流通渠道经销商如何提升管理
提高销售渠道管理和分销合作能力
提高销售渠道管理和分销合作能力在当今竞争激烈的市场环境中，如何提高销售渠道管理和分销合作能力已成为企业发展的重要课题。
销售渠道管理和分销合作是指企业通过优化销售渠道的布局和管理，与分销渠道伙伴开展良好的合作关系，以提高销售业绩和企业竞争力的能力。
本文将探讨如何有效提高销售渠道管理和分销合作能力。
一、优化销售渠道布局一个合理的销售渠道布局能够使产品或服务更好地覆盖目标市场，提高销售效率和市场占有率。
首先，企业需要对目标市场进行充分的市场调研和分析，了解市场需求和竞争态势。
其次，根据产品特性和市场调研结果，选择适合的销售渠道，如直销、代理商、分销商等。
然后，建立完善的渠道网络，包括销售团队的建设、培训和管理，以及供应链的整合和优化，确保产品流通畅通无阻。
最后，定期评估和调整销售渠道的绩效，及时发现并解决问题，持续改进销售渠道布局。
二、加强销售渠道管理有效的销售渠道管理是提升销售渠道绩效的关键。
首先，建立科学有效的渠道绩效评估和激励机制，通过设定合理的销售目标和考核指标，激发渠道伙伴的积极性和动力。
其次，加强渠道伙伴的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。
与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同制定营销计划和销售策略，促进信息共享和资源互补。
再次，建立健全的渠道管理制度和流程，规范销售行为和渠道合作，确保销售渠道的良性运作。
三、加强分销合作能力分销合作是销售渠道管理的重要组成部分，成功的分销合作能够有效扩大企业的销售范围和市场份额。
首先，建立稳定的分销合作伙伴关系，选择具备良好信誉和专业能力的分销商合作。
其次，与分销商进行紧密合作，共同制定市场推广计划和销售策略，充分发挥分销商的销售网络和渠道资源。
同时，加强对分销商的管理和培训，提高其销售能力和产品知识，提供必要的市场支持和销售工具。
最后，建立分销渠道的激励机制，根据销售绩效和市场份额给予合理的奖励和回报，增强分销合作的稳定性和持续性。
四、利用信息技术提升销售渠道管理和分销合作能力信息技术的不断发展为销售渠道管理和分销合作提供了新的机遇和挑战。
经销商运营管理提升
经销商运营管理提升引言经销商是产品供应链中的重要一环，其运营管理的有效性直接影响到产品的销售和市场竞争力。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，经销商需要持续提升运营管理能力，以适应快速变化的市场环境。
本文将探讨如何提升经销商运营管理，包括供应链管理、销售与营销、库存管理等方面的方法和技巧，并提供一些建议供经销商参考。
供应链管理供应链管理是经销商运营管理中至关重要的一环。
一个高效的供应链管理能够帮助经销商降低成本、提高效率。
以下是提升供应链管理的几个关键要素：1. 供应商管理建立稳定可靠的供应商关系是优化供应链管理的第一步。
经销商应该与供应商建立互信、互利的合作关系，以确保供应链的稳定和可持续性。
经销商可以通过定期会议、供应商考核等手段来评估供应商的质量和服务水平，并与其合作共同解决问题和改进流程。
2. 库存管理合理的库存管理是一个高效供应链的核心。
经销商应该通过数据分析、需求预测等手段来优化库存水平，避免库存过剩或不足的情况发生。
同时，经销商还可以采用先进的库存管理系统来提高库存管理的效率，例如使用条码扫描技术和自动化仓储系统等。
3. 物流管理物流管理是供应链管理的重要组成部分。
经销商可以通过优化物流网络、选择合适的运输方式和物流合作伙伴来降低物流成本和提高交货速度。
此外，经销商还可以使用先进的物流管理软件来加强对物流过程的监控和控制，以及提供准确的物流信息。
销售与营销销售与营销是经销商运营管理中另一个关键要素。
以下是提升销售与营销能力的几个关键要点：1. 客户关系管理建立良好的客户关系是提高销售与营销效果的关键。
经销商应该与客户保持密切联系，了解其需求和反馈，并及时作出相应的调整和服务改进。
此外，经销商还可以通过建立客户数据库和使用客户关系管理软件来更好地管理客户信息和提供个性化的服务。
2. 市场调研与竞争分析市场调研和竞争分析是制定销售与营销策略的重要依据。
经销商应该定期进行市场调研，了解市场的变化和趋势，并根据竞争对手的情况来制定相应的市场推广和定价策略。
如何提高销售渠道的精细化管理
如何提高销售渠道的精细化管理一、市场调研在进一步优化销售渠道前，企业需要先进行市场调研，了解市场的需求，并依据市场的反馈和需求给出相应的解决方案。
在市场调研时，企业可以采取问卷、电话调查、市场观察等多种方式来了解市场的反馈和需求。
同时，还可以通过网络、公众号、微博等方式获取市场的反馈，及时了解市场的动态，以便及时调整方案。
二、销售渠道的优化销售渠道是指企业商品或服务与消费者之间的连接点，根据不同的销售渠道，企业可以采用多种营销方式来推销产品或服务，如线上电商、实体店、社交媒体等，而每种销售渠道的消费者人群不同，对应的营销策略也不同。
因此，企业需要对销售渠道进行优化，使不同的销售渠道更能适应不同的消费人群，从而达到更好的销售效果。
三、多元化销售策略在销售渠道优化的基础上，企业还需要根据不同的渠道制定相应的销售策略，以带动销售。
销售策略需要根据售后服务、产品品质、销售促销等综合考虑，同时应该根据渠道选择相应的销售奖励制度，积极推动销售业绩。
值得注意的是，销售策略的执行需要统一管理，协调各部门或渠道的合作，同时要定期进行反馈、调整和优化。
四、仓库与物流的管理随着市场需求的增加和发展，企业在经营过程中必须要拥有良好的仓库和物流系统，以避免存货积压或物流不畅等不良现象。
因此，对于销售渠道的精细化管理来说，仓库和物流系统的管理同样是不可或缺的内容。
对于仓库管理，企业应该注意货品分类、库存管理以及管理人员的培训等问题；对于物流管理，企业应该选择快速、高效、可靠的物流服务，在仓库和物流两方面共同努力，达到最优效果。
五、销售数据分析销售数据分析是指企业利用数据分析工具准确分析销售数据，以帮助企业更好地了解销售渠道的销售状况，以便及时调整销售策略。
在数据分析方面，我们可以借助一些数据分析工具来完成，例如，Google Analytics（谷歌分析）等。
同时，在销售数据分析时，还要同时关注客户反馈和客户体验，因为这些数据也是判断销售渠道优劣的重要指标。
如何提升销售渠道管理能力
如何提升销售渠道管理能力以创新思维推进营销管理销售渠道管理是现代营销中的重要环节，其好坏直接决定了企业营销策略的成败。
如何提升销售渠道管理能力？答案是以创新思维推进营销管理。
本文将从创新思维入手，结合实践经验，探讨如何提升销售渠道管理能力。
一、激发创新思维营销渠道管理要求管理者具备创新思维，这是因为营销渠道在不断变化，要想应对市场的变化，就必须具备创新思维。
如何激发创新思维？除了经常进行开放性的讨论、交流之外，还需要进行创新培训。
如通过主题式的讲座、案例分析、问题解决等方式，引导企业员工思考创新问题，提升创新能力。
二、理性思考渠道模式对于不同的企业，选择不同的销售渠道模式非常重要。
理性思考渠道模式的选择，是提升销售渠道管理能力的前提。
可以从多个方面考虑渠道模式的选择，如商品的属性、客户群的特征、市场竞争环境等。
只有选对了渠道模式，才能在市场上立于不败之地。
三、建立渠道伙伴关系销售渠道管理的核心在于建立渠道伙伴关系。
建立渠道伙伴关系不是一蹴而就的，需要通过多种方式来促进、巩固。
如定期组织渠道伙伴会议，交流彼此之间的问题、建议，增进彼此之间的了解和信任。
另外，制定渠道兴奋计划，以激励渠道伙伴的积极性，推动销售额的增长。
四、加强数据分析要提升销售渠道管理能力，就需要做好数据分析。
可以从多个方面入手，如销售额的分析、客户满意度的分析等。
通过数据分析，可以找到渠道管理的瓶颈，并针对性地制定解决方案。
此外，还可以将数据分析结果用于制定销售计划、考核绩效等方面。
五、加强监管管理监管管理是销售渠道管理的重要组成部分。
要加强监管管理，就需要建立系统的监管管理制度。
如建立渠道销售管理系统，对渠道分销商的销售信息进行统计、分析；建立渠道伙伴激励机制，加强对渠道伙伴的逐级监管等。
六、创新促销方式销售渠道管理不仅仅是销售，更需要做好促销。
要提升销售渠道管理能力，就需要创新促销方式。
如线上、线下联动，线上促销方式推销市场，在线下增加互动；邀请行业大咖参与促销活动，增强渠道竞争力。
经销商应对流通渠道的6大高招
经销商应对流通渠道的6大高招导读流通渠道面临的严峻形势是不争的事实，卖场运营成本节节攀升，盈利能力急剧下滑，很多费用势必转嫁到经销商头上，而作为经销商，整体销量可能没有太大的下滑，但如何面对费用增高、单店产出降低、服务成本增加等问题?第一招：巧换合同抬头降低费用一般卖场的合同扣点是按合作期限逐年递增的，也就是说，合作初期，给经销商签订的合同扣点相对较低。
基于此，经销商可以采取以下策略：1.重新注册一个公司，在卖场另行开户合作。
2.把新引进的品牌放在新户头上先行操作。
3.如果转场费用不高，可将原有户头条形码转至新户头操作。
4.转场费用过高，可以寻求厂家支持，分摊转场费用。
这样，有了新户头，就是一个新经销商，合同扣点可以从低点开始签订，恢复到初期的合同扣点，可以暂缓几年经销商毛利空间降低的压力。
第二招：争取绿色通道和资源一般卖场都有一些针对特殊商品、临时条码、特殊价格、特殊政策等绿色通道。
经销商可以和采购进行沟通，了解需求，寻找此类商品或通过与厂家沟通，定制此类商品，以临时码等形式进入卖场销售，争取终端陈列免费资源、拉高客单量，加快资金周转，拉低费用率，以实现整体净利润的增加。
与此同时，还可加强与卖场合作的紧密程度，减少费用盘剥。
第三招：调整产品结构;做好单品管理一个卖场系统的成功与否，关键还在于终端产品的选择，选择适合的单品，形成合理的产品结构，基本成功了一半。
在做产品结构调整时，要充分考虑下列几点：1.重点打造大单品遴选更具潜力的产品，集中资源，做出大单品。
有了大单品就有竞争力，进而吸引终端注意，提供更为优势、廉价的资源；同时，在一个区域或一个系统内，单品做大也会引起厂家的关注，同样会得到厂家多方面支持、投入。
作为经销商而言，门店单次配送量也会增大，降低物流成本。
2.与同类竞品差异化差异化才会吸引消费者的眼球，差异化才可以提升产品的价格。
因此，在商品极度丰富的终端，想要跳出来，还是要与同类竞品有所区隔，这种差异可以是在包装上、价格上，也可以是在品牌在所在区域影响力、同类竞争单品数量上等。
管理经销商的13个重点
管理经销商的13个重点经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。
那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。
1．销售额增长率分析：分析销售额的增长情况，原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对销售额的增长情况必须做具体分析。
业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。
如果一位经销商的销售额在增长，但市场占有率、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥善。
2．回款统计：分析年度、月别的销售额和回款，同时，检查所销售的内容。
如果年度销售额在增长，但各月份销售额有较大的波动，这种销售状况并不健全。
经销商的销售额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。
3．了解企业的政策：业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。
一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。
4．商品的库存状况：缺货情况经常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。
经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。
5．促销活动的参与情况：经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。
经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。
没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。
6．访问计划：对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。
渠道拓展与经销商管理策略
渠道拓展与经销商管理策略渠道拓展与经销商管理策略随着市场竞争的激烈，企业需要通过渠道拓展和有效的经销商管理策略来提高竞争力。
本文将就渠道拓展与经销商管理的重要性、渠道拓展的策略以及经销商管理的方法进行探讨。
一、渠道拓展与经销商管理的重要性渠道拓展是指企业通过寻找新的销售渠道或扩大现有的渠道，以增加产品销售量和市场份额。
而经销商管理是指企业与经销商之间的合作关系管理，旨在实现互利共赢。
渠道拓展与经销商管理的重要性主要体现在以下几个方面：1. 扩大市场份额：通过拓展渠道和管理经销商，企业能够进一步触达更广泛的市场，从而扩大自身的市场份额。
2. 提高产品销售：有效的渠道拓展和经销商管理策略有助于提高产品销售效率和销售规模，进而提升企业的盈利能力。
3. 提升品牌形象：通过与经销商的合作，企业能够将产品推广至更广泛的消费者群体，从而提升品牌知名度和形象。
4. 实现市场多元化：通过拓展渠道和管理经销商，企业可以进一步拓展不同地理区域和不同消费群体的市场，实现市场多元化。
二、渠道拓展的策略1. 多渠道拓展：企业应该寻找和开发多元化的销售渠道，如线上销售渠道、线下零售渠道、分销商和经销商等，从而满足不同消费者的购买需求。
2. 渠道合作：与其他企业或机构进行渠道合作，通过共享渠道资源和互惠互利的方式，实现双赢。
3. 直销渠道：企业可以建立自己的直销渠道，直接面对消费者销售产品，以加强对市场的控制力和营销效果。
4. 地理拓展：通过在不同地理区域开设销售网点，企业可以扩大销售范围，满足不同地区消费者的需求。
三、经销商管理的方法1. 选择合适的经销商：企业应该根据自身产品特点和市场需求，选择与之匹配的经销商，以确保产品可以得到有效地销售和推广。
2. 培训与支持：企业应为经销商提供培训和支持，帮助他们了解产品知识和销售技巧，提高销售效果。
3. 奖励与激励：通过设立奖励机制和激励措施，鼓励经销商积极推广企业产品，提高销售业绩。
提高销售渠道管理的方法
提高销售渠道管理的方法销售渠道是企业推广和销售产品或服务的重要途径，有效的销售渠道管理可以帮助企业提升销售业绩和市场份额。
本文将介绍几种提高销售渠道管理的方法，帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
一、明确销售目标与战略在提高销售渠道管理的过程中，首先需要明确公司的销售目标和战略。
销售目标要具体、可衡量，并与公司整体战略相一致。
了解目标客户群体、市场需求以及竞争对手状况，制定相应的销售策略和计划，为销售渠道管理提供指导和方向。
二、培训与激励销售渠道团队销售渠道的管理不仅仅是对渠道的运作和绩效进行监控，更需要关注销售团队的能力和素质提升。
通过培训、沟通和激励机制，提高销售人员的专业知识和销售技巧，增强他们的工作积极性和责任心，从而提高销售渠道的整体绩效。
三、完善渠道合作关系良好的渠道合作关系是提高销售渠道管理的关键。
建立紧密的合作伙伴关系，共同制定销售目标、策略和计划，并进行定期的沟通和协调。
充分理解渠道合作伙伴的需求和利益，及时解决问题和困难，建立互信互利的合作关系，共同推动销售业绩的提升。
四、优化流程与技术支持优化销售渠道管理的流程和技术支持，可以提高工作效率和准确性。
建立有效的信息共享机制，提供及时、准确的市场数据和销售信息，帮助销售团队更好地了解市场动态和客户需求，从而做出合理的销售决策。
同时，利用先进的技术手段，如CRM系统、销售软件等，提高销售渠道管理的自动化水平，提升工作效率。
五、定期评估和调整持续的评估和调整是提高销售渠道管理的必要环节。
定期对销售渠道的绩效进行评估和分析，了解渠道的强项和弱点，找出问题、改进不足，并及时调整销售策略和计划。
定期与渠道合作伙伴进行反馈和沟通，共同探讨并解决销售渠道管理中遇到的问题，不断优化和完善。
六、利用数据分析和市场研究数据分析和市场研究可以为销售渠道管理提供有力的支持和指导。
通过收集和分析市场数据，了解市场规模、结构和发展趋势，帮助企业确定目标市场和销售策略。
经销商之管理策略
经销商之管理策略经销商作为产品流通渠道中的重要一环，承担着营销、销售和售后服务等多重职责。
为了有效管理经销商，制定一套科学的管理策略是至关重要的。
本文将深入探讨经销商的管理策略，包括人员培训、市场定位、合作关系和激励机制等方面，以提升经销商的运营效率和市场竞争力。
一、人员培训人员培训是经销商管理中的基础环节，通过合理的培训计划和培训手段，可以提高经销商员工的专业素质和服务水平。
首先，经销商应根据产品特点和市场需求，制定详细的培训大纲，涵盖产品知识、销售技巧和售后服务等方面。
其次，可以采取线上线下相结合的培训方式，包括培训课程、现场指导和远程辅导等，使经销商员工能够全面掌握相关知识和技能。
最后，建立完善的培训评估机制，及时评估培训效果，并针对不同员工制定个性化发展计划，激励其积极参与培训活动。
二、市场定位市场定位是经销商管理中的关键环节，通过明确定位目标市场和消费群体，可以有效引导经销商的销售策略和营销活动。
首先，经销商应根据产品特性和市场需求，明确目标市场的规模、特点和竞争对手等，并制定具体的市场定位策略，例如价格领先、品质保证或差异化服务等。
其次，可以通过市场调研和客户反馈等手段，了解目标消费群体的需求和偏好，从而调整产品结构和销售方案，提高产品的市场适应性。
最后，建立健全的市场监测机制，及时了解市场变化，适时调整市场定位策略，提升经销商的市场竞争力。
三、合作关系合作关系是经销商管理中的互惠互利的合作伙伴关系，旨在共同实现双方的利益最大化。
首先，经销商应从长远的战略角度出发，选择具备共同价值观和长期合作意愿的经销商进行合作。
其次，建立稳定的供应链和销售网络，包括供应商和经销商之间的信息共享、资源整合和协同合作等。
最后，通过定期会议和沟通交流等方式，加强合作双方的互动和密切合作，解决合作中出现的问题和挑战，实现合作关系的共赢。
四、激励机制激励机制是经销商管理中的重要手段，通过激励经销商积极参与市场竞争和销售活动，促进销售绩效的提升。
提高销售渠道的渠道管理能力
提高销售渠道的渠道管理能力销售渠道是企业与客户之间的重要桥梁，在当今激烈的市场竞争中，要想实现持续增长，就必须懂得如何提高销售渠道的渠道管理能力。
销售渠道管理能力不仅涉及到销售团队的管理水平，还包括了渠道的选择、开发、与合作伙伴的关系管理等方面。
通过有效的渠道管理能力，企业可以更好地与客户进行沟通、建立信任，提高销售效率，实现销售目标。
一、渠道选择与规划在提高销售渠道的渠道管理能力方面，首先需要对销售渠道进行合理选择与规划。
不同的产品或服务适合不同的销售渠道，企业需要根据自身的产品特点、目标客户群体、市场需求等因素，选择最适合自己的销售渠道。
例如，对于消费品类产品，可以选择通过零售渠道进行销售；对于企业级的服务类产品，可以选择直销、代理或经销商等渠道。
在选择销售渠道时，还需要考虑到渠道的覆盖面、成本、效率等因素，确保选择的销售渠道能够最大程度地实现销售目标。
同时，企业还需要对销售渠道进行规划。
销售渠道规划需要考虑到销售目标、市场需求、竞争情况等因素，确保销售渠道的布局与企业的发展战略保持一致。
通过销售渠道规划，企业可以更好地掌握市场信息，把握销售机会，避免盲目扩张或不当收缩，实现可持续的销售增长。
二、渠道发展与培训除了选择与规划销售渠道外，提高销售渠道的渠道管理能力还需要进行渠道发展与培训。
渠道发展是指通过拓展与扩大销售渠道来增加销售渠道的覆盖面与影响力，从而实现销售目标。
企业可以通过与新的合作伙伴合作、开发新的销售渠道等方式来进行销售渠道的发展。
渠道发展需要定期评估销售渠道的表现与效果，及时调整与优化销售渠道，确保销售渠道的持续发展与壮大。
另外，企业还需要进行销售渠道的培训与提升。
销售团队是销售渠道的中流砥柱，他们的素质与水平直接影响到销售渠道的表现。
因此，企业需要对销售团队进行定期培训与提升，提高他们的销售技能、沟通能力、客户服务意识等方面的能力。
通过销售渠道的培训与提升，企业可以帮助销售团队更好地了解产品或服务，熟悉市场情况，更好地与客户进行沟通，提高销售效率与市场竞争力。
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流通渠道经销商如何提升管理
流通渠道如何做好快速铺货
流通渠道的业务员怎么管
企业提升内部管理必看
标签内部管理流通渠道管理业务员管理供应商管理业务铺货企业管理
作为快消品销售的经销商，营销的首要问题是要解决产品和消费者见面的问题，之后才会有购买的意愿的问题。
但是作为很多乡镇企业的小型零售终端实力弱，数量多，分布密集，流量小，谁利润高卖谁的货，没有什么忠诚度可言。
如何将自己辛辛苦苦打下的“江山”更稳固，形成健全的销售网络，是厂家和经销商共同面对的问题，如何提高铺货率进行主动推介，实现有效销售，显得尤为重要。
所以，铺货就是营销活动需要解决的首要问题。
众多代理商也知道终端铺货的重要性，也是基本的营销常识，认为只不过是派个车，送个货，理个货架之类的。
但是，积极正确铺货工作，对企业本身发展有着重大的折射意义！
那么，该如何做好终端的铺货？
一、选取正确的铺货终端点
每个终端的客户位置，大小，消费群体不一样，它所销售的产品当然就会有所不同，所以，首先要根据自己所销售的产品，找对铺货的终端点，是做好铺货的前提。
二、了解产品销售的相关信息
定期要对铺货过程之后的结果进行有效的分析，那些客户的的哪些品牌的产品销售比较好，哪些是冷门的产品的品牌，期间的铺市率的情况如何？是否达到公司的需求？在终端铺货时了解产品在销售过程中遇到的问题与顾客的反映以及终端销售好与不好的原因，对这些原因进行分析，不仅有助于帮助终端铺货工作的改进和技巧的提高，同时通过对销售信息的分析与掌握，还有助于提炼出对终端销售提高与改进的办法，进行有效的推广，提高铺货的达成率
三、沟通，达成铺货共识
将所销售产品的特点、优势、利益点及与竞品的相比的不同之处进行了解，在终端铺货时在与终端点负责人在沟通时，通过暗示或语言将自己为何要销售该产品的原因与销售方法传递给终端负责人取得终端负责人的理解与支持，达成进货意向。
并告
诉终端负责人自己所销售产品如何买和介绍产品的技巧与方法，最终实现货辅终端后的快速销售，但很多经销商业务员并不是太固定，很多新来的员工需要掌握产品的一定技巧之后方可完成铺货的情况。
四、要做好利润控制与铺货密度
利润对终端来讲永远是第一位的，没有利润你的产品再好买，终端也不会买账。
同时铺货终端的密度控制和对终端价格体系维护，也直接影响终端铺货，因此做好利润空间的控制就需要采取相应方法，可以通过对竞争者断货或提价供货方式来做证利润和价格的控制，来实现对终端的铺货，即你要掌握你公司的明星产品，重点高毛利主推产品在终端的“市场份额”，还有定期需要在终端做相应的促销活动。
五、要制定好配送周期
终端铺货周期大密，终端铺货数量少，影响业务人员工作热情，工作也会得不偿失，而铺货周期大长，会造成断货，让终端销售热情减少，影响再次铺货和后期销售，因而制定好配送周期，是保证终端铺货有续进行的补充。
六、做好客情关系
做好客情关系是铺货过程中重要的一点，“知己知彼”方能“百战不殆”，在铺货过程中，把握与了解终端客户的心理习性和爱好，是终端铺货成功的第一步，也只有对客户清楚了解，对他的历史进货频率掌握清楚，才能在铺货过程才能游刃有余，了解其所思所想，做出有效行动，同时在铺货工作中让终端记住你和你过去良好的客情都有助于终端辅货工作的开展，因此铺货过程中要让终端记住你的名字，感受到你的真诚，对后续的铺货工作也有很大帮助，所以就要求铺货人员定期要去按照公司规定的线路客户去做拜访，哪怕是路过那里，也可以打个招呼，宣传宣传公司的新品。
以上是终端铺货需要的一些要点，但是现阶段经销商业务员涉及到的方方面面的问题太多，如何将这些要点掌握透彻，需要一款有效的工具去帮助现有的业务员得到提升。
苏州友商软件公司推出的业务员手机A6系统，可以有效的去解决这些问题，让业务员实际感受到铺货过程中的乐趣。
“产品展厅”的模块采取图文并茂的形式，新业务员不太了解公司新品的情况下也能运筹帷幄，完成铺货的动作；系统线路规划，拜访频率的分析，后台铺市率达成情况的分析，现场主推产品，促销产品，价格体系的管控等等，都可以从根本上辅佐业务员更好的完成新品铺市的情况，从而让你辛辛苦苦打下来的“终端江山”更为稳固！
联系电话 400-6757150 陈老师ＱＱ 815154827。