《22条商规》
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
一个浙江商人的22条商规
一个浙江商人的22条商规1/新闻联播就是“天气预报”。
要想把握经济命脉，必须关注政局。
2/不要迷信合同和承诺。
3/做一个守信的商人，能够做到的事情你可以承诺，但不要夸大其辞。
4/不做赢得起但输不起的生意。
5/不到最后不亮底牌。
牌局随时会变化，而对方也随时会出新牌。
6/道义不可违。
不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。
要想在商界站稳脚跟，违背道义的事坚决不做。
7/防止合作伙伴见异思迁。
亲密战友要符合四个条件：他和你在一个战壕里一起战斗过至少一年；在你没有负他的情况下，对你说的每一句话都能够负责任；他必须是个实在且踏实干事的人；他能够把那么的共同利益置于个人利益之上。
8/团队里别搀杂感情。
不要轻易让你的家庭成员进入你的团队，更不能和团队里的异性生出感情波澜。
9/不可以对有利益冲突的女人有非分的想法。
10/别对你的女人讲商业细节。
可能他们听不懂，另外，商业细节里也许有让你日后陷于被动的东西。
11/可以送礼，但不要以此要挟对方。
12/不要偷税漏税。
13/与记者保持距离，学会对记者设防。
14/天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。
15/不要卷入政治派系纷争。
保持中立，老老实实做你的生意。
16/多品茗赏景，少计较得失。
有所得就有所失，有所失就有所得，天下有的是赚不完的钱和商业机会。
17/不要过度用金钱粉饰自己。
相对于你的人格魅力，名车，别墅，高尔夫都会显得微不足道18/保密自己的财富，男人的金钱应该像女人的年龄一样永远属于秘密。
19/别理会外国案例。
不要羡慕别人的成功，更不要鄙夷别人的失败；要做的是分析和总结别人成功和失败背后的原因，取其长，补其短，做你该做的事。
20/不要用黑白到的规矩去解决商业冲突。
既然选择了做商人，就必须遵守商业中的一切游戏规则，愿赌服输。
21/在能够把握全局的前提下，不要事必躬亲，但业务的核心部分你要牢牢地把握。
22/给自己留条后路。
包括藏起一个存钱罐，以备东山再起；一栋法律意义上并不在你的名下的房子；更包括一个并不经常来往但很仗义的朋友，可以在关键时候收留你。
二十二条商规
二十二条商规
1领先法则成为第一胜过做得更好。
2类别法则如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别是自己成为第一。
3观念法则首先进入消费者心中要胜过首先进入市场。
4认知法则市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5聚焦法则市场营晓中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6专有法则两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词。
7阶梯法则采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8二元法则长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9对立法则如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10细分法则一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11长效法则市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果。
12延伸法则总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13牺牲法则有所失,才能有所得。
14属性法则对于每一个属性而言,都会有一个对立的、有效的属性存在。
15坦诚法则承认不足,消费者会发现你的长处。
16独特法则在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17不可测法则除非是你在为对手制定计划,否则你无法预测未来。
18成功法则成功常会导致自大,而自大则会导致失败。
19失败法则失败是可以预料的,也是可以接受的。
20炒作法则实际情况往往与媒体宣传的相反。
21加速法则成功的营销计划不以时尚为依据,而以趋势为基础。
22资源法则没有充足的资金,好想法不会成为现实。
全国商业行业管理暂行规定-商业部第1号令
全国商业行业管理暂行规定正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 全国商业行业管理暂行规定（１９９１年１２月２４日商业部第１号令）第一章总则第一条为进一步加强商业行业管理，建立良好的流通秩序，促进商业行业协调、健康地发展，根据国家有关法律、法规、制定本规定。
第二条凡适用本规定第七条所规定的企业、个体商户，不分隶属关系、所有制性质，均应遵守本规定。
其原隶属关系、所有制性质、财政上缴渠道不变。
第三条商业行业管理的指导思想是：坚持一个方针（发展经济、保障供给），两个服务（为生产服务、为人民生活服务），三大观点（政治观点、生产观点、群众观点），促进市场发育，建立起计划经济与市场调节相结合的市场运行机制，有效地确立国营商业和供销合作社在商品流通中的主渠道地位和作用，指导监督其他经济成份商业的经营活动，使全社会商业合理规划、协调发展。
第四条商业部是国务院管理、协调社会商业的职能部门，对全国商业实行全行业管理，组织制定商业政策、法规和行使行政管理职能，宏观指导、协调、管理、监督、促进多种经济成份和各种流通渠道的商业活动的健康发展。
县及县以上各级商业行业主管部门由同级人民政府确定，在当地行使商业行业管理职能，并接受上一级商业行业主管部门的业务指导。
第五条商业行业协会受行业主管部门的委托，协助行业主管部门做好行业管理工作，在政府和经营者之间发挥桥梁纽带作用。
受政府委托，承担某些行政管理职能的公司协助商业行业主管部门做好行业管理工作。
第六条各级商业行业主管部门要在国务院和同级人民政府领导下，与有关部门紧密配合，综合运用法律手段、经济手段和必要的行政手段，做好商业行业管理工作。
行政执法人员培训22条解读
目前： 全市近6000个在建工地，数条轨道交通同时在施 工，在建地铁车站在近百座；同时工程规模体量 越来越大，如虹桥商务区核心区达到13平方公里
一、上海建筑市场的基本情况 （三）各类建设工程企业情况
四、22条对各方主体的要求 （一）对建设单位的要求
1、严格执行工程建设审批程序
本市新建、改建、扩建建设工程（包括房屋 修缮项目中的改扩建工程和城市基础设施大修工 程）必须按照建设程序规定，严格履行项目立项、 项目报建、环境影响评价、规划许可、征地拆迁、 设计文件审查、招标投标、施工许可和竣工验收 等审批和备案程序
（三）总体考虑和反响 定位：依据“两法两条例” 重申部分涉及安全质量管理关键内容 力求管理机制上有所完善有所创新
反响：国务院安委会转发 企业反映
三、22条主要制度
分包备案制度 监理报告制度 定额取费制度 政府稽查制度 信息化监管制度
四、22条对各方主体的要求
（一）对建设单位 （二）对设计企业 （三）对施工企业 （四）对监理企业 （五）对政府部门
“11· 15”事故中设计企业存在的主要问题
企业制度---设计公司内部技术审核制度不健全，缺少设 计把关的技术负责人 设计环节---设计文件不符合技术规范《硬泡聚氨酯保温 防水工程技术规范GB50404-2007》要求，对节能材料 的导热系数、氧指数等关键物理性能未做说明。设计文件 中也没有提示外墙外保温施工要求。设计方案的深度不够， 事先防范措施不到位 交底环节---设计交底不清楚 现场服务---设计人员从未到过现场
天津市人民政府关于修改《天津市商业行业管理规定》的决定(2004)-天津市人民政府令第22号
天津市人民政府关于修改《天津市商业行业管理规定》的决定(2004)
正文：
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天津市人民政府令
（第22号）
《关于修改〈天津市商业行业管理规定〉的决定》已于2004年5月19日经市人民政府第27次常务会议通过，现予公布，于2004年7月1日起施行。
市长戴相龙
二00四年六月二十六日
天津市人民政府关于修改《天津市商业行业管理规定》的决定
市人民政府决定对《天津市商业行业管理规定》（1997年市人民政府令第91号）作如下修改：
一、将第四条中第八项删除。
二、将第五条删除。
三、将第十六条修改为：“当事人对处罚不服的，可以依法申请行政复议，也可以向人民法院提起诉讼。
”
有关条款序号作相应调整。
本决定自2004年7月1日起施行。
《天津市商业行业管理规定》根据本决定作相应的修正，重新公布。
——结束——。
22条规定
上海市政府《关于进一步规范本市建筑市场加强建设工程质量安全管理的若干意见》(全文)为进一步整顿和规范本市建筑市场，深刻吸取“11?15”特别重大火灾事故的教训，切实解决工程建设中存在的安全生产责任制不落实、施工管理混乱和监管缺失等问题，加强各类建设工程的监督管理，保证工程质量安全，制定本若干意见。
一、全面整顿和规范建筑市场（一）集中整治工程建设中的违法违规行为。
各区县政府、市政府各部门和各有关单位要本着对人民群众生命和财产安全高度负责的态度，高度重视加强建设工程质量安全工作的重要意义，按照全市整顿规范建筑市场的统一部署，落实责任，精心组织，针对工程建设中存在的各类违法违规问题，用一年左右时间集中开展建筑市场的整治和建设工程质量安全大检查，认真排查事故隐患，堵住质量安全管理漏洞，完善管理措施，进一步形成以建设工程质量安全为核心的建筑市场管理长效机制，推进上海建筑行业持续健康有序的发展。
（二）严格执行工程建设审批程序。
本市新建、改建、扩建建设工程（包括房屋修缮项目中的改扩建工程和设施大修工程）必须按照建设程序规定，严格履行项目立项、项目报建、环境影响评价、规划许可、征地拆迁、设计文件审查、施工许可和竣工验收等审批和备案程序。
各级建设交通、发展改革、规划土地、公安消防、环境保护、安全监督、房屋管理等部门要根据项目的规模和性质，按照各自职责进一步完善建设管理流程，不得越权审批、不得擅自改变和减少审批环节。
对严重违反建设程序的建设项目，要依法停止项目施工，使用财政资金的政府投资项目停止资金拨付，并严肃查处违反建设程序的有关部门责任人和企业法人代表。
（三）全面排查建筑企业质量安全隐患。
建筑企业要落实安全生产责任制，对安全生产规章制度和教育培训制度等情况，以及对所承担的建设工程开展全面自查，对自查中发现的违法违规行为和质量安全隐患及时自行改正，防止质量安全事故的发生。
建设管理部门和相关管理部门要加强对建筑企业的动态监管，对取得资质证书后降低安全生产条件的企业，责令停业整顿限期改正，经整改仍未达到与其资质等级相适应的安全生产条件的，依法降低其资质等级直至吊销资质证书。
杰克特劳特阿尔里斯《定位》.ppt
相关学者二
♥ 阿尔· 里斯是美国营销大 师，目前是里斯和里斯 （Ries&Ries）咨询公 司的主席，该公司主要 业务是为众多知名企业 提供战略选择服务。 Al Ries
Al Ries
1999年，阿尔· 里斯被《公共关系周刊》杂志评为 20世纪100个最有影响力的公众人物之一，并两次 成为《商业周刊》的封面人物。 目前，里斯先生专门辅导年营业额超过十亿美金的 大企业，如IBM、通用、微软等企业战略。每小时 的咨询费高达25000美金，是美国收费最贵的战略 大师。
Jack Trout
他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》论文首次 提出了商业中的“定位（Positioning）”观念； 1972年以《定位时代》论文开创了定位理论；
1981年出版学术专著《定位》；
1996年，他推出了定位论落定之作《新定位》； 2001年，定位理论压倒菲利普· 科特勒、迈克尔· 波特，被 美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念 ”。
♥ 消费者就像一群小鸡，他们更喜欢一种人人明白并且 接受的等级制。
麦当劳与肯德基 – 金霸王事可乐 哈佛大学与耶鲁大学 苏富比与佳士得（美国两大拍卖行）
保持领先的战略
领导者可以为所欲为，在短期时间内，领导者的地位几乎 坚不可摧，光凭惯性就能维持下去。 对于通用汽车、宝洁和如今在世界上居于领导地位的公司 来说，根本不用担心今年或者明年的事，他们担心的是远 期的、5年10年后的情况会如何。
领导企业应当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来。
保持领先的战略
• 什么不该做
只要公司拥有第一的位置，就再没有必要去做广告高 呼：“我们是第一！”。
• 不断重复
维护领导地位的主要因素就是强化最初的概念，这是 评价一切跟随者的标准。
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《22条商规》
1 领先法则
成为第一胜过做得更好
2 类别法则
如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3 观念法则
首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4 认知法则
市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战
5 聚焦法则
市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特
色的词语
6 专有法则
两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7 阶梯法则
采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8 二元法则
长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9 对立法则
如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定
10 细分法则
一段时间后；一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类
别
11 长效法则
市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
12 延伸法则
总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
13 牺牲法则
有所失，才能有所得
14 属性法则
对于每一个属性而言，都会有一个对它的、有效的属性存在
15 坦诚法则
承认不足，消费者会发现你的长处
16 独特法则
在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果
17 不可测法则
除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来
18 成功法则
成功常会导致自大，而自大则会导致失败
19 失败法则
失败是可以预料的，也是可以接受的
20 炒作法则
实际情况往往与媒体宣传的相反
21 加速法则
成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础
22 资源法则
没有充足的资金，好想法不会成为现实。