经销商评估表
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经销商评估表(最新)
2.以上条款, 除4项只为老经销商填写外, 其余新、老经销商都必须填写。
3.每一条款用文字表达清楚并客观、公正的填写。
4.此表附《SIMON电气特许经销协议书》一起使用, 若有其他补充请另附页说明。
5、外围经销商的星级评估标准, 请参见《2012年零售部工作手册》第六章相关内容。
办事处经理: 大区总监: 渠道部门经理: 商务部:
附件（一）
经销商资格评估表
经销商名称:沈阳市铁西区晶朗灯饰商行
□工程渠道 □零售渠道
内围□
外围□代表处
星级
新签□√续签□
经销商经营我司产品类别:开关□灯具□低压□布线□
1.经销负责人综合素质（年龄、性别、性格、管理经验、市场开拓能力、合作精神、亲和力等）。
2.何焕信, 40岁,男,性格外向,管理经验丰富,市场开拓能力强吗,合作精神佳,亲和力浓。
2）营业执照是否在有效期内（即有否年检盖章）。 是□否□
5.3) 纳税登记证是否在有效期内. 是□ 否□
6.经销商自身的网络情况；被我司所用情况；对我司产品采取的开拓方式。
7.自身网络良好,充分为我司所用,对我司产品采取开拓工装公司方式
8.合同期内回款情况（月均及总量）；（新经销商不必填此项）
注: 1.符合情况,在“□”内打勾。
经营范围及经营重心；经营利润点在哪种产品；经销商资金运转情况；有无经营我司竞争对手的产品,品牌是什么。
经营范围为灯具、开关,利润点在灯具、开关；资金运转良好,无竞品
3.经营产品年销售额及我司产品所占比重。（新经销商不必填写此项）
经销商的三证情况:
1）身份证复印件是否与营业执照上法人代表一致并有效。是□ 否□
3.每一条款用文字表达清楚并客观、公正的填写。
4.此表附《SIMON电气特许经销协议书》一起使用, 若有其他补充请另附页说明。
5、外围经销商的星级评估标准, 请参见《2012年零售部工作手册》第六章相关内容。
办事处经理: 大区总监: 渠道部门经理: 商务部:
附件（一）
经销商资格评估表
经销商名称:沈阳市铁西区晶朗灯饰商行
□工程渠道 □零售渠道
内围□
外围□代表处
星级
新签□√续签□
经销商经营我司产品类别:开关□灯具□低压□布线□
1.经销负责人综合素质（年龄、性别、性格、管理经验、市场开拓能力、合作精神、亲和力等）。
2.何焕信, 40岁,男,性格外向,管理经验丰富,市场开拓能力强吗,合作精神佳,亲和力浓。
2）营业执照是否在有效期内（即有否年检盖章）。 是□否□
5.3) 纳税登记证是否在有效期内. 是□ 否□
6.经销商自身的网络情况；被我司所用情况；对我司产品采取的开拓方式。
7.自身网络良好,充分为我司所用,对我司产品采取开拓工装公司方式
8.合同期内回款情况（月均及总量）；（新经销商不必填此项）
注: 1.符合情况,在“□”内打勾。
经营范围及经营重心；经营利润点在哪种产品；经销商资金运转情况；有无经营我司竞争对手的产品,品牌是什么。
经营范围为灯具、开关,利润点在灯具、开关；资金运转良好,无竞品
3.经营产品年销售额及我司产品所占比重。（新经销商不必填写此项）
经销商的三证情况:
1）身份证复印件是否与营业执照上法人代表一致并有效。是□ 否□
经销商调研表
日期：
年月日
从事时间 注册资金 法人代表 企业性质 员工人数
联系方式
现从事行业及代理其它公司的 品牌名称
上年度代理本公司产品的营业 额
上年度代理其它公司同类产品 的营业额 库存情况
促销方式
促销投入 刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐
预计投入资金情况 一年销售预算金额
计划硬件投入 合作目标
经销商调研表
说明：本表格适用于市场调研管理。主要明确了经销商调研的重要项目及相关内容，有效监控调研工作的质量，并
制表人：
一、基本信息
经销商名称
部门：
日期：
与本公司的关系
如区域代理商、城市代理商、一般经销商等
注册地址
成立时间
固定电话
上年度营业总额
经营范围
联系人
二、经营现状
现代理本公司的品牌名称
年月日
主要供应商
销售网络现状
地域分布
销售网络发展计划
现有硬件情况
了解本公司产品的主要渠 □电视广告 □专业网站 □专业报刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐 道
业内综合评价及市 场定位
三、合作意向
经销年限
一年采购预算金额
计划人员配置
发展计划
期望支持监控调研工作的质量，并提高工作效率。
经销商评估表两篇
经销商评估表两篇
篇一：经销商评估表
经销商名称
所属区域
大区省地区县
主管经理
生意往来
经销商经营状况年度规模:万元
年度指标
万元
去年度指标
万元
竞品品类
原月销量
现月销量
说明
应达成指标
万元
同期指标
万元
年度累积达成
%
同期达成
%
应收货款
万元
同期应收货款
万元
退货金额
万元
退货金额
万元
退货率
%
退货率
%
费用评估
结算方式
资信额度
下线客户对其忠诚度：
企业化管理还是个体户式管理:
对下线的道德风险是否有监控措施:
对下线客户管理与控制能力:
综合评价：
综合评价
备注
说明丙
1、此表是公司对经销商的评价项目的主体内容，请业务员或片区经理认真填写，提供给公司决策层作参考依据；
2、未提到项，可在备注栏做备注说明；
3、此表时考核业务员的参考依据之一；
姓名
性别
联系方式
电话
身份证号
QQ
微信号
合伙者姓名
身份证号
联系方式
所属区域
经营年限
代理级别
经营地址
省（市）市（州/地）县/区镇/街道路号
以下为评价项
评价项目
评价内容
评价叙述
经营思路
经营市场的基本思路:
终端客户销量占总销量的比重:
是否和公司的经营思路一致:
经营思路评价：
经济实力
去年或上半年总营业额:
总资本占用生产厂家资金:
万元
费用明细
篇一：经销商评估表
经销商名称
所属区域
大区省地区县
主管经理
生意往来
经销商经营状况年度规模:万元
年度指标
万元
去年度指标
万元
竞品品类
原月销量
现月销量
说明
应达成指标
万元
同期指标
万元
年度累积达成
%
同期达成
%
应收货款
万元
同期应收货款
万元
退货金额
万元
退货金额
万元
退货率
%
退货率
%
费用评估
结算方式
资信额度
下线客户对其忠诚度：
企业化管理还是个体户式管理:
对下线的道德风险是否有监控措施:
对下线客户管理与控制能力:
综合评价：
综合评价
备注
说明丙
1、此表是公司对经销商的评价项目的主体内容，请业务员或片区经理认真填写，提供给公司决策层作参考依据；
2、未提到项，可在备注栏做备注说明；
3、此表时考核业务员的参考依据之一；
姓名
性别
联系方式
电话
身份证号
微信号
合伙者姓名
身份证号
联系方式
所属区域
经营年限
代理级别
经营地址
省（市）市（州/地）县/区镇/街道路号
以下为评价项
评价项目
评价内容
评价叙述
经营思路
经营市场的基本思路:
终端客户销量占总销量的比重:
是否和公司的经营思路一致:
经营思路评价：
经济实力
去年或上半年总营业额:
总资本占用生产厂家资金:
万元
费用明细
汽车经销商运营能力评估与提升
转介绍
A卡基数×邀约率
来电量×邀约率
老客户再购
广告
短路D 网电电报楼外其 信牌M 络视台纸宇展它
A卡表
表3-电话邀约管理表 表2-展厅来电登记表 表1-前台展厅客流登记表
表4 –展外客流登记表
表0-市场分析总表
一般性宣传 （常态营销）
表5 –客户信息汇总表
月规划、周执行类
市场行为
留 资 管 理
大型节点
有效留资客户数/营销费用
成交客户/到店客户 库存车（含在途）数量/订单 数量 斋车销售额/车辆采购成本-1
可根据触点做进一步分解
可进一步分解为来电邀约和 去电邀约
反映宣传投放效率,是宣传渠 道评估的重要指标
销售效率的衡量指标，展厅 销售管理的基础指标 反映车辆供求关系的重要指 标，是市场策略、销售策略 的制定依据 反映裸车本身是否赚钱
长期的残单指数低意味着 周转快，配车多，慢慢的量会上来 资金周转快 市场变化的时候反应快
店内没车，店外可能有很多车，收订单，店外调便宜车 在别人意识到问题之前卖掉车了 调整价格快别人一步（不论涨价还是降价）
17
残单指数看板
单车价格
40
35 [CELLRANGE]
30
25
[CELLRANGE]
① 展厅留资量：展厅留资量应>5倍的成交量，并做渠道构成分析，结合市场宣传费用 的使用情况。渠道构成尽可能均衡。
② 电话留资量：新店电话留资量应>=展厅留资量，成熟店不应少于一半的展厅留资， 并做渠道构成分析，结合市场费用的使用情况。
③ 网络及其它非展厅留资量：新店>=展厅留资量，成熟店不少于一半的展厅留资
销售顾问邀约，只有被销售顾问邀约的展外留资才视为有效留资，邀约率低要分析 是资料源的问题还是销售邀约的问题。 ④ 展外留资的邀约到店率和成交率：反映留资质量的指标
经销商调研表
了解本公司产品的 □电视广告 □专业网站 □专业报刊杂志 □展会活动 □业务员拜访 □朋友推荐 主要渠道
业内综合评价及市 场定位
三、合作意向
经销年限
预计投入资金情况
一年采购预算金额
一年销售预算金额
计划人员配置
பைடு நூலகம்
计划硬件投入
发展计划 期望支持 备注
合作目标
营销实战工具——市场营销分析——渠道分析工具
经销商调研表
说明：本表格适用于市场调研管理。主要明确了经销商调研的重要项目及相关内容，有效监控调研工作的质量，并提高工作效率。
制表人：
一、基本信息 经销商名称
与本公司的关系
注册地址
部门：
如区域代理商、城市代理商、一般经销 商等
成立时间
固定电话
上年度营业总额
经营范围
联系人 二、经营现状
日期：
从事时间 注册资金 法人代表 企业性质 员工人数
联系方式
年
月
日
现代理本公司的品 牌名称
主要供应商
销售网络现状
地域分布
现从事行业及代理其它 公司的品牌名称
上年度代理本公司产品 的营业额
上年度代理其它公司同 类产品的营业额
库存情况
销售网络发展计划
促销方式
现有硬件情况
促销投入
经销商管理制度
经销商管理制度总则第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条本制度中所涉及的经销商，指与XX签订了正式经销合同的经销商。
第三条经销商的权利：经销商是XX产品销售的主要代表者之一，保证经销商的利益是XX获利的基本条件。
XX将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。
经销商有权利享受XX提供产品销售和服务方面的支持。
第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内XX产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐XX 的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守XX的相关管理制度。
在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。
第五条营销中心销售部设经销商主管负责经销商的归口管理和协调工作，各大区负责经销商的日常维护。
第一章经销商管理模式第六条XX对经销商实行动态分级管理模式。
第七条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为XX的甲级经销商和乙级经销商。
愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销XX产品，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。
第八条经销商动态评价：XX每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第九条经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～5家甲级经销商。
第二章经销商选择和评级制度第十条由营销中心各大区进行待开发经销商的选择，由营销中心组织（销售部、合同部、财务部、所在销售大区等参加）相应的评级，以上两项工作分别由大区总监和营销中心总经理审定后提交给营销运营公司总经理审核及总经理审批。
第十一条新经销商的选择评级标准1.甲级经销商的标准1)独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的账号，能独立行使对外经营业务。
2)具备2年以上的电线电缆销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
经销商评估
1、 精确到2位小数 2、 毛利率包括差价利润率，返利 3、 资金周转是指厂家有无压款行为，压款金额多少
市场业务主管：
片区经理：
销积5000㎡以上，外资、中外合资及国内著名卖场 A类：面积在3000～5000㎡，在当地极具影响力的大中型商超 B类：面积在1000～3000㎡的中型商超 C类：面积在400～1000㎡的中小型商超 D类：面积在100～400㎡的小型商超 T（特通）：药房、药店、面包房等
食品有限公司 经销商评估表
所属片区： 市场名称： 评估人： 评估内容 1、经销商基本情况： 公司名称: 负责人姓名： 地址： 性别： 年龄： 联系电话： 个人喜好及特征： 填表时间： 年 月 日
2、代理品牌/产品（销量前三品牌） 主代理品牌/产品 对应年销量（万元） 对应毛利率（%） 公司总资金周转情况 3、经销商软件评估： 1）事业心: 3）商业信誉和社会关系: 4、经销商系统评估： 我品预计年销量 （万元） 经销商人员情况(人数：个) 业务经理 现有情况 人员分工说明 车辆分工说明 薪酬设计说明 经销商资金说明 KA 渠道数量（个） 我品销量占比 经销商系统缺陷分析 经销商对我品的兴趣重视程度： 我品年销售额与客户年营业额比例(保留2位小数， )： 5、经销商综合评估： 我品在经销商代理品牌中将排名: 准备合作时间: A B C D T 其他 业务员 司机 厢货 经销商车辆配备（辆） 面包 三轮 其他 2）营销理念: 代理品牌个数: 年营业额预计(万元):
经销商选择评估表
100 仓储面积（m2） 1000以上 600—1000 所覆盖零点数
对下手配送及时 4小时以内 8小时以内 16小时以内 24小时以内 24小时以上 性 对下手客户的服 好 较好 一般 差 很差 务信誉和客情 5—6类 3—4类 2类 1类 经营的专业种类 7类以上 饮品月销量（含 30万以上 竞品） 20—30万 10—20万 5—10万 5万以上
总分 说明：得分栏之总分为百分制，及当每项都为5分时，满分=∑得分=100，其公式设定为：C=B*A*100/5 其他情况说明：
注：1、对该经销商选择之先决条件为“先款后货” 核定：营销副总 ______录取 _____不录取
2、经营品种含方便面、饮料、饼干、小食品等类别 复核：办事处经理 评Байду номын сангаас人：业代
经销商选择评估表
内容 项目 得分 选择标准 权数（A） 标准细则 敬业精神 对自身经营的成 15% （15%） 长/发展意识 资金能力 10% 年营业额（万） （10%） 仓储管理 （20%） 配送能力 （20%） 服务信誉 （10%） 专业能力 （25%） 10% 10% 10% 10% 10% 15% 10% 库存管理 区域 5分 好 1000 好 经销商名称 4分 较好 600—1000 较好 80—100 地址 3分 一般 300—600 一般 50—80 300—600 负责人 2分 差 100—300 差 30—50 100—300 电话 1分 很差 100以下 很差 30以下 100以下 备注 打分（B） 得分（C）
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较好
一般
较低
不愿合作
同业口碑
非常好，当地金字招牌
较好
一般
较差
经常砸价，拖欠货款
店面知名度
80%以上客户知道该经销商
60%
40%
20%
20%以下
客情
与其交往的80%经销商表示满意
60%
40%
20%
20%以下
市场开拓力
市场覆盖面在80%以上
60%
40%
20%
20%以下
产品销售比例
国标占店面销售比例在70%
经销商评估表
经销商评估表
100分
80分
60分
40分
20分
打分
发展意识
急于发展，有学习习惯，而且市场意识强
较好
一般
有初步理念，无动作
满足现状
服务意识
主动拜访客户、及时送货、处理客户投诉等服务
不定期主动服务
被动服务
被动服务只送大户
无服务意识
对经营状况和经营环境熟悉程度
自身经营业绩、汇报率熟悉；产品结构优劣熟悉；当地市场人口/渠道基础资料熟悉
较好
一般
较差
不熟悉
资金实力
流动资金充裕
较充裕
不充裕
较少
很少
物流资金管理
有明确的制度，执行到位，基本上没有物、款流失
物、款流失少
较好
一般
较差
人员管理
业务人员素质高，有明ຫໍສະໝຸດ 分工，管理制度健全，工作效率高较好
一般
较差
原始管理，效率低
合作意愿
合作意愿高，愿为开拓市场做努力
较好
一般
较低
不愿合作
合伙人合作意愿
合作意愿高，愿为开拓市场做努力
50%
30%
10%
10%以下
合计
一般
较低
不愿合作
同业口碑
非常好，当地金字招牌
较好
一般
较差
经常砸价，拖欠货款
店面知名度
80%以上客户知道该经销商
60%
40%
20%
20%以下
客情
与其交往的80%经销商表示满意
60%
40%
20%
20%以下
市场开拓力
市场覆盖面在80%以上
60%
40%
20%
20%以下
产品销售比例
国标占店面销售比例在70%
经销商评估表
经销商评估表
100分
80分
60分
40分
20分
打分
发展意识
急于发展，有学习习惯，而且市场意识强
较好
一般
有初步理念，无动作
满足现状
服务意识
主动拜访客户、及时送货、处理客户投诉等服务
不定期主动服务
被动服务
被动服务只送大户
无服务意识
对经营状况和经营环境熟悉程度
自身经营业绩、汇报率熟悉；产品结构优劣熟悉；当地市场人口/渠道基础资料熟悉
较好
一般
较差
不熟悉
资金实力
流动资金充裕
较充裕
不充裕
较少
很少
物流资金管理
有明确的制度，执行到位，基本上没有物、款流失
物、款流失少
较好
一般
较差
人员管理
业务人员素质高，有明ຫໍສະໝຸດ 分工，管理制度健全，工作效率高较好
一般
较差
原始管理，效率低
合作意愿
合作意愿高，愿为开拓市场做努力
较好
一般
较低
不愿合作
合伙人合作意愿
合作意愿高，愿为开拓市场做努力
50%
30%
10%
10%以下
合计