方太营销案例分析
优胜奖-方太水槽洗碗机年度营销案例-PPT
品牌华衣 关键诃广吿 眦位” MDSP,原生广吿
场景三
♦价格认知：洗碗机价格怎么样？
擅索对比
C5D
时卷小 关键词广吿
PART 04 项目执行
实施过程_时冋进度表
2016 年
公关传播
媒介投放
促摘
关键伺广吿 行业百科
壇素 营话
华衣
知识营柄
MDSP原生
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
•针对产品茶荻家电最咼奖项，购买人群词•助力行业口碑传播 •新品发布事件营销，尝试不同创意样式,激发用户的关注度和好 感 •从创怠到页面，隹中全力刻画一个形象
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产品，用户的消费能力较其他产品也较高； •地域分布:以1匕上广深 江浙及四川地区为主.
消费者洞察
目标受众Z7\ 2、洗碗效果
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方太水樁洗碗机目标貢众嫁述： •憋性角度.需要引发用户情恳共鸣，激发对产品的需求.理性角度凸显产品性能、优势
咼效
I
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•创新搜索广告样式，激发目标用户对产品的关注和好惑;
方太油烟情书广告案例评析
方太油烟情书广告案例评析方太油烟情书广告案例引发了广大网友的热议，一时间成为了网络上的热门话题。
本次评析旨在探讨该广告的创意、表达方式以及对目标受众的影响，并就其中存在的问题提出一些建议。
正文：方太油烟情书广告案例以一封亲情信的形式出现，尝试着将油烟机产品与生活情感相结合，以此引发观众的共鸣。
这样的创意是有一定可取之处的，能够直击人们的情感需求，让观众在惊喜与感动中记住产品。
然而，在具体实施过程中，广告案例也存在了一些问题。
首先，广告创意过于情感化，没有明确强调产品的特点和优势。
虽然以情感为卖点能够引发共鸣，但观众对于油烟机的关注重点往往在于其功能和性能。
因此，在广告中应该更加明确地突出产品的特点和优势，例如高效净化、低噪音等，以增加观众的购买欲望。
其次，广告中的情感表达过于浅显，缺乏故事情节的展开。
虽然情感可以打动人心，但一个好的广告需要有一个有趣的故事情节，能够吸引观众的关注并且引发思考。
在此广告中，一封单纯的情书仅仅是对观众内心的一次触动，并没有呈现出一个真实生活故事的完整性。
再次，广告的表达方式过于简单。
尽管情书作为一个传统的情感表达方式能够引发共鸣，但在当今社交媒体时代，观众对于广告形式的审美需求更加多样化。
因此，广告在传达情感的同时，也需要以一种更加创新的方式来吸引观众的眼球，例如通过动画、音乐等元素的加入，以提升广告的艺术性。
最后，广告中的关键信息表达不够清晰。
观众在广告中容易分散注意力，因此广告需要将关键信息以明显的方式呈现出来，不仅便于观众的理解，也能够帮助观众更好地记住产品。
在该广告中，广告中的产品以及品牌信息并没有得到充分突出，容易被观众忽略。
综上所述，方太油烟情书广告案例在尝试通过情感方式来推广产品时表现出一定的优势，但也存在一些问题。
为了更好地营造引发观众情感共鸣的效果，建议在创作广告时更加明确产品特点与优势的同时，注重故事情节的完整性，并突出其创新性。
此外，关键信息的表达要更加清晰，以增强观众对产品和品牌的记忆力。
案例分析方太集团（5篇材料）
案例分析方太集团（5篇材料）第一篇：案例分析方太集团管理学案例分析——以方太集团为例我们主要是以方太集团为例，介绍了方太集团的文化、竞争战略、管理模式和人力资源管理，并对其管理水平进行了简单的评价，提出我们自己的观点。
一、公司简介方太创立于1996年，公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。
方太始终坚持“专业化、高档化、精品化”的战略性定位，品牌实力不断提升。
在第三方进行的“2008中国消费者理想品牌大调查”中，方太荣获“2008中国消费者第一理想品牌称号，品牌知名度、忠诚度、预购率等多项指标均稳居行业第一，在高端市场的占有率达到30%以上。
经过多年酝酿，厚积薄发的方太于2008年推出了高端集成厨房品牌——柏厨，并继续于2009年推出全新高端热水器品牌——米博，为中国消费者提供专业的家庭热水系统解决方案。
至此，方太专业化多品牌战略格局初显。
方太目前在全国已有员工6000多人，除雄厚的本土设计实力，方太还拥有来自德、日、意等地的设计力量和最先进的高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。
方太坚持每年将不少于收入的5%投入研发，拥有2个国家级电气实验室，并拥有占地6000平米的世界上规模最大、设施最先进的厨电实验室。
强大的技术实力支撑着方太前进的脚步，不断研制出厨房领域的先进技术和一流产品。
2008年，方太被评为业内唯一一家“国家认定企业技术中心”，专业地位再获肯定。
进军海外市场后，方太厨房电器、集成厨房等系列产品在全球高端市场同样表现优秀，方太已逐渐发展成为世界专业的高品质家庭厨房解决方案提供者，向着“成为受人尊敬的世界一流企业”宏伟远景迈进二、方太的经营绩效三、方太的企业文化（一）企业文化的构成要素1、使命宣言2、伟大愿景3、核心价值观4、理念系统（二）方太的企业文化1、方太的使命：让家的感觉更好！方太通过不断地开发健康、舒适、环保、节能、安全、方便的厨房（住宅设施）产品，不断为人类提供更新、更好的厨房（住宅）文化与生活方式，让千万家庭享受更加幸福的生活，对家的感觉更好。
【案例分析】燃气灶营销还可以这么做，2018燃起来！
方太燃气灶营销案例分析站在新年的开端，无论是回顾总结过去的一年还是展望规划新的一年，都显得极具仪式感与重要性。
比如，我们看到前不久Google 推出的2017 年度热搜关键词视频，在2 分钟里用「How」串联起大家的一年；而在国内，我们也相继看到知乎、百度、快手等各平台推出自己的年度回顾视频。
而在刚刚过去的2017 年年底，我们看到厨电品牌方太也适时推出了一支「年度视频」，以小见大，以过去见未来：在这支视频里，方太讲述了4 个人物的小故事，新款手机上市前面临难题的企业家、面对鄙夷和不屑的年轻女性创业者、与人工智能胶着应战的围棋小选手、以及与年龄抗争的老人健身者…… 这些取材自2017 真实事件的剧本，记录下我们来时的路，也让我们的未来走得更清楚。
在丧文化、佛系大行其道的2017 年，自嘲自黑成了年轻人习以为常的表达，方太这波由《这个燃烧的时代》视频开启的campaign 来得正是时候，抓住大家在新年伊始做展望的仪式感与心理，与去年的流行的「丧」情绪做一个区分，用最朴实的话鼓励着那些心中仍有一团火燃烧的人在新的一年里，向前出发！环环相扣的「燃」，带来递进的情感关联「燃」具有两种意思，既指的是物理燃烧，也有内心燃烧的意思，方太这波campaign 从「燃」字切入的创意点，连接起「物理」与「心理」两种层次的「燃」，成为贯穿整波campaign 的关键信息。
《这个燃烧的时代》视频里，除了叙事精巧、文案精彩、节奏爆棚所赋予的电影感，讲述了不同的人面对怀疑、困难的时候，并未屈服，而是用迎难而上的姿态去征服挑战的「燃」！在海报中，精选视频中的最具视觉冲击力画面，再配合燃到爆炸的文案，用平面的形式说出同样的故事——而文字快闪H5，借用黑白纯文字与背景音乐所营造的强节奏，一帧一帧快速而清晰地细数着我们生活中遇到的挑战与质疑…… 并在最后加入与网友的互动——H5 需要「开火助燃」之后才能看到后面精彩的部分！通过小小的「仪式感」让网友在新的一年里真正燃起来再出发！扫描二维码，点燃新年第一团火！在这波多渠道发声的campaign 里，视频、海报、H5 等多种宣传形式传递的是始终如一的关键信息——「燃」！正是这些不同声道的「燃」，一步步推动、生成微博话题#我的心里有团火#，号召全民网友上传照片自制2018 新年海报，喊出自己的新年宣言！从视频的典型名人，到海报中的普通人群体视角、H5 与UGC 海报中的一对一个体，情感联系随之递进，方太与消费者的沟通也从讲述「他人的故事」过渡到「我的故事」，打破个体的随机性，转而诉求为一群内心有火在燃烧的普通大众的普世性，更能让用户感受到被关注、被重视，才能让传播的信息更容易引起共鸣。
优胜奖-方太水槽洗碗机年度营销案例-PPT
4月“水槽”关键词关联搜索中出现“方太”和“方太水槽洗碗机”
解读：
搜索“水槽”的搜索者最先建立“方太水槽洗碗机”认知；
7月“洗碗机”关键词关联搜索中出现“方太水槽洗碗机”
解读：
搜索“洗碗机”的搜索者建立“水槽洗碗机”品类认知，以及建立 “方太”与“水槽洗碗机”关篇次内容，目前保 持数据在1790篇次，各 媒体争相报道洗碗机荣 誉；
消费者洞察
24 %
14 %
12 %
10 %
3%
3%
方太水槽洗碗机目标受众综述：
感性角度，需要引发用户情感共鸣，激发对产品的需求，理性角度凸显产品性能、优势
13 % 8% 2%
媒介洞察
14.1%11.4%9.源自%7.3%7.8%
6.3%
3.2%
0.8%0.7% 搜索，流量收口，提供在线产品解决方案； 对厨电用户而言，搜索引擎是查询产品信息的首选渠道，对于尚处品类认知阶段的洗碗机用户群里，搜索更是了解产品的首要窗口！
02 广告主的营销目标
强化用户对方太水槽洗碗机的认知。
PART 02 项目创意洞察
消费者洞察
年龄特征：20-39岁； 性别特征：男性占比70%，女性占比30%； 社会属性：城市白领，双职工家庭； 消费能力：中高端收入，厨电品类对比来看，洗碗机均较明显高于其他厨电
产品，用户的消费能力较其他产品也较高； 地域分布：以北上广深、江浙及四川地区为主。
市场环境
01 行业情况
自2010年以来，国内洗碗机市场发展加快，数据显示，2010 年我国自由式和嵌入式洗碗机销量分别为1.44万套和4.82万 套，而2015 年两大类洗碗机合计销售19.48万套，复合增长率 达25.5%。2010年我国自由式洗碗机和嵌入式洗碗机的销售额 分别达到0.39亿元和2.06亿元，截止2015年分别增至 1.33亿 元和7.77亿元，合计9.10亿元。
案例分析方太集团
案例分析方太集团方太集团成立于1996年，是一家致力于智能厨房设备的研发、生产和销售的企业。
经过二十余年的发展，方太集团已成为国内厨房电器领域的知名品牌。
其创立之初，方太定义了“革命性的、超前的、以人为本”的企业文化，并一直贯彻到现在。
一、企业文化的重视方太集团始终注重打造企业文化，并根据企业发展及时调整。
方太集团的企业文化分为三大部分：企业核心价值观、企业愿景、及管理理念。
其中企业核心价值观是方太集团长期秉持的，具有代表性的是“创新、诚信、尽责、协作、共赢”。
通过这一价值观，方太集团实现了迅速崛起和高效运作，成为业内领先企业。
二、技术研发的投入方太集团注重技术研发，并在技术研发上持续投入。
2019年，公司研发投入达到12.94亿元，其中研究与开发费用比例占营业收入的比重为6.5%。
同时，方太集团还与国内知名高校、科研机构等合作，前沿科技与创新不断地植入到企业中。
如通过高速回转发展合作商平台，方太企业可实时响应市场需求，快速推出新品，还能降低整个自生产链的原材料、生产成本，提高供应链、物流链的效率与管理水平，为消费者提供更加优质的产品和服务。
三、品牌营销策略自成立伊始方太，便以“创新”为核心，一路“拔刀相助”，不断追求卓越，推陈出新，不断突破。
而这样的定位，使方太近年来泛娱乐化的营销沦落成一个巨大的障碍。
方太迎难而上，循序渐进，先以互联网、社交媒体为主的新媒体形式表达自己。
随后，打破传统，以“家具家居用户”的身份，开启了第一条全屋智能化的科技之路，并以此建起了一个全新的卖点：it kitchen。
这样的营销策略以更贴近年轻人的视角、生活为出发点，在一定时间内赢得大量品牌粉丝。
四、多元化战略方太集团始终坚信，应该通过多种方案和手段来提高自身的市场竞争力，挖掘消费者潜在需求。
在形式上，方太经营销售线盒子、开辟线上商城，对电商渠道的发展依旧高度重视。
此外，方太还在产品研发上进行多元化探索，推出产品线家电、软件、配件，开发出“智能菜谱”等产品。
方太营销案例
方太营销案例方太，作为中国厨电行业的领导者之一，一直致力于提供高品质、智能化的厨房电器产品。
在竞争激烈的市场环境下，方太通过创新的营销策略取得了巨大的成功。
本文将以方太营销案例为例，探讨其成功的原因。
一、产品定位策略方太的产品定位以“不做家电，只做厨电”的理念为核心。
通过专注于厨房电器，方太能够更好地满足消费者对于厨房的需求，提高产品质量和技术创新。
此外，方太还注重产品设计的时尚与便利性，追求与时俱进的产品外观和功能，使得产品能够与消费者的生活方式和审美需求相匹配。
二、多元化营销渠道方太充分利用了多元化的营销渠道，包括线上和线下两个方面。
在线上渠道方面，方太通过旗舰店、官网和各大电商平台展示和销售产品，通过线上推广和活动吸引消费者的关注。
在线下渠道方面，方太通过专卖店、家装市场和建材市场等多个渠道进行销售，并不断扩大产品销售网络，提高产品的接触率和知名度。
三、品牌推广与营销活动方太充分发挥了品牌推广的力量，通过广告、赞助等形式提高品牌的曝光率与认知度。
方太在广告中采用了明星代言人，如邓超、孙俪等，通过他们的知名度和形象提升了方太品牌的形象和声誉。
此外，方太还通过各类营销活动如促销、折扣、积分等吸引消费者的参与与购买欲望，提高销量与市场份额。
四、客户关系管理方太十分重视客户关系管理，通过建立完善的售后服务体系和客户沟通平台，提供全方位的售前、售中、售后服务，不断增强客户的黏性和忠诚度。
方太通过回访、客户满意度调查、问题解答等方式与消费者保持密切的联系，及时解决客户遇到的问题与需求，提高客户的满意度和口碑传播。
五、社交媒体营销方太积极参与社交媒体的营销活动，通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动与交流。
方太通过发布有趣的厨房小知识、分享美食制作教程、推荐厨房装修设计等内容，不仅提高了品牌的曝光度，还增强了与消费者的互动与黏性。
六、创新营销策略方太不断创新营销策略，充分利用新媒体和新技术的优势。
方太通过与社交媒体达人合作，进行线上营销活动和互动，吸引粉丝的关注与参与。
宁波方太厨具案例
一、公司背景
茅理翔先生是宁波飞翔集团公司和宁波方太厨具有限公司董事长。60年代以来，茅先生陆续做过中学教师、企业主办会计、供销科长和厂长。1985年为了改变家乡的贫困落后面貌，振兴乡镇企业事业，他创办了慈溪无线电九厂。白手起家的他到处找项目、跑市场，终于在1986年研制成功国内第一支电子点火枪。创业初期，茅先生里里外外一把手，既是董事长和总经理，又是销售科长和销售员，凭着超人的勇气和干劲，闯遍天南地北，吃尽了苦头。1989年，他的艰苦不懈努力和执着精神终于获得了市场的承认。他在广交会上靠摆地摊，从马来西亚的华人外商那里赢得了第一张8万美元的订单。从此打开外销局面，使一个濒临倒闭的8个月没有发工资的乡办小厂，发展成为世界点火枪基地，产品远销国外，1995年产值达1.5亿，销售额达5000万元左右。茅理翔被外商誉为“世界点火枪大王”，当初的乡办小厂也发展成为名噪一方的飞翔集团。
打赢了抽油烟机这一仗后，方太又迈开了在其它厨具行业发展的步伐。2001年方太投资2980万元建设年产30万台中高档嵌入式灶具生产基地，后又推出海贝消毒碗柜和集成厨房。目前，公司具有年产吸油烟机100万台、燃气灶30万台、消毒碗柜10万台、整体厨柜一万套的生产能力。方太正在努力向专业厨具生产商的方向发展。
二、抽油烟机行业
1、行业概貌
80年代后期，随着中国居民生活水平的大幅度提高，住房条件的进一步改善，人们追求健康生活的愿望日趋强烈，家用抽油烟机开始进入居民家庭，逐渐成为改善厨房环境必备的家用电器，并在90年代得到迅速发展。可以预见，我国住房建设投资力度在未来几年里还会进一步加大，对房屋的装修，尤其是厨房的装修正在成为人们的消费热点，作为厨房设备中重要角色之一的抽油烟机自然会引起消费者越来越多的关注；另一方面，目前国内抽油烟机的市场拥有量还不高，而且档次较低；再一方面，抽油烟机的平均使用寿命为7年，目前我国城镇居民有一定数量的家庭抽油烟机使用年限已经超过10年，因此，更新换代也为抽油烟机提供了广阔的市场；我国西部地区居民拥有量比东部地区低，中西部地区农村居民家庭对耐用消费品的消费仍处于起步阶段，如果电力等基础设施解决好了，农民家庭对抽油烟机也有潜在需求。
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2014-11-11
典爱世纪——低端系列
方太e商城CXW175-SY09E 抽油 烟机 脱排 中式 ￥1,599.00
风魔方——中端系列
方太e商城JQ03T 风魔方侧吸式油烟 机 ￥4,680.00
高效静吸——高端 系列
2014-11-11
当不少厂商纷纷打着“让利、回报大众”的旗号，开启 了“价格战”的战车。方太厨具只打价值战不打价格战 实 施名牌战略 茅忠群指出，“价格战最直接的危害就是带来产品品质和 服务水准的下降，而最终受损害不单是企业，还有用户， 进而给整个行业造成沉重的创伤。我们靠的是服务、质量 和技术。我们始终坚持对质量不断进行改进，对产品设计 进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。”
企业使命
——“让家的感觉更好”
提供高品质的家用产品，倡导有品位的生 活方式，让千万家庭更加幸福。同时，追求全 体方太人物质和精神两方面的幸福，让方太这 个“大家庭”更加美好。
产品分类
方太业务涉及厨房电器、集成厨房以及海 外事业三大领域，其中FOTILE方太品牌专注于 嵌入式厨房电器业务，现拥有吸油烟机、嵌入 式灶具、嵌入式消毒柜、嵌入式微波炉、嵌入 式烤箱、嵌入式蒸箱、热水器七大产品线，已 成为中国高端厨电第一品牌。
2014-11-11
2014-11-11
2014-11-11
• 1、方太高端油烟机连续10年销量真正遥遥领先。 高端燃气灶、高端消毒柜连续10年销量全面遥遥 领先。 • 2、拥有行业内吸油烟效果最好的核心技术： “高效静吸科技”。获行业内迄今为止国家级最 高技术奖项--中国轻工业联合会科技进步一等奖。 • 3、方太“高效静吸”技术，在实现最佳吸油烟 效果同时，把噪音降至行业最低水平48分贝，达 到图书馆级静音标准，荣膺中国轻工业联合会科 技进步一等奖。该奖项是轻工业最高技术奖项， 属于国家部级科技奖励，也是吸油烟机行业迄今销——更是责任
2014-11-11
关爱自闭症家庭 我们在路上
“论语一百”夏令营营长王军老师带 领在场人员进行拜孔礼
2014-11-11
2014-11-11
方太在全国设立了63个销 售机构，销售网络覆盖除 港、澳、台之外的所有省 市。同时，方太在全国拥 有63家客户服务中心、 1200多家特约服务网点、 1500多名训练有素的服务 工程师队伍，构成了以客 户为中心、紧密围绕客户 服务需求、及时快捷解决 问题的、遍及全国的方太 专业服务网络。
2014-11-11
独家贴心服务——美食无所不及
2014-11-11
2014-11-11
广告营销——紧随消费者心理
• 2009自从刘谦在 春晚表演以后、各 地电视台的魔术节 目便如雨后春笋， 而他的曝光率也非 常强。观众对他的 关注度持续不退。 此时方太选择刘谦 代言一款近吸式吸 油烟机，油烟大的 时候，它吸起来就 像瀑布倒流一样， 魔术般神奇。让观 众看一次就能留下 深刻印象。
“我觉得一个人一辈子可以把一件事情做到极致， 就很好了，方太就只专注于高端。” ——茅忠 群
企业简介
方太集团创建于1996年，十九年来，方太
始终专注于高端厨电领域，坚持“专业、高端、 负责”的战略性定位，向着成为一家受人尊敬的 世界一流企业的愿景迈进。公司不断致力于为追 求高品质生活的人们，提供领先设计和卓越品质 的高端嵌入式厨电、集成厨房产品，提供高品质 的厨房产品，倡导健康环保生活方式，让千万家 庭享受幸福生活，业已成为高端厨电领导者。