22条商规 读书笔记
《22条商规》读后感#(精选.)
《22条商规》读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
这22条法则包括：1.市场领先法则：第一胜过“最好”。
创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
2.产品创新法则：如果你的产品没能够抢先进入潜在用户的头脑，也大可不必灰心。
你可以创造一种能使你位于第一的新产品。
3.深入人心法则：抢先进入潜在用户心中要胜过抢先进入市场。
第一个进入人们心目便是市场营销的一切。
至于首先进入市场，只有当它有助于使你首先深入人心时才是重要的。
某种观念一旦在人们头脑中形成，就极难改变。
在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。
你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。
人们的心理接受方式也并非如此。
你必须以急风暴雨式的方式迅速进入人们的头脑。
4.观念集中竞争法则：市场营销不是产品之争，而是观念之争。
实际上不存在客观现实性，不存在事实，不存在最好的产品。
在市场营销世界中，只有存在于用户或潜在用户头脑中的观念。
只有这一观念是实在的，其他的都不过是幻觉。
用户或潜在用户的思想是很难改变的。
有了对某种产品的一点点经验，用户就会认为自己是正确的。
人们头脑中的观念往往被当作是普遍适用的真理。
人们很少承认自己犯错误，至少认为自己的思想或观念总是正确的。
5.概念集中法则：市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中只拥有一个概念。
一家公司若能够以适当的方法在潜在用户心目中拥有一个名词或概念，它便能取得惊人的成功。
6.概念专有法则：两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念。
当你的竞争对手已经在用户心目中形成某种概念或拥有某种地位时，你若再想用同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
里斯.特劳特二十二条商规
里斯一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者者能够提供更优质的服务。
这就错了。
假如你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。
由于，你已经触犯了市场的领袖法则（Law of Leadership）。
在市场中最为本质的一点就是制造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。
这就是市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，同时占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。
我们能够通过一个例子来说明这个问题：（1）谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？（2）谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？显然，大多数人都明白第一个单独飞行穿越大西洋的人是Charles Lindbergh。
但是大多数人却无法记住谁是第二个人。
第二个人是Bert Hinkler。
他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。
但是又有几个人明白Bert Hinkler呢？在当今竞争的环境中，一个Me-too的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。
在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。
比如：在汽车租赁市场，是Hertz；在计算机市场，是IBM；在可乐市场，是Coca-Cola。
在第二次世界大战之后，Heineken是第一个引入美国的啤酒。
大约50年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有425种品牌，它们中确信有一些味道、口味比Heineken要好一些，但是Heineken仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约30%的市场。
二十二条商规读后感
二十二条商规读后感在《22条商规》中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
对于市场领先法规，虽然第一印象在人的脑海中会产生重要的影响，但如果只靠先入为主来获取市场，而自己的产品却不能保证质量，企业最终也不会取得成功。
就像几天前华为在其科大宣讲会上所强调的，虽然华为在美国、印度等市场受到保护主义的困扰，但我把最好的产品堆在你的门口，总有一天你会去买我的产品。
第一只是你比其他人进入该领域的时间早而已，第一并不会代表最好，没有好的产品，市场营销不过是空中楼阁。
本文所说的：“第一”要胜过“更好”，创造一种新产品，在人们心目中先入为主，比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。
只不过是第一个产品在概念竞争中能够先入为主，占据有利地位，归根到底，是概念竞争的胜利，而不是第一的胜利。
对于产品创新法则，其实在任何时候任何环境下，创新都会带来收益。
当然，此处所说的创新并非盲目的创新，我们也不能为了创新而去创新，只有在必要的时候必要的地点打破常规，采用新的思路才是创新的意义所在。
而深入人心法则也只有在一个企业击败另一企业后才可显现出来，即已经取得成功后才会形成，有谁会在UNIVAC刚问世事，就知道IBM会在未来代表大型计算机呢？另外，其实我们也可以将深入人心法则理解为概念竞争的胜利。
观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争。
我们认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品，只不过我们认为最好的产品是“对于我们”最好的，即我们观念中最好的产品，而我们的观念是根据之前我们的经验积累的，并不代表现在最好的产品，但是，随着时间的推移，我们最终会改变我们过去的观念，重新定位哪种产品是最好的产品。
22条商规读后感
22条商规读后感22条商规中，阿尔·里斯与杰克·特劳特为消除市场营销过程的神秘与误区，总结了他们数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的研究成果浓缩归纳成影响与决定市场营销成功和失败的22条法则。
他们以深入浅出、精练的语言告诉读者，当你理解并掌握市场营销法则时，才能设计出一个卓越的市场营销计划。
大多数“经理们常常认为，只要市场营销计划设计得好，组织得好，再加上资金支持，就一定会有效”，但是“如果市场营销计划失策，那么无论你多么精明，也不论计划的预算有多大，都毫无例外的是在浪费金钱。
那么你如何才能避免第一个犯错误呢？最容易的办法是要让你的市场营销计划符合市场营销法则。
22条易于领悟和掌握的市场营销原则贯穿了阿尔·里斯的“简单”思想。
这段文字是我摘于该书导读文章中的一段，导读一文作者为上海交大管理学院院长、中国市场学会副会长王方华。
为什么引用这一段文字？答案是导读作者引用定位大师的话话，指出了定位大师的核心思想的最重要两个字－－简单。
相信很多直销企业、外资转型直销企业、传统转型直销企业的高管层以至老板，都认真地学习过现代营销理论之父科特勒大师那完整系统的4P核心的营销学理论体系，而有意思的是，上述这一段话正是描述的当你按照那套完善的营销学理论体系去实践自己的市场计划所面临的一个尴尬－－失败。
我认为成功的直销企业的致胜法则往往非常简单。
这个事实不容忽视：从产品方面，安利用一款LOC，康宝莱用减肥食品，如新用一个纯天然的护肤品，雷克瑟丝用了一个阿鲁娜，优莎纳用一个细胞营养……从制度方面，成功的直销企业的制度模型也都很简单的策略，安利数十年用归0级差，如新用层级，雷克瑟丝用最简单的非对称老式双轨，优莎纳用完全对称式双轨。
大家要注意一个事实是：这些企业的成功，几乎没有一家不是纯正的直销企业出身的。
阿尔·里斯一向的提倡：要成功必须集中经营，必须将精力放在最有可能成功的业务上。
读书笔记-22条商规-杰克特劳特-美国CEO最怕竞争对手读到的商界奇书
加多宝、王老吉、和其正
康师傅和统一，茅台和五粮液，伊利和蒙牛
如果你观察某类产品的顾客，你会发现他们中有两种人：一 种是希望购买领先品牌产品的顾客，另一种则不想。
定律1 定律2 定律3 定律4 定律5 定律6 定律7 定律8 定律9 定律1 认知定律 聚焦定律 专有定律 阶梯定律 二元定律 对立定律 分化定律 长效定律 延伸定律
22条商规
成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为 主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品 牌容易得多。
条商规
有一些第一无法成功。时机不对，，个人计算机。 第一本杂志，第一本女性杂志，第一本40岁以上成熟女性杂 志。 喜之郎果冻取得成功，喜之郎海苔失败，因为之前喜之郎已 经占领了顾客心智。
哈雷如果推出汽车，哈雷的品牌和信誉会增加其成功的砝码 吗？
比如，汽车、电脑、啤酒 品类与产业在不断分化而非融合。 给新产品取新名字
有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变 化。 你卖的产品种类越多，你的销售额才越多？ 你必须要吸引每一个人？ 每年复核预算时你都必须改变你的战略？
对立与模仿 1、你的“缺点”必须广泛的被人们认为是缺点 2、你必须迅速将缺点转化为优点。 营销人员必须知道市场上正在发生着什么，必须亲临第一线
如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个 品类使自己成为第一。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进 入市场之前应该率先进入心智。 市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实， 更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客 心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都 是幻觉。
22条商规读书心得
-- 目前包括中国几乎所有企业都明知故犯。 这是为什么？ 1）推出一个新品牌不仅需要大量资金，而且需 要新创意或意念。对很多公司来讲，进行品 牌延伸是一种简便 的做法。 2）缺乏长远设计，被业绩所笼罩，“急攻近利” --从短期效果来看，品牌延伸无例外地会增加销售。 3）迅猛延伸、发展会掩盖各种管理上的漏洞 问题。
强而避之， 迂回取胜。 另辟蹊径，巧钻空档在做购买决策时总会对各种品牌进行排序。 对每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的 阶梯。心智份额决定市场份额。（阶梯定律）
★多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而 少。模仿，多元化 将丧失自己的竞争力。 （延伸定律） -。
★不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类是自己成 为第一。（品类定律）
--避实击虚，舍难择易 孙子曰：兵形像水，水之形，避高而趋下。 兵之形， 避实而击虚 用兵之道是水趋下则流， 兵击虚则利。 经营之道是 路走空处则顺， 货卖缺处则畅
★ 每一个品类总是始于单一品类，最终分化为几个小市场。 同时随着时间推移，形成相互相对对立，二元化大品牌 竞争的局面。（分化，对立， 二元定律）
--加减乘除，大中小括弧，分数，小数，根号，平立方，
市场营销是一场争夺认知而不是产品的竞 争，在进入市场之前应该率先进入心智。
-- 抢先进入顾客的心智胜于抢先进入市场。
（领先，心智知律）
-- 在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实， 更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客的 心智中的认知。（认知定律）
市场（顾客和潜在顾客）
营销规律（22条）
认知，心智 资源 领先 专有 品类 聚焦 二元 牺牲 趋势 成功 失败
长效
延伸
经典商业书籍读书笔记之《韦尔奇经商22条教训》
读书笔记之《韦尔奇经商22条教训》(《22percepts Of Going Into Business》)By 约翰.贝思1)不要沉迷于各种鱼龙混杂"经营宝典""规划""战略决策"而偏离了"利润"这个航标。
2)"数一数二"原则：找到真正有成长空间的行业，并在相关业务上取得数一数二的地位。
因为周期性经济衰退时，遭最大损失的就是第三四五名。
只有主业站稳脚跟，才能涉足其它领域。
3)当近期利益与长期利益无法兼顾时，因果断执行长期路线。
因为一次利益的最大化，比不上长期不断的利润来抵御风险，更能规避损失。
4)时刻保持危机感，一个企业起来要几十年，倒下来只在一夜之间。
5)技术、管理、成本、文化6)要习惯一边裁员，一边给人才盖宾馆。
没有人是傻子，都知道自己几斤几两。
永远不要吝惜把钱投在培养和留住人才上。
惠普是花10％的销售额在人才上。
企业想发展，必须保持"求贤若渴"的精神。
切忌摆资历，搞帮派政治。
为一己私利打压人才只会葬送公司。
以人为本，投资于人，这一点付诸实际比口号重要。
7)怎么留人：1、设高期望值；2、大胆放手，合理授权：管理人员要有自信只担当支持、鼓励和引导的角色，让员工觉得可以控制“自己的命运”，拥有一定权力；3、经济保障：提薪、公司股份、福利、保险；4、好的发展平台，给予员工不断提升自我的机会：每天花时间审阅简历挑选最有潜力的人，进行培训和指导；5、让员工感受到自己努力对实现企业发展目标的满足感。
6、公平的竞争和绩效考核机制。
8)授权要建立在领导者对自身的自信和对下属的信任，否则将适得其反。
正确做法是：首先布置任务,对于以后的手段、方法大胆委托给部下。
告诉其工作性质、职权、责任、升迁标准。
之后在无碍原则的前提下，对细小之处不要过分干涉。
领导要约束自己的干涉和控制的冲动！9)永远以人道的方式，换掉那最后的10%的人。
22条商规
22条商规：美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书[美]艾﹒里斯(AI Ries) 杰克﹒特劳特(JackTrout)/著看来真的是经济危机了。
站在20楼上往下看去，商家们在搭台，群众在围观，马路上很浮躁，汽车喇叭声和走调的歌曲此起彼伏。
这忽然让我想起电影《红河》中的女主角阿桃为阿夏街头卡拉OK“招揽生意”的纯粹。
请注意，我加了引号。
而今天的商家已绝不是招揽生意这么简单了。
争夺人气已成为繁荣的象征，人气代表着生意，今天不来，明天不来，后天一定会来。
而真正的高手或许不屑于所谓的表面工程，他们往往在软件和内心上，每一个细节为你设计，即便没有繁荣依旧顾客盈门。
这就是差距和本色。
艾﹒里斯和杰克﹒特劳特的《22条商规》已看了几遍，出版社的老师很想听听我对这本书的感受。
实际上，真正的学习不是抄袭，而是融会贯通。
我觉得自己还没有融会贯通，因此不便妄加点评。
但每一条定律，我觉得放在中国公司身上自检都有价值。
正如艾﹒里斯在序中所言，中国是世界上最有发展潜力的国家，遗憾的是，中国企业正走在一条危险的道路上，他们热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张，不改变这种局面，中国企业不仅无法诞生真正的世界级品牌，而且将逐渐丧失自己的竞争力。
做对的事情比把事情做对更加重要，德鲁克早就看到了真相。
而我所强调的是，固然做对的事情很重要，但一定不能忘记要在正确的时间做正确的事情，在正确的时间做错误的事情不行，在错误的时间做正确的事情也不行。
这或许就是商律，让人成熟的不是岁月，而是经历。
正如密歇根大学罗斯商学院罗伯特﹒奎恩所分析，当领导者的行为源自内心最深处的价值观和直觉时，他们就能发挥出自身的最佳状态。
我认为，金融危机之下，中国企业的领导者很有必要深入探索商业本真和创业目的，继而进一步探索本真领导下的企业生存之道。
《22条商规》我曾给很多企业家推荐过，有些朋友电话说，忽然有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉，这种感觉在忙碌时很少存在。
原因是，我们很多人在为盲从、赌博、侥幸主导下的实践或犯错埋单，成本越来越高。
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读书笔记——《22条商规》读后感《22条商规》据说是美国CEO最怕被竞争对手读到的商业奇书之一。
其作者是美国的艾·里斯和杰克·特劳特，他们两人合作长达25年之久，总结出了可供操作的22条简明法则。
这是一本与市场营销管理有关的书。
以下我可能有些流水账似的内容，也算是我再次品读这本书吧。
1、领先定律：成为第一胜过做得更好。
在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
人们总是记得住第一是谁，第一个飞跃大西洋的人，第一个登上月球的人，第一个发明并使用电话的人等等。
这里，他们的名字与事件深深联系在一起，烙印在人们心中，可以说，他们的名字，一定程度上，已经成为事件的代名词。
这便是领先的代名词。
但并非事情都是如此，因此，我们延伸出第二条定律。
、2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
书中的很多例子，主体都是早期的国外企业，因此我本人也不是很清楚，涉及到只是举例，查阅发展史必要不大，所以不再赘述。
《lear’s》并不是第一本女性杂志，但它是第一本专门为40岁以上女性准备的杂志。
因此，它便成为了40岁以上女性杂志的代表物。
传统营销市场中，品牌似乎是一个很重要的线索，人们常常以品牌为导向。
绿箭、白箭、黄箭不正是同一公司在同一品牌的三种不同品类的创新么。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
IBM不是第一个进入计算机主机市场的公司，但IBM进行了大量营销，所以在早期计算机市场中赢得了胜利。
但是，某种认知一旦形成便很难改变。
一旦认知形成，几乎无法改变。
苹果计算机之所以能被潜在顾客记住，得力于他简单而易记的名字，苹果使得自己能够以暴风骤雨的速度进入人们脑海之中，继而永远保留了这一印象。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
然而这只是一种幻觉。
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的知识顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
人们有一个共同的信念，现实就是心智外部的世界，个人知识地球上的一粒微尘。
可是事实呢？唯一能确信的恰恰是自己的认知。
相当一部分被市场营销人员视为市场营销的自然规律的东西，是基于这样一个错误的假设，即产品才是市场营销的主角，只有产品的优劣才能决定最终的胜负。
这就是为什么那些看似自然的、和合乎逻辑的营销方式无一例外都失败了的原因。
营销人员关注事实，自己很容易就会相信，自己拥有最好的产品。
但是，所有一切只需要修正一下自己认知，那么所谓的事实就不同了。
改变潜在顾客的认知是另一回事。
顾客对某种产品的认知一旦形成便难以更改。
他们往往把自己的认知当做真理，因而，他们几乎不会承认自己会犯错，至少他们认为自己的思想或者认知是正确的。
历史总在不断重演，可口可乐和百事可乐所做的实验，中国的非常可乐也做过，非常可乐曾宣称：经过上千次配方改进，测试证明非常可乐更适合中国人的口味。
遗憾的是，非常可乐更好的口味无法阻挡百事可乐和可口可乐在中国市场取得成功。
5、聚焦定律：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
例举一下三个：宝马（BMW）——驱动力沃尔沃（V olvo）——安全百事可乐（Pepsi-Cola）——年轻拥有了代名词，实际中就好比一种光环效应。
如果牢牢地建立了一种优势，那么潜在客户可能会为你赋予更多的优势。
6、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。
事实上，你通常在做的知识通过使这一概念变得更加重要从而加固其在竞争对手心智中的地位。
金龙鱼开创了调和油品类而成为国内食用油的领导品牌，因此金龙鱼成为“调和油”的代名词。
但是鲁花已经成为花生油的代表，金龙鱼无法替代鲁花在消费者心智中注册的字眼和概念。
7、阶梯定律：产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
心智决定市场；品牌的心智地位决定市场地位；心智份额决定市场份额；蒙牛创立之初，面对强大的伊利，打出了“创内蒙乳业第二品牌”的口号，与伊利直接产生关联，达到了迅速有力地提升蒙牛品牌的心智地位的功效。
8、二元定律：从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
行业巨头二元化局面在中国企业中已经初步显现：茶饮料领域是康师傅和统一；高档白酒是茅台和五粮液；乳业市场是伊利和蒙牛；内衣市场是三枪和宜而爽……可以预见，随着竞争的加剧，尤其是中国介入WTO以后，二元定律在各个领域开始展现出威力。
9、对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
“鲜橙多”在低浓度果汁市场上市取得成功之后，汇源、哇哈哈、康师傅纷纷跟进推出相应的模仿产品，但真正遵循了对立定律的“酷儿”，将顾客群定义为“儿童”，并在配方中加入“钙”，从和人成为儿童首选的低浓度果汁。
10、分化定律：就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断奶扩张的产品品类的汪洋大海。
每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间时候，这个品类开始分化成几个小市场。
以啤酒行业为例，最初是普通啤酒，后来分化出淡啤、清啤、纯生、无醇、黑啤等很多品类。
11、长效定律：降价促销会使公司的营业额上升还是下降？很明显，促销能增加公司的销售额。
但越来越多的证据表明，从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“政策”价格时卖东西。
优惠券销售就像是一种毒品，你连续使用它只不过是因为停用它的结果会很痛苦。
中国白酒行业里，大量的投入和促销并没有建立起信的强势品牌，而高额的促销、返利、终端费用拖垮了越来越多的企业，行业的领先品牌依旧是几乎从不做促销的茅台、五粮液、剑南春。
12、延伸定律：多便是少。
产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。
“想各个方向全速出击”似乎是各公司的竞争口号。
什么时候他们才会懂得品牌延伸最终导致被淘汰出局的恶果呢？哇哈哈品牌从AD钙奶眼神的瓶装水、果汁、绿茶、方便面、牛奶、童装等领域，并在短期内实现了销量的增长。
哇哈哈的品牌延伸一度被国内部分营销人士称为品牌延伸的典范，并以此为据反驳定位理论。
但实际上，哇哈哈的品牌延伸喜事了人们对该品牌认知，哇哈哈在延伸领域几乎没有一个处于“数一数二”的位置，利润也大幅下滑，这也成为其被迫于达能合资的主要原因。
13、牺牲定律：好像存在一种宗教式信仰似的：更大的王可以捕捉更多的顾客。
但事实证明恰恰相反。
今天，你如果想取得成功，就应该牺牲一些东西。
有三样东西是需要你牺牲的：产品线、目标市场和不断的变化。
中国传统的老八大名酒中，茅台、五粮液、剑南春三个品牌发真诚了全国性的领导品牌，并占据了行业的前三名，其余汾酒、古井贡等五个品牌则发展成了区域性品牌。
进一步对比就可以发现，三个全国性品牌共同的特征是聚焦于一个档次——很短的产品线；五个区域性品牌共同特点恰恰相反，全都有多如牛毛的产品，产品覆盖高中低档。
14、特性定律：市场营销是人之的竞争。
你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。
如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。
各种产品特性不是生而平等的。
对于用户来说，某些特性比其他特性更为重要。
那么，你必须努力拥有最为重要的特性。
王老吉凉茶以“预防上火”的特性获得成功之后，国内饮料企业纷纷推出各种凉茶品牌。
虽然表面看来这些品牌都有“买点”，但未能聚焦有效特性，从而也未能成为凉茶领域的“百事可乐”。
15、坦诚定律：是自己产品深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。
坦诚定律必须谨慎使用，它需要有高度的技巧。
第一，你的“缺点”必须广泛的为人们认作是缺点。
你的坦白必须能立刻得到消费者的认同。
如果不是这样，你的用户便会感到迷惑，进而疑惑地问：“这事怎么搞的？”第二，你必须迅速将缺点转化为优点。
坦诚的目的不是为了道歉，而是要简历一个足以让潜在顾客信服的利益。
三聚氰胺的危机使三鹿这个国内奶粉领域的领导品牌在一夜之间化为乌有，甚至影响到了整个乳品行业，如果在危机到来的第一时间三鹿想到了坦诚定律并付诸行动，及时向大众承认问题，并召回产品，承担责任的话，三鹿本可以避免这场灭顶之灾。
16、唯一定律：在市场营销中起作用的，只有独特的、大胆的一击，而且，在任何既定条件下，只有特定的某一种行为可以产生实质性的效果。
在大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。
可口可乐在中国瓶装茶市场上进行过六次尝试，先后推出了很多产品，都以失败告终，最近推出的“原叶”系列随耗资巨大，但也前景黯淡。
17、莫测定律：绝大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。
然而，这种假设通常会出错。
尽管依靠数百台计算机和成批的气象学家，仍没有人能准确地预测出三天以后的天气，你又如何把握未来发展的趋势，而这正是在形势变化中获得优势的途径。
2005年开始，索尼、夏普、LG、三星等日韩彩电企业凭借液晶平板产品卷土重来，迅速占领了中国内地一二线城市市场，中国家电品牌鲜有液晶面板生产能力，被迫集体退守三四级市场。
18、成功定律：成功往往会导致贸然延伸产品线。
当一个品牌获得成功后，公司会认为名字好是该品牌成功的根本原因，所以他们便急切地给其他产品也都冠以同样的名字。
事实正好相反。
是品牌出名的并不是他的名字（尽管一个糟糕的名字可能会妨碍一个品牌的出名）。
品牌的出名是由于你实施了正确的营销计划。
换句话说，你采取了与市场营销的基本定律相一致的措施。
从良乡、海尔、TCL、长虹、奇瑞等各个企业身上都可以看到“成功定律”的影子。
打破“成功定律”的宿命或许是中国企业面临的最大挑战。
19、失败定律：在遇到问题时。
有太多的公司总是想改进它而不是及时放弃它。
“让我们重整旗鼓一挽救局面。
”这就是它们的生存之道。
面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事。
这并不利于你的事业。
更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。
如果失败无可避免，那么及时撤退可以起到亡羊补牢的效果、联想出售手机业务、创维以2元的低价出售手机业务都属于此类举措。
20、炒作定律：当事情进展顺利时，公司不需要宣传炒作。