物流定价策略(1)
货运物流中的定价策略研究
货运物流中的定价策略研究随着全球经济一体化的深入推进和物流业的不断发展壮大，货运物流行业已经成为一个国家或企业经济活动的重要组成部分。
在这个日益竞争激烈的行业中，货运物流企业除了要求自身的运营效率，还需要建立一套有效的定价策略，以保证产品的市场竞争力。
一、货运物流中的定价策略分类在货运物流中，一般可以将定价策略分为三个大类：基于成本的定价、市场导向的定价、以及竞争导向的定价。
1. 基于成本的定价基于成本的定价策略是指通过计算所有成本，包括制造成本、库存成本、固定成本和变动成本等，来确定一个合理的售价。
对于货运物流企业来说，制造成本就是货物运输的实际成本，包括人力成本、车辆成本、维护成本以及保险成本等。
这种定价策略的主要优点是可以确保售价覆盖所有的成本，避免亏本售卖，缺点则是忽略了消费者的需求和市场情况。
2. 市场导向的定价市场导向的定价策略是指根据市场需求、消费者购买能力、竞争对手等因素来制定售价。
如货运物流企业可通过对当地市场的需求分析，结合消费者的购买能力、就业市场状况等因素来为所销售的产品制定一个合理的售价。
这种定价策略的优点是可以满足消费者需求，缺点则是忽略了成本的考虑。
3. 竞争导向的定价竞争导向的定价策略是指根据竞争对手的售价来制定自身售价。
货运物流企业需要了解各竞争对手的售价并考虑怎样才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。
这种定价策略的主要优点是可以保持市场竞争力，缺点则是忽略了产品成本和市场需求。
二、货运物流中的定价策略实践1. 根据市场需求进行差异化定价货运物流企业应根据不同消费群体的购买状况，对同一产品进行差异化定价。
如对往返时间短的路线，可以采用简单的定价方式，而对于往返时间较长的路线，则可以采用定期优惠价格等方式吸引客户。
2. 车队管理和运营的优化货运物流企业还应根据车队管理和运营的实际情况，采用定价策略。
如对于车队运营成本较低的线路，可以降低运费；对于共享车辆和仓储等服务，则可以采用更高的价格收费。
物流服务的定价技巧与策略
摘 要 ：阐 述 物 流 业 的 发 展 现 状 和 物 流 服 务 的特 点 ，指 出物 流 服 务 定价 的 重要 意 义 ： 基 于 对 物 流服 务 定 价 相 关 影 响 因素 的
分析 ．提 出物 流服 务 的 定 价 技 巧 和 策 略 ，并说 明 各 策略 的特 点和 适 用 范 围 一
，
给 物 流 业 带 来 良好 的 发 腮 机 遇Ｉ 同时 ．什 随 着物 流 业 的快 速 发 展 和 市 场 的 对 外 开 放 ，物 流 市 场 竞 争 更 加 激 烈 。 联 邦 快 递 、
总 统 轮 船 、荷 羔 天 地 、马 士 基 等 国外 物 流 头 凭 借 雄 厚 的资 金 、技 术 优 势 和先 进 的管 理 理 念 ，加 快 了在 中 国市 场 的业 务 整 合 和 规 模 扩 张 ，加 剧 了 我 同 物 流 市 场 的 竞 争 。 面 对 良好 的 发 展 机 遇 和 日益 增 加 的竞 争 乐 力 ， 同 内 的物 流 企 业 尤 其 是 中小 型 民 营物 流 企 业 要 想 未 来 的物 流 市 场 上 占 有 一 席 之 地 ，并 做 强 做 大 ，就 要 根 据 消 费 者 的 需 求 和 物 流 服 务 的特 点 ，从 产 品定 价 、品 牌 构 建 、服 务 提 升 、渠 道 建 没 等 方 面 来确 立竞 争 优 势 ，打造 企业 核 心 竞 争 力 ，吸 引 更 多 消 费 者 的 眼 球 ，不 断 扩 大 市 场 份 额 ． ．
Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ｎ ｈｅ ｓ ａ ｃ ｏ ｔ Ｐｒ ｃ Ｓ ｒ ｔ ｇ ｆ Ｌｏｇ ｓｉ ｓ ｉｅ ｔ ａ ｅ ｙ ｏ ｉｔｃ Ｓｅ ｖ ｃ ｓ ｒ ｉｅ
常 连 玉 ， 陈海 燕 （ 交通部管理干部学院， 京 １１ １ 北 ０６ ） ０
物流定价策划方案制定合理的物流定价策略提升物流经济效益
物流定价策划方案制定合理的物流定价策略提升物流经济效益随着全球经济一体化的加剧，物流行业对于定价策略的需求日益增加。
物流定价策划方案的制定对于提升物流经济效益具有重要作用。
本文将从物流定价策略的重要性、合理制定定价策略的原则以及物流经济效益的提升三个方面进行探讨。
一、物流定价策略的重要性物流定价策略对于物流企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
其主要作用包括以下几个方面：1. 实现价值平衡：物流企业通过合理的定价策略，可以实现服务价值和价格的平衡，确保物流服务的真实性和合理性。
2. 调节市场供需：物流定价策略的灵活运用可以根据市场供需的变化进行调节，以达到市场平衡，提高物流企业的市场竞争力。
3. 增加市场份额：通过制定合理的定价策略，物流企业能够提供具有竞争力的价格，吸引更多客户，并增加市场份额。
4. 优化利润分配：合理的定价策略可以实现物流企业的利润最大化，提高企业的收益水平。
二、合理制定定价策略的原则制定合理的物流定价策略需要遵循以下原则：1. 成本导向原则：物流企业的定价策略应根据成本合理决定，通过充分考虑直接成本和间接成本，确保物流服务的可持续发展。
2. 市场导向原则：物流企业的定价策略应基于市场需求和竞争情况，根据市场的变化做出相应调整，以满足客户需求。
3. 透明定价原则：物流企业的定价策略应该公开透明，客户能够清楚了解物流服务的价格机制，避免价格歧视和信息不对称。
4. 不同服务不同定价原则：物流企业应根据不同的服务类型和服务等级制定差异化的定价策略，以满足不同客户的需求。
三、提升物流经济效益合理制定物流定价策略可以有效提升物流经济效益，具体可从以下几个方面进行优化：1. 降低成本：通过合理的定价策略，物流企业可以降低物流成本，包括运输成本、仓储成本、包装成本等，提高企业的利润空间。
2. 提高运输效率：合理定价策略可以激发物流企业的积极性和主动性，提高运输效率，减少运输时间和成本。
3. 优化运输网络：通过合理的定价策略，物流企业可以优化运输网络，降低运输距离和运输时间，提高运输效率和物流服务质量。
物流服务定价策略与市场营销
物流服务定价策略与市场营销随着全球贸易的扩大与快速发展，物流服务业成为现代经济不可或缺的重要组成部分。
物流服务的定价策略和市场营销激发了供应链管理的创新和发展。
本文将探讨物流服务定价策略与市场营销的重要性，并介绍一些常见的策略和方法。
一、物流服务定价的重要性物流服务的定价是供应链管理中的关键环节，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
合理定价有助于实现企业的经济效益最大化，同时也能够满足消费者的需求。
以下是物流服务定价的重要性：1. 盈利能力：适当定价可以确保企业的利润率，从而实现盈利能力最大化。
如果定价过低，企业将难以盈利；如果定价过高，可能导致客户流失。
2. 市场竞争力：物流服务的价格也是一个企业在市场上竞争的因素之一。
定价合理可以吸引更多的客户，提高企业的市场份额。
3. 产品差异化：通过定价策略，企业可以将物流服务与其他竞争对手区分开来，提供独特的价值和差异化服务。
二、物流服务定价策略1. 成本导向定价策略：这种策略基于企业的成本结构和运营成本来决定物流服务的价格。
企业需要考虑人工成本、物料成本、设备成本等各项成本，并在此基础上加上一定的利润。
2. 市场导向定价策略：这种策略基于市场供需的变化来决定物流服务的价格。
企业需要对市场的需求进行分析，了解客户对物流服务的价格敏感度，并根据市场竞争情况来制定价格策略。
3. 品牌导向定价策略：一些知名物流企业可以依靠其品牌影响力来制定较高的价格，因为消费者愿意为品牌溢价买单。
这需要企业不断提升品牌形象和服务质量。
三、物流服务市场营销1. 产品定位：物流服务企业需要确定自己的目标市场和受众群体，并根据不同受众的需求定位自己的产品。
例如，一些企业可以侧重于高效快速的快递服务，而另一些企业可以专注于海运和空运。
2. 市场推广：物流服务企业需要进行市场推广来吸引潜在客户。
这可以通过广告、宣传、营销活动等手段来实现。
同时，企业也可以与合作伙伴建立战略合作关系，共同扩大市场份额。
中通物流企业的定价策略案例分析
中通物流企业的定价策略案例分析探析中通快递的市场营销策略摘要：莱芜市地处鲁中，总面积2246。
21平方公里，人口129。
85万人，地域面积和人口总量决定了莱芜的快递量不是很大。
目前在莱芜地区共有19家快递公司，中通快递在莱芜地区只有一个营业网点，配送范围主要集中在菜芜市莱城区市区，与其他快递公司比较，营业网点少、配送范围小是其主要劣势。
快递市场竞争激烈，如何在市场营销方面下工夫做大做好市场是快递服务公司生存与发展的关键。
通过分析莱芜中通快递的产品、业务客户及市场占有率情况，提出价格营销、服务营销、网络营销等营销策略，希望能给企业在实践中起到指导作用。
关键词：中通快递;市场营销;策略一、莱芜中通快递市场分析莱芜市地处鲁中，总面积2246。
21平方公里，人口129。
85万人，地域面积和人口总量决定了莱芜的快递量不是很大。
目前在莱芜地区共有19家快递公司，中通快递在莱芜地区只有一个营业网点，配送范围主要集中在莱芜市莱城区市区，与其他快递公司比较，营业网点少、配送范围小是其主要劣势。
二、莱芜中通快递产品及业务分析莱芜中通快递隶属莱芜金诺国际货运代理服务有限公司，其主要产品及业务就是快件收发及物流配送。
随着电子商务的快速发展，近些年来公司也尝试着参与电子商务物流业务，业务量不断攀升。
三、莱芜中通快递传统市场营销中存在的问题1、市场意识薄弱莱芜中通快递经营模式比较传统，在市场营销方面几乎没有自己的特色，公司主要负责人在市场营销方面没有明确的战略规划，目前只是在现有的市场份额上进行正常经营。
市场意识薄弱导致莱芜中通快递的市场份额一直比较狭小，因此要想实施成功的市场营销策略，首先需要快递公司内部上土下下的员工在思想上有个彻底的转变，变被动为主动，采取主动的市场营销策略来争取更大的市场空间。
2、网络营销力度不够莱芜中通快递在网络营销方面几乎是一片空白，急需在网络这个大平台上宣传自己。
网络平台受众面广，不受地域、时间的限制，而且成本不高，网络营销是非常理想的宣传手段。
物流营销实务-10物流营销定价策略
经济 手段
行政 手段
法律 手段
任务1 物流企业定价目标
二、物流企业定价原则
（一）物流企业进行定价时需要考虑成本因素 （二）物流企业还要考虑其所提供的物流服务的效率是否顾客满意的服务水平 （三）物流企业定价时需要考虑市场价格水平 （四）物流企业定价时需要考虑自身的物流服务经验与能力 （五）物流企业在进行定价时需要综合考虑顾客对物流产品的感觉价值与接受程度
任务2 物流企业定价方法
（一）成本加成定价法
算法特点
1．成本的不确定性一般比需求少，将价格与成本直接联系，可 以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的瞬息万变而做调 整。
2．如果同行业的企业采用这种定价方法，各家的成本和加成比 例接近，定出的价格相差不多，可能会缓和同行业间的价格竞争。
3．根据成本加成进行定价，对买卖双方更加公平合理，卖方只 是“将本求利”，不会在消费者需求强烈时利用此有利条件谋取额 外利润。
任务1 物流企业定价目标
三、物流企业定价目标
（一）维持企业生存发展
（二）实现企业利润最大化
（三）扩大市场占有率
（四）提高产品质量
（五）获取投资报酬
（六）应付与防止竞争
任务2 物流企业定价方法
一、成本导向定价法
（一）成本加成定价法
计算公式
P=C(1+R)
P––––单位产品价格； C––––单位变动成本； R––––成本加成率或预期利润率。
项目十
Part Ten
物流营销定价策略
任务1 物流企业定价目标
一、物流产品定价的影响因素
（一）成本
1.按物流范围划分 按物流范围进行划分，物流费用可分为:供应物流费用、生产物流费用、企业内部 物流费用、销售物流费用、退货物流费用和废弃物物流费用6种类型。
物流公司定价策略策划书3篇
物流公司定价策略策划书3篇篇一物流公司定价策略策划书一、策划背景随着物流行业的迅速发展，市场竞争日益激烈。
为了在竞争中脱颖而出，物流公司需要制定合理的定价策略，以满足客户需求，提高市场份额，实现盈利目标。
本策划书旨在为物流公司提供定价策略的指导和建议，帮助公司制定科学、合理的价格体系。
二、策划目的1. 确定物流公司的定价目标，如利润最大化、市场份额最大化、客户满意度最大化等。
2. 分析物流公司的成本结构，包括固定成本和可变成本，为定价提供依据。
3. 研究市场需求和竞争情况，了解客户对价格的敏感度和竞争对手的定价策略。
4. 制定物流公司的定价策略，包括定价方法、价格调整策略等。
5. 建立价格管理体系，确保定价策略的有效实施和监控。
三、策划内容（一）定价目标1. 利润最大化：通过合理定价，实现公司利润的最大化。
2. 市场份额最大化：通过低价策略，吸引更多客户，提高市场份额。
3. 客户满意度最大化：通过提供优质的物流服务和合理的价格，提高客户满意度。
（二）成本分析1. 固定成本：包括设备购置、场地租赁、人员工资等，不随业务量的变化而变化。
2. 可变成本：包括运输成本、仓储成本、包装成本等，随业务量的变化而变化。
（三）市场需求分析1. 客户对价格的敏感度：通过市场调研，了解客户对物流价格的敏感度，为定价提供依据。
2. 竞争对手的定价策略：分析竞争对手的定价策略，了解市场价格水平，为定价提供参考。
（四）定价策略1. 成本加成定价法：根据成本和预期利润确定价格，适用于市场竞争不激烈的情况。
2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况确定价格，适用于市场竞争激烈的情况。
3. 价值定价法：根据客户对物流服务的价值感知确定价格，适用于提供差异化服务的情况。
（五）价格调整策略1. 折扣定价策略：根据客户的业务量、合作时间等因素给予一定的折扣，提高客户满意度。
2. 促销定价策略：在特定时期或针对特定客户群体推出优惠价格，吸引客户。
物流经济课程5.16 第三讲物流服务的定价技巧与策略
创新的概念
创新不是“创造新东西”的简单缩写，而是具有特定的经济学内涵 熊彼特把创新界定为一种新的生产函数的建立，是企业家对生产要素的 “新组合”
引进新产品或提供一种产品的新质量； 采用新技术和新生产方法； 开辟新市场； 获得原材料的新来源； 实现企业组织的新形式。 产业经济学研究的对象是技术创新 技术创新是市场主体（主要是企业）以实现长期利润最大化为目标，应 用新知识和技术发明开发出新产品或新工艺，并成功实现首次商业化应用， 以改善企业在产品市场上的供给和需求条件的活动
3、物流服务的定价技巧与策略
实行合理的定价技巧和策略，既能满足 物流消费者的多样化需求，促进物流服 务的销售，又能帮助物流企业改善与消 费者的关系，提高企业的综合竞争力。
1、采取差别定价，满足不同类型客户的多样化需求
差别定价就是物流企业根据消费者需求特点将物流市场细分为若干不 同的子市场，并在各个子市场上实行不同的价格。由于货主、货物、 运输线路、时间等方面的不同，物流市场需求不均衡的现象比较突出， 导致物流企业经常出现某些市场的物流设备总是超负荷运转、而其他 市场的物流设备却大量闲置的现象，给企业造成较大的损失。要解决 这种市场不均衡状况，物流企业应充分调研市场的需求差异，选择适 当的差别定价策略：
第一节 物流经济分析的基本原理
二. 资金报酬原理
2.投资回报率
如果资金用于物流项目投资，则可用投资利润率 来衡量对该物流项目的回报率.
物流项目投资利润率
物流项目年利润总额或年平均利润总额 项目总投资
100
2、实行关系定价，与客户保持良好的合作伙伴关系
与客户保持稳定良好并持久的合作关系，是物流企业实现可 持续发展的关键。为了维系与客户的合作关系，物流企业应 考虑实行创造性定价策略，即根据顾客的重要性给予其适当 激励，比如提供长期合同、增值服务、多购优惠等措施，增 强顾客的忠诚度，防止顾客“跳槽”而改投竞争对手的“怀 抱”。
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价格 S
P2
P1
P3
Q3
Q2
Q1
供给量
图9- 2 某商品的供给曲线
⒊物流服务价格的形成
当代西方经济学家认为，把需求和供给 结合起来分析，就可知道在市场条件下 ，产品的价格是怎样形成的。为便于分 析，可以把物流需求曲线和物流供给曲 线在同一坐标系中表现出来，如图9-3所 示。
价格 P2 P1
过剩
⑶假定该产品的价格为P1，在此条件下可知，产 品既不短缺也不过剩，即不存在消费者因买不到 想买的产品而愿意支付高价格的情形，也不存在 供应商因卖不出去而不得不降价的情况，价格形 成了相对稳定的状态。该价格就是这种产品的市 场均衡价格。
9.1.3物流服务价格体系
第三方物流企业的服务价格体系包括以 下几方面：
⑷物流企业定价时需要考虑自身的物流服务经 验与能力，根据具体的事迹所能提供的服务水 平定价，一旦所定价格与所提供的物流服务的 质量有所差距，很容易给客户带来损失同样给 企业自己带来更大的损失。
⑸物流企业在进行定价时需要综合考虑顾客对 物流产品的感觉价值与接受程度，如果顾客对 其所提供的物流服务不太满意或者感觉其物流 服务的价格过高或感觉其物流服务价格过低而 怀疑物流质量，一直不能接受该物流企业所提 供的物流服务产品。
⑵物流企业还要考虑其所提供的物流服务的效 率对顾客是否是满意的服务水平，如果物流服 务效率过低，即使定价仅是成本价也不会有顾 客需求你的物流服务产品的。
⑶物流企业定价时需要考虑市场价格水平，如 果企业定价高于市场价格水平且其所提供的物 流服务在物流服务供给市场上具有同质性，那 么很有可能该顾客会找寻到其他能提供同质物 流服务且其定价低于或等于市场价格水平的物 流企业，这样就很容易失去客户市场，很快就 会被市场所淘汰，企业生存同样存在问题。
9.3.2物流企业定价目标
⑴维持企业生存发展。 ⑵获取最大利润。 ⑶维持或增进市场占有率。 ⑷提高服务质量。 ⑸获取投资报酬。 ⑹应付与防止竞争。
9.3.3物流企业定价方法
⒈客观定价法 所谓客观定价法是指不考虑顾客种类，
而是先设定物流服务的单价，再乘以实 际提供的服务单位数，即得该项物流产 品的售价。
9.3物流企业定价的原则、目 标和策略
9.3.1物流企业定价的基本原则 9.3.2物流企业定价目标 9.3.3物流企业定价方法
9.3.1物流企业定价的基本原则
针对物流企业提供的特殊产品即物流服 务的特性来讨论其定价的基本原则:
⑴物流企业进行定价时需要考虑成本因 素，依据企业生存的根本条件即遵照成 本—收益理论进行定价，所制定的物流 服务价格必须考虑能维持企业继续生存 的成本回收的原则；
物流需求是指消费者在某特定时期内和一定市 场上，按某一价格愿意并且能够购买的某种物 流服务的数量。
图9-1表明了产品需求量与价格的关系。从图 上可以看出，如果物流企业的服务价格从P1提 高到P2，它提供的服务数量会减少，反之，如 果企业服务价格从P1降低到P3，它提供的的数 量会增加。
价格
P2
Q
P1
P3
Q2
Q1
Q3
需求量
图9- 1 某物流企业服务的需求曲线
⒉物流服务供给理论
物流供给是指物流企业在一定市场上和 某一特定时期内，与某一价格相对应， 愿意并且能够供应的物流服务数量。
图9-2表明了产品的供给量与价格的关系 。从图可知，如果企业产品价格从P1上 升至P2，则供给数量增加；反之，如果 产品价格从P1下降至P3，则供给数量减 少。
9.1.1物流服务的价格 9.1.2物流价格的形成 9.1.3物流服务价格体系
9.1.1物流服务的价格
物流服务的价格是指物流企业按照货主的要求 对特定的货物提供物流服务的劳动的价格。它 包括进行备货服务价格：
①要保证顾客所期望的商品数量与品种等正确 的服务价格、输送服务价格；
②要保证在顾客所期望的时间内准时传递商品 的服务价格和品质保证服务价格；
③要保证顾客所期望的商品质量服务价格。
物流服务价格的特点
⒈物流服务的价格是一种劳务价格 ⒉物流服务价格是商品销售价格的组成
部分 ⒊物流服务价格体现消费者预期价值 ⒋物流服务价格具有按不同的服务时间
或过程而别的特点 ⒌物流服务价格具有比较复杂的比价关
系
9.1.2物流价格的形成
⒈物流服务需求理论
⒈机会成本成是物流服务价格的重要组 成部分
⒉边际成本是物流服务价格体系中的一 个重要成员
⒊价格吸引 ⒋竞争价格
9.2物流服务定价的影响因素分析
9.2.1影响物流定价决策的内部因素 ⒈营销目标 ⒉营销组合战略 ⒊物流企业成本要素
9.2.2影响定价决策的外部因素
⒈竞争因素 ⒉需求因素 ⒊国家有关方针政策的影响 ⒋其他外部因素
引导案例 ——中远集装箱运输 公司的价格策略
中远集装箱运输公司实行的是随行就市 的定价方法
对于不同的市场，实行不同的运价定位 ，采取不同的价格策略。一般而言，客 户不同，运价不同，对已签约的大客户 实行优惠运价；季节不同，运价不同， 对于未签约的客户，实行淡季低运价， 旺季高运价。
9.1价格原理
物流定价策略(1)
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ20/8/4
二、重点和难点
重点: 物流服务定价的基本原则、定价目标以
及一般的定价方法、定价策略。 难点: 物流价格的形成原理
三、教学内容
引导案例 ——中远集装箱运输公司的价 格策略
9.1价格原理 9.2物流服务定价的影响因素分析 9.3物流企业定价的原则、目标和策略
S
P3
短缺
N
Q3
Q1
Q2
产量
图9- 3 物流产品的均衡价格的形成
⑴假定该产品的价格为P3，从图中可知，此时商 品供不应求，产生短缺。在此条件下消费者为了 能够买到他们希望购买的产品而愿意支付更高的 价格，企业也发现即使提高价格也能够把产品卖 出去。此时，产品价格有上升的趋势。
⑵假定该产品的价格为P2，可知，此时产品供大 于求，生产过剩。生产者为了把商品卖出去不得 不降价。此时，商品价格有下降趋势。
⒉主观定价法
主观定价法乃是根据顾客对物流产品的 感觉价值和接受程度来主观的调整物流 产品的标准价格。