国际企业管理 第二章 跨国经营动机解析
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名员工，业务遍及北京、上海、无锡、广州等全国29个地区。GE医疗在
中国拥有多家独资企业，合资企业，几十家办事处和维修中心，以及设 在北京和上海的保税库。它们同是GE中国总部的一部分，当然也是GE 亚洲区分部、整个GE集团的有机组成部分，并受GE总部的统一领导。
第二章 跨国经营的动机
14
现状三：分支机构业务往来
GEMS的中国企业，与其在世界各地的其它企业有着密切的往来 关系：
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以最快的速度引进GE在世界其它开发基地所发明的最先进的技术。 例如，GE在美国以Six-Sigma科学方法研制的多螺旋CT机 Lightspeed，1998年在北美首次推出，由于GE中国企业的努力， 一年之内在国内就有数家医院订购； 从GE其它公司进口生产和维修所需要的零配件，例如，仅GE医 疗系统维修部在上海和北京的保税库就储存着超过1500万美元 的零配件； 在中国所生产的产品通过GE子公司网络出口，例如，在北京以生 产CT及MR为主的航卫GEMS有限公司已成为GE全球经济型CT生 产中心，产品已大量出口至欧美等国。
第二章 跨国经营的动机
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现状一：经营业务全球分布
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在全世界100多个国家开展业务，其中在几十个国家拥有 250家制造厂。
第二章 跨国经营的动机
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现状二：分支机构的直接拥有
GE医疗系统部（GEMS）是世界上医疗设备产品的最大供应商，其重要 产品包括：CT、MR、X光、超声、核医学、心电诊断和监护系统。 GE医疗总部位于美国威斯康星州的密尔沃基市，下设三个分部：亚洲区 分部设于日本东京、欧洲区分部设于法国巴黎、美洲区分部与总部同址。 GE（中国）医疗系统部于1979年在北京创立。目前GE医疗拥有3,000
汤姆逊· 休斯顿电气公司合并而成的通用电气公司，历经百
余年的历史.
第二章 跨国经营的动机
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80-90年代的GE
12个支柱产业：动力系统集团、塑料集团、飞机发动机集团、照明工
程集团、家用电器集团、金融服务集团、咨询服务集团、全国广播公 司（NBC）、电动机和工业系统集团、配电和控制系统集团、运输系
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统集团、医疗设备系统集团。
第二章 跨国经营的动机
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现在的GE
GE公司是一家多元化的科技、媒体和金融服务公司，致力于解决世界
上最棘手的一些问题。GE公司的产品和服务范围广阔，从飞机发动机、 发电设备、水处理和安防技术，到医疗成像、商务和消费者融资、媒
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寻求资源跨国经营的最原始动机之一
东道国可能的优势资源
拓展市场是跨国经营的最原始动机之一
东道国市场具有吸引力的表现?
中国市场对外资吸引的表现?
第二章 跨国经营的动机
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一、跨国经营的实际动机
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联合国1998年度报告世界100家最大跨国公司第一名；
美国《财富》杂志全美最受推崇的公司，世界500强（销售额） 第五名；
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英国《金融时报》世界最受尊重的公司，世界500强（综合指标）
第一名； 美国《商业周刊》世界1000家超大型企业第一名；
美国《福布斯》杂志世界超级100家公司第一名。
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体以及高新材料，客户遍及全球100多个国家，拥有30多万员工。连
续多年排名在世界500强的前10位之内，年销售收入达1600亿美元。
GE公司拥有6个事业部集团：消费者金融、商务金融服务、工业基础
设施、医疗、媒体通讯。
第二章 跨国经营的动机
11
GE曾获最好荣誉
15
第二章 跨国经营的动机
结论一
从现状一我们看出，
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GE没有仅在美国生产并将产品出口到海外，而是在多个国
家生产相同或不同的产品。
第二章 跨国经营的动机
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结论二
从现状二我们看出，
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2
全课程结构框架图
一、跨国经营的实际动机
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问题讨论:
近些年来,中国吸引外资一直在全球名列前茅,外
1.
资到中国来投资的动机是什么?
2.
近些年来,中国政府倡导”走出去”战略,中国企业
到海外投资的动机是什么?
第二章 跨国经营的动机
3
一、跨国经营的实际动机
获取先进技术与经验
东道国技术对投资者吸引的表现?
中国企业对发达国家的直接投资的目的?
西方跨国公司对外投资的技术追求?
优惠政策对投资者的吸引
优惠政策？ 如：税收、贷款、股权、投资领域、进出口政策，等等
中国的引资政策？
5
第二章 跨国经营的动机
一、跨国经营的实际动机
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第二章 跨国经营的动机
本章主要内容：
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跨国经营的实际动机
跨国经营动机的理论解释
第二章 跨国经营的动机
1
跨国经营与跨国公司
“走出去”的动机
“走出去”的国家选 择
“走出去”的方式选 择
全球经营一体化 全球经营当地化
“走出去”的战略统 筹 国际企业供 应与生产 国际企业市 场营销 国际企业财 务管理 国际企业人 力资源
转移夕阳产业
污染产业 低附加值产业
实施全球战略
发展成面向全球市场的国际企业
最终动机——追逐利润
分散风险 提高效率
增大利润
第二章 跨国经营的动机
6
一、跨国经营的实际动机
资源导向
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利润导向
市场导向
效率导向
技术导向
跨国经营
分散风险 全球战略 转移产业
优惠政策
第二章 跨国经营的动机
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二、跨国经营动机的理论解释
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案例: 通用电气公司 General Electric Company (GE)
第二章 跨国经营的动机
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GE产生
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源于1878年创建的爱迪生通用电气公司、并于1892年与
国际企业管理跨国经营动机解析
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第二章 跨国经营的动机
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现在的GE
GE公司是一家多元化的科技、媒体和金融服务公司，致力于解决世界 上最棘手的一些问题。GE公司的产品和服务范围广阔，从飞机发动机、 发电设备、水处理和安防技术，到医疗成像、商务和消费者融资、媒 体以及高新材料，客户遍及全球100多个国家，拥有30多万员工。连 续多年排名在世界500强的前10位之内，年销售收入达1600亿美元。
GE公司拥有6个事业部集团：消费者金融、商务金融服务、工业基础 设施、医疗、媒体通讯。
第二章 跨国经营的动机
11
Business School of CUFE
GE曾获最好荣誉
联合国1998年度报告世界100家最大跨国公司第一名； 美国《财富》杂志全美最受推崇的公司，世界500强（销售额）
第五名； 英国《金融时报》世界最受尊重的公司，世界500强（综合指标）
一、跨国经营的实际动机
转移夕阳产业
污染产业 低附加值产业
实施全球战略
发展成面向全球市场的国际企业
最终动机——追逐利润
分散风险 提高效率 增大利润
第二章 跨国经营的动机
6
一、跨国经营的实际动机
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利润导向
资源导向
市场导向
效率导向
跨国经营
技术导向
应与生产
场营销
务管理
力资源
全课程结构框架图
2
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一、跨国经营的实际动机
问题讨论: 1. 近些年来,中国吸引外资一直在全球名列前茅,外
第二章跨国公司基本理论
马克思
“过剩资本” 更高的利润率
列宁
大量的“过剩资本” 提高利润
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二、现代跨国公司理论
（一）现代跨国公司理论的形成
20世纪60年代到70年代中期
研究重点是跨国公司对外直接投资的特点与 决定因素
20世纪70年代中期到80年代末期
转向建立综合性或一般化的理论
（二）现代跨国公司理论的发展
2
第一节 跨国公司理论的演变 第二节 国家视角的跨国公司理论
第三节 企业视角的跨国公司理论
3
第一节 跨国公司理论的演变
一、早期国际资本流动理论
（一）古典资本流动理论及其发展
代表人物：
托马斯· 孟 亚当· 斯密 大卫· 李嘉图 俄林
4
国际贸易相关理论
1、绝对优势理论（Theory of Absolute Advantage）
对原有理论的补充和修正 提出了一些新理论
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跨国公司理论的演变 垄断优势理论 产品周期理论 边际产业扩张理论 内部化理论 国际生产折衷理论
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20世纪60年代以后的跨国公司理论
以产业组织理论为基础形成的理论 以贸易理论与工业区位理论为基础形成的理论 市场内部化理论，以市场失效理论、交易成本 理论为基础 综合理论，典型的是国际生产折衷理论
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主张FDI应该从投资国的边际产业依次进行 边际产业：投资国已经处于或即将处于比较劣势的产业。 微观上：投资者有效利用国际分工原则，充分发挥自身 的比较优势，丰厚的利润, 投资与贸易互补。 宏观上：投资国与东道国的社会福利都可以得到增进。 投资国：有利于本国产业结构的优化。 东道国：有利于推动其技术进步和经济增长。
国际企业管理教案
第一章国际企业管理概述本章重点：跨国公司的界定标准及跨国公司的基本经营动机跨国的基本经营公司方式对跨国公司经济贡献的正确理解。
授课重点：一、国际企业与跨国公司（一）跨国公司的定义1、国际企业的概念：随着国际范围内的产品、技术、劳务、信息、资金、人才等的流通和管理，出现了从事上述经营活动的企业，也就是我们通常所说的国际企业。
2、跨国公司的三个定义标准：结构标准、经营业绩标准和行为特征标准。
3、联合国跨国公司中心作的定义：第一，包括设在两个或两个以上国家的实体，不管这些实体的法律形式和领域如何；第二，在一个决策体系内经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和共同战略；第三，各个实体通过股权或其他方式联系起来，其中一个或多个实体有可能对别的实体施加重大影响，特别是同其他实体分享知识资源和分担责任。
（二）跨国公司与贸易公司1、贸易公司：从事进出口、国外代理合同、配送和采购交易；很少进行大量海外投资或管理海外资产或业务。
2、跨国公司与贸易公司的联系与区别。
二、国际企业跨国经营的基本动机与方式（一）国际企业跨国经营的基本动机1、扩大销售P（利润）=Q（销售量）﹡R（单位产品净利润）本国市场狭小，如NOKIA。
2、获取资源利用国外资源的比较优势降低成本3、经营多元化中国石油的例子。
（二）国际企业跨国经营的基本方式1、商品进出口2、劳务进出口?交钥匙工程（Turn-Key）；?特许专营（Franchising）；?管理合同（Management Contract）；?许可协议（Licensing Agreement）。
3、投资活动?直接投资：控制企业（实际掌握10%的股份即可以）；?间接投资：分红或利息。
三、跨国公司的形成与发展（简单介绍）跨国公司是垄断资本主义发展的产物。
19世纪60年代，资本主义从自由竞争逐渐向垄断阶段过渡，“过剩资本”的大量形成直接成为资本国际流动的动力和源泉，西方国家的一些大企业开始向海外投资，资本输出成为这一阶段的重要特征。
第二章 企业国际化经营理论 国际企业管理原理与实务PPT课件
简陋的隧道
海地政府为了开采铜矿，招标挖掘一条勘探用的 隧道。
参加投标的美国公司拥有先进的技术和自动化设 备，并擅长于宽幅度掘进作业。
海地政府考虑，如果矿藏储量不丰，就不值得开 采，故只愿花最少量的费用，挖一条简陋的隧道
秘鲁的一家矿山设备企业，在委内瑞拉和厄瓜多 尔从事小型矿山的开发，结果秘鲁公司在竞争中 获胜。
该理论将产品的生命周期界定为创新、成熟和标准化三 个阶段，三阶段实际上是产品区位转移的三段模式论， 即在母国生产并出口——转移到发达国家投资生产，母 国减少生产和出口——转移到发展中国家和地区投资生 产，母国停止生产，改为从海外进口。
（电脑） IBM-联想
3、内部化理论
该理论认为：中间产品（包括知识、信息、技术、管理专长等） 市场是不完全的，由于存在这种市场缺陷，企业之间通过市场发 生的买卖关系就可能出现时滞和交易费用，不能保证企业获利。
陈天桥持有公司60%股份，登上中国 首富榜。
盛大发展
2001年9月 盛大正式进军在线游戏运营市场， 开启大型网络游戏《传奇》公开测试序幕；同 年11月，《传奇》正式上市，并迅速登上各软 件销售排行榜首。
2002年10月 盛大运营的《传奇》最高同时在 线人数突破60万人。
2003年3月 盛大与软银亚洲签订战略融资 4000万美元协议
具体来说，生产要素主要包括： 1.劳动力素质、技能、成本 2.自然资源的丰裕、质量、可得性及成本 3.可用于支持产业的资本数量与成本 4.国家知识来源与存量，如科学、技术、市场知识等 5.基础设施如通讯、交通、医疗等的数量、质量及成本
（2）需求条件
需求因素主要包括： 1.由各种细分市场反映的国内市场需求结构，购买者的复杂
2004年5月 盛大在美国纳斯达克股票市场成 功上市
跨国经营的优势和动机——《跨国公司经营与管理》第二讲
跨国经营的优势和动机——《跨国公司经营与管理》第二讲谢岷
【期刊名称】《国际贸易》
【年(卷),期】1989()2
【摘要】一、竞争优势与经营方式跨国公司的海外经营活动主要有三种类型:商品贸易、直接投资和技术授权。
究竟选择何种海外经营方式,要取决于企业自身的竞争优势。
一般来说,跨国公司选择海外经营方式有两条途径: 1.企业根据自己竞争优势的变化,由小到大、由浅入深地发展海外经营活动。
这个过程通常要经过六个典型阶段:(1)产品外销出口;(2)在国外建立推销部门;(3)通过技术授权,允许别国企业生产销售本公司的产品;(4)在国外进行直接投资,建厂生产并销售本公司产品;(5)子公司职员来源多国化;(9)母公司股东来源多国化。
【总页数】4页(P52-55)
【关键词】跨国公司;经营管理
【作者】谢岷
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F276.7
【相关文献】
1.跨国公司经营与管理讲座：第四讲跨国公司的全球战略与经营策略 [J], 林康
2.跨国公司的战略规划(一)——跨国公司经营与管理讲座第三讲 [J], 谢岷
3.跨国公司的战略规划(二)——《跨国公司经营与管理》讲座第四讲 [J], 谢岷
4.跨国公司的发展及其基本概念：跨国公司经营与管理讲座第一讲 [J], 谢岷
5.跨国公司的组织结构与管理——跨国公司经营与管理讲座第五讲 [J], 谢岷因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
企业管理跨国公司与跨国经营概述
企业管理跨国公司与跨国经营概述随着全球化的深入，越来越多的企业开始拓展国际市场，进行跨国经营与跨国公司管理。
跨国经营指企业针对不同国家、不同文化背景的消费者，进行商品和服务的销售与营销；跨国公司则是企业在不同国家设立的子公司，主要负责生产、销售和管理等业务。
下面，本文将主要从以下几个方面来阐述跨国公司和跨国经营的概念和特点，以及企业如何进行有效的管理。
一、跨国经营的概念和特点跨国经营是企业为了扩大市场，增加收益，在不同国家提供商品和服务的行为。
跨国经营的主要特征有以下几个方面：1. 多样性：跨国经营涉及多种商品和服务，需要考虑不同国家不同文化的消费者需求。
2. 国际化：跨国经营需要面对不同国家的政策法规、市场环境和商业文化等多方面的因素。
3. 复杂性：企业需要进行全球供应链管理、文化适应性等多项任务。
二、跨国公司的概念和特点跨国公司是指在不同国家设立的子公司，根据不同国家的需求和市场环境，进行具体的生产和销售的服务。
跨国公司的主要特征有以下几个方面：1. 地域性：子公司位于不同的国家，需要考虑当地的政策法规和市场环境等因素。
2. 组织复杂性：不同的子公司可能有不同的管理团队、规章制度等。
3. 多样性：不同的子公司可能从事不同的业务，管理难度较大。
三、企业如何进行有效的管理为了做好跨国公司和跨国经营的管理工作，企业可以从以下几个方面来考虑：1. 管理体系：企业需要建立相应的管理体系和制度，明确管理流程和标准，确保企业的各项业务能够正常推进。
2. 人才培养：企业需要针对不同国家和地区的文化背景和市场需求，培养适应当地环境的管理人才和销售团队，确保企业能够顺利地开展业务。
3. 风险管理：企业在跨国经营和跨国公司管理中，需要考虑到不同国家的政治、经济、文化等因素，针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险程度。
4. 信息技术支持：企业可以借助信息技术手段，加强对不同子公司和市场的监控和管理，提高跨国经营和跨国公司管理的效率和水平。
第二章跨国公司投资理论
市场具有不完全性 不完全性产生于四个方面： ①产品市场不完全。这主要与商品特异、商
标、特殊的市场技能或价格联盟等因素有 关； ②生产要素市场的不完全。这主要是特殊的 管理技能、在资本市场上的便利及受专利 制度保护的技术差异等原因造成的； ③规模经济引起的市场不完全； ④由于政府的有关税收、关税、利率和汇率 等政策原因造成的市场不完全。
不能完全适用于解释其他发达国家的对外直接投 资行为。
第二章跨国公司投资理论
二、内部化理论 （ The Theory of Internalization）
（一）产生背景 1.起源
英国经济学家巴克利（Peter J. Buckley）、 卡森（Mark Casson）
加拿大学者拉格曼（Allan M. Rugman） ---1976《跨国公司的未来》、1978《国际经营论》、
第二章跨国公司投资理论
第二节 跨国公司投资理论概述
一、跨国公司投资理论的产生与逐步自成体系 20世纪70年代中期以后致力于建立一个统一的 或一般的跨国公司理论，用以说明不同国家（地 区）、不同行业的跨国公司的对外直接投资行为
3.1976-1979年 巴克利、卡森、拉格曼 内部化理论
4.1981年 邓宁 国际生产折中理论
第二章跨国公司投资理论
（三）垄断优势理论的贡献及缺陷 2.缺陷 ①该理论只进行了经验的分析与描述，缺乏抽象的
实证分析； ②该理论不能解释生产部门跨国化的地理布局问题
和服务业企业跨国投资行为的区位选择问题； ③缺乏对信息不对称、市场外部性等方面的理解和
运用； ④以美国制造业跨国公司的海外投资为研究对象，
（一）产生背景
2.内部化的定义 内部化是指在企业内部建立市场的过程，
跨国公司经营与管理：第二章：跨国公司基本理论
2.3.3 关于小岛清理论的评价 1.存在的问题 1.存在的问题
对小岛清理论的批评意见主要集中在以下四个方面。 第一，所谓日本式贸易创造型投资，日本集中对经济发展水平较 低、劳动力成本低廉的国家（主要是东南亚地区）的资源开发工 业或劳动密集型产业的直接投资。 第二，小岛清关于“美国式的对外直接投资是将最具有比较优势 的产业转移至国外”的观点也是站不住脚的； 第三，小岛清理论全盘接受了完全竞争的假设，闭口不谈垄断因 素在对外直接投资中的作用是不现实的。 第四，小岛清理论回避了“边际产业扩张”模式对于发展中国家 经济发展的消极影响，过于美化了发达国家对外直接投资的积极 作用，掩盖了发达国家通过对外直接投资来维护现存的不合理的 国际分工格局。
3
2.1.3 跨国公司理论学派的共同出发点
1.以对外直接投资为研究对象
2.以市场不完全和垄断优势为立论基础
4
第2节 垄断优势理论
2.2.1 基本观点
金德尔伯格详细列举过跨国公司所有拥有的各种垄断优势并将之 分为以下三类。 1）在商品市场上，产品的差异化、商标、促销技术与价格联盟 等，都可能导致不完全竞争，从而使企业产生垄断竞争； 2）在生产要素市场上，专利、技术、技术秘密、、特殊的管理 技能、资本市场的优势条件和商誉等，可能造成不完全竞争、给 企业带来垄断优势； 3）规模经济现象的存在也能给大规模企业带来垄断优势，包括 跨国公司拥有的内部规模经济和外部规模经济。
13
第5节 内部化理论
2.5.1 市场内部化的主要内容
内部化理论认为，市场不完全并非规模经济、寡占或关税壁垒引 起的，而是由于市场失效(Market Failure),以及由于某些产品 的特殊性质或垄断势力的存在，导致企业市场内部化。 外部市场失效是内部化形成的主要原因： 1）外部市场失效是内部化形成的主要原因： 企业外部市场失效，促使内部市场的建立，该理论认为，市场分 为两大类：一类是存在于企业之外，受价值规律和供求关系支配 的外部市场；另一类是企业内部的市场，不受市场供求关系的影 响，也不存在买卖双方在市场上按独立竞争原则确定的价格，交 易价格是根据跨国公司的全球战略目标和谋求最大限度利润的目 的，由公司少数决策人制定的，即转移价格。
第二章跨国公司理论.doc
垄断优势理论1960年美国学者斯蒂芬·海默（Stephen Hymer）在麻省理工学院完成的博士论文《国内企业的国际化经营：对外直接投资的研究》中，率先对传统理论提出了挑战，首次提出了垄断优势理论。
垄断优势理论是由麻省理工学院C·P·金德贝格在70年代对海默提出的垄断优势进行的补充和发展。
它是一种阐明当代跨国公司在海外投资具有垄断优势的理论。
此理论认为，考察对外直接投资应从“垄断优势”着眼。
鉴于海默和金德尔伯格对该理论均做出了巨大贡献，有时又将该理论称为“海默-金德尔伯格传统”（H-K Tradition）。
目录一、产生背景20世纪50年代以后，美国跨国公司呈如火如荼迅速发展之势，利润差异论的局限性暴露无疑，因而迫切需要具有较强解释力的理论出现。
二、主要思想该理论的核心内容是“市场不完全”与“垄断优势”。
市场的不完全性是对外直接投资的根本原因，同时跨国公司的垄断优势是对外直接投资获利的条件。
传统的国际资本流动理论认为，企业面对的海外市场是完全竞争的，即市场参与者所面对的市场条件均等，且无任何因素阻碍正常的市场运作。
完全竞争市场所具备的条件是：①有众多的卖者与买者，其中任何人都无法影响某种商品市场价格的涨跌；②所有企业供应的同一商品均是同质的，相互间没有差别；③各种生产要素都在市场无障碍地自由流动；④市场信息通畅，消费者、生产者和要素拥有者对市场状况和可能发生的变动有充分的认识。
海默认为，对市场的这种描述是不正确的，“完全竞争”只是一种理论研究上的假定，现实中并不常见，普遍存在的是不完全竞争市场，即受企业实力、垄断产品差异等因素影响所形成的有阻碍和干预的市场。
海默认为，市场不完全体现在以下四个方面：①商品市场不完全，即商品的特异化、商标、特殊的市场技能以及价格联盟等；②要素市场不完全，表现为获得资本的不同难易程度以及技术水平差异等；③规模经济引起的市场不完全，即企业由于大幅度增加产量而获得规模收益递增；④政府干预形成的市场不完全，如关税、税收、利率与汇率等政策。
国际企业管理第二章
PPT课件
5
二、国际企业经营的经济环境
在经济环境的分析中，必须考虑的主要因 素是分配、控制资源的基本方法和资源所 拥有的基本形式
1、市场经济 特点：自发性、效率高
市场失灵的原因：公共产品、垄断、非对 称信息、外部影响
PPT课件
6
1、公共产品。经济社会生产的产品大致可 以分为两类，一类是私人物品，一类是公 共物品。简单地讲，私人物品是只能供个 人享用的物品，例如食品、住宅、服装等。 而公共物品是可供社会成员共同享用的物 品。严格意义上的公共物品具有非竞争性 和非排他性。非竞争性是指一个人对公共 物品的享用并不影响另一个人的享用，非 排他性是指对公共物品的享用无需付费。 例如国防就是公共物品。它带给人民安全， 公民甲享用国家安全时一点都不会影响公 民乙对国家安全的享用，并且人们也无需 花钱就能享用这种安全。
例如，建在河边的工厂排出的废水污染了河流对他人造成 损害。工厂排废水是为了生产产品赚钱，工厂同购买它的 产品的顾客之间的关系是金钱交换关系，但工厂由此造成 的对他人的损害却可能无需向他人支付任何赔偿费。这种 影响就是工厂生产的外部影响。当这种影响对他人有害时， 就称之为外部不经济。当这种影响对他人有益时就称之为 外部经济。比如你摆在阳台上的鲜花可能给路过这里的人 带来外部经济。
三、国际企业经营的政治—经济环境分析 企业管理人员首先回答的问题：
1、这个国家具有什么样的政治体制？ 2、这个国家在什么类型的经济体制下运行？ 3、这个国家的政府在历史上喜欢选择什么样的政治或经
济干预方式？
4、这个国家的政治和经济状况稳定吗？经济增长速度如 何？
5、企业所在的行业是公有部门还是私有部门？ 6、如果是公有部门，政府是否允许在这一部门自由的竞