终端价格。
3.充分理解价格运作的关键在于相对价格差异，而非绝对价格水平。
第九条公司制订销售价格的依据如下：
1.依据公司成本规律和现状制订价格。
2.依据财务杠杆原则制订价格。
3.依据公司营销盈利能力制订价格。
4.依据经验管理定价。
5.依据公司产品生命周期制订价格。
6.依据公司的产品线组合进行定价。
7.依据消费者行为进行定价。
8.依据国家有关的价格法律法规和政府管制定价。
第十条价格制订流程如下图
第十一条在新年度销售到来前，价格委员会必须召开一次价格分析会，制订公司新年度各种产品价格。
有关会议的时间、地点、组织形式、会议内容和议事规则由价格委员会另定。
第十二条公司价格一经内部公布，即为公司的指导价格，并配订操作说明书以及操作指南。
第四章销售价格管理
第十三条公司价格一经确定，销售部部长为公司指定价格公布人，但只能发布本部内的价格。
销售部部长可授权区域经理对外公布公司价格。
公司其他人员除非允许，任何人不得擅自对外发布价格信息。
第十四条对于公司制订的价格，各销售部部长有权针对不同品种选择不同的发布时间，但必须与价格委员会统一口径。
第十五条公司价格表的制订以销售部为一个单位制定价格表，价格表的制订由销售部部长起草，营销副总批准，并报备价格委员会。
各销售部的价格表只能在本部内张贴和发布，绝不允许向社会公开发布。
第十六条公司对外报价的基准价为统一零售价，批发价格可依据各销售部的具体情况，销售期间可报可不报，具体事项由各销售部部长确定。
第十七条公司的价格一经对外公布，各级领导和人员必须耐心向用户解释，以期和用户达成共识，同时将信息反馈至价格委员会进行评估。
第十八条公司各级营销组织在没有特殊条款限制和相关制度的规定情况下，与客户的交易价格必须公平对待，不得擅自决定同一品种、统一价格与不同客户签定不同交易价格，造成价格歧视。
第十九条公司鼓励各级营销组织根据客户分等级情况、资信情况对大客户经销商实行价格保护和价格区别，以此激励与大客户的紧密合作与地域开拓。
第二十条公司鼓励各级营销组织运用价格折扣政策或数量折扣进行产品促销，但必须符合公司的有关规定和销售部制定的有关政策，并经价格委员会批准方可实施。
第二十一条各级营销组织必须严格执行公司的返利销售制度，通过统一终端零售价格，保证与客户合作的经济利益。
第二十二条各级营销组织不得擅自降低公司规定的价格从事交易，任何擅自降价行为，一经发现，必须由价格委员会立即制止，并对有关责任人予以追究。
第二十三条因市场变化、竞争需要、供求关系发生逆向或价格纠错等原因导致公司必须进行降价、调价者，调价必须在充分调研的基础上由销售部提议、价格委员会批准后方可实施。
第二十四条因市场变化等原因，在用户可以接受并能完成公司销售数量计划的前提下，公司允许各级营销组织在公司指导价基础上增加20%以内的销售价格，超出部分的加价全部归公司所有，但公司不鼓励超额加价。
第二十五条如果市场进程遇到非常时期或非常情况，可由价格委员会组长和相关销售部部长协商后，进行调价，调整后的价格称为非常价格，调整后的24小时以内，组长必须向其它销售部部长通报，并协商有关调整事宜。
第二十六条各级营销组织的价格活动均必须无条件接受公司价格委员会的监督与检查，督查方案由监督者自行制订。
第二十七条由于不同销售部之间出现价格差异导致价格争议现象发生时，由价格委员会进行调解和仲裁，调解和仲裁程序由价格委员会另行制定。
第五章奖励与承担责任
第二十八条价格奖励按公司有关制度执行外，不再单独制订奖励政策。
第二十九条公司坚决反对因擅自涨价而给公司市场带来损害行为，一经证实此种情况发生，价格委员会立即制止。
第三十条公司严格禁止销售部进行公开降价行为，一经发现，专委会必须立即进行制止，并警告有关责任人和当事人，并对其组织和个人酌情予以经济处罚。
第三十一条公司任何销售人员在价格活动中，索要回扣，吃里扒外等损公肥私行为，无论金额多少，均以职业不道德认处，并立即予以开除，情节恶劣者移交司法机关进行处理。
第六章附则
第三十二条本制度由销售部负责解释修订。
第三十三条本制度自颁布之日起执行。