国际贸易实务课程上海交通大学
2024版国际贸易实务教学大纲
2024版国际贸易实务教学大纲合同目录第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围1.2 教学大纲的适用对象1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则第二章：课程概述2.1 课程目标与教学理念2.2 课程结构与模块划分2.3 教学方法与评估方式第三章：教学内容3.1 国际贸易理论基础3.2 国际贸易实务操作3.3 国际市场营销策略第四章：教学资源4.1 教材与参考书目4.2 网络资源与数据库4.3 案例库与模拟交易平台第五章：教学安排5.1 学期与课时分配5.2 教学进度计划表5.3 实践活动与实地考察第六章：学生能力培养6.1 知识掌握与理解能力6.2 分析问题与解决问题能力6.3 跨文化沟通与国际商务谈判技巧第七章：教学评价与反馈7.1 学生学习成果评价标准7.2 教学过程的监控与评估7.3 反馈机制与持续改进第八章：教学支持与服务8.1 教师团队与教学支持8.2 学生辅导与咨询服务8.3 教学设施与技术资源第九章：课程管理与监督9.1 课程负责人与教学团队9.2 课程质量控制与标准9.3 课程更新与维护机制第十章：合同条款10.1 合同的生效与终止10.2 违约责任与免责条款10.3 争议解决与适用法律第十一章：签字栏11.1 制定方签字11.2 审核方签字11.3 签订日期与地点第十二章：附录12.1 相关教学文件与政策12.2 教学日历与重要日期12.3 联系方式与沟通渠道以上为2024版国际贸易实务教学大纲的合同目录，详细列出了教学大纲的各个组成部分和关键要素。
合同编号______第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围本教学大纲旨在指导和规范国际贸易实务课程的教学活动，确保教学质量，提升学生的专业技能和实际操作能力。
1.2 教学大纲的适用对象本教学大纲适用于______学院的国际贸易实务课程，面向______专业的学生。
1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则本教学大纲依据______教育法规和相关教学标准制定，并遵循教育公平、科学性、实用性等原则。
国际经济与贸易专业详情介绍
国际经济与贸易专业详情介绍【本文由大学生电脑主页[ ] —大学生的百事通收集整理】国际经济与贸易专业（WTO方向）本科培养目标该专业培养能较系统地掌握经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识和基本技能。
了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。
业务培养目标业务培养目标：本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
知识和能力1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法；2. 掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；3. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；5. 了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；6. 能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。
主干课程：主干学科：经济学、统计学主要课程：政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。
主要实践性教学环节：包括社会调查和专业实习等，一般安排6周。
修业年限：四年授予学位：经济学学士International Trade and Economy(Economics) 国际经济与贸易专业本专业培养具有开放的国际视野和宽广的学科背景，突出的创新意识、开拓精神和实践能力，能胜任外经贸企业及政府部门的经营、管理、咨询服务、进出口贸易与网络营销等工作的复合型高素质专门人才。
03564_《国际贸易理论与实务》电子教案
国际贸易产生原因
01
2024/1/24
03 02
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国际贸易产生原因和发展历程
各国（地区）之间存在不同的需求偏好。
国际贸易发展历程
2024/1/24
萌芽阶段：国际贸易的起源可以追溯到古代，随着人类社会的发展和交通工具的进步，不同地区之间的 贸易活动逐渐增加。
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国际贸易产生原因和发展历程
争议解决机制探 讨
在合同中约定有效的争议解 决机制，如仲裁、诉讼等， 以便在发生争议时能够及时 、有效地解决。同时，了解 并熟悉国际贸易中常用的争 议解决机构和程序，为争议 解决提供有力支持。
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THANKS
感谢观看
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法律风险规避和争议解决途径探讨
法律风险识别
深入了解国际贸易相关法律 法规及贸易伙伴国家的法律 环境，识别潜在的法律风险 。
合同条款明确与 规范
在签订国际贸易合同时，明 确双方的权利和义务，规范 合同条款，避免模糊不清导 致的法律纠纷。
知识产权保护与 维权
加强自主知识产权的保护意 识，积极申请国际专利和商 标等知识产权保护措施，同 时对于侵权行为及时采取法 律手段进行维权。
《国际贸易理论与实务》电 子教案
2024/1/24
1
目 录
2024/1/24
• 课程介绍与教学目标 • 国际贸易基本概念与原理 • 国际贸易政策与措施 • 国际贸易实务操作流程 • 国际货物运输与保险安排 • 进出口商品检验、检疫和报关程序 • 国际贸易风险防范与管理策略
2
01
课程介绍与教学目标
18
管理贸易政策及其理论依据
商务英语专业的调查报告
商务英语专业：全球化时代的语言与商务桥梁随着我国经济的快速发展，国际交流与合作日益频繁，商务英语专业应运而生，成为连接语言与商务的重要桥梁。
商务英语专业不仅培养学生掌握英语语言知识，还注重商务技能和跨文化交际能力的培养。
本文将从商务英语专业的现状、就业前景、存在问题及发展建议四个方面进行深入探讨。
一、商务英语专业现状（一）人才培养规模近年来，我国商务英语专业人才培养规模逐年扩大。
以北京外国语大学、上海交通大学等知名高校为例，这些院校纷纷加大商务英语专业的招生力度，每年招生人数超过万人。
这些高校遍布全国各地，形成了较为完善的人才培养体系。
（二）课程设置商务英语专业的课程设置涵盖了英语语言、商务知识、跨文化交际等多个方面。
以对外经济贸易大学为例，其课程包括英语精读、英语听力、英语口语、商务英语写作、商务谈判、国际贸易实务等。
这些课程旨在培养学生具备扎实的英语基础和商务知识。
二、商务英语专业就业前景（一）市场需求在全球化的大背景下，商务英语专业毕业生在就业市场上具有较高的竞争力。
企业对具备英语能力和商务知识的人才需求旺盛。
以外贸、跨国公司、金融机构等领域为例，这些行业对商务英语人才的需求尤为明显。
（二）职业发展商务英语专业毕业生主要从事外贸业务、市场营销、客户服务、翻译等工作。
随着工作经验的积累，毕业生可逐步晋升为部门经理、高级管理人员等职位。
以华为技术有限公司为例，该公司多名中层管理人员拥有商务英语背景，为公司全球化战略的实施提供了有力支持。
三、商务英语专业存在的问题（一）人才培养质量参差不齐由于商务英语专业招生规模扩大，部分高校在人才培养过程中存在质量参差不齐的现象。
以某地方院校为例，由于师资力量不足，课程设置不合理，导致部分学生英语水平难以达到企业要求。
（二）课程设置不够合理在某些高校，商务英语专业的课程设置过于侧重语言学习，忽视了商务知识的传授。
例如，一些课程未能涵盖最新的国际贸易法规，导致学生毕业后难以适应快速变化的商务环境。
《国际贸易》课程标准
《国际贸易》课程标准学院：教研室：课程名称：国际贸易课程代码：执笔人：审核人：年月日《国际贸易》课程标准课程编号：03022111 课程名称：《国际贸易》适用专业：商务英语教学模式：讲授先修课程：无后继课程：《外贸单证理论与实务》计划学时：32一、课程性质本课程是为高职高专商务英语专业开设的一门专业必修课，该课程旨在通过系统的国际贸易基本知识和理论，为培养高端外贸人才的培养目标服务，以系统讲授的方式使学生具备基本的的外贸业务能力，为后续课程《外贸单证理论与实务》打下外贸专业知识方面的基础。
二、课程设置与设计思路该课程是依据“商务英语专业工作任务与职业能力分析表”中的外贸业务工作项目设置的。
其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。
课程内容突出对学生职业能力的训练，并融合了相关职业资格证书对知识、技能和态度的要求。
课程设计以外贸业务的开展为线索来进行。
教学过程中，要通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。
三、课程目标总目标：通过介绍国际贸易知识，使学生了解国际贸易；引导学生学习国际贸易，使学生掌握国际贸易基础知识，训练学生外贸业务，使学生具备初步外贸业务能力，形成外贸业务素养。
分目标：四、课程内容第一单元1．基础性内容外贸公司的设立程序和组织架构，熟悉外贸产品的方法并了解产品信息的各种渠道，寻找供应商和客户的渠道和方法。
2．提高性内容建交函的内容和格式。
3．拓展性内容企业注册资本。
第二单元1.基础性内容《2010年国际贸易术语解释通则》中各种贸易术语的内容和作用；出口价格构成及出口成本、费用、利润的基本核算方法；交易磋商的程序和方法、报价单的内容，发盘的内容和格式；还价核算的基本方法；还盘函和接受函的内容和格式。
2.提高性内容出口价格构成及出口成本、费用、利润的基本核算方法。
商务英语毕业论文目录
商务英语毕业论文目录英语，是当前世界应用最广泛的语言，在中国也是将其作为教育的基本课程，要求大家必须学习英语。
下文是店铺为大家搜集整理的关于商务英语毕业论文目录的内容，欢迎大家阅读参考!商务英语毕业论文目录篇1浅析商务英语笔译能力培养策略摘要：在大学商务英语教育教学过程中组织开展笔译课程的主要目的是培养学生的笔译能力和口译能力，促使其英语综合能力得到全面的提升。
为了降低学生笔译的错误率，提升其笔译质量和水平，英语教育教学工作者应当从误译的角度对笔译教育教学工作加以分析和研究，从而了解学生笔译过程中常常出现的错误类型及其产生原因，并基于这些问题采取有针对性的措施培养学生商务英语笔译能力。
关键词：误译;商务英语;笔译能力;培养现阶段，学生在商务英语笔译过程中常常出现各种各样的错误。
常见的商务英语笔译错误包括句子成分分析不当、语序安排不当、语态转换失误、主语翻译问题以及语用错误等方面，下面针对这几个方面进行具体分析，并基于误译角度探讨商务英语笔译能力培养的有效措施。
1常见译文错误类型分析1.1句子成分分析存在问题：相较于普通英语，商务英语涉及的专业术语较多，语篇中多含长句和复杂句。
对于习惯汉语表达形式的大学生来说，在笔译过程中具有一定难度[1]。
若是不能对长句和复杂句的成分加以准确把握，那么将影响其分析不同句子成分之间的修饰关系，影响其笔译效果和准确性。
1.2语序安排存在问题：无论是口译还是笔译都应当遵循忠于原文的原则，唯有如此，才能保证语言信息经过翻译、转换后能够正确传递。
而语序安排不当是学生在商务英语笔译过程中常常出现的问题。
究其根本是学生在两种语言思维方式上难以进行自由转换，进而使原文翻译后出现语句不通顺的问题。
1.3语态转换存在问题：相较于汉语表达方式来说，英语语句中存在较多被动结构，当学生进行笔译过程中运用英语的翻译表达习惯进行翻译时，就会出现语态错误，译文整体呈现出不灵活的情况。
1.4主语翻译存在问题：英语和汉语表达过程中最为明显的差异就是英语强调主语，而汉语重视主题。
《国际贸易实务》课程标准精选全文
可编辑修改精选全文完整版《国际贸易实务》课程标准课程名称：国际贸易实务适用专业：国际贸易实务/跨境电子商务/物流/电子商务课程学时/学期/学分：72/2/4一、课程性质《国际贸易实务》是商贸类专业学生的一门专业课程，也是国际贸易实务专业的职业核心课程之一。
本课程主要培养学生的外贸基础能力，要求学生掌握开拓国外客户的方法、熟悉价格构成、与客户联系及磋商合同条款、订立合同及履行合同。
同时能为学生学习后续课程《外贸函电》《外贸单证》《报关实务》打下业务基础。
二、课程目标学生通过学习本门课程，在知识、能力和素质方面应达到以下目标。
1. 知识目标（1）了解外贸业务员岗位所需的知识和技能。
（2）了解进出口业务的工作流程和发展趋势。
（3）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分。
（4）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项。
（5）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用。
（6）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措施。
（7）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念。
（8）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。
2. 能力目标（1）能利用网络平台开拓国外客户。
（2）能根据不同的贸易术语核算价格并灵活报价。
（3）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积。
（4）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保险费。
（5）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算。
（6）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合支付方式。
（7）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认书。
3. 素质目标（1）具备爱岗敬业、吃苦耐劳的精神。
（2）具有遵纪守法的意识。
（3）具有主动获取知识的意识。
（4）具有分析问题和解决问题的能力。
（5）具有创新精神。
三、课程设计思路课程内容以外贸业务员岗位所需的知识和技能为切入点，从合作企业获取真实的业务资源，从教学角度出发，重新设计仿真出口业务项目，以磋商和履行合同为主线设计教学内容。
为贯彻落实 教育部 财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革
教育部 财政部关于批准2009年度双语教学示范课程建设项目的通知教高函〔2009〕19号各省、自治区、直辖市教育厅（教委）、财政厅（局），新疆生产建设兵团教育局、财务局，有关部门（单位）教育司（局）、财务司（局），教育部直属各高等学校：为贯彻落实《教育部 财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》（教高〔2007〕1号）和2009年度高等学校本科教学质量与教学改革工程项目申报工作要求，经专家评审，现批准中国人民大学《国际商务伦理》等152门课程为2009年度双语教学示范课程（名单见附件）。
现将有关事宜通知如下：一、双语教学示范课程的建设内容包括双语师资的培训与培养、聘请国外教师和专家来华讲学、先进双语教材的引进与建设、双语教学方法的改革与实践、优秀双语教学课件的制作、双语教学经验的总结等。
有关高等学校应积极利用现代教育技术手段，发挥示范辐射作用。
双语教学示范课程的项目管理按照教育部、财政部《高等学校本科教学质量与教学改革工程项目管理暂行办法》（教高〔2007〕14号）执行。
二、双语教学示范课程建设项目每门课程资助经费10万元。
有关高等学校应为双语教学示范课程提供配套经费，重点做好双语师资的培养。
资金管理按财政部、教育部《高等学校本科教学质量与教学改革工程专项资金管理暂行办法》（财教〔2007〕376号）执行。
三、各高等学校要充分利用示范课程的资源和经验，不断提高本校的双语教学质量，不断探索与国际先进教学理念和教学方法接轨的、符合中国实际的双语课程教学模式，为全面提高我国高等教育教学质量做出新成绩。
附件：2009年度双语教学示范课程名单教育部 财政部二○○九年八月十八日附件：1. 2009年度双语教学示范课程名单.doc附件：2009年度双语教学示范课程拟支持建设项目名单序号课程负责人所属学校课程名称1李茂森中国人民大学国际商务伦理2蒋 硕清华大学普通物理 (3)3符 松清华大学流体力学4王方石北京交通大学数据库系统5赵海雷北京科技大学固体电解质6苏 菲北京邮电大学多媒体计算机应用基础7许家喜北京化工大学有机化学8刘国琴中国农业大学生物化学9卢忠林北京师范大学基础有机化学10刘宝元北京师范大学流域管理11姚艳霞北京外国语大学国际公法12浦 军对外经济贸易大学国际财务管理13孟焰王鑫中央财经大学高级财务会计14莫世健中国政法大学普通法商法原则15贾文华中国政法大学欧盟政治与政策16刘 波中国矿业大学（北京）建筑材料17邵龙义中国矿业大学（北京）岩石学18温宇红北京体育大学游泳理论19姜 澜北京理工大学现代加工技术20刘家康北京理工大学现代通信系统21林 岩北京航空航天大学自动控制原理22何泾沙北京工业大学信息安全概论23安 威首都医科大学细胞生物学24李 婧首都经济贸易大学国际经济学25刘利群中国传媒大学国际传播26刘晓彦华北电力大学财务会计27刘向杰华北电力大学现代控制理论28刘 玮南开大学海上保险29王劲峰天津大学生物化学30姜忠义天津大学化工分离过程31赵 征天津科技大学食品科学技术导论32姚 军河北科技大学波谱解析33王家鑫河北农业大学兽医免疫学34张 翼河北医科大学生理学35张洪吉张希颖河北经贸大学出口行销学36曹晓卿太原理工大学冲压工艺与模具设计37张若芳内蒙古大学分子生物学38苏海全内蒙古大学工程材料科学与设计39原毅军大连理工大学国际经济学40吕连海大连理工大学物理化学41王淑梅沈阳大学会计学原理42关一夫中国医科大学生物化学43程卯生沈阳药科大学药物化学44史 达东北财经大学网络营销45谭会萍大连民族学院国际商务46戴明华大连工业大学国际贸易实务47王克明沈阳航空工业学院机械振动48于洪彦吉林大学市场营销49黄根哲长春理工大学工程材料50甄玉宝哈尔滨工业大学材料力学51吴群红哈尔滨医科大学社会医学52于 海复旦大学发展研究53臧斌宇复旦大学计算机系统引论54陈 玲同济大学环境监测55叶为民同济大学地下水动力学56徐冬根上海交通大学国际金融法57王一飞上海交通大学组织胚胎学58顾春华华东理工大学软件工程概论59丁 辛东华大学机织学60陈立侨华东师范大学水生动物营养学61邹 平上海财经大学金融计量学62凌 婕上海对外贸易学院证券投资分析63陈剑峰上海政法学院国际关系概论64周跃进南京大学先进制造系统65陈道蓄南京大学算法设计与分析66乔丕忠河海大学结构力学67谢悦波河海大学水信息采集与处理（水文测验学）68宋启军江南大学无机及分析化学69陈劲枫南京农业大学园艺作物育种学70徐胜元南京理工大学自动控制原理71姜 斌南京航空航天大学控制系统工程72张焕相苏州大学细胞生物学73王 勇南京医科大学人体寄生虫学74袁 生南京师范大学微生物学75许承明南京财经大学国际金融76蒋岳祥浙江大学计量经济学77吕 萍浙江大学基础有机化学78陈建康宁波大学理论力学79李小年浙江工业大学物理化学80季晓芬浙江理工大学服装立体造型设计基础81任明仑合肥工业大学电子商务概论82檀结庆合肥工业大学数值分析83罗 斌安徽大学数字图像处理84朱国萍安徽师范大学分子生物学85方潜生安徽建筑工业学院面向对象程序设计86王松良福建农林大学农业生态学87郑美凤福建中医学院经络腧穴学88蒋经法江西财经大学会计学原理89蔡 薇江西理工大学塑料成型工艺及注塑模具设计90姜作利山东大学国际商法91周庚寅山东大学病理学92谢俊霞青岛大学生理学93李 平山东理工大学国际经济学94王淑云烟台大学现代物流95陈克正青岛科技大学材料科学导论96佟月华济南大学健康心理学97王晓云山东农业大学生物化学98宋华岭山东工商学院项目管理学99刘绣华河南大学波谱分析100常方高河南师范大学现代物理学进展101郭学锋河南理工大学凝固技术及控制102吴 燕武汉大学细胞生物学103胡 钋武汉大学电路104刘惠好中南财经政法大学国际金融105张敦力詹雷中南财经政法大学财务管理106罗小平华中科技大学儿科学107曾佐勋中国地质大学(武汉)构造地质学108黄巧云华中农业大学土壤学109王伟军华中师范大学电子商务概论110邓引斌华中师范大学常微分方程111柏正武武汉工程大学有机化学及实验112唐 英中南大学大学物理113聂资鲁湖南大学国际公法原理与案例研究114刘云国湖南大学生态学115王仙桃湖南师范大学数学分析116高志良中山大学传染病学117黄 平华南理工大学机械设计118唐书泽暨南大学食品安全概论119宿宝贵暨南大学系统解剖学120莫蓓莘深圳大学植物生理学121易露霞广东工业大学国际贸易实务122蒋爱民华南农业大学畜产食品工艺学123马文丽南方医科大学生物化学124朱文忠广东外语外贸大学当代商业概论125钟南山广州医学院内科学126梁碧波广东商学院国际贸易127陈保善广西大学病毒学128李隽波桂林理工大学管理学129刘卫东杨静梧州学院外贸单证实务130李 燕西南政法大学外国民商法131彭 军重庆科技学院数据结构与算法132姜 和重庆理工大学生物技术制药133叶建明西南财经大学国际财务会计134王 擎西南财经大学投资学135巴登尼玛四川师范大学多元文化教育学136杨 涛贵阳中医学院实验针灸学137张晓萍云南大学管理沟通138李建平云南大学离散数学139干晓蓉昆明理工大学概率论与数理统计140王维才西藏大学人力资源管理141田高良西安交通大学财务管理142臧伟进西安交通大学药理学143刘慧侠西北大学保险学原理144房鼎益西北大学操作系统145王晓昌西安建筑科技大学环境学146卢虹冰第四军医大学计算机基础与应用147王瑞安第四军医大学病理学148万 毅兰州大学数字信号处理149勾晓华兰州大学生态学与陆地生态系统150久毛措青海大学管理学151马凤云新疆大学化工原理152李 锋石河子大学病理学贡献排名教师姓名所属单位课程名称项目类别排序年度戴明华管理学院国际贸易实务国家级双语教学示范课12009朴赫夫管理学院国际贸易实务国家级双语教学示范课22009孙晓程管理学院国际贸易实务国家级双语教学示范课32009崔艳娟管理学院国际贸易实务国家级双语教学示范课42009范晓男管理学院国际贸易实务国家级双语教学示范课52009徐晓飞管理学院国际贸易实务国家级双语教学示范课62009。
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一、出口贸易的基本业务程序
（一）出口交易前的准备 （二）出口交易磋商和合同订立 （三）出口合同的履行
（一）出口交易前的准备
1 做好对国际市场的调查研究 2 制订出口商品经营方案或价格方案 3 落实货源、制订出口商品生产计划 4 广告宣传 5 选定客户和建立业务关系
（二）出口交易磋商和合同订立
商品质量的优劣不仅关系到商品的
使用效能，影响着商品售价的高低、销
售数量和市场份额的增减，买卖双方经
济利益的实现程度，而且还关系到商品
信誉、企业信誉、国家形象和消费者的
利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩
大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求
（一）对进口商品质量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
表现形式：合同条款
第二节 国际货物买卖的特点
一、国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂 二、买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大 三、国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定性 四、国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配合
第三节 国际货物买卖合同适用的法律
一、进出口贸易中最主要和基本的合同：
（一）凭规格买卖
（二）凭等级买卖
（三）凭标准买卖
以标准物表示交易商品质量的两种方法：
（1）良好平均品质（ , .)
2 分类： （1）凭卖方样品买卖
（2）凭买方样品买卖
3 基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日 后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样 品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应 留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方
二、 用文字说明表示商品的质量
第二节 商品质量的含义和要求
一、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态 和内在质量 的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官
可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、
化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一
般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性
1 询盘 2 发盘 3 还盘 4 接受 5 签署书面合同
（三）出口合同的履行
1 准备货物 2 落实信用证 3 安排装运 4 制单结汇
二、进口贸易的基本业务程序
（一）进口交易前的准备 （二）进口交易磋商和合同订立 （三）进口合同的履行
第一篇 合同的标的
第一章 商品的名称和质量 第二章 商品的数量 第三章 商品的包装
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内 现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求
1 强化出口商品生产厂商或销售商的 质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管
理体系。
实例：9000质量管理和质量保证
系列标准
14000环境管理系列标
准
第三节 商品质量的规定方法
一、用实物样品表示商品质量的方法 1 定义：P30
我国认为，订立、更改或终止国际货物 买卖合同应当采取书面形式。
3 我国立法对国际条约的承认
《民法通则》：中华人民共和国缔结或者参加的
Байду номын сангаас
国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，
适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的
条款除外。
含义：根据“条约必须遵守”的原则，在法律
适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除
国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先
于国内法。
第四节 国际货物买卖合同的基本内容
国际货物买卖合同应具备五个方面的基本内容： 1 合同的标的 2 货物的价格 3 卖方的义务 4 买方的义务 5 争议的预防与处理
第五节 进出口贸易的基本业务程序
一、出口贸易的基本业务程序 二、进口贸易的基本业务程序
2 国际贸易惯例实例：
（1）《国际贸易术语解释通则》
（2）《跟单信用证统一惯例》
（3）《托收统一规则》
3 我国立法对国际惯例的承认：
《民法通则》第142条： 中华人民共和国法律
和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的
涉外民事关系，可以适用国际惯例。
（三）国际条约
1 定义：是两个或两个主权国家为确定彼 此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的 权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书 等各种协议的总称。
———— 国际货物买卖合同
二、国际货物买卖合同适用的法律：
（一）国内法
如：《中华人民共和国对外贸易法》
《中华人民共和国合同法》
涉外合同的当事人可以选择处理合同争 议所适用的法律，但法律另有规定的除 外。涉外合同的当事人没有选择的，适 用与合同最有密切联系的国家法律。
（二）国际贸易惯例
1 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成 的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。
第一章 商品的名称和质量
说明：
商品的名称和质量是国际货物买卖
合同中的主要条款之一。
第一节 商品的名称
一、商品的名称（品名）的定义：
是指能使某种商品区别于其他商
品的一种称呼或概念。商品的名称在一
定程度上体现了商品的自然属性、用途
以及主要的性能特征。
命名商品的方法：
一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外观造型命名 五、以其褒义词命名 六、以人物名字命名 七、以制作工艺命名
国际贸易实务课程
上海交通大学网络学院 国际经济与贸易专业
绪论
第一节 《进出口贸易教程》 的主要内容与教学方法
国际货物买卖合同
定义：国际货物买卖合同，或称国际货物
销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订
立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事 项的协议。
基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物
所涉及的权利义务的具体规定。
2 国际条约实例：
《联合国国际货物销售合同公约》（）
（1）制定机构：
联合国国际贸易法委员会
（2）通过时间和地点与国家：
1980年4月
维也纳 62个国家
（3）我国加入公约时的两项重要的保留
A 关于公约适用范围的保留
B 关于合同形式的保留
我国不同意扩大该公约的适用范围，我 国只认为该公约的适用范围应仅限于营 业地分处于不同缔约国的当事人之间所 订立的货物买卖合同。