万科iprize东莞公司—“让孩子多睡一小时”-3大学区项目营销
万科iprize东莞公司—“让孩子多睡一小时”-3大学区项目营销
1.在微信大V投软文
2.在微博发起相关话题 3.在今日头条投放软文 4.在线下投放户外广告
广告策略执行3
以案场布展与宣讲为闭环，增加客户对核心卖点的感知度
在营销中心案场增加“让孩子多睡1小时”的广告氛围布展与包装，要求每个销售员向客户宣讲教育资源丰富的核心卖点，增 加客户对核心卖点的线下感知度，形成广告营销闭环。
左图：原创广告软文内容截图 右图：小学生“想换个妈妈”的念头的设计
广告策略执行2
以组合广告为辅助，增加客户对软文核心信息的接触点与记忆点
围绕原创广告软文及其内容，进行线上线下多渠道投放，强势曝光，广泛传播三大项目学府盘的形象，增加客户对三大学府盘 软文核心信息的接触点与记忆点，激发客户前往销售中心进一步了解项目。
直切痛点的主题
让孩子多睡1小时
万科学府房 四盘齐发
广告策略 原创软文开路 组合广告辅助 案场布展与宣讲作闭环
广告策略执行1
以原创广告软文为核心，用软性内容与客户做情感沟通
内容为王，精心打造1篇原创广告软文。从上学的孩子因睡眠不足想换个妈妈的念头出发，直指小孩与家长们的痛点，再带出万 科城区三大学府盘项目可“让孩子多睡1小时”。通过软性内容展示项目的核心卖点，触动购房客户的情感需求。
1. 销售案场的广告氛围布展
2. 销售人员向客户宣讲项目周边教育资源
广告效果
成功树立三大项目的学府盘形象
皇马郦宫、城市花园II、翡翠东望3大项目销售案场现场图
“让孩子多睡1小时”广告获市场与客户认可 软文广告线上综合投放的阅读量达20万+ 软文广告线上获客量超过1500+批
广告成效
3大学府盘形象受认可
广告效果 Байду номын сангаас场效果 销售成量
公寓产品是全国性难题？掌握这些营销秘笈将所向披靡！
公寓产品是全国性难题？掌握这些营销秘笈将所向披靡！公寓产品是地产⼈的智慧产物，早些前，办公楼很难卖，地产⼈提出了商住的想法，“SOHO”概念的诞⽣和发展让公寓产品在全国遍地开花。
此后，“公寓”这个名词逐渐为官⽅和购房者所接受。
然⽽，毕竟是40年商业性质的产品（有些地区是50年产权），有着难以解决的五⼤劣势：商业⽔电、⽆法落户、物业费⾼、公摊较⼤、交易税费⾼，另外还有⽆阳台、不通燃⽓、⾸付⽐例⾼等次级劣势。
随着⼟地市场理念的转变，很多⼟地的出让条件就硬性要求配置⼀部分的公寓产品，这让开发商尤其是营销部门的管理层头疼不已，导致现在多数开发商都囤积了⼤量的40年公寓产品，引发滞销难题！今天我们来好好谈谈公寓产品的营销问题——壹客户为什么拒绝公寓？说到公寓的产品抗性，很多⼈都会提到前⽂提到的诸多劣势，其实，这些问题根本不是核⼼问题，因为——时代在变，购房者的⼼态也在发⽣改变，我们所认为的“公寓抗性”其实是个伪命题，⽽公寓产品真正的核⼼抗性是——增值速度没有住宅快！那么⼤家想想看，为什么公寓的价格增长速度没有住宅快呢？以沃尔沃轿车为例，在中国的C级轿车市场中，沃尔沃的保值率居奥迪、宝马、奔驰、皇冠、凯迪拉克之后，为什么？因为持有的⼈太少，在未来的⼆⼿车市场中不占优势。
⽽“BBA”三⼤品牌汽车的占有率⼀直处于霸主地位，难以超越。
公寓产品亦是如此。
⽽这种情况在短期内绝对不可能改变，因为中国的房地产市场中，住宅产品的存量以及未来开发量是公寓产品⽆法企及的。
既然改变不了世界，那就改变⾃⼰！沃尔沃亦是如此，根据胡润研究院发布的《2014中国豪华车品牌特性研究⽩⽪书》来看，沃尔沃车主的学历是最⾼的，客群更加注重⽣活品位和精神追求。
这就是沃尔沃的改变：不再盲⽬追求富豪阶层，⽽是更加注重对⾼学历⼈群的传播。
所以，公寓产品的营销重点就是：找到追求财富平稳增长的客群，⽽不是冒进的投机者！贰公寓客群有哪些特别之处？那么，追求财富平稳增长的客群到底有哪些？根据笔者多年的操盘经验，总结出了公寓客群的“READY”法则——从全国公寓产品的客群来看，70%—80%的客群为投资客，仅约20%为⾃住客，深圳的万科云城、龙光玖云著、卓越前海壹号等项⽬均为如此。
睡眠质量提升促销策略
睡眠质量提升促销策略一、背景介绍二、市场分析1.幼儿睡眠市场现状近年来，我国幼儿睡眠市场持续壮大，家长对孩子的睡眠质量越来越重视。
根据相关调查数据显示，我国约有30%的幼儿存在睡眠问题，如入睡困难、睡眠浅、夜间惊醒等。
这些睡眠问题不仅影响孩子的身体健康，还可能对孩子的心理和智力发展产生负面影响。
因此，越来越多的家长开始关注和寻找解决孩子睡眠问题的方法。
2.市场需求分析面对幼儿睡眠市场的现状，家长对孩子的睡眠质量有着极高的需求。
他们需要专业的幼儿睡眠解决方案，以帮助孩子改善睡眠质量。
家长还关注幼儿产品的安全、舒适、环保等方面。
因此，针对幼儿睡眠市场的促销策略应围绕满足家长和孩子的需求展开。
三、促销策略1.产品策略（2）丰富产品系列：针对不同年龄段的幼儿，推出适合他们的产品系列，满足不同消费者的需求。
如婴儿期、幼儿期、学龄前期等。
（3）注重产品包装：采用可爱、卡通化的包装设计，吸引孩子的注意力，增加购买欲望。
2.价格策略（1）合理定价：根据产品成本、市场调研和竞争对手定价，制定合理的价格策略。
在保证产品质量的前提下，使产品价格具有竞争力。
（2）优惠活动：针对一次性购买多件产品或推荐新客户的消费者，提供优惠券、折扣等优惠政策。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站等线上渠道，拓宽产品销售范围。
通过网络营销，提高品牌知名度和影响力。
（2）线下渠道：与幼儿园、儿童医院等合作，设立产品体验区，让家长和孩子直观地了解产品特点。
4.推广策略（1）社交媒体推广：利用、微博等社交媒体平台，发布幼儿睡眠相关知识、产品试用体验等内容，吸引家长关注。
（2）线下活动：举办幼儿睡眠健康讲座、亲子活动等，增加与家长的互动，提高产品知名度。
（3）合作推广：与知名幼儿品牌、儿童机构等进行合作，共同推广幼儿睡眠质量提升产品。
在深入挖掘市场需求的基础上，我们的产品策略将更加细化。
比如，针对婴儿睡眠，我们推出具有安抚功能的抱睡被，其独特的造型和温柔的触感能够帮助宝宝更快入睡。
助眠产品营销策划方案模板
助眠产品营销策划方案模板一、背景分析近年来，随着生活节奏的加快，人们越来越难以获得良好的睡眠质量，导致许多人出现睡眠障碍问题，如失眠、入睡困难、睡眠浅等。
这也为助眠产品提供了机会，助眠产品可以通过刺激人体特定的穴位或使用舒适的材料来提供舒缓、安抚和保护的效果，帮助人们改善睡眠质量，迅速成为市场的热门产品。
二、目标市场1. 主要消费群体为处于工作压力大、睡眠质量差的白领人群，年龄集中在25-45岁之间；2. 次要消费群体为老年人群体，因年龄增长而出现睡眠问题的人群。
三、目标1. 在目标市场中建立知名度并获得消费者的认可和信赖；2. 提高助眠产品的销售额，取得市场份额的增长；3. 提供优质的睡眠解决方案，改善消费者的睡眠质量。
四、策略和措施1. 定位策略根据目标市场的特点和需求，将助眠产品定位为高品质、高科技、高舒适度的产品。
关注产品的研发创新和技术提升，打造具有竞争优势的产品，提供个性化的睡眠解决方案。
2. 产品策略2.1 产品研发：加强对助眠产品的研发，注重科技创新和材料选择，不断提升产品品质和舒适度，满足不同消费者的需求；2.2 产品线扩展：在满足基本需求的基础上，扩展产品线，包括助眠床垫、助眠眼罩、助眠音乐等，提供全方位、多层次的睡眠解决方案；3. 宣传推广策略3.1 品牌宣传：通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、网络、户外等，提高品牌知名度和认可度；3.2 内容营销：建立助眠产品相关的内容平台，如博客、微信公众号等，提供睡眠相关知识及解决方案等内容，吸引潜在消费者的关注和参与；3.3 KOL合作：与睡眠专家、心理咨询师等相关领域的专业人士进行合作推广，通过他们的影响力和社交媒体渠道扩大宣传效果；3.4 口碑营销：通过线上评价、用户分享等方式，让消费者参与和分享他们使用助眠产品后的心得体会，提高口碑效应；4. 销售渠道策略4.1 线下渠道：与专业家居用品商场和连锁店等合作，通过实体店面提供产品展示和销售服务；4.2 线上渠道：建立自己的官方网上商城，并与知名电商平台合作，提供线上销售服务；4.3 社交电商：利用社交媒体平台的社群优势，通过社交电商模式进行销售和推广；五、预期效果和评估1. 通过有效的品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和影响力；2. 拓展销售渠道，提高销售额，取得市场份额的增长；3. 收集消费者的反馈和评价，并与市场竞争对手进行对比评估，不断优化产品和提升服务。
智能睡眠公寓管理（东莞）有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告智能睡眠公寓管理（东莞）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:智能睡眠公寓管理（东莞）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分智能睡眠公寓管理（东莞）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业住宿业资质空产品服务业管理；食品销售（仅销售预包装食品）；经1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】内容提要项⽬营销策略⼤纲⼯作流程及推导逻辑。
营销策略⼤纲基本要求营销策略⼤纲范例分析营销策略⼤纲操作注意事项⽬前的项⽬操作流程营销策略⼤纲的推导逻辑全⾯了解项⽬定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。
带着市场、竞争关系、客户需求、推⼴思路综合考虑、评估项⽬核⼼机会和卖点，形成营销推⼴定位、原则、表现标准，即营销策略⼤纲。
策略⼤纲：⽬的和内容从项⽬前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向⽬标客户传播的元素，将其转化为营销语⾔。
提炼贯穿项⽬始终的准确、独特⽽且清晰的品牌形象，并适度延展。
确⽴项⽬长期⼀致的推⼴原则和总精神。
搭建项⽬传播主要资源、渠道平台和话语体系。
因此，根据对前期项⽬产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：⽬标对象的分析和描述；说什么：项⽬品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI⼿册怎么说：推⼴原则、营销推⼴策略、话语体系、主要资源和⼯具策略⼤纲的基本构架市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA（项⽬营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI⼿册及延展策略⼤纲的基本内容组成市场分析－－⼤市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项⽬规划、产品等－结论：项⽬核⼼产品⼒有哪些？消费者分析－－⽬标客户物理、精神和需求描摹－结论：⽬标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪⾥？）、客户核⼼需求（要什么？）。
品牌策略（项⽬营销定位）－－据以上分析，什么是项⽬可贯穿始终的独特的最吸引⽬标客户的东西？－结论：品牌DNA传播策略－－推⼴原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费⽤的年度铺排视觉表现－－ VI⼿册及延展营销策略⼤纲基本要求逻辑性：在市场、项⽬、客户的研判和把握的基础，推导出项⽬DNA；DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，并围绕客户和DNA展开，⽽不是跳跃性的主观臆断。
万科泊寓公寓运营方案
万科泊寓公寓运营方案一、运营理念1.以客户为中心。
我们将始终把客户满意度放在首位，通过提供高品质服务来满足客户需求，为他们创造温馨舒适的生活环境。
2.创新服务。
我们将不断创新运营模式和服务理念，提供更多的增值服务，满足客户多样化的需求。
3.科技驱动。
我们将借助科技手段提高服务效率，提供更便捷、智能的生活体验。
4.团队培养。
我们将建立一支专业、高效的团队，提供优质的服务，并通过培训和激励措施激发员工的创新和服务意识。
二、产品定位万科泊寓的产品定位是“年轻、时尚、便利、舒适”。
我们的公寓追求舒适、高品质的居住环境，注重时尚的装修和便利的服务。
三、运营策略1.租户服务（1）租赁咨询：我们将建立专业的租赁咨询团队，为客户提供专业、贴心的租房咨询服务，帮助客户找到适合自己的房源。
（2）入住服务：我们将为新入住客户提供便捷的入住流程，包括入住指南、房屋清洁和家具配套等服务，让客户能够快速适应新的生活环境。
（3）售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，提供全天候的客户服务，解决客户在居住过程中遇到的问题，并为客户提供定期的房屋保养服务。
2.物业管理（1）保洁服务：我们将提供定期的房屋保洁服务，确保房屋环境的整洁和卫生。
（2）安全管理：我们将配备专业的保安人员和监控设备，确保住户的安全。
（3）设施维护：我们将对公寓内的各类设施进行定期的检查和维护，确保设施的正常运行。
3.社区运营（1）活动策划：我们将定期组织社区活动，丰富居民的业余生活，增强社区凝聚力。
（2）社区服务：我们将提供便民服务，如洗衣服务、快递收发等，方便客户的日常生活。
四、科技驱动1.智能化管理我们将引入智能化设备，如智能门锁、智能家居控制系统等，提升租户生活的便捷性和舒适度。
2.信息化平台我们将建立信息化平台，为客户提供在线咨询、在线报修、在线缴费等服务，提升服务效率，提高客户满意度。
五、品牌推广我们将通过线上线下渠道开展品牌推广活动，包括广告宣传、公关活动、网络营销等，提升品牌知名度和美誉度。
万科 营销策划书(共5篇)
万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。
将"用心、品位、感动目的开发理念。
"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。
7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。
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项目造势需求迫切
即将进入12月，三大项目即将 推新货或开盘，迫切需要发起 新一波造势与蓄客。
核心战略
多项目共树学府盘形象
项目联合作战 摒弃项目各自为战的做法，利用共同卖点， 串联起三大项目，树立联合作战思路
教育资源作核心卖点 舍弃其他配套利好，将教育资源作为核心卖 点，树立学府盘的好形象
寻找切中痛点的情感沟通点 抛弃硬广说教，提出“让孩子多睡1小时” 作为客户情感沟通点
左图：原创广告软文内容截图 右图：小学生“想换个妈妈”的念头的设计
广告策略执行2
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广告成效
3大学府盘形象受认可
广告效果 案场效果 销售成量
01 / 总页码
项目背景
城区三大项目3
位置好，城区核心地带
万科皇马郦宫、城市花园II、 翡翠东望都是位于东莞城区的 楼盘，享受城区优质生活配套 与发展利好.
升级改善型居住需求
三大项目的潜在客户相对高 端，属升级改善型居住需求， 比较注重项目品质.
直切痛点的主题
让孩子多睡1小时
万科学府房 四盘齐发
广告策略 原创软文开路 组合广告辅助 案场布展与宣讲作闭环
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1. 销售案场的广告氛围布展
2. 销售人员向客户宣讲项目周边教育资源
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东莞万科-最佳广告作品奖参选材料
“让孩子多睡1小时”—3大学区盘教育资源卖点联投
CONTENTS
目录
项目背景
城区三盘推新 急需造势
位置优势 改善型居住 造势需求迫切
核心战略
教育资源串联 联合作战
联合投放作战 教育资源作核心卖点 寻找切中痛点的情感沟通点
广告策略
让孩子多睡1小时
爆款软文为核心 组合广告为辅助 案场布展与宣讲为闭环点
1.在微信大V投软文
2.在微博发起相关话题 3.在今日头条投放软文 4.在线下投放户外广告
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