投射效应——以小人之心度君子之腹
常见的社会知觉偏差
社会知觉常出现的几种偏差1.社会刻板印象（也叫定性效应）：强调群体概念：对一群人的特征或动机概括，把概括得出的群体的特征归属于团体中每一个人，认为他们每个人都具有这种特征，而无视团体成员中的个体差异。
典例：人们通常认为美国人热情、法国人浪漫、英国人绅士、北方人豪爽、男生负责挣钱养家、女生负责貌美如花、区域性别和职业等。
2.晕轮效应（也叫光环效应）：强调某个人概念：当我们认为某人具有某种特征时，就会对他的其他特征做相似判断。
也是最经济最高效的。
典例：学生认为外表有魅力的老师教学能力强、一白遮三丑、情人眼里出西施。
3.首因效应（也叫最初效应）：概念：在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大。
并不是第一次是怎样就是怎么样的，而是有一个对比，最初的影响更大。
典例：人们交往时很注意第一印象，面试，相亲。
4.近因效应（也叫最近效应）：概念：在总体印象形成上，新近获得的信息比原来获得的信息影响更大。
典例：多年不见的朋友，在自己脑海中的印象最深的其实就是临别时的情景，士别三日当刮目相待。
5.投射效应：与人交往时把自己具有的某些不讨人喜欢、不为人接收的观念、性格、态度或欲望转移到别人身上，认为别人也是如此，以掩盖自己不受人欢迎的特征。
典例：以己推人，以小人之心度君子之腹。
1. [2019阳江阳西.单选]大多数人都有这样一类观念“凡是医生都爱干净，凡是重庆人都爱吃辣。
”这类观念属于( )A.第一印象B.晕轮效应C.刻板印象D.近因效应2.[2020广州黄埔.单选]我们认为钥匙是用来开锁的，刀子是用来切割的，这属于( )效应。
A.光环B.首因C.晕轮D.从众答案: 1. C 2. B。
投射效应
投射效应出自 MBA智库百科(/)投射效应（Projection effect）什么是投射效应投射效应是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向。
是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。
比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的；一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他等等。
它能使我们对其他人的知觉产生失真。
人们在对他人形成印象时，有一种强烈的倾向就是假定对方于自己有相同之处，通俗的说就是“以及推人”“以及之心，度人之腹”。
比如心地善良的人总也不相信有人会加害于他；而敏感多疑的人，则往往会认为别人不怀好意。
投射使人们倾向于按照自己是什么样的人来知觉他人，而不是按照被观察者的真实情况进行知觉。
当观察者与观察对象十分相像时，观察者会很准确，但这并不是因为他们的知觉准确，而是因为此时的被观察者与自己相似。
因此，导致了他们的发现是正确的。
投射效应是一种严重的认知心理偏差，辩证地、一分为二地去对待别人和对待自己，是克服投射效应的良方。
[编辑]投射效应的表现形式投射效应的表现形式是多种多样的，主要有两种：一是感情投射，即认为别人的好恶与自己相同，把他人的特性硬纳入自己既定的框框中，按照自己的思维方式加以理解。
比如，自己喜欢某一事物，跟他人谈论的话题总是离不开这件事，不管别人是不是感兴趣、能不能听进去。
引不起别人共鸣，就认为是别人不给面子，或不理解自己。
二是认知缺乏客观性，比如，有的人对自己喜欢的人或事越来越喜欢，越看优点越多；对自己不喜欢的人或事越来越讨厌，越看缺点越多。
因而表现出过分地赞扬和吹捧自己喜欢的人或事，过分地指责甚至中伤自己所厌恶的人或事。
这种认为自己喜欢的人或事是美好的，自己讨厌的人或事是丑恶的，并且把自己的感情投射到这些人或事上进行美化或丑化的心理倾向，失去了人际沟通中认知的客观性，从而导致主观臆断并陷入偏见的泥潭。
公职人员考试——常识判断之常见心理学效应
常见心理学效应1、破窗理论如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃，而这扇窗户又得不到及时的维修，别人就可能受到某些示范性的纵容去打烂更多的窗户。
久而久之，这些破窗户就给人造成一种无序的感觉，结果在这种公众麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、猖獗。
2、狄德罗效应狄德罗穿着华贵的睡袍在家里寻找感觉，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，以达到心理上平衡的现象。
所以也称为“配套效应”。
3、蝴蝶效应蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。
4、鲶鱼效应通过个体的“中途介入”，对群体起到促进和竞争作用。
5、马太效应社会中尤其是经济领域内广泛存在的一个现象：强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃。
6、青蛙现象一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化没有清醒的察觉。
7、鳄鱼法则其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。
你愈挣扎，就被咬住得越多。
所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。
8、羊群效应头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。
9、刺猬法则两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。
可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。
几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
刺猬法则主要是指人际交往中的“心理距离效应”。
10、手表定律手表定律是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只时却无法确定。
两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会使看表的人失去对准确时间的信心。
手表定律在企业管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标，甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或者个人无所适从。
11、二八定律（巴莱多定律）在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
投射效应
第8周投射效应：辨证地对待他人和自己，克服投射效应的不良影响所有人的四周都是一面十分巨大的镜子，镜子反射着自己生命的内在历程、价值观和自我的需要，即我们看见的并非外面的世界，而只是自己。
所谓投射效应，就是指一个人将内在生命中的价值观与情感好恶影射到外在世界的人、事、物上的心理现象。
例如，在人际交往过程中，认知者形成对他人的印象时，总是假设别人和自己具有相同的倾向，因此便出现了‚以己之心度他人之心‛或‚以小人之心度君子之腹‛的情况。
有这样一个故事，能够形象地说明生活中的投射效应。
宋朝的著名才子苏东坡结识了佛印和尚，后来两人成了好朋友。
有一天，苏东坡去拜访佛印和尚，和他相对而坐，苏东坡就开玩笑说：‚我看你是一堆狗屎。
‛可是，佛印却微笑着说：‚我看你是一尊金佛。
‛苏东坡认为自己占了便宜，非常得意。
回到家以后，他就得意地将这件事告诉了自己的妹妹，没想到苏小妹却说：‚哥哥，你错了。
佛曰‘佛心自现’，你看他人是什么，就意味着你看自己是什么。
‛大量的心理学研究发现，在日常生活中，投射效应普遍存在，人们往往总是不自觉地将自己的心理特征（比如个性、好恶和情绪等）归属到他人身上。
心理学家希芬鲍尔在1974年曾经做过这样一个实验：他请一些大学生来接受测试，将他们分为两组，给其中一组大学生放映喜剧电影，让他们心情愉快；而给另外一组人放映恐怖电影，让他们产生害怕的情绪。
然后，他又给这两组大学生看相同的一组照片，让他们判断照片上人的面部表情。
结果，他们大部分人将照片上人物的面部表情视为自己的情绪体验，也就是说，看了喜剧电影心情愉快的那组大学生判断照片上的人也是开心的表情，而看了恐怖电影心情紧张的那组大学生则判断照片上的人是紧张害怕的表情。
通常而言，投射可以分为两类。
第一类是指个人未意识到自己具有某些特征，而将这些特征加到了别人身上。
比如，一个对别人存有敌意的人，总是觉得对方也仇恨自己，好像对方的一举一动都带有挑衅的色彩。
第二类是指个人意识到了自己某些不称心的特征，而将这些特征加到别人身上。
以小人之心度君子之腹：投射效应
以小人之心度君子之腹：投射效应投射效应是指将自己的特点归因到其他人身上的倾向，即以己度人，认为自己具有某种特性，他人也肯定会有与自己相同的特性，是把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。
比如，一个心地和善的人会以为别人都是和善的，一个常常算计别人的人总觉得别人也在算计他，等等。
投射使人们倾向于根据自己是什么样的人来知觉他人，而不是根据被观看者的真实状况进行知觉。
当观看者与观看对象非常相像时，观看者会很精确，但这并不是由于其知觉精确，而是由于此时的被观看者与其相像所导致的。
投射效应是一种严峻的认知心理偏差，辩证地、一分为二地对待别人和对待自己，是克服投射效应的良方。
理论介绍心理学家罗斯做过这样的试验来讨论投射效应，在80名参与试验的高校生中征求意见，问他们是否情愿背着一块大牌子在校内里走动。
结果是，48名高校生情愿背牌子在校内内走动，并且认为大部分同学都会愿意背；而拒绝背牌的同学则普遍认为，只有少数同学情愿背。
可见，这些同学将自己的态度投射到了其他同学身上。
该试验揭示了投射效应的存在。
“以小人之心度君子之腹”就是一种典型的投射效应。
当别人的行为与我们不同时，我们习惯用自己的标准去衡量别人的行为，认为别人的行为违反常规；喜爱嫉妒的人经常将别人行为的动机归纳为嫉妒，假如别人对他稍不尊敬，他便觉得别人在嫉妒自己。
一般来说，投射效应的表现形式主要有两种：一是感情投射。
即认为别人的好恶与自己相同，把他人的特性硬纳入自己既定的框框中，根据自己的思维方式加以理解。
比如，自己喜爱某一事物，跟他人谈论时，话题便总是离不开这件事，不管别人是不是感爱好、能不能听进去。
引不起别人共鸣，就认为是别人不给面子，或不理解自己。
最典型的例子就是祥林嫂经常在别人面前说儿子毛毛是很听话的，开头别人还感爱好，久而久之，没有人情愿听她的故事了，而祥林嫂自己，则始终处于感情投射的境地。
二是认知缺乏客观性。
比如，有的人对自己喜爱的人或事越来越喜爱，越看优点越多；对自己不喜爱的人或事越来越厌烦，越看缺点越多。
以小人之心度君子之腹的意思
以小人之心度君子之腹的意思以小人之心度君子之腹以小人之心度君子之腹，是说用自己的心胸来猜度别人。
这句话出自《庄子·秋水》。
它的本义是指要以仁德之心度量小人，也就是对待恶人像对待善人一样。
一般而言，人们不会说“以小人之心度君子之腹”，但在特定语境下却可以这么说。
但现实生活中大多数情况下，人们所说的都是以小人之心度君子之腹。
例如：我曾经看过一篇文章，讲了几个年轻人因饮酒而造成死亡事故的例子，他们都被认定为是“以小人之心度君子之腹”造成的，结果被关进了监狱，受到了法律的惩罚。
可是，当我仔细地思考了以上那些事例后，我才发现其实真正罪魁祸首应该是这些年轻人自己！他们喝酒完全是出于好奇心，即使想尝试点新鲜玩意儿，也并没有把生命放在第一位。
而恰恰是这种行为害了他们自己！从古至今，由于各种原因导致的死亡事件还少吗？因为喝酒而丢掉性命的又何止这些人呢？而且据专家们分析，近几年来因饮酒引发的死亡事故之所以呈逐年上升的趋势，与青年男女喝酒的无度有着直接关系。
据有关部门统计，每年因饮酒而引起的车祸死亡人数达数万人之多！试想，哪个家长会放心把自己的孩子交给这样一群随时可能出现危险的朋友呢？他们或许暂时与这些朋友保持着纯洁的友谊关系，但最终的结局往往都是因朋友们的缘故而葬送了自己的一生！这真是得不偿失啊！所以说，请谨记“君子之交淡如水”，远离那些只图享乐、放纵自我、无视生命的人，因为他们根本就没有资格做你的朋友！我们也常用“愚人食盐如泥”这句谚语，比喻那些愚蠢之人，愚不可及！他们不懂得是非之理，没有是非观念，不知道什么是对，什么是错。
所以，他们最容易误入歧途。
“何止是口味不同，甚至连感觉都不同，而在品尝的人们看来，则简直是风马牛不相及。
”这句话是谁说的呢？原来是大名鼎鼎的伟大作家列夫·托尔斯泰说的。
当时，托尔斯泰被流放到了南方，饥寒交迫的他面临着巨大的精神压力。
当他面对一群牛时，觉得这群牛很可怜，便产生了同情心。
管理学中的心理效应与定律
心理效应与定律1、晕轮效应—情人眼里出西施有个成语叫做“爱屋及乌”，意思是如果我们喜欢某个人，就会连同他的屋子和栖歇在屋上的乌鸦也喜欢。
谁都知道乌鸦很不讨人喜欢，就是因为我们对房子的主人太喜欢了，推及到他的房子不说，还推及到乌鸦身上。
这其实是一种认识的偏差，这种偏差在心理学上叫“晕轮效应”。
所谓晕轮，是指太阳周围的一圈光晕，有扩大化的意思。
晕轮效应就是说，人们在判断其他事物时，容易犯以偏概全的错误，即由一个优点推及所有优点，由一个缺点推及所有缺点。
在生活中也会有这种现象发生，例如“情人眼里出西施”。
为避免晕轮效应产生的弊端，我们应该养成客观看待事物的习惯。
要知道事物并非完美无缺，有优点并不意味着就是完人，有缺点也不意味着一无是处。
可爱的优点和讨厌的缺点，很可能在同一个人身上并存。
2、熟人链效应—六个人就可建立联系一直流行着一种通俗的心理学理论，认为世界上任何两个人只要通过五、六站的中间关系，就可以属于一个共同的熟人圈。
将两个毫不相干的人联系起来竟然只需要几步。
只要抓住几个关键人物，信息就能迅速地传播开来，这就是熟人链效应。
3、德西效应—不公正的待遇这一个效应是由心理学者德西发现的。
1971年，德西以他的学生为实验对象，请他们解决一些测量智力的问题。
实验分三个阶段进行：第一阶段，所有被试者不给奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可以得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段一样没有报酬；第三阶段为休息时间，被试者可以在原地自由活动，目的在于考察实验对象是否喜爱这项活动。
结果发现，奖励组的被试者，在第三阶段继续解题的人很少；而无奖励组的被试者，有更多的人花更多的休息时间在继续解题。
这个结果表明，对于进行一项愉快的活动，如果提供外部的物质奖励，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。
4、贝尔效应—慧眼识人，甘为人梯英国学者贝尔天赋极高，曾经不止一个人预计说，如果他毕业后进行晶体和生物化学的研究，一定会赢得多次诺贝尔奖。
师生交往中的心理效应
要体现在教师的批评和表扬当中。 超出预期的主观容量也会导致超限效应。
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3.启发——教师在任何方而都应注意“度” 如果“过度”就会产生“超限效应”，如果“不
及”，又达不到既定目的。因此，我们一定要掌 握好“火候”、“分寸”、“尺度”，只有这样才能 “恰到好处”，才能避免“物极必反”、“欲速则不 达”的超限效应。
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3.如何正确认识首因效应和近因效应 第一，在人际交往当中，这两种看似矛盾的现
象很常见。其中首因效应在陌生人首次见面当中易 于发生，而近因效应易于在熟人当中发生。
第二，首因效应与近因效应的产生，均与个体 的社会经历、社交经验的丰富程度有关。
第三，通过学习，在理智的层面上认识这两种 效应，也可以避免其带来的认知偏差。
受小要求的心理现象。 也就是说，门面效应（进尺得寸效应）指如果
对某人提出一个很大而别人不易接受的要求，然后 再提出一个小的要求，那么人们接受小要求的可能 性，比直接向他提出这个小要求而被接受的可能性 大得多。
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一般认为，当小要求与大要求相继出现并无明 显联系时，“登门槛现象”的效应大；
当小要求与大要求有明显联系并紧跟着大要求 之后出现时，“门面效应”的效果更为明显。
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◆内隐人格理论 我们常常认为一定的特质之间存在着相互的关
联，因此在我们的头脑中储存着一种由各种特质之 间联系所组成的认知结构，即“内隐人格理论”。
人们在根据内隐人格理论对他人进行判断和评 价时，常仅仅基于一个好的已知特质就期待一个人 具有许多正面的特质，反之也是如此。
内隐人格理论与人们的某种一致性倾向有关， 这种一致性的倾向是造成晕轮效应的主要原因。
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所谓投射效应是指以己度人，认为自己具有某种特性，他人也一定会有与自己相同的特性，把自己的感情、意志、特性投射到他人身上并强加于人的一种认知障碍。
即在人际认知过程中，人们常常假设他人与自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常认为别人理所当然地知道自己心中的想法。
比如，一个心地善良的人会以为别人都是善良的；一个经常算计别人的人就会觉得别人也在算计他等等。
它能使我们对其他人的知觉产生失真。
人们在对他人形成印象时，有一种强烈的倾向就是假定对方于自己有相同之处，通俗的说就是“以己推人”“以己之心，度人之腹”。
比如心地善良的人总也不相信有人会加害于他；而敏感多疑的人，则往往会认为别人不怀好意。
投射使人们倾向于按照自己是什么样的人来知觉他人，而不是按照被观察者的真实情况进行知觉。
当观察者与观察对象十分相像时，观察者会很准确，但这并不是因为他们的知觉准确，而是因为此时的被观察者与自己相似。
因此，导致了他们的发现是正确的。
投射效应是一种严重的认知心理偏差，辩证地、一分为二地去对待别人和对待自己，是克服投射效应的良方。
表现形式
一般来说，投射效应的表现形式主要有两种：
一是感情投射，即认为别人的好恶与自己相同，把他人的特性硬纳入自己既定的框框中，按照自己的思维方式加以理解。
比如，自己喜欢某一事物，跟他人谈论的话题总是离不开这件事，不管别人是不是感兴趣、能不能听进去。
引不起别人共鸣，就认为是别人不给面子，或不理解自己。
二是认知缺乏客观性，比如，有的人对自己喜欢的人或事越来越喜欢，越看优点越多；对自己不喜欢的人或事越来越讨厌，越看缺点越多。
因而表现出过分地赞扬和吹捧自己喜欢的人或事，过分地指责甚至中伤自己所厌恶的人或事。
这种认为自己喜欢的人或事是美好的，自己讨厌的人或事是丑恶的，并且把自己的感情投射到这些人或事上进行美化或丑化的心理倾向，失去了人际沟通中认知的客观性，从而导致主观臆断并陷入偏见的泥潭。
心理实验心理学家罗斯做过这样的实验来研究投射效应，在80名参加实验的大学生中征求意见，问他们是否愿意背着一块大牌子在校园里走动。
结果，48名大学生同意背牌子在校园内走动，并且认为大部分学生都会乐意背，而拒绝背牌的学生则普遍认为，只有少数学生愿意背。
可见，这些学生将自己的态度投射到其他学生身上。
“以小人之心度君子之腹”就是一种典型的投射效应。
当别人的行为与我们不同时，我们习惯用自己的标准去衡量别人的行为，认为别人的行为违反常规；喜欢嫉妒的人常常将别人行为的动机归纳为嫉妒，如果别人对他稍不恭敬，他便觉得别人在嫉妒自己。
常发情况
一般说来，投射作用主要在以下两种情况下发生：
1．对方的年龄、职业、社会地位、身份、性别等等与自己相同。
人们总是相信：“物以类聚，以群分”，认为同一个群体的人总是具有某些共同的特征，因此，在认识和评价与自己同属一个群体的人的时候，人们往往不是实事求是地根据自己的观察所得到的信息来判断，而是想当然地把自己的特性投射到别人身上；另外，人们总是喜欢评价与自己有某些相同特征的
人，总是习惯于与这些人进行比较，但是，人们又不希望在比较中自己总是落败，处于不利之地，而投射作用在此正好起了一个保护作用，把自己的特点投射到别人身上，自己和别人就都一样了，没有什么区别，自己不错，别人也好不了。
2．当人们发现自己有某些不好的特征的时候，为了寻求心理平衡，就会把自己所不能接受的性格特征投射到别人身上，认为别人也具有这些恶习或观念。
成语“五十步笑百步”就是这样的一个例子，自己因为临阵逃脱而觉得难堪，是怯懦的表现，心理很不舒服，突然发现别人比自己逃得更远，便大肆嘲笑，以减轻自己心里的不安。
这时候，投射作用也是一种自我保护措施，这样做可以保证个人心灵的安宁，但往往影响自己对人和事的正确判断。
在这种时候，人们更喜欢把自己所具有的那些不好的特征投射到自己尊敬的人或者比自己强得多的人身上，这样一来，心里的不安就会大减，因为名人尚且不可避免地具有这些特征呢，何况我一个无名小卒？
由于投射效应的存在，我们常常可以从一个人对别人的看法中推测这个人的真正意图或心理特征。
由于人有一定的共同性，有相同的欲望和要求，所以，在很多情况下，我们对别人做出的推测都是比较正确的，但是，“人心不同，各如其面”，人与人之间毕竟有差异，不考虑个体差异，胡乱的投射一番，就会出现错误。
在日常生活中，我们常常错误地将自己的想法和意愿投射到别人身上：自己喜欢的人，以为别人也喜欢；父母总喜欢为子女设计前途、选择学校和职业，丝毫不顾忌孩子的兴趣爱好与特长，把自己的喜好强加到子女身上……我们得记住，人与人之间既有共性，又各有个性，如果投射效应过于严重，总是以已度人，那么我们将无法真正了解别人，也无法真正了解自己。