电商运营必备表格补单计划样版
电商运营必备表格 XXX店铺整改计划
工作事项
前期准备
店铺运营 店铺内功 店铺活动
无线端 推广 刷单
整理确定主推款 主推款照片优化 店铺首页店招装修 现店铺热销款详情页优化 完善部分商品详情页 标题优化 产品同系列整合 产品属性、类目 关联销售 流量闭环 主推款促销活动 满减 微店申请 无线端专享价 京准通 刷单
XX京东旗舰店铺整
优化产品的属性以及类目，做产品属性的深度优化
优化店铺产品关联销售模板
做出店铺流量闭环模块
后确定的主推款做促销活动赠京豆送卡包
店铺已设置
已开通
已设置
5月16日 5月22日
5月16日 5月31日
4月1日 5月23日
5月17日 5月24日 5月30日 5月24日 5月30日 5月23日 5月23日
需要整个部门研究决定
需要设计部一起完善 需要设计部一起完善 增加产品自然搜索权重， 提高流量 需要设计部一起完善 同完善详情页一起进行
增加流量，并提高单品转 化 增加顾客购买体验，提高 转化率 增加流量入口，提高店铺 流量 提高无线端的转化率
添加后确定主推款推广 研究刷单流程制定刷单计划
5月17日
利用快车进行推广
5月
XX京东旗舰店铺整改计划
具体内容
开始时间
改善 方案
确定引流款，利润款，活动款
对主推款照片细节卖点进行分析并重新拍摄照片 店招主推款调整优化，首页主推款海报装修618活动页 面装修 在新图片未拍摄完成前先对店铺热热销款进行优化完 善 由于之前315删除大量的详情页需要完善 根据数据罗盘行业热搜词指定产品的标题进行分析优 化 把店铺同系列且销售一般的产品整合到一个SPU
16
17
18
19
电商运营销售计划表
电商运营销售计划表
项目 目标
季度 月度 季度销售目标 月度销售目标 日销售目标 日UV 客单价 转化率
70%
65%
60%
60%
50%
四季度 12月
20% 30% 50%
第一季度
1月
2月
3月第二季度Fra bibliotek4月5月
6月
品牌优劣势：
第三季度
7月
8月
9月
第四季度 10月 11月
运营发展阶段目标 ：
阶段描述
方向
品牌推广方向 产品推广方向
正常销售
销售分解 推广销售
活动销售
5%
5%
10%
10%
15%
15%
20%
10%
15%
15%
20%
20%
25%
25%
25%
30%
90%
85%
80%
75%
急单插单、补单样板
1. 目的通过解决插单、急单、补单、加单、减单、停单等带来的生产与销售问题，进行协调、规范、优化处理，满足客人异常订单。
2. 适用范围适用于销售部在接到客户紧急订单后，通过销售、采购、生管3个部门的例会，对插单、急单、补单进行生产安排及调整，对减单、消单、停单进行相应的生产产能调整。
3. 定义a 急单：交货日期小于正常交期b插单：将正常交货日期（客户加急），需提前完成c 补单：客人漏单或采购未及时下单给工厂d 加单：在原有产品上，只是增加产品数量，不增加产品种类e减单：在原有产品上，只是减少产品数量，不减少产品种类f 消单：客户取消已下达给工厂的正式订单g 停单：客户要升级产品螺帽/包装，要求工厂停止订单生产4. 销售部对插单、急单、补单、加单进行订单优先级的评定：a 外部因素：①按生产额外费用的高低来定义订单优先级（eg.空运风险）②客人对我司重要程度（eg.大客户优先）③交期先后b 内部因素：①同等条件下，利润率高的订单优先②同等条件下，产品工时较短的优先5 客戶和订单分類1.1.1A类客/用户(VIP)：客户指经销商(代理商) 、用户指业主a)签定经销商协议，每年达800万以上营业额b)客户信用度(订单变更、付款延期等) 90分以上c)全国性，行业前三名用户d)地域性，具有标志性的龙头企业e)合资伙伴1.1.2B类客/用户(VIP)：客户指经销商(代理商)、用户指业主a)签定经销商协议，或约定年度指针每年达300万以上b客户信用度(订单变更、付款延期等) 70分以上，或新客户(第一年信用度不考核)c地域性、行业内前三名用户d新代理商及新区域客户1.1.3C类客/用户(VIP)：客户指经销商(代理商)、用户指业主a)其它1.2订单分类：客户指经销商(代理商)、用户指业主a)计划内定单：正常下单、OEM长期订单、客户规律性下单、用户常规备货订单b)重点订单：地标性项目、订单金额大于200万、破冰性项目(新行业、新区域)c)公司政策性用户d)样品(样机)订单：项目样品、新产品样品、展示样品e)紧急订单(急单、加单、插单、补单)f)储备订单：根据意向订单结合产能余量形成的订单7. 插单、急单、补单、加单、减单、消单、停单运作流程（涉及工厂）：插单原则外部因素：1）先来者优先----对急单补单加单的订单进行排序，先来者优先2）重要客户优先----对需要加急的订单客户进行排序，根据客户重要性进行分类，分为A.B.C等三类。
电商运营计划表
电商运营计划表电商运营计划表一、目标设定1.1 增加销售额：制定具体的销售目标，如每月增长率、年度销售额等。
1.2 提升品牌知名度：通过品牌推广和营销活动提升品牌在目标市场的知名度。
1.3 提高客户满意度：通过优化购物体验、售后服务等方式提高客户满意度，增加重复购买率。
二、市场分析2.1 目标市场细分：确定目标受众，如年龄、性别、地理位置等。
2.2 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，寻找自身的差异化竞争策略。
2.3 潜在需求分析：通过市场调研了解目标市场的潜在需求，为产品开发和营销活动提供依据。
三、产品策略3.1 产品定位：确定产品的定位和差异化特点，使其在竞争中具备优势。
3.2 产品开发：根据市场需求和竞争分析的结果，开发符合目标市场需求的产品。
3.3 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合标准，并及时解决客户反馈的质量问题。
四、营销策略4.1 品牌推广：通过线上线下的广告、宣传和合作推广活动，提升品牌知名度。
4.2 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
4.3 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品推广、客户互动和口碑营销。
4.4 数据分析与优化：通过数据分析工具对运营数据进行监测和分析，优化营销策略和提升转化率。
五、客户服务5.1 售前咨询：提供多种联系方式，及时回复客户咨询，解决购买前的问题。
5.2 物流配送：建立高效的物流配送系统，确保订单及时送达客户手中。
5.3 售后服务：建立完善的售后服务体系，处理客户投诉和退换货事宜，增加客户满意度。
六、预算规划6.1 广告宣传费用：根据市场需求和销售目标，合理规划广告宣传费用。
6.2 人力资源费用：根据运营需求，合理配置人力资源，确保运营顺利进行。
6.3 技术支持与平台费用：投入适当的技术支持和平台费用，确保电商平台的正常运行。
七、评估与调整7.1 定期评估：定期对运营计划进行评估，分析数据和结果，发现问题和改进空间。
电商运营常用表格4、店铺利润统计表
0.00 #REF!
60%
8.8 48.00% 0.00 #REF! #REF!
0.00 #REF!
60%
8.8 48.00% 0.00 #REF! #REF!
0.00 #REF!
60%
8.6 46.00% 0.00 #REF! #REF!
0.00 #REF!
60%
8.6 46.00% 0.00 #REF! #REF!
0.00
#REF!
0.00 0.00 0.00 #REF! #REF! #REF!
0.00
#REF! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #REF! #REF! #REF! #DIV/0!
销售费用
付费软件
商城旺铺
第三方数 据工具
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
0.00
净利润
0.00
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #RE0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #REF!
月份
合计： 占比情 况：
计划值
物流预算
销售总额
计划订单 量
定价毛利 率
折扣折让 /折
终毛利率
计划毛利
包装箱费 用
物流费用
0.00 #REF!
45% 10.0 45.00% 0.00
#REF!
0.00 #REF!
电商天猫淘宝运营必备表格 计划-店铺月计划工作推进
周工Hale Waihona Puke 计划计划第2周目标：10W
任务项目
执行人 店/推/指导 设计/指导
总结上周工作目标、进度完成情况 、制定下 周工作计划，店铺营销计划
店
优惠券
长
安排及跟进本周各岗位工作
第1节点（初 第2节点（完
审）
稿）
每天
每天
手机端与PC页面优化
分析店铺
推
收集行业比较好的详情页
广 直通车推广及跟进，图片优化，关键词优化
淘内活动跟进
每天
每天
海报设计
设
关联及推广图片同步
计
主推款宝贝详情页优化
手机店铺及微淘活动同步
完成否
动 态 配 合
UV：7000个、推广费：4K； 客单：￥10900元、转化率：0.6%
备注
需跟进团队成员执行力，做到当日事当日毕； 跟进页面优化情况，提出建议；
根据每日流量需求，对直通车进行实时调整； 每日淘内活动跟进；
2020单品补单计划表
第二周第一天 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0!
第二周第二天 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0!
第二周第三天 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0!
自行填写 自行填写 系统数据 换算数据 系统数据 系统数据 系统数据 系统数据 自行填写 系统数据 系统数据 自行填写 系统数据 系统数据
中有自身转化率和干预后转化率的数值，所以需要实时监控。 的，需要每天数据做估值做一个调整。 控数据做一个控制，并且需要做到每天实时的监控。
#DIV/0!
#DIV/0!
第二周第四天 第二周第五天 第二周第六天 第二周第七天
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
真实访客
真实订单
干预访客数
日常时间操作报表 干预订单数
15点-16点 16点-17点 17点-18点 18点-19点 19点-20点 20点-21点 21点-22点 22点-23点 23点-0点
单品爆款SD计划表
组合关键词 无钢圈 内衣女 聚拢 无痕
组合关键词 无钢圈内衣女 聚拢 无痕 薄款
是让目标关键词的排名可以有明显的提升，不做没有目的性的成交。
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
第四周第四天 第四周第五天 第四周第六天 第四周第七天
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
电商补单计划盈亏周期计算表
补单成本计划单
量
目标访客直通车转化率平均每单利润
1510001000 5.00%50
使用教程：填好蓝色栏数据之后选中盈亏平衡公式下方的公式栏点击
访客达标后
每日维持数据所需单
量计划支出
访客达标后
每日单量
访客达标后
每日维持数据所需单
量
100150005050
补单计划盈亏周期计算表
**根据收集到的实际数据手动填入蓝色栏**
**棕色栏为函数区，自动计算勿动**
栏点击表格上方的“数据”，再点击“模拟分析”右边的下拉箭头，选择“
”，可变单元格填“M3”
访客达标后每日补单支
出访客达标后
每日纯利润
盈亏平衡公式盈亏平衡所需天数
7501750015
选择“单变量求解”，在弹出的“单变量求解”数据栏里目标值填“0。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
228
5472
912
6384
228
228
5700
1368
7068
228
228
6156
684
6840
空包 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
电脑手续费 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
链接
关键词
羊毛衫男
羊毛衫男
第一周： 羊毛衫男
产品破 零，逐步
羊毛衫男
上升 羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
第二周： 冲量
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
第三周： 到首页
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
羊毛衫男
排名 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35 35
625
4.00%
6.00%
600
4.00%
6.00%
625
4.00%
6.00%
675
需要手机访 客 0 17 17 33 33 50 50 67 67 83 67 67 100 67 83 133 100 83 67 100 50
电脑促销 手机促销 电脑刷销资 手机刷销资 总刷销资
价
价金
金
金
228
总单 1 3 5 7 9 10 15 17 19 16 24 25 28 25 28 34 32 30 28 31 30
电脑端 1 2 4 5 7 7 12 13 15 17 20 21 22 21 23 26 26 25 24 25 27
手机端 0 1 1 2 2 3 3 4 4 5 4 4 6 4 5 8 6 5 4 6 3
流量费用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
手机手续费 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9
电脑端总 手机端总费
费用
用
10.5
0
21
10.5
42
10.5
52.5
21
73.5
21
73.5
31.5
126
31.5
昨日UV
昨日总 单量
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
当日控制 控制手机转化 需要电脑访
电脑转化
率
客
4.00%
6.00%
25
4.00%
6.00%
50
4.00%
6.00%
100
4.00%
6.00%
125
4.00%
6.00%
175
4.00%
6.00%
175
产品名
日期 10月27 10月28 10月29 10月30 10月31 11月1 11月2 11月3 11月4 11月5 11月6 11月7 11月8 11月9 11月10 11月11 11月12 11月13 11月14 11月15 11月16
星期 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三
1140
5016
228
228
4560
912
5472
228
228
4788
912
5700
228
228
5016
1368
6384
228
228
4788
912
5700
228
228
5244
1140
6384
228
228
5928
1824
7752
228
228
5928
1368
7296
228
228
5700
1140
6840
228
目标单量 实际单量 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
备注 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放 外放
228
228
0
228
228
228
456
228
684
228
228
912
228
1140
228
228
1140
456
1596
228
228
1596
456
2052
228
228
1596
684
2280
228
228
2736
684
3420
228
228
2964
912
3876
228
228
3420
912
4332
228
228
3876
4.00%
6.00%
300
4.00%
6.00%
325
4.00%
6.00%
375
4.00%
6.00%
425
4.00%
6.00%
500
4.00%
6.00%
525
4.00%
6.00%
550
4.00%
6.00%
525
4.00%
6.00%
575
4.00%
6.00%
650
4.00%
6.00%
650
4.00%
6.00%
136.5
42
157.5
42
178.5
52.5
210
42
220.5
42
231
63
220.5
42
241.5
52.5
273
84
273
63
262.5
52.5
252
42
262.5
63
283.5
31.5
合计总费 用
10.5 31.5 52.5 73.5 94.5 105 157.5 178.5 199.5 231 252 262.5 294 262.5 294 357 336 315 294 325.5 315
店铺 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店 XXXX羊绒官方旗舰店
刷销扣点
平台 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动 PC+移动
目标位置 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位 第一页35位