李宁的营销策划书
李宁营销策划
李宁营销策划1. 背景介绍李宁（Li Ning）是中国知名体育用品品牌，成立于1990年。
多年来，李宁公司一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备和服务。
随着市场竞争的加剧，李宁公司需要制定一套有效的营销策划，以提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众2.1 运动爱好者：包括专业运动员、业余运动员和普通消费者，他们对于运动装备的舒适性、质量和功能性有着较高的要求。
2.2 年轻人群体：李宁品牌希望能够吸引年轻人的关注，通过年轻人的喜爱，进一步扩大品牌影响力，并培养未来的忠实消费者。
3. 品牌定位李宁品牌秉承“让运动更美好”的核心理念，注重产品创新、功能性和时尚性的结合。
品牌力求提供高品质的运动装备，让每一位运动者都能够在运动中找到乐趣和自信。
4. 营销策略4.1 产品创新李宁品牌应加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
例如，开发更轻、更舒适、更具功能性的运动鞋、服装和配件，满足运动者在不同运动场景下的需求。
4.2 品牌合作与体育明星和运动俱乐部建立合作关系，通过运动明星的代言和赞助活动，提升品牌的知名度。
同时，与运动俱乐部合作，推出限量版产品，吸引粉丝购买。
4.3 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，定期发布品牌最新动态、产品推荐和运动教程等内容，吸引目标受众的关注和参与。
通过精心策划的线上活动，增加用户互动和品牌曝光。
4.4 线下店铺体验加大线下店铺的布局和改造，打造具有品牌特色的专卖店和体验店。
通过店内举办运动主题活动、提供个性化服务，吸引消费者前来购买，并提升品牌形象。
4.5 客户关怀建立完善的客户关怀体系，通过会员制度和优惠活动，回馈忠实消费者。
同时，定期与消费者进行沟通和互动，收集消费者的反馈和建议，不断改进产品和服务。
5. 营销效果评估制定营销活动的具体指标和评估方法，如销售额增长、品牌知名度提升、社交媒体粉丝增加等。
同时，监控竞争对手的市场动态，并进行市场调研，及时调整策略，确保营销活动的效果。
李宁运动产品的营销策划
李宁运动产品的营销策划目录1、公司简介与概况2、市场定位与产品分析3、SWOT分析4、4P分析5、CIS系统6、结束语（一）公司简介2010年7月后新李宁LOGO1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
（1）销售链产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
经过15年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。
不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
（2）模式和体系在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
（3）企业文化李宁有限公司成立的初衷。
李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
（4）企业力量李宁人相信：人有无限潜能。
运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。
今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。
李宁的策划活动方案
李宁的策划活动方案一、背景分析李宁是中国最著名的体育用品品牌之一，以其优质的产品和积极的品牌形象在中国市场深受消费者喜爱。
然而，随着国际竞争的加剧和市场需求的变化，李宁需要积极调整其品牌形象和市场策略，以保持竞争力并争取更多消费者的支持。
因此，本文将给出一系列针对李宁品牌的策划活动方案，旨在提高品牌知名度、增加产品销量和树立品牌形象。
二、活动目标1.提高李宁品牌在消费者心中的知名度和认可度；2.增加李宁产品的销售量，提高品牌的市场份额；3.树立李宁品牌的运动和健康形象。
三、活动策略1.品牌推广活动（1）赞助体育赛事：与国内外知名的体育赛事合作，赞助运动员和团队，提高品牌曝光度。
例如，与中国篮球协会合作，在中国篮球职业联赛中作为官方球鞋赞助商。
（2）名人代言：选择一些体育明星和健康形象代言人，打造与李宁品牌形象相符的形象。
例如，与中国跳水队合作，邀请奥运冠军作为品牌形象代言人。
（3）社交媒体推广：通过与网络红人、体育博主等合作，在社交媒体平台上增加品牌曝光度，吸引更多年轻消费者的关注。
（4）线上营销活动：通过网上购物平台、品牌官网等渠道进行促销活动，吸引消费者购买李宁产品。
2.产品创新活动（1）研发新产品：根据市场需求和消费者反馈，持续研发新产品，提高产品的竞争力和差异化。
（2）产品展示活动：定期组织产品展示会，邀请消费者和经销商参观，展示李宁最新产品的设计理念和技术创新，增加产品的吸引力和销售量。
（3）产品体验活动：在商场、健身房等场所设立李宁产品试穿区域，供消费者试穿和体验，增强消费者对产品的好感度和信任感。
四、活动计划1.品牌推广活动（1）与中国篮球协会合作，在中国篮球职业联赛中进行品牌赞助活动，提供优质的专业篮球装备，并在比赛场地布置李宁品牌标识和宣传横幅。
（2）邀请中国跳水队部分冠军作为李宁品牌形象代言人，并进行形象宣传活动，展示李宁专业游泳装备的优势。
（3）与体育博主合作，推出线上互动活动，邀请粉丝参与，并通过社交媒体分享推广李宁品牌形象。
李宁的营销策划
安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计专业市场营销学班级市0941班姓名李俊学号091848118指导老师李小平二○一一年六月目录1.概述-----------------------------------------------------------12.公司简介-----------------------------------------------------13.行业背景及现状分析----------------------------------23.1环境分析--------------------------------------------------23.2行业及其竞争者分析-----------------------------------------33.3消费者市场状况--------------------------------------43.4.整体SWOT分析--------------------------------------54.STP分析及其选择-----------------------------------------65.4P分析------------------------------------------------------------76.财务预算----------------------------------------------------------87.执行与控制-------------------------------------------------------9李宁的营销策划书1.概述：摘要：李宁公司作为中国领先的体育品牌企业之一,分析其营销策略不仅丰富了体育营销理论,同时对国内其他体育品牌具有一定借鉴意义。
本文分别从产品、价格、渠道、促销等四个角度对李宁公司的营销策略进行了分析,具有一定现实意义。
李宁市场营销策划书
李宁市场营销策划书策划小组名单：唐竹发李祝贵韦芳斌黄靖王丽二零一一年一月六日目录第一章企业简介概要1.1 企业概况1.2 李宁牌商标的含义与象征1.3 李宁品牌理解1.4 营销网络建设1.5 产品开发1.6 对外合作1.7 项目赞助1.8 企业营销策略简述第二章目前营销状况2.1 市场状况2.2 产品状况2.3 竞争状况2.3.1 按目标市场分析2.3.2 按主要竞争对手分析2.4 分销状况2.5 宏观环境状况第三章 SWOT问题分析3.1 优势3.2 劣势3.3 机会3.4 威胁第四章财务目标表格第五章营销战略5.1 目标市场5.2 定位5.3 产品线5.4 产品价格5.5 销售渠道5.6 服务：售后客户服务5.7 广告：宣传广告形式5.8 促销：促销方式5.9 R&D：产品完善与新产品开发举措第六章行动方案6.1 活动背景6.2 活动目的6.3 活动主题6.4 活动策略6.5 活动元素6.6 活动内容6.6.1 店面促销6.6.2 地面活动6.6.3 媒体支持第七章预计的损益表及其他重要财务规划表7.1 李宁最新业绩表7.2 李宁综合损益表7.3 李宁资产负债表7.4 李宁现金流量表7.5 李宁财务比率表第八章风险控制：风险来源与控制方法附录调研图片第一章企业简介概要1.1 企业概况李宁公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国、具有东方元素国际领先运动品牌公司。
目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌——红双喜。
从2004年在香港成功上市以来，李宁公司保持稳定快速的发展势态，2009年度公司销售收入达83.87亿元，同比上升了25.4%，门店数量增至7249家。
李宁拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在美国、东南亚等多地开设了专卖店和零售店。
李宁运动服饰市场营销计划书
李宁运动服饰市场营销计划书第一篇：李宁运动服饰市场营销计划书李宁运动服饰市场营销计划书一、策划目的李宁公司是在1990年开始在广东起步的。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。
然而，李宁最初在人们心中的“高端”形象随着经济的发展以及竞争者的竞争日趋下降。
在李宁专卖店经常会看到李宁服装的促销活动，他的品牌形象越来越低端。
二、策划内容为了达到市场营销策划实训的目的，我们制订了以下实训内容：对消费者进行调查分析（具体要求是根据消费者的需求，对李宁运动服饰的外观、质量、价格的了解，及对消费者购买动机、购买心理、购买习惯、消费能力等进行实证分析），并以此做出我们的模拟策划。
三、策划资料来源1、第一手资料来源：采用问卷调查法、实地调查法、询问法。
2、第二手资料来源：相关媒体、图书馆、互联网上相关资料的收集。
四、调查范围：余杭区临平当地消费者及游客。
五、策划方法：问卷调查法、实地调查法、询问法、头脑风暴法。
六、人员分工和进度的安排组员分工：1.我们小组5个人，问卷150张，每人30张问卷，五天之内完成问卷调查。
2.完成问卷后各自整理统计，最后大家一起整理资料，得出需要的数据。
3.进行数次实地调查，分成5组，每组1人，到达目的地后分组调查，回来汇合分享各自的结果、意见。
4.最后大家分工一起完成营销策划书的撰写。
七、策划日程安排：第一阶段（1月3日-12月7日）选题并完成策划计划书第二阶段（1月8日—1月13日）设计调查问卷、完成市场调查并整理统计数据。
包括：1.在余杭临平新大地进行实地调查，同时完成调查问卷。
2.对资料分析整理。
李宁运动服市场营销策划书范文
李宁运动服市场营销策划书范文一、企业简介1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。
目前，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
然而，李宁最初在人们心中的“高端”形象随着经济的发展以及竞争者的竞争日趋下降。
在李宁专卖店经常会看到李宁服装的低价促销活动，他的品牌形象越来越低端。
因此，为了使李宁的品牌形象回到人们心中最初的印象，结合李宁运动服的实际销售情况，我们进行市场策划。
二、营销目标不做中国的耐克，要做世界的李宁。
三、市场分析一直以来，在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。
一线品牌和二线品牌之间，有明确的界限，而在二线品牌和三线品牌之间，却界限模糊，存在灰色的地带。
这是一个非常微妙的地带。
从李宁公司一直以来的战略看，李宁在不断努力，希望能够挤身到一线品牌的行列。
尽管在高端市场，一直未能如愿以偿，但由于价格的优势，李宁在中低端市场掌握了大部分的市场份额。
然而，随着一些地区一些长期从事OEM制鞋企业自有品牌的推出，李宁在追赶一线品牌的同时，开始面临着来自三线品牌对低端市场的蚕食。
近年来，安踏的销量和市场份额已经开始直逼李宁，其专卖店的布局，亦形成了相当的规模。
在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
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李宁的营销策划书
XX工业大学工商学院
《市场营销学》课程设计
专业市场营销学
班级市市 0941 班
姓名 XX
学号 XX
指导老师 XX
二○一一年六月
目录
1. 概述-----------------------------------------------------------1
2. 公司简介-----------------------------------------------------1
3. 行业背景及现状分析----------------------------------2
3.1 环境分析--------------------------------------------------2
2 3.2 行业及其竞争者分析-----------------------------------------3
3 3.3 消费者市场状况------------------------------------- -4
3.4. 整体SWOT 分析------------------------------------ --5
4.STP 分析及其选择------------------------------------- ----6
5. 4P 分析------------------------------------------------------------7
6. 财务预算----------------------------------------------------------8
7. 执行与控制-------------------------------------------------------9
李宁的营销策划书
1. 概述：
摘要：李宁公司作为中国领先的体育品牌企业之一,分析其营销策略不仅丰
富了体育营销理论,同时对国内其他体育品牌具有一定借鉴意义。
本文分别从产
品、价格、渠道、促销等四个角度对李宁公司的营销策略进行了分析,具有一定
现实意义。
关键字：李宁营销策划
2. 公司简介：
1 990 年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携
手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995 年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005 年，李宁公司继
续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲
刺。
2008 年 12月 30 日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值
实验室举办的“2008 世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借
良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广
大消费者普遍赞誉。
3. 行业背景及现状分析
3.1 环境分析
(一)宏观环境分析
1. 经济环境：
2005年，中国 GDP 超过了 18 万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到
10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内 GDP 的 0.2%，在美国，这个比例
可以达到 2%，其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业
者都认为，在五年内，中国户外用品产业 50%以上增速不会改变，美国户外用品
年产值 100 多亿美元，欧盟年销售 550 亿欧元，而我国去年只有 10 个亿，巨大
的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是
巨大的诱惑。
2. 政治环境：
中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动
市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。
商务部、国家知识产权局等
部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技
术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。
这也可以说是对中国体育
用品业谋求长远发展的一个建议。
3. 人口环境：
全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%;15-59岁
的人口为89742万人，占总人口的68.70%;60岁及以上的人口为14408万人，
占总人口的 11.03% (其中，65 岁及以上的人口为 10045 万人，占总人口的 7.69%)。
4. 社会文化环境：
不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研究
生占百分之
二十六点三;大学生占百分之三十五点九;高中生占百分之二十七点四;初中生
占百分之十六点六;小学生占百分之九点零。
在该项统计中，除初中和小学文化
程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上
升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二
十点二个百分点。
(二)微观环境分析
1. 公司本身：在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的
产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了
国内外一流的设
计师、版式设计师以及专业的开发管理人才，大力加强了市场调研和设计开发力
量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
2. 营销渠道企业：李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上
优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。
3. 顾客：李宁的消费群体]大致可以分成两个层次：第一，24-35 岁之间
的中等收入水平的消费群体。
这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族
的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。
他们认为李宁的产品给人一
种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征。
第二，15-24 岁之间
的还不完全具有
经济实力的喜爱运动的学生群体。
这部分人具有比较的创新性和”喜新厌旧”的偏
向，他们追求的是时尚，年轻。
而李宁这方面是没有优势的，因而他们改变消费
习惯的可能性很大。
4. 竞争者：在中国市场所占有的市场份额和销售额较为领先的国外品牌
Nike、Adidas、Reebok和国内的康威，它们都成为李宁强大的竞争者。
5. 市场环境：2005 年，中国 GDP 超过了 18 万亿元人民币，城镇居民人均可
支配收入达到 10493 元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP 的 0.2%，在。