伊利金典奶公关的方案共28页文档
牛奶推广公关方案
牛奶推广公关方案背景牛奶作为一种健康、营养、美味的食品，一直被广大消费者所喜爱。
然而，随着生活水平的提高和消费者健康意识的增强，市场上涌现出了各种新型饮品，牛奶市场竞争愈加激烈。
因此，本文将提出一份针对牛奶推广公关的方案，以期提高牛奶品牌的知名度和市场占有率。
方案1. 定位策略牛奶的定位应该以“健康、营养、美味”为主要卖点，既要关注儿童的生长发育，也要关注成年人的保健养生。
根据口味和功能的不同，可以将牛奶分为儿童牛奶、成人牛奶、高蛋白牛奶、低脂牛奶等不同品类。
2. 品牌建设建立牛奶品牌形象，要注重产品质量，通过用户体验来提升品牌口碑和忠诚度。
在产品包装上做足文章，可以考虑采用亮丽的包装色彩和萌萌的卡通形象，以吸引儿童和年轻人的眼球。
3. 媒体宣传在媒体宣传方面，可以通过电视、广播、报纸、杂志等多种渠道来进行宣传。
可以采用一些有趣的广告语和宣传标语，以便引起受众的兴趣和注意力。
此外，可以考虑在校园、儿童乐园、体育馆等地方进行体验和促销活动，以增强产品的知名度和美誉度。
4. 社交媒体营销社交媒体是一个非常重要的推广渠道。
可以利用微博、微信、抖音、快手等社交媒体平台，与用户进行互动、分享产品信息、发布新品推荐等。
可以考虑与网红或明星合作，以便在用户中获得更多关注和认可。
5. 活动策划在推广过程中可以安排一些有趣的活动，如牛奶特惠日、免费试喝活动、线上抽奖活动等。
可以结合品牌特点和用户需求来设计活动内容，以便吸引更多用户的参与。
6. 公益活动在推广过程中，可以考虑放弃一些商业利益，积极参与公益活动。
可以与环保组织合作，推广环保牛奶，或者在偏远地区捐赠奶粉等。
这样做可以提高品牌形象，弘扬社会责任感，并对品牌的长期发展和永续发展进行积极的推动。
总结牛奶推广公关是一个综合性的、长期性的工程。
要想使牛奶品牌在市场中脱颖而出，需要针对不同的问题和困难制定相应的策略和方案。
通过定位策略、品牌建设、媒体宣传、社交媒体营销、活动策划和公益活动等方面的综合推进，才能够获得良好的效果，提高品牌的知名度和市场占有率。
伊利集团公关活动策划书
伊利集团公关活动策划书一、项目背景《爸爸去哪儿》这一湖南卫视 2013 年第四季度全新推出的大型明星亲子旅行生存体验真人秀节目引起了全社会的广泛关注，掀起了收视热潮：第四期CSM46 城收视 3.471，市场份额达到 15.26%，全国网收视也达到 2.16，市场份额 13.70%，双网蝉联第一。
几乎零差评的口碑，超高的收视率吸引了众多广告商。
在竞争激烈的《爸爸去哪儿》第二季广告招标中，伊利集团以 3.1199 亿的天价获得独家冠名权，刷新了《中国好声音》之前创造的2.5亿的纪录。
《爸爸去哪儿》的热播为伊利宣传 QQ 星系列产品，开展公关活动，塑造阳光绿色健康的品牌形象提供了绝妙的机会和平台。
二、活动主题伊利 QQ 星成长计划——“爸爸去哪儿”亲子活动三、活动目标通过开展一系列亲子活动——“爸爸的爱心早餐”微视频大赛，“爸爸宝贝秀”照片征集微活动，《爸爸去哪儿》拍摄景区亲子游，“我的爸爸”儿童画作品征集——将伊利 QQ 星系列产品的“专注儿童成长”理念贯穿于活动的始终，提高伊利集团 QQ 星系列产品在消费者心目中的美誉度和知名度，进一步提高伊利在儿童乳制品中的市场份额，提升企业形象，巩固行业地位。
四、综合分析1.企业概况内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。
伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等 1000 多个产品品种。
伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连续 19年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先，伊利奶粉、奶茶粉产销量自 2005 年起即跃居全国第一位。
2013 年前三季度，伊利股份实现营业总收入 365.71 亿元，平均单季营收稳定超 120 亿元，同时净利润实现 25.25 亿元，同比增长 82.7%。
伊利公关活动策划方案
伊利公关活动策划方案一、活动背景伊利集团是中国领先的乳制品生产企业，也是全球最大的乳品企业之一。
该公司成立于1999年，总部位于中国的内蒙古自治区呼和浩特市。
伊利以其高品质的产品和积极参与公益活动的形象而闻名，致力于提供健康营养的乳制品给中国消费者。
近年来，发生了一些负面事件，这对伊利的品牌声誉造成了一定的影响。
为了重塑品牌形象，提升消费者对伊利产品的认知和信任度，我们提出了以下公关活动策划方案。
二、目标1. 重塑伊利品牌形象：通过公关活动，强调伊利作为国内领先的乳制品企业的地位，展示其在产品质量和品牌声誉方面的优势。
2. 提升消费者对伊利产品的认知度和信任度：通过公关活动，向消费者传递健康营养的乳制品信息，增加他们对伊利产品的了解和信任。
3. 增加媒体曝光度：通过公关活动，将伊利的品牌信息推送给更多的媒体，提高伊利在媒体中的曝光度。
三、活动内容1. 新产品发布会：组织一个隆重的新产品发布会，邀请媒体、业界专家和消费者参与。
在发布会上，我们将展示伊利最新研发的产品，并介绍其特点和营养价值。
通过此举，提高新产品的知名度和销售量。
2. 媒体采访：与各大媒体机构进行深入的采访和沟通，宣传伊利的品牌故事和产品优势。
通过与媒体的合作，增加伊利在媒体中的曝光度，提高消费者对伊利的认知度和信任度。
3. 品牌形象宣传活动：开展一系列公益宣传活动，借助伊利品牌正面形象予以提升。
例如，组织乳制品知识讲座和体验活动，向消费者传递乳制品的健康和营养价值，增加他们对伊利产品的信任和购买意愿。
4. 社交媒体推广：通过Facebook、Twitter、Instagram和微博等社交媒体平台，发布伊利的最新消息和产品信息，与消费者进行互动，并回答他们的问题和关注点。
通过社交媒体推广，提高伊利在年轻消费者中的知名度和美誉度。
5. 与企业合作活动：与其他企业进行合作活动，例如与健身房、健康食品店或药店合作，举办健康生活讲座和促销活动。
(营销策划)伊利金典有机奶整合营销策划
伊利金典有机奶整合营销策划方案一、广告环境分析（一）牛奶行业现状（二）宏观环境分析（三）微观环境分析二、广告战略制定（一）广告战略目标设计（二）广告战略对象策划三、广告主题创意（一）广告主题（二）广告创意四、广告诉求策略五、广告媒体策划六、广告时空策划（一）广告时间策划（二）广告空间策划七、广告预算安排八、广告效果预测九、整合营销活动策划一、广告环境分析（一）牛奶行业现状：奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的 5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。
同时也出现了各种不同的品牌，比如伊利，蒙牛，三元，雅士利等等。
《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。
如果实现了这个目标,2010年之后奶类还有一倍的增长空间。
因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。
（二）宏观环境分析1.自然环境分析伊利公司的总部在内蒙古呼和浩特，呼和浩特地处北纬39.58—41.36 度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
据介绍，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总产量的17%，是全国产奶量最大的地级市和最大的乳业生产基地。
得天独厚的自然环境为伊利的发展提供了有利的条件。
伊利的牧场处在全球公认的最优奶源带上，而金典奶的原料奶，更是源自于伊利顶级现代化的优质天然牧场园区，园区内可享受全天候的防疫和技术等服务。
伊利液态奶年度公关传播方案
伊利液态奶年度公关传播方案1. 引言公关传播是企业对外沟通的重要手段，通过有效的公关传播方案，能够增强企业形象，提高品牌知名度，促进销售业绩的提升。
本文将围绕伊利液态奶的公关传播展开讨论，制定一份年度公关传播方案。
2. 目标受众伊利液态奶的目标受众主要包括消费者、经销商、媒体和公众。
其中消费者是最重要的目标受众，他们对产品质量、安全和营养价值非常关注；经销商是产品销售的重要渠道，他们需要充分了解产品特点和市场前景；媒体是信息传播的主要渠道，他们对产品的报道和评价具有重要影响力；公众是社会的普通成员，他们对企业的社会责任和形象有一定的关注度。
3. 公关传播目标基于目标受众的特点和需求，我们确立以下公关传播目标：•提升消费者对伊利液态奶的品牌认知和好感度；•扩大伊利液态奶在市场上的知名度和销售份额；•增强经销商对伊利液态奶的产品认可度和销售力度；•增加媒体对伊利液态奶的曝光率和正面报道；•加强公众对伊利液态奶的社会责任认知和支持度。
4. 公关传播策略4.1 全面营造品牌形象通过多种传播渠道，全面营造伊利液态奶的品牌形象。
在产品包装、广告、宣传资料等方面统一形象风格，塑造品牌的独特性和价值观，提升品牌认知度和好感度。
4.2 创新互动营销活动结合液态奶特点，创新互动营销活动，吸引消费者参与并分享。
例如线上线下结合的购买送奶活动、液态奶知识竞赛等，通过奖品和游戏形式，增加用户参与度，提高品牌的口碑和影响力。
4.3 加强与经销商的合作关系与经销商建立紧密的合作关系，提供专业的产品培训和销售支持。
定期举办经销商大会，交流市场动态和销售经验，分享成功案例和经验。
通过共同努力，提高产品在市场上的销售份额。
4.4 建立媒体关系与各类媒体建立良好的关系，定期进行产品发布会、新闻稿推送等活动，增加媒体对伊利液态奶的报道频率和深度，提高品牌曝光率和媒体认可度。
4.5 加强社会责任宣传通过公益活动、环保倡议等方式，加强伊利液态奶的社会责任宣传。
伊利金典有机奶会展方案
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当背板，制作实体奶牛。整体 会场铺上绿色的地毯（条件允
舞台
许的情况下）舞台前方是游戏
区，设置游戏规则与游戏类别
还有环节，大体以闯关形式为
主。
• 整个活动场景应该以草原蓝天 为主色调，体现产品的无污染 主题，突出健康的意义。游戏 区应以趣味性强，简单，安全 为主，以闯关形式赢得精美礼 品。
舞台及游戏设置方案-2
• 方案2：可按照不同年龄段分配礼品，有转 盘抽奖环节，每个年龄段游戏环节2-3个， 其中包含产品相关知识的问题。
公益环节
• 可进行义卖环节，在公众树立品牌形象。 可由促销员进行产品义卖，买够多少曾送 精美小礼品，并告知义卖费用的流向（义 卖费用伊利公司支配，主要是制造环节卖 出产品）具体赠送的小礼品再敲定，最好 是伊利的产品，或者是什么的适用装等等。 义卖环节不好调动积极性，需有一些游戏 环节带动，具体再敲定。
• 主要活动的核心策略：加强舞台活动，互动游戏环节的娱 乐性，观赏性，增强游戏的趣味性，降低群众参与门槛， 让大多数人参与其中，着重点在于参与群众要紧密与金典 系列产品的特点相结合，直接并且愉快的体验机会。让消 费者直观感受到健康带来的快乐，金典带来的健康。
舞台及游戏设置方案-1
• 有一个主舞台，以网站背景图
• 舞台主色调，及场布 大体不变。游戏设置 分成四个年龄段，四 个区域，根据各个年 龄段设计游戏环节， 以及问题类别。老年 人多以体验，适用， 体验健康为主。具体 环节再推敲。
舞台
青少年区
儿童区
成年区 老年区
游戏设置
• 方案1：游戏设置5-7个环节，以闯关得 “签证”形式为主，全部通过应该有礼品， 没有全部通过的也应该有礼品（按通关数 设置礼品）也可结合金典家族的系列分队 进行案是这样的。以“典”亮健康人生为主题， 贯穿环保，健康的旨意，让公众更信赖伊利的产品，做到买奶直选伊利，健 康交给伊利。以游戏的形式促销出产品，其目的不仅要推销出产品，还要树 立品牌形象，传授健康知识，享受伊利带来的快乐。整个活动的细节可进一 步跟进，可以请舞蹈，演出等等形式的暖场。重要点之一要有一个能拉动气 氛，随机应变，经验丰富的主持人。其二，舞台设计要美观大方，直观就能 吸引来路人，且工作人员要执着统一整洁，服务要热情，礼貌。其三，全员 要帮助主持人拉动会场气氛，积极邀请群众参与其中，准备一些实惠而又贴 心的小礼品。整个活动的游戏主题也可用“典”子编成游戏环节的名字，并 最好配置2-3个吉祥物进行派发礼物环节等等。舞台布景是活动比较关键的环 节，但是抓住人心的应是丰富的内容，用舞台的细节布景提高活动的高端性， 用丰富的内容吸引购买者的心。如果可以的话可以铺上带有塑料草感觉的地 毯，充分体现大自然的感觉。整体构造的是一个大体轮廓和方案，具体游戏 环节和细节设置，可根据伊利提供更多的要求进行设计。活动的总体时间， 以及环节之间的时间控制，会根据实际下发的要求进行策划。
伊利奶粉品牌形象公关策划
济源职业技术学院2010—2011学年第一学期济源市伊利婴幼儿奶粉品牌形象公关策划系部：经济管理系专业：市场营销班级：营销0901第二组：Challenge myself组员：李梦、李肖肖、李崟雨、聂柳影、赵江洁指导老师：刘逸济源市伊利婴幼儿奶粉品牌形象公关策划前言一、委托情况：受济源广大恒业商贸有限公司的委托，承担该公司品牌形象公关策划工作二、策划原因：由于目前奶制业市场频繁出现“潜规则（三聚氰胺）”，使国内奶制品形象在消费者心中直线下降。
三、策划目的：树立伊利奶粉品牌形象，增强利益奶粉在顾客中的地位目录一、公司背景二、摘要三、环境分析四、SWOT分析五、公关目标六、公关战略七、总结一、公关背景在大的环境中，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。
在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。
2010年，伊利集团的品牌价值逼近300亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。
凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。
助力奥运打造冠军品质2005年11月，伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业。
为期3年的奥运筹备及服务工作，让伊利实现了从生产技术、质量控制、物流服务，到企业文化和品牌形象的全方位升级，构筑了伊利新的核心竞争力。
服务奥运盛事的精彩表现和成功经验，让伊利踏上了世界的舞台，更为伊利携手另一全球盛事——世博会，奠定了良好的根基。
牛奶推广公关方案
牛奶推广公关方案概述牛奶作为我们生活中的常见饮品之一，在许多人的饮食中占据着重要的地位。
然而，在市场竞争越来越激烈的当下，如何将牛奶的品牌形象传递给更广泛的受众，实现产品的推广和销售，是摆在牛奶生产企业和经销商面前的一个重要问题。
在这个文档中，我们将介绍一些基于公关活动和推广策略，来帮助牛奶企业提升品牌知名度，实现营销目标的方案。
目标该方案主要的推广目标是：提升牛奶品牌在目标市场中的知名度，在经销商渠道中扩大销售范围，提升牛奶产品的市场份额。
方案1. 精选品牌形象（1）品牌名称为了让牛奶品牌更容易被消费者记住和识别，我们建议在品牌名称中保留“牛奶”这个关键词，并添加一个简单明了的定语，如“健康·味美牛奶”。
（2）品牌标志品牌标志是品牌形象中最直观的部分之一。
我们建议在标志的设计上，以“牛”或“牛奶”的形象为基础进行设计，并结合品牌颜色和字体风格，打造出符合消费者口味的品牌视觉形象。
2. 公关活动策划（1）媒体宣传通过新闻稿、公告和社交媒体的形式，发布牛奶品牌的最新动态和生产过程等信息，吸引消费者对品牌的关注。
锁定大众关注度较高的节日或者主题，比如“双十一”、“春节”等，通过在媒体上进行露出以及品牌互动的形式推广。
（2）社区活动通过对牛奶品牌意义的传播以及牛奶的知识普及，吸引消费者加入到牛奶品牌社区中。
可以通过组织类似于“达人讲堂”和“厨师大赛”等活动来引导，并把这些活动的最新成果在社交媒体等渠道上发布。
（3）活动赞助根据牛奶品牌市场占有率的不同，选择经济又有口碑的社区活动进行赞助，例如文化活动和体育比赛。
同时，也可以穿插品牌名称或标志的呈现及趣味互动等体验式活动。
3. 呈现店面及终端零售点推广（1）店面外观地理位置绝对是一个重要的考虑因素，经营场所若能选择在人流量较为密集的地方，就能够每天与更多的潜在消费者接触。
对于外观装修，针对牛奶的特点选择装点，如通过大型画面的展示，增加来店的顾客数量，并让顾客对品牌所示意的印象更加深刻。