创维门店无锡苏宁广场销售运营分析报告 (1)
苏宁分析报告
苏宁分析报告苏宁分析报告是一份详细分析苏宁公司业务状况的报告，旨在帮助投资者和分析师更好地了解苏宁公司的发展趋势和未来展望。
该报告包括苏宁公司的财务状况、市场份额、发展战略等方面的数据和分析，为投资者提供了有价值的参考信息。
苏宁分析报告中，最重要的数据之一就是苏宁公司的市场份额。
根据最近的统计数据，苏宁公司在家电、数码和家居三个主要领域中的市场份额均超过了30%，成为中国市场的领导者之一。
此外，苏宁公司还拥有庞大的零售网络，覆盖全国各地的主要城市和乡镇，为客户提供高效便捷的服务。
除了市场份额，苏宁分析报告还分析了苏宁公司的财务状况。
最近几年，苏宁公司的营业额和净利润实现了稳定的增长，尤其是在2019年，苏宁公司的净利润同比增长了50%以上。
这表明苏宁公司已经建立起了一个稳健的商业模式，具有可持续的增长潜力。
苏宁分析报告还提供了一些成功案例，给读者展示了苏宁公司在不同领域的创新和努力。
以下是三个案例：1.苏宁易购：苏宁易购是苏宁公司旗下的电商品牌，是中国境内最大的综合性电商之一。
苏宁易购在购物券、优惠券等营销手段上不断创新，给消费者带来更好的购物体验，且与京东等竞争对手的价格差距越来越小。
2.苏宁云商：苏宁云商是苏宁公司的B2B业务部门，主要销售IT产品和服务。
苏宁云商在中国企业市场上拥有优质的客户群体和高效的交付运营，通过这些优势和专业的营销策略，苏宁云商巩固了在竞争激烈的市场上的地位。
3.苏宁物流：苏宁物流是苏宁公司的物流服务部门，提供标准化的物流服务，满足苏宁易购和其他线下业务的需求。
苏宁物流通过团队协作、提供礼品包装等差异化的服务，提高顾客体验，为苏宁公司打造了一个具有竞争优势的物流品牌。
总之，苏宁分析报告是一个非常有价值的资源，对于对苏宁公司感兴趣的投资者和分析师来说，它可以帮助他们更好地了解该公司的业务状况和未来展望。
三个案例的说明也表明，苏宁公司在多个领域中秉持创新和努力，致力于不断提高客户体验和企业形象，为未来的发展奠定了扎实的基础。
无锡苏宁广场市场考察报告
无锡苏宁广场市场考察报告无锡苏宁广场市场考察报告篇一：无锡商业项目调研报告2011-11无锡商业项目报告目录第一章无锡概况一、地理位置二、经济发展三、城市规划第二章房地产市场概况一、房地产市场状况二、房产市场环境特点概析第一章无锡概况一、地理位置“太湖明珠”无锡，位于长江三角洲的江苏省南部，沪宁铁路和沪宁高速公路中段。
东距上海128公里；西距南京183公里；南抱太湖，北依长江，东与苏州接壤，西与常州交界，京杭大运河从中穿过；太湖风景优雅秀丽，是我国著名的十大旅游城市之一。
二、经济发展无锡自古就是我国著名的鱼米之乡、中国四大米市之一。
我国民族工业的发源地之一，从古至今无锡工业经济就非常强劲，如今也是一座现代化工业城市，全国十大工业城市之一，素有“小上海”之称。
是长三角国际先进制造业基地、服务外包与创意设计基地和区域性商贸物流中心、职业教育中心、旅游度假中心。
2011年无锡GDP总数5765亿，杭州5946亿，与浙江省省会城市杭州差不多了。
三、城市规划无锡市地理面积4787.61平方公里,人口637.26万。
下属7区2县市。
七区：崇安区、南长区、北塘区、滨湖区、新区、惠山区、锡山区两市：江阴市、宜兴市下辖的江阴市和宜兴市两个县级市的经济实力均列全国百强县（市）前十分别位居第一、第九位。
江阴的华西村被誉为“天下第一村”。
第二章房地产市场概况一、房地产市场概况1、无锡住宅市场状况（1）、北塘区（2）、惠山区无锡苏宁广场市场考察报告篇二：无锡IT零售市场调查报告无锡IT零售市场调查报告中国计算机报薛爱沙今年7月，《中国计算机报·华东专刊》在无锡连锁IT卖场、百货商场、电脑专卖店和连锁店、电脑城等零售场所向500位消费者进行了问卷调查。
梦之岛欲独霸电子市场除学前街和邮局电子市场外，无锡经销商最集中的电脑市场当数梦之岛。
1998年开业时，梦之岛还是一个主营百货、兼营电脑的综合商场。
2001年，击败对手华光电脑城，挤走相邻的时代电脑城后，梦之岛将五层楼面全部用于IT销售，入驻经销商迅速增长到200多家，成为当地有影响的电子市场。
营运能力分析-苏宁
营运能力体现了企业运用资产的能力, 资产运用效率高， 则可以用较少的投入获取较高的收益。
营运能力的财务分析比率有：存货周转率、应收账款周转率、流动资产周转率和总资产周转率。
下面分析苏宁的营运能力： 1。
苏宁自身资产营运能力分析（1) 存货周转率。
是销货成本被平均存货所除而得到的比率。
例如苏宁云商2009年存货周转率=48185789000/[（6326995000+4908211000)/2]=8.58(2） 应收账款周转率就是反应公司应收账款周转率的比率.它说明一定期间内公司应收账款转为现金的平均次数。
（3）固定资产周转率也称固定资产利用率，是企业销售收入与固定资产净值的比率。
（4）总资产周转率是指企业在一定时期业务收入净额铜平均资产总额的比率。
（5） 流动资产周转率指企业一定时期内主营业务收入净额铜平均流动资产总额的比率.流动资金周转率是评价企业资产利用率的另一重要指标。
501001502002503002009年2010年2011年2012年2013年从图中可以看出苏宁云商应收账款周转率2009年到2013年一直呈大幅度下降,尤其是2010年比2009年下降了151.03％，2011年比2010年下降了40。
3%,说明企业的营运资金过多的停滞在应收账款上，苏宁应收账款回收速度下降,影响正常的资金周转，也可以通过这个看出企业信用程度。
5101520252009年2010年2011年2012年2013年存货周转率（%）固定资产周转率（%）总资产周转率（%）流动资产周转率（%）从图中可以看出苏宁电器股份有限公司的存货周转率2009年到2013年一直呈下降趋势,结合表格可以知道2013年为2.89%，2012年比2011年下降了1.36％,说明存货周转速度变慢了，存货的占用水平降低，流动性变弱,存货转换为现金的速度变慢,库存管理的压力逐渐显示出来,降低了企业的变现能力.2009年到2013年固定资产周转率一直是下降的， 由2011年的16。
苏宁零售年终总结报告
苏宁零售年终总结报告
2019年，苏宁零售凭借强大的实力和创新的经营模式，在竞争激烈的零售市场取得了优异的成绩。
以下是对过去一年的总结和展望：
一、市场表现
1. 销售额稳步增长：苏宁零售在2019年实现了销售额持续增长，取得了可喜的成绩。
2. 市场占有率提升：在激烈的市场竞争中，苏宁零售以其独特的竞争优势，成功提升了自身的市场占有率。
二、产品与服务创新
1. 在线线下融合：苏宁零售积极推进线上线下融合发展战略，通过构建智慧零售新格局，提供更便捷的购物体验。
2. 创新业态发展：苏宁零售不断创新，推出了一系列新的业态产品，增加了消费者的选择和体验。
3. 服务升级：苏宁零售提升了客户服务质量，致力于为消费者提供更专业、更个性化的服务。
三、社会责任履行
1. 环境保护：苏宁零售关注环境保护问题，积极开展节能减排行动，推动绿色发展。
2. 公益事业：苏宁零售通过捐款、志愿者活动等方式积极参与公益事业，关爱社会弱势群体。
四、员工培训和福利
1. 员工培训：苏宁零售注重员工培训，提供完善的培训机制，
努力提升员工的专业素质和工作能力。
2. 员工福利体系：苏宁零售建立了全面的员工福利体系，关心员工的身心健康和家庭福祉。
展望未来，苏宁零售将继续坚持创新发展和品质服务的理念，适应市场变化，不断优化业务模式，提升核心竞争力，为消费者提供更好的购物体验。
同时，苏宁零售还将继续关注社会责任履行，加强员工培训和福利，积极推动企业的可持续发展。
苏宁电器的营运能力分析
苏宁电器的营运能力分析(总7页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--【摘要】企业财务分析中的营运能力,在企业财务决策中具有重要作用，在市场经济条件下,如何分析企业营运能力是企业进行经营风险管理的关键环节。
本文先通过提出企业营运能力分析的重要性，阐述衡量营运能力指标的计算和分析方法，然后结合苏宁电器连续3个年度的年度报告简要分析其营运能力,总结出该企业营运能力存在的问题以及改进方法，从而得出本文的研究结果以及对进一步研究的见解与建议。
【关键词】营运能力指标分析重要性存在问题改进方法【Abstract】Solvency of corporate financial analysis, financial decision-making in the enterprise has an important role in the market economy, how to analyze business enterprise solvency is the key to business risk management. This article first analysis by proposing the importance of corporate solvency, solvency indicators describes the calculation and measurement methods, and then combined Wuliangye Co., Ltd. Annual Report 2009, a brief analysis of its solvency, the solvency of the enterprise there is summed up problems and to improve methods to arrive at the results of this study and the insights and suggestions for further research. 【Key words】solvency ;Indexanalysis;Importance;problems;Improvement.一、企业运营能力分析的概念和意义（一）、企业运营能力分析的简介企业运营能力是指企业流动资产在经营过程中的循环周转能力，是公司运营资产的利用效率与效益。
苏宁电器销售工作总结范本5篇
苏宁电器销售工作总结范本5篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，XXXX年已经过去，XXXX年已经到来。
在过去的一年里，我在苏宁电器销售岗位上工作，取得了一些成绩，也积累了一些经验。
以下是我XXXX年的工作总结。
一、工作成绩在过去的一年里，我通过不断努力和拼搏，取得了一些销售成绩。
其中，在季度销售比赛中，我获得了冠军的好成绩，销售额达到了XX 万元以上，超额完成了公司下达的任务指标。
此外，在客户满意度调查中，我也获得了客户的好评，客户满意度达到了XX%以上。
这些成绩的取得，离不开我的努力和拼搏，也离不开公司和领导的支持。
二、工作方法在销售工作中，我注重运用科学的方法和技巧。
首先，我会认真分析客户的需求和痛点，然后根据客户需求推荐合适的产品和解决方案。
其次，我会注重与客户的沟通和交流，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
此外，我还会不断学习新知识，提高自己的专业素养，以更好地服务客户。
三、工作经验在过去的一年里，我积累了一些工作经验。
首先，我认识到销售工作不仅仅是产品的推销，更是服务和体验的推销。
因此，我会注重提高客户体验，让客户感受到我们的专业和服务。
其次，我认识到销售工作需要不断学习和创新，只有不断推出新的产品和服务，才能满足客户的需求。
最后，我认识到团队合作的重要性，只有与团队成员紧密合作，才能取得更好的销售业绩。
四、工作不足虽然在过去的一年里取得了一些成绩，但我也意识到自己还存在一些不足之处。
首先，我在与客户沟通时有时会过于急躁，需要学会更好地控制情绪和节奏。
其次，我在产品知识和销售技巧上还有待进一步提高，需要不断学习和提升自己的能力。
最后，我在团队合作中有时会缺乏主动性，需要更加积极地与团队成员沟通和协作。
五、工作展望在未来的工作中，我将会继续努力，不断提高自己的能力水平。
首先，我会注重提高自己的专业素养和销售技巧，以更好地服务客户。
其次，我会积极与团队成员沟通和协作，共同完成公司的销售任务。
苏宁分析报告
苏宁分析报告
根据苏宁的分析报告，以下是一些重点信息和观点：
1. 公司业绩表现良好：苏宁近年来实现了稳定的增长，收入和利润持续增加。
公司拥有庞大的业务规模和网络覆盖，以及良好的市场知名度和品牌影响力。
2. 多元化经营：苏宁不仅是一家传统的家电零售商，还扩展到了其他领域，包括快消品、日用百货、电子商务、金融服务等。
这种多元化经营策略使得公司能够应对市场变化，并获得更多的收入来源。
3. 电子商务业务成长迅猛：苏宁的线上业务取得了快速增长，特别是在电子商务领域，公司的在线销售额不断增加。
与此同时，公司还积极推进线上和线下的融合发展模式，通过“互联
网+”战略来拓展市场份额。
4. 市场竞争压力：尽管苏宁在市场上具有一定的竞争优势，但是公司仍然面临来自其他零售商和电商平台的激烈竞争。
公司需要加强自身的竞争力，提供更具吸引力的产品和服务，以留住现有客户并吸引新客户。
5. 技术创新和数字化转型：为了应对市场变化和满足消费者需求，苏宁积极进行技术创新和数字化转型。
公司投资了大量资源来提升企业的技术能力，并不断推出新的科技产品和解决方案。
总的来说，苏宁是一家在零售业领域表现良好且具备多元化经营能力的企业。
公司在电子商务和技术创新方面取得了显著进展，但也面临来自竞争对手的挑战。
苏宁将继续致力于提升自身竞争力，不断适应市场变化。
同策2019年12月28日无锡苏宁环球的项目营销的策略的报告
25.8万 80%
金太湖国际城商 业
无锡旅游特色街 ，以各类餐饮为 主要代表，结合 服饰零售
中低档
25 60 15 市区中档消费群 体
核心问 题解读
项目自身条件要点
项目有一定的规模优势 地面交通便捷，外来具有轨道交通上的
优势 板块商业本身已经有一定的吸引力
外部环境要点
区域外来规划利好较多，潜力较大 临近几个商圈商业密集，且档次较高竞争激烈 项目周边在建项目较多，外来人口导入量大，
2009 25027 26320 25504
收入结构上，纵向来看，无锡城镇居民人 均可支配收入，逐年增长，近年来基本保 持着10%的增长率。
横向来看，无锡城镇居民的人均可支配收 入与苏州相接近，高于南京，消费有支撑。
项目城 市属性
北塘区是无锡市三个中心城区之一，位于无锡中心商贸区的西北部，面积31.5平 方公里，全区常住人口31万。本案地处北塘区的核心位置，距离市中心仅3公里。
位于经济发达的二线城市，周边居住区较多，距离无锡中 心城区较近。
区域路网发达，有助于人口导入，项目多条干道大道，通 达性好，且规划轨交3号线穿过本案，承接较多人流。
项目临近区域商业中心干道，周边商业氛围成熟，生活便 利性好。
中小规模，无特色资源占有，北面自然河道，artdeco风 格建筑，品质感尚可。
目前区域 商业现状
一期二层同样少数引进了知名品牌，以休闲服装、儿童娱乐为主， 二期规划以餐饮和酒吧为主。
三期即将出售 一期区域
2F商业总体规划定位
1、国际百货 2、品牌服装连锁专卖 3、绅士精品馆 4、炫酷运动馆 5、休闲、餐饮 6、都会淑女馆 7、服装精品区 8、时尚小百货 9、儿童乐园
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十核
43
2599
-3-
第五组
49
55
40
E6000 系列
酷开 4K 云电
43
视
50
58
55
中端
43
49
6200 系列
酷开 4K 云电
50
视
55
58
65
43
7200 系列
中高端
GLED
49
55
9300 系列
55 OLED
65 高端
9200 系列
55 GLED
65
三、销售数据分析
2999 3899 2899 3199 3999 5499 4799 3799 4599 4799 5999 6999 9999 4199 5599 7999 15000 26000 9999 18000
（一）上班时间...........................................................................................................- 1 （二）门店人员配置...................................................................................................- 1 （三）店面布置...........................................................................................................- 1 （四）商品陈列...........................................................................................................- 2 （五）商品类别...........................................................................................................- 3 三、销售数据分析.......................................................................................................................- 4 （一）无锡苏宁广场创维门店年度销售数据分析...........................................................- 4 （二）2015 年 10 月份国庆假期的个人销售额分析........................................................- 5 （三）2015 年 10 月份国庆期间产品品类销售达成分析................................................- 5 （四）无锡创维门店的地区销售额差异分析...................................................................- 5 1.各个门店的年销售额差异分析................................................................................- 5 2.各个门店的 10 月份国庆假期销售额差异分析......................................................- 5 （五）无锡苏宁广场的各品牌的产品竞争分析...............................................................- 6 四、门店销售存在的问题分析...................................................................................................- 6 五、解决方案...............................................................................................................................- 7 结束语 ..........................................................................................................................................- 7 -
售额
售额
国美电器
80 万
基本完成
胜利门五星
80~100 万
超额完成
-5-
第五组
苏宁广场
150 万
超额完成
总结，由上面两个表格我们可以知道，门店位置地区的不同，会导致销售目
标以及销售额的完成情况不同，如位于市中心、人流量较多的苏宁广场创维店来
说，他们的年目标销售额规定比较多，实际完成情况也很好，而位置稍微偏一点
售后服务
导购与商场配送 人员对接不到位
销售人员态度
产品质量不稳
服务衔接不上
产品有缺陷
销
售
人员素质低
平
培训不足
人员数量不够
稳
临促缺少
人员
问题一：售后服务不好 售后服务是承包给苏宁广场的，在服务衔接上不是很好，有时在配送产品时 会出现与顾客购买产品尺寸不符，如顾客买的是 58 寸的，而苏宁配送的是 55 寸的电视，这是由于售后人员的粗心大意导致的，也由于店内人员没有及时沟通 好，所以才会发生这类问题。 问题二：节假日导购人员数量不够 由于日常人流量稀少，所以导购人员配备两人是足够的，但是在促销活动或 者节假日期间，人流量很多，公司没有及时调配人员过来帮忙，导致销售人员数
二、门店情况分析
（一）上班时间
一般情况下，门店人员上班时间是 9:00am~10:30pm，节假日的时候，门 店人员上班时间、下班时间根据期间客流量决定，如果客流量多的话，就视 情况自行调整。
（二）门店人员配置
门店设有一名店长，已从事该岗位 7、8 年，另外有一名导购，已从事该 岗位 5、6 年了，都有一定的工作经验，每个导购员对店内各个机型的卖点熟练 掌握，以便更好地应对顾客对机器性能等方面的提问。店长和导购都是中专或高 中以上的学历，每月每个人调休 1~2 天，两个人换着休息，几乎天天上班。
-4-
创维门店无锡苏宁广场销售运营分析报告
日常销售额较好，但是今年的节假日期间的销售额比往年的节假日期间的销售额 好。
（二）2015 年 10 月份国庆假期的个人销售额分析
无锡苏宁广场创维门店 国庆假期个人目标销售额 个人实际完成销售额
葛龙华
80 万
Байду номын сангаас
超额完成
周杰
70 万
超额完成
总结，从该表中我们得知，无锡苏宁广场创维门店在国庆假期间销售额完成
很好，苏宁广场的个人销售额能够超额完成的原因在于它的苏宁广场的促销活动
较多“买两万赠一个 IPAD MINI”、“买电器送购物卡，在电器城全场通用”、“买
电器，累积分”、“买电视送无线键盘”、“免费上门安装,坐袈挂架免费”等等。
（三）2015 年 10 月份国庆期间产品品类销售达成分析
型号
目标销售量
创维门店无锡苏宁广场销售运营分析报告
创维门店无锡苏宁广场销售运营分析报告
前言
为了更好的了解到创维门店的销售运营情况，我们组选择了无锡苏宁广场的 创维门店作为我们的调研对象，并通过询问法的方式来完成本次的调研活动。本 次调研的主要内容就是了解该门店的销售现状以及在销售运营中存在的问题。
一、门店简介
无锡苏宁广场创维店成立于 2013 年，房租费用在 90 万~100 万/年，该店位 于无锡苏宁广场 4 楼，在 4 楼电梯口入口处左侧，店面面积大约 40 平方米，而 无锡苏宁广场位于无锡市崇安区人民中路 111 号，距人民路核心，依崇安寺东南 首，地铁 1、2 号线交汇处上盖，拥有可容纳约 1200 多台车辆的超级停车场，是 无锡市中心购物广场最大的地下停车空间。因此，该店的地理位置好，人流量较 多。
（三）店面布置
店内放置三个可移动的沙发、一个茶几，让顾客可以亲身体验在客厅里看 电视的感觉，以便顾客更好地选购适合自家客厅的电视尺寸，进行体验式营销。 店面入口处有一个柜台，便于导购进行销售的记录，店内四周放置多盆盆栽，给 顾客一种视觉上的享受，有耳目一新的感觉。门店内部精巧搭配：靠垫、机顶盒、
-1-
1.各个门店的年销售额差异分析
无锡创维门店
各个门店的年目标销售额 各个门店的年实际销售额
东方电器
400 万
目前已完成 350 万左右
胜利门五星
500 万
目前已完成 400 万左右
苏宁广场
1000 万
目前已完成 700~800 万
2.各个门店的 10 月份国庆假期销售额差异分析
无锡创维门店 各个门店的国庆假期目标销 各个门店的国庆假期实际销
实际完成销售量
6200
60 台
超额完成
7200
40 台
超额完成
总结，从该表中我们可以知道，公司给予该门店十一国庆期间产品品类销售
型号 6200 以及 7200 的销售量分别是 60 台和 40 台，且该门店的销售人员都是超
额完成的，由此可看出，该门店的销售状况很好。
（四）无锡创维门店的地区销售额差异分析
第五组
餐具净、奥妙肥皂、空气净化器、昆仑山矿泉水、红酒、烟灰缸、茶叶等。 如图一、图二、图三：