《22条商规》读后感
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
7.阶梯定位法则：在产品的市场阶梯中的值置决定了你所应采取的营销战略。
在用户心中占据首要位置固然应该是市场营销活动的主要目标，但做不到这点也并不就意味着失败。
在市场中占有第二或第三位的厂商亦有自己成功的营销战略。
8.两强相争法则：从长远看，任何市场都终将变为两匹马的竞争。
9.针对第一法则：如果你想稳居市场中的第二位并与领先者抗衡，你就应当对领先者进行研究，弄清它究竟强大在什么地方，你又如何才能将其转强为弱。
你必须发现领先者的基本特征，并向用户提供相反的东西。
换句话说，你不要试图变得更好，而要试图变得不同。
10.品种细分法则：随着时间的推移，产品的品种会细分为两个或者更多像变形虫在培养瓶中不断分裂一样，销售市场也可视为商品品种不断扩大的海洋。
11.远期效果负责：市场营销行为应在长期内显现效力。
12.商标扩展法则：多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
“向各个方向全速出击”似乎是各公司的竞争口号。
什么时候他们才会懂得商标扩展最终将导致被淘汰出局的恶果呢？少便是多。
今天，你若想成功，就必须将精力集中，以便在消费者心目中巩固自己的地位。
13.有所牺牲法则：有所失才能有所得。
好运将降临那些舍得作出牺牲的人。
14.对立特征法则：对任何一种产品的特征，总存在着另一种与之相对立的有效特征。
市场营销是思想观念的竞争。
你要想成功，就必须有自己独特的思想或特征，并以此为中心作出营销努力。
15.坦诚相见法则：潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。
使自己产品深入人心的最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
诚实是最好的策略。
16.唯一策略法则：在各种场合中，只有一种举措会产生重大的效果。
在市场营销中起作用的，只有唯一的、大胆的突击。
而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行动可以产生实质性的效果。
17.不可预见法则：除非你亲自为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来。
绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。
然而，这种假设通常是错误的。
18.骄兵必败法则：成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败。
自负是成功地进行市场营销的大敌。
我们需要的是实事求是。
人们在取得成功之时，往往会变得较为主观，他们往往以自己的判断来代替市场需求。
19.正视失败法则：失败难以避免，但应正视失败。
20.过度宣传法则：事情往往与新闻媒介所宣传的正好相反。
当IBM 取得成功时，它没有声张，而现在它却经常召开新闻发布会。
当事情进展顺利之时，公司不需要进行宣传。
而当它需要宣传时，一般来说是遇到了麻烦。
21.驾驭趋势法则：成功的市场营销应立足于长期趋势，而不是时尚。
时尚就像海洋中的波浪，而趋势则是海洋中的大潮。
时尚会得到大肆的宣传，而趋势却很少为人们所注意。
像波浪一样，时尚是可见的，但它来去匆匆。
而趋势则像大潮，它几乎是不可见的，但其力量将在长时期内持久存在。
时尚是一种可能被用来获利的短期现象，但由于它不能维持长久，因而不会对企业有多大好处。
而且，公司常常错把时尚当作趋势而盲目发展。
其结果，公司往往充斥着多余的人员、贵重设备和销售网络。
22.财力支持发展：没有足够的资金，任何创意都不可能实现。
好主意离开钱是没有价值的。
要准备为融资而放弃很多东西。
对于市场领先法规，虽然第一印象在人的脑海中会产生重要的影响，但如果只靠先入为主来获取市场，而自己的产品却不能保证质量，企业最终也不会取得成功。
就像几天前华为在其科大宣讲会上所强调的，虽然华为在美国、印度等市场受到保护主义的困扰，但我把最好的产品堆在你的门口，总有一天你会去买我的产品。
第一只是你比其他人进入该领域的时间早而已，第一并不会代表最好，没有好的产品，市场营销不过是空中楼阁。
本文所说的：“第一”要胜过“更好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
只不过是第一个产品在概念竞争中能够先入为主，占据有利地位，归根到底，是概念竞争的胜利，而不是第一的胜利。
对于产品创新法则，其实在任何时候任何环境下，创新都会带来收益。
当然，此处所说的创新并非盲目的创新，我们也不能为了创新而去创新，只有在必要的时候必要的地点打破常规，采用新的思路才是创新的意义所在。
而深入人心法则也只有在一个企业击败另一企业后才可显现出来，即已经取得成功后才会形成，有谁会在UNIV AC刚问世事，就知道IBM会在未来代表大型计算机呢？另外，其实我们也可以将深入人心法则理解为概念竞争的胜利。
观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。
我们认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品，只不过我们认为最好的产品是“对于我们”最好的，即我们观念中最好的产品，而我们的观念是根据之前我们的经验积累的，并不代表现在最好的产品，但是，随着时间的推移，我们最终会改变我们过去的观念，重新定位哪种产品是最好的产品。
最好的产品最终会赢得概念之争，也即赢得市场。
例如当互联网即时通信软件行业在中国悄然升起时，从aicq到zicq，有很多的公司在做即时通信软件，可最后到今天，只剩下腾讯oicq占领市场，原因就是最好的oicq拥有稳定性。
其他公司的服务器常常出现问题或者更新，导致用户无法使用，久而久之，用户开始抱怨通讯的中断，这时，有人说：“听说腾讯的oicq从来没有中断过。
”于是，人们便开始使用腾讯的软件。
可见，最好的产品最终会取得概念竞争的胜利。
概念集中法则、概念专有法则、对立特征法则和阶梯定位法则则更像是观念集中竞争法则的扩展与延伸，百事可乐代表了年青人，更符合年青人的心态，所以在年青人之中赢得了观念之争。
沃尔沃用“安全”来竞争，在认为安全最重要的人群当中，它赢得了观念之争。
两强相争法则揭示了市场竞争最终的结果，但对于还没有形成两强相争的市场，例如当可口可乐、百事可乐和皇冠可乐互相竞争时，又有谁会知道最终的结果呢？皇冠可乐又怎么会认为自己不是两强之一呢？两强相争法则对于进行事后的分析或许有一定帮助，但对于竞争中的市场，恐怕意义不大。
世界杯、奥运会，冠军只有一个，金牌只归属于一人，既然已经知道会有无数支球队，无数人被淘汰，我们为什么还要参见呢？原因就在于结果是不可预见的，没有人知道最终获得胜利的是谁，所以我们才会去参赛。
市场竞争中没有人知道谁会被淘汰，所以才有市场竞争。
两强竞争法则对于市场竞争几乎没有意义。
有所牺牲法则则更像一场博弈，人们对于放弃后的结果不得而知，有舍才有得，说来容易，但在不知道是否会得的情况下，舍就是一件极其困难的决定。
如果放弃后取得了明显的成功，人们会教育道，要有所放弃，但是人们看不到，更多的企业学会了放弃了，却仍然没有成功。
坦诚相见法则必须谨慎而高明地使用。
第一，你的弱点必须已经广泛地为人们认作是弱点。
你的坦白必须立刻能得到消费者的认同。
如果不是这样，你的用户便会感到迷惑，进而奇怪地问：“这是怎么搞的？”第二，你必须很快地转入积极的宣传。
坦诚的目的不是为了道歉，而是为了支持你的长处，以便赢得消费者。
海尔CEO张瑞敏发现自己生产的冰箱存在缺陷，便将其召回，当着众人的面将其砸毁，使海尔赢得了信誉，使海尔产品保证质量的观念深入人心。
骄兵必败法则教育我们要时刻谨慎谦虚。
虽然过度宣传可能会适得其反，但是如果没有宣传，人们根本不会知道你所生产的产品，你的产品概念也就不会深入人心，这与第二条法则相悖，所以，适度的宣传是必要的。
另外，虽然此书有大量实证研究支持，但问题是这些观察结果都只是事后得出来结论，事前往往难以按图索骐，依样葫芦。
对于一般的员工而言，无论他们从本书上得到多大感悟，都无法在现实中施展，他们没有人权财权事权通通没有，即使有也不可能单独做这么大的决定来影响经营方向。
他们完全不符合本书的第22条财力支持法则。
况且理解只是行动的第一步，看到想到不等于做到，其中要考虑的因素太多，即使做了决定也有执行难的问题。
现实世界中有太多互为影响的因素了，成事或败笔往往都在计划之外。
那读了此书有何得益呢？首先，提升理论水平可以更好的帮助我们看清事物的本质，拨开迷雾。
书中的心智定律，认知定律，聚焦定律，专有定律和特性定律全都源于定位理论，清楚指出“心智决定市场”，营销人员必须用顾客的脑袋思考，在顾客的脑袋中占一席位也就能在市场中占一席位。
光从企业本位来考虑事情是徒劳的，许多企业在取得初步成功后无视延伸定律，把产品线越拉越长，最后一败涂地。
成功往往是失败的伏笔，自信搞不好变成自大，盲目扩张的失败案例实在太多，但站在成功巅峰的人又哪会看到下坡路就在前面？最后，书中的理论再精辟，但是如果中国的企业完全生搬硬套书中的定律，最终只可能换来一个悲惨的结局，要具体情况具体对待，有些定律甚至是矛盾的，也不可能把每一条都用得上，要根据自己企业的情况具体分析对待。
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
二十二条商规读后感
二十二条商规读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
对于市场领先法规，虽然第一印象在人的脑海中会产生重要的影响，但如果只靠先入为主来获取市场，而自己的产品却不能保证质量，企业最终也不会取得成功。
就像几天前华为在其科大宣讲会上所强调的，虽然华为在美国、印度等市场受到保护主义的困扰，但我把最好的产品堆在你的门口，总有一天你会去买我的产品。
第一只是你比其他人进入该领域的时间早而已，第一并不会代表最好，没有好的产品，市场营销不过是空中楼阁。
本文所说的：“第一”要胜过“更好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
只不过是第一个产品在概念竞争中能够先入为主，占据有利地位，归根到底，是概念竞争的胜利，而不是第一的胜利。
对于产品创新法则，其实在任何时候任何环境下，创新都会带来收益。
当然，此处所说的创新并非盲目的创新，我们也不能为了创新而去创新，只有在必要的时候必要的地点打破常规，采用新的思路才是创新的意义所在。
而深入人心法则也只有在一个企业击败另一企业后才可显现出来，即已经取得成功后才会形成，有谁会在UNIVAC刚问世事，就知道IBM会在未来代表大型计算机呢？另外，其实我们也可以将深入人心法则理解为概念竞争的胜利。
观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。
我们认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品，只不过我们认为最好的产品是“对于我们”最好的，即我们观念中最好的产品，而我们的观念是根据之前我们的经验积累的，并不代表现在最好的产品，但是，随着时间的推移，我们最终会改变我们过去的观念，重新定位哪种产品是最好的产品。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。
这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。
为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。
相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。
这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。
大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。
阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
22条商规读书心得
-- 目前包括中国几乎所有企业都明知故犯。 这是为什么？ 1）推出一个新品牌不仅需要大量资金，而且需 要新创意或意念。对很多公司来讲，进行品 牌延伸是一种简便 的做法。 2）缺乏长远设计，被业绩所笼罩，“急攻近利” --从短期效果来看，品牌延伸无例外地会增加销售。 3）迅猛延伸、发展会掩盖各种管理上的漏洞 问题。
强而避之， 迂回取胜。 另辟蹊径，巧钻空档在做购买决策时总会对各种品牌进行排序。 对每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的 阶梯。心智份额决定市场份额。（阶梯定律）
★多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而 少。模仿，多元化 将丧失自己的竞争力。 （延伸定律） -。
★不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类是自己成 为第一。（品类定律）
--避实击虚，舍难择易 孙子曰：兵形像水，水之形，避高而趋下。 兵之形， 避实而击虚 用兵之道是水趋下则流， 兵击虚则利。 经营之道是 路走空处则顺， 货卖缺处则畅
★ 每一个品类总是始于单一品类，最终分化为几个小市场。 同时随着时间推移，形成相互相对对立，二元化大品牌 竞争的局面。（分化，对立， 二元定律）
--加减乘除，大中小括弧，分数，小数，根号，平立方，
市场营销是一场争夺认知而不是产品的竞 争，在进入市场之前应该率先进入心智。
-- 抢先进入顾客的心智胜于抢先进入市场。
（领先，心智知律）
-- 在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实， 更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客的 心智中的认知。（认知定律）
市场（顾客和潜在顾客）
营销规律（22条）
认知，心智 资源 领先 专有 品类 聚焦 二元 牺牲 趋势 成功 失败
长效
延伸
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，同时还为大家带来了相关的读后感，请看22条商规读后感。
22条商规读后感篇1简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。
作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。
就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。
我也有同样的感受。
没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。
它更正了我对营销的看法和开阔了创业的'思路。
1. 成为第一胜过做的更好。
充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。
然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。
大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。
所以要成为第一，即使产品有缺点(缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可)，但这毫不影响在市场的占有率。
2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。
”我一直认为市场营销是在比价格，是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。
比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。
第二个在进入市场就很困难。
所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。
3. 想创业，行行出状元。
每一行看似饱和，其实发展空间很大。
只是有没有一双发现创造性的眼睛。
首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。
发现商机很重要。
再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。
最后，巩固自己地位。
比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。
22条商规读后感篇2美国的Al Riesand JackTrout两位作者以“定位”（positioning)理论而闻名商界，成为营销战略大师，他们于1993年推出此书，原名为The 22Immutable Laws of Marketing, 我看的是中文修订版，《22条商规》读后感。
22条商规 读书笔记
读书笔记——《22条商规》读后感《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。
其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。
这是一本与市场营销管理有关的书。
以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。
1、领先定律：成为第一胜过做得更好。
在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。
这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。
这便是领先的代名词。
但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。
、2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。
《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。
因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。
传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。
绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。
但是，某种认知一旦形成便很难改变。
一旦认知形成，几乎无法改变。
苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
22条商规
22条商规：美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书[美]艾﹒里斯(AI Ries) 杰克﹒特劳特(JackTrout)/著看来真的是经济危机了。
站在20楼上往下看去，商家们在搭台，群众在围观，马路上很浮躁，汽车喇叭声和走调的歌曲此起彼伏。
这忽然让我想起电影《红河》中的女主角阿桃为阿夏街头卡拉OK“招揽生意”的纯粹。
请注意，我加了引号。
而今天的商家已绝不是招揽生意这么简单了。
争夺人气已成为繁荣的象征，人气代表着生意，今天不来，明天不来，后天一定会来。
而真正的高手或许不屑于所谓的表面工程，他们往往在软件和内心上，每一个细节为你设计，即便没有繁荣依旧顾客盈门。
这就是差距和本色。
艾﹒里斯和杰克﹒特劳特的《22条商规》已看了几遍，出版社的老师很想听听我对这本书的感受。
实际上，真正的学习不是抄袭，而是融会贯通。
我觉得自己还没有融会贯通，因此不便妄加点评。
但每一条定律，我觉得放在中国公司身上自检都有价值。
正如艾﹒里斯在序中所言，中国是世界上最有发展潜力的国家，遗憾的是，中国企业正走在一条危险的道路上，他们热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张，不改变这种局面，中国企业不仅无法诞生真正的世界级品牌，而且将逐渐丧失自己的竞争力。
做对的事情比把事情做对更加重要，德鲁克早就看到了真相。
而我所强调的是，固然做对的事情很重要，但一定不能忘记要在正确的时间做正确的事情，在正确的时间做错误的事情不行，在错误的时间做正确的事情也不行。
这或许就是商律，让人成熟的不是岁月，而是经历。
正如密歇根大学罗斯商学院罗伯特﹒奎恩所分析，当领导者的行为源自内心最深处的价值观和直觉时，他们就能发挥出自身的最佳状态。
我认为，金融危机之下，中国企业的领导者很有必要深入探索商业本真和创业目的，继而进一步探索本真领导下的企业生存之道。
《22条商规》我曾给很多企业家推荐过，有些朋友电话说，忽然有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉，这种感觉在忙碌时很少存在。
原因是，我们很多人在为盲从、赌博、侥幸主导下的实践或犯错埋单，成本越来越高。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规读后感经由过程异教的空间形态，看到了那原书模板，正在藏书楼面趁热打铁把它读完了，简略的12条定律却蕴露着深奥的常识。
做者若是出有丰盛的经历，出有宽泛的阅历，出有播送的常识，出有透辟的剖析，这么很易总结归纳没那惊人的22条定律。
便像美国XXXXＣＥＯ所说：实怕合作敌手读到那原商界偶书模板。
尔也有异样的感想。
出读几页尔便很怒悲那原书模板，它有着壮大的呼引力。
它更邪了尔对营销的观念战谢阔了守业的思绪。
1.附件成为第一赛过作的更孬。
充实剖析市场，正在止业外领现他人出有作过的，挨没本人的特征，先进为主，占发生产者的口智，让本人的产物成为生产者的尾选。
而后，稳固添深未有的市场，博一作一件事，没有要自觉扩弛，不然蒙伤的只能是本人。
年夜局部生产者只知叙排名第一的，第两的却很长知叙。
以是要成为第一，即便产物出缺点（毛病能够被年夜大都人承受或无奈察觉，前期停止完擅便可），但那绝不影响正在市场的据有率。
2.附件“市场营销是一场争取认知而没有是产物的和平，正在入进市场前应率进步前辈进口智。
”尔不断以为市场营销是正在比价格，是正在比量质，但那些只是主要圆里，源头是要比谁进步前辈进市场，谁先博得口智。
好比，防龋齿膏，第一便是佳洁士。
第两个正在入进市场便很艰难。
以是翻新点能够是防牙龈没血牙膏等，所有皆期待着觉察，那皆要以充沛的市场查询拜访为条件。
3.附件念守业，止止没状元。
每一一止看似饱战，其真开展空间很年夜。
只是有无一单领现发明性的眼睛。
独创品牌通常能连结本人的当先职位地方，起因之一是它的名字往往便成为了该类品牌的代名词。
领现商机很重要。
再次，须要资金撑持，挨没本人的品牌，作孬营销，让各人皆知叙。
最初，稳固本人职位地方。
好比，格瓦斯，春林的格瓦斯战娃哈哈格瓦斯，后者便是模拟，然而盘踞了很年夜的市场，起因便是前者正在市场拉广上作的罪妇不敷，并且出有掩护“格瓦斯”那个品牌。
如下是22条定律定律1 当先定律Ｔhe附件Ｌaw附件of附件Ｌeadership成为第一赛过作失更孬。
22条军规读后感五篇范文
22条军规读后感五篇范文第一篇：22条军规读后感总有一些事迹让我们再一次充实力量总有一些责任要我们这一生勇敢担当——《西点军校22条军规》读后感读完《西点军校22条军规》最后一条，慢慢合上、思绪激荡，感觉正如以前所读《细节决定成败》、《方法总比问题多》、《没有借口》、《做一个懂得感恩的员工》等诸多能够持续完善自我教育的精神食粮一样，让人充满联想，催人积极向上，与其说是军规，更应说是义务与责任、信念和担当。
“22条军规”让我想起美西战争时把信送给加西亚的那个叫罗文的英雄，他给我们诠释了什么是敬业的精神，什么是服从的态度，什么是责任和担当。
“22条军规”让我想起前苏联宇航员科马洛夫成功而又失败的航行，虽然故事有些伤感，结局有些悲壮，但他让我们知道了只有重视细节、具备责任感品质的人，才能立足社会、立足职场、希望才在前方。
“22条军规”让我想起叱咤风云的巴顿将军，想起了一个老兵安慰将军夫人的故事，他教育我们只有背负责任敢于承担，才是值得信赖、值得尊敬、值得学习的榜样。
“22条军规”让我想起海尔总裁张瑞敏曾经怒砸冰箱，他给我们说明了只有讲信誉负责任的企业，才能持续发展、蒸蒸日上、铸就辉煌。
“22条军规”让我想起德阳教师谭千秋张开的臂膀，以及汶川大地震中最牛的叶校长，他们的事迹让人敬仰，告诉我们中华民族总有那不屈的脊梁，支撑着祖**亲永远屹立东方。
诚然，芸芸众生“身份各自，各有所为；性格各异，各有所想”，胸襟与境界不尽相同很难一样。
也许，市场社会“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，理想和抱负还有多少放在心上。
但仔细一想，自觉履行义务、敢于担当责任不正是一个大写“公民”的标准形象吗？我们每个人的基本标准不正是必须做一名合格公民吗？当然是！谁都没有权利把道义与责任放在两旁。
因此，我们本没有理由寻找借口，我们更没有借口推脱义务。
既然没有！那就让我们心怀感恩、带着责任感来工作和生活吧！《西点军校22条军规》与诸多优秀书籍的要求一样，虽然有些条例相似相仿，但总有一些事迹让我们再一次充实力量；虽然我们每个人的身份地位不尽一样，但总有一些责任要我们这一生勇敢担当。
读后感《22条商规》
我初次听闻《22条商规》这本书，是去年老师在课堂上推荐的。
基于从小就受家庭商业气息的熏陶，我对这本书很感兴趣。
在当当网购了它，并迫不及待地读完了它。
我想和大家分享我看完这本书的个人感悟。
首先和大家分享第一个策略是：集中策略。
它包括其中的三条商规。
一是观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
二是概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
三是概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
我想先引用导读文章中的两段话。
22条商规中，阿尔•里斯与杰克•特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
”“那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
”有很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。