控制营销风险的方法有哪些
如何对企业市场营销进行风险控制
一
、
主 观 因素 造成 的 ， 一种 是市 场 环 境 的 客观 因素 形成 的。 另
什么是营销风险管理
什么是营销风险管理营销风险管理是企业通过风险识别、风险衡量、风险评价、风险应对等方式，对营销风险实施有效控制和妥善处理损失的过程。
全面地理解营销风险管理，要注意如下几点：(一)营销风险管理的核心营销风险管理的核心是降低损失，即在风险事故发生前防患于未然，预见将来可能发生的损失而事先加以防范，或者预期事故发生后可能造成的损失，事先采取一些解决事故隐患的办法，以降低可能造成的损失。
(二)营销风险管理的对象营销风险管理的对象可以是纯粹营销风险，也可以是投机性营销风险。
投机性营销风险的处理既是一门科学，也是一门艺术，也是营销风险管理讨论的重点。
(三)营销风险管理的过程风险识别、衡量、评价是为了认识、评价风险管理单位的风险状况，解决风险管理方面的各种问题，制定风险管理的方案，这一过程实际上是一个管理决策的过程。
营销风险管理的内容营销风险管理需要从公司高层、到其他各个部门的负责人以及销售部门的所有人员和其他部门员工共同树立风险意识，分担不同的职责。
企业最高层要高度重视风险管理，设置企业风险管理的职能、机构，建立起企业风险管理的体系和机制，并在这个体系中以市场营销的风险管理为核心、为归属、为龙头。
这样，一方面可以将方方面面的风险管理参考信息乃至预警集中，比如企业债务、财务风险管理的分析评估结果，为发现市场营销中存在的货款回收问题、营销成本问题、定价问题、经营业绩问题，催促市场营销部门进行深入分析、识别、评估和防范风险。
另一方面可以对市场营销风险管理提供技术方法上的服务和指导，对管理过程进行监督、评审。
甚至设置风险基金对市场营销风险事件发生后及时进行补偿，以使市场营销工作减轻或者摆脱危机，回归正常。
营销风险管理的主要内容包括：(1)建立风险责任与风险利益相对称的运行机制。
风险管理同其他管理一样，需要有良好的激励运行机制、利益驱动机制，形成管理、信息传递上的制度和组织体系，并在其他部门也根据业务的逻辑联系分配市场营销风险管理的内容，形成系统的体系。
营销风险控制
营销风险控制概述营销风险是指企业在市场营销活动中所面临的潜在风险和不确定性。
营销风险可能会导致企业在市场竞争中失去优势，影响企业的市场份额和盈利能力。
因此，对于企业来说，控制营销风险至关重要。
在营销风险控制中，企业需要采取一系列的措施，以确保在市场竞争中保持竞争优势，并降低遭受风险的可能性和损失的程度。
本文将介绍营销风险的常见类型以及相应的控制方法。
营销风险类型1. 品牌风险品牌风险是指企业的品牌声誉受损或者丧失的风险。
品牌在市场竞争中扮演着重要角色，它能够影响消费者的购买决策和忠诚度。
因此，企业需要采取措施防止品牌风险的发生。
控制措施：•建立强大的品牌形象和声誉，通过不断的品牌宣传和推广来提高品牌知名度；•提供优质的产品和服务，以满足消费者的需求，增强品牌的信誉；•加强对供应链和合作伙伴的管理，确保产品的质量和安全性；•建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉。
2. 市场风险市场风险是指企业在市场竞争中面临的不确定性和变化。
市场竞争激烈，消费者需求不断变化，企业需要及时应对市场风险，保持竞争优势。
控制措施：•进行市场调研，了解消费者需求和市场趋势，根据市场变化及时调整产品策略和定价策略；•加强与渠道商和零售商的合作，建立稳定的销售渠道，确保产品能够及时、有效地传达给消费者；•不断创新，推出具有差异化竞争优势的产品，满足不同消费者的需求；•提高企业的市场反应速度，快速调整营销策略，抓住市场机会。
3. 定价风险定价风险是指企业在确定产品价格时面临的不确定性和挑战。
错误的定价策略可能导致产品无法获得预期的销售额和利润。
控制措施：•进行市场调研，了解竞争对手的价格策略，根据市场需求和竞争情况来确定产品价格；•根据产品成本和利润目标，制定合理的定价策略；•根据产品的特点和消费者的需求，灵活调整价格，以提高产品的竞争力；•提供多样化的定价方案，满足不同消费者的需求。
营销风险控制的重要性营销风险控制对企业的发展至关重要。
电力企业营销风险及控制解决方法
电力企业营销风险及控制解决方法摘要：电能是人们生活、生产中不可或缺的重要能源，随着我国社会经济迅猛发展，对电力企业的供电能力及其供电质量提出了越来越高的要求。
电力企业营销是电力企业日常管理工作的重要组成部分，是电力企业与客户联系的桥梁和窗口。
电力营销过程中存在诸多风险，如自然灾害、电能损耗、电费缴纳、企业管理等等，笔者结合以上风险，针对性提出了几点控制方法。
关键词：电力企业；营销风险；控制方法随着我国市场化经济的深入发展，供电企业也成为市场经济发展中的重要一部分。
“电”作为一种特殊的商品，也是供电企业获得利润的主要产品。
为了占取广阔的市场份额，在充满竞争的市场环境中有一席之地，为客户提供更好的服务，促进企业经济效益实现，探讨电力企业影响过程中存在的风险隐患，并采取行之有效的预防控制对策就显得尤为重要和紧迫了。
笔者结合实际经验，从构建科学的营销风险防范体系，强化服务意识，进行常态稽查，建立客户数据库，规制电价制度，加强日常监督与风险评估等方面，对电力企业的营销工作提出了几点思考。
1供电企业常见的电力营销风险供电企业营销风险，简而言之是指电力企业在从事营销工作时，由于受到各种先无法预测的不确定性因素的事情影响，而导致供电企业的实际营销收益与预期出现不符现象，从而导致有损失的现象发生。
在供电企业电力营销风险中，营销风险主要可以概括为以下几种：1.1自然灾害的风险。
自然灾害对供电企业的正常生产，产生极大的影响。
夏季雷雨天气，会导致输电线路的断裂，或者电塔的损坏，这样的情况都会导致电力供应瘫痪，不能及时为用户输送电能，极大的影响了电力营销。
1.2电能损耗的风险。
电力输送中会出现设备及线路损耗电能的情况，虽然一般的损耗，不会对电力营销产生任何影响。
但是一些人为的窃电会对企业电能造成巨大损耗，如果这种现象长期存在，对企业的电力营销管理带来较大的风险。
1.3电费缴纳的风险。
在具体的电力营销中，电费的缴纳会造成巨大的营销风险，尤其是企业电费的清缴非常困难，给供电企业造成了严重的影响，电力营销也随之产生巨大的风险。
企业营销风险传递的模式与控制
于 风 险之 间 的相 互耦 合 ，下一 环 节 的营 销 风 险较上…环节有昕加强 ，则ａ＞１ ；采取 本 文通 过 对 企 业 营销 风 险 传递 过 程 了有效 的防范 与控 制措施后 ，营销 风险较 的 分析 与传 递模 型 的构 建 ， 入研 完企 深 环 节 有 所 减 弱 ， ａ＜ １ 若 下 两 环 则 ； 业 营销 风 险 传递 的 动 因 、路 径 、 载体 及 节之 问的风险值 没有产ｑ 变化 ，『 —ｌ ｔ 』ａ ’ ！ ｌ ｊ 传递规律等问题 ， 出企业营销风 险传 提 ｂ ； 营 销 风 险 传 递 停 【时 ，ａ ０ 卜 ｂ ＝ 。 ０ 递 的基 本模 式 与 测度 控 制 方 法 ，为 企业 （）并 联 式 营销 风险 传 递 模 式 。企 业 ２ 提 高其 自身 营销 风 险 管理 质 量 与效 率提 营 销 风 险 的 传 递 有 时 会 呈 现 并联 式 特 征 。 供 理 论 指 导 和 方 法参 考 通 过 这 种 模 式 传递 的营 销 风 险 ，具 有 强 度 高 、穿 透性 强 、危 害 人 、传递 途 径 广 泛 等 【 键词 】 关 特 点 ，会 透 过 与 之 相 关 的各 种 途 径 迅 速 的 营销 风 险传 递 ，模 式 ，控 制 传递 。并联 式 的 风 险 传递 具 有 瞬 时 性 或 称 企 业 外各 系统 、各环 节 之 间都 仔 住 之 为 暴 发性 ， 即存 某 ‘ 时刻 瞬 间 传 递 ， 着 直 接 或 问 接 的 关联 ，这 导致 ＿ 、营 销 以并 联 式 传 递 的营 销 风 险 ，对 受 其 影 响 的 ｒ ｉ 风 险 传 递存 在 的普 遍 性 。 曰前 ，关于 、 ｆ 各 个 环 节 产 牛 的 威 胁 几 乎 同样 严 蕈 。 ｆ ＝ ｆ ＝ ｆ ｘ １ ２ ・・・ 一 ｒ１ ・・・ １ 营 销 风 险管 理 的课 题 ，同 内 外 已经 有 小 少 学 者 在 研 究 ， 但 丰 要 集 中存 风 险 的 识 别 、 （ ） 串开 结 合 式营 销 风 险 传递 模 式 。 ３ 分 析 、预 警 以及 控 制 等方 面 ，把 风险 与 传 串 并结 合 的营 销 风 险 传 递 模 式 ，从 整 个 营 递 结 合 起 来进 行 研 究 的 并 小 多 ，本 文 将 从 销 风 险 的 传递 过 程 来 看 ，呈 现 出一 种 链 式 传 递 模 式和 控 制 方 法 两方 面 对 企 业 营 销 风 的 传 递状 念 ，但 是在 其 中 的某 一 个 或 某 几 险传递进行深入研究 。 个 环节 上 ， 由于 风 险 的强 度 突 然 增 强 或是 传 递途 径 的扩 宽 ，叉表 现 出并 联 式 传 递 的 企业 营销 风 险传递 的模式 特 点 。这 种 串 行结 合的 营 销 风 险 传 递 模 式 １ 营销 风 险 传递 的一 般 模 式 兼 有 链 式 币 串联 式 营 销 风 险 传 递 的持 点 ， 『 ｌ 营 销风 险 的传递 不是 无序 的 、盲 Ｉ ｚ ｌ 足 一 综台的营销风险传递模式。 种 ｆ 二 １＋ ｆ ＋ ・・＋ ｆ ＋ … ｛ｆ ｘ 二ｆ ２ － ｍ ｎ 的 ，『足 依 照一 定 的路 径 以某 仲 特 定 的模 町 式 进 行 的 ，存 这 些 不 同 的 传递 路 上 ，营 ２ 、企 业 营 销 风 险 传 递 的 突 变 销 风 险 的传 递 儿 乎 遵 循 营 儿 种 基 本 的模 南于 企 业 内外部 环 境 的突 然 改 变 ，竹 式 ，即 链 式 、冲 联 式 和 串 井 结 合 式 。 销 风 险 的传 递 也 有 可 能 发 生 突 变 ，这 种 突 （ ）链 式 反 应 型 营 销 风 险 传 递 模 式 。 变 义 可 以分 为 ，企 业 营 销 险 的 突 然 增 强 １ 链 式 反应 型 营 销 风 险 传递 模 式 是 最 常 见 的 或 出 现 和 突 然 减 弱 或 消 失 两 种 不 同 的 情 科嗜 销风 险传 递 模 式 ，其 风 险 传 递 方 向 况 。 并且需要一定的时问长度。苔企业营 （ ）企 业 营 销 风 险 的 突 然 增 强 或 出 １ 销活动的某 个环节存 风险 ，此风险就会 现。 、营销系统在 其运行过程 中，由于 ｆ 以企业 经 营 活 动 中 』下游 活 动 的 文 接 为 介 外 部 环 境 或 系统 中某 一 因 素 的 突 然 改 变 ， 质 ，沿 着 市 应 的路 径 ，向 某 一 特 定 方 向 传 会 突 然 现 某 种 险 Ｌ 素 ，给 企 业带 来措 Ｉ ｛ 太 Ｊ 递 ， 并 影 响 处 在 陔 特 定 方 向 Ｉ的 所 有 环 手 不及 的打 击 。 其 实 ，这 种 风 险 的 突变 节 。通过此种模 式传递 的营销 险 ，甲 也 并不 是 没 有 任 何 先 兆 的 ，究 其 根源 是 一 期 风 险值 较 小 ，越 到供 应链 后 端 ，其 威 越 个 由量 变 引 发质 变 的过 程 ，是 ｒ其 他 隐性 ｆ ＿ ｆ 大 ， 传递 遵 循近 弱 远 强 的特 性 。 风 险 网素 存 、 中的 逐渐 沉 积 、聚 焦 而 引 ｆ — ｆ ＋ ｆ ＋ ・ ・ ＋ ｆ ｘ １ ２ … ・ ｎ 发 的显 性 表 征 。 因此 ， 应该 对 营 销 系 ｆ ａ ｆ １ ＋ ｂ ｎ ｎ （ ａ≥ ０．ｂ 统 的运 营 状 况进 行 全面 的实 时 监 控 ，控 制 ≥０ ） 量 变 的积 累 ， 以 防止 喷变 的突 现 。 其 中ａ 风 险 系数 ， 传 递 过 程 中 ， 为 在 由 （ ２）企 业 营 销 风 险 的 突 然 减 弱 或 消
营销风险管理及应对策略
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营销风险的应对策略
规避策略：预防和降低营销风险的发生概率
深入分析市场趋势和消费者需求，针对 可能出现的风险点制定预防措施。
优化产品设计和功能，减少因产品质量 问题引发的风险。
建立风险预警机制，及时发现并处理潜 在风险。
与供应商建立紧密的合作关系，确保原 材料质量和交货期，降低供应链风险。
转移策略：将营销风险转移给其他方承担
响应。
加强与政府、行业协会等机 构的沟通与合作，共同应对
可能出现的风险。
建立透明的信息披露机制， 及时向公众和消费者通报相 关信息，降低因信息不对称
带来的风险。
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营销风险管理实践案例
A公司：通过市场调研降低营销风险
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总结词：提前预警
详细描述：A公司高度重视市场调研，通过收集和分析市场数据，了 解消费者需求、竞争对手动态以及行业趋势，从而制定更合理、更科 学的营销策略，降低营ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ风险。
营销风险主要分为以下几类：市场风险、产品风险、价格风险、渠道 风险、促销风险和竞争风险。
营销风险对企业的影响
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经济影响
营销风险可能导致企业的销售 额下降，利润减少，甚至可能
造成资金链断裂。
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声誉影响
不恰当的营销策略或行为可能 损害企业的声誉，影响消费者
对企业的信任和认可。
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组织影响
营销风险可能对企业的组织结 构和运营流程产生影响，导致
提高企业对营销风险的认识和重视程度
对未来企业开展营销风险管理的建议和展望
• 加强与政府、行业协会等相关机构的合作与沟通
对未来企业开展营销风险管理的建议和展望
企业市场营销过程中的风险管理
浅析企业市场营销过程中的风险管理摘要：现代企业市场营销管理对企业自身的发展起着重要的作用，任何一个企业在运行过程中不可避免地会遭受市场营销风险，企业需把市场营销风险管理放在重要高度，运用科学完善的方式进行风险管理，促进自身的良好发展。
关键词：企业市场营销风险管理任何一个企业在运行过程中不可避免地会遭遇市场营销风险。
所谓市场营销风险，是指企业在开展市场营销的过程当中，因出现企业的营销策略与环境发展变化无法协调,导致市场营销活动受损至失败的可能性状态。
如今，市场营销学成为了发展最快的管理学科之一，其对企业产生着重要的作用，企业在实际市场营销活动的开展中，必须要采取措施，努力防范，进行科学完善的市场营销风险管理。
一、企业市场营销风险管理的重要性作为一个企业，必然会遇到各种各样的商业风险，其中市场营销风险的危害可以说是最大的，营销风险能够导致企业的利润受到严重损失，极大阻碍企业自身的进展。
并且，市场营销风险是难以预测和防范的，作为企业，必须把市场营销风险管理放在重要高度，用完善合理的制度进行有效地控制。
企业风险管理是实现企业发展目标的重要手段，运用科学完善的风险管理，能够有效地节约企业运行成本，用最小的代价为可能发生的营销风险做好铺垫。
在风险发生之前，能够按照计划利用最安全合理的处理方式，控制或者有效遏制风险的发生。
并且，一旦企业发生了市场营销风险，完善的管理方式能够使企业自身正确面对风险，并采取积极有效地措施，使企业重整旗鼓，最快速度地步入正轨，将市场营销风险最小化，达到控制与管理的效果。
二、企业市场营销风险的成因1、市场需求变化的客观因素。
市场需求的变化是导致企业产生市场营销风险的最大原因。
我国的经济体制不断发展完善，企业越来越依靠市场的实际需求，市场的变化引领者企业的变化，市场的需求导致市场对企业的要求越来越高，促使企业面向个性化需求演化。
企业自身的演变与市场的风云突变，不可避免地会产生市场营销风险。
营销人员营销风险管理
营销人员营销风险管理访谈汇报威海职业学院经济管理系市场营销专业Winner团队二零一零年九月十六日一、营销人员营销风险管理分析风险是企业和个人在经营管理过程中的不确定因素，是可以带来收益或是风险的不确定因素。
风险按成因分类一般说来可以分为三类：营销实质风险、营销道德风险、营销心理风险三类。
单独研究营销人员的风险主要的思路是进行顺序性风险探究，从营销人员的择业风险、就业后的业务风险、工作过程中的个人道德风险、不可控的公司与产品行业风险、业务受挫后的对待“坚持”的风险、面对“好工作”的“机遇”时重新择业的风险、以及如何从自身做起来规避风险等方面的内容研究。
二、访谈执行情况本次访谈共进行了医药、乳制品、日用品三个行业的营销人员的风险访谈。
用时3周，主要集中于周末时间，访谈人员发挥各自优势，分对象进行不同行业的访谈（访谈安排表见附页），本阶段访谈具备规范的访谈提纲并且如实的进行现场记录，信息客观真实，对反映当今营销人员风险具有一定的现实参考价值。
三、访谈结果鉴于本次访谈分为三个不同的行业，分别是乳制品、日用品、医药、三个不同的行业。
本部分访谈结果的梳理和撰写也按照不同市场分别进行。
（一）、乳制品行业营销人员风险管理访谈1.营销人员面对初次择业风险的感受被访者依据自己的工作经验浅析了初次择业的看法，面对初次择业一定要进行调研，进行将来就业行业的发展前景、公司信誉、公司产品、公司管理等方面的研究，或是做出与其他行业进行比较的分析。
该营销人员之所以选择乳制品行业就是看重了乳制品行业走势就好，人们的消费能力提高，是顺应现代健康的潮流需求，其风险主要集中于产品品牌有可能受到行业内突发事件的影响如：三氯氰胺事件，对乳制品行业造成的影响是不可规避的风险因素。
图1 与被访者访谈2.营销人员在工作过程中的风险研究通过访谈主要进行了营销人员在工作过程中的风险访谈，主要包括一名营销人员需要哪些素质来应对风险、造成业务损失后如何处理、对客户的“坚持”、如何看待竞争品种的压力风险、在面对业务时个人的心理与道德风险。
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控制营销风险的方法有哪些
在新的世纪,市场营销活动面对着复杂性的系统,在这一复杂系统中由于各种因素的影响,营销活动存在很多风险,近年来营销危机事件不断增加,营销风险已严重制约了企业经营活动。
那么控制营销风险的方法有哪些?
控制营销风险的具体方法控制营销风险的方法：加强营销风险识别能力
企业整个营销风险管理工作的一个重要条件就是营销风险识别。
营销风险若没有经过识别,就无法对营销风险进行控制和科学管理。
要不断实现营销风险识别制度化。
运用德尔菲法、专家会议法、故障树法等方法对营销风险进行一监测一诊断法,每种方法的选用要根据具体情况而定
控制营销风险的方法：建立风险防范与处理机构
企业要建立风险防范与处理机构。
在企业内部进行风险预防的规章制度建立,并对制度的执行进行督促;对相关信息资料进行调查和研究,分析和评定客户的信息资料;加强对风险处理的应对能力和风险防范意识;最后由风险防范与处理机构对企业出现的风险事件进行统一处理。
控制营销风险的方法：建立风险责任制
营销风险责任分配如何也会对营销风险的防范造成影响。
因此,
企业要建立营销风险责任制,明晰风险责任权限,即明确风险责任主体和风险责任范围。
要以主体明确为原则将难以明确的风险责任业务内容进行合并,并由同一个人或同一组人来承担,分开直接责任和间接责任。
风险责任制的建立,从而让企业营销目标得以实现,对企业的营销行为也起到很好的规范作用,最终确保营销过程的安全。
控制营销风险的方法：提高企业员工素质
企业员工素质不高或其他主观因素也是造成企业营销风险的原因。
因此,加强对企业员工的培训,以提高员工素质和技能,其中的素质培训包括员工的政治素质、文化素质业务素质和道德素质。
在对企业的营销人员进行考核时,在考核销售额及利润同时,也要对其责任心与有关风险防范进行考核。
提高企业员工素质是企业市场营销风险得以控制的重要措施之一。
总之,随着复杂多变的内外市场经济环境,使得企业的营销风险也不断增加。
因此,企业要在竞争如此激烈的环境中立于不败之地,就必须从加强营销风险识别能力、建立风险防范与处理机构、建立风险责任制、提高企业员工素质四个方面来加强和改进营销风险管理,这样才能确保企业的安全和稳定的运营,促进企业的发展。
营销风险种类1、按营销风险的成因分类
营销实质风险
营销道德风险
营销心理风险
2、按营销风险所致的后果分类
纯粹营销风险
投机性营销风险
营销风险之定价风险当产品定价过高时，一方面会影响产品销量，另一方面由于广大的利润空间可能吸引新的投资者。
此外，当新产品进入市场时也非常困难，甚至完全失败。
当产品的价格过低时，企业可能因此失去利润而难以扩大再生产，或者是因价格混战造成多败俱伤，形成行业性亏损。
例如，近几年，长虹集团在电视机行业的降价行动就导致了很多相关企业的利润下降甚至亏损，这就是由于价格竞争所带来的营销风险。
此外，价格结构不合理也能导致营销风险，即价位、性能、性价比、价格弹性等方面的风险。
产品的价位比是产品的市场价位同本企业产品销售价格的比值。
一般地讲，如果该比值大于1，则说明本企业产品的价位是很安全的，产品在市场上具有价格竞争力和吸引力;若等于1，则说明企业的销售价位与市场价位相一致;若小于1，企业就应该高度警惕了，因为企业的价位正处于危险域。
要想扭转局面，企业要么选择降价，策动直接的价格战;要么突出“异质性”，以质量、服务、创新来赢得市场。
关于产品的价质比指标，可以用质量和价格的比值来测量。
若比值大于1，则意味着顾客花钱较少，其所购买的单位质量价格较低，顾客较为满意。
反之，企业必须从改善质量降低价格入手，加大质量与价格的比值。
性价比率是产品价格与价值的比率，它反应的是产品价格与产品价值的一致性程度。
一般市场条件下，性价比率等于1时最为合理。
如果性价比小于1，表明价格高于价值，在竞争市场上该产品滞销。
只有当性价比率大于1时，在竞争市场上该产品才会受顾客欢迎。
营销风险之产品设计风险具体地说，产品风险又包括以下几类：产品服务风险
是指为了配合产品销售提供的售前、售中和售后服务，它能推动产品流和货币流的运动，而不致引发产品流和货币流的危机和事故。
为了避免产品服务风险，要求企业为产品销售提供的配套服务能带给顾客满意的体验，而不是产生抱怨和投诉。
营销学上的“二五零定律”告诉我们顾客的不满会直接破坏企业的市场，形成企业持续的营销危机。
产品质量风险
当产品质量低于顾客对质量的要求时，销售就会受阻挡。
同时，产品质量有重大隐患而导致顾客利益受损时，产品不仅无法实现销售，还会威胁到整个企业的生存。
三鹿牛奶因为导致肾结石，几乎是一夜之间市场就崩溃了，不得不宣告破产。
抱怨率、投诉率和满意率指标反映的是产品的质量和服务状况。
当产品的质量和服务下降时，抱怨率和投诉率两大指标就升高，而满意率却降低。
产品数量风险
指产品的供应量能否满足市场的需求所带来的营销风险。
供不应求会造成市场浪费和市场损失，而供大于求造成产品积压滞销。
产品数量安全的理念要求企业的产品供应与市场需求之间保持一个合
理的数量匹配关系，不会因这种匹配关系的失调而危及企业的营销安全。
缺货率和销售率反映的是产品数量风险状况。
缺货率高，表明市场供应紧张，如不及时改变，会引起市场瓜分风险和假冒风险。
销售率低表明产品供应与市场需求之间，生产能力与销售能力之间出现了严重的不对称，需要调整。
产品结构风险
指由于产品组合在产品的生命周期、产品线等方面的搭配关系所引起的营销风险。
产品生命周期分为构思期、孕育期、投入期、成长期、成熟期、衰退期和死亡期七个阶段。
一个企业的主要产品之间在结构上最好能保持一个生命阶段的差距。
假如某种主要产品进入了成熟期，而新开发产品才进入孕育期，那么当成熟期产品一旦步入衰退期，新产品又刚进入投入期，企业营销就会出现危机。
产品线扩张包括关联性扩张和跳跃性扩张。
关联性扩张是新线与老线之间具有关联性，它们具有兼容的市场品牌、技术、渠道和促销等。
跳跃性扩张与原有的市场、品牌、技术、渠道、促销等不兼容，成功率低，一般而言，在关联性扩张尚有机会时，不宜进行跳跃性扩张。