产品生命周期教案
《产品生命周期》获奖教案
文化理论课教案六、教学过程教学环节教学内容及教师活动学生活动设计意图（资源准备）［组织教学］［复习导入］［新课导入］1、检查教学配套设施，要求学生配置好教学环境。
2、行课礼，向学生问好。
3、考勤，检查学生仪容仪表，强调纪律和安全意识。
知识回顾：1、什么是产品的整体概念？2、假设买一台海尔冰箱，它的品牌、包装、款式属于产品整体概念当中的哪个层次？分组：全班分为4组：准备4张卡片，元気森林，茶n,可口可乐，健力宝。
让每组的小组长来抽取一下，抽到卡片元気森林的即为元気森林组，以下相同。
计分规则：第一位抢答的小组代表所在小组加5分，第2位抢答加3分，第3位抢答加2分，第4位抢答加1分。
按得分分别给予前3名相应的奖励。
世间具有生命的生物都要面临一个轮回，有了生的开始也就有了死的终结。
例如人的生命一般都要经历从婴儿、儿童、少年、青年、中年以及老年。
在这一系列的过程中人的生命周期大致可以分为儿个阶段：0~35岁，为人生的最活跃期，身体的组织器官从开始发育至完善，其各方面功能总的趋势是积极上升的，所以称健康期。
36~45岁，人的生理功能从峰顶开始下滑，部分器官开始衰退，称这学生自检学生积极回答，再分别抽几位同学说说理由分组引导学生进入上课状态巩固上一节课的知识点，温故知新团队合作，培养学生团队意识教学环节教学内容及教师活动【小结】1、每个组派一个代表在黑板写出：产品生命周期的4个阶段及其营销策略；2、计算出4个小组的总得分；学生活动学生小结设计意图（资源准备）引导学生把自己所学的知识点总结归纳出来，加深对本节内容的理解和掌握学生完成作业检查学生对知识点的学习效果六、教学过程【布置作从“青岛啤酒”看成熟期品牌概念广告“青业】岛啤酒”，广告的诉求是：“有青岛，生活更快乐”。
通过青岛啤酒的广告语来分析处于成熟期的企业是如何运用策略对企业进行调控的？②找新的细分市场 ④适时降价七、板书（板演、板画）设计一、产品生命周期图缓慢渗透策略（二）成长期营销策略①改善产品品质 ③改变广告的宣传重点（三）成熟期营销策略改革市场策略 改革产品策略 改革营销组合策略（四）衰退期营销策略集中策略收割策略放弃策略八、教学反思1、注重调到学习气氛，技校生上课普遍注意力持续时间较短，因此需要用一些学生感兴趣的方法抓住学生的注意力。
产品生命周期管理的关键节点教案
产品生命周期管理的关键节点教案导语：产品生命周期管理（Product Lifecycle Management，PLM）是指企业对产品的整个生命周期进行全面管理和优化，从产品的开发、上市、成熟到衰退和退出市场。
在每个阶段，都存在一些关键节点，需要进行重点管理和决策。
本教案将介绍产品生命周期管理的关键节点，帮助企业更好地掌握产品的发展和调整策略。
一、产品开发阶段关键节点1. 产品创意与筛选：在产品开发的初期阶段，企业需要进行创意的收集和筛选，评估产品的市场需求和竞争状况，确定产品的发展方向。
2. 产品设计与开发：基于创意和市场需求，进行产品的具体设计和技术开发，包括产品功能、外观设计、工程设计等。
此阶段需要进行产品原型制作、测试和验证。
3. 产品试产与测试：将产品设计转化为实际的产品样品进行试产，并进行产品的功能测试、市场测试等，验证产品的可行性和市场潜力。
二、产品上市阶段关键节点4. 产品发布与推广：在产品上市前，进行产品的市场发布和推广活动，包括产品宣传、广告活动、市场推广等，以吸引潜在消费者和建立产品的市场认知度。
5. 销售与渠道建设：产品上市后，建立销售渠道和销售团队，实施产品销售和分销，包括渠道合作、市场推广、销售培训等，以确保产品的市场渗透和销售增长。
6. 客户支持与售后服务：为顾客提供产品的售前咨询、客户支持和售后服务，包括技术支持、维修保养、投诉处理等，提升产品的用户体验和品牌形象。
三、产品成熟阶段关键节点7. 产品品质与改进：在产品成熟阶段，持续关注产品的品质和性能，进行持续的改进和优化，以满足市场的需求和顾客的期望，提高产品的竞争力。
8. 市场份额维护与扩大：在竞争激烈的市场环境下，需要通过产品创新、市场营销等手段，维护和扩大市场份额，保持产品的销售增长和盈利能力。
9. 品牌管理与维护：建立和维护产品品牌形象，提升品牌价值和知名度，通过品牌力量来吸引顾客、增加市场份额和销售额。
产品生命周期理论PPT教案
技术特性 生产地特性 产品要素特性 成本特性 价格特性 进出口特性
产品已完全标准化，发展中国家也开 始掌握这种技术 生产地已开始向一般发达国家，甚至 发展中国家转移 劳动密集型产品
产品成本开始下降
价格大众化
创新国开始从产品出口转变为进口
6
二、产品生命周期模型
净出口
t0 t1
０
t2 t3
创
净进口
新
期
15
基本观点
1. 产品出口的可能性决定于它的国内需求； 2. 两国的贸易流向、流量取决于两国需求偏好相
似的程度，需求结构越相似则贸易量越大； 3. 平均收入水平是影响需求结构的最主要因素。
图5-7 偏好相似与国际贸易
商品档次
a
F
E
D C
O
M1 M2
b 人均收入
发展中国家
t4
t5
发达国家 时间
成
标 创新国
熟
准
期
化
7
三、产品生命周期与比较优势的动态变化
比较优势的动态化 ？
生产某种产品的比较优势是在不同国家之间不断地转移 。
虽然某一国家的要素禀赋是既定的，而某种产品 的要素密集度在产品生命周期的不同阶段是不同的， 因而，一国不可能在各个阶段都拥有比较优势，比较 优势在产品生命周期的不同阶段进行转移。
12
四、理论评价
第四、局限性
没有进一步说明贸易活动和直接投资活动是以 怎样的速度实现转换的。
难以说明当贸易双方各种要素禀赋（包括技术） 不存在差异的情况下，如何进行贸易的问题。
13
思考题
美国为什么在喷气式飞机制造方面还保 留有比较优势，而在钢铁制造和汽车生产方 面都正在失去比较优势？
中专商品基础知识总结教案
中专商品基础知识总结教案一、知识背景商品基础知识是商贸类专业学习的基础，了解商品背后的知识和理论，对于从事商业运作和销售的人员至关重要。
本教案将围绕中专商品基础知识进行总结，通过系统的学习，帮助学员全面了解商品知识，提升自身的商业素养。
二、重要概念1.商品：具有经济价值且通过市场交换、满足需求的物品。
2.需求：指消费者希望在某个时期和空间获得特定数量和质量的商品或服务的意愿。
3.供应：商品和服务提供者愿意在市场上以一定价格和一定数量出售的意愿。
4.市场：商品和服务的交换场所，供给和需求相遇的地方。
5.市场定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和销售策略。
6.品牌：指商家以特定的名称、标志和符号来识别和区分自己产品的一种市场策略。
7.营销：通过市场活动实现产品销售和利润最大化的过程。
8.供应链：商品从原材料生产到最终销售的所有环节和流程。
三、主要内容1.商品分类a.按用途：生活消费品、生产资料、劳务服务等。
b.按竞争优势：独立商品、差异化商品、仿制商品等。
c.按销售渠道：批发商品、零售商品、网络商品等。
2.商品生命周期a.导入期：产品引进市场并进行宣传推广。
b.增长期：产品销售不断增加，市场份额扩大。
c.成熟期：销售达到峰值，市场竞争激烈。
d.衰退期：市场需求下降，销售额逐渐减少。
3.市场定位与市场细分a.市场定位：根据目标客户需求和竞争情况，确定产品定位和销售策略。
b.市场细分：将市场按照特定的标准划分为若干细分市场，针对每个市场制定不同的销售策略。
4.品牌建设与推广a.品牌建设：确定品牌定位、品牌名称、品牌形象等。
b.品牌推广：通过广告、公关、促销等手段提升品牌知名度和美誉度。
5.营销渠道与销售模式a.营销渠道：产品从生产者到最终消费者的流通渠道，包括生产商、批发商、零售商等。
b.销售模式：直销、零售、代理等不同的销售模式。
6.供应链管理a.供应链构成：包括原材料供应商、制造商、分销商、零售商等各个环节。
产品生命周期教案
产品生命周期教案一、教学目标1. 让学生了解产品生命周期的概念及其五个阶段。
2. 使学生掌握产品生命周期各阶段的特点和策略。
3. 培养学生运用产品生命周期理论分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 产品生命周期的概念2. 产品生命周期的五个阶段及其特点3. 各阶段的市场策略三、教学方法1. 讲授法：讲解产品生命周期的概念、五个阶段及其特点。
2. 案例分析法：分析具体案例，让学生了解各阶段的市场策略。
3. 小组讨论法：分组讨论实际问题，培养学生运用产品生命周期理论解决问题的能力。
四、教学准备1. 教学PPT：展示产品生命周期的概念、五个阶段及其特点。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
3. 小组讨论题：设计一些实际问题，供学生分组讨论。
五、教学过程1. 导入：简要介绍产品生命周期的概念，引起学生兴趣。
2. 讲解：详细讲解产品生命周期的五个阶段及其特点，让学生掌握基本知识。
3. 案例分析：分析具体案例，让学生了解各阶段的市场策略。
4. 小组讨论：分发讨论题，让学生分组讨论实际问题。
5. 总结：总结产品生命周期的关键点，强调其在市场营销中的重要性。
6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学知识。
教学反思：在课后，对本节课的教学效果进行反思，看是否达到教学目标，学生是否掌握了产品生命周期的概念和应用策略。
如有需要，对教学方法进行调整，以提高教学效果。
六、教学延伸1. 产品生命周期与市场竞争：分析市场竞争对产品生命周期的影响，以及如何在不同阶段应对市场竞争。
2. 产品生命周期与创新：探讨创新在产品生命周期各个阶段的作用，以及如何通过创新延长产品生命周期。
七、教学活动1. 角色扮演：让学生分组扮演不同阶段的产品生命周期角色，如新品研发、市场推广、成熟期管理等，增强学生对各阶段策略的理解。
2. 情景模拟：设计一些情景，让学生运用产品生命周期理论解决问题，提高学生的实际应用能力。
八、教学评估1. 课堂问答：通过提问了解学生对产品生命周期的掌握程度。
小学三年级语文春蚕教案：了解春蚕的生命周期
小学三年级语文春蚕教案：了解春蚕的生命周期春蚕，是指在春季孵化的桑蚕，也是产丝的桑蚕的一种。
它们是直接或间接地利用桑叶为食，经过饲养和培育，完成幼虫、蛹、成虫三个发育阶段的生命过程。
在中国的南部地区，人们将桑叶养蚕作为一种传统文化，被誉为“中国茧”。
一、教学目标1.认识春蚕，了解春蚕在世界上的分布以及我们国家实行的养蚕制度。
2.关注春蚕的生命周期，明确春蚕在生命周期中不同阶段的特点和主要生命表现。
3.善于观察，锻炼学习者的动手能力和科学素养，掌握制茧技艺。
4.激发学习者热爱自然、爱护生态环境的情感，提高学习者的科学探究能力和创新精神。
二、教学重点与难点1.春蚕生命周期的了解和认知，以及春蚕各个阶段的不同特点和生命表现。
2.制茧工艺的掌握：学生通过亲手实践制茧技艺，锻炼动手能力和思维能力，培养想象力和创新意识。
三、教学内容【授课内容一】春蚕的介绍1.富含蛋白质和胶原蛋白的春蚕。
2.春蚕是十月桑蚕的后代。
3.春蚕必须靠人工饲养，才能获得最佳的丝质。
4.为什么不能杂交: 当春天到来并且空气中的湿度及生命活动都开始了之后，天气变得越来越温暖，人也开始生起了贪欲的心，商人开始偷偷摸摸地销售春蚕的蚕卵。
5.在春分及温暖季节，要特殊饲养和观察春蚕蛹，使之成为一只美丽的“蚕花”。
【授课内容二】春蚕的生命周期1.幼虫期：春蚕幼虫出壳后，吃足了桑叶，就会进行蜕皮，换一身新衣裳。
重复这个过程，直到第四次换皮后，幼虫会掉头吐出丝线，编织茧子做自己的小屋子。
2.蛹期：幼虫蜕皮之后，就会变成蛹。
在蛹的内部，开始上演一幕幕神奇的变形，并逐渐变成一只完全不同的春蚕。
3.成虫期：春蚕的生命阶段到了，蛹壳中的春蚕逐渐变白变纸，胸部一张一合，挤出茧口，露出那陌生而美丽的外面世界。
【授课内容三】制茧工艺1.收集桑底、采摘桑叶。
2.用笈子装好桑叶放到蚕箱子里。
3.挑选春蚕，将它放入蚕箱。
4.观察蚕它们的进食、蜕皮情况，及时清理蚕箱。
5.等到春蚕长成蛹再进行下一步操作，蚕蛹上当地百姓又称其为生丝、则是为了吸收营养平衡成为蚕花，维持体力以生产更好的生丝。
产品生命周期教案
产品生命周期教案教案标题：产品生命周期教案教学目标：1. 理解产品生命周期的概念和各个阶段的特征。
2. 掌握产品生命周期管理的重要性和方法。
3. 能够运用产品生命周期理论分析和评估实际产品的发展。
教学重点：1. 产品生命周期的定义和各个阶段的特征。
2. 产品生命周期管理的重要性和方法。
3. 运用产品生命周期理论分析和评估实际产品的发展。
教学难点：1. 理解产品生命周期管理的概念和方法。
2. 运用产品生命周期理论分析和评估实际产品的发展。
教学准备：1. PowerPoint演示文稿。
2. 实际产品案例研究材料。
3. 学生小组讨论活动所需的分组材料。
教学过程：Step 1: 引入（5分钟）通过一个生活中的例子引入产品生命周期的概念，比如手机、电视等产品的发展和变化。
Step 2: 产品生命周期概述（10分钟）讲解产品生命周期的定义和各个阶段的特征，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
使用图表和示意图帮助学生理解各个阶段的特点。
Step 3: 产品生命周期管理（15分钟）介绍产品生命周期管理的重要性和方法，包括市场调研、产品开发、市场推广、销售和售后服务等方面的管理策略。
通过实际案例和小组讨论，让学生理解产品生命周期管理对企业的战略决策的重要性。
Step 4: 产品生命周期理论的应用（20分钟）以一个实际产品为例，让学生运用产品生命周期理论进行分析和评估。
学生可以根据产品的市场表现、竞争对手和消费者需求等因素，确定产品所处的生命周期阶段，并提出相应的策略建议。
Step 5: 总结和评价（5分钟）总结产品生命周期的概念和重要性，并让学生评价自己对于产品生命周期理论的理解和应用能力。
教学拓展：1. 邀请行业专家来讲解实际产品的生命周期管理经验和案例。
2. 组织学生进行实地考察，观察和分析不同产品在市场上的生命周期表现。
教学评估：1. 学生小组讨论活动中的表现和策略建议。
2. 学生对于产品生命周期理论的应用能力的评估。
观察螃蟹变化：生命周期教案
观察螃蟹变化：生命周期教案生命周期教案螃蟹是一种十分常见的海洋动物，它们的生命经历了许多变化和不同的生长阶段。
通过对螃蟹生命周期的观察，可以更好地了解它们的生长和发展过程，掌握正确的养殖方法和保护方式。
本教案主要介绍螃蟹生命周期的各个阶段和相关的知识点，以帮助学生全面了解螃蟹生命的变化。
一、生命周期的阶段螃蟹的生命周期经历了从卵到成蟹的多个阶段，分别是：1.卵阶段（1-2周）：螃蟹的卵是小而粘稠的，每只螃蟹会产出几百到几千个卵。
卵一般需要1-2周的时间孵化，同时需要适宜的温度和光线环境。
2.幼虫阶段（1-4周）：孵化完成，卵成为了小虫，这时它们还没有发育完全，需要借助蛋黄囊中的养分进行生长。
这一阶段的螃蟹可以通过触角来感知周围环境，并且会进行自由游泳。
幼虫一般需要1-4周的时间成长为真正的螃蟹。
3.过渡期阶段（1-2周）：幼虫期结束后，螃蟹进入了一个短暂的过渡期。
这时螃蟹的细胞开始大量分裂，身体的结构也发生了一些变化。
4.兼容期阶段（1-2周）：这个阶段的螃蟹进入了一个阶段，开始变得更加成熟。
它们会通过摇晃自己的身体来吞咽食物，同时也可以自由游泳寻找食物。
5.垂直浮游期阶段（0.5-1周）：这个阶段是螃蟹最接近成熟的时候。
它们的脚已经转换为了鳃，可以呼吸氧气。
同时，螃蟹也可以在水中向上或向下移动以寻找食物。
6.成蟹阶段：此时螃蟹发生了重要变化，它们变成了完全成熟的蟹。
成蟹的外壳变硬了，身体上长出了爪子。
成蟹在水中游动，同样也可以在陆地上行动。
二、相关知识点1.水温和光线对螃蟹的影响：孵化期和幼虫期的螃蟹需要适宜的温度和光线，这有利于它们的成长和发育。
在过渡期和兼容期，螃蟹需要更多的养分和食物。
在垂直浮游期和成蟹期，螃蟹需要更适合的环境来进行活动。
2.螃蟹的饮食：螃蟹在各个阶段都需要不同的饮食。
卵和幼虫期的螃蟹需要一个高度养分的环境，可以吃一些细小的植物和浮游生物。
过渡期和兼容期的螃蟹需要更多的蛋白质和海洋生物。
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课题：产品生命周期——张莹婷[教学目标]1、知识方面：通过本节的学习，要求学生掌握产品生命周期五个阶段呈现的特征及营销策略。
2、能力方面：提高学生分析问题、解决问题及综合表达能力。
根据不同的产品现状可以辨别属于哪个阶段，并采用不同的营销策略。
3、情感态度和价值观：培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。
[教学重点]产品生命周期各阶段特点，产品生命周期各阶段营销策略。
[教学难点]产品生命周期各阶段营销策略[教学方法、设计]1、讲授法、启发教学、讨论教学方法、探究学习。
2、本节课采用多媒体辅助与讲练结合法，多媒体辅助教学能激发学生的学习兴趣，增大课堂教学容量。
[学情分析及学法指导]1、学情分析：职高学生基础比较差，理解能力、抽象能力、逻辑思维能力及逆向思维能力等方面参差不齐，绝大多数学生对于实际操作有兴趣。
2、学法指导：在教学过程中，通过复习旧的知识，采用发现的方法，在学生的最近发展区进行适当的扩展和深化，通过启发，使学生在分析问题、解决问题的能力上得以提高，借助教师的点拨，让学生能够自行分析案例。
[教学设想]1、充分发挥学生的主体参与意识，创造热烈的探讨氛围，培养学生的领悟理解能力。
．2、根据学生的认知状况引导学生理论联系实际，逐层深入理解产品生命周期理论相关要点。
并通过课堂提问、实例分析、学生做练习等，做到对于知识要点的灵活应用。
3、根据学生对于知识点的掌握进行练习，教师根据学生反映来进行总结。
[课时安排]一课时[教学用具]多媒体、板书、教科书[教学步骤]一、复习二、导入三、新课讲解四、课堂练习五、小结六、作业布置一、复习产品的整体概念？从现代市场营销学角度看，产品是能够提供给市场、供使用和消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。
它可以使有形的，也可以是无形的。
产品组合的含义和决策？产品组合是指企业的经营范围和全部产品线、产品项目的组合搭配。
产品组合策略一般是从产品组合的宽度（广度）、长度、深度和相关度（关联度）方面做决策的。
二、引入世间具有生命的生物都要面临一个轮回，有了生的开始也就有了死的终结。
例如人的生命一般都要经历从婴儿、儿童、少年、青年、中年以及老年。
．岁，为35在这一系列的过程中人的生命周期大致可以分为几个阶段：0～其各方面功能总的趋势是身体的组织器官从开始发育至完善，人生的最活跃期，岁，人的生理功能从峰顶开始下滑，部分45积极上升的，所以称健康期。
36～所以有人称这糖尿病症状开始显现等，器官开始衰退，比如动脉硬化开始形成，岁为生命的高危期，大多数疾病在此阶段暴发，55一时期为疾病的形成期。
46～有的甚至危及生命，尤其是冠心病、糖尿病、癌症等多在此期高发。
一些英年早“沼～55岁这个年龄段，故有专家称之为人生旅途中的大多发生在逝的悲剧，46反倒是相65岁为安全过渡期。
65岁以后如果没有明显器质性改变，泽地”。
56～对安全期。
产品也是一样也具有生命周期，下面我们来了解产品的生命周期。
三、新课讲授1、案例讲解作为旅游是无形产品的具体表现形式。
张家界为中国湖南省的省辖地级市，为中国最重要的旅游城市之一。
属武陵山脉腹地。
位于湖南西北部，澧水中上游，月，武陵源被列8月，张家界成为中国第一个国家森林公园，1988年1982年9入国家第二批40处重点风景名胜区之内；1992年，由张家界国家森林公园、索溪峪风景区、天子山风景区三大景区构成的武陵源自然风景区被联合国教科文组织列入《世界自然遗产名录》。
张家界盛产风景，除了已经开发开放的核心景区张家界国家森林公园、天子山自然保护区、索溪峪自然保护区外，周边开放景区还有天门山国家森林公园、茅岩河漂流景区、国家级自然保护区八大公山、世界溶洞探险基地九天洞、以及道教名山五雷山、湘鄂川黔革命根据地纪念馆、贺龙元帅故居洪家关等。
全市旅游风景区所占面积达500余平方公里，堪称湖南第一旅游资源大市。
一位大诗人写道：“如斯仙境何处有，劝君早做武陵行。
”张家界的武陵源风景区内山奇水秀，树木葱茏，以“三千翠微峰八百琉璃水”之称冠绝天下，融山峰，林木，溶洞，瀑布于一身，集秀幽野于一体，可谓是“五步一个景，十步一重天”，其险峻秀美的景色让国内外游客赞不绝口，亲切地称之为“扩大的盆景，缩小的仙境”，赞誉它为“中国山水画的原本”。
2、产品生命周期（1）概念产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。
就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
（2）产品生命周期阶段产品生命周期是指新产品从开发、上市，在市场上由弱到强，又由盛时衰退到被市场淘汰为止的全过程。
产品生命周期专指产品的经济寿命，它与产品的自然寿命或使用寿命不同。
产品生命周期分为五个阶段。
讨论： 1产品的使用寿命长，还是产品的经济寿命长？为什么？具体情况具体分析，耐用品是使用寿命长，经济寿命短；消耗品是使用寿命短，经济寿命长。
举例：家电，生活用品。
具体内容阶段1．第一阶段：开发期2．第二阶段：导入期3．第三阶段：成长期4．第四阶段：成熟期5．第五阶段：衰退期案例分析：旅游产品经济生命周期旅游经营者研究旅游产品生命周期，有利于认清其规律并据此制定不同的营销组合以适应旅游市场要求。
处于经济生命周期不同阶段的旅游产品会呈现出不同的特点，这些特点大致可从市场认知程度、旅游者类型、竞争者数量、销售金额产品、成本、利润水平、产品质量等这几个方面进行判断。
根据不同的特点，旅游企业在成本策略、质量策略、渠道策略、价格策略、沟通与促销策略方面也应有所不同，每个阶段的营销工作也应有所侧重。
一、开发期特点：作为新市场的开发，销售额、利润、客户类型、竞争者都没有，刚刚进入市场后所要投入的单位成本都很高。
营销目标：尽快投产上市。
张家界具有得天独厚的民俗风情旅游资源，土家族、苗族、白族在悠久的历史长河中创造了灿烂的文化。
这样的张家界旅游开发股份有限公司投入大量资金开设多个旅游区甚至投入酒店建设，这样便于更早投入上市。
二、导入期特点：新产品投入市场，便进入介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
结合案例分析特点：由于旅游产品刚投放市场被称为投入期。
在投入期，由于旅游者对新产品了解程度和认知的程度都很低，产品往往销路不畅。
因销售量很少，而经营费用如员工工资、固定资产折旧分摊、水电费、广告费等开支又较大，因而分摊在单位旅游产品中的成本很高，故利润很少甚至亏损。
营销目标：建立知名度，争取试用。
营销策略：1.快速撇脂策略。
即以高价格、高促销费用推出新产品。
实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。
一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。
2.缓慢撇脂策略。
以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大。
3.快速渗透策略。
以低价格、高促销费用推出新产品。
目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。
然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。
实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
4.缓慢渗透策略。
以低价格、低促销费用推出新产品。
低价可扩大销售，低促销费用可降低营销成本，增加利润。
这种策略的适用条件是：市场容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁不大。
讨论： 2张家界旅游市场投入期内采用的营销策略属于哪种？具体分析采用缓慢渗透策略。
张家界旅游市场作为一个旅游产品，虽然前期开发投入较多，但市场发展潜力大，同时拥有一定的市场知名度，以低价格、低宣传既可节约成本也可节约成本也可扩大市场知名度，前期投入的成本会在日后的营业中收回，重要的是旅游景点的后期投入极少，可以说是一次投入多次甚至无限次重复使用。
三、成长期特点：这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
结合案例分析特点：旅游者对旅游产品了解和认知程度提高，旅游产品销售额快速增长。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
营销目标：提高市场占有率策略：张家界森林旅游企业应努力提高产品质量，增加产品特色，提高知名度，同时明确真正的目标市场，努力扩大市场占有率，挖掘潜在森林旅游市场。
．如可以在自然的森林风光之外，增加一些人文景观，普度寺、吊索等景观。
讨论： 3在成长期时，张家界采用了哪种策略来发展旅游事业？采用了改善产品品质，改变广告宣传重点。
将自然景观与人文景观有效结合。
四、成熟期特点：市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
结合案例分析特点：产品已被大多数的潜在购买者所接受，市场需求量渐趋饱和，销售量基本稳定，竞争剧烈，利润开始下降。
营销目标：保持市场占有率，争取利润最大化。
策略：张家界森林旅游企业在此期间应集中提高服务水平，并根据市场需求设计和生产能够满足旅游者需求的新景点，开创新市场，在价格方面应实行优惠，运用多种定价技巧以保持原有市场和吸引新的细分市场。
总之，森林旅游企业在景点成熟期的经营重点应改在保护市场面和开拓新市场上，用产品和价格的差异来吸引顾客。
讨论：针对刚才分析在成熟期的张家界森林旅游企业的调整是什么？4市场调整。
五、衰退期特点：随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。