第五章经营与定价决策
定价决策概述
定价决策概述定价决策是企业经营过程中的重要环节，指的是制定产品或服务价格的决策过程。
定价决策直接关系到企业盈利能力、市场定位和竞争力。
通过正确的定价决策，企业可以实现最大的利润，并在市场中获得竞争优势。
定价决策的过程可以分为以下几个关键步骤：1. 确定定价目标：企业在制定定价策略之前，需要明确定价的目标。
常见的目标包括利润最大化、市场份额增加、销售量增加等。
不同的定价目标将导致不同的定价策略和方法。
2. 了解市场需求和竞争环境：企业需要对市场需求和竞争环境进行全面的了解，以便更好地制定定价策略。
这包括了解产品的独特性、市场规模、竞争对手的定价策略等。
3. 确定成本和利润要求：企业需要确定产品的生产成本和预期利润要求。
成本是定价的基础，利润要求反映了企业对风险的承受能力和盈利预期。
4. 确定定价策略：根据定价目标和市场环境，企业制定定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
同时，企业还可以采取不同的定价策略来应对不同的市场情况，例如差异化定价、动态定价等。
5. 选择定价方法：企业在实施定价策略时，需要选择合适的定价方法。
常见的定价方法包括成本加成法、市场定价法、需求定价法等。
不同的产品和市场情况适用于不同的定价方法。
6. 价格测试和调整：在确定最终定价之前，企业可以进行价格测试和调整。
通过市场反馈和实际销售情况，企业可以了解价格对销售量和利润的影响，并根据需要对定价进行调整。
总之，定价决策是一个复杂且关键的过程，需要企业全面考虑市场需求、竞争环境、成本和利润要求等各个因素。
正确的定价决策可以提高产品竞争力、实现目标利润，并在市场中赢得竞争优势。
定价决策在企业中具有重要的意义，对企业的发展和长远利益有着深远影响。
因此，在进行定价决策时，企业需要全面考虑各种因素，并采取科学的方法来作出决策。
首先，企业需要充分了解市场需求和竞争环境。
市场需求是决定产品价格的关键因素之一，企业需要了解消费者对产品的需求状况，包括产品特性、品质要求、购买意愿等。
管理会计第五章经营与定价决策
第五章经营与定价决策第一节 : 定价目标及影响价格的因素P1241、在为产品制定价格之前，决策者首先应明确企业的定价目标，并考虑影响价格的各种因素。
在此基础上，再采用不同的定价策略为产品制定出合理适当的价格。
2、定价目标：一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。
3、以获得最大利润为定价目标：这一目标又包括以下三种类型：1.以扩大当前利润为目标；2.以一定的预期利润率为目标；3.以获得合理利润为目标。
1. 以扩大当前利润为目标是常见的定价目标，采纳时，应当具备三个条件：一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是同行业竞争对手不强；三是能较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。
其方法是通过提高产品价格，增大单位产品的利润额，以追求短期利润最大化。
2.以一定的预期利润率为目标预期利润率是投资者将一定时期的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率。
投资者并不追求一时的高利，而是力图保持长期稳定的获得利润。
确定预期利润率是关键。
不同的投资者可根据产品的销售、资金占用等状况确定不同的利润率；占用资金少，资金周转速度快的产品，可以一定的销售利润率为目标；占用资金鑫，资金周转速度慢的产品，可以一定的投资报酬率为目标。
3．以适应或避免竞争为定价目标为保持销售稳定或减少竞争对手，达到长期占领市场的目的，以获得合理的利润为定价目标。
以既能获得一定量的利润，又能减少竞争者的加入为标准。
常常被大型企业采用。
P125（二）以提高市场占有率为定价目标1、市场占有率是指某企业产品销售在市场同类产品销售总量中所占的比重。
不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径。
2、根据产品需求规律，增加产品销售量就要降低产品价格。
从单位产品来说，利润水平可能降低，但从利润总额看，由于产品销售量增加，有可能弥补单个产品中利润减少的损失，甚至增加利润总额，这是企业制定和调整产品价格时所采用的定价目标之一。
《经营与定价决策》课件
实施与调整
04 将定价策略付诸实践，并根据市
场反馈和竞争状况及时调整价格
策略。
02
产品定价策略
市场导向定价法
总结词
详细描述
适用范围
注意事项
以市场需求和竞争状况为依据 的定价策略
市场导向定价法是一种以市场 需求和竞争状况为依据的定价 策略，通过了解消费者对产品 价值的认知和竞争对手的价格 水平，制定出具有竞争力的价 格。
适用于产品差异较小、市场竞 争激烈的市场环境。
需要密切关注市场变化和竞争 对手的动向，及时调整价格。
成本导向定价法
总结词
以产品成本为基础的定价策略
详细描述
成本导向定价法是一种以产品 成本为基础的定价策略，通过 在成本基础上加上一定的利润 来制定价格。
适用范围
适用于产品差异较大、市场环 境相对稳定的情况。
《经营与定价决策》ppt课件
CONTENTS
• 经营与定价决策概述 • 产品定价策略 • 经营策略与决策 • 经营与定价决策的案例分析
01
经营与定价决策概述
经营与定价决策的定义
经营与定价决策：指企业在市场竞争中，根据市场需求、产品特性、成本结构等 因素，制定并调整产品价格、销售策略等经营策略，以实现利润最大化或市场份 额扩张的过程。
注意事项
需要合理控制成本，并考虑市 场需求和竞争状况。
竞争导向定价法
总结词
以竞争对手价格为依据的定价策略
适用范围
适用于产品差异较大、市场竞争激烈的市场环境。
详细描述
竞争导向定价法是一种以竞争对手价格为依据的定价策略 ，通过分析竞争对手的价格、质量和市场份额等因素，制 定出具有竞争力的价格。
注意事项
第5章 经营决策练习题
第五章经营决策一、单项选择题1．将决策分为确定型决策、风险性决策和不确定决策是按（）进行的分类。
A决策本身的重要程度 B决策条件的肯定程度C决策规划时期的长短 D决策解决问题的内容2．功能成本评价中，应将目标成本按照（）进行分配。
A成本系数 B价值系数C功能评价系数D功能重要程度3．应作为降低成本主要目标的产品的价值系数（）。
A大于1 B等于1 C小于1 D接近14．在产品功能降低的情况下，成本降低的幅度（）功能降低的幅度，将会提高产品的价值。
A大于B等于C小于D都不是5．功能成本评价的评分法是按产品或零部件的（）打分。
A成本系数B价值评价系数C功能评价系数 D功能重要程度6．在存在专属成本的情况下，通过比较不同备选方案的（）来进行择优决策。
A贡献毛益总额 B剩余贡献毛益总额 C单位贡献毛益总额 D单位剩余贡献毛益总额7．在不存在固定成本的情况下，通过比较不同备选方案的（）来进行择优方案。
A贡献毛益总额 B剩余贡献毛益总额 C单位贡献毛益总额 D单位剩余贡献毛益总额8．在企业的某项资源受到限制的情况下，通过比较不同备选方案的（）来进行择优决策。
A贡献毛益总额 B剩余贡献毛益总额 C单位产品贡献毛益 D单位资源贡献毛益9．剩余贡献毛益与贡献毛益之间相差（）。
A变动成本 B固定成本 C专属成本 D联合成本10．设一生产电子器件的企业为满足客户追加订货的需要，增加了一些成本开支，其中（）是专属固定成本。
A 为及时完成该批产品生产，需要购入一台新设备B 为及时完成该批追加订货，需要支付职工加班费C 为生产该批产品，机器设备增加的耗电量D 该厂为生产该批产品及以后的生产，租用一间新厂房。
11．在短期经营决策中，企业不接受特殊价格追加订货的原因是买方出价低于（）。
A正常价格 B单位变动成本 C单位产品成本 D单位固定成本12．当企业的剩余生产能力无法转移时，应不继续生产某种亏损产品的条件之一是（）。
A该产品的单价等于单位变动成本 B该产品的单价小于单位变动成本C该产品的单位贡献毛益大于零 D该产品变动成本率大于100%13．企业去年生产某亏损产品的贡献边际3000元，固定成本是1000元，假定今年其他条件不变，但生产该产品的设备可对外出租，一年的租金收入为（）时，应停产该种产品。
自考00157-管理会计(一)--练习题05
第五章经营与定价决策一、单项选择题1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（）来制定产品价格。
A.企业的经营战略目标B.企业的发展战略目标C.企业的生产战略目标D.企业的预算战略目标2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（）被逐渐收回。
A.成熟阶段B.成长阶段C.进入市场阶段D.饱和及衰退阶段3.当边际收入（）边际成本时，企业是总利润达到最大值。
A.大于B.等于C.小于D.三种情况均有可能4.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（）。
A.35.2B.32.5C.49.4D.42.95.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（）万元。
A.1B.6C.5D.116.变动成本加成法包括（）变动成本基础。
A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。
现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（）。
A.18元B.12元C.16元D.15元8.在垄断性竞争市场中，卖方是（）。
A.价格的接受者B.价格的协调者C.价格的决定者D.价格的参与者9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（）。
A.确定资金占用量B.确定资金周转速度C.确定市场供求关系D.确定预期利润率10.成本加成率的大小一般取决于（）。
A.目标利润B.成本总额C.生产成本总额D.变动生产成本总额二、多项选择题1.属于企业的定价目标的有（）。
第5章-经营决策分析习题
三、判断题
1、相关成本与无关成本的区分并不是绝对的（）
2、专门生产某种产品的专用设备折旧费，保险费属于该产品的专属成本（）
3、差量分析法一般仅适用于两个方案之间的比较（）
4、如果一项资产只能用于某一职能，则不会产生机会成本（）
5、机会成本是一项实际指出，应登记入账（）
6、在任何情况下，边际成本都与变动成本一致（）
要求：（1）分别计算完全成本法下的单位产品生产成本和成本加成率指标；
（2）分别计算变动成本法下的单位产品成本和成本成定价法确定目标售价。
第五章习题参考答案
一、单选题
1-5 DBAAB
6-10 CCAAC
11-14BCDC
二、多选题
1、ABCD
（4）条件同（3），但企业也可以采纳用剩余生产能力自制15000个零件甲，其余全部外购的方式。
3、某企业生产过程中需要的零件甲的年需要量不确定。企业可以选择外购或自制该零件：其中自制零件方案需增添专业设备两台，每台价值100000元，使用期限5年，假定没有残值，按直线法进行折旧，每年为40000元，另外单位变动成本为58元；外购单价为60元。要求：判断该厂应自制还是外购零甲。
7、沉没成本是现在发生的，无法由现在或将来的任何决策所改变的成本（）
8、联合成本是由多个产品或部门共同负担的成本，因此属于相关成本，决策时应考虑（）
四、计算题
1、某企业生产ABC三种产品，有关资料如下，
项目
A
B
C
合计
销售量
1000
1200
1800
单位售价
900
700
500
单位变动成本
700
580
管理会计第5章 (2)
精选ppt
以上表中甲产品的七个零件为例 ，说明价值系数的计算：
精选ppt
精选ppt
价值系数表示功能与成本之比 ，如果价值系数等于1或接近于1(如 A，G零件)，则说明零件的功能与成 本基本相当，因而也就不是降低成 本的主要目标；
精选ppt
第五章 经营决策
精选ppt
5.1 5.2 5.3 5.4 5.5
产品功能成本决策 品种决策 产品组合优化决策 生产组织决策 定价决策
精选ppt
学习目标
深入理解和掌握有关概念和方法的灵活应 用。
熟练掌握各种经营决策方法的应用程序、 内容展开和方法原理,并能够结合实际融会 贯通地掌握经营决策的相关内容。
2、在产品功能不变的情况下，成本 降低，将会提高产品的价值。
3、在产品功能提高的情况下，成本 降低，将会提高产品的价值。
精选ppt
4、在产品成本提高的情况下，功能 提高的幅度大于成本提高的幅度，将会 提高产品的价值。
5、在产品功能降低的情况下，成本 降低的幅度大于功能降低的幅度，将会 提高产品的价值。
其目的在于以最低的成本实现产品适 当的、必要的功能，提高企业的经济效益 。
精选ppt
产品功能与成本之间的关系表示如 下：
价值(V)＝功能(F)÷成本(C) 从上式可以看出，功能与价值成正 比，功能越高，价值越大，反之则越小 ；成本与价值成反比，成本越高，价值 越小，反之则越大。
精选ppt
1、在产品成本不变的情况下，功能 提高，将会提高产品的价值。
例4
例4Leabharlann 如果新产品投产将发生不 同的专属固定成本的话，在决 策时就应以各种产品的剩余贡 献毛益额作为判断方案优劣的 标准。剩余贡献毛益额等于贡 献毛益额减专属固定成本。剩 余贡献毛益额越大，该产品就 越可取。
管理会计学第5章
5.3
产品组合优化决策
两个概念
产品组合优化决策：通过计算、分析进而作出 各种产品应生产多少,才能使各个生产因素得到 合理、充分的利用,并能获得最大利润的决策。
逐次测算法：根据企业有限的各项生产条件和 各种产品的情况及各项限制因素等数据资料, 分别计算单位限制因素所提供的贡献毛益并加 以比较,在此基础上经过逐步测试,使各种产品 达到最优组合。
整个需求量被划分为四个区 域:2200件以下、2200~3000件、 3000~4000件、4000件以上。至 于各个区域自制有利还是外购有利, 可设值代入自制方案成本公式和外购 方案成本公式进行计算确定
外购时有租金收入的决策
在零配件外购并且腾出的剩余生产能力可以转移的情况下(如出租、转产其他 产品),由于出租剩余生产能力能获得租金收入,转产其他产品能提供贡献毛益额, 因此将自制方案与外购方案对比时,必须把租金收入或转产产品的贡献毛益额作 为自制方案的一项机会成本,并构成自制方案增量成本的一部分。
5.2.2 亏损产品决策
两个备选方案具有不同的 预期收入和预期成本时, 根据这两个备选方案间的 差量收入、差量成本计算 的差量损益进行最优方案 选择的方法
决策依据
2
1
差量分析法
差量损益,是指差量收入与差量成本之间 的数量差异。
如果差量损益为正(即为差量收益),说明 比较方案可取
亏损产品能够提供贡献毛益额,弥补一部分 固定成本,除特殊情况，一般不应停产
储存成本是指为储存零部件及产品而发生的仓库及其 设备的折旧费、保险费、保管人员工资、维修费、 损失等费用的总和。储存成本与生产批量成正比, 与生产批次成反比。
1.一种零配件分批生 产的经济批量决策
• 最优生产批量通常采用公式法计算确定。设: A为全年产量; Q为生产批量; A/Q为生产批次; S为每批准备成本;X为每日产量; Y为每日耗用量(或销售量); C为每单位零配件或产品的年储存成本; T为年储存成本和年准备成本之和(简称年成本合计)。 • 根据以上符号,年成本合计可计算如下: 每批生产终了时的最高储存量=生产批量-每批生产日数×每日耗用量或销售量=Q(1-Y/X) 年平均储存量=1/2Q(1-Y/X) 年储存成本=1/2Q(1-Y/X)C 年准备成本=A/Q·S 年成本合计T=1/2Q(1-Y/X)C+AS/Q
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(二)列表法
1.概念：根据不同价格下的不同销售列表计算边际收入和 边际成本，寻求边际利润等于0时的销售价格和销售量， 从而求得企业最大销售利润的方法。
2.思路：通过分析边际收入、边际成本和边际利润表，在 （销售量）离散条件下：
第一节 定价目标及影响价格的因素
一、定价目标P124 1.以获得最大利润为定价目标 2.以提高市场占有率为定价目标 3.以适应或避免竞争为定价目标 二、影响产品价格的因素P125 1.产品价值 2.市场供求关系 3.价格政策 4.产品寿命周期 5.市场竞争类型
第二节 以市场为导向的定价决策
❖ 定价决策分析的影响因素
B产品单位成本表
项目 直接材料费用 直接人工费用 变动制造费用 固定制造费用 变动销售及管理费用 固定销售及管理费用
单位产品成本合计
金额 600 200 120 340
90 130 1480
❖ B产品单位变动成本 ＝600＋200＋120＋90 ＝1010（元）
❖ B产品销售价格 ＝1010＋100 ＝1110（元）
价格=单位产品成本＋加成额 =单位产品完全成本（1＋加成率）
(3) 全部成本加成订价法的优点:P131(3点) (4) 全部成本加成订价法的缺点:P132(3点)
(二)变动成本法下定价
(1)订价原理:变动成本加成定价法是以单位变动成本 为基础，加上一定数额的贡献毛益来确定产品销售 价格的方法。
(2)订价公式:
销售价格=单位变动成本＋单位贡献毛益
=单位变动成本+(1+加成率)
(3)变动成本加成法的优点:P132(3点)
(4)变动成本加成法的缺点:若企业固定成本较大，采 用此法订价，价格太低而不能弥补固定成本，会导 致企业亏损，甚至破产。
[例]某公司生产的B产品在市场上严重饱和， B产品原来的市场售价为170元，其他公 司纷纷降价30%左右，该公司希望保住 原有的市场份额，每件B产品的价格能 有100元的贡献毛益就可以降价销售。 要求采用变动成本加成法计算B产品的 销售价格。
（1）若有边际利润等于0，这时的售价为最优定价。
（2）若无边际利润等于0，则最优售价应在边际利润为不 小于0的最小值的地方。
分析书P130[例1]表5-1与P130[例3]
第三节 以本为导向的定价决策
一、成本加成定价法P131
1.概念：是在单位产品成本的基础上按预定的加成率 计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价。
2.公式：销售价格＝单位产品成本×（1＋加成率） 全部成本加成法
3.分类：（成本的计算方法不同） 变动成本加成法
（一）全部成本加成定价法 (1)订价原理:这是一种只考虑产品成本的传统
定价方法。它是在全部成本计算法计算的单 位产品成本的基础上，加上一定的目标利润 所确定的销售价格。 (2)订价公式：
分析书Ｐ133[例4]
二、加成率的确定P134
1.加成率的确定：取决于企业生产该产品的目 标利润。
2.加成率的计算公式：
（1）总成本加成率：加成率=
目标利润 成本总额
（2）生产成本（完全成本）加成率：
）
加成率= 目标利润+非生产成本 生产成本总额
（3）变动总成本加成率：
加成率=
目标利润+固定成本 变动成本
分析书P135[例6]
二、差别对待定价策略P137 概念：企业对同一产品根据不同消费者不同 的需求制定不同的价格。
三、新产品的定价策略P137 1.撇油性定价,适用于短期性定价策略 2.渗透性定价,适用于长期性定价策略
成本费用
销售数量
经营方面
目标利润Click to add Text
一、以市场为导向的定价原理P127
1. 定价决策中心问题：如何根据价格与销售 量的关系确定价格与销售量的最优组合，使 企业实现利润最大化，在这个基础上形成的 销售价格就是最优价格。即使销售收入与销 售成本的差额达到最大值时的价格，才是企 业最佳定价。
2.当边际收入等于边际成本时，边际利润等于 零时，企业的总利润达到最大值。
二、非完全竞争市场条件下的定价决策P128 （一）公式法：
1.概念:通过对销售收入和销售成本的 函数求导，确定最优销售价格和最优销售量 的一种方法。
2.理论: 当边际收入等于边际成本，边际利润 等于零时，企业总利润达到最大。
（4）变动生产成本（变动成本法）加成率
加成率=
目标利润+（固定制造费用+非生产成本） 变动生产成本
分析书P134[例5]
第四节 其他定价策略
一、最低定价法P135 1.此法主要是分析产品的单位变动成本，若低
于最低价格的定价是不能被接受的，而超过 最低价格定价是会给企业带来增量利润的。 2.产品最低价格由两部分构成: (1)增量成本; (2)机会成本.