炫耀性消费的主观意义
对于炫富的看法作文
对于炫富的看法作文在当今社会，炫富现象越来越常见。
人们通过展示自己的财富来获得关注和认可，这种行为引起了广泛的讨论和争议。
在我看来，炫富不仅仅是一种个人行为，它还反映了社会价值观和人们心理的某些方面。
首先，炫富行为背后往往隐藏着一种虚荣心。
人们希望通过展示自己的财富来证明自己的成功和地位，从而得到他人的羡慕和赞赏。
这种虚荣心的驱使使得一些人不顾一切地追求物质的展示，而忽视了内在品质的培养。
然而，真正的成功和价值并不仅仅取决于财富的多少，而更多地体现在个人的品德、智慧和对社会的贡献上。
其次，炫富现象也反映了社会的浮躁和功利心态。
在一个竞争激烈的社会中，人们往往过于关注外在的表象和物质的积累，而忽略了内心的平静和精神的满足。
炫富成为了一种获取关注和认可的手段，人们试图通过物质的展示来快速获得他人的尊重和羡慕。
然而，这种表面的东西往往是短暂而虚幻的，真正的尊重和认可应该建立在真实的才华和品质之上。
此外，炫富行为还可能对社会产生一些负面影响。
它会引发他人的不满和嫉妒情绪，导致社会矛盾的加剧。
而且，过度追求物质的炫耀会助长消费主义的蔓延，对环境和资源造成不必要的压力。
我们应该倡导理性消费和可持续发展的理念，追求更加有意义和内涵的生活方式。
然而，我们也不能一概而论地将所有炫富行为都视为不良行为。
在一定程度上，个人有权利自由支配自己的财富并选择如何展示。
关键在于炫富的方式和目的。
如果一个人通过炫富来激励自己更加努力工作，或者将财富用于慈善和公益事业，那么这种炫富行为可能会产生积极的影响。
此外，如果炫富是基于真实的成就和努力，而不是通过不正当手段获取的财富，那么它也可以被视为一种自我肯定和激励的方式。
对于炫富现象，我们应该以理性和客观的态度来看待。
一方面，我们要警惕炫富行为背后的虚荣心和浮躁心态，注重培养内在的品质和价值观。
另一方面，我们也应该教育和引导社会大众，树立正确的财富观念，倡导健康、平衡的生活方式。
同时，媒体和社会舆论也可以发挥积极的作用，通过宣传和榜样的力量，引导人们关注真正的价值和意义。
炫耀性消费理论
炫耀性消费理论一个朋友狠下心买了辆高档轿车，结果不到一年价格跌去好几万元，我对他深表同情时，他说，其实他心疼的不是那几万块钱，而是价格下跌后，他爱车的档次也跌了下来。
这位朋友没说出来的潜台词是，爱车的档次跌下来之后，他的面子也跟着跌了下来。
很多时候，我们买一样东西，看中的并不完全是它的使用价值，而是希望通过这样东西显示自己的财富、地位或者其他，所以，有些东西往往是越贵越有人追捧，比如一辆高档轿车、一部昂贵的手机、一栋超大的房子、一场高尔夫球、一顿天价年夜饭……制度经济学派的开山鼻祖凡勃伦称之为炫耀性消费，他认为，那些难于种植并因此昂贵的花并不必然比野生的花漂亮，对于牧场和公园，一头鹿显然没有一头牛有用，但人们喜欢前者是因为它更加昂贵、更加没用。
后来的经济学家们将这种炫耀性消费的商品称之为凡勃伦物品，甚至画出了一条向上倾斜的需求曲线——价格越高，需求量越大。
经济学家们发现，凡勃伦物品包含两种效用，一种是实际使用效用，另外一种是炫耀性消费效用，而后者由价格决定，价格越高，炫耀性消费效用就越高，凡勃伦物品在市场上也就越受欢迎。
前段日子看新闻说，天津一个商场两周内卖出了20多部 Vertu手机，这手机多少钱？最便宜的好像4万多，最贵的20多万，天津人嘛什么时候这么有钱了呢？按照凡勃伦物品的两种效用来分析，用一部20多万元的手机打电话时，耳朵和嘴巴使用的通话功能可能只有几百元，其余的20万元都打在脸上了；又有新闻说，天价年夜饭价格再创新高，达到了20万元，同理，在享用一顿20万元的年夜饭时，舌头和胃享受的大概也只有几百元，其余的部分也都吃在脸上。
按照凡勃伦物品的定律，如果价格下跌，炫耀性消费的效用就降低了，这种物品的需求量就会减少。
对于一位凡勃伦物品的崇拜者，同样是这部20万元的手机，如果现在1万元卖给他，他也许根本不会瞧一眼，同样是一顿20万元的年夜饭，如果现在请他免费品尝，大概也会被拒绝。
因为这些物品里只剩下实际使用效用，不再有炫耀性消费效用。
大学生社会比较对炫耀性消费的影响及其心理机制
06
讨论与解释
讨论
• 大学生社会比较的概念：大学生在社会生活中会不自觉地与身边的人进行比较 ，这种比较的心理过程称为大学生社会比较。
• 炫耀性消费的定义：炫耀性消费是指消费者为了满足虚荣心和自尊心，通过购 买奢侈品或高档商品来展示自己的经济实力和社会地位的一种消费行为。
• 社会比较与炫耀性消费的关系：大学生社会比较心理会促使他们产生炫耀性消 费行为，因为通过购买高档商品或奢侈品来展示自己的经济实力和社会地位， 可以提升他们的自尊心和满足虚荣心。
对于预防和减少大学生的炫耀性消费行为，帮助他们
树立正确的消费观念和价值观具有指导意义。
03
从社会心理学角度深入探讨这一现象，可以丰富和完
善相关理论，为未来的研究提供参考和借鉴。
02
文献综述
炫耀性消费的定义与特点
01
02
炫耀性消费的定义：炫 耀性消费是指消费者以 获取独特、高档、虚荣 的产品或服务为满足， 以此提升自身社会地位 和自尊心的消费行为。
结果分析
社会比较理论认为，人们总是通过与他人比较来评估 自己的能力和价值。在大学生中，由于他们的自我概 念和价值观尚未完全稳定，因此更容易受到社会比较 的影响。当大学生处于低自尊状态时，他们更可能通 过炫耀性消费来弥补这种自我价值感的缺失。
炫耀性消费是一种非理性的消费行为，它不仅不能真 正提高一个人的自尊和自我价值感，而且可能导致债 务和社交问题。因此，大学生应该更加关注自己的内 在价值和能力，而不是通过炫耀性消费来获得自我价 值感。
研究如何通过心理干预手段减少大学生的 炫耀性消费行为，为大学生心理健康教育 和消费观念引导提供理论支持。
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炫耀性消费的社会经济学分析
炫耀性消费的社会经济学分析炫耀性消费作为一种古老的经济现象，很早就受到西方社会学家和经济学家的关注。
然而人们对炫耀性消费的研究，往往采取单一的分析视角。
本文将社会学对消费者阶层的划分与经济学的需求、效用等分析方法结合起来解析炫耀性消费现象。
关键词：炫耀性消费社会阶层需求效用炫耀性消费的内涵一个多世纪前，美国经济学家、制度经济学派的创始人托尔斯坦·凡勃伦认为：一定的消费水平和消费能力是与人的身份和地位相关的，人的消费水平和消费能力反映了人的身份与地位。
由于个人的社会经济地位归属，可以通过消费来外显，因此消费者总是尽量提高自己的炫耀性消费水准，避免消费水准的降低，从而避免受到社会的轻视。
通过消费可以提升消费者自身的金钱力量、权力和身份，为消费者本人打上特定社会阶层的印记，从而使其博得荣誉，获得自我满足，这就是炫耀性消费的意义。
凡勃伦从历史发展的角度提出“有闲阶级”这一概念。
他认为：“在文化演进的过程中，有闲阶级的涌现与所有制的开始是同时发生的。
……不论在什么地方，只要建立了私有财产制，哪怕是在极低级的发展形态下，在经济体系中就有了人与人之间对商品占有进行竞争的特性”。
当一个阶级通过竞争拥有了足够的财富，就能使其即使不直接从事生产劳动还能做到“有闲”。
对于人们为什么占有财产，财产之所以有价值，他认为：“后来在社会的日常生活中以及人们的思想习惯中，掠夺活动渐成过去，生产活动进一步代替了掠夺活动，于是累积起来的财产就越来越成为获得成就与优势的象征”。
这就是说，在凡勃伦看来，占有财产除了能使人“有闲”，还可以满足虚荣心和自尊心的需要。
对于有闲阶级的特点和表现形态，凡勃伦认为主要体现在三个方面：有闲阶级认为不参加劳动是保持其身份的必要条件，“摒绝劳动不仅是体面的，值得称赞的，而且成为保持身份的、礼俗上的一个必要条件”。
有闲阶级力图通过消费给别人留下印象，“一个人要使他日常生活中遇到的那些漠不关心的观察者，对他的金钱力量留下印象，唯一可行的办法是不断地显示他的支付能力”。
炫耀性消费
营销0801 黄微微 u200815767炫耀性消费炫耀性消费，在我们看来就是这那种为了显摆而去购买的昂贵的且不具备实用价值或者不具有使用性的物品或服务。
也可以说炫耀性消费就是一种符号消费。
在百度百科的解释为：所谓炫耀性消费，指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。
在炫耀性消费里，价格越高则想买的人越多，但是真正可以买的起的人却不多，当然，现在的经营者为了迎合消费此类消费品的消费者的喜欢独一无二的特点，推出很多限量款的东西，这就使得商品的价格更高了。
昂贵的价格甚至可以说是不可思议的价格还会有这么多人去争相购买的原因是，因为这价格具有很好的排他性，在消费这样昂贵商品的时候，人们关心的不是商品的使用价值，而是关心那件昂贵的商品是否可以是自己高人一等，是否可以代表自己的身份和地位。
所以价格越高，要花的钱越多，也代表可以买的下它的人越少，反而越能满足消费者的这种炫耀的心理。
就像凡勃伦认为的，要获得尊荣，并保持尊荣，仅仅保有财富或权力是远远不够的，有了则富或权力还必须能够提供证明。
因为尊荣是通过这样的证明得来的。
炫耀性消费就是为财富或权力提供证明以获得并保持尊荣的消费活动。
所以为财富或权力提供证明就是炫耀性消费的动机。
炫耀性消费有两个特征，一是它是纯粹的消费，不带其他的意义。
比如为了出门应酬去买昂贵的服饰就不是炫耀性的消费，它是一种投资，是为了给人留下好印象，方便以后的事务。
二它是一种人们精神上的或者说是心灵上的追去，享受和满足，可以给人一种与众不同，高人一等的感觉的消费才是炫耀性消费。
所以，一些有钱人，有个家庭医生或者一点小病就去看专家这种行为不是炫耀性消费，这种行为不是追求心灵上的满足，只是对于身体的重视和对权威的信任，并不会让他们产生高人一等的感觉。
但是像一个农民工在外工作了很多年，回老家时，买了一辆大众的小轿车开回老家，让村上的乡亲嫉妒，他自己也产生高人一等的感觉，这种消费就是炫耀性消费，因为小轿车对于农民工来说一点也没实用性，是一种纯粹的消费，且他给农民工一种满足的感觉。
大学生炫耀性消费心理原因分析
大学生炫耀性消费心理原因分析随着经济的快速发展，大学生购买力逐渐上升，消费观念也发生了变化。
越来越多的大学生开始追求炫耀性消费，通过购买奢侈品、时尚服饰等来展示自己的经济实力和社会地位。
这种心理原因主要有以下几个方面：第一，社会认同感的满足。
根据心理学研究，人类是社会性动物，需要通过与他人交往来满足自己的社会认同感。
大学生社会地位的提升需要得到他人的认可，而炫耀性消费可以带来视觉上的效果，显示出个人的经济实力和社会地位，从而得到他人的认可和尊重。
因此，大学生购买奢侈品、时尚服装，其背后本质是想满足自己在社交中获得的认同感。
第二，自我陶醉的满足。
大学生处于年轻和充满活力的阶段，在自我意识的成长过程中，需要以自我为中心地寻求满足。
当大学生购买奢侈品或时尚服饰时，会感受到自己在这样的场合中格外吸引人，引人注目，挑战自我，坚定自己的自我形象。
我们将这种心理称为“自我陶醉”。
第三，对未来的自信感。
一个人的消费行为可以反映出其对未来的信心。
那些过度追求炫耀性消费的大学生表现出对未来的自信感。
他们相信自己的未来会更加优越，因此会提前披着奢华的外衣走在时尚潮流的前沿，这样能够让自己更有自信面对未来。
第四，追求享受生活的愉悦感。
现代社会中，大学生们承担了越来越多的压力和责任，比如面临着学业压力、就业压力等等。
因此，他们会通过炫耀性消费来缓解这些压力、重新获得生活的乐趣、享受物质生活的愉悦感。
他们常常会奢侈消费、享受高品质的服务、体验更高档次的锻炼项目等等，以此来体验生活的满足感。
总之，大学生炫耀性消费的心理原因有很多，除了以上几个方面，还包括追求个性化和个性认同感等等。
尽管炫耀性消费在一定程度上能够满足大学生的自我实现和社交需要，但是过度追求这种消费需要时时审视，因为过度的消费会带来财务风险、资源浪费和社会责任等诸多风险。
大学生应该理性消费，把精力放在创造价值和实现梦想上，让消费成为他们生活的点缀，而不是生活的全部。
炫耀性消费的看法 英语作文
炫耀性消费的看法英语作文In my opinion, ostentatious consumption refers to the act of purchasing luxury items or engaging in extravagant activities in order to show off one's wealth or social status. It is often done in a public or conspicuous manner to impress others or gain admiration.There are several reasons why people engage in ostentatious consumption. One reason is the desire for social validation and recognition. By flaunting expensive possessions or engaging in lavish experiences, individuals seek to gain approval and admiration from their peers. This can be especially common in societies where status and wealth are highly valued.Another reason for ostentatious consumption is the need for self-esteem and identity. Some individuals may use luxury items as a way to boost their self-esteem and establish a sense of identity. By owning expensive possessions, they may feel more confident and secure in their own worth.However, there are also negative aspects associated with ostentatious consumption. One of the main criticisms isthat it promotes materialism and superficial values. Instead of focusing on more meaningful aspects of life such as relationships, personal growth, and experiences, individuals may prioritize material possessions and outward appearances.Moreover, ostentatious consumption can contribute to social inequality and class division. By flaunting their wealth, individuals may inadvertently highlight the disparities between the rich and the poor, leading to feelings of envy, resentment, and social unrest.In conclusion, while ostentatious consumption mayfulfill certain psychological needs for individuals, it also has negative consequences for society as a whole. It is important for individuals to reflect on their values and priorities, and consider the impact of their consumption habits on themselves and others.在我看来，炫耀性消费是指购买奢侈品或从事奢华活动，以展示自己的财富或社会地位。
炫耀性消费的社会本质
收稿日期：2010-08-23作者简介：姚登权（1957-），男，湖南常德人，湖南师范大学期刊社副研究员，哲学博士。
迅速膨胀的新富阶层是中国社会经济大变革的特殊产物，这一特殊阶层又是当代中国社会层级地位变动最大、分化最快的群体。
转型中的中国社会，在相当一段时期仍会衍生大量的新富阶层，包括因腐败和垄断而衍生的新富。
这部分人同普通工薪阶层比较在消费上自然会前沿得多，甚至会有炫耀性消费的倾向。
这种消费在当代已经愈演愈烈。
从服饰到住房，从汽车到明星们的私家飞机，即使是普通民众也时常会“秀”出假冒国际名牌来获取社会赞许的眼光。
这种消费表面上属于个人的自由行为，但实质却隐含着巨大的社会本质，它是社会分层存在的表现，也是个人提升自己社会层级区隔的行为。
它是个体行为，也是当代社会普遍存在的现象。
因此，我们有必要对这一行为的本质进行剖析，以达到缩小阶级差距的目的。
一、物质消费中的炫耀性成分在市场经济的作用下，从原来社会底层跃起的社会新富阶层，认为光是拥有财富，并不足已获得人们的尊敬和景仰，还必须通过某种方式展现其财力，向社会显示身份地位的变化。
于是炫耀式消费是显示财力、能力与地位的最佳形式。
我们不能忽视新富阶层的消费现象在某种程度上刺激了消费，形成了新的消费文化，引领着消费时尚前沿。
作为现代中国社会的新富阶层，大都是从原来的社会底层，由于把握某种机遇达到财富的积聚而实现社会地位的转换，总体上属于经济资本相对雄厚但文化资本相当薄弱的群体。
这种先天不足使其消费具有两个典型的特征。
一是消费需求与欲望更接近基本、感官和生理性要求，消费行为更具有实用的功能性。
二是炫耀性消费心理。
炫耀性消费在很大程度上属于奢侈的行为，奢侈是超出必要开支的消费，人们将迅速获得的财富用于奢侈品的趋势是我们的文明中时常发生的现象。
激发暴富的店主追求奢侈的因素，一方面是蒙昧无知，他们除了从生活中得到诸如大量享乐品提供的那种纯粹的物质快乐外，别无所能；另一方面是急切想跻身于有教养社会阶层的愿望。
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广西民族大学学报(哲学社会科学版)JOURNAL O F GUANG XI UNIVERS ITY FOR NAT IONALITIES (Ph ilosophy an d S ocial S cien ce Edition)第31卷第3期 2009年5月VO L.31NO.3 M ay200967人类学熊小杰炫耀性消费的主观意义炫耀性消费的主观意义熊小杰[摘 要] 人们进行炫耀性消费,不仅仅是为了显示自己的身份和地位,同时也是为了获得身份和地位。
不同的消费者具有不同的炫耀性消费特征,身份危机感越强的消费者炫耀性消费倾向越明显。
而女性由于身份危机的因素,显示出更强的炫耀性消费特征。
[关键词] 炫耀性消费;身份和地位;消费的主体性[中图分类号] C912 4 [文献标识码] A [文章编号] 1673-8179(2009)03-0067-05O n the Subjective Significance of Conspicuous ConsumptionXIO N G X iao jie(Sun Yat-sen Univer sity,G uangz hou510275,China)Abstract:Co nspicuous co nsum ption is carried out not only to display,but also to gain,one's dig nity and status.Different consumers may reveal different features of conspicuous consumption.T hose w ho have greater sense of identity crisis hav e greater tendency fo r conspicuo us co nsum ption.T herefore,females, w ho feel m ore of identity crisis,tend to rev eal mor e of co nspicuous consum tio n.Key Words:co nspicuous consumption;identity and status;subjectiv ity o f consumptio n一、问题的提出凡勃伦在其有闲阶级论!(1983[1899])一书中提出了著名的∀炫耀性消费#理论,并提出了金钱竞争等四个原则。
∀为了有效地增进消费者的荣誉,就必须从事于奢侈的、非必要的事物的消费。
要博取好名声,就不能免于浪费#(凡勃伦,1983:73)。
从这个角度来说,炫耀性消费其实是一种相当理性的消费,其目的就是为了获得和维持荣耀、社会地位。
消费水准要达到合乎礼仪的标准,否则就会受到轻视或者排斥,所以炫耀性消费或浪费是社会成员显示和维持其社会地位的必要手段,是显示其财富、闲暇和地位的媒介。
杜森贝里(1968)提出消费的∀相对收入假说#。
他认为在一个等级社会中,消费者与优质商品相接触的频率和他们把自己的消费与其他人的消费进行的比较紧密相连,这就是∀示范效应#。
然后,他构建了一个考虑人际影响的效用函数,并得出两点结论:一是人们的消费行为相互影响,存在攀附倾向;二是消费具有刚性,不仅受当期收入影响,而且还受过去所达到的最高收入的影响。
20世纪80年代以后,一些营销学者在经济学的研究基础上,引入社会学和心理学的理论与方法,开始对炫耀性消费理论进行探索。
英国学者M ason认为,炫耀性消费是一种追求社会地位的消费行为。
在其炫耀性消费:特殊消费行为的研究!(1981)中,Mason初步建立了炫耀性消费的研究框架。
他认为通过把人们赢得社会地位的要求附加到商品上,能够提高商品的吸引力,从而促进销售。
同时,他还指出:∀在获取效用的购买活动中,常常隐含着炫耀性消费的因素∃∃在消费者导向的社会中,随着与地位相联系的消费的发展,炫耀性消费的因素也在充分增长#。
此后, M ason(1984:26~39)结合消费者决策过程模式,将消费者的决策行为区分为理性行为和非理性行为,理性行为即∀经济#行为,是消费者追求商品∀效用#的行为;非理性行为来自于消费者的社会心理需要,其中最重要的就是炫耀性消费行为。
不过,在M ason所谓的非理性行为中,消费者仍然是在理性的追求效用:不是商品的物质属性,而是商品的社会属性。
澳大利亚营销学者O%Cass主要从微观角度对炫耀性消费行为作出实证研究。
O%Cass和Frost(2002:67~86)分析了品牌的象征性特征对于地位商品消费的影响,并对寻求地位和炫耀性产品及品牌的消费者动机及行为进行了实证研究;Jaram illo和M oizeau(2003:1~24)的研究进一步表明,炫耀性消费对社会分化有着影响,如将社会区分成诸多社区。
消费者进行炫耀性消费,部分上是在进行一种信68人类 学熊小杰炫耀性消费的主观意义,以在群体互动中建立自己的地位。
O %Cass 和2004:25~39)探讨了地位消费和炫耀性消费之间,他们将地位消费定义为:∀重视地位及获取和消费#;将炫耀性消费定义为:,提升自我形象的#,认为炫耀性消费的关键在于其∀可见性#和∀展示此外,他们的研究还发现,女性比男性更倾向于炫耀;但在地位消费中,则没有明显的性别差异。
地位消,而炫耀性消费只受人际不足的是,目前关于炫耀性消费的研究主要都还只是(M a 1998)。
凡勃伦虽然很好地描述了他所处的那个时代,但近二十年来,许多模型还停留在对凡勃伦的(邓晓辉、戴俐秋,2005)。
不仅,规范性研究主要关注的是哪些商品属于奢侈品、哪些,类似的这种研,而且主要还是一种批,其(或潜在的),这是一种浪费,是超出人类生存消费。
然而,正如马斯洛所揭示的那样,人,还有安全需求、社会交往需求、,以及自我实现的需求。
虽然,比之于那些,对非满足基本生理需求的;但这并不意味着最低限度的,而且对于不同主体来说,其意,如果能更为冷静、中性地看,深入分析炫耀性本身的特点,将更有助于了以轿车消费为例,在欧美和其他发达国家,只有劳斯宾利等高价名车才被视为奢侈品;而在一些不发达国,在其他人眼中则未必;对于某场合而言属于奢侈,而对于其他场合则未必。
从这个角度来说,几乎所,关键在于我们将空间,跟谁进行比较。
人们进行炫耀性消费,不仅仅是为了显示自己的身份,同时也是为了获得身份和地位&&&在当今的陌生,这一特征会表现得更加明显。
因而可以预期,那,以获得和显,笔者提出研究假设∀身份危机助长#。
在消费之外所产生的身份危机,是指人们在与其他人,哪些人的身份危机更强呢?一般的,我们认为在当前社会现状下,女性仍处于劣势,她们的社会地位要比男性低。
因此,根据研究假设,可以得到∀推论:女性的炫耀性消费倾向更强#。
本文所使用的数据是关于家用轿车消费特征的定量数据,通过结构化问卷收集所得。
在这份结构化问卷当中,除了两题开放式问题外,其他均属于封闭式问题。
问卷共有37大题、65小题,其中定比测量题33题,定序测量14题,定类测量18题。
从结构上来看,整份问卷包括三大方面的内容。
一是个人基本信息,二是车辆购买和使用行为,三是炫耀性消费的主观意义。
本次问卷调查的地点,笔者选择在广州海珠区、天河区和越秀区内的厂家授权特约维修站和洗车场各10家,共20家。
然后在这些维修站和洗车场中寻找车主完成问卷,每家完成问卷35份。
本次调查的调查员都是有参与问卷调查经验的大学生,共10人;每人完成问卷70份。
整个问卷调查历时7天,即2009年1月5~12日。
经过审核,共有23份不合格问卷,合格问卷677份。
其中男性437人,占64 5%;女性240人,占35 5%。
受访者的年龄最小为22岁,最大为58岁,平均年龄是35 5岁,标准差是7 2岁。
其中85 8%的受访者年龄在26~45岁之间。
二、炫耀性消费调查1.性别与轿车购买在购车原因上,相对而言,女性要看重轿车所带来的在逛街和游玩上的便利性(20 7%∋12 8%);而且女性表现出更强的炫耀性:5.0%的女性是为了显示自己的地位和身份而购买轿车,而男性中的相应比例是2 7%;女性也更容易受到朋友的购车行为的影响而随之购买轿车(9 6%∋0 9%)。
也就是说,男性的购车决策则更多地源自自身需要。
正如图1所展示的那样,在那些已有打算购买新车的受访者中,男性多出于实用的考虑:51 8%是因为觉得∀车不够用#或∀现在这部车太小了#,而女性中出于此类使用考虑到只占14 3%。
相反,女性中纯粹是因为经济宽裕而想换辆更好的车的占了44 9%,因为觉得旧车落伍而想换新车的比例是16 3%,远高于男性中的相应比例29 5%和9 3%。
由此也可以看出,在轿车购买与消费中,女性的享乐和炫耀色彩更浓;相对而言,男性的实用色彩更强。
图1 准备购买新车的原因相应的,女性在购车过程中,也更容易受到广告的影响。
调查数据显示,70.4%的女性认为电视广告对自己的69人类 学熊小杰炫耀性消费的主观意义购买决策有影响;而在男性中,相应的比例只有58.8%。
甚至,女性也更容易受到经销商的影响。
调查发现5.0%的受访女性在购车中最具决定性的参考意见来自于经销商,而男性的相应比例是0.9%。
(图2)图2 购车原因的性别差异在做出购买决策时,最具决定性的建议来自哪里呢?男性和女性也呈现显著差异。
在男性受访者中,最具决定性的参考意见首先来自于朋友(38 4%),而后是配偶(33 4%);而对于女性而言,最具决定性的参考意见则主要来自于配偶(46 3%),其次是朋友(32 9%)。
由此可见,在购车过程中,男性的建议来源半径要略大于女性的,即其建议来源要更远,这与男性的交往半径较长相关。
在参考群体上,同样表现出这个特征(图3)。
虽然,男性和女性在决定购买何价位的轿车时,其最主要的参考群体都是那些∀收入和自己差不多的人群#,但男性选择这一参考群体的比例仍要高于女性约12个百分点。
相对来说,女性选择∀亲朋好友#作为参考群体的比例则要显著高于男性(308%∋18 3%)。
由此可知,在购买车辆时,女性与亲近群体作比较的倾向更强。
图3 性别与参考群体此外,女性中购车过程中表现出更强的冲动,其偏离预算的幅度更大。
调查结果显示,虽然,无论是男性还是女性,其最后所购轿车的价格都要高于其预算,但很显然,女性购车超支的幅度明显更大。
平均而言,男性要高出预算1 8万元,而女性则要高出预算2 7万元,两者呈现显著差异(p=.000)。
这在一定程度上表明女性中购车过程中更易受到购买情景的影响,因而偏离最初的预算计划。
2.女性的品牌忠诚度更高调查数据显示(图4),女性更倾向于向其朋友介绍其所正使用的轿车。