激励机制与激励技巧
企业对员工的激励技巧
措 施 ， 入 了相 当大 的激 励 成本 ， 投 却没 有注 重 激 励 的技 巧 ， 果 结 导致 事 倍功 半 ， 高投入 的激 励成 本却 换 不回 高激 励效 果 的回 报 。 激励 ， 是企 业 人力 资源 管理 的重要 内容 与手 段 ， 能够 在 鼓 首 先 ， 们来 归 纳分 析 ～下 这 些 企业 激励 机 制 中共 同普 遍 我 舞员 工 士气 、 进 员 工 素质 的提 高 、 强组 织 凝聚 力 等方 面 发 促 增 存 在 的一 些 问题 。 挥 积 极 作用 。尤 其是 在 当今 国 内外企 业 激 烈竞 争 的情 况 下 ， 激 第 一 种 表现 ： 激励 未 与 考 核配 套 ， 意性 太 强 。这 些 企 业 随 励 的作 用 更为 关 键 ， 企业 为 了生存 和 发展 ， 断提 高 自己 的竞 不 的 通病 是 管 理制 度 不健 全 ， 门职 责 权 限不 清 ， 有 明确 工 作 部 没 争能 力 ， 必须 最 大 限度 地 激 励全 体 员 工 ， 分 挖掘 人 力 资源 内 充 标 准 ， 以对 员 工进 行 合 理 的业 绩 考核 。 的企 业 发 奖金 的 时 难 有 在 的潜 力 ， 建立 健 全 完 善的 激励 机 制 ， 把企 业 目标 与 个 人 目标 候， 一般 是 靠 领导 拍脑 袋 来 定 ， 多谁 少 领导 开 会研 究 一 下 就 谁 紧密 结合 起 来 ， 而促 使 员 工积 极 主动 地 为实 现 组织 目标而 努 从 敲 定 ， 导 印象好 的得 到 的多 ， 象差 的得 到 的少 ， 领 印 由于没 有 现 力工 作 。
企业对员工的激 励技巧
口 刘 赢
一
、
企业激励机制 中存在 的问题
然而， 一些 企 业 虽然 采 取 了很 多激励 措 施 ， 费 了很 大 的 花 激 励成 本 ， 励 的效 果却 不 尽 理想 ， 工 的 劳动 热 情普 遍 不 高 、 激 员 形 形色 色 的要 求 和条 件 日益 增 多 、 各种 各 样 的牢 骚 和 意见 也 层 出不 穷 …… 企业 的管 理者 疲 于应 付 、 力交 瘁 ， 们 时常 深 陷 心 他 反 思与 纳 闷 ： 员工 们 到底 是 怎样 想 的 ？难 道 是企 业 的激 励 力 度 还 不够 吗 ？满足 了他们 的这 些 要求 情况 就会 有大 改 观吗 ？… … 笔 者认 为主 要是 这些 企业 的激 励机 制 中存 在 的一些 缺 陷与 弊 端 。而 这些 问题 中， 典型 的 就是 虽 然制 订 了相 当多 的激励 最
掌握有效的员工激励和激励技巧
掌握有效的员工激励和激励技巧作为一个优秀的领导者，激励员工是非常重要的。
一个团队的成功很大程度上取决于领导者对员工的激励和管理。
因此，掌握有效的员工激励和激励技巧是每个管理者都应该具备的能力。
本文将从激励理论、实践技巧和案例分析等方面来探讨如何有效地激励员工。
激励理论马斯洛需求层次理论马斯洛提出的需求层次理论被广泛应用于员工激励中。
该理论提出人的需求按照层次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
管理者可以根据员工不同的需求层次，采取相应的激励手段，从而提高员工的动力与满意度。
赫茨伯格双因素理论赫茨伯格提出了关于员工激励的双因素理论，即认为员工对工作满意度和不满意度是由不同因素共同决定的。
满意度主要由工作内容本身带来的成就感、认可感以及成长感决定，而不满意度则与工作环境相关的因素有关，如薪酬、福利待遇等。
期望理论期望理论认为员工在做出行为选择时，会考虑自己能够达到目标的可能性以及达到目标后能够获得的奖赏程度。
因此，管理者在激励员工时要明确员工的目标，并且给予适当的奖赏，以提高员工的动机和表现。
激励技巧设定明确的目标明确的目标是激励员工的第一步。
目标应当具体、可衡量并与组织整体目标相一致。
同时，目标还应该具有挑战性，能够激发员工的进取心和创造力。
提供及时有效的反馈良好的反馈能够帮助员工了解自己的表现，并且知道自己在哪些方面需要改进。
及时而准确地反馈员工表现，可以增强员工对组织目标的认同感，并促使其更好地完成工作。
创造良好的工作氛围良好的工作氛围是激励员工的重要因素之一。
管理者应该注重营造轻松愉快、相互尊重、鼓励创新和分享经验的工作环境，帮助员工充分释放他们的潜力。
提供培训和发展机会培训和发展机会对于员工来说是一种重要的激励手段。
组织可以通过提供内部培训课程、外部学习机会以及职业规划指导等方式，帮助员工提升自身能力，并且感受到组织对其职业发展的关注。
公平公正地分配奖惩公平公正地分配奖惩是激励员工最基本也是最重要的要求之一。
激励公司员工的详细方案7篇
激励公司员工的详细方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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领导者的沟通与激励技巧
领导者的沟通与激励技巧作为一名领导者，良好的沟通与激励技巧是成功的关键。
通过有效的沟通，领导者可以与团队成员建立良好的关系，并确保任务的顺利完成。
激励技巧则可以提高团队成员的工作动力和积极性，进而提升整个团队的绩效。
本文将介绍一些领导者在沟通和激励方面的关键技巧，以帮助领导者更好地管理团队。
一、沟通技巧1. 倾听并理解作为一名领导者，倾听团队成员的意见和建议至关重要。
当团队成员有问题或者意见时，要保持开放的心态，耐心聆听，并且积极表达理解。
这样可以建立良好的沟通氛围，增强团队成员的参与感。
2. 清晰明了的表达领导者在与团队成员交流时，要注意使用清晰明了的语言表达自己的意图。
避免使用过于复杂的专业术语或者行话，以免造成团队成员的困惑。
简洁明了的表达方式可以加强沟通的效果。
3. 使用多样化的沟通方式沟通不仅仅局限于口头交流，还可以通过书面沟通、电子邮件等多种方式进行。
领导者应根据具体情况选择合适的沟通方式。
例如，在处理重要任务时，面对面的交流更能有效传达信息和理解团队成员的反馈。
4. 建立开放的沟通渠道建立一个开放的沟通渠道可以促进团队成员之间的交流与合作。
鼓励团队成员提出问题和建议，并及时回应和解决他们的关切。
这样可以建立起信任与尊重的基础，增强团队凝聚力。
二、激励技巧1. 设定明确的目标领导者应该与团队成员合作，设定明确的目标和任务，确保团队成员知道他们的工作职责和期望。
明确的目标可以给予团队成员方向和动力，激发他们的工作热情。
2. 提供正面反馈领导者应及时给予团队成员积极的反馈和鼓励。
当团队成员在工作中取得进展或取得成绩时，及时表扬和肯定他们的努力和成就。
这种正面的反馈可以激励团队成员继续努力，并增强他们的自信心。
3. 设计激励机制为了激励团队成员的积极性，领导者可以设计一些激励机制，例如奖励制度、晋升机会等。
这些激励机制可以激发团队成员的竞争心理，使他们更加努力地工作。
4. 培养个人发展领导者应该关注并帮助团队成员的个人发展。
中学校本教研激励措施
中学校本教研激励措施1.激励机制建设学校可以建立一套完善的激励机制，将优秀的校本教研成果纳入绩效考核体系，对参与教研并取得较好成果的教师给予相应的奖励和荣誉。
例如，设立优秀校本教研成果奖，每年评选出若干篇优秀教学设计或教学研究论文，并对获奖教师给予表彰和奖金。
2.导师制度学校可以实行导师制度，将经验丰富、教学水平较高的老师担任教研导师，对新任教师进行教研技巧的指导和培训，帮助他们快速适应校本教研，并提高自己的教学水平。
导师制度可以通过和教研导师定期交流、组织集体备课等方式来落实。
3.资金支持学校可以设立专项经费用于支持校本教研活动。
资金可以用于购买教育研究的参考书籍、教学资源的采购与制作、教研活动的组织等，为教师提供必要的资源支持，提高他们的教研积极性和参与度。
4.评选荣誉称号5.创建交流平台学校可以创建一个专门的校本教研交流平台，供教师们进行交流与互动。
平台可以开设教育教学经验分享板块，教师可以在上面分享自己的教学心得、教学设计，与其他教师共同研讨和探讨教研问题。
此外，还可以定期组织教研活动，如教研报告会、座谈会等，提供交流的机会。
6.培训和研讨会学校可以及时组织专业培训和研讨会，邀请专家学者进行讲座和指导，教师可以通过参加这些活动更新教育教学观念，了解最新的教学方法和理论，提高自身的专业素养和教研能力。
7.教研成果展示学校可以定期组织教研成果的展示，以激发教师们参与校本教研的热情。
可以举办教学展示、教育实践成果展览等活动，供教师们展示自己的研究成果和教育教学成果，互相学习和借鉴。
总之，中学校本教研激励措施是提高教师参与校本教研的积极性和教育教学水平的重要手段。
通过建立激励机制、导师制度、资金支持、评选荣誉称号、创建交流平台、组织培训研讨会和展示成果等措施，可以最大程度地激发教师的研究热情，提高中学教师的教研能力和教学水平。
激励机制实施细则
激励机制实施细则引言概述：激励机制是组织中重要的管理工具，通过激励员工的积极性和创造力，可以提高工作效率和团队凝结力。
本文将介绍激励机制的实施细则，包括目标设定、奖励措施、沟通与反馈、公平性和持续改进。
一、目标设定1.1明确目标：激励机制的第一步是明确目标，确保员工知道他们的工作目标是什么。
这可以通过与员工进行讨论和制定明确的工作目标来实现。
1.2可衡量的目标：目标应该是可衡量的，这样可以更容易地评估员工的绩效和发展。
例如，可以设定销售额、客户满意度等指标作为目标。
1.3挑战性的目标：目标应该有一定的挑战性，这样可以激发员工的积极性和创造力。
然而，目标也应该是合理的，不应过于苛刻或者不切实际。
二、奖励措施2.1经济奖励：经济奖励是最常见的激励手段之一。
可以通过提供奖金、提升薪资或者提供股权激励来奖励优秀的员工。
这可以激发员工的工作动力和积极性。
2.2非经济奖励：除了经济奖励，还可以通过非经济手段来激励员工。
例如，可以提供灵便的工作时间、培训和发展机会、员工表彰等。
这些奖励可以满足员工的个人需求和成长。
2.3个性化奖励：每一个员工都有不同的需求和动机，因此个性化奖励可以更好地激励员工。
可以根据员工的喜好和兴趣，提供个性化的奖励，如假期旅游、购物券等。
三、沟通与反馈3.1定期沟通：沟通是激励机制中至关重要的一环。
领导应与员工保持定期的沟通，了解他们的工作发展和需求。
可以通过一对一会议、团队会议等形式进行沟通。
3.2欣赏和认可：及时赋予员工欣赏和认可，可以增强其工作动力和满意度。
领导可以公开表扬员工的优秀表现，或者通过电子邮件、内部通知等方式表达欣赏之意。
3.3提供反馈：赋予员工及时和具体的反馈是激励机制中的关键环节。
反馈应该包括肯定和建议，匡助员工进一步提高工作表现，并提供成长的机会。
四、公平性4.1公正的评估标准：激励机制应该建立在公正的评估标准上。
评估标准应该是客观、可衡量的，并且适合于所有员工。
企业员工激励机制(全套)方案
企业员工激励机制(全套)方案WORD格式整理版员工激励机制方案人力资源是现代企业的战略性资源，也是企业发展的最关键的因素，而激励开发是人力资源的重要手段。
企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性保持和发扬到最佳状态。
建立一套科学有效的激励机制直接关系企业的生存和发展。
在企业激励机制的创建中，不能忽视人的需要的作用，只有建立以人为本的激励机制，才能使其在企业的生存和发展中发挥巨大的作用。
一、员工的基本需要（本中心的工资激励制度）2、激励的基本体式格局一般来说，根据需求的不同，可将激励分为四大类；成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。
一)成就激励研究好帮手WORD格式整理版近代著名管理学家XXX明确的将人在基本需求(生理一安全)之上的部分分为社会交往——权力欲望——成就欲望等三个不同的层次。
在人的需求层次中，成就需要是人的一个相对较多的需求层次。
成就激励的基本出发点是随着社会的发展、人们的生活水平逐渐提高，越来越多的人在选择工作时不仅仅是为了生存，更多的是为了获得一种成就感，从实际意义上来说，成就激励是员工激励中一类非常重要的内容。
成就激励依据它作用的不同，又可分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。
二）能力激励在满足人的需求时，不可能每一个层次的需求都全部得到满足，只要满足其部分需要，作为人的个体就会转向追求其他方面的需要。
因此，企业经营者要通过培训激励和工作内容激励等手段不断提升员工的个人能力，从而在进一步以激励的方式满足员工希望生活更加美好的新的需求的同时满足企业发展的需要。
比如，培训激励是对青年员工较有成效的一种激励方式，通过培训，可以提高员工实际目标的能力，为其承担更大的责任、更高挑战性的工作以及提升到更重要的岗位创造条件。
目前，在许多大公司中，培训已成为一种正式奖励，以及激励员工通过不断的提高自身能力提高和改进工作品质的一种方式。
销售业绩的激励机制奖励与激励提高销售绩效
销售业绩的激励机制奖励与激励提高销售绩效销售业绩的激励机制：奖励与激励提高销售绩效销售团队的业绩对于企业的发展至关重要。
为了提高销售绩效，企业可以采取各种奖励与激励机制来激发销售人员的积极性和努力程度。
本文将探讨一些有效的销售业绩激励机制，并分析其对销售绩效的影响。
一、提供丰厚的销售提成销售提成是最常见的激励方式之一。
通过设定提成比例，销售团队可以根据其个人贡献获得相应的奖励。
这一机制可以激励销售人员主动发掘潜在客户、积极推动销售进程，并提高业绩。
提成的金额可以根据销售额的不同进行分级，以激发销售人员不断追求更好的业绩。
二、设立销售达标奖励销售达标奖励是另一种常见的激励机制。
企业可以根据销售人员完成的销售目标进行奖励。
例如，设定一个销售目标，并设立相应的奖金或奖品作为达到目标的奖励。
这种机制可以鼓励销售人员树立明确的目标，并竭尽全力去实现。
三、提供晋升机会和培训计划晋升机会和培训计划可以作为额外的激励，激发销售人员不断提升自身能力和技巧。
当销售人员达到一定的销售业绩，企业可以提供晋升机会，例如晋升为销售经理或其他管理职位。
同时，企业还可以组织各类培训课程，帮助销售人员提升销售技巧和市场洞察力。
这些机会和计划可以激发销售人员对个人发展的渴望，从而提高销售绩效。
四、建立团队合作奖励机制销售是一个团队合作的过程，在销售过程中，销售人员需要相互配合，共同完成销售目标。
因此，建立团队合作奖励机制可以促进团队成员之间的合作和相互帮助。
例如，设立团队销售目标，并根据团队达成目标的情况进行奖励分配。
这种机制可以激发团队成员之间的积极互动，共同追求卓越的销售绩效。
五、追踪和反馈销售绩效企业应该定期追踪和反馈销售绩效，将个人和团队的销售情况透明化。
通过定期的业绩评估和反馈，企业可以及时发现销售人员的问题和不足，并提供针对性的指导和支持。
同时，对于业绩优异的销售人员，及时的肯定和奖励也是必不可少的。
这种机制可以帮助销售人员认清自身的优势和劣势，进一步提高销售绩效。
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自我实现 能发挥个人特长的环 决策参与制度；提案制度；破格晋升制度；
需要
境
目标管理；建立攻关小组提倡创造性工作
具有挑战性的工作
8
2、激励的双因素理论
激励因素
——增加满足感的因 素
保健因素
——减少不满足感的 因素
与工作工 作内容有 关的因素
与工作环 境有关的
因素
9
3、期望理论
M = V×E
M——激发力量。指调动一个人的积极性、激发出人的 内部潜力的强度。
主要表现 ■内部培训■外部培训 形式 ■参观、学习考察
■学历提升教育等 ◆证书的激励 ◆培训与考核/晋升关联
可达成的 ■建立教育基金 途径 ■开展各种培训使员工的知识、观念、技能等 得以全面的提升和改善
实施部门 行政部 、各部门
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常用的激励方法：精神激励是企业深层次的激励方法，企业主要通过精神 手段来满足员工的尊重、友谊及情感的需求并调动员工 的工作积极性
主要表现 ■鼓励尊重与关怀 形式 ■员工个人能力的发挥及个人价值的实现 ■职务与权力 ■成就感
可达成的 ■日常的沟通与协调 途径 ■对员工进步的肯定、表扬 ■关怀 ■朋友氛围
实施部门 行政部 、各部门 17
常用的激励方法：
4、目标激励
项目
内容概述
概念
目标是指企业经营和管理活动中预期达成的一 组或一系列指标，目标激励就是拿企业的预期 目标作为员工工作的奋斗方向，并将实际效果 与预期目标进行比较的一种管理方法。
雇佣保证；退休养老金制度；意外保险制度； 安全生产措施；危险工种的营养福利制度
社交需要 尊重需要
友谊 （良好的人际关系） 团体的接纳 组织的认同
名誉和地位 权利与责任
建立和谐的工作团队； 建立协商和对话制度； 互助金制度；团体活动计划； 教育培训制度
人事考核制度；职务职称晋升制度； 表彰制度；责任制度；授权
可达成的 ■重要人员的高薪政策 途径 ■定期加薪制度对特殊贡献人员的额外津贴 ■实行优厚的福利待遇政策 ■为员工购买社会保险、医疗保险 ■住房分配或津贴 ■有薪假期制度
实施部门 行政部 、各部门
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常用的激励方法：
2、培训激励
项目
内容概述
概念 通过教育、培训、开发等手段实现人力资源的 提升，以此满足员工学习和进步的要求。
要针对强化对象的不同需要采取不同的强化措施。 小步子前进，分阶段设立目标，及时给予强化。 及时反馈。
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6、当前若干激励实务
➢绩效工资 ➢分红 ➢员工持股计划（） ➢总奖金 ➢知识工资 ➢灵活的工作日程
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三、企业常用激励方法
1、物质激励 2、培训激励 3、精神激励 4、目标激励 5、参与激励 6、情感激励
主要表现 目标管理 形式
可达成的 建立目标管理系统 途径 ◆建立组织愿景◆制订组织与个人目标
◆制订重点改善目标◆规划员工职业生涯
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常用的激励方法：
5、参与激励
项目
内容概述
概念
员工都有参与管理的愿望和要求，管理者创造并提供一 切机会让员工参与管理，以调动他们的工作积极性，通 过参与，提高员工对企业的归属感、认同感，并不断满 足员工自我价值实现的需要。
V——效价。指某项活动成果所能满足个人需要的价值 的大小，或者说是某项活动成果的吸引力的大小，其变 动范围在-100%或+100%之间。
E——期望值。指一个人根据经验所判断的某项活动导 致某一成果的可能性的大小，以概率表示。
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4、公平理论（亚当斯）
（1）内容：人们主观地将他的投入与他人进行比较，来评价 是否得到了公平的报酬。
7、信任激励 8、晋升激励 9、荣誉激励 10、榜样激励 11、挫折激励 1２、权力激励
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常用的激励方法：
1、物质激励
项目
内容概述
概念
物质激励是企业浅表层次的激励方法，主要通过物质手 段来满足员工的需求并调动员工的工作积极性。单纯的 物质激励有较大的缺陷
主要表现 金钱：工资、津贴、奖金、保险、红利股份等 形式 物质：住房、奖品等 假期：年假、国家法定假期等
激励机制与激励技巧
1
目录
一、激励体系、原则与精神激励形式 二、激励理论 三、企业常用激励方式 四、案例分析
2
一、激励体系、原则与精神激励形式
激励体系
3
一、激励体系、原则与精神激励形式
激励的原则
目标结合原则 物质激励与精神激励相结合原则 外激和内激相结合原则 正激与负激相结合原则 按需激励原则 民主公正原则 及时性原则
对自己劳动报酬的感觉
对同事劳动报酬的感觉
—————————— = ——————————
对自己劳动付出的感觉
对同事劳动付出的感觉
11
5、强化理论
（1）强化理论——斯金纳 认为人的行为是其所受刺激的函数
。
（2）强化理论的类型 正强化——奖励、表扬等 负强化——惩罚、漠视、冷处理等
当行为的结果对他有利 时，这种行为就会重复 出现；当行为的结果对 他不利时，这种行为就 会减弱或消失。
4
一、激励体系、原则与精神激励形式
激励形式——精神激励
榜样激励 感情激励 表扬激励
目标激励 荣誉激励 兴趣激励 参与激励 内在激励 晋升激励
文化激励 形象激励
5
二、激励理论
1．需求层次理论（马斯洛） 2．双因素理论（赫兹伯格） 3．期望理论（弗罗姆） 4．公平理论（亚当斯） 5．强化理论（斯金纳） 6、当前若干激励实务
主要表现 ■合理化建议 形式 ■民主决策制度
可达成的 ■建立合理化信息收集的渠道 途径 ■管理人员在决策前多听取员工的意见，让员工参与到 工作的策划、执行活动中
班组民主化管理； 合理化建议制度； “推动”运动； 一日
厂长制
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常用的激励方法：
6、情感激励
项目
内容概述
概念
情感激励是加强与员工的感情沟通，尊重员工，使员工始终保持良 好的情绪以激发员工的工作热情。员工在心境良好的状态下工作思 路开阔、思维敏捷、解决问题迅速。因此，情绪具有一种动机激发 功能。管理者应该创造良好的工作环境，加强管理者与员工之间及 员工与员工之间的沟通与协调，沟通与协调是情感激励的有效方式 。
6
1、马斯洛的“需求层次理论”
自我 实现需要 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要
7
（二）需要层次与管理对策
需要层次 激励因素
管理对策
生理需要 工资和奖金 各种福利 工作环境
工资和奖金制度；贷款制度；医疗保健； 工作时间； 创造健康的工作环境；住房与福利设施等
安全需要 职业保障 意外事故的防止