促成话术的技巧
成功促成合作的合作共赢话术技巧
成功促成合作的合作共赢话术技巧合作是实现个人与组织的共同目标的重要方式之一。
在商务谈判、团队合作以及各种合作伙伴关系中，通过巧妙运用合作共赢的话术技巧，可以有效地增加合作的成功率。
本文将分享一些成功促成合作的合作共赢话术技巧，帮助您更好地实现合作共赢。
1. 尊重对方的观点与利益在谈判中，理解并尊重对方的观点和利益至关重要。
与其试图说服对方接受自己的观点，不如花时间倾听、理解对方的立场和需求。
使用如下话术可以展现对对方意见的尊重：“我很理解您关注的问题，并希望能够找到一种既满足您的需求，又有利于我们的方案。
”这样一来，可以为进一步的合作打下良好的基础。
2. 强调合作带来的双赢当您与他人合作时，要明确强调合作带来的双赢情况。
使用积极的话语表达，如：“我们的合作将使我们共同实现目标，相互促进和提高。
”双赢的合作模式可以为各方提供更多机会和好处，这样才能激发他们的兴趣和动力。
3. 解决问题而不是指责在合作中，问题和挑战是难免的。
然而，通过构建合作共赢的话术，我们可以更好地处理问题而不是指责对方。
使用如下话术：“我注意到我们在某一点上存在一些困难，我想与您一起找到解决办法，以便我们能够顺利前进。
”这种积极的态度有助于双方团结合作，共同解决问题。
4. 设身处地为对方着想要想成功促成合作，关注对方的需求和利益是至关重要的。
使用话术将自己放在对方的位置上，展示对其困境的理解与尊重，如：“我理解您在这个决策上面临的困难，我们可以探讨一些解决方案，以使您感到舒适并满足您的需求。
”通过考虑对方的利益，可以建立更加牢固和持久的合作关系。
5. 引入第三方成功案例通过引入第三方的成功案例，可以增加合作共赢的可能性。
使用如下话术：“我最近看到一个很有趣的案例，类似的合作关系带来了很大的成功。
我们也可以从中汲取经验教训，为我们的合作增添信心。
”通过分享其他合作方的成功故事，可以帮助对方更好地理解合作共赢的潜力。
6. 强调长期关系合作关系的建立和维护是一个长期过程，因此强调双方之间的长期关系非常重要。
18种促成话术
把两个不同时间、不同地点、不同前提条件下的合作方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对对方更加有利的条件进行促成。
“某某经理，我们这次公开课收费标准是这样的；在本月15号之前，并同时有超过5人一起报名的可以享受8折优惠，即每人只需1600元。15号之后报名没有优惠，即每人2000元。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠。请问贵公司派几位过来，我马上就给您登记。”
电话营销话术——18种促成话术
促成技巧1：不确定成交法
电话营销人员故意说出一些没有把握的情况，让客户去担心，并最终下定合作决心。
a、“嗯，请稍等，让我查一查我们李老师这个月的课程安排，可能他这个月的时间都安排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月了。”
“缨子女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做决定了。”
“陆总，这个月是因为庆祝公司成立十周年，所以才可以享受这个优惠的价格，下个月开始就会调到原来的价格，如果您现在购买就可以节约50元/盒，您需要购买多少呢？”
“张先生，如果你们在15号之前报名的话可以享受八折优惠，今天是十四号，过了今明两天，就不再享有任何折扣了，您看，我先就帮您报名，可以吗？”
“马经理您好！从培训师时间安排来看，培训时间最好安排在这个月的12~15号或下个月1~3号，哪个时间段对您比较方便呢？”
“您希望我们的业务员在明天上午还是明天下午把货送过来？”
促成技巧7：危机成交法
通过讲述一个与顾客密切相关的事情，并阐明事情的发生对客户及周围的人造成的不良影响，从而让客户产生危机感，并最终下定决心签单。
“关于价格方面，我们的产品的确比同类产品贵了一点，但我希望您能再花点时间多做一些比较，比较一下同类产品的质量和服务，我希望大家做生意是一种长期的稳定的关系。如果我这次卖给您的价格高了，您就不可能再次照顾我的生意，我也不是傻瓜，有生意不做，对不对？我刚才给您报的价格的确是目前能给到您的最优惠价格，您就别在犹豫啦。”
立即促成交易的高效销售话术
立即促成交易的高效销售话术销售是企业发展的重要环节，而高效销售话术是实现交易的关键。
当销售团队运用得当时，他们可以很好地与潜在客户建立联系，打开销售机会并最终促成交易。
本文将介绍一些立即促成交易的高效销售话术，帮助销售人员提高销售效率，达成更多交易。
第一部分：建立联系在销售过程中，建立良好的联系是成功的第一步。
销售人员需要运用聪明的话术和技巧与潜在客户建立起亲和力和信任，为后续销售铺平道路。
1. 描述自己：“您好，我是XXX公司的销售代表，我对您公司的产品非常感兴趣。
”通过自我介绍，向潜在客户展示自己对其公司和产品的熟悉程度，让对方感到被重视。
2. 发现共同点：“我在您公司的网站上看到您最近发布的一项产品，非常惊叹于其创新性和优越性能。
”通过发现共同点，与潜在客户建立起连接，增加沟通的亲近感。
3. 其他参考客户：“我们公司还为XXX公司和YYY公司提供了类似的产品和服务，他们反馈很好，非常满意。
”通过提及其他成功案例，向潜在客户传达公司的实力和可靠性，增加对公司的信任感。
第二部分：发现需求了解客户的需求是成功销售的关键。
销售人员需要运用有效的话术和技巧，引导客户表达需求，找出他们对产品或服务的真正关注点。
1. 开放性问题：“您最近有遇到什么在业务上令您感到困扰的问题吗？”通过开放性问题，引起客户思考，提醒他们的痛点，进而展开对话。
2. 个性化问题：“您认为公司的团队协作存在什么问题？这给工作效率带来了哪些负面影响？”通过具体的个性化问题，帮助客户意识到存在的问题，并激发他们对改善的渴望。
3. 解决方案：“我们公司的产品/服务能够帮助您解决这些问题，提升工作效率、降低成本/风险、增加收入。
”通过明确和具体地介绍产品所能带来的益处，增加客户对产品的兴趣并找出他们的需求。
第三部分：推销产品一旦了解了客户的需求，销售人员需要以巧妙的话术推销产品，让客户认可并最终达成交易。
1. 产品特点：“我们的产品具有ABC功能，这可以解决您在业务上面临的问题。
增员促成十招黄金话术
持续跟进
在适当的时候，可以再次联系客 户，询问其是否对产品有进一步
的了解需求。
从拒绝中学习与改进
分析拒绝案例
回顾过去的拒绝案例，总结经验和教训。
改进自身不足
根据分析结果，改进自己在销售过程中的不足之 处。
提高销售技巧
通过不断学习和实践，提高自己的销售技巧和沟 通能力。
10
增员黄金话术第十招：总结与提升
强调紧迫性与重要性
强调时间限制
强调机会的紧迫性和有限性，促 使对方尽快做出决策。
突出利益点
强调所推荐方案的利益点，以及对 方将获得的收益和价值。
描绘美好前景
描绘一个美好的未来前景，激发对 方的向往和追求。
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增员黄金话术第九招：处理拒绝与失
败
分析拒绝原因并调整策略
了解拒绝的具体原因
是产品问题、服务问题、价格问题还是其他因素？
承诺。
对于潜在增员对象的问题和疑虑， 给予真实、准确的回答和解决方
案，树立可靠的形象。
在后续的交往中，遵守承诺、履 行约定，让潜在增员对象感受到
诚信和可靠，增强信任感。
02
增员黄金话术第二招：激发兴趣
展示行业前景
总结词：描绘行业的快速发展和未来的 巨大潜力，让潜在增员对象看到加入的 长期价值。
说明行业的发展将如何影响他们的职业 发展，激发他们对未来的期待和信心。
其职业发展需求。
了解对方的兴趣爱好、价值观等， 以便更好地与其建立联系和信任。
深入挖掘潜在需求
通过开放式问题引导对方表达自己的 需求和想法，例如“您觉得目前工作 中最大的挑战是什么？”、“您对未 来有什么期望？”等。
通过问一些假设性问题或引导性问题， 帮助对方意识到自己的潜在需求。
推动销售所需的说服技巧话术
推动销售所需的说服技巧话术在竞争激烈的市场环境中，作为销售人员，我们需要具备一定的说服技巧和话术，以促成销售并取得成功。
本文将介绍一些推动销售所需的说服技巧话术，帮助销售人员提升销售能力。
一、建立信任和亲和力1. 创造友好的开场白：在与潜在客户建立联系时，一个友好的开场白可以帮助建立信任和亲和力。
例如，“很高兴见到您，我是XX公司的销售代表，我们有一款产品非常适合您的需求。
”2. 共鸣和理解：了解客户的需求和问题，展现对其问题的理解和共鸣。
比如，“我明白您想要解决的问题，我们的产品可以帮助您达到预期的效果。
”3. 提供专业知识：展示自己对产品或服务的专业知识，让客户对你的能力和信誉产生信心。
二、突出产品或服务的独特之处1. 强调产品或服务的价值：将产品或服务与竞争对手进行对比，展示其独特的优势和价值。
例如，“我们的产品在市场上独树一帜，它有更高的品质、更好的性能和更低的价格。
”2. 提供案例和证据：通过实际案例和客户的证明，验证产品或服务的有效性。
例如，“我们有很多客户在使用我们的产品后取得了显著的业绩提升，这些都是客户的真实案例。
”3. 强调售后服务：指出公司提供的优质售后服务，让客户放心购买并获得全面的支持。
三、化解客户疑虑和异议1. 引导客户自己发现问题：通过提问的方式，引导客户意识到他们所面临的问题，并讨论问题的影响。
例如，“您是否发现您目前的解决方案无法解决您的问题或需求？”2. 解答客户疑虑：当客户提出疑虑或异议时，耐心倾听并提供明确的回答，消除客户的顾虑。
3. 指出风险和机会：向客户展示风险和机会的对比，让客户认识到不采取行动的后果。
例如，“如果不改变现状，您可能错失更多的业务机会。
”四、利用积极语言引导客户1. 使用积极肯定的词语：使用积极的措辞来描述产品或服务的效果和成果，增强客户的兴趣和期望。
2. 利用客户的情感诉求：通过了解客户的情感需求，构建与之相关的场景或故事，以引起客户的共鸣。
快速促成销售交易的话术
快速促成销售交易的话术在竞争激烈的市场中，销售人员需要具备优秀的沟通技巧和销售话术，以快速促成销售交易。
这些话术不仅可以帮助销售人员建立与客户的良好关系，还可以引发客户的购买意愿并解决他们的疑虑。
以下是一些帮助销售人员快速促成销售交易的有效话术。
1. 个性化问候成功的销售交易往往开始于一个友好的个性化问候。
在初次接触客户时，可以使用一些问候语，如“您好！今天过得怎么样？”或“早上好！希望您度过愉快的一天。
”通过个性化问候，销售人员能够拉近与客户之间的距离，为下一步的销售交流打下良好的基础。
2. 引起客户兴趣销售人员需要通过吸引人的言辞来引起客户的兴趣。
他们可以使用一些问题或陈述来突出产品或服务的独特特点和优势。
例如：“我们的产品在市场上领先一步，因为它具有独特的功能和高品质的材料。
”或“根据我们最新的市场调研，您可能对我们的产品感兴趣，因为它可以帮助您提高工作效率。
”3. 引发客户的需求销售人员需要通过巧妙的引导来引发客户的需求，并解释他们的产品或服务如何满足这些需求。
他们可以使用一些开放式的问题来了解客户的痛点和期望，如“您目前在工作中遇到的最大挑战是什么？”或“您对产品性能有什么特别的要求？”通过了解客户的需求，销售人员可以为客户提供个性化的解决方案。
4. 制造紧迫感通过制造紧迫感，销售人员可以促使客户更快地做出购买决策。
他们可以使用一些限时优惠或稀缺性的话术，如“现在购买我们的产品，您可以享受10%的优惠，但只限今天。
”或“我们的库存有限，如果您想购买，请尽快联系我们。
”制造紧迫感可以激发客户的购买欲望，增加销售交易的机会。
5. 解决客户疑虑客户通常会有一些疑虑或担忧，这可能阻碍他们做出购买决策。
销售人员需要使用适当的话术来解答客户的疑虑，并提供可靠的信息来增加客户的信任感。
他们可以使用一些解释或案例来回答客户的问题，如“我们的产品经过严格的质量控制，并由专业团队提供售后服务。
”或“以下是我们最近一位客户的成功案例，他们在使用我们的产品后获得了惊人的效果。
提高销售成功率的八种话术技巧
提高销售成功率的八种话术技巧销售是一门艺术，需要销售人员善于沟通和交流，更需要一套有效的话术技巧来引导客户并达成销售目标。
在这篇文章中，我们将分享八种提高销售成功率的话术技巧，帮助销售人员更加自信地与客户沟通，赢得销售的胜利。
1. 创造共鸣：在与客户交流时，要努力与其建立共鸣，让客户感受到你对他们需求的理解和关注。
使用一些能够引发共鸣的词语，如“我们都明白”，“我可以理解”等等。
这样可以增强客户的信任感，使他们更容易接受你的建议。
2. 引导客户：在销售过程中，不要仅仅让客户选择，而是要给予指导。
使用一些引导性的话语，例如“根据我们之前的讨论，我建议您选择...”，“如果您希望达到...，我推荐您使用...”。
通过引导，客户会更有信心做出决策，并提高销售成功率。
3. 突出产品特点：客户购买产品的决策是基于他们对产品特点的认同。
在交流过程中，重点突出产品的独特之处和优势。
使用一些能够引起客户兴趣的词语，比如“创新的”，“高效率的”，“独家研发的”等等。
这样可以让客户认识到产品的价值，增加购买的动力。
4. 以事实说话：在销售中，客户最看重的是结果和具体的数据。
为了增加销售的说服力，使用一些实际的案例和数据来支持你的主张。
例如，“根据我们的数据显示...”，“我们的产品在过去的一年里提高了客户满意度20%”，这样的说法会增加你的信誉和可信度。
5. 提供解决方案：客户购买产品的目的是解决问题或满足需求。
在与客户交流时，聚焦于解决方案，而非产品本身。
使用一些说法，如“我明白您的需求，我们的产品可以帮助您...”，“我建议您尝试这种方法...”。
提供客户需要的解决方案，可以更好地促成销售。
6. 迎合客户价值观：客户的决策往往基于他们的价值观和个人理念。
了解客户的背景，并使用与其价值观相符的话语进行交流。
例如，“我们的产品符合可持续发展的理念”，“选择我们的产品是对环境的一种贡献”，以此来满足客户的价值追求。
7. 保持积极：积极的态度是一个好销售人员的基本素质。
10个能够吸引客户的成交话术技巧分享
10个能够吸引客户的成交话术技巧分享在竞争激烈的市场环境中，吸引客户成交是每个销售人员都非常重要的目标。
虽然每位销售人员都可能有自己独特的风格和技巧，但在有效的话术和技巧的帮助下，可以更加有效地吸引客户并促成交易。
下面将分享10个能够吸引客户的成交话术技巧。
首先，建立联系。
在与潜在客户交流时，第一印象至关重要。
通过友好、自然的问候和介绍自己，可以让客户感受到你的真诚和专业。
其次，了解客户需求。
在和客户交流时，了解他们的需求和期望是非常重要的。
通过提问和倾听，可以更好地了解客户的具体要求，从而提供更有针对性的产品或服务。
第三，展示独特卖点。
在解决客户需求的过程中，展示你的产品或服务的独特卖点非常关键。
清晰地说明你的产品或服务在市场上相对于竞争对手的优势，让客户感受到其独特的价值。
第四，强调价值和利益。
客户最终购买产品或服务，是因为他们相信这能给他们带来利益和价值。
因此，强调你的产品或服务的利益和价值，让客户有信心做出购买决策。
第五，使用社交证据。
当我们在做决策时，往往会受到他人的影响。
因此，在与客户交流时，提供一些客户的案例和成功故事，可以帮助他们更好地理解你的产品或服务的价值。
第六，创造紧迫感。
客户在做决策时常常会拖延，因此，创造紧迫感可以帮助客户更快地做出决策。
例如，提供一些限时优惠或促销活动，让客户觉得现在是一个良机，他们不能错过。
第七，提供解决方案。
客户购买产品或服务的根本目的是为了解决问题或满足需求。
因此，确保你的话术可以清晰地表达出你的产品或服务如何解决客户的具体问题。
第八，解除客户疑虑。
客户在做出决策之前经常会有一些疑虑或顾虑。
通过真诚地回答客户提出的问题，解释产品或服务的功能和优势，可以帮助客户消除疑虑，提高购买的可能性。
第九，展示信任和可靠性。
客户与你建立业务关系需要建立信任和可靠性。
展示你的专业知识和经验，提供实际的案例和证据，让客户相信你能够为他们提供优质的产品和服务。
最后，保持积极的态度。
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促成话术的技巧标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。
——林裕盛（台湾寿险大师）
促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。
促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。
）
促成话术的技巧
1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
2、促成时要大胆心细，不可犹豫。
3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜。
5、成时要察言观色，把握成交信号。
6、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？
2 、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个
未来的打算,你看你也了解了我们的公司 ,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
3、顾客：现在我没有钱，等到我有钱，我再去找你不就行了吗？推销员：你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。
顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。
推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行办保险先分二步走。
第一步：你先办理一份交费少的保险，每月仅仅需要交纳60多元的重大疾病保险和人身意外伤害保险，这样你就建立一个基本的风险保障，以应对不测。
第二步：等到你将来经济条件好转了，你再追加保障大的险种不就行了吗？顾客：你讲的都对，而我现在的确连每月60多元都交不起，怎能办保险呢？推销员：你可真会开玩笑，你每月的手机费，香烟费也不止60元，你难道说宁可花钱购买香烟抽却不能为你的健康的身体花一点钱，况且抽烟有害，不利于健康，而你购买我们的保险却是利国利民又利已的好事，难道说你不乐意购买吗？更何况你一旦购买了我们的保险，就有人关心你爱护你，有人替你服务，最为主要的是一旦你真有什么意外？我会及时的出现在你的面前，为你嘘寒问暖给你送上一笔急需的现金，请你给我一次服务的机会吧！顾客：你的服务真是太热情了，但是我每月还是交不起来60多元。
推销员：这样我向介绍一种绝对让你交的起的保险，每天仅仅需要5角钱的意外伤害保险，全年月180元，我们中国人寿保险公司的老派产品，很受广大市民的欢迎，是符合你的最佳保险,它交费少,保障高,是我们公司的爱心产品，今天我把保单己带来，就请你办了吧，况且保险的确对你有好处。
4、顾客：我还是要等一等再买保险。
推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。
保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。
5、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。
推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的；人总是要生病的；生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。
我们的人寿保险是帮助你理财计划。
有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金,万一哪一天我们出差
永远的远行,它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费,你讲这样的保险金你不需要吗
6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？
7、顾客：我下个月再保，你下个月再来吧！推销员：人的一生，旦夕祸福，谁也不能预知明天的风雨，我们不能把握天气，却可以出门带把雨伞，买保险就像买一把雨伞，不能等到雨来了再买，饱带干粮晴带伞，有备无患，有保无险，买保险这是越早越好！
8、顾客：我现在年轻，不需要保险。
推销员：你年轻真是太好了，我可真羡慕你有这样辉煌的年龄啊！风华正茂，意气风发，正是大展宏图之时，然而不因为你年轻，风险就远离你，疾病就绕开你，历史上不是有许多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄泪沾巾”英年早逝吗？也正是因为你年轻，我才向你推销保险的，一则你年轻办保险，保费交的少，保障高；二则你身体好，不需要体检，办起来常容易简单；三则正因为你年轻，你有充分的挣钱的能力和充足的交费能力，你不会感到缴费的压力，你看我今天发票已带，投保的文件已带齐，这是投保单和健康状况调查表，你看一遍，填写一下，我现在就给你办理！
9、顾客：我生活很平静，不需要保险。
等到我需要的时候，我再去找你。
推销员A：我真得很羡慕你有这样平静的生活，不象我们搞销售的，每天工作压力这样大，每日东奔西走，很是辛苦。
平淡的生活是令人心驰神往，钦佩不已、但是俗语说得好；“人无远虑，必有近忧，末雨绸谋，居安思危，。
”我们不能仅仅满足目前的一时平静的生活，而是渴望终身的安康和幸福，为此你需要为你的一生的平静和幸福作一个充分的准备，乘着年轻办理一份终身的保障，以彻底解除你的后顾之忧，希望你能给我一次为你服务的机会。
推销员B：我知道您很幸福，我真的好羡慕您，然而我们今天的平静，并不代表明天安宁，正如我们此时此刻遇到企业破产，职工下岗分流一样，五年前你我谁也没有料到社会会走到今天这个地步,国营单位也不保险,您难道还能指望单位保险一辈子吗在国外外国人都是通过保险来解决后顾之忧的,小孩子生下来父母就他们办理了各种各样的保险,等他们长大成人以后自己又办理了许多保险,我国正在向发达国家发展靠拢,政府正在摆脱企业的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正确的选择，像您这样聪
明的人难道还要等到以后办理保险吗何不当机立断呢此时此刻我就在您的身旁,为您服务,请问您还犹豫什么
顾客：我现在不想买保险，等到我年龄大的时候，想买时再去找你，反正你又不会出国。
推销员：你讲的也有道理，但是到时你的年龄大了，你想保就怕我们公司都不一定给你保，因为年龄大了，一则我们要体检，你的身体一旦不合格我们要拒保；二则再说你的年龄大了，保险费也要很贵，保险不合算；三则风险无处不在，不怕一万，就怕万一，有备无患，有保无险，买保险还是越早越好。
而此刻投保交费少，保障高正合适。