安踏运动鞋促销策划
安踏商场促销活动策划书3篇
安踏商场促销活动策划书3篇篇一安踏商场促销活动策划书一、活动主题安踏商场促销活动二、活动目的提高安踏品牌知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买安踏产品。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点安踏商场门店五、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：消费满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 互动游戏：设置有趣的互动游戏，参与者有机会获得小礼品。
六、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体：在、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注和分享。
电子向会员和老顾客发送活动邮件，告知活动详情和优惠信息。
短信营销：向会员和老顾客发送活动短信，提醒他们参与活动。
2. 线下宣传：海报宣传：在商场内外张贴活动海报，吸引过往行人的注意。
传单派发：在商场周边和人流量较大的地方派发活动传单，提高活动知名度。
广播宣传：在商场内播放活动广播，提醒顾客关注活动。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析：活动结束后，对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、现场访谈等方式收集顾客对活动的反馈和意见，了解顾客对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度提升评估：通过市场调研、社交媒体监测等方式评估活动对品牌知名度的提升效果。
九、注意事项1. 活动期间要确保商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动的顺利进行。
3. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
策划人：[姓名]策划日期：[具体日期]篇二安踏商场促销活动策划书一、活动主题“安踏运动，畅享优惠”二、活动目的提高安踏品牌知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买安踏产品。
安踏活动促销策划方案
一、活动背景随着我国体育产业的快速发展，安踏作为国内知名的运动品牌，一直致力于为消费者提供高品质、时尚的运动产品。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，提高消费者对安踏品牌的忠诚度，特制定本次促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高安踏品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
2. 激发消费者的购买欲望，提升产品销量。
3. 提高店铺业绩，增加门店收入。
4. 拓展线上线下渠道，提高消费者购物体验。
三、活动主题“安踏运动，活力无限”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象全国安踏品牌专卖店、电商平台、社交媒体粉丝六、活动内容1. 线下活动（1）门店促销活动1.1 限时抢购：在活动期间，部分热销产品进行限时折扣，抢购时间设定为每天上午10点至晚上8点。
1.2 满减优惠：消费者在店内购买满一定金额即可享受满减优惠，如满500元减50元，满1000元减100元等。
1.3 赠品活动：购买指定产品即可获得精美赠品，如运动水壶、运动毛巾等。
（2）户外活动1.3.1 安踏运动挑战赛：举办各类运动挑战赛，如跑步、篮球、足球等，吸引消费者参与，提升品牌形象。
1.3.2 安踏运动健康讲座：邀请专业教练为消费者讲解运动健康知识，提高消费者对安踏品牌的认知。
2. 线上活动（1）电商平台促销2.1 限时抢购：与电商平台合作，开展限时抢购活动，吸引消费者购买。
2.2 满减优惠：在活动期间，消费者在电商平台购买满一定金额即可享受满减优惠。
2.3 优惠券发放：发放优惠券，鼓励消费者在活动期间购买。
（2）社交媒体互动2.3.1 微博互动：举办“安踏运动，活力无限”主题微博活动，邀请消费者分享自己的运动故事，赢取奖品。
2.3.2 微信公众号互动：开展“安踏运动，活力无限”主题抽奖活动，消费者关注公众号并参与活动即可获得抽奖机会。
七、活动宣传1. 线下宣传（1）海报、易拉宝：在门店内外张贴活动海报、易拉宝，吸引消费者关注。
展会安踏营销方案案例
一、背景介绍随着体育产业的蓬勃发展，体育用品品牌在市场上的竞争日益激烈。
安踏作为中国领先的体育用品品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，近年来加大了对各类展会活动的投入。
以下是一份针对展会活动的安踏营销方案案例。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过展会活动，让更多消费者了解安踏品牌，提升品牌在目标市场的认知度。
2. 增强品牌形象：展示安踏品牌在产品设计、品质、技术创新等方面的优势，树立品牌高端形象。
3. 扩大销售渠道：通过展会活动，拓展销售渠道，提高产品销售业绩。
4. 增强品牌美誉度：与消费者互动，了解消费者需求，提升品牌口碑。
三、营销策略1. 产品展示：在展会现场，安踏将展示最新款运动鞋、服装、配件等产品，突出产品设计和品质优势。
2. 互动体验：设置互动体验区，邀请消费者试穿产品，感受安踏产品的舒适度和功能性。
3. 知名运动员代言：邀请知名运动员现场助阵，提升品牌形象，增加品牌曝光度。
4. 品牌文化展示：通过视频、图片等形式展示安踏品牌历史、文化底蕴和价值观。
5. 社交媒体传播：在展会期间，利用社交媒体平台进行实时报道，扩大品牌影响力。
6. 赠品促销：设置赠品环节，吸引消费者参与互动，提高品牌知名度。
7. 专业论坛演讲：邀请行业专家进行论坛演讲，分享安踏在产品研发、技术创新等方面的成果。
四、执行步骤1. 前期准备：确定展会时间、地点，制定详细的营销方案，与主办方沟通合作事宜。
2. 现场布置：根据营销方案，布置展会现场，包括产品展示区、互动体验区、赠品区等。
3. 宣传推广：通过线上线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、广告投放等。
4. 现场执行：在展会现场，严格按照营销方案执行各项活动，确保活动顺利进行。
5. 后期总结：展会结束后，对营销效果进行总结，为后续展会活动提供参考。
五、预期效果1. 提升品牌知名度：通过展会活动，让更多消费者了解安踏品牌，提高品牌在目标市场的认知度。
2. 增强品牌形象：展示安踏品牌在产品设计、品质、技术创新等方面的优势，树立品牌高端形象。
安踏详细促销活动方案策划
安踏详细促销活动方案策划一、活动背景安踏作为中国体育用品行业的领导者，一直致力于为消费者提供高品质的运动产品。
为了加强品牌影响力，提高销售额，并与消费者建立更紧密的联系，安踏决定组织一系列促销活动。
本方案将为安踏的促销活动设计一个详细的策划方案，以实现预期目标。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动，增加安踏品牌的曝光率，提升品牌在消费者心目中的形象与认知度。
2. 增加销售额：通过促销活动，吸引更多消费者购买，并提高销售额。
3. 建立深度消费者关系：通过促销活动，与消费者建立更加紧密的关系，提供更好的售后服务，并鼓励消费者为其他人推荐安踏产品。
三、活动内容1. 线上活动：（1）推出限时特价商品：每周推出一款限时特价商品，吸引消费者登录官方网站或APP购买。
（2）线上抽奖活动：消费者购买指定商品即可获得抽奖机会，奖品包括安踏产品、红包、折扣券等。
（3）线上团购活动：消费者可以组团购买指定商品，享受更优惠的价格。
2. 线下活动：（1）门店优惠：品牌旗舰店和连锁店购买指定产品可享受折扣优惠，如买一送一、满减等。
（2）体验活动：在品牌旗舰店举办鞋类试穿活动，消费者可试穿不同款式的鞋子，并口碑宣传。
（3）新品发布：在主要城市举办新品发布会，邀请媒体和意见领袖参与，提高新品曝光度。
四、活动推广1. 线上推广：（1）官方网站和APP上发布促销活动海报和说明，吸引消费者点击了解详情。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、产品推荐、用户口碑等，吸引用户关注和分享，提升活动传播效果。
（3）线上广告投放：在知名购物网站和体育相关网站投放广告，提高活动知名度。
2. 线下推广：（1）店内优惠广告：在店内布置促销活动海报，说明核心优惠内容，引导消费者进店购买。
（2）合作推广：与体育健身相关的场所和品牌进行合作，共同开展促销活动，扩大活动影响力。
（3）户外广告：在公交车、地铁、商业中心等人流量较大的地方投放安踏广告，提高品牌知名度。
安踏促销活动方案策划书
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，安踏作为国内知名的运动品牌，为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，增强消费者对安踏品牌的认知度和忠诚度，特制定本次促销活动方案。
二、活动目标1. 提升安踏品牌在消费者心中的形象和地位。
2. 增加产品销量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，扩大客户群体。
4. 增强与消费者的互动，提升客户忠诚度。
三、活动主题“动心之选，安踏相伴——品质生活，从安踏开始”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象安踏品牌所有产品消费者，包括线上线下渠道。
六、活动内容（一）线上活动1. 线上秒杀活动：- 时间：每周六下午14:00-15:00- 内容：精选热门款产品进行限时秒杀，价格低于日常销售价格。
- 目标：提高用户参与度和购买欲望。
2. 线上优惠券发放：- 时间：活动期间每天上午10:00- 内容：通过官方微信公众号、微博等渠道发放优惠券，优惠券可用于全店通用或指定商品。
- 目标：增加用户购买力，提高销售额。
3. 线上互动活动：- 时间：活动期间- 内容：开展线上摄影比赛、运动挑战赛等活动，鼓励消费者分享运动瞬间，参与互动赢取奖品。
- 目标：提升品牌影响力，增强用户粘性。
（二）线下活动1. 门店买赠活动：- 时间：活动期间- 内容：消费者购买指定商品满一定金额，即可获得赠品。
- 目标：促进产品销售，提高顾客满意度。
2. 门店抽奖活动：- 时间：活动期间- 内容：消费者在门店消费后可获得抽奖券，有机会赢取奖品，奖品包括安踏品牌产品、运动周边等。
- 目标：提高门店客流量，增强消费者购买意愿。
3. 品牌代言人互动：- 时间：活动期间- 内容：邀请安踏品牌代言人参与线下活动，与消费者互动，签名、合影等。
- 目标：提升品牌形象，吸引粉丝关注。
七、宣传推广1. 线上线下同步宣传：- 利用官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
- 在官方网站、电商平台发布活动信息，确保消费者及时了解活动详情。
安踏运动鞋营销策划方案ppt怎么做
安踏运动鞋营销策划方案ppt怎么做一、目标市场分析1. 全球市场分析：探索全球运动鞋市场的规模、趋势和发展机会。
2. 中国市场分析：深入了解中国运动鞋市场的消费习惯、竞争对手和发展前景。
二、竞争对手分析1. 传统品牌竞争对手：分析其他运动鞋品牌在目标市场的影响力和竞争优势。
2. 新兴品牌竞争对手：关注新兴运动鞋品牌的发展趋势、市场策略和市场份额。
三、品牌定位和差异化策略1. 根据目标市场调研和分析结果确定安踏运动鞋的品牌定位。
2. 提出安踏运动鞋与竞争对手的差异化策略，明确品牌的核心竞争力。
四、产品策略1. 产品开发：在市场需求和消费者喜好的基础上，推出适合目标市场的运动鞋产品。
2. 产品设计：注重产品的外观设计、舒适度、功能性和持久性，提供给消费者更多选择。
3. 产品创新：不断引入新的材料和技术，提升产品的性能和品质。
五、价格策略1. 市场定价：结合目标市场的消费能力和竞争对手的定价策略，合理制定产品的市场价格。
2. 促销活动：定期进行促销活动，吸引消费者的目光，增加销售量和市场份额。
3. 折扣策略：根据季节性需求和库存情况，适时调整产品的折扣力度，促进销售。
六、渠道策略1. 零售渠道：建立合作关系，与线下零售商、运动专卖店等合作推广安踏运动鞋。
2. 线上渠道：在电商平台和自有官方网站上销售产品，提供更多选择和便利的购物体验。
3. 品牌形象店：开设专门的安踏品牌形象店，提供个性化的购物环境和体验。
七、推广策略1. 媒体宣传：借助电视、广播、杂志等媒体渠道进行品牌宣传和产品推广。
2. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，增强品牌的影响力和曝光度。
3. 品牌代言人：邀请知名体育明星或偶像代言安踏运动鞋，提升品牌的美誉度和认可度。
4. 体育赛事赞助：赞助体育赛事，增加品牌曝光度，吸引更多目标消费者关注安踏运动鞋。
八、客户关系管理1. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、商品维修和客户投诉处理等。
安踏营销策划方案
安踏营销策划方案一、背景分析安踏是中国领先的运动用品制造商和零售商，成立于1991年，总部位于中国福建省厦门市。
多年来，安踏一直致力于为人们提供高品质、时尚的运动产品和服务。
目前，安踏已经成为中国体育运动产业的领导者之一，在全球市场上也享有较高的知名度和声誉。
然而，随着体育产业的竞争日益加剧，安踏面临着市场份额下降和品牌形象淡化的挑战。
因此，安踏需要制定一系列有效的市场营销策略，以提升品牌知名度、增加市场份额，进一步巩固和扩大市场地位。
二、市场定位1.目标消费群体安踏的目标消费群体主要是年轻人以及热衷于运动和时尚的个体和团体。
安踏的产品种类非常丰富，涵盖了运动鞋、运动服装、运动配件等多个系列，能够满足不同消费者的需求。
2.差异化定位安踏将差异化定位作为核心竞争优势，与其他竞争品牌相比，安踏的产品更注重技术研发和产品创新，更加符合现代人对舒适性和健康的追求。
三、营销目标1.提高品牌知名度安踏希望通过市场营销推广活动，提高品牌在目标消费群体中的知名度，增强品牌影响力。
2.增加市场份额通过市场营销策略，增加安踏在运动用品市场的份额。
3.提高销售额和利润通过有效的销售和促销策略，提高销售额和利润，实现经济效益的最大化。
四、营销策略1.品牌推广活动（1）在大型体育赛事上投放广告：安踏可以通过赞助大型体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，增加品牌曝光度，提高品牌知名度。
（2）与明星签约代言：安踏可以与国内外知名的体育明星签约代言，通过明星的影响力来推广品牌。
（3）举办品牌宣传活动：安踏可以举办一系列品牌宣传活动，如品牌发布会、媒体沟通会等，吸引媒体和消费者的关注。
2.线上线下联动销售（1）线上渠道：安踏可以在自己的官方网站上销售产品，也可以与电商平台合作，提供便利的在线购物体验。
（2）线下渠道：安踏可以在各大商场、体育用品店等销售点设立专柜，提供产品展示和销售服务。
3.产品创新和研发（1）注重技术研发：安踏可以加大技术研发投入，推出更多具有创新性和竞争力的产品，提高产品的功能性和品质。
安踏营销策划活动方案
安踏营销策划活动方案一、活动背景和目标安踏是一家知名的体育用品品牌，以生产和销售运动鞋和运动服装而闻名。
由于市场竞争的加剧和消费者需求的变化，安踏需要制定一系列的营销策划活动，以增强品牌知名度、扩大市场份额、提升销售业绩。
本次活动的目标是：1. 提升品牌知名度：通过宣传推广活动，增加安踏品牌在消费者心目中的曝光率，提高品牌知名度。
2. 扩大市场份额：通过营销活动，吸引消费者购买安踏产品，扩大安踏在市场上的份额。
3. 提升销售业绩：通过营销策划活动，促使消费者购买安踏产品，提高销售业绩。
二、活动策划方案1.品牌推广活动（1）在电视节目中做品牌植入：与热门娱乐节目合作，在剧情或综艺中穿着安踏产品进行植入式广告。
（2）线上平台广告宣传：与知名的电商平台、购物网站合作，推出针对安踏产品的广告页面和横幅广告。
（3）线下签约明星代言：邀请知名体育明星或娱乐明星担任安踏品牌的代言人，并举办签约仪式及发布会。
（4）赞助体育赛事：与体育赛事合作，提供安踏产品，并在赛事现场进行品牌宣传和推广。
2.会员活动（1）会员专属优惠：为安踏会员提供专属折扣、购物返现、优先购买及全年免费配送等福利。
（2）会员积分活动：推出会员积分活动，消费者购买安踏产品后可获得相应的积分，累计到一定数量后，可以兑换礼品或折扣券。
（3）会员专场：定期举办会员专场活动，提前为会员开放新品预售或限定款产品购买通道。
3.品牌合作活动（1）与时尚品牌合作：与知名时尚品牌合作，推出联名款产品，吸引更多的潮流消费者购买。
（2）与运动品牌合作：与其他运动品牌合作，共同开发联合推广活动，互相促进销售。
（3）与品牌合作举办活动：邀请知名品牌共同举办大型推广活动，充分利用双方资源，提升品牌影响力。
4.线下体验活动（1）线下专卖店活动：在线下专卖店举办签售会、新品发布会、试穿体验活动等，吸引消费者参与并购买产品。
（2）体验店推广：在主要商场、购物中心开设安踏品牌体验店，提供试穿、测量、个性化定制等服务，吸引消费者前往体验。
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安踏运动鞋促销策划目录一、企业产品概述 (03)二、市场营销环境分析 (04)（一)宏观环境分析 (04)（二）微观环境分析 (05)（三）SWOT分析 (06)三、目标消费者分析 (09)(一）大学生的消费特点 (09)（二）消费行为模式与购买决策过程 (09)（三）目标 (10)四、目标市场营销战略（STP） (10)（一）目标市场细分（Segmenting） (11)（二）目标市场选择（Targeting） (11)（三）市场定位（Positioning） (12)五、4P组合战略 (13)（一）产品策略 (13)（二）价格策略 (14)（三）渠道策略 (14)（四）促销策略 (15)六、促销活动设计 (20)一、企业产品概述安踏体育用品有限公司 (港交所:2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括"安踏"品牌的运动鞋类及服装。
公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，主席为丁世忠先生。
安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。
首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。
2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。
安踏品牌公司经过多年的经营，分销渠道已初具规模，全国各地的大中城市的商业中心已有属于自己品牌的专卖店。
同时安踏品牌公司也很注重网上营销的实施。
安踏品牌公司目前全国共有400多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。
在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特安踏品牌店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。
二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。
安踏品牌品牌的运动鞋有完美的透气性，让脚呼吸透气，鞋垫有弹性可吸汗，鞋后跟坚固稳定。
气垫能防止震动，减轻关节压力，耐久不破损，容易清洗保养。
其关键是舒适，舒适会减少水疱和其他皮肤问题的发生。
能适合多种运动项目与运动环境，能适应各种运动项目的动作技巧，身体伸缩、跳跃、走、停、跑，且充分考虑到了手脚动作的舒适度。
二、市场营销环境分析（一)宏观环境分析人口环境目前国内各大高校日益扩大校区、增加招生量，应届大学生数量逐渐增加。
就国家统计局2010年的统计公报，2010年普通高等教育本专科招生661.8万人，在校生2231.8万人，各类中等职业教育招生868.1万人，在校生2231.8万人，招生量的增加也就意味着市场容量的扩大，品牌商品市场呈现比较可观的发展前景。
社会与文化环境①随着人们生活水平的提高，人们的消费需求也在不断的变化，不断追求更高的生活质量，在北京奥运会结束后，运动的观念深入人心，对运动品的需求也不断增长。
②政府对运动的提倡，各个公共设施的运动项目的不断健全，使各种运动开始进入人们的正常生活。
③大学生在生活消费习惯以及价值观等方面，在带有家庭的一些生活和消费习惯的同时，也开始更多体现个性方面的追求。
大学生好奇心强，追求时尚与流行，而往往品牌产品与潮流同步，品牌也就成为他们的追求之一。
但是品牌与金钱直接挂钩，品牌的东西往往不便宜，而大学生生活费主要来源是家庭的给予，因此他们对品牌产品的选择往往也比较慎重。
科技环境①科技水平的不断提高降低产品和服务成本的同时还一并提高了质量。
②科技的进步为消费者和企业提供更多的创新产品和服务，提供便捷的分销渠道，例如淘宝、阿里巴巴等网上商城；也有便利的支付工具如支付宝等；也有全新的与消费者进行沟通的渠道，即时、方便。
(二）微观环境分析竞争者体育运动休闲群体主要分为国内、国外品牌，高档、中档品牌。
⑴国内品牌群体：安踏、李宁、特步、匹克、三六一度。
主要经营中低端产品，在国内具有较高的人气，拥有较高的市场占有率。
⑵国外品牌群体：Adidas, Nike, Reebok, Kappa, Puma, Converse。
主要经营各种中高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场有着很高的人气，在国内占有很大的市场份额。
主要竞争对手分析：⑴李宁：李宁定位在中端产品，而这一部分往往是竞争最为激烈的。
李宁的品牌定位十分清晰，先稳保国内最大的运动服饰、体育用品销售商的地位，然后再积极向国际品牌靠拢。
而08年的北京奥运会，李宁的悬空点燃奥运会火炬，对“李宁”这一品牌的发展起到巨大的推动作用，而且李宁对于体育赛事的赞助、公益事业的开展从来就没有止步过。
⑵特步：特步影响与规模相对安踏来说较弱，但它的定位十分清晰，就是紧跟李宁和安踏，等待时机一举追上李宁和安踏，而且特步也越来越热衷于对国内体育事业的赞助，这明显的表现出特步具有相当打的野心。
⑷Nike：资深的运动品牌，在全球享有知名度，它的定位就是中高端的运动系列产品，而且更多的是高端产品，与国内品牌的竞争并不太激烈，但也影响A 品牌的发展。
目标顾客运动产品的消费者主要集中在年轻人中，现在各种公共设施的不断健全，特别是学校设施的健全，为学生提供了足够的运动条件，因此其对运动产品的需求也在不断增加，所以将产品的目标顾客主要锁定在有足够运动设施的年轻人聚集的地方市场消费者。
（三）SWOT分析SWOT汇总表SWOT分析S（优势）1、销售网点多、覆盖面广安踏品牌公司目前全国共有4000多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。
在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的安踏品牌店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。
二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。
2、较好的市场反应在国内众多中、高档品牌当中，A品牌取得比较好的市场反应。
我们在走访在二、三级市场的时候就发现，品牌已培育了部分消费群体，形成了数量相当可观的产品消费忠诚者。
产品定位——避强，在同类产品的竞争中具有明显优势安踏品牌公司市场定位较符合目前国内的消费水平，适合大多数消费者的购买需求和价格承受能力，避开了与国际品牌的正面冲突。
产品品种、款式多，在产品上达到了其他国内品牌无可比拟的优势，形成了鞋服互补、互相促进的良好效果。
销售渠道正规化管理近年来，各销售分公司朝正规化管理迈进，北方及西南区域各分公司在经营管理上持续的提升，体现出较好的发展势头，增强市场管理、服务职能。
特别是东南区域的广州、常熟分公司组织结构设置比较合理，着重提高自营零售管理以及客户管理的方针策略，不仅能较大的提升市场占有率，且稳定了客户的忠诚度。
W（劣势）1、销售网点质量良莠不齐目前我们网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。
网点开发前缺乏必要的网点规划，终端质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。
个别经销商的意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏品牌公司品牌在区域市场的整体形象。
分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。
在单店出现单色单码鞋现象严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物的兴趣。
2、产品本身的不足公司的产品在款式、花色上虽在不断的变化，但高科技含量产品较少，在新材料的应用上也较欠缺。
产品上市时间不够及时，不能很好的抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额的损失。
3、部分分公司管理仍存在问题部分分公司在正规化运做方面的进度缓慢，市场管理、服务能力存在很大的不足。
公司管理还停留在创业初始阶段，用人唯亲现象严重，人员整体素质筮待提高。
有的分公司过分着重于在自营零售网点管理上，忽略了区域客户的经营管理，造成自营网点于客户网点形成较大的反差，不利于市场整体协同发展；区域广告宣传力度不够，不能很好的体现知名品牌强势。
O（机遇）1、中国体育的发展带动运动产业近几年的体育赛事的举行以及中国运动员取得了可喜的成绩，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。
安踏品牌公司如持续加大投入必定会带来一定的回报。
2、运动鞋在国内接受程度提高运动鞋在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中的一部分。
而我们有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大鞋类产品的研发必能占有较高的市场份额。
3、电子商务的发展电子商务的兴起，给消费者提供更加便捷的购买渠道，便捷，价廉，方便与销售者有效沟通。
T（威胁）1、同类企业竞争激烈竞争对手的强力冲击：李宁、特步、等产品推陈出新，低价位产品充斥市场。
网点开发速度加快且面积扩大，形象更新。
它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏品牌公司运动鞋品牌的经销商的稳定性。
2、专业体育用品企业的冲击国内几大专业体育用品销售商相继加大一级市场的投入，竞争已近白热化。
在西安如宝盛道吉公司和五环合资成立宝秦公司，将挟着资本优势、专业的体育用品操作经验给西安市场带来巨大的冲击。
3、品牌差异日趋变小安踏品牌公司安踏品牌与同类品牌的差异性越来越小，这体现在宣传、网点、产品、服务等各个环节，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。
三、目标消费者分析在市场营销过程中，目标消费者是企业赖以存活的根本，处于营销链条的中心地位。
一种商品走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，他们才是企业的真正上帝。
因此，我们要对所选择的目标消费者——大学生做深入的分析。
(一）大学生的消费特点1、在校大学生：这部分群体的购买力随着家庭生活水平的提高而提高，是一个极具开发潜力的市场。
安踏品牌品牌作为中档产品，相对来说产品价格标准适中。
对于价格实惠的产品，大学生的消费特点主要有以下几点：（1）大学生的需求与购买行为具有较强的自主性和独立性；（2）求实、求廉、求便、求新、求美、求名等消费心理并存；（3）从众和个性化消费心理；（4）易受广告、宣传、促销的影响；（5）对产品价格敏感。
2、应届毕业大学生：这部分群体有点类似在校大学生，但有所不同的是，在经济来源上他们相对比较独立。
而且有些毕业生已经就业，具有独立的经济来源。
因此，应届毕业生除了具有在校大学生的消费特点外，还具有以下特点：（1）更加注重售后服务；（2）更加注重产品的性价比；（3）对于价格相对高的产品，购买行为具有较强的自主性和独立性。
（二）消费行为模式与购买决策过程1、消费行为模式购买者受外界的刺激企业营销组合的刺激不可控制因素刺激产品、价格、渠道、促销经济、技术、政治、文化购买者的黑箱购买者的特性购买者决策过程文化、社会、个人、心理确认需要、信息收集、方案评价、购买决策、购买后行为购买者的反应产品选择、品牌选择、经销商选择、时间选择、数量选择2、购买决策的过程根据这样的消费行为模式和购买决策过程，安踏品牌公司应做到以下几点：（1）在推广安踏品牌产品的时候应该注重信息的沟通、传递，引起消费者的注意；（2）灵活地运用营销组合，更有效地唤起消费者的兴趣与认同，使得安踏品牌深入人心，并激发消费者购买安踏品牌产品的欲望；（3）做好服务营销，树立安踏品牌良好的品牌形象，以取得消费者的忠诚。