洗发水营销策划报告1
市场营销策划方案洗发水
市场营销策划方案洗发水一、背景介绍洗发水是人们日常生活中不可或缺的洗护产品之一，随着人们对个人形象和健康的重视度不断提高，洗发水市场呈现出相对稳定的增长态势。
然而，面对市场上众多同质化的洗发水品牌，本文旨在提出一种全新的市场营销策划方案，通过研究洗发水市场的特点和消费者需求，创造出独具特色的洗发水品牌，从而获得市场份额并提升品牌知名度。
二、目标市场分析1. 目标群体：以女性为主，年龄在20至40岁之间的都市白领人群。
2. 目标市场定位：高端洗发水市场。
3. 客户需求：消费者更加关注洗发水的成分安全性、洗净度、滋养效果和香气，希望洗发水能够兼具洁净、保湿、滋养和气味持久等多种功能。
三、产品特点与差异化1. 基于绿色理念：强调产品的环保、无害、原材料可回收性，与消费者追求绿色生活方式的理念保持一致。
2. 专业护理因素：结合专业护理成分，如维生素、植物精华、蛋白质等，提供更全面的修护功能。
3. 天然香气：选用天然香料和精油，打造出独特的香气品质，给用户带来身心愉悦的感受。
4. 创新技术应用：研发新型洗发水结构，提升洗净度，使头发更加柔顺且不易打结。
四、市场推广策略1. 品牌差异化：通过绿色理念、专业护理因素和天然香气的特点差异化，将品牌与竞争对手区别开来。
2. 定位高端市场：在包装设计、产品质量和价格上进行高端定位，从而吸引更多有追求、有品味的消费者。
3. 媒体宣传：在主流媒体上投放广告，结合创意宣传语吸引消费者关注，提高品牌知名度。
4. 网络营销：通过社交网站、微信公众号等渠道展示产品的特点和品牌故事，与消费者进行直接互动。
5. 推出新品：不断提供创新的产品，以迎合消费者的需求，增加市场竞争力。
五、渠道策略1. 市场合作：与知名美发沙龙或护发品牌进行合作，将产品放置在店内销售，以便消费者直接购买。
2. 电商销售：通过天猫、京东等电商平台进行在线销售，方便消费者随时随地购买。
3. 线下零售：与超市、药店等进行合作，将产品放置在易购买的位置，提高产品的曝光率和销量。
洗发营销策划方案模板范文
洗发营销策划方案模板范文一、背景分析洗发产品是日常生活中必不可少的个人护理产品之一，市场潜力巨大。
然而，随着人们对个人形象和头发健康的追求，洗发产品市场竞争日益激烈。
本文将以市场调研为基础，设计一套完整的洗发产品营销策划方案，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、目标市场分析1.目标群体：根据市场调研结果，将目标市场锁定为25-40岁的城市女性。
这一群体对个人形象比较注重，也更愿意为头发健康投入精力和金钱。
2.目标需求：目标市场对洗发产品的需求主要集中在头发健康、头皮清洁和头发护理方面。
他们希望使用洗发产品能够解决头皮屑、油腻以及干燥等头发问题。
3.目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人，预计市场潜力较大。
三、产品定位与差异化竞争策略1.产品定位：根据目标市场需求，将产品定位为高品质、天然健康的洗发产品。
强调产品的安全性、温和性和护理效果，使其成为目标市场首选。
2.差异化竞争策略：通过产品售价、品质和创新进行差异化竞争。
将产品定价在中高端水平，重点突出产品的高品质和独特研发技术，使消费者产生认知差异。
四、渠道选择与推广策略1.线下渠道：通过与知名美发沙龙合作，将产品销售到线下沙龙店。
此外，与一些大型连锁超市合作，将产品摆放在明显位置，提高产品的曝光度。
2.线上渠道：搭建自己的官方网站，提供在线购买和售后服务。
同时通过各大电商平台开设官方旗舰店，加强线上销售渠道。
3.推广策略：通过线上和线下相结合的方式进行推广。
利用社交平台、媒体广告和电视购物等渠道，加强品牌宣传，提高产品知名度和认同度。
同时，与行业印刷媒体合作，开展广告投放，提高目标市场的认知度。
五、售后服务和客户关系管理1.售后服务：建立专业的客服团队，提供产品咨询、投诉处理和售后服务。
在官方网站和社交媒体上设置在线客服，及时解答消费者疑问，提高消费者满意度。
2.客户关系管理：建立完整的客户数据库，通过定期发送优惠券、折扣活动等方式与客户保持沟通，提高用户忠诚度。
洗发水营销策划方案模板怎么写
洗发水营销策划方案模板怎么写一、市场分析与目标客户定位1.1 市场分析在市场中，洗发水是个人护理产品的重要组成部分。
消费者日益关注头发健康和个人形象的问题，对洗发水的需求也越来越高。
据统计数据显示，全球洗发水市场规模不断扩大，相关产品品牌竞争激烈。
1.2 目标客户定位根据市场调研分析，我们的目标客户主要包括以下几个方面：- 年龄在18-40岁之间的女性，他们更注重对头发的护理和美化；- 需要解决头皮屑、油脂分泌过多、头发干枯等头发问题的人群；- 有一定消费能力的中高收入人群。
二、产品定位和差异化竞争策略2.1 产品定位我们的产品定位是高品质、天然成分、专业护发。
我们将推出多种系列的洗发水，如深层修复系列、滋润保湿系列、控油清爽系列等，以满足不同客户的需求。
2.2 差异化竞争策略在众多洗发水品牌激烈竞争的市场中，我们将通过以下几个方面实施差异化竞争策略：- 着重产品研发和创新，引入先进科技和天然成分，以提供更高品质的洗发体验；- 强调产品特点和优势，如改善头皮健康、增加头发亮度等，通过专业的形象营销来吸引消费者；- 提供个性化的解决方案，针对不同的头发问题推出不同的系列产品，以满足消费者的多样化需求。
三、品牌推广活动3.1 媒体宣传通过电视、广播、报纸等传统媒体进行公众宣传，展示产品的独特性和创新性，引起消费者的兴趣。
同时也可以通过新媒体渠道，如微博、微信公众号等，进行线上推广活动。
3.2 合作营销与美发沙龙、时尚杂志、社交媒体博主等建立合作关系，开展品牌推广活动。
可以在沙龙提供专业护发服务的同时，展示和推荐我们的产品。
与时尚杂志和社交媒体博主进行合作，进行产品试用和评测活动，提高品牌知名度。
3.3 促销活动通过举办促销活动，如打折、赠品、满额赠券等，吸引消费者购买我们的产品。
可以将促销活动与重要节假日、店庆活动等结合，提高销售额并增强品牌形象。
四、售后服务和客户关系维护4.1 售后服务为了提供更好的客户体验，我们将建立完善的售后服务体系。
洗发水营销策划方案范本
洗发水营销策划方案范本一、背景分析洗发水是人们日常生活中必需的日用品之一，市场竞争激烈。
目前，市场上的洗发水品牌众多，品类繁多，消费者的需求也日益多样化。
在这个竞争激烈的市场环境下，传统的广告宣传已经不能完全满足消费者的需求，需要制定一套创新的营销策略。
二、目标市场分析1. 性别：男女皆可使用洗发水，所以目标市场可以是男性、女性以及儿童。
2. 年龄：针对不同年龄段的消费者，分别推出适合的产品，如儿童洗发水、中老年洗发水等。
3. 地域：根据不同地域的消费习惯和偏好，制定相应的市场推广策略。
三、竞争对手分析1. 费用竞争：市场上已经存在多个知名洗发水品牌，价格竞争激烈。
2. 功能竞争：洗发水的功能越来越多样化，一些品牌在产品中添加了多种功效成分，如修复受损发质、控油、去屑等。
3. 品牌影响力竞争：市场上已有一些知名洗发水品牌，消费者对这些品牌有一定的品牌认知度和忠诚度。
四、营销目标1. 增加市场份额：通过提高产品质量和创新，争取获得更多的市场份额。
2. 提高品牌影响力：通过品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和认知度。
3. 培养用户忠诚度：通过提供优质产品和良好的售后服务，吸引消费者并培养用户忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略1.1 品质优先：鼓励技术研发和产品性能的创新，打造高品质的洗发水产品。
1.2 功能多样化：不同的消费者有不同的需求，推出多种功能洗发水产品，如控油、抗脱发、去屑等。
1.3 个性化定制：了解消费者的需求和偏好，提供个性化的洗发水产品。
2. 价格策略2.1 提供良好性价比：在确保产品品质的前提下，提供合理的价格，吸引更多的消费者。
2.2 打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者试用新品。
3. 渠道策略3.1 强化线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道，拓展线上销售渠道和提高产品曝光度。
3.2 加强线下渠道：通过与专业美发店和超市等渠道合作，提高产品的销售和推广。
4. 促销策略4.1 优惠券及礼品赠送：提供购买洗发水产品的优惠券，并赠送小样或礼品，吸引消费者试用和购买。
洗头膏营销策划方案范文
洗头膏营销策划方案范文一、背景分析：洗发膏作为个人护理产品的一种，具有清洁和保护头发的功能。
随着人们对个人形象和健康的重视，洗发膏市场竞争也越来越激烈。
为了在市场中立足并取得竞争优势，需要制定针对性的营销策划方案。
1.1 市场概况：洗发膏市场规模庞大，消费者需求多样化。
随着人们生活水平提高，对洗发膏的需求也越来越高。
目前，市场上已存在众多品牌的洗发膏，竞争激烈。
同时，随着消费者对头发健康的关注，洗发膏市场中健康、天然、有机等概念性产品也受到越来越多的关注。
1.2 目标消费者画像：我们的目标消费者是女性，年龄在20至40岁之间，注重个人形象和护理的时尚人士。
他们追求品质生活，注重健康和环保，对于身体护理产品也非常关注。
他们通常关注产品的成分和效果，并乐于尝试新鲜的护发产品。
1.3 市场前景和机遇：随着消费者对个人形象的重视和生活水平的提高，洗发膏市场具有较大的发展潜力。
另外，消费者对天然、有机等概念性产品的需求也是一个发展机会。
此外，互联网和社交媒体的普及，为产品推广和宣传提供了更多的渠道和便利。
二、目标与策略2.1 目标：在竞争激烈的洗发膏市场中，建立品牌知名度，提高市场占有率，并提供差异化的产品，满足目标消费者对洗发膏的需求。
2.2 策略：- 产品策略：推出针对目标消费者需求的洗发膏产品，注重产品的品质、天然成分和科学配方，满足消费者对头发健康的追求。
- 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
- 渠道策略：通过线上与线下渠道的合理布局，提高产品的覆盖面和渠道利用率。
同时，注重与相关合作伙伴（如美发沙龙）的合作，扩大产品的销售渠道。
- 宣传策略：通过品牌宣传、产品推广和社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和产品认知度。
此外，利用公关活动和口碑营销，提高产品的口碑和用户忠诚度。
三、市场调研3.1 产品需求调研：通过市场调研和目标消费者的需求调研，了解消费者对洗发膏产品的需求、偏好和关注点，为产品开发和市场定位提供依据。
洗发水热点营销策划方案
洗发水热点营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景洗发水作为日常护发品，是人们日常生活中必需的产品之一。
全球洗发水市场规模逐年增长，消费者对洗发水的需求也越来越多样化。
在中国市场中，洗发水市场仍有较大发展空间。
1.2 市场需求随着生活水平的提高和人们对个人形象重视程度的增加，消费者对洗发水的要求也越来越高。
他们期望洗发水能够有效地清洁头发、改善头皮问题、提供滋养和保湿、修复受损发质等多重功效。
同时，消费者对洗发水的成分也越来越关注，更倾向于选择无硅油、无硫酸盐等天然成分的产品。
1.3 市场竞争洗发水市场竞争激烈，主要品牌包括飘柔、沙宣、海飞丝、资生堂等。
这些品牌通过不断推出新品、强调产品效果、打造品牌形象来吸引消费者。
同时，电商平台也成为洗发水市场竞争的重要渠道，消费者通过电商平台购买洗发水的比例逐年增加。
二、目标市场2.1 定位目标消费者本次营销策划的目标消费者为年龄在18-35岁之间的女性群体。
她们对个人形象十分注重，乐于尝试新产品和新品牌。
她们希望洗发水能够满足多重需求，如改善头皮问题、提供滋养和保湿等。
2.2 目标市场本次营销策划的目标市场为一二线城市的年轻女性消费者。
这些城市的消费者更加注重个人形象和生活品质，有一定的购买力和消费习惯，对新产品比较敏感。
三、产品策划3.1 产品定位本次营销策划的产品定位为天然无硅油洗发水。
无硅油洗发水作为新兴的洗发水品类，具有清洁效果好、对头皮和发质温和等优点。
产品采用天然成分，不含有害化学物质，能够满足消费者对洗发水的多重需求。
3.2 产品特点本次产品的特点包括：- 采用天然成分：产品不含硅油和硫酸盐等有害化学物质，对头皮和发质温和。
- 多重功效：产品具有清洁、滋养、保湿、修复受损发质等多重功效，能够满足消费者的不同需求。
- 个性化定制：消费者可以根据自己的头皮和发质状况，选择适合自己的产品。
四、营销策略4.1 传统媒体推广通过电视广告、杂志广告等传统媒体渠道推广产品。
洗发水产品营销策划方案模板
洗发水产品营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况对电商洗发水市场进行深入分析，包括市场容量、增长率、竞争格局等方面的数据。
根据数据分析，洗发水市场规模庞大，增长迅速，竞争激烈。
1.2 市场需求市场调研，了解目标消费群体对洗发水产品的需求，关注他们对洗发水品质、功能、价格的关注点。
根据调研结果，我们发现消费者普遍对质量可靠、功能多样、价格适中的洗发水有较高需求。
1.3 竞争分析对市场上已有的竞争对手进行竞争能力分析，包括品牌知名度、产品品质、市场份额以及市场定位等方面。
了解竞争对手存在的优势和劣势。
1.4 SWOT分析对洗发水市场进行SWOT分析，评估自己品牌的优势、劣势、机会和威胁，为后续制定策略提供参考。
二、产品定位2.1品牌定位根据市场需求和竞争分析，确定自己的品牌定位。
可以是高端品牌、专业型品牌、亲民型品牌等。
2.2产品定位根据目标消费群体的需求和品牌定位，确定产品的定位。
例如，高端品牌可以推出高端洗发水系列，专业型品牌可以推出针对不同发质的洗发水系列，亲民型品牌可以推出性价比较高的洗发水系列。
2.3价值定位除了产品本身的功能外，通过品牌的营销传播，营造出产品的附加价值，如品牌形象、使用体验、品牌故事等。
三、营销策略3.1产品线策略根据产品定位，设计不同产品系列，以满足消费者的不同需求。
例如，推出滋养型、修护型、防脱型、柔顺型等系列。
3.2价格策略结合产品定位和品牌形象，确定相对合理的价格策略。
可以通过打折促销、捆绑销售、会员价等方式来提高产品的市场竞争力。
3.3渠道策略结合自身资源和市场渠道选择，确定最合适的销售渠道。
可以选择传统渠道、电商平台、实体店、代理商等。
3.4推广策略根据品牌营销目标和预算，结合市场分析和竞争分析，设计合适的推广策略。
可以选择线上推广、线下推广、合作推广等方式。
例如，通过KOL合作、赞助活动、广告投放等方式提升品牌知名度和产品曝光度。
四、营销推广方案4.1品牌宣传设计品牌形象，并通过线下活动、社交媒体等渠道进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
洗发水沐浴露营销策划方案范文
洗发水沐浴露营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场潜力分析洗发水沐浴露是日常生活中必需的个人护理产品，随着人们对个人卫生意识的不断提高和生活水平的提高，洗发水沐浴露市场潜力巨大。
根据相关机构的调查数据显示，洗发水沐浴露市场近年来呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍然会保持较高的增长率。
1.2 市场竞争分析目前，国内洗发水沐浴露市场竞争激烈，市场上存在众多品牌和产品。
国际大品牌和国内知名品牌在市场上占据了较大的份额，其品牌知名度和产品质量备受消费者认可。
此外，一些小众品牌通过差异化定位和创新产品在市场上取得了不错的销售业绩。
因此，我们需要制定相应的营销策略和计划，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、产品定位2.1 目标消费群体针对不同的消费群体，制定针对性的产品定位和营销策略。
目标消费群体主要包括年轻人、家庭主妇、儿童和老年人等。
针对年轻人，我们强调产品的时尚和个性化特点；针对家庭主妇，我们推出经济实惠的家庭装产品；针对儿童，我们注重产品的安全性和温和性；针对老年人，我们注重产品的滋润保湿和抗老化功能。
2.2 品牌形象定位根据产品定位及目标消费群体需求，建立符合品牌形象的视觉和口碑。
品牌形象需要具备亲近自然、健康、高品质、可信赖等特征。
通过品牌宣传、包装设计、广告等方式来打造品牌形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品创新通过不断进行市场研究，了解消费者需求和时尚趋势，推出具备创新特点的产品线。
例如，推出不同功效的洗发水沐浴露产品，如滋养修护型、清爽控油型、柔顺顺滑型等，以满足不同消费者的需求。
3.2 渠道拓展通过多样化的渠道拓展策略，增加销售渠道，提高产品覆盖面。
如与超市、药店、美容院、电商等渠道合作，确保产品在各个渠道有较好的销售表现。
3.3 品牌合作与其他相关品牌合作，搭配销售，提升品牌影响力和销售额。
可以与美发品牌、护肤品牌进行搭配销售，例如推出洗发水沐浴露与护发素或洁面乳礼盒等产品。
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飘柔洗发水营销策划报告书飘柔洗发水营销策划报告一、前言：背景和意义每个人的日常生活都离不开洗发水，尤其是品牌洗发水。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
随着生活水平的日益提高，人们对洗头水的要求已不仅仅满足于头发的清洗，而越来越注重对头发的修护、保养、防脱等功效。
在这种背景下，各大品牌的相关产品应时而生，满足了人们对护法产品的多样化需求。
宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。
飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。
在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。
之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。
本策划通过对飘柔洗发水和国内市场上的其他洗发水的调研和分析，旨在为飘柔洗发水改善经营状况、扩大市场份额和提升品牌形象做出建议。
二、营销环境分析：（一）市场营销环境中的宏观因素⑴总体的经济形势：2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。
实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。
⑵总体的消费态势：由于中国整体经济实力的提高，中国人民的收入也不断提高，消费水平达到历史以来最高层次，并且中国人口的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好的消费潜力，随着改革开放经济额飞速发展，消费前景令人看好。
1飘柔洗发水营销策划报告书（二）市场营销环境中的微观因素①洗发水市场前景中国洗发护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大、市场竞争难度最大的产品大类市场。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
根据相关机构推断，目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。
截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前市场上的洗发水品牌可以说是琳琅满目的，根据目前市场上洗发水分大致可以包括三大类别：日用洗发水、生姜/防脱发洗发水、头发护理。
在日用洗发水中海飞丝洗发水、清扬CLEAR、夏士莲洗发水、潘婷PANTENE、力士LUX、飘柔REJOICE、拉芳洗发水、舒蕾洗发水、沙宣VS、安利洗发水位居前十行列。
在彼此的竞争中，亮点的产品和行之有效的市场策略无疑是赢得市场的法宝。
且洗发水属于日常生活的必需品，因此市场关注度比较稳定，各个洗发水品牌想要胜出，更多的则是在品牌影响力方面长期的市场积累。
宝洁最大的竞争对手就是联合利华，总是与宝洁推出功效相近的产品来与其竞争。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
表3-1. 中国洗发露/护发素增长情况（单位万吨）年份 1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2000 产量 0.82 2 7.5 11 15 20 21 22 23 25 ② 洗发水消费群体消费者购买行为特征：洗发水产品本身属于日用消费品，主要作用是清洗头发，购买时不用花很多实践和精力。
随着消费者爱美心理增强，滋养头发的需求日益彰显。
营养美发。
追求时尚成为许多人使用洗发水的目的，消费者对洗发水的功效也提出越来越多的需求。
选购时考虑的因素：据慧聪调查公司统计资料，消费者选购洗发水时最先考虑的是产品的功能（占70%），其次是价格（占35%），即首先是物美，其次是价廉；其他因素还包括广告、亲友推荐、包装、柜台推荐等。
其中，消费者最关注的产品功能是去屑（60%）、柔顺光滑（47%）、气味适宜（21%），然后是防止脱发，具有焗油功能、营养发质、天然制品、洗护分开或合一。
同时也存在非 2飘柔洗发水营销策划报告书理性消费，如容易受到打折、促销、广告等市场氛围影响，容易受到人为气氛的影响和自身情绪化消费，这些都为各种销售手段的利用提供了可能和机会。
消费者年龄层次：调查显示目前20-50岁这一年龄层的消费者占了89.1%的购买份额，他们相信实实在在的产品只有在用过之后才感觉得到其功效。
而其他年龄的的消费者仅占11.9%的购买比例，相对来说比较感性，而且容易受广告等外界因素的影响。
消费者性别比例：女性占71.8%，起决定作用。
她们的购买欲相对于男性来说更强，且易受广告和促销等因素的影响，优势并不完全是为了真正的需要而购买。
而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。
（三）企业内部环境分析①人才培养宝洁公司在人才培养体系中，培训机构是非常重要的组成部分，也是宝洁口碑最好的制度之一。
在培训方式上，宝洁采用混合式培训，包括在职培训、课堂式培训、网上培训、远程培训等。
在职培训是其中最核心的部分，包括直接经理制、导师制等。
②创新宝洁“联系+发展”战略的行动口号是“合作创造价值”——为宝洁和合作伙伴创造价值。
“联系+发展”战略视为创新过程中极其重要的因素，它可用于创新的任何方面，可从技术到制造各方面。
宝洁致力于：在所有的创新流程中，结合自身的专业知识与外部合作伙伴，形成协同效应，最终实现突破性成果。
宝洁的目标是：发现并与之合作的创新合作伙伴，他们能够帮助我们不断改进现有品牌产品和创造令世界消费者满意的新产品。
③运营宝洁工厂全面节能降耗，他们的目标是将工厂的二氧化碳排放量、能源使用、用水量和废弃物一步减少20%（每生产单位），实现十年至少减少50%的目标。
现已在北京、天津等地建成多个降耗工厂。
④营销管理模式宝洁公司目前基本采用“经销商+大卖场”的营销管理模式，以经销商为核心的关系营销策略，直供——“宝洁·沃尔玛”的合作模式。
3飘柔洗发水营销策划报告书三、竞争者分析（一）竞争对手由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，我们将洗发水品牌按照一句企业竞争实力可分为四大阵营：第一阵营为宝洁，拥有洗发水前三甲——飘柔、海飞丝，潘婷以及市场认可度颇高的沙宣、伊卡璐，这些品牌都有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。
第二阵营为联合利华和丝宝，分别拥有夏士莲、力士和舒蕾、风影、顺爽等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的肉小，而是因为宝洁过于强大。
第三阵营包括花王诗芬、飞逸、奥妮、100年润发，及蜂花、安利等强全国性品牌，发展前景可观。
其余中小区域企业及新锐品牌为第四阵营，尤其是近两三年冒出的诸多广东品牌，虽有初生牛犊不怕虎的冲动，但能否持续的生存、发展，仍然可以说是前程难料。
我们也注意到，对于洗发水这样一个日益成熟化、市场化、品牌化，利润逐渐摊薄，讲求规模成本的行业，第四阵营显然容纳不了更多的声音，分化和优胜劣汰在所难免，而且这个时间也不会太长。
对她们来说，能否在这宝贵的三五年中，和资本、时间、技术赛跑，迅速挤进第三阵营，或者牢牢把握二三级区域市场或特定细分市场，等待机遇，还是一个巨大的考验。
据调查资料统计，虽然目前市场上的洗发产品仍然多不胜数，但是为人所知的仍然是那些较出名的品牌。
大量的研究也表明，洗发水的销售量是与它的知名度成正相关的。
如飘柔、海飞丝、潘婷等（详情见图） 6040200飘柔海飞潘婷沙宣力士夏士清扬58503222202010知名度（二）主要品牌市场占有率由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）如飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾和夏士莲、力士等主导市场，垄断大部分市场份额 2000年全国重点大型零售企业洗发水品牌市场综合占有率 4飘柔洗发水营销策划报告书商品名称市场综合占有率市场销售份额（%）市场覆盖率（%）（%）飘柔14.90 19.72 11.70 舒蕾 12.06 15.03 10.09 海飞丝11.55 11.98 11.27 夏士莲 10.51 11.59 9.79 潘婷10.05 8．90 10.81 力士 8.88 7.59 9.74 沙宣 8.38 6.25 9.79 奥妮 7.46 8.15 7.00 诗芬 5.53 4.45 6.25 伊卡璐 4.29 3.19 5.02 花王 0.38 0.20 0.51 风影0.28 0.07 0.43 强生 0.22 0.15 0.27 蜂花 0.18 0.08 0.24 资生堂 0.18 0.09 0.24 霸王 0.14 0.12 0.16 （三）竞争对手广告文案分析海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众潘婷：含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽沙宣：国际美发大师伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保舒蕾：好头发，好护理风影：去屑不伤发顺爽：一顺到底才叫爽广告语对广告的作用是很突显的，甚至直接的决定了一个广告的成功与失败。
5飘柔洗发水营销策划报告书（四）竞争对手目标消费群体据最新调查资料显示，以海鸥为代表的国产传统品牌的消费者年龄偏大，学历收入偏低，而飘柔、海飞丝等国际品牌则更受年轻一族欢迎，其收入和学历都偏高。
值得注意的是，风影的消费群体在前十大品牌中显得最为年轻，而沙宣更受到年轻的高知白领青睐。
高学历/年龄小高学历/年龄大收入高/年龄小收入高/年龄大19010010 10 100 10 100 190 190 低学历/年龄小低学历/年龄大收入低/年龄小收入高/年龄大图3-6 消费者学历与年龄定位图图3-7 消费者收入与年龄定位图 6飘柔洗发水营销策划报告书四、STP分析㈠市场细分就洗发水市场而言，由于洗发水消费者人数众多、散步广泛，而他们的购买要求又有很大不同。
洗发水厂商尤其是实力较弱、研发能力也较弱的国产品牌不可能为这已市场的全天顾客服务，而应该分辨出它能有效为之服务的最具吸引力的细分市场，扬长避短。
宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。
主要的竞争对手就是联合利华。
其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。
如：海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
飘柔：柔顺的秘诀，就是这样自信。
飘柔则对市场进行了再次细分，详见下图。
干性发质群体顾客中性发质群体均衡配方，适度护发飘柔洗发水油性发质群体清爽配方，轻度护发注：上图来自网络飘柔的针对这些，推出了一系列有针对性的产品，有使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、洗护二合一等好几种产品。