国际贸易实务课程
2024版国际贸易实务教学大纲
2024版国际贸易实务教学大纲合同目录第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围1.2 教学大纲的适用对象1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则第二章：课程概述2.1 课程目标与教学理念2.2 课程结构与模块划分2.3 教学方法与评估方式第三章：教学内容3.1 国际贸易理论基础3.2 国际贸易实务操作3.3 国际市场营销策略第四章：教学资源4.1 教材与参考书目4.2 网络资源与数据库4.3 案例库与模拟交易平台第五章：教学安排5.1 学期与课时分配5.2 教学进度计划表5.3 实践活动与实地考察第六章：学生能力培养6.1 知识掌握与理解能力6.2 分析问题与解决问题能力6.3 跨文化沟通与国际商务谈判技巧第七章：教学评价与反馈7.1 学生学习成果评价标准7.2 教学过程的监控与评估7.3 反馈机制与持续改进第八章：教学支持与服务8.1 教师团队与教学支持8.2 学生辅导与咨询服务8.3 教学设施与技术资源第九章：课程管理与监督9.1 课程负责人与教学团队9.2 课程质量控制与标准9.3 课程更新与维护机制第十章：合同条款10.1 合同的生效与终止10.2 违约责任与免责条款10.3 争议解决与适用法律第十一章：签字栏11.1 制定方签字11.2 审核方签字11.3 签订日期与地点第十二章：附录12.1 相关教学文件与政策12.2 教学日历与重要日期12.3 联系方式与沟通渠道以上为2024版国际贸易实务教学大纲的合同目录，详细列出了教学大纲的各个组成部分和关键要素。
合同编号______第一章：前言1.1 教学大纲的目的与范围本教学大纲旨在指导和规范国际贸易实务课程的教学活动，确保教学质量，提升学生的专业技能和实际操作能力。
1.2 教学大纲的适用对象本教学大纲适用于______学院的国际贸易实务课程，面向______专业的学生。
1.3 教学大纲的法律依据与遵循原则本教学大纲依据______教育法规和相关教学标准制定，并遵循教育公平、科学性、实用性等原则。
国际贸易实务 课程教案
国际贸易实务课程教案本课程旨在帮助学生掌握国际贸易的基本理论和实际操作技能，为将来从事国际贸易行业打下坚实基础。
以下为本课程的详细教案。
教学目标1. 了解国际贸易的概念、意义和发展历程，掌握国际贸易基础知识。
2. 掌握国际贸易流程和操作要点，包括国际贸易文件的编制、进出口贸易合同的签订、结汇、退税等环节。
3. 学会利用政策、市场、法律等各种常用分析工具对国际贸易进行分析和研究。
4. 掌握国际贸易的风险控制和风险管理方法，了解进出口企业的信用评估系统。
5. 培养学生的国际贸易素养和综合素质，提高其国际经济合作和竞争意识。
教学内容第一节：国际贸易的概念和意义1. 国际贸易的概念和定义2. 国际贸易的意义和价值3. 国际贸易对于国家和企业的意义和影响4. 国际贸易与国际经济合作的关系第二节：国际贸易的基本理论1. 国际贸易价格理论2. 国际贸易比较优势理论3. 国际贸易收益不均理论4. 国际贸易远期价格理论5. 国际贸易现货价格理论第三节：国际贸易政策与环境1. 国际贸易制度与规则2. 出口信贷与贸易保护3. 国际贸易规则与环境4. 国际贸易风险与管理第四节：国际贸易的实际操作1. 国际贸易文件的编制和审核2. 进出口贸易合同的签订和履行3. 国际结汇和退税4. 国际货运与保险第五节：国际市场分析1. 国际市场分析方法2. 国际市场开拓策略3. 产品贸易竞争策略4. 企业国际市场定位第六节：国际贸易案例剖析1. 美国国际贸易政策对全球贸易的影响2. 日本电子产品国际贸易案例3. 全球化对国际贸易的影响4. 中国参与全球贸易的现状和发展趋势教学方法本课程采用教师讲授、案例分析、小组讨论等多种教学方法，旨在帮助学生理论学习与实践技能的结合，倡导自主学习和自我发现，团队协作和交流合作，促进其综合能力和素质的提高。
教学评价本课程的教学评价将以考试成绩、课堂参与度和团队项目评估等多方面为评价基准，对学生理论知识掌握和实际操作技能的熟练程度、综合能力和个人潜力等多维度进行综合评估。
国际贸易实务课程内容
国际贸易实务课程内容国际贸易实务课程是商学院中的一门重要课程，旨在培养学生在国际贸易领域的专业知识和实际操作能力。
课程内容涵盖了贸易政策、国际贸易法律、国际市场分析和国际贸易运作等方面的知识。
本文将对国际贸易实务课程的内容进行详细介绍。
第一部分：贸易政策在国际贸易实务课程的第一部分，学生将学习有关贸易政策的基本概念和原则。
包括国际贸易政策的类型、政府干预对贸易的影响以及全球贸易组织等方面的内容。
学生需要了解各个国家和地区的贸易政策，并学习如何分析国际贸易政策对企业和经济的影响。
第二部分：国际贸易法律国际贸易实务课程的第二部分涵盖了国际贸易法律的基本知识和原则。
学生将深入研究国际贸易法律体系，包括国际贸易合同、国际货物买卖合同和国际货物运输法等。
学生需要了解国际贸易法律的适用范围和程序，并学习如何处理国际贸易争端和解决国际贸易纠纷。
第三部分：国际市场分析在国际贸易实务课程的第三部分，学生将学习如何进行国际市场分析。
包括市场研究方法、市场需求分析和竞争对手分析等方面的内容。
学生需要了解国际市场的特点和规律，并学习如何利用市场数据进行决策和规划。
通过实际案例分析，学生将了解如何制定国际市场拓展策略和营销计划。
第四部分：国际贸易运作国际贸易实务课程的第四部分关注国际贸易的具体操作过程。
学生将学习国际贸易的相关流程和操作要点，包括国际采购、国际运输和关税报关等。
学生需要了解国际贸易的各个环节和流程，并学习如何处理进出口文件和支付方式等事务。
通过实操练习和案例分析，学生将培养国际贸易操作的技能和经验。
总结国际贸易实务课程是培养学生国际贸易专业知识和实际操作能力的重要课程。
该课程的内容涵盖了贸易政策、国际贸易法律、国际市场分析和国际贸易运作等方面的知识。
通过系统学习和实践训练，学生将具备在国际贸易领域从事相关工作的能力和素养。
国际贸易实务课程的学习将有助于培养学生的跨文化沟通能力、国际商务谈判能力以及全球视野和战略思维能力。
国际贸易实务课程目标
国际贸易实务课程目标一、引言国际贸易实务课程是一门旨在培养学生在国际贸易领域中实际操作能力和应用知识的专业课程。
通过该课程的学习，学生将了解国际贸易的基本原理、国际贸易政策、国际贸易实务等相关内容，掌握国际贸易的核心技能，并能够运用所学知识解决实际问题。
二、课程目标1. 理解国际贸易的基本原理国际贸易实务课程的首要目标是使学生能够理解国际贸易的基本原理。
学生将学习国际贸易的概念、国际贸易模式、贸易政策等基本概念，了解国际贸易的发展趋势、影响因素等内容。
通过对国际贸易原理的学习，学生将能够对国际贸易进行全面的认知，并为后续的学习打下坚实的基础。
2. 掌握国际贸易实务技巧国际贸易实务课程的另一个重要目标是培养学生的实际操作能力。
学生将学习如何进行国际贸易的操作流程，包括进出口合同的签订、国际贸易支付方式的选择、海关报关手续的办理等。
通过实践案例的学习和模拟操作的训练，学生将能够熟练掌握国际贸易实务技巧，为将来从事国际贸易工作做好准备。
3. 熟悉国际贸易政策和规则国际贸易实务课程还旨在使学生熟悉国际贸易政策和规则。
国际贸易涉及到许多国际组织和协议，如世界贸易组织（WTO）和自由贸易协定等。
学生将学习这些组织和协议的基本情况，了解其对国际贸易的影响和作用。
同时，学生还将学习国际贸易的法律法规，包括海关法规、国际贸易仲裁规则等。
通过对国际贸易政策和规则的学习，学生将能够在实际操作中遵守相关法律法规，提高国际贸易的合规性。
4. 培养国际贸易的综合能力国际贸易实务课程最终目标是培养学生的国际贸易综合能力。
学生将通过课程的学习，掌握国际贸易的基本原理、实务技巧和政策规则，形成对国际贸易的全面认知。
同时，学生还将通过实际案例和模拟操作，培养解决实际问题的能力，提高自己的团队合作和沟通能力。
通过综合能力的培养，学生将能够在国际贸易领域中胜任各种工作角色，为国际贸易的发展做出贡献。
三、总结国际贸易实务课程目标是培养学生在国际贸易领域中实际操作能力和应用知识的专业课程。
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)
《国际贸易实务》课程教学大纲(2024版)•课程概述与目标•国际贸易基本概念与原理•进出口业务操作实务•国际货物运输与保险实务•国际货款结算实务•跨境电子商务在国际贸易中应用•课程总结与展望目录01课程概述与目标课程背景与意义全球化背景下国际贸易的重要性随着全球化的深入发展，国际贸易在各国经济中的地位日益突出，对国际贸易人才的需求也日益增长。
实务课程在国际贸易教育中的地位国际贸易实务课程是国际贸易专业的核心课程之一，旨在培养学生掌握国际贸易实际操作技能，提高其在国际贸易领域的竞争力。
03素质目标培养学生的国际视野和跨文化交流能力，提高其综合素质和职业道德水平。
01知识目标掌握国际贸易实务的基本概念和原理，了解国际贸易的法律法规和惯例。
02能力目标能够运用所学知识分析和解决国际贸易实际问题，具备从事国际贸易工作的基本能力。
教学目标与要求国际贸易术语与惯例介绍国际贸易中常用的术语和惯例，如INCOTERMS等。
国际贸易合同详细讲解国际贸易合同的签订、履行和争议解决等内容。
国际贸易结算介绍国际贸易结算的方式、工具和流程，包括汇付、托收、信用证等。
国际贸易运输与保险阐述国际贸易运输的方式、费用和保险等内容。
国际贸易单证介绍国际贸易单证的种类、作用和缮制要求等。
国际贸易法律法规概述国际贸易法律法规的基本框架和主要内容，如《联合国国际货物销售合同公约》等。
课程内容与结构02国际贸易基本概念与原理国际贸易定义及分类国际贸易定义指不同国家（地区）之间进行的商品和劳务的交换活动，包括进口贸易和出口贸易。
国际贸易分类按商品移动的方向，可分为进口贸易、出口贸易和过境贸易；按商品的形态，可分为有形贸易和无形贸易；按生产国和消费国在贸易中的关系，可分为直接贸易、间接贸易和转口贸易。
国际贸易政策与措施自由贸易政策指国家对贸易活动不加任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，使商品自由进出口，在国际市场上自由竞争。
保护贸易政策指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴，以鼓励商品出口。
国际贸易实务课课程设计
国际贸易实务课课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握国际贸易的基本概念、流程和主要环节；2. 帮助学生了解我国对外贸易的政策、法律法规及国际贸易惯例；3. 使学生掌握进出口贸易的基本操作技巧和策略。
技能目标：1. 培养学生运用国际贸易知识解决实际问题的能力；2. 提高学生进行市场分析、制定进出口贸易计划的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达及谈判能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱祖国，树立正确的国家贸易观念，增强民族自豪感；2. 培养学生具备国际视野，尊重各国文化差异，提高跨文化交际能力；3. 培养学生诚信经营、公平竞争的职业道德观念。
课程性质分析：本课程为专业核心课程，旨在培养学生具备从事国际贸易工作的基本技能和素质。
学生特点分析：学生具备一定的英语基础，对国际贸易感兴趣，但实践经验不足。
教学要求：1. 理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力；2. 创设情境，激发学生的学习兴趣，提高课堂参与度；3. 注重培养学生的团队协作能力和创新精神。
二、教学内容1. 国际贸易基本概念：进出口贸易、贸易术语、贸易方式等；2. 国际贸易政策与法律法规：我国对外贸易政策、世界贸易组织规则、国际贸易惯例等；3. 国际贸易流程与环节：交易前的准备、谈判与签订合同、货物交付、支付结算、检验检疫、贸易纠纷处理等；4. 国际市场营销策略：市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；5. 国际贸易操作技巧：进出口报价、外贸单证制作、信用证审核、货物运输与保险等；6. 国际贸易谈判与沟通：谈判技巧、跨文化交际、沟通表达等。
教学内容安排与进度：1. 第一周：国际贸易基本概念与政策法律法规；2. 第二周：国际贸易流程与环节；3. 第三周：国际市场营销策略；4. 第四周：国际贸易操作技巧；5. 第五周：国际贸易谈判与沟通；6. 第六周：综合实训与案例分析。
教材章节关联：1. 《国际贸易实务》第一章：国际贸易基本概念与分类；2. 《国际贸易实务》第二章：国际贸易政策与法律法规；3. 《国际贸易实务》第三章：国际贸易流程与环节；4. 《国际贸易实务》第四章：国际市场营销；5. 《国际贸易实务》第五章：国际贸易操作技巧；6. 《国际贸易实务》第六章：国际贸易谈判与沟通。
国际贸易实务课程内容
国际贸易实务课程内容国际贸易实务课程是商科类学生在大学期间必修的重要课程之一。
通过学习这门课程，学生将了解到国际贸易的相关知识，掌握贸易的基本原则和实践技巧，为未来从事贸易工作做好准备。
这门课程的内容丰富多样，包括了国际贸易的概念与原则、国际贸易的主要参与者、国际贸易的机构与规则、国际贸易的政策与实践等方面。
首先，课程将对国际贸易的概念与原则进行详细介绍。
学生将学习什么是国际贸易以及它的基本原则，比如最惠国待遇、非歧视原则和自由贸易原则等。
学生将了解到国际贸易对于全球经济发展的重要性，以及它对国家和个人的影响。
接下来，课程将介绍国际贸易的主要参与者。
学生将学习到各个国家和地区在国际贸易中的地位和作用，了解到不同国家的特点和优势。
同时，学生还将了解到国际贸易中的其他参与者，比如跨国公司、国际组织和非营利组织等，以及他们在国际贸易中的角色和职责。
在学习了国际贸易的参与者之后，课程将详细介绍国际贸易的机构与规则。
学生将了解到国际贸易的主要机构，比如世界贸易组织（WTO）和国际货币基金组织（IMF）等，以及它们的组织结构和职责。
此外，学生还将学习到国际贸易的相关规则，如关税和非关税壁垒、贸易救济措施和知识产权保护等，以及了解到它们对国际贸易的影响。
最后，课程将介绍国际贸易的政策与实践。
学生将学习到各个国家和地区的贸易政策及其实践，如贸易保护主义政策和自由贸易政策等。
学生还将了解到国际贸易的发展趋势和前景，以及了解到国际贸易对于全球经济的影响和挑战。
通过学习国际贸易实务课程，学生将获得广泛的知识和技能。
首先，学生将掌握国际贸易的基本概念和原则，了解到国际贸易的重要性和影响。
其次，学生将了解到国际贸易的主要参与者和机构，以及国际贸易的相关规则和政策。
最后，学生将学习到国际贸易的实践技巧，包括贸易方式和贸易文件的编制等。
在未来的职业生涯中，学生可以根据自己所学到的国际贸易知识和技能，从事与国际贸易相关的工作，如国际贸易经理、供应链经理或国际市场营销经理等。
国际贸易实务课件(全)
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
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第二章 进出口交易磋商
第一节 建立业务联系 建立业务联系的信函包括以下几个部分内容： 一、开头 一般包括以下两个部分的内容： (一)说明如何取得对方的资料 (二)说明去函目的 通常建交信都是以建立业务联系为目的的。
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二、介绍
为了引起对方的兴趣，必须让对方对本公司的基本情 况和产品情况有大致了解从以下几个方面进行介绍：
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第二节 国际市场调研的方法与步骤
一、信息的收集方法
在国际营销调研中，收集 信息的常用的方法有：案 头调研法和实地调研法。
(一)案头调研法 (二)实地调研法 1.询问调查法 2.观察调查法 3.实验调查法
二、调研的步骤与程序 (一)确定问题 (二)制定调研计划 (三)执行调研计划 (四)解释并报告调研结果
净等明确按毛重或净重计量时，按惯例应以净重计量。
2．使用“约”量必须注意其机动幅度及适合的情况。
3．在使用溢短装条款时，应注明溢短装部分的百分比、溢短装部分的
选择权及溢短装部分的作价原则等。
(三)商品的包装条款应注意的几个问题：
1．条款中必须包括包装材料、包装方式，有时还要规定包装费用的支
付等，所在国对包装的特殊要求应特别注意。
可见，国际市场是个十分庞大而又非常复杂的多层次、多
维体的系统。它不仅有地域的分布，而且还有商品的销售、
资本的融通和劳务的交流。
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第一节 国际市场的特点及进入方式
一、国际市场的发展特点 二、国际市场的进入方式和渠道策略
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一、国际市场的发展特点
1.市场结构复杂
第一、国家构成的的 复杂化。第二、商品 结构的多样化。第三 国际市场重要的商品 的高科技化。
第一章 国际市场与调研
国际市场包含两层含义：一是指它的地理范围，即就
全球的角度而言的，是世界各地域市场的总和。这些市场
由于所处的地理位置不同，其自然条件、经济发展水平、
社会文化及民族风俗等方面都存在巨大差异；二是指其内
涵，即国际市场是指国际经济关系的总和，它既包括世界
商品市场，又包括世界金融市场，还包括世界劳务市场等。
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第三章 进出口合同的签订
一、出口合同的基本条款
(一)品名及规格条款
1．首先要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式买卖。
2．其次要注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得过高、过
低、过繁、过死。
(二)商品的数量条款要注意以下几个问题：
1．按重量计算的商品应明确用哪种计重方法，即按毛重、净重或以毛作
对方的还价，计算出利润、实际成
本或采购成本、总费用或某项费用
的变化情况，从而决定我们是否可
以接受对方的还价。
二、拟写还盘函
一般来说还盘包括以下内容： 1．感谢对方来函，并简要
说明我方对对方来函的态度。 2．表明我方对对方还价的
态度，并列举理由。 3．提出我方条件，并催促
对方早日下订单。如由于期望 与对方建立业务关系，故若对 方的订单超过多少数量或多少 金额，将给对方多少折扣；或 提出其他条件上有所变化；或 推荐一些其他替代品，以寻求 新的商机。
(二)出口价格构成
国际贸易中的价格主要由成本、 费用和利润三部分构成。
(三)出口报价核算要点
1．成本核算
2．运费核算
3．保险费核算
4．佣金核算
5．预期利润核算包含有佣金
6．FOB、CFR、CIF三种价格
的报价核算
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二、交易磋商与签约
(一)询盘(1nquiry)
(二)发盘(Offer)
1．公司基本情况介绍。主要是介绍本公司的性质、
业务范围、宗旨以及某些相对优势。
2．公司产品介绍。一般是对本公司经营产品的整体
情况的介绍，也可以是对对方感兴趣的某类特定产品进行
推荐性的介绍。产品介绍一般包括产品质量、价格水平、
销路等，同时，为厂对方更详细了解本公司产品，通常还
附上产品目录、价目单或另邮样品等。
交易前准备
申领许可证
市场调查
拟定方案
询盘
备货 包装 商检
交易磋商
发盘
还盘
合同的签订 合同的履行
催证 审证 改证
租船 订仓
办理 保险
接受
发货
制单
报关
结汇
第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章
课件目录
国际市场与调研 进出口贸易磋商 签约 租船、报关和保险 开立、审核与修改信用证 结汇单证的制作 综合审单 出口核销与退税
3．声明此项发盘的有效 期及其他约束条件和事项。
4．鼓励对方尽早订货， 并保证供货满意。
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第三节 还盘及出口还价核算
一、出口还价核算
出口还价所采用的计算公
式如下：
利润=销售收入—费用—
实际采购成本
实际采购成本=销售收
入—费用—利润
某项费用=销售收入—利
润—其他费用—实际采购成本
通过上述公式，我们可以根据
(三)还盘(Counter Off
(四)接受(Acceptance)
（五）拟写签约函
签约函就是出口商在向 进口商寄送出口合同或销 售确认书时随附的短信， 其目的是要告知对方销售 合同已经寄出，希望对方 予以会签。
二、出口发盘函
1．对客户的询盘表示感 谢，可顺便再介绍一下产 品的优点。
2．明确答复对方在来信 中所询问的事项，以供对 方考虑。
三、结尾
通常结尾部分包括盼对方尽快回音目录
第二节 出口报价及核算
一、交易前的准备
(一)申请出口许可证 (二)市场调查
1.市场基本情况。2.市场 竞争状况。3.市场价格。 4.市场容量。 (三)对客户进行资信调查 (四)拟定出口经营方案
二、出口报价核算
(一)出口价格的表示
2.市场垄断与竞争加剧
集团垄断进一步加强， 控制别国大量市场。同时， 国家积极鼓励本国企业进 攻他国市场。另一方面， 又极力通过关税和各种非 关税壁垒来阻止外国商品 输入或通过组织经济贸易 集团来保护本地区市场。
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二、国际市场的进入方式和渠道策略
1．出口贸易 2．国外生产
出口企业在确定了渠道体 制和分销策略的基础上， 还要正确选择渠道成员。 然后，对已选定的中间商 还要经常进行评估考察， 加强鼓励与监督，作好协 调与管理工作，使渠道成 员密切配合，共同完成营 销任务。
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2．除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或
由于长期的业务交往已经取得一致认识，在合同中一般以采用具体的