中国建筑企业海外市场开拓策略研究
中国建筑企业海外市场开拓策略研究
作者：宋坤
来源：《今日财富》2020年第08期
随着当前中国国内建筑市场竞争日渐白热化以及国家“走出去”战略、“一带一路”战略的实施，现有越来越多的中国建筑企业将目光转移到对海外市场，承包国际建筑工程也成为了中国建筑行业的经济新增长点。
然而，在中国建筑企业开拓海外市场的进程中，也暴露出了一定的不足，为了保证对海外市场形成更加准确、科学、合理地开拓，笔者将立足中国建筑企业的视角，对当前海外市场开拓策略展开研究。
在我国加入WTO之后，国家也逐渐向外开放了国内的建筑市场，越来越多的外国工程承包商也不断涌入中国，与国内的建筑企业一同参与市场竞争。
相较于国际承包商而言，国内的大部分建筑企业在管理经验、资本实力等方面难以企及，也让本就白热化的国内建筑市场竞争变得更为激励，伴随着国家“一带一路”战略的提出，便有许多国内建筑企业开始将目光转移到海外市场。
因此，在如今的市场新形势下，国内的建筑企业一定要积极开拓海外市场，实施“两条腿走路”战略，构建国内与国际两个市场格局，才能保证企业在未来发展中更加稳定。
一、中国建筑企业在开拓海外市场中存在的不足
从目前现状来看，中国建筑企业在开拓海外市场中有着一定的技术实力与丰富资源，并且随著国内建筑市场的盈利空间变小，也驱动其在开拓海外市场工作中更加专注，整个国际工程承包市场呈蓬勃发展态势。
然而，我们也需要在现状之下也潜藏着一定的发展不足，具体来讲表现为如下几个方面：
（一）对国际标准与规范的熟悉度不够
海外建筑市场中的工程承包，大部分国家所采取的技术标准均跟随于美国和英国等西方国家，但是许多中国建筑企业对这些国际技术标准且并不熟悉。
（二）融资能力有待提高
目前我国银行对建筑企业的信贷额度尚无法满足其承接国际工程的需要，国家对于外汇信贷规模牢牢把控。
另外，中国的出口信贷利率要比许多发达国家高且还款时间短，一定程度上也制约了中国建筑企业在承包国际工程项目上竞争力的提高。
（三）依旧处在产业链下游
从目前海外建筑市场得到的反馈来看，整个产业分工大致可分为：美国企业掌控建筑工程管理，欧美企业掌控建筑工程设计，日本与德国企业掌控设备采购，最后的土建工程则由中国、韩国、印度等国家承包，可见中国建筑企业在国际工程承包产业链中处在最下游，同时也是话语权最弱、利润最少的部分。
目前海外建筑市场中盈利空间最大的便是PPP项目、BOT 项目以及施工总承包，但是中国建筑企业却参与甚少，市场运作经验较为匮乏。
（四）其他方面
近年来，随着印度、土耳其等国际工程承包“新势力”崛起，中国建筑企业引以为傲的劳务成本优势不断丧失，越来越多下游业务被抢夺，同时也出现了劳动力供应紧张的情况;经验丰富的国际工程管理人才匮乏一直是制约中国建筑企业海外市场开拓进程的重要因素，这也是与国际大承包商存在的显著差距;随着越来越多中国建筑企业进入海外市场，由于彼此间未有充分协调，难免会出现恶性竞争，导致市场秩序遭到破坏。
二、中国建筑企业的海外市场开拓策略分析
（一）深入研究海外市场特点与规律
中国建筑企业进入到海外市场，会面临着外部环境巨变的情况，只身前往陌生环境中便失去了主场作战的优势，很多时候都需要自己想办法解决遇到的困难，有时候一件在国内轻而易举解决的问题，在国外则会显得非常复杂。
位于海外市场，许多更习惯在社会主义市场经济体制下生存发展的中国建筑企业，会因为体制、观念的差异而显得难以适应。
所以，要想更好地开拓海外市场，中国建筑企业首先要做的便是改变传统思维与观念，对海外项目的管理要适应当地市场特点，通过深入研究去找准国际工程项目的规律，从而采取更有效的应对之策。
不同国家有着不同的市场环境，项目操作模式也有一定区别，所以中国建筑企业在开拓海外市场过程中也会面临一定风险，其中包含来自政治、管理、经济等方面的风险，因此中国建筑企业一定要将规避风险作为市场开拓的前提，在前期要做好必要的市场调研。
具体来讲，要针对所在国的政治、经济、文化、项目运作方式以及出口、外汇、劳务、税收等各个方面的政策调查清楚，同时还要对项目施工现场的地质、水文、气候、交通等信息进行综合整理与分析，结合项目设计方案去列出施工中可能出现的风险，提前做好预案，以便不时之需，确保海外工程项目的风险能够降至最低。
（二）采取多样化营销策略开拓海外市场
对于海外项目的选择不能盲目，一定要重视对营销策略的灵活运用，多尝试自主投标和合作开发的双重模式。
如此一来，不仅能够依托于驻外机构、项目、地方代理对当地市场进行跟踪，以自己的名义去参与到当地项目的投标，打响自身品牌，同时也能够利用外经公司的渠道
与经验去弥补他们没有施工队伍的弊端，通过合作的形式去开拓海外市场，从而实现共赢的局面。
随着近年来中非等区域性合作的不断推进，越来越多的中国建筑企业更加关注且善于利用中国政府的外交政策所带来的商机，对国家援助的项目或是优惠贷款的项目去积极争取，因为这些项目往往能够得到两国政策的大力支持，风险性自然会更小，并且也是一次打入当地市场的绝好时机。
此外，中国建筑企业也应当密切关注市场形势的变化，对建筑工程承包形式进行多元化探索，比如目前有许多发展中国家，针对许多类似于铁路、电站等大型政府项目会因为缺乏建设资金而选择以实物的方式进行支付，换句话说便是政府利用石油、天然气、木材、农产品等去支付工程项目建设。
一般来讲，这种集合了融资、贸易与施工的工程项目，基本上都会得到国家政府的鼎力支持，而在政府的支持下项目都会表现出较低风险与较高收益，所以为了稳妥起见，企业需要更多关注与积极尝试这一类承包形式。
（三）加强项目管理去提高项目经营效益
对于正在开拓海外市场且已有在建项目的中国建筑企业来讲，对在建项目加强管理十分关键，一方面能够为企业带来良好的经济效益，另一方面也能通过信誉的积累为今后在当地争取项目奠定口碑。
因此，中国建筑企业在得知海外项目中标之后，便需要对符合海外项目特点的组织管理模式展开研究，组建经验丰富的项目领导班子。
从机构设置层面来看，要尽可能减少管理层级，少设管理部门，以此去缩减管理成本与提高改革效率;从班子选择来看，要选择经验丰富、有投标经历的人员;从人员配置来看，要尽量用当地人管理当地人，尽可能减少国内员工数量，保证派往海外的员工都是综合素质高的精干人员。
在项目管理当中还要重视合同管理与过程控制，通过高效的内部管控去提高项目经营收益。
其中，合同管理要格外重视索赔，结合合同资料，针对非己方原因导致的损失一定要保存好相关证据，及时向业主方提出索赔。
同时财务管理方面，要重视对企业金融、税费等业务，财务合法手段去降低税费方面的支出，从而提高经营效益。
三、结语
综上所述，对于中国建筑企业而言，积极开拓海外市场不仅仅是未来企业生存与发展的必要途径，更是企业基于自身优势去不断扩大市场占有份额与优化产业结构的正确决策，都能够助力企业的可持续发展。
因此，建筑企业一定要认清目前在开拓海外市场的过程中暴露出的不足，制定出符合自身实情的海外市场开拓策略，通过经营管理水平的提高，助力建筑企业更快更好发展。
（作者单位：中国水电基础局有限公司）。
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议
对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰87对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议樊如冰(中铁一局集团有限公司,陕西西安710000) SomeSuggestionsforDomesticConstructionEnterprisesto DevelopOverseasMarketsFanRubing摘要论述了国内建筑企业开拓海外市场的必然性,分析了国内建筑企业在国际竞争中的优势与劣势.提出了加强海外市场开发的具体措施:下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律;充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场;稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为长远发展的重点;做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险;加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增加企业核心竞争力;采取灵活多变的营销策略,积极拓展海外市场;认真研究海外项目管理模式,提高项目的经营效益.关键词建筑企业海外市场管理模式1开拓海外市场的必然性2007年是我国加入WTO后承诺开放国内建筑市收稿日期:2008—04—23场的第一年,外国工程承包商陆续进入了我国国内建筑市场,开始与国内建筑企业一样,以国民待遇身份参与国内市场竞争.面对具有先进管理经验国际承包商的挑战,国内建筑企业的竞争压力日益加大;于是,越来越多的国内企业将目光投向了国外市场.式中,为锚索伸长量(mm);P为张拉力(N);L为自由段长度(mm);E为钢绞线弹性模量(MPa);A为钢绞线截面积(mm).施工前,先对钢绞线进行试验,测出其弹性模量和截面积,计算其理论伸长值.按超张拉10%一15%,张拉终荷载为946—989kN.持荷观测时间15rain,然后千斤顶回油,工作锚楔形夹片自动夹紧钢绞线,锚索轴向回缩,产生一定范围的应力松弛.该工程单孔锚索设计为6根4,15.2mm钢绞线组成,张拉时为减小锚具,锚垫板受力不均,张拉顺序依次为单根对称张拉.4结论针对八字岭隧道出口洞口陡壁危岩,根据现场地形条件和地质特征,采取锚索加固方案.施工中采用超高脚手架;x,-J-钻孔过程中流水及坍孔进行注浆加固,以保证成孔质量;锚索张拉时,采取单根分级对称张拉,整体补偿措施,有效地保证了锚索施做质量(如图3),洞口锚索加固施作质量良好,确保了隧道洞口危岩加固质量,保证了隧道安全出洞.图3洞口陡壁危岩加固后隧道安全出洞参考文献[1]铁道第四勘察设计院.宜万铁路宜昌至万州段新建工程施工图——l3标危岩落石整治设计图【R].武汉:铁道第四勘察设计院,2005[2]梁炯均.锚固与注浆技术手册[M].北京:中国电力出版社,1997 88铁道勘察2008年第3期近年来,国际工程承包市场蓬勃发展,国内各大型工程承包商纷纷走出国门,积极参与竞争,瓜分国际工程承包市场.自1979年我国开展对外工程承包业务以来,经过近30年的不懈努力,我国的建筑企业已经在国际市场上占有了一席之地,包括中建总公司,中铁工程总公司,中铁建筑总公司,中交集团等49家内地企业人选了2006年的225家国际最大承包商排行榜,49家公司当年的海外营业额达到了162.89亿美元,同比增长了62%;当年新签合同额为1869亿美元,同比增长了548亿美元,增长幅度均创历史新高.德国豪赫蒂夫公司作为225家国际最大承包商连续3年的冠军,2006年的国际市场份额达到了89%,海外业务增长幅度高达44%,新签订单的国际化程度高达91.5%,国际化经营给他带来了巨大的经济效益,企业得到了持续快速发展.面对新的市场形势,国内建筑企业必须积极应对,认清形势,采取有效措施,主动加入到经济全球化的洪流中,大力发展海外事业,抢占国际市场,实现两条腿走路,构建国内,国际两个市场经营格局,实现企业的又好又快发展.2在国际市场竞争中的优劣势分析2.1国内企业开拓海外市场的主要优势(1)有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累,已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力.(2)企业有走出去的内在驱动力随着国内市场竞争的加剧,企业盈利空间缩小,特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后,大批国内企业加大了对海外市场的投入力度,把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育.(3)”准入”制度比较宽松加入W/’O后,一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消,更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放.同时,关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低.(4)企业融资能力增强近年来,由于国家外汇储备急速增长,总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益,政治利益以及商业利益的投资项目,积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式,使中国公司参与国际融资项目, 带资承包项目成为可能.(5)国际工程承包市场蓬勃发展据统计,预计到2010年,全球建筑业投资规模将达到5.7万亿美元,其中至少30%的项目将采取国际招标形式,如果按30%的市场开发比例计算,可供国内企业竞标的国际项目预计将达到1.7万亿美元. (6)市场需求的多样性由于区域性经济发展的不平衡,各国工程项目的需求各不相同,市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件,也方便了承包商选择合适的切人点,为国内企业走出国门开发国际市场创造了条件.2.2国内企业在开拓国际市场方面的劣势(1)对国际通用标准和规范不熟悉在国际工程承包中,许多国家往往采取英国和美国等西方国家的技术标准,而国内企业对国际通行的技术标准还不够熟悉甚至很陌生.(2)融资能力欠缺我国银行对企业的信贷限额度不能满足承接国际工程的需要;国家仍控制外汇信贷规模.此外,我国的出口信贷利率比一些发达国家的贷款利率高,还款期短等,也影响了国内企业在带资承包国际工程项目上的竞争力.(3)居于产业链最下游目前国际工程承包市场的产业分工格局大致是:工程管理行业由美国公司控制,工程设计行业大多为欧美公司,国际设备采购行业由日本和德国公司控制, 土建行业的承包商一般来自韩国,土耳其,印度,芬兰和中国等国家,国内企业的主要业务仍居于国际工程承包市场产业链的最末端,即地位最低,利润最薄的施工承包和分包工程,对目前国际市场上占主流趋势且盈利率较高的PPP项目,BOT项目等融资和带资承包的项目,以及施工总承包项目,EPC项目参与很少,欠缺运作经验.(4)复合性人才缺乏缺乏复合性的国际工程管理人才一直是影响我国对外工程承包行业的主要问题,也是国内建筑企业与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因.(5)风险管理及抗风险能力不足国内建筑企业涉足国际市场时间较短,对海外项目的风险管理经验欠缺,为海外项目开发带来了隐患.(6)劳务成本低的优势逐步丧失印度,土耳其等国际工程承包新兴力量逐渐兴起,与我国企业抢夺产业链下游业务,而且国内建筑市场火爆,熟练劳动力供应紧张,使国内企业在海外市场的劳务成本优势逐步丧失.(7)中资企业的恶性竞争破坏了市场秩序对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰89 随着政府鼓励企业走出去的力度加大,众多中国公司纷纷涌人国际市场,相互之间缺乏有效协调,恶性竞争时有发生,利润空间进一步压缩.3加强海外市场开发的具体措施3.1下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律海外项目的外部环境发生了根本性的变化,国内企业在海外市场没有了在国内主场作战的优势,在陌生的环境中只能孤军奋战,自力更生.一件在国内看起来很简单的事情在国外可能就成为难题;在海外市场,往往是社会主义市场经济条件下的企业在资本主义自由经济条件下的拼搏,两种体制下形成的观念不同,互相难以理解,也难以适应.因此,国内企业必须改变传统思维,更新观念,在海外项目的管理上逐步适应当地市场,与国际接轨,认真研究海外项目的规律, 寻求应对良策,采取有效的针对性措施.3.2充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场追踪国际工程项目,与在国内追踪同类项目的费用相比,前期投人很大.作为一个企业,不可能在每个国家都派出驻外机构或成立分公司,因此,在市场的切人和区域定位上要充分考虑,合理布局.在一个地理区域内,市场环境往往具有高度的相似性,先选择一个市场基础比较好的国家作为切人点, 站稳脚跟之后再向周边国家辐射和渗透.驻外机构要担负起所在区域内的信息收集,整理,筛选任务,完成项目的前期基础考察和框架性的商务谈判工作,改变坐等中介上门推销信息的做法,避免被中介”牵着鼻子走”,降低项目追踪的盲目性,节约营销成本.在市场布局上,应该以发展中国家为重点,充分利用这些地区进人门槛低的有利条件,积极寻求合作项目.项目合作成功一个,巩固一个,并以成功的项目为契机,逐渐向周边国家和地区进行市场渗透.从目前来看,欠发达的亚洲地区,非洲地区和中南美地区基础设施薄弱,是对外工程承包的主战场,而国内企业所涉足的交通和市政等建筑行业又集中了当地的主要投资.因此,应集中主要精力重点开发亚洲和非洲市场, 兼顾中南美洲市场.(1)亚洲地区市场亚洲市场是我国对外承包工程的主战场之一.2006年我国在亚洲的新签合同额达到了235亿美元. 中央提出的国家对外政策中,也明确”周边是首要”.今后周边国家的经济合作将会进一步加强.随着斯里兰卡,泰国,印度,印度尼西亚竞相修复受损的基础设施和旅游设施,这些国家短期内的建筑业将出现强劲增长态势;在中东地区,由于伊拉克战后重建和海湾地区的经济繁荣,以及巴以局势越来越理性的处理方式, 中东建筑市场前景日渐乐观.(2)非洲地区市场非洲工程承包市场前景广阔,充满了巨大的空间和诱惑力.2006年以来的中非合作论坛,政府间框架合作协议以及中国政府承诺在3年内向发展中国家提供100亿美元优惠贷款及优惠出口买方信贷等一系列重大举措,使得我国对非工程承包行业发展迅速,由中非双边政府推动的”一揽子合作项目”已经从安哥拉扩展到了赤道几内亚,刚果(布),埃塞俄比亚,苏丹等国家.据初步估计,从现在起到2015年,非洲每年需要200亿美元用于基础设施建设及其维护工程,特别是地中海沿岸的非洲国家,如利比亚和阿尔及利亚,建筑业投资增长很快.(3)中南美洲地区市场随着中国与中南美洲关系的日益密切,中南美洲成为我国对外承包工程增长最快的地区之一.2006年我国企业在中南美洲承包工程新签合同额为43亿美元.由于石油价格持续上涨,使得中南美洲国家经济保持持续增长,从而带动了该地区建筑业的发展. 3.3稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为企业长远发展的重点在国际市场开发过程中,国内企业应树立战略发展的思维,首先以施工承包进人当地市场,站稳脚跟, 然后发挥自身的技术和管理优势,向前延伸提供设计服务,向后延伸提供临时运营,维修养护等服务,为承担EPC项目创造条件,进而把触角延伸到融资和项目前期研究等领域.通过拓宽在国际市场上的业务范围,参与项目融资,国内建筑企业不仅可以克服施工承包利润薄,劳动力比较优势丧失等不利因素的影响,而且能够适应国际工程承包的发展潮流,充分利用国家的积极支持政策,有效地提高企业在国际建筑市场上的竞争力和利润水平.3.4做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险由于各国市场环境不同,项目操作的模式也不尽相同,因此参与国际工程承包存在着一些风险因素,主要包括政治风险,经济风险和管理风险.政治风险主要表现为征用和国有化风险,政策风险以及战争风险等,企业对这类风险的把握比较被动,一般很难预料和铁道勘察2008年第3期预防,国内企业应主要把预防和规避项目的经济风险作为市场开发的前提条件,即必须做好市场调查和项目考察工作.对市场的调查主要包括工程所在国的政治,经济,自然环境,风俗习惯,项目运作模式,以及进出口,外汇,税收,劳务输入等方面的政策和法规.对项目的考察着重在于对施工现场的地理,水文,地质, 气候,交通等方面的信息的收集和整理,并与有关工程资料和设计要求结合起来分析,以便预先发现施工中可能出现的不利情况,采取相应的措施,防范可能发生的风险.国内公司要注意借鉴先进企业的风险管理经验,结合自身实际,制定详细的项目风险预测,防范和处理制度,及时地识别风险,量化风险,监控风险,规避风险,有效地化解风险,把海外项目的风险降低到最低程度.3.5加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增强企业核心竞争力国际工程承包是一项复杂的系统工程,需要以国际商务,工程技术,金融法律等一系列人才群体为基础.企业要结合企业战略目标和竞争策略,制定人才发展规划,深入挖掘内部人才潜力,拓宽外部人才引进渠道,通过事业留才,重金聘才,竞争用才,为企业的可持续发展提供人才保障.企业要把企业内部适合从事国际工程承包业务的经营人才,管理人才,技术人才选拔出来,成体系地建立起专业工作团队,为开展国际工程承包业务提供人才和组织基础.同时,要高度重视员工的培训和开发工作.以企业内部培养和外部培训相结合的方式,根据不同的岗位需要,进行各种在职培训,结合国际工程承包业务的实际,在培训中重点突出项目主要人员的培训.并鼓励员工主动参加各种继续教育,使相关业务人员的外语水平,专业技能,国际商务和团队精神适应国际竞争的需要,提高人才队伍的整体素质.加强人才队伍建设离不开有效的激励和约束机制.企业要在人才的引进,选拔和激励机制上多下功夫,把重点放在栽培吸引凤凰的梧桐树上.首先要建立完善薪酬制度,通过分配激励机制,充分调动从业人员的工作积极性;同时,企业要关注人才的社会价值与机会成本,为人才提供适合其发展的平台,增强企业的向心力和凝聚力,做到”待遇留人,感情留人,事业留人”.3.6采取灵活多样的营销策略,积极拓展海外市场在海外项目的选择上,要注意灵活运用营销策略,要坚持自主投标与合作开发并举.一方面以驻外机构,项目部和当地代理为依托,加大在当地市场跟踪项目和对外公关的力度,独立自主,直接以自己的名义参与当地项目投标,打造自主品牌.同时,注意加强与传统外经公司的合作,利用他们的渠道和经验优势,弥补外经公司没有实体施工队伍的不足,与他们合作开发海外市场,力争实现多赢和双赢.随着中非等区域合作的深入推进,国内企业应注意充分利用中国政府外交政策带来的商机,争取国家援助和优惠贷款项目.这类项目有双方政府的支持. 风险相对较小,是借以打人当地市场的有效途径.另外,国内企业还要结合当前市场形势的变化,尝试探索其他工程承包形式.现在有些发展中国家,对于大型的政府项目,例如铁路,电站等,由于缺乏建设资金,更倾向于采用实物支付的方式实施项目,即政府(业主)以石油,天然气,木材或大宗农产品支付,承包商负责融资并完成工程.这种集融资,贸易,施工为一体的项目通常受到我们政府的大力支持.这类政府项目一般支付风险较低,收益较大,也是国内大型建筑企业应该积极尝试的工程承包形式.3.7认真研究海外项目管理模式,加强项目管理,提高项目经营效益对在海外已经有在建项目的企业而言,管好在建项目具有双重意义,不仅可以使企业实现良好的经济效益,还可以以良好信誉在当地争取后续项目.在海外项目中标后,企业要深入研究适合海外工程特点的项目组织管理模式,组建精干高效的项目组织机构和领导班子.在机构设置上,要尽量缩短管理链条.减少管理层级,尽量少设置管理部门,提高管理效率,减少管理成本;在班子选择上,要优先考虑有丰富项目管理经验,参加过项目投标的人员,班子配备要合理,精干;在人员配备上,要推行属地化管理,充分利用当地人力资源,用当地人管理当地人,尽量减少国内员工的数量,必须使用国内员工时,要把综合素质高的精兵强将派到海外项目上去.在项目实施过程中,项目部要加强合同管理,重视过程控制,依靠内部管理创造效益.在合同管理上,要高度重视索赔工作.要根据合同提交资料,对非己方原因造成的损失及时向业主提出索赔;要向内管理,通过加强管理来挖掘内部潜力;在设备物资的采购上,要在全世界范围内寻找价格低廉,供应及时的供应商,切勿眼睛只盯着国内;在财务管理上,财务人员不仅要处理好国内项目层面的业务,更要处理好公司层面的金融与税费等业务,充分利用合法的方式降低项目的税铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价:杨一华91铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价杨一华(铁四院广州设计院,广东广州510600) HowtoControlEngineeringCostatPhaseofChangingRailwayProjectDesignYangYihua摘要更新改造项目设计阶段简单,但是其复杂性和协调性高,工程造价的控制难度也越来越大.就铁路更新改造项目设计阶段造价超标的原因进行分析并提出建议.关键词更新改造工程造价设计监理(造价监理)1概述2造成设计阶段”二超”问题的主要原因铁路更新改造项目复杂程度高,相互之间的协调也比较多,工程造价的控制与管理越来越受到重视.然而在此领域内仍然有一个普遍的问题,就是工程造价的失控,体现在项目决策阶段到设计阶段和最后的建设项目实施阶段,工程造价的偏差越来越大.如何把建设项目的造价控制在科学合理的范围之内,根据项目的进展情况随时纠正发生的偏差,以保证项目管理投资目标的实现,这就需要有一套完整的管理体制,使工程的计价,审查,确定,结算,决算规范化和制度化,有一套完善的监督机制,使每一阶段的工程造价得到有效的监督和控制.各阶段的造价控制是互相关联,不可分割的,但是如果项目决策定下来,造价的控制重点就在设计阶段了.设计阶段的失控体现为”设计概算超估算,施工图预算超概算”.收稿日期:2008—04一O1作者简介:杨一华(1973一),女,1996年毕业于长沙铁道学院土木工程建筑管理专业,工程师.2.1内部因素设计单位中不少的工程设计人员经济观念淡薄,设计思想或太保守,或对于结构设计考虑的安全系数很高;或者太先进,经常采用一些很新的工艺或者装修方式,对自己所做工程的投资根本不在意,更谈不上考虑设计的节约和工程造价的控制.例如某个电务修配车间的设计,该车间为4层框架结构,面积为2060lI1.设计人员在设计方案中单为了考虑使用单位和建筑立面需求做了一个16lI1长的工业自动门,门的造价就达到了40多万元,占了整个投资的10%.没有就方案的技术条件和经济性进行优化就草定方案,造成投资估算的扩大.初步设计是设计工作中重要的一个阶段,保证必要的初步设计深度是解决关键技术问题的需要,也是控制投资概算的需要.就二阶段设计而言,基本上不开展初步设计,所以现在建设单位也会在方案委托书中强调可研文件到初步设计深度.否则初步设计深度费支出;必须规范劳工管理,策略地处理一切劳工问题,杜绝罢工等劳资纠纷产生.4结束语积极开拓海外市场既是国内建筑企业生存和发展的必然选择,也是企业抓住市场良机,利用自身优势获得更多市场份额,优化产业结构,提升企业管理水平,谋求企业长远发展的正确决断.企业应正确分析市场特点和自身优,劣势所在,制定出适合自身实际的海外发展战略,理性介入国际工程承包市场,通过锻炼,学习不断提高国际化经营能力,使企业得以实现较快发展.参考文献[1]接建峰.铁路建设项目经济评价系统[M].北京:中国铁道出版社.2001[2]许晓峰.铁路建设项目经济评价理论与方法[M].北京:中国铁道出版社,2001。
建筑企业走出去意见与策略
走出去有助于加强国际交流与合作，提高中国建筑业的国际地位和 影响力。
02
建筑企业走出去现状
走出去的企业数量
01
走出去的企业数量逐年增加，表 明越来越多的建筑企业开始寻求 国际市场的发展机会。
02
这些企业通过在海外设立分支机 构、与当地企业合作等方式拓展 业务范围，提升自身竞争力。
金融支持措施
01
设立建筑企业走出去专项基金，为企业提供融资支持和担保服 务，缓解企业资金压力。
02
鼓励金融机构创新金融产品和服务，为企业提供更加灵活和个
性化的金融支持方案。
加强与国际金融机构的合作，为企业提供更加广泛的融资渠道
03
和金融服务。
服务保障措施
建立完善的对外投资服务体系， 为企业提供法律、税务、财务、 人力资源等方面的专业咨询和服
转化关系
机遇和挑战之间存在转化关系， 企业需要具备敏锐的市场洞察力 和应变能力，将挑战转化为机遇 ，实现可持续发展。
04
建筑企业走出去的策略建议
市场选择策略
总结词
在选择国际市场时，建筑企业应考虑市场规模、经济发展水平、政策环境等因素，以确 保项目的可行性和盈利性。
详细描述
首先，建筑企业应对不同国家的市场规模和发展潜力进行评估，优先选择具有较大市场 需求和潜力的国家。其次，考虑目标国家的经济发展水平，以确保项目的可行性和盈利 性。此选择的重要因素
走出去的地区分布
建筑企业走出去的地区主要集中在亚 洲、非洲和拉丁美洲等发展中国家和 地区。
这些地区经济发展较快，基础设施建 设需求旺盛，为建筑企业提供了广阔 的市场空间。
走出去的业务领域
建筑企业走出去的业务领域涵盖了房屋建筑、市政工程、公 路铁路、水利水电等多个领域。
如何做好建筑企业的国际市场开发
如何做好建筑企业的国际市场开发摘要：在中国“走出去”战略和“一带一路”倡议中，中国建筑企业也在努力开发国际市场，并取得不斐成绩。
建筑企业发展关键在于市场开发和经营工作，现结合自己的工作实际，谈点国际市场开发的个人体会。
关键词：建筑企业；国外市场；开发经营一、建筑企业国际市场开发的必然性（一）国家政策的必然性国家从政府层面上强调双循环市场，除了做大国内市场外，也支持企业走出去，境外生产基地，培育跨国企业，从而推动中国装备、技术、标准、服务“走出去”，推进多领域互利共赢的务实合作。
另外建筑业能提升社会发展水平、改善投资环境、提高百姓生活质量，往往是各国政府优先发展方向。
当今世界经济因为疫情而普遍不景气，各国为刺激经济都提出了加大基础设施投资的规划。
（二）企业自身发展的必然性市场开发是企业发展的重要内容，企业必须重视开发工作。
首先，企业发展需要空间。
建筑企业如果只是局限于国内市场，就限制了企业发展空间，无法实现做大做强的目标；其次，企业生存需要市场。
企业市场开发的能力是决定企业发展生存的关键因素之一，没有市场发展能力的企业，就会渐渐失去生存的能力。
建筑企业要把市场开发放在第一位，一切经营工作都服务于市场开发。
唯有市场开发能力强，企业才能有强大的发展基础，企业的经营才能有广阔平台。
最后，市场开发的高效运作，能够促进企业经营理念的转变，更好地的适应市场竞争，进一步提高建筑企业的核心竞争力。
二、建筑企业市场开发措施（一）健全市场开发体系首先是确定市场发展目标，这是方向问题。
这需要先期深入研究市场情况，从多个市场中确定适合企业要开发的市场，然后从选定市场中确定适合企业发展的重点方向，避免决策失误，开发市场主张思想要活跃，敢于创新、敢于想象，但决策或改变决策，都必须严肃，不能随心所欲。
不同国家和地区有不同的发展阶段和发展方向，在充分研究其市场情况的前提，根据自身优势来确定适合自己的市场，适合自己发挥优势的项目，才能真正开发出一个市场，才能长期经营下去。
浅谈企业开拓外埠市场的必要性
浅谈企业开拓外埠市场的必要性随着我国建筑行业竞争的加剧，原材料和劳动成本越来越高，企业的生存空间也相应缩小。
在这样的环境中，企业要保持持续发展，必然要寻找市场的发展空间。
本文就针对建筑企业“走出去”开拓外埠市场进行探讨，分析开拓外埠市场的必要性和对于建筑企业的影响，以及如何实现“走出去”的措施。
标签：建筑企业走出去开拓外埠市场前言：建筑企业“走出去”，开拓外埠市场的目的是为了充分发挥企业自身的优势，利用对方的既有资源，以争取到更多的市场份额，从而打造出全国甚至全世界范围都有一定影响力的建筑品牌。
目前是我国建筑行业高速发展的阶段，一个个建筑项目如雨后春笋般涌现在全国各地，为建筑企业带来大量机遇的同时，企业之间也存在的激励的竞争和挑战。
在过去的建筑市场发展中，人脉关系可以说是市场上一条重要的利益链，牵动着市场在前进。
这在一些中小型建筑企业中体现最为明显，中小企业因资金实力、施工资质等局限性，为了生存和发展，通常会利用人脉关系或者挂靠资质来承接工程项目，这样不仅不利于企业的长期发展，更是给建筑行业的良性竞争制造了混乱。
而鼓励施工企业走出去，开拓外埠市场，则可以提高企业的独立性、自主性，有效避免建筑市场人脉关系的作用，建立客观、公正的市场竞争机制。
一、建筑企业走出去的必须要和可行性1.我国和世界经济发生了重大变化。
一是经济全球化使世界经济格局重新“洗牌”，所有的国家都感受到了由此而带来的深远影响和巨大压力。
各国政府不得不重新估量自己在新的世界大格局中的地位，认真思考如何在一个更加开放、更加相互依存、更加市场化的世界中生存发展，同时也面临着一个共同的课题：调整发展战略、变革体制、夺取新的战略主动权。
2.我国经济发展进入了一个新阶段。
短缺经济的结束引发了传统产业普遍过剩，开拓国内外市场，调整经济结构，培育新的经济增长点，提高国民经济整体素质成为我国经济发展的关键。
世界经济一体化，各国之间的联系日益增强，在各个层面上互通有无。
中国建筑海外可持续发展报告情况
中国建筑海外可持续发展报告情况全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着中国经济的不断发展，中国建筑业在海外的可持续发展问题日益引起关注。
因为建筑业是资源消耗大、环境影响深远的行业，如何在海外实现可持续发展已成为中国建筑企业面临的重要课题。
本文将从中国建筑业海外可持续发展的现状、存在的问题以及未来发展趋势等方面进行探讨。
一、现状分析中国建筑业海外发展近年来取得了较快的增长。
中国建筑企业凭借技术优势和成本优势在海外市场上获得了一定的竞争优势。
中国政府的“一带一路”倡议也为中国建筑业的海外发展提供了重要支持。
中国建筑企业在非洲、拉美等地区建造了大量基础设施和住宅项目，为当地经济发展提供了重要支持。
中国建筑业在海外发展中也存在一些问题。
首先是环境影响问题。
中国建筑企业在海外的项目中，往往没有对当地环境进行充分评估，导致了资源浪费和环境破坏。
其次是社会责任问题。
一些中国建筑企业在海外项目中存在违反劳工权益、腐败行为等问题，损害了当地社会形象。
中国建筑企业在海外项目中也存在质量问题和安全隐患，给当地居民带来了安全隐患。
三、未来发展趋势为了实现海外建筑业的可持续发展，中国建筑企业应该加强环境管理和社会责任意识。
在项目实施过程中，应该充分尊重当地文化和环境，遵守当地法律法规，保护环境、促进当地经济发展。
中国建筑企业还应该加强技术创新，减少资源消耗，提高建筑质量，确保项目的安全性和可持续性。
中国建筑业在海外的可持续发展面临着挑战和机遇。
中国建筑企业应该不断提高自身的管理水平和技术水平，树立可持续发展理念，通过不断创新和改进，为海外建筑行业的可持续发展做出贡献。
【本段字数已达600字】四、结语中国建筑业在海外的可持续发展是一个长期的过程，需要中国政府、企业和社会各界的共同努力。
中国建筑企业应该加强环保、社会责任和质量安全意识，树立可持续发展理念，推动海外建筑行业向更加绿色、可持续的方向发展。
只有这样，中国建筑业才能在海外市场上取得更大的竞争优势，为中国的“一带一路”倡议贡献力量。
施工企业拓展海外市场存在的风险及控制
施工企业拓展海外市场存在的风险及控制摘要：施工企业在海外市场中发展的过程中，面临了巨大的风险，因而需要做好相关的项目管理，而项目管理有九个管理系统：综合管理，范围管理，时间管理，成本管理，人力资源管理，风险管理，质量管理，采购管理和沟通管理，这些都需要我们进行仔细的研究和分析。
关键字：施工企业；海外市场；风险和策略前言目前，中国企业往往关注项目数量，未能在项目开始时进行风险分析，最终导致项目的实施可能存在各种隐患。
以下是对海外市场中，施工企业运行过程中可能会遇到的风险和相应的控制策略，希望能交流有关内容，共同进步。
1政治风险政治风险包含很多具体层次，首当其冲的就是战争问题，世界上许多国家都不是很和平，例如伊拉克和阿富汗等国家在早期就发动了战争。
政治动荡，例如泰国军政府的初选，使军队在一些国家面对民选政府。
绑架和袭击中国等恐怖活动发生在非洲的埃塞俄比亚和尼日利亚。
目前，中国主要在第三世界国家开展项目，其中一些国家或多或少具有政治风险。
如果上述事件发生在我们项目所在的国家，那无疑将是该项目最严重的打击，这要求我们在招标过程中全面分析该国的政治和安全形势。
如果在中标后制定了第一个应急计划，将提供项目和人员的必要保险，并加强保护，以避免上述情况。
2经济风险运营商拥有不同的资金来源，有些是国家预算，有些来自贷款或自己的钱。
目前，我们的大部分工作都是以信用证的形式进行的，这大大降低了承包商的风险。
但是，我们还必须仔细研究投标时所有者的资金来源以及资金链断裂或冻结的风险。
海外项目对购买和进口设备和工具的需求很大。
这需要在通关前充分了解每个国家的政策和法规。
避免影响项目的进度。
对于大多数项目，我们使用美元作为结算货币。
过去，我们认为美元相对稳定，外汇风险并不重要，但现在情况有所不同。
例如，2005年6月1日，人民币100元的基准价格为827.65，而2008年6月1日，基准价格则发生了变化，为694.72。
然后，在外汇方面，我们在三年内降低了132.93元（每100美元），这对我们的承包商来说是一个巨大的损失。
中国建筑企业海外业务发展模式实践
中国建筑企业海外业务发展模式实践近年来，中国对外承包工程行业在全球经济增长放缓的背景下表现突出，但在全球进入政治经济秩序重构和全球化再平衡的大趋势中，各类矛盾与冲突更为激烈复杂，不仅阻碍市场复苏，也增加了工程项目风险。
2018年，中资企业国际工程承包合同额首次出现负增长，2019年市场小幅回暖，受新冠疫情影响，2020年对外工程承包营业额跌破1600亿美元，2021年市场形势依旧不容乐观。
微观上，商业模式单一、精细化管理能力不足是导致中资企业海外业务缺乏可持续性的重要原因。
（一）中国建筑企业海外发展形势分析1.对外承包工程总量保持增长中国工程承包企业自上世纪七十年代末开始出海，至今已逾40年。
凭借人力成本优势，在国际工程市场异军突起。
自90年代初到2017年，中国国际工程承包合同额及营业额连续增长。
在ENR全球承包商榜单上，中国企业的业务规模和上榜数量均表现亮眼。
过去五年，中国对外承包工程累计新签合同额约1.2万亿美元，累计完成营业额8259亿美元，业务规模实现平稳有序发展。
在美国工程新闻纪录（ENR2021）评选的2020年度最大250家国际承包商中，中国内地企业上榜78家，占企业总数的31.2%，上榜企业数量蝉联各国榜首；实现海外营业收入1074.6亿美元，占总营业额的25.6%，继续保持领先地位。
商务部2024年2月4日发布统计数据显示，2023年全年对外承包工程完成营业额11338.8亿元人民币，增长8.8%（折合1609.1亿美元，增长3.8%），新签合同额18639.2亿元人民币，增长9.5%（折合2645.1亿美元，增长4.5%）。
我国企业在“一带一路”共建国家承包工程完成营业额9305.2亿元人民币，增长9.8%（折合1320.5亿美元，增长4.8%），新签合同额16007.3亿元人民币，增长10.7%（折合2271.6亿美元，增长5.7%）。
2.区域和行业分布日益广泛对外承包工程目前已遍及200多个国家和地区，其中亚、非、拉地区的营业额占总数的九成以上。
建筑业的海外开拓
目来讲 ， 击是很 大 的。二 是金 融 危机 “ ” 一是使 我国 建筑企 业深 刻认识 到 同 ， 冲 机 ： 受金融 危机 影响的程度不 同， 行业不
的影响 使业主 流动资 金不 足 ， 工程款 支 实行项 目全面风 险管理的重要性和必 要 同 ， 时间先 后也 不 同。我 国建 筑业 可以 付风 险加大。这两个负面影响在今 后一 性 ， 同时 也给建 筑企业 风 险评估 带来 了 选 择到受金融危机影 响较 小甚至不受影
立பைடு நூலகம்
也面临着严峻形势。全球绝大多 险加大 。此外 ， 际金 融危机 造成 世界 今后会越来 越多地受到企业 的青睐。具 国
数 国家都 在减 少建筑 项 目， 些发达 国 经济持 续低 迷 ， 一 使部分 生产 企业 停产减 体 而言 ， 金融 危机 下我 国建筑 业开拓海
家的 “ 奢侈建筑” 会减少 或停建 ， 一两 产 ， 近 造成供 求关系逆转 ， 成物价变化 的 外市场可以采取如下策略 ： 形 年 国际市 场订单 量 、 同额 可能 会受 较 不确定性 ， 合 进而影 响项 目成本 。 大影响 。另外 ， 从施工 企业 方面 来看 至
工成本 ， 冲一部 分汇 率变化 造成 的损 原本 由发达 国家所 垄断的项 目总承 包领 平 ， 对 是欧元 区受影 响较小的国家 ； 金融危
失； 但从长远看 ， 由于难 以预测原料 价格 域 ， 目前的 Ｅ Ｃ、 Ｔ项 目承 包模式进 机对海湾建筑业影响有限， 由 Ｐ Ｂ 不会严重影
Ｉｄ ｓｒ ｎ ｌｓｓ ｉ业 深 ｎ ｕ ｔ Ａ ａｙ ｉ 产 纵 ｙ
“ 就是风险 ， 机” 危” “ 就是机会利益。面临金融危机带来的经济低迷大环境 ， 只要我
们审时度势 、 扬长避短 ， 相信一定会创造 出良好的业绩 。
工程建筑国际市场策划方案
工程建筑国际市场策划方案1. 简介工程建筑行业是国民经济重要组成部分，与国家基础建设和发展密不可分。
近年来，随着中国经济实力的不断增强和技术水平的提高，许多中国工程建筑企业开始走向海外市场。
对于工程建筑企业来说，开拓国际市场是必然趋势，是企业走向成功的必经之路。
本文将介绍工程建筑国际市场策划方案。
2. 国际市场分析2.1 国家环境分析在选择国际市场时，需要考虑国家的经济、文化、政治和法律等条件，以及本行业的市场容量和平均水平。
在政治和经济方面，需要考虑国家的稳定性和可持续性；在文化和法律方面，需要考虑当地的习惯和区域性法律，以避免因文化冲突或法律问题而产生的经济风险。
此外，根据不同国家的市场需求，选择适当的承包方式也是非常重要的。
2.2 竞争环境分析在工程建筑国际市场中，竞争非常激烈，来自欧美、日本和韩国等地的企业占据了绝大部分市场份额。
这些企业具有雄厚的技术储备、丰富的项目经验和良好的客户口碑。
因此，中国企业需要寻找区域差异化和技术差异化的策略。
2.3 合作环境分析在工程建筑国际市场中，走出国门需要了解和尊重当地的文化和法律，洞悉当地市场需求和消费习惯，合作伙伴的选择也必须谨慎。
需要与当地的企业建立良好的合作关系，获得当地企业和政府机关的认可和支持。
3. 策划方案3.1 定位和目标中国工程建筑企业在海外市场上，应该制定与国际市场相适应的战略。
定位自己，重点突出自身优势和特点，针对不同市场和客户需求，制定不同的策略。
企业应该制定长远发展战略，目标不仅是追求短期效益，以长期战略为基础，探索适合自身的市场定位和营销策略，在国际市场中站稳脚跟，提升自身品牌影响力。
3.2 产品和服务企业在开拓国际市场时，需要根据当地市场的需求和客户的特点，开发适销对路的产品和服务。
企业可以通过提供定制化的解决方案、注重客户体验和提高服务水平等方式，来提高产品和服务的竞争优势。
在做好品牌高质量服务的同时，减少产品和服务的成本也是提高企业市场竞争力的一种方式。
建筑企业国外现状分析报告
建筑企业国外现状分析报告引言建筑行业是国家经济的重要组成部分，也是推动社会发展和改善民生的关键产业。
随着经济全球化的推进，越来越多中国建筑企业开始进军建设海外市场。
本报告通过对国外建筑企业现状的分析，旨在为中国建筑企业在国外市场的发展提供参考。
国外建筑市场的规模与发展趋势市场规模随着全球化的进程，国外建筑市场的规模不断扩大。
根据国际建筑联合会的数据，全球2020年建筑业的总产值预计达到10万亿美元。
其中，欧洲和北美地区的建筑业市场占据了主导地位，但亚洲和非洲地区的建筑市场也在持续增长。
发展趋势1. 绿色建筑：环保和可持续发展是国外建筑行业的重要发展趋势。
绿色建筑不仅注重节能减排，还强调建筑的生态友好性和资源可持续利用，具有较高的市场需求。
2. 智能化建筑：随着科技的进步，智能化建筑成为国外建筑市场的热点。
智能家居、智能办公楼等成为消费者青睐的选择。
3. 城市化建设：国外许多发展中国家正面临城市化进程的加速，城市化建设需求大增。
因此，城市基础设施建设以及住宅、商业楼盘等项目具有良好的发展前景。
国外建筑企业竞争现状主要竞争者国外建筑市场竞争激烈，涉及到各个国家的建筑企业。
其中，欧美、日本等发达国家的建筑企业在技术、管理和资金实力上具有显著优势。
同时，中国、印度等新兴国家的建筑企业也在快速崛起，并通过低成本竞争来获得市场份额。
竞争优势1. 技术优势：国外建筑企业注重科技创新和研发投入，具有先进的技术和施工工艺。
这使得他们在工程质量和效率上具有一定的竞争优势。
2. 品牌优势：一些国外建筑企业拥有较高的品牌影响力和声誉，在市场上享有较高的知名度和美誉度，这为他们赢得项目提供了便利。
3. 资金实力：国外建筑企业通常拥有较强的资金实力，可以提供更具竞争力的报价和融资方案，获得项目合作的机会更大。
挑战与机遇1. 市场准入壁垒：国外建筑市场准入壁垒较高，包括各种法律法规、资质认证和项目投标规则。
建筑企业需了解并遵守当地市场规则，提高竞争力。