试述产品生命周期的营销策略管理(2)
试述产品生命周期的营销策略管理
试述产品生命周期的营销策略管理作者：成昕来源：《中国集体经济·上》2008年第06期摘要：在当前的买方市场环境下，面对日益挑剔的消费者，企业如何做好产品营销工作，是企业生存、发展的关键环节。
产品生命周期的营销策略管理作为营销管理的基础问题也越来越体现其重要性，文章通过论述产品生命周期各阶段的营销策略，分析了在营销管理工作中对产品生命周期管理的必要性以及相关注意事项。
关键词：营销策略；营销管理；产品；生命周期随着我国经济的快速发展和市场经济体制的不断完善，各行业的竞争已经异常激烈。
企业要使自己的产品适时打入市场并迅速扩大市场份额，企业要在竞争中保持优势并保持高速的发展，企业的营销管理显得越来越重要。
产品生命周期的营销策略管理作为营销管理工作中的重要问题之一，需要我们给予更多的关注。
一、产品生命周期的概念通常，产品在市场上的销售情况与盈利情况是随着时间的推移而变化的，这种变化的规律与人类和其他生物的生命一样都有出生、成长、成熟直到衰亡的过程。
产品生命周期也称产品寿命周期，指产品从进入市场到退出市场所经历的全过程，分为导入期、成长期、成熟期和衰退期共四个阶段。
每个时期都反映出顾客、竞争者、经销商、利润状况等方面的不同特征，企业可以根据产品在生命周期各个阶段的显著特征而采取适当的营销策略，满足顾客需求，赢得长期利润。
制定最佳产品组合和营销策略必须了解产品生命周期，产品生命周期的不同发展阶段有着不同的市场特征，产品组合和营销策略也相应不同。
对产品生命周期的分析主要是通过对产品的销售量和利润随时间的变化来进行研究的。
二、产品生命周期各阶段的营销策略（一）导入期在导入期，不论企业强弱，它们所注重的都是独特企业竞争力的开发和与之相关的商业模式的建立。
在这一阶段，投入的需求很大，此时的指导思想是迅速建立市场份额，采用各种办法加快产品扩散的速度，利用竞争者少的有利时机抢先占领市场。
企业要主动缩短导入期的时间，降低产品的市场风险。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期营销策略是企业在不同阶段对产品进行定位和推广的一种策略。
它可以帮助企业合理分配资源，降低风险，提高市场竞争力。
以下是产品在不同生命周期阶段的营销策略：1.导入阶段：在产品推出市场的初期，企业需要进行大力度的推广宣传，以吸引消费者关注和试用产品。
采取以下策略可以帮助企业在导入阶段取得成功：(1)提供免费样品或试用装，让消费者亲自体验产品的优势。
(2)与媒体合作，进行广告宣传和产品评测。
(3)通过口碑营销和社交媒体推广来引发消费者的兴趣和口碑传播。
(4)选择合适的渠道，如电视购物、电子商务平台、社交媒体等，以扩大产品的曝光度。
2.成长阶段：在产品进入市场后取得初步成功后，企业需要加大市场推广力度，以加速产品的市场占有率。
以下是一些适用于成长阶段的营销策略：(1)不断创新和更新产品，以满足不断变化的消费者需求。
(2)扩大分销渠道，进一步增加产品的曝光度和市场份额。
(3)提供差异化服务，以增加产品的附加值，吸引更多消费者。
(4)进行品牌推广和形象建设，以提高品牌的知名度和认可度。
3.成熟阶段：在产品市场占有率达到饱和状态后，企业需要采取措施来保持市场份额，并延长产品的生命周期。
以下是一些适用于成熟阶段的营销策略：(1)降低产品价格或进行促销活动，吸引竞争对手的消费者和提高市场份额。
(2)加强客户关系管理，提高客户忠诚度和满意度。
(3)开发新的市场和应用领域，以扩大产品的市场范围。
(4)通过产品包装、品牌形象升级等方式，提升产品的形象和价值。
4.衰退阶段：在产品市场需求持续下降的衰退阶段，企业需要采取措施来减少损失并寻找新的机会。
以下是一些适用于衰退阶段的营销策略：(1)策划产品升级或改版，以重新吸引消费者的兴趣。
(2)适度降低产品价格，以提高竞争力并留住现有客户。
(3)寻找新的市场和应用领域，以开拓新的销售机会。
(4)考虑撤销或停产不受欢迎或过时的产品，并集中资源开发新的产品。
产品生命周期营销策略
产品生命周期营销策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到退出市场的整个过程。
在不同的生命周期阶段，产品所面临的市场环境和竞争状况都会有所不同，因此需要采取相应的营销策略来适应不同的阶段。
下面将对产品生命周期的不同阶段以及相应的营销策略进行详细介绍。
1.产品导入期产品导入期是指产品刚刚推出市场的时期，此时产品还没有形成稳定的市场地位，市场竞争较小。
在这个阶段，企业需要通过市场教育和宣传来提高产品的知名度和市场接受度。
具体的营销策略包括：-建立品牌形象：通过宣传广告、产品展示等方式来建立产品的品牌形象，树立企业信誉。
-市场教育：通过市场教育来向潜在客户传递产品的核心竞争优势和独特价值，以提高市场接受度。
-价格策略：在这个阶段，企业可以考虑采取低价策略来吸引潜在客户，提高市场份额。
2.增长期增长期是产品生命周期的黄金时期，产品销售开始迅速增长，市场竞争也逐渐加剧。
在这个阶段，企业需要继续提高产品知名度和市场份额，并保持销售增长的势头。
相应的营销策略包括：-扩大市场份额：通过扩大销售渠道、加强品牌推广等方式来吸引更多的客户，增加市场份额。
-产品创新：不断改善产品的功能和性能，满足市场需求，提高产品的竞争力。
-客户关系管理：建立良好的客户关系，提高客户黏性，增加重复购买率。
3.成熟期成熟期是产品生命周期的稳定阶段，产品销售达到顶峰，市场竞争非常激烈。
在这个阶段，企业需要巩固市场地位，并寻找新的增长点。
相应的营销策略包括：-增强品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务、打造品牌形象等方式来增强客户对品牌的忠诚度。
-价格战略：在竞争激烈的市场环境下，企业可以考虑降低价格来吸引更多的客户，并保持市场份额。
-拓展市场：在国内市场饱和的情况下，企业可以考虑进入国际市场或开发新的市场领域来获得增长。
4.衰退期衰退期是产品生命周期的最后一个阶段，产品销售开始下滑，市场竞争进一步加剧。
在这个阶段，企业需要采取一些策略来延缓产品衰退的速度。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
产品生命周期的营销策略
产品生命周期的营销策略（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如规章制度、演讲致辞、合同协议、条据书信、活动方案、自我介绍、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as rules and regulations, speeches, contract agreements, document letters, activity plans, self introductions, experiences, teaching materials, complete essays, other sample essays, and more. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!产品生命周期的营销策略产品生命周期的营销策略通过掌握产品生命周期管理根据产品的不同周期和阶段制定不同的运营策略。
试述产品生命周期的营销策略管理
试述产品生命周期的营销策略管理产品生命周期是指从一个产品从开发、上市到最终退出市场的整个过程。
在产品生命周期中，营销策略管理起着重要的作用，它涉及到产品的定位、定价、推广以及销售等方面的决策，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
下面将从产品不同阶段的特点以及相应的营销策略来论述产品生命周期的营销策略管理。
第一阶段：导入期在导入期，产品刚刚进入市场，消费者对其了解较少，市场份额较小。
因此，营销策略的重点是提高产品的知名度和市场份额。
可以采取以下几种策略：1.广告宣传：通过广告宣传来提高产品的知名度和吸引消费者的注意力。
可以选择一些有影响力的媒体进行广告投放，并重点强调产品的独特卖点和优势。
2.销售推广：可以通过促销活动、特价优惠等方式吸引消费者试用产品，并建立忠诚度。
3.渠道扩张：与合适的渠道合作来增加产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4.市场定位：明确定位产品的目标消费群体，了解他们的需求和购买习惯，以便为他们量身定制产品。
第二阶段：成长期在成长期，产品的销售量开始增长，市场份额也在逐渐扩大。
但是，由于竞争对手的增加，市场竞争愈发激烈。
因此，营销策略应注重产品的差异化和市场份额的保持。
可以采取以下策略：1.产品创新：不断改进和创新产品，使其能够满足不同消费者的需求，并提供独特的价值。
2.价格策略：可以适当调整价格，以产生竞争优势。
例如，通过采取降价措施吸引更多的消费者购买。
3.渠道管理：加强与渠道伙伴的合作，提供更多的销售支持和培训，以提高产品的销售能力和渠道覆盖率。
4.品牌建设：通过品牌建设来提升产品的认知度和信任度。
可以通过广告、赞助活动等方式来建立品牌形象，增加品牌影响力。
第三阶段：成熟期在成熟期，产品的市场份额已经达到饱和，市场竞争非常激烈。
此时，营销策略的重点是保持市场份额并提高盈利能力。
可以采取以下策略：1.产品差异化：通过改进和创新产品，提供更好的性能、功能和服务，以吸引消费者继续购买。
市场营销策划中的产品生命周期管理
市场营销策划中的产品生命周期管理在市场营销策划中，产品生命周期管理是企业成功的关键因素之一。
产品生命周期是指一个产品从开发、市场推广到最终退出市场的整个过程。
有效的产品生命周期管理可以帮助企业在不同阶段采取相应的策略，以保持竞争力并最大化利润。
本文将探讨市场营销策划中的产品生命周期管理，并介绍相关的策略与实践。
一、产品生命周期的不同阶段产品生命周期通常可以分为四个主要阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有其特定的特征和挑战。
1. 引入期：在产品引入期，产品还未被市场广泛接受。
企业需要进行市场教育和推广活动，以提高产品的知名度和市场认可度。
此阶段通常是成本高、销售额低的时期。
2. 成长期：在产品成长期，市场对产品的需求逐渐增长，销售额开始快速增加。
企业应该加大市场推广和销售力度，扩大市场份额，并提高产品的竞争力。
3. 成熟期：在产品成熟期，市场已经饱和，竞争激烈。
企业应该寻找差异化竞争策略，如调整定价、改进产品特性、提高售后服务等，以保持现有市场份额并探索新的市场机会。
4. 衰退期：在产品衰退期，市场需求逐渐减少，销售额下降。
此时，企业应该考虑退出市场或更新产品，以应对市场变化。
二、产品生命周期管理的策略与实践1. 产品开发阶段：在产品生命周期的开发阶段，企业应该明确产品定位和目标市场，并进行市场调研，了解潜在顾客的需求。
同时，建立有效的产品开发流程，确保产品的质量和竞争力。
2. 市场推广阶段：在产品生命周期的引入期和成长期，企业应该进行针对性的市场推广活动，包括广告宣传、促销活动和渠道拓展等。
同时，与潜在顾客建立良好的沟通与关系，以提高产品的知名度和市场份额。
3. 价格策略与定价：在产品生命周期的不同阶段，企业应该制定不同的价格策略。
在引入期和成长期，可以采用低价策略来吸引更多的顾客；在成熟期，可以考虑调整价格以应对竞争；在衰退期，可以考虑降价或进行促销活动来清理库存。
4. 产品创新与差异化：在产品生命周期的成熟期和衰退期，企业应该进行产品创新与差异化，以保持竞争力。
第二节产品生命周期策略市场营销精品文档
第二节产品生命周期策略市场营销精品文档产品生命周期是指一个产品从市场投放到逐渐淘汰的整个过程。
在不同阶段，市场营销策略需要随之调整，以适应市场需求和竞争环境的变化。
本文将探讨产品生命周期的各个阶段，并提出相应的市场营销策略。
一、导入期导入期是指产品刚投放市场时的阶段。
这个阶段的主要任务是提高产品的知名度，吸引消费者的注意力，建立品牌形象。
在这个阶段，市场营销策略的重点应放在市场推广和宣传上。
1.广告宣传：通过大规模的广告宣传活动，提高产品的知名度。
可以选择在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，还可以利用互联网和社交媒体进行线上宣传。
2.促销活动：通过促销活动来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
可以采用降价促销、赠品促销、抽奖活动等方式吸引消费者购买。
3.建立渠道：与各大零售商建立合作关系，确保产品能够进入市场，并且能够有足够的销售渠道。
二、成长期成长期是产品市场销售逐渐增长的阶段。
在这个阶段，市场营销策略的重点是提高市场份额和消费者忠诚度。
1.创新和改进：不断创新产品，提升其性能和品质。
通过不断改进产品的特点和功能，来满足不同消费者的需求。
2.扩大渠道：在成长期，可以考虑扩大销售渠道，将产品推向更广阔的市场。
可以选择在其他地区或国家开设分支机构或代理商。
3.品牌差异化：与竞争对手进行差异化，塑造独特的品牌形象。
通过提供独特的价值和体验，赢得消费者的忠诚度。
三、成熟期成熟期是市场竞争激烈，产品销售增长放缓的阶段。
在这个阶段，市场营销策略的重点是保持市场份额和创造新的需求。
1.差异化营销：通过差异化营销策略来吸引消费者。
可以选择在品质、价格、服务等方面与竞争对手进行差异化。
2.新产品推出：不断推出新产品或改进现有产品，来满足不同消费者的需求，并保持市场竞争力。
3.客户关系管理：加强与现有客户的关系管理，提高客户的满意度和忠诚度。
可以通过提供个性化服务、进行定期回访等方式来保持客户关系。
四、衰退期衰退期是指市场需求下降，产品销售进一步放缓的阶段。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
试述产品生命周期的营销策略管理(2)
试述产品生命周期的营销策略管理
1、产品方面。
注重产品的质量，并配合以良好的包装和完善的服务，力争创出名牌。
在同类竞争性产品很多的情况下，名牌产品往往是一枝独秀，供不应求，所以创立名牌是增加销售的根本保证。
2、价格方面。
分析竞争者的价格策略，维持原价或在适当的时机降价以吸引价格敏感型顾客，这样既可以增强竞争力，又可以吸引消费者。
但是企业必须慎重对待降价方式，以免引发残酷的价格竞争，使得企业与竞争者两败俱伤。
例如，近几年格兰仕微波炉的大规模降价促销，带来了微波炉市场的价格大战。
格兰仕凭借其雄厚的实力和低成本战略，挤垮了大部分竞争对手，迅速占据了国内的微波炉市场的半壁江山。
3、渠道方面。
面对较高的产品销售增长率，企业不仅应保持其销售渠道的通畅，而且应积极开发新的销售渠道，并加强各渠道之间的联系，使产品的销售面更加广泛；这时由于产品的品牌形象已经建立，采用广泛的销售渠道不会影响产品形象。
4、促销方面。
继续开展各种促销活动，此时的促销重点不再是新产品的介绍，而是转向对消费者的诱导和说服，使其产生购买欲望
与购买行为。
广告的重点由提高产品的知名度逐渐转向建立产品信赖度与购买量，把报道消息的广告转换为强调自己的产品优于竞争者产品的广告。
成长期的广告不仅要使潜在的顾客知道本产品的存在，更重要的是了解本产品的质量、性能、特点以及在哪些方面优于竞争者。
例如，现在市场中有很多同类的保健品，有的企业在广告中多次强调其产品是蓝瓶包装，提示消费者将其与竞争者品牌区别开来。
5、市场方面。
竞争者的进入，使原有市场的需求趋于饱和，使产品的销售增长率趋于下降，企业应积极寻找和进入新的市场。
企业在对市场进行重新的细分后，寻求与识别尚未满足的细分市场并迅速进入。
（三）成熟期
成熟期是产品生命周期中最长的一个阶段，它又可以细分为三个小阶段，首先是“成长成熟期”，这一时期商品销售在缓慢增长，这是由于晚期大多数加入购买和现有顾客重复购买引起；其次是“稳定成熟期”，这一时期商品销售量到达顶点；最后是“下降成熟期”，这一时期商品销售缓慢下降，部分顾客转向其他更新的产品。
成熟期的营销策略的指导思想是：首先维持已有的市场占有率，不要被竞争对手挤出市场；然后选择进攻性策略，扩大销售并尽量延长这一阶段的时间，或是促使产品生命周期出现再度循环，以获得更多的利润收益。
此时企业的突出问题是“如何更有效地竞争”。
一般来说，可供企业选择的策略有市场改良、产品改良、营销组合改良三种。
1、市场改良策略。
市场改良策略的目的是为了在巩固老顾客，尽可能赢得新顾客的基础上，开拓新的市场，提高成熟期内的产品销售量。
它是通过改变产品的用途和销售方式或消费方式来实现的。
第一，通过市场的再次细分，寻找和进入那些还没有使用该产品的新市场。
第二，加强品牌地位，争取竞争者的市场。
设法吸引竞争者的顾客试用或使用本企业的产品。
第三，通过开发现有产品的新用途来延长产品成熟期，并开拓崭新的市场。
第四，通过促销努力来激励消费者增加其产品的使用率或使用量。
例如，牙膏广告可以说服人们不仅要早晨刷牙，晚上也要刷牙以保护牙齿的健康。
2、产品改良策略。
产品改良策略是产品本身经过适当的改变后，重新推向市场，使之更好地满足消费者的不同需要。
产品改良有以下方式可供选择：第一，品质改善。
其目的是增强产品的功能及各项技术指标，如耐久性、可靠性、安全性、方便性等。
第二，特性改善。
指增加产品的新的特性或功能，扩大产品的多方面的适应
性。
如电视机增加自动选台与录像功能。
第三，式样改善。
其目的是加强产品外观上的艺术诉求，增加产品的外观美感。
第四，用途改革。
指在改变技术和设备的条件下发展产品的新用途。
不断发展产品的新用途，产品就会不断再生，不会陷入销售饱状态。
第五，服务改善。
其目的是提高产品的附加值。
对服务的改善，实际上就是增加了产品的价值，为消费者提供了更多的利益，并吸引更多的消费者。
海尔公司就是以优质的售后服务而著称的。
模板,内容仅供参考。