手刷POS机和MPOS的区别

手刷POS机和MPOS的区别
手刷POS机和MPOS的区别

手刷POS机和MPOS的区别

手刷相比较MPOS出来比较早,比如我们早期拉卡拉音频插头的小蓝牙,当时还是单商户。后来由于个人市场的需求旺盛,支付公司不断的更新技术做到多商户、滚动商户、刷卡到账秒到等使用体验。但是由于手刷不支持加密物理键盘和闪付配置被相关部门叫停整改。渐渐被市场淘汰,以至于我们在市场上发现小蓝牙手刷越来越少。

小手刷渐渐退出了市场,但是应市场庞大的需求,MPOS应运而生,相较于小蓝牙刷卡头,MPOS得到了质的提升,单就安全性达到

了传统POS机一致的水平,同时具有交易兼容性强,全面支持银联磁条卡、IC卡、NFC闪付交易,实现多卡种的刷卡收单的覆盖。键盘加密和独立显示屏使交易起来更加的放心,只要正规厂家生产并由持牌的收单机构定制的MPOS均通过银联安全认证

1.什么样的产品为mPOS?

mPOS是一个整体的概念,包含了mPOS终端设备(专用的外接受理终端设备)和mPOS上位机支付软件(移动通讯设备上的应用软件)两部分,单纯的mPOS终端设备不能等同于mPOS。mPOS上位机支付软件的载体一般为手机、平板电脑等移动通讯设备(统称“上位机”),其与后台系统间的通讯,通过上位机通讯完成。mPOS终端设备具有读卡、PIN输入、安全显示、数据加密、报文鉴别计算等功能。mPOS 上位机支付软件实现交易发起、订单管理、与后台系统安全通讯等功能。

2.如何申请mPOS认证?

mPOS终端设备在银联原有的PIN输入设备安全认证基础上,叠加了针对mPOS终端设备的安全检测项,申请mPOS终端设备安全认证的企业在认证信息系统中选择申请“mPOS终端设备”安全认证即可。具体申请流程请见《银联卡受理终端设备安全认证规则》。mPOS上位机支付软件在银联原有的支付应用软件安全认证的基础上,叠加了针对mPOS上位机支付软件的安全检测项,须与mPOS终端设备配合进行

检测。申请mPOS上位机支付软件安全认证的企业应与银联具有业务上的合作,接入银联网络,申请企业在认证信息系统中选择申请“mPOS 上位机支付软件”安全认证即可。具体申请流程请见《银联卡支付应用软件安全认证规则》。

3.申请mPOS认证需要具有什么条件?

申请mPOS终端设备和上位机支付软件安全认证的企业须满足以下条件:

(1)持有工商部门颁发的营业执照,申请企业的名称、经营范围、生产场地、注册资金等必须与企业所持营业执照一致;

(2)具有完善的质量保证体系、较强的应用开发能力和良好的售后技术支持能力,能够保证设备的质量和售后服务;

(3)企业注册资金(实收资本)不得低于1000万元人民币;具有良好的财务状况(近两年财务状况无亏损),能够保证企业的正常运营;

(4)申请mPOS终端设备安全认证的企业应具有一定的生产规模和知名度,具有五年(含)以上从事金融终端产品的开发、生产和销售经验,或者金融系统的开发和运营经验。申请mPOS上位机支付软件安全认证的企业应具有一定的生产规模和知名度并具有五年(含)以上软件研发经验

(5)申请认证终端设备的版权或专利必须由申请企业拥有或允许

被申请企业使用。

(6)在中国国家强制性产品认证目录范围内的产品必须通过3C 认证(境外市场布放的终端不需要提供3C认证证书,但需根据终端产品布放国家地区的规定提供相应材料)。

(7)申请mPOS终端设备安全认证的企业一般为传统的POS生产设计企业,申请mPOS上位机支付软件认证的企业必须与中国银联存在业务上的合作关系,为中国银联的成员机构或接入银联网络,并具有收单资质可开展相关业务等。

4.需要提交什么材料?

申请mPOS终端设备安全认证的企业按照《银联卡受理终端设备安全认证规则》中要求的材料提交即可。申请mPOS上位机支付软件安全认证的企业除了《银联卡支付应用软件安全认证规则》中要求的材料外,还需提供配套使用的硬件设备、软件安装程序和软件测试账号,可进行相应的功能测试。

5.申请费用为多少?

每款mPOS硬件部分安全认证的认证费为10000元,设备的检测费用详情请咨询检测实验室。

6.认证时间需要多长?

通常情况,申请mPOS终端设备或上位机支付软件安全认证的时

间(包括检测时间)为二个月左右。

淘POS服务平台,拥有7年支付经验,12家主流支付公司核心代理,团队秉着以服务求生存,以信誉赢市场的宗旨,为大家打造一站式POS服务平台。更有专业技术团队开发,坚持以市场的需求,客户的满意为目标。

在未来,淘POS服务平台将帮助更多的人自主创业、低成本创业、自由创业,通过不断完善的淘POS支付平台金融商业生态系统,使更多合伙人实现梦想、幸福家庭、成就自我、自由人生。咨询代理加盟可进入官网了解更多信息,有专业人员为您解答!

加盟有风险,投资需谨慎!

POS机话术

POS机话术 您好!我是银联办POS机(刷卡机)的,请问你那里办了没有? 我公司现在可以办理0.6%的费率,也就是100元只收6毛钱的手续费,并且上不封顶,现在办理也是非常优惠合适的! 现在办理手续也是非常简单的,只需要提供贵公司的营业执照复印件,负责人(也就是经营者或法人)身份证和一张带有银联标志的银行卡正反面复印件就可以了。因为这个是把您个人银行卡和POS机绑定在一起的,顾客刷卡后费用就直接到达您的个人帐户上。刷卡到帐时间是T+1-----也就是第二天到帐,工作日到帐(周六日法定节假日不到帐)(我们不属于哪家银行,我们是银联的,所以只要您提供带有银联标志的银行卡就可以了) 无线移动的费用总共是2980元(含1400元押金,这个是以后不用了可以退回的。售后服务和小票都是免费的)。下机时间一般是3到7个工作日。 您看这样吧!要是没有什么问题的话,您什么时候方便我就直接过去收下证件,到时您有什么不明白的也可以再给您当面详细解答一下好吧!您的地址是XXXX对吧,电话XXX,您贵姓?我姓李,到时候咱们再电话联系吧! 祝您工作愉快!(生活愉快)再见! 一、【对于没有办理的说暂时不想办的,我们可以说您可以先了解一下,然后给客户做个简单介绍,并且可以发个短信留下你的电话姓名,做为潜在客户,可再联系回访】 二、【对于已经办理的客户可以了解一下已办的费率(也就是手续费)是多少?或者说您那里的费率降了吗?我们这里可以把费率降到0.6%,这样您每月顾客刷卡多的话也是可以节省不少的啊!您也可以再了解考虑一下的】 客户:有封顶的机具吗? 回答:有,但要看您的资质,个体的需要提供营业执照,法人身份证银行卡,租赁合同,流水帐单;公司的需要提供营业执照,法人身份证银行卡,对公账户,租赁合同,流水帐单。若客户执意要封顶的--要比较客户的单笔刷卡额有多少,单笔额数一万以下的报不封顶的合适,现在封顶的是40元封顶,单笔交易7000元以下的用0.6%费率的最合适。争取客户办不封顶的。 安装POS机的好处:(方便、快捷、安全、省时、增加商户形象和营业额) 1、方便现金短缺又想消费的顾客快速结算,保证大宗采购便利,增加商家 营业额 2、减少商户清算现金,交存银行环节,增加资金周转速度 3、避免假币困扰、错帐及现金安全隐患,省时免去点钞及找零麻烦。 4、交易资金通过银联系统清算,确保资金安全到帐 5、扩大刺激消费人群,吸引银联卡消费,尤其信用卡持卡消费群体 6、提高顾客满意度,提升商户形象档次 7、增加商户在银行现金流水量,有益商户贷款需求及时被银行满足 8、自动打印销售记录和客户收据 9、调查显示,大部分的商家通过收受银行卡消费支付可使销售额增长40% 我们可以上门提供一条龙服务,省时快捷,到帐快且费率低

绝对成交之外贸销售拜访客户话术讲课稿

绝对成交之外贸销售拜访客户话术 一、见面开场白及寒暄。 二、框架性介绍 三、抓住切入点,结合三大优势与客户的实际情况开始分段进行国际营销外包服务介绍 (一)企业国际形象定位电子化包装 电子邮件、企业网站、电子目录、电子演示 (二)主动出击 E-postmail主动式电子直邮营销体系 1、客户自有数据、帮客户发送 2、使用公司买家数据进行发送 (三)CRM海外买家关系维护 企业动态、新品速递、展会预约邀请函、节日电子贺卡、买家问卷调查 五、总结陈词,探问需求,预约下次见面时间 第一阶段:入场自我介绍与寒暄 *总,您好!我是时代第一TimesFirst的营销顾问***昨天上午和您约好的,这是我的名片。(坐下后,找一些和产品不相关的话题寒暄几句)第二阶段:框架性的介绍 *总,首先我这里先简单的介绍一下我们公司的情况: “我们公司是一家专业从事国际商业外包服务的公司,总部位于香港,在厦门与广州都设有服务运营中心。我们公司主要为出口型企业提供国际营销外包服务。概括的讲:“我们以多年外贸客户开发的经验,来系统的帮助

企业提升并统一所有对外的形象例如:(企业网站、电子目录、电子演示、电子邮件、DM、宣传资料、VI设计等)同时配套国际推广以及买家关系维护等服务,来全面的提升企业的出口竞争里,认识更多的买家并获得更多的订单!关于这一点的使用技巧和玩法,我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了,奇正商道,qzsd668 ,如果你想更加具体的学习提高,那你可以去关注一下这个公众号,你会发现惊喜的,这里就不多说了。 第三阶段:切入点 BD:*总在我介绍我们服务之前我想先了解一下您公司目前的主要市场一般是那些国家和地区呢? 客户:我们一般都有涉及目前以欧美为主,其它地区也是我们接下来要考虑的! BD:那您一般采用什么方式来开发新客户呢? 客户:我们都是参加展会同时配合一些B2B的方式来做的! BD:*总我接触过很多做外贸的老总,他们有在反应过去做展会效果最直接,B2B也同时可以起到补充和针对的作用,但是近近几年来很多出口企业都在采用同样的方式在开发国外的客户,所以用什么方式都避免不了竞争!所以效果也大不如从前了,不知道您是否也有同感呢? 客户:这也是没办法的事,对于大家来讲都一样,那就看运气了! BD:*总您生意能做这么大,我相信您靠的不单是运气更重要的是您应该还具备别人所没有的睿智!

销售技巧pos机推销的技巧

销售技巧pos机推销的技巧

————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:

POS机推销的技巧 按装pos的利益点: (1)、随着金融信息电子化的发展,市民用卡意识的不断加强,对持卡人来说,使用刷卡支付不仅携带方便,刷卡累积的积分还可以兑奖,可以增加个人情感;如果使用信用卡支付,还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时,实现“时尚消费,轻松刷卡,便捷支付”的愿望。 (2)、为客户提供更为方便的付款方式,从而改善对外形象,赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流,加快收单商户应对市场的能力,提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。 (3)、缓解收款压力,免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便:大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此,安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险,减少了人工收钞、点钞、找零,从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量,并且使用刷卡支付更卫生、更环保。 (4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势,安装一机,多卡使用,可减少柜台交易成本,减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险,避免服务被终止的尴尬及突破时

空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户,从而加速资金回笼。 (5)、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易(现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金)来说,安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。 (6)、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。 和我们海航易生合作的意义: (1)、我们海航易生是海航(海南航空)旗下的第三方支付企业,也是获得央行颁发第一批第三方支付牌照的企业,也拥有国内先进的收单机构,目前合作银行有光大银行、民生银行、重庆银行、贵阳商业银行系统在对接中。 (2)、目前贵阳所有22家机票代理商都和我们合作,及红星美凯龙统一收银终端及系统都是我们提供服务的,我们的POS和系统使用速度快,运行稳定,安全性高! (3)、还有我们整合我们集团的在贵阳的企业,黄果树瀑布、怀酒集团、及遵义机场、东营期货等在贵阳企业也给我们商户进行推广。 (4)、我们海航易生和重庆银行进行战略协议,pos不但可以刷银联卡也可以刷我们易生商务卡。我们易生商务卡

【销售技巧】pos机推销的技巧

POS机推销的技巧 按装pos的利益点: (1)、随着金融信息电子化的发展,市民用卡意识的不断加强,对持卡人来说,使用刷卡支付不仅携带方便,刷卡累积的积分还可以兑奖,可以增加个人情感;如果使用信用卡支付,还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时,实现“时尚消费,轻松刷卡,便捷支付”的愿望。 (2)、为客户提供更为方便的付款方式,从而改善对外形象,赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流,加快收单商户应对市场的能力,提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。 (3)、缓解收款压力,免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便:大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此,安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险,减少了人工收钞、点钞、找零,从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量,并且使用刷卡支付更卫生、更环保。 (4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势,安装一机,多卡使用,可减少柜台交易成本,减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险,避免服务被终止的尴尬及突破时

空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户,从而加速资金回笼。 (5)、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易(现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金)来说,安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。 (6)、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。 和我们海航易生合作的意义: (1)、我们海航易生是海航(海南航空)旗下的第三方支付企业,也是获得央行颁发第一批第三方支付牌照的企业,也拥有国内先进的收单机构,目前合作银行有光大银行、民生银行、重庆银行、贵阳商业银行系统在对接中。 (2)、目前贵阳所有22家机票代理商都和我们合作,及红星美凯龙统一收银终端及系统都是我们提供服务的,我们的POS和系统使用速度快,运行稳定,安全性高! (3)、还有我们整合我们集团的在贵阳的企业,黄果树瀑布、怀酒集团、及遵义机场、东营期货等在贵阳企业也给我们商户进行推广。 (4)、我们海航易生和重庆银行进行战略协议,pos不但可以刷银联卡也可以刷我们易生商务卡。我们易生商务卡在

POS机销售技巧和营销话术

POS机是现在大多数商家必备的支付用具,很多刚入行小白发问,要想要在诸多竞争对手中脱颖而出,自己又应该如何发展市场呢?今天就跟大家分享一些机器销售需要掌握哪些销售技巧及话术,以便大家进行了解。 01常见问题 ①陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了; ②客户总说我们已有好几家POS机器了,不需要了; ③被拒绝这么多次,我也没信心了…… 对于这三个简单的问题你是否也遭遇过,那么现在有解决的技巧了么?如果你觉得没有,那么就看看这几招技巧,帮你搞定营销困惑。 一、做好准备工作 做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品,那么如何能成功推销?在向别人推销自己的POS机时,首先就应该知道自己的机器优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。 01产品知识 了解透彻自身产品。在向别人推销机器时,首先就应该知道自己的机器优势,

只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。 02了解市场 充分了解机器销售市场的调研,也是非常关键的,只有充分地了解机器销售市场,这样在向别人介绍的时候,才能够更加灵活的做出应对。 03营销策略 如果说知识是你的基础,那么物料就是你的武器(名片,宣传单,营销活动的宣传单等),然后制定不同的机器营销方式,也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体,这样才能够向精准地客户做好产品的推销。 二、入场话术指引 营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。 三、拓展切入点 在推广过程中,通常我们会遇到很多客户不搭理你,但是你却会发现她在做其他事时,那不妨改变策略,从她感兴趣的东西作为切入点。 注意:不要一直强推自己的产品,跟客户洽谈时可拓展客户感兴趣的话题作

pos机销售话术的几条变通技巧

pos机销售话术的几条变通技巧 在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么不够朋友,经常卖关子,销售员唯有解开顾客心中结,才能实现成交。在这个过程中方法很严重,这里介绍排除客户疑义的几种成交法: 1、顾客说:我要考虑一下。 对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。 (1)询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清晰你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清晰,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清晰,所以您说您要考虑一下? (2)假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或喜悦),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品。 (3)直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧? 2、顾客说:太贵了。 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。 (1)比较法:

①与同类产品进行比较。如:市场牌子的钱,这个产品比牌子省钱多啦,质量还比牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如:钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。 (2)拆散法: 将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加省钱了。 (3)平衡法: 将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有用。买大凡服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平衡到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按年计算,月星期,实际每天的投资是多少,你每花钱,就可获得这个产品,值! (4)赞美法: 通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的 3、顾客说:市场不景气。 对策:不景气时买入,景气时卖出。 (1)讨好法: 聪惠人透漏一个诀窍:当别人都卖出,胜利者购买;当别人却买进,胜利者卖出。 现在决策需要勇气和智慧,许多很胜利的人都在不景气的时候建立了他们胜利的基础。通过说购买者聪惠、有智慧、是胜利人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!(2)化小法: 景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切照旧。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会

pos机话术

1.巡检上线时询问商户交易情况,放置周期内够用的耗材 问:你好,请问你找谁? 答:您好,我是建行外包pos机维护工程师,这是我的证件,我们将对您的机具进行三月一次的例行维护。您所使用的建行机具都是我们浦思员工在维护,如果遇到其他人要维护机器,请他出示我们浦思员工工作证进行核实,以免您的财产收到损失。 问:那你们怎么维护呢?需要我们做什么吗? 答:我们需要在您的机具上进行一次刷卡测试,如果账务不方便的话我们就重打印一笔交易,然后做一个余额查询,看看机具是否处于正常状态。(如果重打无流水的话)您最近在咱们建行的机具上做交易了吗? 问:你们pos机纸能给我们留点吗? 答:可以的,先麻烦问您一下,大概一个月做多少笔交易?(57×50mm打印纸,一卷大概可以做40~50笔交易)那我们根据您大概的交易量,给您免费配送一部分耗材。如果您在我们下个周期来巡检之前,将耗材用完,可以联系我们的客服,我们会有工作人员给您进行耗材的配送。 2. 装机后对开/关机、签到/签退、刷卡、撤销、打印、结算、装纸等日常操作进行培训。有些酒店、商场商户需要刷预授权/分期也需要指导。(以下培训以联迪E530为例) (1). 装机测试后关闭机具后对商户进行开/关机培训 问:这个插上电源怎么开机? 答:您好,我已经将机具安装并调试完成,现在给您培训一下操作流程。首先是机具的开关,先确保机具的电源已经可以正常供电,然后长按红色的取消键,这

个键为机具的开/关机键。长按取消键至屏幕点亮即可松开,等待进入签到界面即可。关机则长按取消键,然后选择到关机选项并按确认键,即可关闭机具。继续的拆卸必须在确保机具关机的状态下进行,否则可能会使电流过强,烧坏机具,影响您的正常使用。 (2). 签到/签退培训 问:开机之后用不用输入什么密码? 答:您好,接下来我会对您进行签到以及签退的培训。首先,开机后等待数秒会自动跳转到一个签到界面,要求输入操作员号,01,然后按确定键。接着需要输入操作员密码,0000,然后按确定键,等待拨号。成功签到后,屏幕会跳转到主界面,即写有中国建设银行字样及logo的界面。 问:你说的这些我怕过段时间忘了,你能不能帮我写下来? 答:我会在稍后将签到的操作员号和密码写在标签上,粘贴到机具的背面,方便您遗忘的时候查看。 问:那这个机器是不是还需要签退? 答:在您一天的工作结束后,按要求需要进行结算,打印出当天所有消费的汇总及明细。结算成功后,机具会自动进行签退,完成一天的工作,关机即可。(3). 刷卡培训 问:请问,这个刷卡应该怎么操作呢? 答:您好,刷卡的流程是这样的,我先给您演示一遍,然后您再实际操作一遍。首先,先按确认键,进入菜单,然后再选择1.消费,根据提示刷卡/插卡/挥卡/,刷卡适用于刷普通的磁条卡,就是常见的没有芯片的银行卡;插卡适用于没有闪付功能的IC芯片卡;挥卡适用于带有芯片的、卡号以62为开头的、带有银联标

Pos机卖不出去一招一招地教会你如何跟单,逼单!共20招!

【销售技巧】Pos机卖不出去?一招一招地教会你如何跟单,逼单!共20招! 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如何逼单。 1、去思考一个问题,客户为什么一直没有跟你签单?什么原因? 很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你? 你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。 3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。 不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。

4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。 你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中,你就是导演。 你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题 帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神 这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:唉,小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。 8、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。 先让他观看一下我们的客户案例,等。或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧(签合同打款),不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就” 就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

POS机话术

POS机话术 装pos的好处: (1)、随着金融信息电子化的发展,市民用卡意识的不断加强,对持卡人来说,使用刷卡支付不仅携带方便,刷卡累积的积分还可以兑奖,可以增加个人情感;如果使用信用卡支付,还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时,实现“时尚消费,轻松刷卡,便捷支付”的愿望。 (2)、为客户提供更为方便的付款方式,从而改善对外形象,赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流,加快收单商户应对市场的能力,提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。 (3)、缓解收款压力,免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便:大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此,安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险,减少了人工收钞、点钞、找零,从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量,并且使用刷卡支付更卫生、更环保。 (4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势,安装一机,多卡使用,可减少柜台交易成本,减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险,避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户,从而加速资金回笼。 (5)、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易(现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金)来说,安装

银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。 (6)、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。 和我们海航易生合作的意义: (1)、我们海航易生是海航(海南航空)旗下的第三方支付企业,也是获得央行颁发第一批第三方支付牌照的企业,也拥有国内先进的收单机构,目前合作银行有光大银行、民生银行、重庆银行、贵阳商业银行系统在对接中。 (2)、目前贵阳所有22家机票代理商都和我们合作,及红星美凯龙统一收银终端及系统都是我们提供服务的,我们的POS和系统使用速度快,运行稳定,安全性高! (3)、还有我们整合我们集团的在贵阳的企业,黄果树瀑布、怀酒集团、及遵义机场、东营期货等在贵阳企业也给我们商户进行推广。 (4)、我们海航易生和重庆银行进行战略协议,pos不但可以刷银联卡也可以刷我们易生商务卡。我们易生商务卡在贵阳发行800万了,针对企业解决福利这块,购卡单位我们都赠送会员手册,会员手册有你们店的相关信息,及海航内网网上免费做宣传。 (5)、另外我们易生和贵阳公交集团进行战略合作,发行贵阳一卡通,及我们目前在发行的旅游一卡通。只要你装上我们的pos那就可以共享我们一卡通客户资源。

POS机营销话术

POS机营销话术 1、您好!我是曲靖惠民村镇银行的XXX(全名),我们银行现在有一款非常好的POS机,比较适合您,我给您介绍一下! 2.“不需要,我们已经安装了” “没关系,我希望您给我一点时间,让我给你介绍一下我们的产品优势,方便您的使用!” 3.“你们这个机子怎么样?” “我们目前代理的是银联的pos机和银盛的POS机。他们各具优势,您可以根据实际需要,进行办理!” 4.“手续费多少?” (1)如果您直接购机安装银联的POS机,普通借记卡(储蓄卡)收取0.45%的手续费,18元封顶;贷记卡(信用卡)收取0.55%的手续费,不封顶。如果您选择付押金方式安装,普通借记卡收取0.5%的手续费,20元封顶;贷记卡(信用卡)收取0.6%的手续费,不封顶。 (2)如果您选择安装银盛POS机,普通借记卡(储蓄卡)收取0.5%的手续费,18元封顶,但它是隔天到账,如果需要

实时到账,每笔会收取0.1%的垫资费;贷记卡(信用卡)实时到账0.65%,也可选择隔日到账,手续费0.55%,不封顶。 (3)如果您经营的生意以小额收账为主,我建议您安装银盛POS机,它支持微信支付,微信支付手续费为0.33%。使用微信支付收账,每次额度≤500元,每张银行卡每天只能使用1次。 5.“到账情况怎么样?” (1)银联POS机:隔日到账,节假日与周末受到刷卡行影响,工作日才到账(提醒客户节假日收账情况) (2)银盛POS机:分隔日到账与实时到账,节假日与周末受到刷卡行影响,工作日才到账(提醒客户节假日收账情况) POS机执收单业务优势 1.方便消费者购物和消费,刺激大额采购和冲动性购物,增加销售额。

POS销售基本话术

1、您好、我是萍乡财联公司的POS机售后服务人员。请问您是某总吗? 2、这次打扰您,主要是想问下,现在机器在使用过程中有什么问题没有? (有问题的话记下) 没有问题的话,给客户说一些刷卡的注意事项 3、POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额,信用卡刷的时候要有零有整。结束语:如果后期有任何问题可以跟我们联系,这个是我们公司的售后电话你可以记一下。 一般客户有的问题就是: ①到帐慢:这个与发卡行的到帐时间有关,可以换张银行卡 ②限额:信用卡都限额,可能是你刷卡不当,银行这边给你限额了,POS机是不会限额的。 ③没打印纸。 如果顾客没有pos机,或者顾客并不是我们的pos客户,对现在POS机不满意需要更换。下面就是销售话语 1、我们公司现在有某款固定或移动POS机,汇率和到账时间是这样的。(讲清自己得了公 司pos机的品牌,费率,和价格和一些不同优势的地方) 1,你们这个机子怎么样? 资金安全,携带方便,立即到账。 用你们的机子安全吗? 答财联pos机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金,这样首先保证后台是绝对没有问题的。至于机子本身不是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您放心使用。2,什么是二清机? 答:二清,就是指二次清算。一般由银联,银行,或者支付公司直接对商户的机子属于一清,钱直接到商户账户。二清是指有POS机的商户,再申请增机,卖给你,你的钱由一清的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代理公帐上,然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上去。 3,怎么辨别是不是一清机呢? 答:一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你,资金不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清的pos机。看有没有独立后台。以及到账时间,一清机是不经过第四方的个人账户 二清机是经过第四方的个人账户对资金有隐患打个比如如果我每天刷的钱都经过你的账户你说我担心吗不定哪天消失了我找谁 还有独立后台以及挂靠后台 独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台 挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的打个比如比如产权房以及小产权虽然都是房但是那个住的踏实我想你该明白 辩证是不是一清机主要是后台。 4,有哪几种机子汇率? 答:瑞刷0.49加2秒到,固定机器,0.38 不封顶,。0.78 26封顶。 5,怎么办理pos机? 答:一、公司执照申请POS机需要准备的材料: 1、营业执照副本的复印件 2、税务登记证副本的复印件 3、组织机构代码证副本的复印件 4、银行开户许可证 5、法人身份证的复印件 6、银行卡复印件 二、个体执照申请POS机需要准备的材料:

pos机话术

POS机话术 YL:您好,老板,上次我们在这边吃过饭,口味很不错! 老板:那是,我们这里的料理是很不错的,所以有很多客人吃过后还会继续过来光顾的。YL:老板,您看像您这条街,有几家都是做餐饮的,竞争很大吧!前段时间我们去天河那家餐厅吃饭,他们的门口贴了条横幅,消费100送100购物卡,而这100元购物卡是可以在网上当现金购买同等价值的东西。那边的口味很不错,服务也很好,他们的客人都排了好长的队,你这边有做促销吗? 老板:我们这边没有,那家店在天河哪里啊,那购物卡是真的吗? YL:是真的啊,我还带几个朋友过去,他们都觉得很好,这是不错的促销方法。 老板:不错。 YL:老板,请问你们有会员吗? 老板:有(没有)。 YL:你的会员打折吗?打几折? 老板:八折或者九折。 YL:我要是介绍我的会员来你这消费你只打九折可以吗? 老板:可以。 YL:首先你家店可以挂横幅,消费100送100购物卡,会员在你这消费100块你给他打个九折,你照收了100块,实际是你只收了90,因为刷一下POS机自动会打九折,只有这台POS 机才可以促销,这台POS机你不用给钱,你什么时候给钱哪,我的会员在你这消费累计帮你赚到3万的营业额时,你在给我们公司3000元的POS机促销系统使用费,要是赚不到3万我们会把POS机拿走,这样你也没损失。 老板:你们现在有多少会员! YL:我们的POS机都是和银联,银行合作的,持有银联和银行卡的大部分人都是我们的会员,还有我们在广州有三十多万的会员,全国现在有几百万的会员,因为我们公司在全国各地的分支机构全面在发展《包括各区都铺满分支机构》。所以我们的会员现在每天成倍的不断的在增加。 老板:我凭什么相信你啊! YL:我们的POS机都是银联和银行的,银联和银行都跟我们合作了,银行和我们都有那么多会员,只要我们启动短信升级会员系统,所有持卡人都是你的会员,银联和银行这么大的金融机构都认可了我们,这是无可置疑的。我们还会第一时间帮助你做促销,让会员在你这里消费,你有钱赚,我们才有钱赚。 老板:是。 YL:那就装POS机,我们会帮你做促销,让客人来消费。 老板:装POS机可以。但是做促销时,我怎么知道是不是你这边的会员,有的本来就是我的会员来消费,我怎么知道他会刷你的POS机啊。 YL:你的门口打的横幅会让会员第一时间来你这边消费,也会让你本店的会员更积极消费。。老板:那POS机时如何做到消费100送100购物卡? YL:我的POS机能送积分,也就是我的会员消费100块POS机自动送100个积分。我的100个积分相当于100块钱现金用。这100个积分可以上我们的异联网领取价值100块钱的东西。老板:我要是装了一台POS机,你怎么带人来?如果没有一个人来怎么办? YL:前期我们可能来得会员不是很多,随着时间的推移会越来越多,就相当于当年的银行装POS机一样,因为我们现在是高速发展时期。同时,我们会帮所有的联盟商家做很多会员手册,网络搜索,同时我们也会帮你们做一些促销的宣传活动,最重要还会让你本店的客人更

POS机电话销售话术培训

Xx,;您好 你好,哪位? 我们是xxx有限公司的,专业做POS机安装和招商的,请问你有需求吗? 不需要 没关系的,我们公司都是正规的一清机器,费率也比较低,你可以花几分钟了解下 好吧,那你介绍下 我们公司主要代理的是xxPOS机,安装只需本人身份证银行卡和信用卡就可以,可以免费上门安装的 你们这个机器安全吗? 这个你放心,我们所有机器都是一清机,刷完秒到账,也就是说我们的机器在人行网站上都能查到支付牌照资质的,这个你不用担心的 你们这个刷卡费率多少? 是这样的,我们机器最低0.38%,正常刷卡0.55%到0.6%刷完是立马到你自己储蓄卡的 你们这个机器刷卡有积分吗? 每笔都有的,你还可以用积分来兑换银行礼品,积分就等于送你的钱 我有其他POS机了 没关系的,你可以多一个选择,毕竟也不收你钱,首先,我们是正规品牌机器,是有支付牌照的,资金是秒到你储蓄卡的,安全绝对有保证,你也知道这个也是最重要的

其次,我们的机器可以自主选择商户,多元化消费,非常有利于提高信用卡额度,我有好多客户反馈我都说他们额度提高了1到3倍,另外,我们机器正常刷卡费率才0.55%到0.6%,费率也很合适,大品牌,性价比很高了你们这个需要钱吗? 是这样的,公司做活动,不需要钱的,你只要付下邮费就行,本市可以免费上门给你安装 这个刷完是显示哪里的商户? 商户是吧,是这样的,商户是可以自主选择的,你在哪个城市,就可以选择当地的商户,餐饮,娱乐,酒店,商场,十几个行业几千个商户都可以选择,这样非常有利于提高信用卡的额度 你们不会是骗子公司吧? 不会的,我们是正规POS机代理商,公司专业从事pos机业务多年,客户口碑也很好,我们在南京有实体公司,欢迎来我们公司实地考察了解我没有开店,个人也能申请POS机吗? 可以的,注册只需要你本人的身份证,储蓄卡和信用卡,刷完是立刻到你本人名下储蓄卡,也可以用于自己资金周转 你们这个POS机招代理加盟吗? 我们公司是在招代理的,做POS机其实就是和建收费站一样的道路,用户刷卡消费我们就有一定的收益,积少成多,全国每年银行卡的交易量在不断增加,信用卡持有量也在大量增长,这些都是我们的目标客户,目前来讲支付行业算是一个值得投入的行业,你可以直接点击我们的官网了解更多招商政策。

(完整版)POS机话术

一POS机电话销售话术 王哥,你好! 你好,哪位 您现在说话方便吗? 有什么事你说 我是乾乐付的小刘。 我们是做专注POS机这一块的。 1不需要,我们已经安装了。 没关系您看我们都是做服务行业的,过去见面交流一下,没有坏处,您看上午方便,还是下午方便。 2 POS机是什么? 销售终端——POS机是一种多功能终端,把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络,就能实现电子资金自动转帐,它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能,使用起来安全、快捷、可靠。 1有线POS机,通过电话线运转数据;、 2无线POS机,通过中国移动公司的SIM卡里面的GPRS功能运转数据。 根据另种情况又可分为以下两种: 1消费POS,具有消费、预授权、查询止付名单等功能,主要用于特约商户受理银行卡消费;2转帐POS,具有财务转帐和卡卡转帐等功能,主要用于单位财务部门。 3你是哪家银行的? 我们不属于哪家银行,我们是第三方支付公司,我们是和银行还有银联合作的。 4什么叫第三方? 第三方支付平台是指与银行银联(通常是多家银行)签约,并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的交易支付平台。 5第三方与银行是什么关系? 我们与银行属于合作关系。 6移动、固定机器的区别在哪里? 移动POS机装的是移动或者联通的卡跟银联联网的,固定POS机就是用的网通的电话跟银联联网的 7我有后台操作吗? 后台在我们这边,我们帮您操作。 8你们的机器有哪几种? 我们有封顶机和点数机。封顶机器一般是0.78.%,35元封顶,基础扣率是0.78,当手续费达到35元时手续费封顶,刷100按0.785刷,刷到4000左右的时候35封顶,你刷1W,10W 手续费就封顶35元,封顶就是这个意思。我推荐你办理一台封顶机器一台点数机,这样搭配使用。未来的趋势银行发卡行对于封顶机器的风控会越来越严格,封顶机器是没有积分,点数机有积分,但是手续费不封顶。 9我凭什么相信你,你们的产品很安全 我们的POS机在银行方面交了数额巨大的风险保证金,这样首先保证后台是绝对没有问题的。还有就是每个经销商以及代理商都交了风险保证金,在销售方面没有任何的安全隐患。10什么是二清机? 二清,就是指的是二次清算。一般有银联,银行,第三方支付公司直接对商户的机子属于一清,钱直接到商户账户。二清,是指由POS机的商户,在申请增机,卖给你。你的钱由一清

POS机销售技巧大全,经典推销技巧!

POS机销售技巧大全,经典推销技巧! 吸引面向国内银行卡10亿持有者及国际卡15亿持有者; 增加支付手段,提高了结算效率,提升服务水平,提高知名度; 扩大营业额。公众普遍消费心理认为,不支付现金,持卡人不心疼钱,更易扩大交易额; 安全交易,商户避免了每日前往银行存取款的不安全交易; 减少现金流通,有效防止误收假币及钱币传播病菌和交叉感染; 省时方便:不必要担心无效支票,收到假钞及携带大量现金到银行的危险; 可避免现金操作中人为错误以及盗窃的发生; 鼓励现金短缺却又想购物的顾客进行消费; 销售记录和客户收据将自动打印,交易速度快、稳定性强; 安全便捷:实现上门刷卡支付功能,商家实现收款便捷的同时也杜绝了资金安全隐患; 通讯成本低:专线月租费用固定,银行卡刷卡交易的通讯费用可成倍的降低,对于大型百货、连锁性超市尤其明显; 管理功能全面:产品提供多样化的查询、监控、报表、自动对帐功能,方便财务核算管理,操作简单明了,一学就会。 按装pos的利益点:

(1)、随着金融信息电子化的发展,市民用卡意识的不断加强,对持卡人来说,使用刷卡支付不仅携带方便,刷卡累积的积分还可以兑奖,可以增加个人情感;如果使用信用卡支付,还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时,实现“时尚消费,轻松刷卡,便捷支付”的愿望。 (2)、为客户提供更为方便的付款方式,从而改善对外形象,赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流,加快收单商户应对市场的能力,提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。 (3)、缓解收款压力,免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便:大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此,安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险,减少了人工收钞、点钞、找零,从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量,并且使用刷卡支付更卫生、更环保。 (4)、银联POS机具有“跨行联合”的优势,安装一机,多卡使用,可减少柜台交易成本,减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险,避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户,从而加速资金回笼。 (5)、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易(现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金)来说,安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。

培训资料7POS销售基本话术

POS销售话术 POS机售后服务人员。请问您是某总吗?您好、我是谦润网络科技有限公司的主要是想问下,现在机器在使用过程中有什么问题没有?1、这次打扰您,(有问题的话记下) 没有问题的话,给客户说一些刷卡的注意事项刷卡不要连续刷大额,信用卡刷的时候要有零有整。、POS刷卡小票一定要保留半年以上。2 结束语:如果后期有任何问题可以跟我们联系,这个是我们公司的售后电话你可以记一下。 一般客户有的问题就是:到帐慢:这个与发卡行的到帐时间有关,可以换张银行卡① 机是不会限额的。信用卡都限额,可能是你刷卡不当,银行这边给你限额了,POS②限额:没打印纸。③ 机不满意POS 需要更换。顾客没有pos机,或者顾客并不是我们的pos客户,对现在如果下面就是销售话语(讲清自己得了公POS机,费率和到账时间是这样的。1、我们公司现在有某款固定或移动pos机的品牌,费率,和价格和一些不同优势的地方)司 1你们这个机子怎么样?资金安全,携带方便,立即到账。 2用你们的机子安全吗?机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金,这样首先保证后台是绝对没有pos 答某品牌问题的。至于机子本身不是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您放心使用。 什么是二清机?1,答:二清,就是指二次清算。一般由银联,银行,或者支付公司直接对商户的机子属于一机的商户,再申请增机,卖给你,你的钱由一清的清,钱直接到商户账户。二清是指有POS机的帐先清算到一个代理公POS商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是帐上,然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上去。 2,怎么辨别是不是一清机呢? 答:一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你,资金不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清的pos机。看有没有独立后台。以及到账时间,一清机是不经过第四方的个人账户 二清机是经过第四方的个人账户对资金有隐患打个比如如果我每天刷的钱都经过你的账户你说我担心吗不定哪天消失了我找谁 还有独立后台以及挂靠后台 独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台. 比如产权房以及小产打个比如挂靠后台一般都是几个自己何用一个后台总部是不认可的 我想你该明白虽然都是房但是那个住的踏实权 辩证是不是一清机主要是后台。 有哪几种机子费率?3,。0.78 26封顶。2秒到,固定机器,0.38 不封顶,答:瑞刷0.49加 pos机?4,怎么办理机需要准备的材料: 答:一、公司执照申请POS、银、组织机构代码证副本的照片42、税务登记证副本的照片31、营业执照副本的照片 、法人手机号码6、银行卡正反面照片7、法人身份证正反面的照片行开户许可证5 : 机需要准备的材料二、个体执照申请POS银行卡正反3必须要)2、法人身份证的正反面照片

培训资料7、POS销售基本话术

POS销售话术 您好、我是谦润网络科技有限公司的POS机售后服务人员。请问您是某总吗? 1、这次打扰您,主要是想问下,现在机器在使用过程中有什么问题没有? (有问题的话记下) 没有问题的话,给客户说一些刷卡的注意事项 2、POS刷卡小票一定要保留半年以上。刷卡不要连续刷大额,信用卡刷的时候要有零有整。结束语:如果后期有任何问题可以跟我们联系,这个是我们公司的售后电话你可以记一下。 一般客户有的问题就是: ①到帐慢:这个与发卡行的到帐时间有关,可以换张银行卡 ②限额:信用卡都限额,可能是你刷卡不当,银行这边给你限额了,POS机是不会限额的。 ③没打印纸。 如果顾客没有pos机,或者顾客并不是我们的pos客户,对现在POS机不满意需要更换。下面就是销售话语 1、我们公司现在有某款固定或移动POS机,费率和到账时间是这样的。(讲清自己得了公 司pos机的品牌,费率,和价格和一些不同优势的地方) 1你们这个机子怎么样? 资金安全,携带方便,立即到账。 2用你们的机子安全吗? 答某品牌pos机是在银行方面交了数额巨大的风险保证金,这样首先保证后台是绝对没有问题的。至于机子本身不是二清机。而是一清机不经过四方的私人账户。所以您放心使用。 1,什么是二清机? 答:二清,就是指二次清算。一般由银联,银行,或者支付公司直接对商户的机子属于一清,钱直接到商户账户。二清是指有POS机的商户,再申请增机,卖给你,你的钱由一清的商户再给你做一次清算。二清的机子有风险。通俗点讲就是POS机的帐先清算到一个代理公帐上,然后再由第三方公司做第二次清算处理到个人帐号上去。 2,怎么辨别是不是一清机呢? 答:一般二清pos机是你刷卡后由个人先垫付资金给你,资金不安全。一般有正规支付牌照的第三方支付公司都是一清的pos机。看有没有独立后台。以及到账时间,一清机是不经过第四方的个人账户 二清机是经过第四方的个人账户对资金有隐患打个比如如果我每天刷的钱都经过你的账户你说我担心吗不定哪天消失了我找谁 还有独立后台以及挂靠后台 独立后台是机子总部任何你的机子的时候给你专门的一个查询管理虚拟的网络平台

pos机电话销售话术.

pos机电话销售话术 电话销售应具备较强的沟通能力,通过语言的组织优化从而达到销售的目地,我们是通过打电话来达到与客户交流的目地,尽管客户看不到我们,但我们应该注意自己的形象,这是对客户最起码的尊重,也是良好的职业水准的体现,如果你处在懒散的状态中,你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。 具备积极自信的心态尤其重要,对自己有信心,往往也是顾客对我们的信心,如果电话营销员把自己看作重要人物,电话对方客户对我们也这样看,同样做电话营销,那些具备积极心态的营销员在成交额上大大超过了其他人。 在电话接通后约30秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,如果啰啰嗦嗦不着边际,最后被扫地出门也就在情理之中了。 在30秒内抓住对方注意力成为每一名电话销售人员的基本修炼,那如何做到这一点呢?以下提供的N种方法仅供参考: 一、请求帮忙法: 如:电话营销人员:您好,李经理,我是XXX,XX公司的,有件事麻烦您一下或有件事想请您帮忙! 客户:请说 一般情况下,在刚开始就请对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的,电话营销人员会有100%的机会与接线人继续交谈。 二、第三者介绍法:

如:电话销售人员:您好!请问您是李经理吗? 客户:是的。 电话销售人员:我是XXX的朋友,我叫XXX,是他介绍我认识您的,前几 天我们刚刚通了电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能,在给您打电话之前,他叮嘱我务必向您问好! 客户:客气了。 电话销售人员:实际上我和XXX既是朋友关系又是客户关系,一年前他使 用了我们公司的产品以后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一时间想到的就是您,所以他让我今天务必给您打个电话。 通过第三者这个桥梁过渡后,更容易打开话题,因为有朋友介绍这种关系之后,就好无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成客户误解。 三、牛群效应法: 在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律的向同一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓的牛群效应,它是指通过提出与对方公司属于同行业的几家大公司已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。

相关主题
相关文档
最新文档