浅谈你对合理的商业模式的看法
谈对商业模式的理解
谈对商业模式的理解谈对商业模式的理解商业模式是一个很杂的术语，其关键词包括价值主张、盈利模式、交易结构、资源能力与流程、渠道等。
其中价值主张是指提供给消费者什么样子的产品或者服务帮助其解决问题或者需求。
盈利模式主要指收入来源与成本结构到底是什么样子的，交易结构主要是指利益相关者之间是按照什么样子的方式组织起来。
资源能力与流程是企业可以利用的各种基本性的材料，就好比盖房子所需要的砖头、水泥、木材等。
渠道强调的是怎么样把产品和服务传递给顾客。
整体而言商业模式是关于寻找价值、设计价值和获取价值的一种模式。
创业的过程就是寻找设计商业模式模式的过程，企业成长的过程就是利用商业模式赚钱的过程，企业被颠覆的过程，就是商业模式被侵蚀与替代的过程。
但在理解商业模式上，不同的人有很不同的理解。
比如创新者窘境的作者，把商业模式作了狭义的理解。
其理解的商业模式，就包括价值主张、利润公式（也就是上面说的盈利模式）、关键资源、关键流程（就是上面说资源能力与流程）。
其在书中讲了很多关于价值网络的内容，把价值网络形容成企业所处的大环境，本质上就是利益相关者的结构，比如在医院这个环境中，利益相关者是怎么样组合在一起的，就是一个价值网络。
而在诊所这个环境中，利益相关者以另外的一种方式组合起来，就变成了另外一个价值网络。
至于作者说的破坏性创新，更是企业寻找到帮助消费者解决某种问题或者需求的创新性技术，如果能利用某种技术，能够更好、更便利更便宜地满足消费者需求，帮助顾客解决问题，然后把这种技术战略化，就是破坏性创新。
所以我在觉得创新者窘境的作者本质上是谈的是商业模式的问题，只是其切入商业模式的方式是从创新的视角去看待的。
至于他《创新者的处方》中引用的问题解决模式、增值服务模式和辅助网络模式更是一种狭义的商业模式的总结，虽然是商业模式一词的表达，但只是表面了作者对商业模式中几个维度的关注。
定位理论主要讲述了基于消费者心智如何在品类与品类及品类内部之间怎么胜出竞争的问题。
要怎样理解商业模式
要怎样理解商业模式
商业模式的理解有以下几个方面：
1.关注价值创造：商业模式的核心是要通过创造价值来吸引客户并获得利润。
企业需要对市场需求有深入的洞察，通过提供解决方案来满足客户的需要。
商业模式涉及产品或服务的研发、生产、营销、销售以及售后服务等环节，并通过这些环节来创造客户价值。
3.关注核心竞争力：商业模式需要明确企业的核心竞争力，即企业独特的能力和资源，使其能够在市场中脱颖而出。
核心竞争力可以包括技术优势、创新能力、品牌知名度、供应链管理等方面。
企业需要通过其核心竞争力来实现市场的差异化，从而获得竞争优势。
4.关注利益相关方：商业模式需要考虑与各利益相关方之间的关系。
除了客户，利益相关方还包括供应商、合作伙伴、投资者、员工等。
商业模式要考虑如何和这些相关方进行合作，实现多方共赢的局面。
5.关注创新和变革：商业模式需要随着市场环境的变化而不断创新。
企业需要不断寻找新的机会和方式来创造价值，并适时调整和改进商业模式。
创新和变革是商业模式成功的关键因素之一
商业模式的理解对企业的经营和发展至关重要。
只有深入理解商业模式，企业才能够善于创新，适应市场变化，找到持续盈利的道路。
因此，企业需要认真分析和研究自身的商业模式，全面考虑其各个方面的因素，不断优化和改进，以获得持久的竞争优势和长期的盈利能力。
我对商业模式的理解
我对商业模式的理解我对商业模式的理解1）商业模式被视为⾏业流⾏的挣钱⽅法所谓的挣钱⽅法是强调⼀个⾏业能够存在不仅依赖于产品（服务）或技术，也的依赖于商业模式，换⾔之，定义⼀个⾏业，不能只从产品或服务进⾏定义，还需要从商业模式⾓度进⾏定义。
⼀个⾏业中最挣钱的企业往往会将其他企业挤出市场，其原因是这种模式会因为挣钱多⽽流⾏起来，其他模式会被淘汰，⽽这种挣钱的⽅法也会变成⼀个竞争的因素，成为⼈们理解⾏业的内容之⼀。
不可能只有产品，却没有商业模式的⾏业，不论如何简单的⾏业，都存在着⼀些典型的商业模式，它是从⼀个商业模式创造者传播给模仿者的。
在中国，除了与软件结合的商业模式可以受到知识产权保护，其他商业模式在市场上是公开的、⽆产权的，是不受法律保护的，因此，某⼀个商业模式成功了，就会被传播，引来各种模仿者。
作为公开的商业模式，承载于商业活动之中，竞争者可以看到，但需求者感受更为深刻，他们可以更加深刻地感受到商业模式带来的好处。
即使不是⼀位需求者，也可以通过观察感受到商业模式，能够看到⼀些企业挣钱，另外⼀些企业不挣钱的原因是商业模式之中包含的对需求者感受的关注。
也就是，商业模式是⾏业流⾏的⽅式，模仿者可以关注，消费者更可以关注。
暨南⼤学创业学院与其他学者的差别在于，他们关注的是竞争者，⽽暨南⼤学创业学院关注的是需求者，我们在后⾯重新定义的时候，会把“挣钱”两个字去掉，只保留⾏业流⾏⽅法，⾄于是服务顾客的⽅法，还是挣钱的⽅法，还是为投资⼈服务的⽅法都包含在其中。
2）商业模式是⼀个可以描述的商业活动柜架为什么商业模式⼀定要可以描述呢？⽼⼦在《道德经》开篇就讲“道可道，⾮常道；名可名，⾮常名”，道许多已经讨论，它也不是本书的重点，但名⼈们不怎么重视，其实⾮常重要。
名即形，是符号，是标识，它需要描述和表达。
⼀个企业不能⽤简明扼要来概括，它等于是没有名，⾄少是不重视名，不要名。
把企业做的事情讲复杂容易，讲的简要不那么容易。
辩论辩题的商业模式
辩论辩题的商业模式正方辩手：商业模式对一个企业的成功至关重要。
首先，商业模式决定了企业的盈利方式和盈利能力。
一个合理的商业模式可以帮助企业更好地获取利润，保持竞争优势。
比如，亚马逊的商业模式就是以低价销售产品，但通过大量销售来获取利润。
其次，商业模式也决定了企业的运营方式和效率。
一个科学合理的商业模式可以帮助企业更好地管理资源，提高效率。
比如，苹果公司的商业模式是通过创新设计和高端定价来获取利润，这种模式使得苹果公司始终保持领先地位。
最后，商业模式还决定了企业的发展方向和战略选择。
一个明智的商业模式可以帮助企业更好地把握市场趋势，做出正确的战略决策。
比如，谷歌的商业模式是通过广告收入获取利润，但其核心是提供优质的搜索服务，这种模式使得谷歌成为了全球最大的搜索引擎。
因此，商业模式对一个企业的重要性不言而喻。
正是因为商业模式的合理与否，决定了企业的盈利能力、运营效率和发展方向。
一个好的商业模式可以使企业立于不败之地，而一个糟糕的商业模式则可能导致企业的失败。
因此，商业模式对一个企业至关重要。
反方辩手：我不否认商业模式对企业的重要性，但我认为它并不是决定一切的因素。
首先，商业模式的成功与否并不是唯一决定企业成败的因素。
企业的成功还受到市场环境、竞争对手、管理团队等多方面因素的影响。
比如，诺基亚曾经是手机行业的领军企业，但由于市场环境的变化、竞争对手的崛起以及管理团队的失误，最终导致了诺基亚的衰落。
其次，商业模式的成功与否也受到企业自身的执行能力和创新能力的影响。
即使是一个看似完美的商业模式，如果企业不能有效执行，或者缺乏创新能力，也会导致商业模式的失败。
比如，曾经的美国电子商务巨头赛门网站，其商业模式是以低价销售产品，但由于管理团队的失误和对竞争对手的低估，最终导致了公司的破产。
因此，商业模式并不是企业成功的唯一决定因素，它只是企业成功的一个方面。
因此，商业模式对企业的成功重要性被夸大了。
它只是企业成功的一个方面，而并非决定一切的因素。
商业模式的深度剖析
商业模式的深度剖析商业模式是指企业为了创造和提供产品或服务而采取的一系列合作关系、价值创造和价值捕获活动的组合。
一个成功的商业模式能够帮助企业实现盈利和持续发展。
本文将对商业模式进行深度剖析，探讨其重要性和影响因素。
商业模式的重要性商业模式对企业的成功至关重要。
一个优秀的商业模式可以带来以下几个方面的重要好处：1. 盈利能力：商业模式能够帮助企业创造利润，实现盈利能力。
通过合理的价值创造和捕获活动，企业能够有效地提供有竞争力的产品或服务，并吸引客户支付相应的价格。
2. 竞争优势：一个独特的商业模式可以为企业带来竞争优势。
通过差异化的价值主张、创新的合作关系或高效的价值链配置，企业能够在市场中脱颖而出，与竞争对手形成差异化。
3. 持续发展：一个可持续的商业模式能够帮助企业实现长期的发展。
通过不断创新和适应市场变化，企业能够不断更新和优化商业模式，以适应不断变化的商业环境。
商业模式的影响因素商业模式的设计和实施受到多个因素的影响。
以下是一些主要的影响因素：1. 市场需求：商业模式需要基于市场需求来确定产品或服务的定位和定价策略。
了解客户需求和行为，能够帮助企业设计出更符合市场需求的商业模式。
2. 技术和创新：技术的进步和创新能够对商业模式产生重要影响。
新的技术和创新能够改变产品或服务的生产和交付方式，带来新的商业机会和竞争优势。
3. 合作关系：商业模式通常涉及与供应商、合作伙伴和顾客的合作关系。
合作关系的选择和管理能够对商业模式的成功与否产生重要影响。
4. 成本结构：商业模式需要考虑成本结构以确保盈利能力。
成本的合理控制和管理对于商业模式的可行性和成功至关重要。
5. 法律和监管：商业模式需要符合相关的法律和监管要求。
合规性和法律风险的考虑对商业模式的设计和实施具有重要意义。
综上所述，商业模式对企业的成功和持续发展至关重要。
了解商业模式的重要性和影响因素，有助于企业制定合适的商业战略，并在竞争激烈的市场中取得优势。
浅谈对“商业模式”的理解
浅谈对“商业模式”一至八的理解当今世界的经济环境系统越来越开放、群体越来越离散、边界越来越模糊，移动互联、工业4.0、众筹等新形势新概念的出现，让不同的企业都在思考相同的问题：如何通过价值创新立足现在，展望未来？战略管理过于狭窄、定位难以覆盖、生态链有点虚幻，以价值创新为灵魂的“商业模式”的概念便应运而生！什么是“商业模式”的概念众说纷纭！有赚钱方式说；有营销模式说；顶层设计加落地流程说；有价值链定位说；有盈利模式说；客户价值最大化的整体解决方案说；有价值创造逻辑说；从现有商业模式研究来看，对商业模式的定义可以概括为三类:一是经济类；二是运营类；三是战略类。
事实上，单从经济逻辑、运营结构和战略方向的任何一方面都无法真正说明为什么企业的商业模式有效，并且难以学习，众悦认为“利益相关者的交易结构”更接近商业模式的本质，也更能解读和预测这个快速变化的商业时代，更准确一点说，商业模式是利益相关者的价值交易结构。
利益相关者的价值交易结构，找到更多人为自己支付成本，找到更多人为自己创造利润。
利益相关者的价值交易结构，一是创意；二是简单。
利益相关者的价值这些利益相关者有哪些价值可以交换；第三，怎样设计共赢的交易结构。
利益相关者的价值交易结构，即价值主张、价值网络、价值维护和价值实现四个方面的因素。
利益相关者的价值交易结构，骤：你的定位是什么？建立怎样的业务系统?选择哪种盈利模式?需要哪些关键的资源能力？构成怎样的自由现金流结构。
起点是定位，中间是业务体系、关键资能、盈利模式，归宿是投资价值（自由现金流结构、企业价值）。
定位就是指企业要做什么？业务系统指达成定位的业务环节及伙伴交易方式和内容；关键资源能力支撑业务系统的有形无形的资产技术及能力；盈利模式是企业如何获得收入、分配成本、赚取利润；自由现金流结构是指经营过程中产生收入扣除现金投资后的贴现值状况。
利益相关者的价值交易结构演绎出的商业模式创新可以区分从资产构成维度可分为轻资产和重资产模式；从价值链链条增值方式可以区分为平台模式和模块模式；从资产的使用效率维度可以区分为成本驱动模式和价值驱动模式。
商业模式解读范文
商业模式解读范文商业模式是一种用于描述企业运作方式和利润获取途径的框架。
它包括企业如何创造、交付和捕获价值的所有要素和活动。
商业模式解读是指对企业的商业模式进行分析和解析，通过理解企业的商业模式，可以帮助企业确定其核心竞争力、找到增长机会、优化运营和创造更多的价值。
在商业模式解读过程中，可以从以下几个方面进行分析：1.价值主张：价值主张是企业为客户提供的独特价值的描述。
通过了解企业的价值主张，可以判断其在市场上的竞争力和差异化程度。
例如，苹果公司的价值主张是通过创新的技术和设计，提供简单易用且具有高级感的产品和服务。
2.客户细分：客户细分是指将市场分割成具有相似需求和特征的不同客户群体。
了解企业的客户细分可以帮助企业更好地满足客户需求，并制定更精准的市场营销策略。
例如，迪士尼的客户细分可以包括家庭、儿童、青少年和成年人等不同群体。
3.渠道：渠道是指企业用于销售产品或服务的通路和渠道。
通过了解企业的渠道，可以评估其与客户的接触点和销售途径，从而找到更有效的营销和销售方式。
例如，亚马逊公司的渠道包括自有网站、第三方卖家和线下实体店等多种形式。
5.成本结构：成本结构是指企业用于运营和提供产品或服务所需的成本和资源。
通过了解企业的成本结构，可以帮助企业找到降低成本、提高效率和优化资源配置的方法。
例如，沃尔玛公司通过采购大量商品以获得更低的价格，降低运营成本。
6.创新点：创新点是指企业在商业模式中的创新和突破。
了解企业的创新点可以帮助企业找到新的增长机会和差异化的竞争优势。
例如，特斯拉公司通过电动汽车的创新和先进技术，打造了与传统汽车制造商不同的商业模式。
到底该如何理解商业模式？
实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。
一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这四个方面：商业模式之一：产品模式第一个方面：产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。
我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。
所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。
所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：你提供的产品是什么？能为用户创造什么样的价值？你的产品解决了哪一类用户的什么问题？你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？能不能把复杂的变成简单的？商业模式之二：用户模式第二个方面：用户模式，就是你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。
如果你说自己的产品是普世的产品，是放之四海而皆准的产品，这就说明你没有认真思考过。
举个例子，YY 是一款语音聊天工具，刚起步的时候瞄准的是游戏工会。
这些人要玩游戏，要对战，要手忙脚乱地操作键盘和鼠标，就没有时间打字。
而且，游戏对战中的沟通不是一对一聊天，是多对多的团队协作。
因此，YY 就开发出这种语音聊天工具帮助这些游戏工会的人，这些人其实是对产品感受最强、需求最强的一批用户。
另外一个例子是 UC 手机浏览器。
最初 UC 浏览器是一个 WAP 浏览器，那个时候手机流量很贵，网速慢且资费高，对于使用 WAP 方式上网的用户来说，流量是他们心中的痛。
UC 浏览器主要针对这部分人，不仅解决这些人的上网浏览问题，而且解决上网的流量节省问题。
这是 UC 浏览器长期主打的诉求，而且由此建立了口碑，是一个很好的用户模式的案例。
商业模式之三：推广模式第三个方面：推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。
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浅谈你对合理的商业模式的看法
商业模式听着挺玄的，其实一句话你就能明白，商业模式就是你准备怎么挣钱？文邹邹一点就是企业通过什么方式或者途径来赚钱。
首先，商业模式应该是能体现其价值链（至少是价值链中的部分环节）整合的意味。
整合价值链，也即主导价值链。
从另一个角度说，价值链中的个体会因为失去价值链主导者而丧失顾客，降低效率，甚至失去产品制造能力。
按照主要的主导因素来划分，主导价值链主要有以下四种方式：
方式一、对稀缺资源的掌控。
这里的稀缺资源既可以是材料等资源禀赋，也可以是工艺、技术、配方等专利或商业秘密。
由于资源控制者具备了外人所不能掌控的相对稀缺的资源，所以其从一定意义上也就掌控了价值链的瓶颈。
这正如你把握了一个管道的法门，虽然你不能无限地扩充管道的流量，但毫无疑问，你可以限制其中的流量。
这种价值链整合方式多见于资源禀赋的行业或对科研投入要求高（技术主导）的行业。
方式二、对面向价值链终端顾客（品牌）的掌控
通过有效、准确地把握、引导价值链终端顾客的需求而造成价值链上的需求倒推，从而使价值链上的各方对与最终顾客沟通的品牌产生依赖。
如果说方式一是一种正向的价值链掌控，那么该方式就是逆向的价值链掌控方式。
这种整合模式多见于快速消费品领域。
方式三、对信息交互的掌控
这种方式类似于供应链整合的思想，价值链整合者通过打造信息交互品台，获得比竞争对手供应链更高的运营效率，因此该种竞争是整个价值链的竞争，多见于机械制造业。
当然，为了能让信息交互的整合模式充分地发挥其应有的效应，相应的配套控制系统（如物流系统，柔性生产系统）也应提升到相应水平。
相比于以上两种，这是一种水平掌控方式。
方式四、对所有权的掌控
这是最古老，也是最长盛不衰的价值链掌控模式，通过参股、控股等手法打造集团化的航母，从而使效率提升更有保障。
但正由于其束缚了大量的财务资源，并且因为集中化投资带来的风险，这种模式正渐渐地被“战略联盟”所取代。
这种模式是一种链接式掌控。
举例：PPG通过信息平台与品牌整合价值链。
服装加工进入壁垒低，处于原料生产、加工环节的企业众多。
因此相对而言，这些环节价值创造低且廉价。
而PPG通过直面消费者的品牌沟通成为了众多服装生产企业的代言人，其不同于以往的服装品牌商通过渠道（特别是终端）的建设来满足顾客群体分布广且零散，每次购买数量少的特点，而是借助高效的信息处理平台来迎合这一购买特征。
因此PPG通过品牌与信息平台的构建有效地整合了价值链条。
其次，商业模式应该能在顾客选择与有效获利之间寻求平衡。
这点有些类似于市场营销的STP战略：在各种类型的顾客中区分出企业的价值顾客，
为他们服务，挣取相对较高的利润。
现在中国市场环境相对以前有了很大改善，大大小小的VC也如热血沸腾地投资于遍雨后春笋的项目，但在对目标顾客的准确借定方面，别说是V C，可能连项目负责人都有着雾里看花的朦胧感。
连锁旅店先圈地再说，视频网站能聚人气就是好事，这其实是一种赌博心态。
连锁旅店遍地开花的后面存在这样一种假设：顾客在不同旅店之间进行转换具有相对较高的成本。
因此，如果这些急速扩张的旅店不能提供标准化且差异化的服务项目（这对信息处理与人员素质的要求都较高，这反过来又加重了成本负担），那么这些各式各样的连锁旅店只可能变成一些像携程之类的信息提供商的整合项目（另一个角度说就是这些旅店其实是价值链环节中的被整合者）。
视频网站聚集人气的背后存在这样的假设：视频网站具有客户黏度（忠诚度）。
但由于这类技术产品极强的同质性（当然得益于中国人超强的模仿能力），所以要增加黏度是一件不容易的事。
我乐网（一家圈了2亿风投的视频网站）关停一个月日访问量下降80％就是一个很好的证明。
因此，正确的顾客选取观念应该在商品模式成型之初就已确立，而不是抱着“先一把抓，再慢慢挑”的心态来经营——如此既增加了前期对无价值顾客的资源投入，也给后来的市场预测，战略或是目标的制定创造了假象障碍。
顾客获取最终是为企业赢利服务的，其中的关键在于何时收费、如何收费、定价多少的问题，而这三点又与顾客选择息息相关。
如果说现阶段不能达到盈亏平衡，那么你最好做个恰当的预测：顾客未来会转换商品或服务吗（需求改变）？顾客与产品或服务的依赖度在未来将如何变化？
再次，商业模式应该能被人所模仿
只有被模仿，才能说明你的商业模式在一定程度上是有发展潜力的；只有被人模仿，才能与模仿者共同创造更多顾客，扩宽更大市场。
当然，被模仿的商业模式最好限于那些合格的竞争者，而不是行业破坏者。