招生、续班、引流、活动推广
招生引流方案
招生引流方案标题：招生引流方案引言概述：招生引流是指通过一系列策略和措施，吸引更多的潜在学生了解、关注并报名参加学校或机构的招生活动。
一个成功的招生引流方案能够有效提高招生数量和质量，提升学校或机构的知名度和影响力。
本文将从五个大点详细阐述招生引流方案的相关内容。
正文内容：1. 网络推广1.1 制定营销策略：明确目标群体，确定推广渠道和方式。
1.2 建设专业网站：提供清晰、详细的招生信息，增加用户体验度。
1.3 社交媒体营销：利用微信、微博、QQ群等社交媒体平台进行宣传和互动。
2. 线下宣传2.1 印刷宣传材料：制作精美的招生手册、海报、宣传册等，吸引目标群体的注意。
2.2 参加教育展览会：积极参与各类教育展览会，展示学校或机构的特色和优势。
2.3 举办招生活动：组织开放日、讲座等活动，吸引潜在学生及家长参加。
3. 优惠政策3.1 奖学金计划：设立奖学金，吸引优秀学生报名。
3.2 学费减免：提供学费减免政策，吸引经济条件较差的学生。
3.3 优先录取：针对特定群体，如特长生、留学生等，提供优先录取机会。
4. 口碑营销4.1 培养优秀师资：提高教师水平，使学校或机构的教学质量得到认可。
4.2 满意度调查：定期进行学生、家长满意度调查，改进教学和服务质量。
4.3 学生成功案例：宣传学生的成功故事，增加学校或机构的口碑。
5. 合作交流5.1 建立合作关系：与其他学校或机构建立合作关系，共同开展招生活动。
5.2 与社区合作：与社区组织合作，开展公益活动，提高学校或机构的形象。
5.3 招生咨询服务：提供招生咨询服务，解答学生及家长的疑问，增加信任度。
总结：通过网络推广、线下宣传、优惠政策、口碑营销和合作交流等五个大点的详细阐述，可以看出一个成功的招生引流方案需要多方面的努力。
只有综合运用各种策略和措施，才能吸引更多的潜在学生关注和报名参加学校或机构的招生活动，提高招生数量和质量，提升学校或机构的知名度和影响力。
培训班招生引流方案
培训班招生引流方案
一、拓展客源
首先可以进行线上招生：在网上找一些教育平台合作，另外培训机构自己做一些平台来从线上引流；在网上发布招生广告；
其次是线下试听：利用与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在客户进行收费或者免费的试听；
二、变通转化
很多生源当时很难转化，所以需要我们科学的不断跟进才能最后转化，这个时候一个完整而系统的方法就显得非常重要；降低学费门槛：有的学费可能比较很高，让人负担不起，这时我们可以通过不同的方式让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；
三、提高教学质量并让学员续班
教学管理的课程安排、学员签到、学习互动等，一旦培训的学员人多了，我们做起来就非常困难，这个时候教学管理系统就可以轻松搞定；另外让更多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也是需要系统的介入。
四、社会化营销
现有学员的口碑是最好的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到身边的人身上上，能够很明显的提高机构的招生，但是这样的工作显然需要一些东西来记录效果，提高效率。
招生活动引流策划方案
招生活动引流策划方案一、活动目标1. 提高学校的知名度和影响力。
2. 增加招生数量，提高招生质量。
3. 吸引优秀学生和家长关注，增加报名意向及收集各方面的用户资料。
二、活动主题及策划根据学校的特点和定位，确定活动主题为“开放日”，通过举办一系列吸引人的活动，让学生和家长可以亲身感受到学校的教学环境、教学质量和学科特色。
具体策划如下：1. 宣传推广阶段（1）线上宣传利用学校的官方网站、微信公众号、微博等新媒体平台，发布开放日的活动信息和宣传海报，吸引潜在学生和家长的关注和兴趣。
（2）线下宣传a. 制作宣传海报和传单，放置在学校附近的社区、商场、公园等地方。
b. 发放宣传册给学校的在校学生，让他们成为我们的活动宣传员。
2. 活动准备阶段（1）确定活动时间和地点选择一个适合举办活动的时间和地点，例如学校的图书馆、实验室、教室等。
（2）邀请合作伙伴联系一些知名的教育培训机构、大学等合作伙伴，邀请他们参与活动并提供一些特色的课程或讲座，增加活动的吸引力和可信度。
（3）准备活动宣传材料制作开放日活动的宣传单页、小礼物等，发放给参加活动的学生和家长。
3. 活动形式及内容安排（1）开幕式在活动当天的上午，举行一个简短的开幕式，邀请学校负责人、合作伙伴代表、知名教育专家等出席，并简要介绍活动的目的和计划。
（2）校园导览设置几个固定的导览路线，由学生和老师带领参观，展示学校的教学设施、学生作品展示等，让参观者能够全面了解学校的实际情况。
（3）课程体验设置数个体验课程的点，由合作伙伴机构提供，例如数学、科学实验、音乐、美术等，让学生和家长能够亲身体验学校的教学内容和特色。
（4）专题讲座邀请知名教育专家或学校的教师代表，举办专题讲座，讨论当前教育热点话题，让学生和家长得到一些有价值的教育信息和灵感。
（5）互动游戏设置一些趣味性的互动游戏，例如抽奖、问答等，增加活动的趣味性和互动性，吸引参与者的注意力。
（6）开放式面试提供面试机会给有意向报名的学生，由学校的教师进行面试，了解学生的情况和适应度。
招生引流方案
招生引流方案标题：招生引流方案引言概述：在当今激烈的教育市场竞争中，招生引流方案成为各个学校和教育机构必须重视和制定的重要策略。
有效的招生引流方案能够吸引更多的学生报名，提升学校的知名度和声誉，从而实现招生目标和发展目标。
一、目标明确1.1 确定招生目标：明确每一个学年的招生人数和学生群体定位，制定具体的招生计划和目标。
1.2 分析市场需求：了解目标学生的需求和兴趣，根据市场需求调整招生策略和方案。
1.3 制定招生策略：根据招生目标和市场需求，制定相应的招生策略，包括宣传推广、招生活动等。
二、宣传推广2.1 建立品牌形象：通过专业的宣传团队和策划方案，打造学校独特的品牌形象，提升知名度和美誉度。
2.2 多渠道宣传：利用多种渠道进行宣传推广，包括线上推广、线下宣传、合作推广等，覆盖更广泛的受众群体。
2.3 制定宣传计划：根据不同的宣传渠道和目标受众，制定详细的宣传计划和时间表，确保宣传效果最大化。
三、招生活动3.1 开展校园开放日：定期举办校园开放日活动，让家长和学生亲身体验学校教学环境和师生互动，提升学校吸引力。
3.2 举办招生讲座：邀请专业教育顾问或者名师进行招生讲座，分享教育经验和学习方法，吸引家长和学生参预。
3.3 开展招生赛事：组织各类招生赛事和比赛，展示学校教学水平和学生综合能力，吸引更多优秀学生报名。
四、合作交流4.1 与社会机构合作：与企业、社会组织等建立合作关系，共同开展招生活动和项目合作，拓展学校招生渠道。
4.2 与其他学校交流：与其他学校进行交流合作，共同举办招生活动和教育项目，提升学校影响力和竞争力。
4.3 与家长学生沟通：与潜在家长学生进行沟通交流，了解他们的需求和期望，提供个性化的招生服务和解决方案。
五、数据分析5.1 采集招生数据：定期采集和分析招生数据，包括报名人数、来源渠道、转化率等，及时调整招生策略。
5.2 进行市场调研：定期进行市场调研和竞争分析，了解行业动态和竞争对手情况，制定针对性的招生方案。
线下招生引流推广方法
线下招生引流推广方法线下招生引流推广方法是指利用实体场所、活动等方式进行宣传和推广，吸引潜在学员进入学校或机构进行报名。
这种推广方法具有直触目标人群、互动性强的特点，能够在一定程度上提高转化率。
以下是一些常见的线下招生引流推广方法。
1.参加教育展会：教育展会是一个集中展示学校或机构特色的平台，通过参加教育展会可以直接接触到潜在学员和家长群体。
在展会上，可以设置展台，展示学校或机构的特点和优势，并提供详细的宣传资料，吸引潜在学员和家长进一步了解。
同时，还可以进行一些互动活动，吸引人们的关注和参与。
2.举办开放日活动：开放日活动是学校或机构直接邀请潜在学员及家长到校参观和体验的机会。
通过展示学校或机构的教学环境、教学设施以及教学体验内容，潜在学员及家长可以更直观地了解学校或机构，增加信任感。
可以邀请学校的老师和学生进行授课示范，提供一些免费试听课程，吸引人们参与。
3.利用传单、海报和户外广告：传单和海报是传统的推广手段，通过在学校周边、社区或商业区张贴传单和海报，可以让更多人了解学校或机构。
同时，在商业区或人流量较大的地方设置户外广告牌，通过图文结合的方式宣传学校或机构的特点和优势，吸引潜在学员和家长的关注。
4.举办学术讲座或公开课：学术讲座或公开课是一个吸引人们参与和了解学校或机构的好机会，可以邀请知名学者或专家进行主题讲座，或开设一些有实际教学内容的公开课。
通过这些活动，可以展示学校或机构的教学水平和特色，吸引对该领域感兴趣的学员和家长。
6.合作推广：学校或机构可以与其他相关的教育机构、社区组织或公司进行合作推广。
可以与周边学校的教师或学生交流互动，向他们介绍学校或机构的优势，并鼓励他们推荐学员。
可以与社区组织合作举办一些教育活动，吸引人们的关注和参与。
可以与公司合作开设一些教育培训课程，提供员工教育和培训服务。
7.举办竞赛和活动：举办一些有趣、具有挑战性和吸引力的竞赛和活动，可以吸引潜在学员和家长的参与。
幼儿园招生引流推广方案
幼儿园招生引流推广方案
1.目标人群分析
首先需要对目标人群进行深入的分析，了解他们的兴趣、需求和关注点，然后据此设计相应的推广方案。
2.口碑营销
人口普查数据显示，社区口碑对幼儿园招生有很大的影响力。
我们可以借助家长们的满意度进行口碑营销。
开展家长满意度调查，收集反馈和建议，并将他们的满意度结果在网站、社交媒体和其他宣传渠道上进行宣传。
3.社交媒体推广
4.举办开放日活动
定期举办开放日活动，邀请家长们参观幼儿园，了解幼儿园的教育理念、师资力量和教学环境。
在活动中，展示教室设施、教学资源和幼儿作品，安排教师与家长进行面对面交流，解答家长们的疑虑和关注。
同时，还可以安排开放日活动中的互动游戏、体验课程等，让家长和孩子更加了解我们的特色和优势。
5.合作推广
与社区内的其他教育机构、商家、社区组织等建立合作关系，互相推荐和宣传。
可以推出共同活动、优惠措施等，吸引更多的家长前来了解和选择我们的幼儿园。
6.线下宣传推广
在幼儿园附近的社区和商圈进行定点宣传。
可以在小区门口、幼儿园周边道路及公交站台等地方张贴宣传海报、横幅和传单，向家长们传递我们的优势和特色。
同时，我们还可以在附近的儿童活动中心、母婴用品店等场所发放宣传资料，以吸引关注。
以上就是一个针对幼儿园招生引流推广方案的简要介绍。
在实际操作中，可以根据具体情况进行调整和优化，以达到更好的效果。
幼儿园招生引流推广方案
幼儿园招生引流推广方案
1. 组织开放日活动：邀请家长和孩子参观幼儿园，了解幼儿园的环境、师资和教学内容。
活动中可以设置各种游戏和互动环节，吸引孩子和家长的参与。
2. 利用社交媒体和网站宣传：创建幼儿园的官方网站和社交媒体账号，发布幼儿园的特色和优势，提供在线预约参观的服务。
3.与周边幼儿园合作：与周边的其他幼儿园建立合作关系，互
相推荐和介绍，增加相互合作的机会。
4. 开展亲子活动：组织亲子互动游戏、亲子教育讲座等活动，吸引家庭参与，增加家长对幼儿园的了解和信赖。
5. 发放宣传材料：制作幼儿园的宣传册、海报等物料，张贴在周边小区、学校等地方。
并通过邮寄、发放给潜在家长。
6. 参加教育展览会：积极参加地区或行业的教育展览会，展示幼儿园的特色和优势，与家长面对面沟通。
7. 建立口碑和提供优质服务：提供良好的教育环境和教育质量，让家长和学生口口相传，形成良好的口碑效应。
8. 引入优质师资和教学资源：招聘高素质的教师团队，并引进有特色和优势的课程，吸引家长对幼儿园的关注。
9. 提供免费试听课：为潜在家长提供免费的试听课程，让他们
亲身体验幼儿园的教学内容和氛围，增加对幼儿园的信心和兴趣。
10. 与相关机构合作：与周边的亲子教育机构、早教机构等建立合作关系，互相推荐，扩大幼儿园的宣传范围和影响力。
招生续班引流活动推广
关于招生、续班、引流、活动推广得那些难题,终于有了具体得解决方案！２０１7年0８月07日 10:5８20１７年8月3日,欧美思组织进行了第一次线上招生经验分享,邀请到近５００名全国各地得校长,把实实存在得招生经验分享给大家。
ﻫ以下就是此次分享得内容整理。
ﻫ(一)ﻫ招生云成功案例分享广东河源舞星舞蹈教育学校使用招生云招生,一次活动仅在线上就招生５０0多人,收获了超过70０0０多精准客户、具体得操作细节,由舞星学校肖老师分享。
前期活动制定:ﻫ1、制定本次活动主题:99元１0节舞蹈体验课(校长们可以多参考一些主题,然后根据学校得情况,定一个主题)2、前期招生云得制作分享标题:一定要有吸引力,如:大件事！舞星校长疯了！分享内容:简单明了介绍本次活动主题、如:舞星暑假班只需9.9一节课！正文内容:详细细化本次活动得所有信息,上课时间、地点、赠送礼物……舞星就是把内容分成三个福利:福利一:原价599元得体验课,现在只需99元就可以体验１0节课,还送价值７８元得舞蹈书包一个福利二:送精美礼品(礼品尽量选择对家长适用得,因为活动就是给家长瞧得)福利三:不仅有精美礼品,还有钱送!3、召开活动前全体动员大会,统一思想;将招生目标进行分解,进行员工分队(舞星就是按校区进行得分队,每个校区都有相应得招生目标,由校区主管与市场部派一人负责带队),阐明本次暑期招生得意义,明确此次招生完成任务得奖励与惩罚,从而营造出浓厚得招生氛围。
ﻫ4、各个校区主管招生目标责任保证,制定奖罚机制、把校区主管打造成狼队长。
5、全体员工招生云操作培训:正式链接做好之前,一定要先做几个小样进行测试;购买、返现等流程一定要做到熟练掌握。
可以拿以前返现最多得人做一个例子,提高员工得积极性。
ﻫ活动正式推广宣传:１、返现:老师、家长转发自己得链接到朋友圈,一旦有朋友点开链接购买了,立即返现４0元(因为操作比较繁琐,链接得内容里面一定要加上:教会家长、老师如何转发自己得链接)。
幼儿园招生活动及引流活动方案
幼儿园招生活动及引流活动方案随着教育市场的日益竞争，家长对孩子的学前教育选择变得越来越谨慎。
幼儿园作为孩子成长的重要起点，其招生活动的成功与否直接关系到园所的生存与发展。
本文将为您提供一份精心设计的幼儿园招生及引流活动方案范本，旨在帮助幼儿园通过有效的市场策略吸引更多潜在家长的关注，并成功转化为入园儿童。
一、目标定位与市场分析在策划招生和引流活动之前，首先需要明确目标群体，并对当地市场进行深入分析。
了解周边居民的消费水平、教育观念、幼儿园选择标准等信息，有助于制定更加精准的招生策略。
同时，分析竞争对手的优势和不足，可以为自身活动的策划提供有益的参考。
二、品牌形象塑造一个良好的品牌形象是吸引家长注意的关键。
幼儿园应该通过统一的视觉识别系统（VIS），包括标志、色彩、字体等元素，来构建专业而温馨的品牌形象。
此外，通过故事化的品牌传播，讲述园所的教育理念、师资力量、教学特色等，可以增强家长的认同感。
三、线上线下结合的宣传策略利用线上平台如微信公众号、小程序、社交媒体等进行信息传播，可以扩大宣传范围，提高知名度。
线下则可以通过开放日、社区活动、亲子活动等形式，让家长和孩子亲身体验园所的氛围和教学质量。
线上线下相结合的宣传策略，能够有效地提高招生信息的覆盖率和转化率。
四、创新的招生活动设计为了吸引家长和孩子的兴趣，招生活动应充满创意和吸引力。
例如，可以举办主题性的亲子游戏日、艺术展览、小小科学家实验室等活动，让孩子在游戏中学习，在体验中感受园所的教育特色。
同时，设置互动环节，鼓励家长参与讨论和反馈，增加家长对园所的了解和信任。
五、优惠政策与奖励机制在招生活动中，可以适当推出一些优惠政策，如早报名优惠、兄弟姐妹同行折扣等，以提高家长的报名意愿。
同时，对于积极参与活动并成功引介绍新生源的家长，可以给予一定的奖励或优惠，以此形成良好的口碑传播效应。
六、持续跟进与服务保障招生活动的成功不仅在于吸引家长报名，更在于后续的服务质量。
营销策划招生引流活动方案
营销策划招生引流活动方案一、背景分析随着教育市场竞争的加剧，学校招生引流成为学校发展的关键问题。
为了提高学校的知名度和吸引更多的潜在生源，需要制定一系列营销策划招生引流活动方案。
二、目标设定1. 提高学校的知名度，增加学校的曝光率；2. 增加潜在生源数量，并提高潜在生源的转化率；3. 建立学校与潜在生源的情感联结，提高学校的吸引力。
三、活动策划1. 线上宣传活动（1）创建学校官方微信公众号和微博账号，定期发布学校的重大新闻、校园活动等内容，增加学校的曝光率，并与潜在生源建立联系。
（2）推出优秀校友故事，通过讲述校友在学校的成长故事和取得的成就，激发潜在生源的兴趣和向往。
（3）举办线上互动活动，如在线问答、话题讨论等，吸引潜在生源参与，提高学校的知名度。
2. 线下宣传活动（1）参加教育展会和招生咨询会，在活动现场设置学校展台，展示学校的特色和优势。
（2）举办学校开放日，邀请家长和潜在生源参观学校，了解学校的风采，并设置专场讲座，让家长和潜在生源更深入地了解学校的教育理念和培养方式。
（3）与中小学合作，开展招生宣讲会和课程体验活动，让学生和家长了解学校的课程设置和教学质量。
3. 社交媒体营销（1）制作优质宣传视频，通过社交媒体平台（如抖音、快手等）传播，吸引潜在生源的关注和传播。
（2）开展校园达人选拔活动，鼓励学生通过社交媒体平台分享校园生活，提高学校的影响力。
4. 奖励机制（1）设立奖励机制，鼓励现有学生介绍潜在生源报考学校，例如建立推荐学生的奖学金制度。
（2）为潜在生源提供试听课程和入学考试的机会，让他们亲身体验学校的教学和学术氛围。
5. 大型活动（1）举办大型校园文化活动，如校园音乐节、话剧表演等，吸引潜在生源和家长参与，提高学校的知名度和吸引力。
（2）举办校友联谊活动，邀请校友回校与学生和家长交流，展示学校的校友网络和校友对学校的认可度。
四、活动评估1. 设立量化指标，对活动的目标和效果进行评估。
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关于招生、续班、引流、活动推广的那些难题，终于有了具体的解决方案！
2017年08月07日 10:58
2017年8月3日，欧美思组织进行了第一次线上招生经验分享，邀请到近500名全国各地的校长，把实实存在的招生经验分享给大家。
以下是此次分享的内容整理。
(一)
招生云成功案例分享
广东河源舞星舞蹈教育学校使用招生云招生，一次活动仅在线上就招生500多人，收获了超过70000多精准客户。
具体的操作细节，由舞星学校肖老师分享。
前期活动制定：
1、制定本次活动主题：99元10节舞蹈体验课
(校长们可以多参考一些主题，然后根据学校的情况，定一个主题)
2、前期招生云的制作
分享标题：一定要有吸引力，如：大件事!舞星校长疯了!
分享内容：简单明了介绍本次活动主题。
如：舞星暑假班只需9.9一节课!
正文内容：详细细化本次活动的所有信息，上课时间、地点、赠送礼物……
舞星是把内容分成三个福利：
福利一：原价599元的体验课，现在只需99元就可以体验10节课，还送价值78元的舞蹈书包一个
福利二：送精美礼品(礼品尽量选择对家长适用的，因为活动是给家长看的)
福利三：不仅有精美礼品，还有钱送!
3、召开活动前全体动员大会，统一思想;将招生目标进行分解，进行员工分队(舞星是按校区进行的分队，每个校区都有相应的招生目标，由校区主管和市场部派一人负责带队)，阐明本次暑期招
生的意义，明确此次招生完成任务的奖励和惩罚，从而营造出浓厚的招生氛围。
4、各个校区主管招生目标责任保证，制定奖罚机制。
把校区主管打造成狼队长。
5、全体员工招生云操作培训：正式链接做好之前，一定要先做几个小样进行测试;购买、返现等流程一定要做到熟练掌握。
可以拿以前返现最多的人做一个例子，提高员工的积极性。
活动正式推广宣传：
1、返现：老师、家长转发自己的链接到朋友圈，一旦有朋友点开链接购买了，立即返现40元(因为操作比较繁琐，链接的内容里面一定要加上：教会家长、老师如何转发自己的链接)。
招生云上面还有其他的小游戏，校长们也可以利用，如集魅力值，集心愿等。
2、送礼物：家长连续5天转发学校的活动链接，可在规定的时间到各校区领取精美礼品一份，过时不兑换。
领取礼物需要登记孩子资料，家长电话，微信朋友圈截图。
登记的资料里面可以添加多一项是否是在校学生，不是在校学生的部分资料，又是潜在资源。
3、朋友圈推广：全体员工每天转发朋友圈(需要提前准备好转发话术，每日转发不同话术)。
话术要求：简短、有吸引力的同时把需要传递的内容表达清楚。
如：舞星八周年，优惠无极限!不仅新生暑假班9.9元一节送书包，转发还送精美礼品!更送钱!走过路过千万不要错过!
舞星校长持续疯癫，还未清醒
礼品不要了!钱也不要了!
“那他还要什么?”
“只要你来上舞蹈暑假班9.9元一节课!”
舞星舞蹈艺术教育七大校区任您挑选!
4、图片宣传：制作海报宣传本次活动。
5、利用家长群，让老客户帮助进行活动转发。
比如：在微信群里，将活动的返现+礼物双重惊喜清楚告知到每一位家长，老师需要耐心回答家长的问题;家长群里面的话术一定把活动信息都写清楚。
6、实时关注成交量，对招生情况进行跟踪指导，耐心解答家长的疑问和问题。
观察每日成交情况，如果某天成效数量较少，需要分析到原因，及时调整。
7、每天在工作群内进行奖惩，对没有转发链接+话术的老师进行惩罚。
坚持转发的老师奖励红包10元。
8、在达到有标志意义的成交数量时，校长领导在员工工作群发红包，鼓励老师继续加油、努力招生。
(二)
在此次分享开始前，欧美思工作人员就对校长们进行了问题收集，根据校长们反馈的问题，分享人结合自己的实际经验，一同进行了分享。
问：线上资源是如何积攒起来的?如何维护?
答：
1、首先学校有自己的交流群，平时没有报常规班的资源都会拉进交流群。
2、交流群可以利用1+5+94=100的规则发展(1个微信群，5个铁杆家长粉丝，不断加人，最终裂变为更多)。
3、每个群都有固定的负责人维护。
关于维护：
1、我们会拉几个自己的铁杆家长进群，这样就可以避免没人互动的尴尬。
2、优惠活动、学校最新动态都会发到群里。
3、分享一些个人的生活状态，比如爬山、运动等健康生活信息，增进彼此了解，建立良好的信任关系。