家具销售的平淡旺季之分市场营销方案
家具淡季活动策划方案模板
一、活动背景家具行业存在淡旺季之分，淡季期间市场活跃度相对较低，消费者购买欲望减弱。
为打破市场低迷态势，提升品牌知名度，提高销售业绩，特制定本淡季活动策划方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认同感；2. 拉动销售，提高淡季期间的销售额；3. 吸引新客户，增加潜在客户资源；4. 增强客户粘性，提高老客户满意度。
三、活动主题“家居焕新季，品质生活新体验”四、活动时间XX年XX月XX日—XX年XX月XX日五、活动地点线下门店及线上电商平台六、活动内容1. 线下门店活动：（1）全场家具折扣促销：活动期间，全场家具产品享受8折优惠，部分产品可享受更低折扣。
（2）套餐优惠：推出多款套餐组合，消费者购买套餐可享受额外折扣。
（3）满减活动：消费者购买家具产品满一定金额，即可享受现金减免。
（4）抽奖活动：消费者在门店消费后，可获得抽奖券，有机会赢取家电、家居用品等大奖。
2. 线上电商平台活动：（1）线上优惠：活动期间，线上家具产品享受9折优惠，部分产品可享受更低折扣。
（2）限时秒杀：每天推出几款热销产品进行限时秒杀，价格优惠。
（3）满减活动：消费者在线上购买家具产品满一定金额，即可享受现金减免。
（4）优惠券发放：新用户注册后，可领取一张满减优惠券，用于购买家具产品。
3. 联合活动：（1）与家居装饰公司合作，举办家居装饰讲座，邀请消费者参与。
（2）与装修公司合作，推出装修套餐优惠，吸引消费者购买家具产品。
（3）与家居品牌合作，举办联合促销活动，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：在门店、社区、商圈等地方张贴活动海报，发放宣传单页。
3. 媒体合作：与家居行业媒体、生活类媒体等合作，进行活动报道。
4. KOL合作：邀请家居领域知名博主、网红进行活动推广。
八、活动执行1. 线上线下同步开展活动，确保活动效果。
2. 设立活动负责人，负责活动筹备、执行、监督等工作。
家具市场营销方案5篇
2022家具市场营销方案5篇2022家具市场营销方案1一、活动主题庆__，迎__荣辱与共，爱在__二、活动时间(1)如有条件，建议活动分为两波。
(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。
三、活动内容1.进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送__家私精美小雨伞一把或地垫一张。
2.抢相因(限量)抢相因(限量)__精品餐边柜__元;精品沙发__元。
3.购家具，送电器。
(正价产品)购家具，送电器。
(正价产品)。
(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满__元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)4.购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5.抢先一步，锁定实惠。
抢先一步，锁定实惠。
活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受__期间相应项目相因优惠。
四、公司支持(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在x月x日-x日期间打款，在x月x日-x月x日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列x万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;(2)欣尚时空餐边柜250元/个。
每家最多5个;数量有限，先提先得。
010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。
家具商场的营销策划方案
家具商场的营销策划方案一、市场分析随着人们对生活品质要求的提高，家具市场需求不断增长。
然而，家具市场竞争激烈，消费者需求多样化，要想在市场中脱颖而出，需要制定一个合理的营销策划方案。
1.1 市场需求分析根据市场调查数据显示，目前家具市场主要有以下需求：1) 实用型家具：功能齐全，适用于不同大小的家居空间；2) 风格多样化：追求时尚的年轻消费者喜欢现代、简约风格的家具，而喜欢传统风格家具的中年人则更加注重品质和舒适性；3) 环保健康：消费者对于家具的环保性能以及对人体健康的适宜程度越来越关注；4) 定制化需求：个性化、定制化的家具需求越来越大。
1.2 市场竞争分析目前，家具市场竞争激烈，竞争对手主要有专业家具商场、电商平台以及一些小型家具店。
主要竞争点包括产品品质、价格、售后服务等。
为了在市场中取得竞争优势，需要制定全面的营销策划方案。
二、营销目标通过制定合理的营销策划方案，实现以下目标：1. 提高品牌知名度和声誉。
2. 增加市场份额。
3. 提高销售额和利润。
三、目标市场定位根据市场需求和竞争分析，目标市场主要定位于中高档家具市场。
中高档家具市场的消费者更加注重品质、舒适度和个性化定制需求，愿意为高品质的家具支付更高的价格。
因此，我们的产品定价应合理，并提供优质的售后服务，以满足他们的需求。
四、产品策划4.1 产品特色在产品设计和制造上，我们要以高品质、实用性和环保健康为出发点。
根据不同消费者的需求，推出不同类型、不同风格的家具，以满足消费者多样化的需求。
4.2 产品品质保证选择优质的原材料，确保产品的材质和制造工艺达到高品质标准。
进行严格的品质检测，确保每一件产品都符合相关标准。
提供长达一年的质保期和售后服务，确保消费者的权益。
五、渠道策略5.1 实体店铺开设实体店铺，提供展示和试用的空间，让消费者亲身感受产品的质量和舒适度。
店铺的位置要选择在人流量较大、消费能力较高的地区，以提高招揽顾客的概率。
家具淡季活动营销策划方案
家具淡季活动营销策划方案家具淡季活动营销策划方案一、市场分析1.1 家具市场概况家具作为人们日常生活中不可或缺的必需品之一，市场需求量一直保持较高水平。
然而，家具市场有明显的旺季淡季之分，尤其是淡季时期市场需求量大幅减少，销售业绩下滑。
因此，制定一套有效的家具淡季活动营销策划方案对于提升销售额、推动市场发展具有重要意义。
1.2 客户购买意愿分析淡季时期客户购买意愿较弱的原因主要有两点：一是淡季时家具购买需求相对较低，大部分客户在旺季时已经购买了需要的家具产品；二是由于淡季市场需求量较小，客户对于价格的敏感度增加，追求优惠折扣的意愿较高。
1.3 竞争对手分析家具市场竞争激烈，特别是在淡季时期，各家具企业为了保持销售业绩，纷纷推出各种促销活动，给消费者带来各种优惠措施。
在方案制定之前，必须对竞争对手的营销策略进行深入分析，寻找差距，才能提供客户有吸引力的优惠。
二、目标客户在制定淡季活动营销策划方案之前，对目标客户进行准确定位，并细化相关信息，以便更好地制定相应的策略：2.1 年龄、性别、收入与消费水平根据家具消费市场的特点，目标客户主要以家庭为单位。
这意味着客户的年龄主要集中在25岁至55岁之间，以婚育阶段的家庭为主。
性别方面没有明显的区别，男女消费者比例基本持平。
客户的收入与消费水平水平取决于各位客户的职业、工作年限以及地域等因素。
2.2 家庭结构与特点家庭结构主要以已婚且有子女的核心家庭为主，这是家具消费的主要力量，尤其是有孩子的家庭的家具消费更为密集。
2.3 消费习惯与偏好消费习惯与偏好主要包括：注重家具品质，具备较高价值观；追求舒适感和美观；关注家具的环保性；对价格敏感，倾向于购买物美价廉的产品。
三、策划方案3.1 活动主题与目标活动主题：家具淡季狂欢节活动目标：提升销售业绩，增加市场份额，提高品牌知名度3.2 活动形式与内容（1）特价促销活动在淡季期间，家具产品选择特定款式（可以是销售较差的产品）进行特价促销，利用价格优势吸引客户购买。
家具旺季营销文案策划方案
家具旺季营销文案策划方案一、市场调研分析1.1 家具市场概况家具是人们日常生活必备的一种用品，随着人们生活水平的提高，家具行业得到了迅猛发展。
在中国，家具行业已进入了百亿规模的新时代，各类家具企业如雨后春笋般崛起。
然而，由于竞争激烈，行业发展不均衡，许多家具企业在市场竞争中陷入困境。
1.2 家具消费趋势随着消费者对生活品质的追求不断提高，家具消费市场呈现出多元化、个性化的趋势。
消费者更加关注家具的品质、设计和品牌，追求独特、个性化的家居装饰风格。
因此，在家具行业中，注重品质、研发与设计的企业更容易受到消费者的青睐。
1.3 家具旺季市场特点家具旺季通常出现在一年两次的家具购物节、家具展销会等时间节点。
在这些时段，消费者购买家具的欲望较强，家具企业面临着销售增长的机遇。
因此，把握家具旺季，制定有效的营销策略至关重要。
二、目标市场分析2.1 目标消费群体家具消费群体主要包括家庭用户、公司机构、酒店餐饮等商业客户。
其中，家庭用户是家具消费市场的主要消费群体，占据了家具销售的绝大部分份额。
因此，家具企业的营销策略应以家庭用户为主要目标市场。
2.2 目标市场定位在家具市场中，企业应根据自身产品定位、品牌形象等因素，明确目标市场定位。
例如，高端家具企业应将重点放在高收入人群，提供高品质、奢华的家具产品；而中低端家具企业则可着眼于普通家庭用户，提供性价比较高的产品。
2.3 目标市场需求分析消费者在购买家具时，通常会关注品质、价格、款式、功能等因素。
因此，家具企业应根据目标市场的需求特点，提供符合消费者需求的家具产品，并通过差异化营销来满足不同消费群体的需求。
三、营销策略制定3.1 产品策略产品是家具企业营销的核心，家具企业应不断提升产品品质、丰富产品线，满足消费者多样化的需求。
在家具旺季期间，家具企业可推出新品上市、限时促销等活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
3.2 价格策略价格是消费者购买家具产品时最为关注的因素之一。
家具市场如何营销策划方案
家具市场如何营销策划方案一、市场概述家具市场属于家居行业的一个分支，是指生产、销售、提供家庭所需要的各类家具产品的市场。
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家具市场逐渐成为一个竞争激烈的市场。
本文将从市场调研、市场定位、产品策划、渠道拓展、营销推广等方面，对家具市场的营销策划进行详细探讨。
二、市场调研1. 市场规模：通过对家具行业市场调研，了解市场规模，并根据市场规模确定市场占有率和目标销售额。
2. 消费特点：分析目标客户的消费特点，包括年龄、职业、收入、购买决策过程、心理需求等，以便更好地定位产品和制定营销策略。
3. 竞争分析：对同类家具企业和产品进行分析，包括定价、产品特点、品牌形象等，以便找出自身的优势和不足，制定更有竞争力的营销策略。
三、市场定位根据市场调研的结果，确定产品的市场定位。
家具市场根据产品的材质、功能、风格等因素，可分为高端市场、中高端市场、中端市场和低端市场。
企业可以选择一个明确的定位，或者结合不同的定位策略，满足不同消费群体的需求。
四、产品策划1. 产品特点：确定产品的特点和卖点，例如材质上的优势、功能上的创新、风格上的独特等，以便能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 创新设计：家具行业需要不断进行产品创新设计，以满足不同消费者的需求。
通过引入新的材质、新的工艺、新的功能等，提高产品的附加值和竞争力。
3. 质量控制：家具的质量是消费者考虑购买的一个重要因素。
企业需建立完善的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
4. 品牌建设：在家具市场，品牌影响力是一个重要的竞争力。
通过品牌的塑造和宣传，提高消费者对产品的认知和信任度。
五、渠道拓展1. 销售渠道：根据品牌定位和产品特点，选择适合自己的销售渠道。
可以选择线下实体店面、线上电商平台或者两者结合。
线下实体店面可以提供具体的产品展示和服务，线上电商平台可以拓展更广阔的销售范围。
2. 渠道合作：通过与房地产开发商、装修设计公司、家居建材超市等渠道合作，扩大销售范围和渠道网络，提高产品的知名度和销售额。
家具类商品营销方案
一、市场分析随着我国经济的持续发展，居民消费水平不断提高，家具市场呈现出旺盛的发展态势。
消费者对家具的需求已从简单的满足功能需求，向追求个性、时尚、环保、健康等方面转变。
在竞争激烈的市场环境下，如何提高品牌知名度、扩大市场份额，成为家具企业面临的重要课题。
二、营销目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象；2. 扩大市场份额，提升产品销量；3. 提升客户满意度，建立稳定的客户群体；4. 优化产品结构，满足消费者多样化需求。
三、营销策略1. 产品策略（1）以消费者需求为导向，优化产品结构，推出时尚、环保、健康的家具产品；（2）加大产品研发投入，提高产品竞争力；（3）实施差异化战略，打造特色产品，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略（1）根据市场行情和产品定位，制定合理的价格体系；（2）采取阶梯定价策略，满足不同消费者的购买需求；（3）实施促销活动，降低消费者购买成本。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与合作商家的合作，扩大销售网络；（3）设立专卖店、体验店，提升消费者购买体验。
4. 推广策略（1）利用互联网、社交媒体等新媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注；（3）开展线下活动，如家居展览、家居讲座等，提升消费者对品牌的认知度；（4）加强与行业协会、媒体的合作，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）提供专业的售前咨询、售中服务和售后服务；（2）建立完善的售后服务体系，确保消费者权益；（3）定期回访客户，了解客户需求，提升客户满意度。
四、营销实施计划1. 第一阶段（1-3个月）：进行市场调研，了解消费者需求，调整产品结构；开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度。
2. 第二阶段（4-6个月）：实施促销活动，吸引消费者关注；加强与合作商家的合作，扩大销售网络。
3. 第三阶段（7-9个月）：举办各类线下活动，提升消费者购买体验；加强售后服务，提升客户满意度。
家具营销活动方案4篇
家具营销活动方案4篇家具营销活动方案4篇家具营销活动方案1为了利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。
通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。
加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。
让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。
现策划了一系列家具促销活动。
一、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活动地点xx家具专卖店。
三、促销内容活动期间正价品消费满xxxx元的可以享有6折团购价;正价品消费满xxxxx元的可以享有5.8折团购价;正价品消费满xxxxx元以上的可以享有5.5折团购价。
活动期间消费每满xxxx元，同时送抵金券xxx 元一张;买xxxx元，送2张，以此类推!抵用券第二次消费时使用。
不找零，不兑现，逾期作废。
公司盖专用章后有效。
不与其他优惠同步使用。
活动期间，凡是每单总购物金额满xxxxx元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠小件家具产品一个，款式由经销搭配。
每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。
四、宣传组合pop喷绘为x展架;吊旗根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂;每件特价产品制作一个特价牌;每个门口地面做一个地贴;可以做些个性化的宣传单页;每满xxxx元发一张抵用券。
五、操作要求要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有特别优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。
务必通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告诉客户，请执行。
家具营销活动方案2不论是乔迁新居还是装饰旧居，都需要添置、更新桌椅，xx正可借此推出促销活动，降低库存，增加销量。
一、活动主题xx家私，送“服”到家，质量进一步，价格让一步。
二、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动地点xx家私专卖店。
四、活动内容推出xx系列，以优惠价及吉祥赠品促进销售。
购买外型为xx形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方;购买手工制作的xx工艺品，放于椅子上;在xx家私专卖店形成xx第一个迎接xx年的企业品牌。
家具旺季营销文案策划
家具旺季营销文案策划一、市场分析1.消费者行为分析在家具旺季，消费者的购买行为具有以下特点：（1）消费高峰期：家具旺季一般出现在年度促销、节假日等时段，消费者倾向于在这些时段购买家具，以享受更多的优惠和折扣。
（2）产品需求集中：消费者在家具旺季更加关注家具的品质、款式和价格，他们更愿意选择有品质保证的产品，同时也更加注重个性化和时尚的设计。
2.竞争对手分析家具市场竞争激烈，需要对竞争对手进行深入分析，了解其产品定位、市场份额、销售策略等信息，从而为自己的营销策划提供参考。
二、营销策略制定1.产品定位在家具旺季，家具企业需要根据消费者需求，确定产品的定位。
可以从品质、价格、款式等方面出发，打造具有竞争力的产品。
2.促销活动促销活动是家具旺季的重要手段，可以通过折扣、赠品、满减等方式吸引消费者。
同时，可以结合节日氛围、主题活动等元素，增加活动的吸引力。
3.线上线下结合家具市场旺季，线上线下销售渠道需相互配合，提高销售效率。
可以通过线上宣传、线下体验等方式，吸引更多消费者。
4.客户服务在家具旺季，客户服务尤为重要。
家具企业可以通过及时回复、售后跟进等方式提升客户满意度，建立长期合作关系。
5.品牌宣传品牌宣传是家具企业提升知名度、吸引消费者的重要途径。
可以通过广告、新闻报道、社交媒体等方式加强品牌宣传，塑造企业形象。
三、实施方案1.产品推广（1）设计新品：家具企业可以设计新款式、新产品，吸引消费者的目光。
（2）展示优势：通过宣传产品的品质、设计特色等优势，增加消费者的购买欲望。
（3）定期更新：保持产品更新速度，吸引更多消费者。
2.促销活动（1）打折促销：针对热门产品或促销季节，开展打折促销活动，吸引消费者。
（2）赠品活动：购买指定产品可以获得赠品，增加购买欲望。
（3）满减活动：满足一定条件可享受折扣优惠，引导消费。
3.线上线下结合（1）线上宣传：通过官网、社交媒体等平台宣传产品优势，吸引消费者。
（2）线下体验：提供实体店体验，让消费者更直观了解产品。
2024年关于家具销售方案 家具销售方案
2024年关于家具销售方案家具销售方案嘿，各位看官，今天我来给大家分享一份绝妙的家具销售方案！这可是我积累了10年经验的心血结晶，保证让你的家具生意红红火火，财源滚滚来！一、市场分析1.行业现状家具行业在我国已经发展多年，市场竞争激烈。
消费者对家具的需求越来越多样，追求个性化、环保、健康的产品。
因此，我们需要紧跟市场潮流，抓住消费者的需求，推出独具特色的家具产品。
2.消费者需求（1）美观：家具要符合消费者的审美需求，具备一定的设计感。
（2）实用：家具要满足消费者的使用需求，功能性强。
（3）环保：消费者越来越关注家具的环保性能，要求家具材料无毒无害。
（4）价格：消费者对价格有一定的敏感度，希望购买性价比高的产品。
二、产品策略1.产品定位根据市场分析，我们将产品定位为“环保、实用、时尚、性价比高”的家具品牌。
2.产品系列（1）经典系列：以简约、实用为主，满足大众需求。
（2）时尚系列：以潮流、设计感为主，吸引年轻消费者。
（3）定制系列：提供个性化定制服务，满足消费者特殊需求。
三、营销策略1.价格策略（1）采取市场渗透定价策略，以较低的价格吸引消费者。
（2）定期举行促销活动，提高产品销量。
2.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站等渠道拓展销售。
（2）线下渠道：开设专卖店、加盟店，提高品牌知名度。
3.推广策略（1）网络营销：利用社交媒体、短视频、直播等手段进行宣传。
（2）线下活动：举办家具展览、设计师沙龙等活动，提升品牌形象。
（3）口碑营销：邀请知名人士、网红等推荐产品，提高品牌口碑。
四、服务策略1.售前服务（1）提供专业的家具咨询，帮助消费者选择合适的产品。
（2）提供免费设计服务，满足消费者个性化需求。
2.售中服务（1）提供一站式购物体验，简化消费者购买流程。
（2）提供免费送货上门、安装服务。
3.售后服务（1）提供完善的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
（2）定期进行产品回访，了解消费者满意度。
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家具销售的平淡旺季之分
1．淡季转化销售方式。
提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
淡季营销方式的转变体现在五个方面：
一是把产品透明化销售，突出产品的形象；
二是把产品科学化销售，突出产品的附加值；
三是把产品生动化销售，突出产品的使用性能；
四是把产品情感化销售，突出人文关怀的作用；
五是把产品多功能化，突出产品的合理性、实用性销售。
2．整合淡季促销模式。
淡季的销售方式是多样的，通过走出去，请进来，变被动为主动的行销，可以树立品牌形象，刺激消费者的购买欲望，如：开展品牌优惠让利、户外、小区和精品楼盘推广、家具团购、问卷调查等手段。
促销时采用家具套餐和文化情感促销法，是有效提高淡季销售额的秘诀。
3．淡季营销的误区和策略：
①员工管理：
A、大幅裁员，以降低成本。
B、给员工放假。
这会导致优秀员工流失，无法拥有忠诚、凝聚力强的营销团队。
C、松散式管理，许多人认为淡季采用松散式管理，可能会更人性化，其实松散式管理员工人心焕散，影响企业的管理效力。
[策略]：
a、制定淡季销售考核目标。
b、积极开展客户回访、小区推广等活动，让员工有事可做（建立考评机制给予奖励）。
c、开展岗位技能竞赛和培训。
d、加强员工思想交流，提升员工“士气”。
②低价位促销。
“价格是一把双刃剑”，低价促销在淡季流失利润，要提升业绩必需整合淡季促销模式。
③过度压缩费用。
在淡季过度压缩费用会给销售带来更大的压力，使淡季更淡，应投入适当费用进行针对性地陈列和促销，持续营造声势。
家具淡季营销的核心在突破?
任何行业，任何消费领域，在人们的意识里，总有淡旺季；市场客观环境总是存在。
如何做旺家具行业淡季市场——首先是要改变传统思维，而改变了传统思维之后，突破的核心就在于行动。
1．家具销淡季，卖场应充分整合资源，核心工作是盘活——人、产品、场地；其次是市场开拓，通过淡季营销策划和品牌推广服务、调整产品结构、加强卖场氛围的营造，从而达到提升淡季销售业绩的目的。
1）盘活——人：销售淡季时，家具卖场管理者要通过合理安排工作，使每位员工保持旺盛的激情和持续活力，卖场导购和销售人员应做好如下工作：
①对自己集攒下来的客户资料进行梳理：对过生日、新婚的老顾客致以祝福和问候；
②对使用产品半年左右的重点顾客进行上门回访，给予家具维修和保养。
③将卖场新产品和促销优惠方案告知老顾客，让大家互相转告，达到转介客户之目的。
④客源少的时候，自动自发地拿着折页去卖场门口派发，创造客源；并有针对性地在小区和楼盘开展品牌宣传、市场问卷调查活动。
⑤开展竞争品牌和竞争对手进行详细的调查，做到知己知彼，同时对自己的产品进行细致入微的研究，提炼更多具有说服力的卖点．．．．．．
2）盘活——产品：盘活产品，就是盘活现金流，要通过淡季及时处理不适当的样版和滞销库存家具，处理家具时要时刻记住家具行业的名言：“处理时，请忘记进价”，产品的快速周转，其实质就是赢利能力的体现。
销售淡季，是卖场营销人员梳理和整合产品的最佳时机。
淡季销售相对平稳和舒缓，适度调整产品布局和结构，对市场销量会带来益处。
3）盘活——场地：合理家具布局将会增加赢利能力，淡季营销时，要充分考虑卖场的面积、区域有针对性的调整卖场家具布局，适当增加促销产品的比例，必免产品同质化。
在炎热的夏季，要营造一种清新、时尚新鲜的氛围，淡季更加要突出卖场的品牌特色和艺术气息。
卖场家具布局方法如下：
一是重点区域：将好卖的家具、新款的家具放在显眼的位置，以便于提升品牌形象和增加销售业绩。
二是利润区域：利润高的家具占较大的面积，利润小的家具占较小的面积。
三是促销区域：根据所销售家具的数量和款式应该占有的位置大小进行区域分配。
基本上每周五前要对卖场进行一次调整，每三个月要对卖场产品进行一次处理，清理更大的利润空间！
4）盘活——市场：盘活市场，就是要在卖场外部开拓新市场、新渠道，通过营销公关活动增加顾客体验的机会，我们要重点开展如下工作。
①加强对重点客户，特别是团体购物单位的协调沟通工作，提高客户长期购买的认可度，加强与当地大型楼盘的合作。
家具销售淡季，导购员要及时反馈与客人的接触中捕捉的工程信息，并指定专人跟进。
②配套家具直销人员，专门在外面跑市场和楼盘，专攻团体工程单，提升销售业绩。
③制定相关的奖励措施，提高员工和其他人员介绍亲友购买的机会。
④加强与装修公司、灯饰、窗帘、建材等单位的合作，增加销售机会。
2．淡季家具卖场的氛围营造细节。
在家具卖场销售淡季时，顾客会用自己的眼睛和经验去寻求一种感受。
于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。
将文化和情感融入家具氛围，才能真正展示家具的美感和内涵，增加产品的附加值，给顾客留下深刻地印象。
其一、舒缓的音乐让顾客久留
营业前，先播放几分钟优雅恬静的乐曲。
营业中，可播放安抚性的乐曲，让顾客进入想象的空间。
营业结束前，播放明快、热情带有鼓动励的乐曲。
适合品牌家具卖场的音乐有班得瑞音乐系列中的《春野》、《仙境》等。
其二、店内气味的营造，家具卖场中常充满油漆、板材和装修材料散发的异味。
店内的异味将影响顾客的心情，每天营业前在店中喷洒植物香型的空气清新剂，并适当摆放植物品种，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。
其三、播放品牌广告片和时尚家具欣赏电视片
其四、运用家具提示牌（商品POP）
通过提示牌告诉顾客陈列产品的特点和好处。
每张精美的提示牌可写上一句回味的话，比如：“富罗登沙发、纯天然牛皮制造。
好沙发足以改变你的价值观……”这些提示牌可放在抽屉、衣柜里、床头、沙发上。
重视细节，让顾客感受家具自身的魅力。
家具淡季营销精典方案
家具卖场淡季营销是商家与顾客双向互动的过程。
为顾客着想，帮助顾客省钱，给顾客关爱，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。
让我们一起创新，善用文化、情感促销、体验促销方式--寻势、借势、造势。
形成我们特有的高品位的家具经营模式。
1．购买家具，送旅游
【案例】：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情……
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
【操作方法】：将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。
旅游结束后，客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的新客户，那场景让我们永远回味，因为文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式。
2．家具套餐促销让客户回头。
在家具淡季销售时，要重点突出“整体家具”购买的营销理念，整体家具购买可采用套餐方式即家具组合销售，通过量大优惠的方法吸引客户的关注。
宣传要点：“一样的家具，不一样的价格”。
3．楼盘和小区推广
一、选择部分老客户为其免费检修和家具护理，在活动所在小区悬挂条幅、设立临时咨询服务台，开展主题为“免费丈量、精准计算、帮你省钱”的服务活动，提供专供小区销售的产品，分别以特价、个性和畅销产品组成。
用X型广告宣传，传递给消费者价廉物美的信息。
并发放简单实用的家居购指南，这是低投入高回报的推广策略。
二、新楼盘的样板房推广。
与楼盘开发商联络，争取在该楼盘设立品牌家具样板房，让品牌家具在重点楼盘都有“陈列展厅”。
【操作方法】：
1．通过与家装公司共同打造小区样板房的方式。
2．联合家装公司做家装知识讲座。
3．和家装公司共同设小区服务点。
4,捆绑建材品牌商合作开发小区；楼盘、家装设计公司与家具卖场三家联手，可以使资源、优势互补，相得益彰。
所提供的家具按成本价结算。
在销售淡季，关键是要善于反向思维，敢于尝试，主动出击，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，促销只是家具卖场拉动淡季销售的一种手段，却不是卖场的营销核心，对于家具来说，消费者考虑的是质量、环保、售后保障、功能等因素；卖场也不应该是价格战，而更应该是品牌提升、产品的推广推介、增值服务的附加以及公益活动等内涵.。