线下品牌的线上再定位”
品牌线上线下运营思路
品牌线上线下运营思路一、市场定位在制定品牌线上线下运营策略之前，首先要明确市场定位。
市场定位的目的是将品牌与目标消费者进行精准匹配，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在定位过程中，需要对目标市场进行深入分析，了解消费者的需求、消费习惯和购买力，并根据品牌特点和优势，确定最适合的品牌定位。
二、品牌形象品牌形象是品牌在消费者心中的印象和认知，良好的品牌形象能够提高品牌的知名度和美誉度。
在塑造品牌形象时，要注重品牌的视觉识别系统，包括Logo、字体、颜色等，同时还要注重品牌的价值理念、品牌文化和品牌个性，通过线上线下多种渠道传递给消费者。
三、产品策略产品是品牌的基石，因此制定合适的产品策略至关重要。
在制定产品策略时，要注重产品的品质、功能、创新和差异化，以满足消费者的需求和提升品牌竞争力。
同时，要根据线上线下不同的消费场景和渠道特点，制定相应的产品组合和产品线策略。
四、价格策略价格是品牌与消费者之间的桥梁，合理的价格策略能够提高消费者的购买意愿和忠诚度。
在制定价格策略时，要综合考虑成本、竞争情况和消费者心理预期，制定出既能满足消费者需求又能保证利润的价格。
此外，还要根据线上线下不同的渠道特点，制定相应的价格策略。
五、渠道策略渠道是品牌触达消费者的桥梁，制定合适的渠道策略能够提高品牌的覆盖面和市场份额。
在制定渠道策略时，要综合考虑线上线下的渠道特点、消费者购买习惯和品牌定位，选择最适合的渠道组合。
例如，线上渠道可以包括官方网站、电商平台等；线下渠道可以包括实体店、分销商等。
六、促销策略促销是提高消费者购买意愿和忠诚度的有效手段。
在制定促销策略时，要结合线上线下不同的消费场景和渠道特点，制定相应的促销方式和活动。
例如，线上促销可以通过打折、赠品、积分兑换等方式进行；线下促销可以通过限时折扣、满额赠礼等方式进行。
同时，还要注重促销活动的创意性和互动性，以提高消费者的参与度和口碑传播。
七、营销推广营销推广是扩大品牌知名度和美誉度的关键环节。
线上与线下结合的营销策划方案
线上与线下结合的营销策划方案摘要：随着互联网的发展和普及，线上营销已经成为企业推广和销售的重要手段之一。
然而，只依靠线上营销可能会有一定的局限性。
因此，本文将探讨如何将线上营销与线下实体店结合起来，实现更好的营销效果。
第一部分：背景分析1.1 营销环境分析随着数字技术的快速发展，线上销售已经成为主流。
尤其是在疫情期间，线上购物的需求更加旺盛。
然而，线上销售也存在一些问题，如信息不对称、信任度不高等。
因此，线下店铺可以帮助消费者获得更好的购物体验，提高销售。
1.2 市场竞争分析目前，各种行业的竞争都非常激烈。
线下实体店面对着线上平台的竞争，需要有一种更加创新和独特的营销策略，以吸引和留住顾客。
1.3 目标市场分析在公司的营销策略中，明确目标市场十分重要。
通过对目标市场的分析，可以更好地了解消费者的需求和喜好，从而调整营销策略。
第二部分：线上与线下结合的营销策划方案2.1 品牌定位品牌定位的核心是明确公司的核心价值和目标市场。
在线上和线下的结合中，品牌定位应该保持一致，强调品牌的独特性和价值。
2.2 线上推广通过线上渠道，如社交媒体和电子商务平台，进行品牌宣传和广告推广。
可以借助 influencers和KOLs 等大V人物，提高品牌知名度和信任度。
同时，运用搜索引擎优化技术，提高品牌在搜索引擎中的排名。
2.3 线下实体店展示在线下实体店中，设置专门的展示区域，展示商品的特色和优势。
可以通过独特的陈列方式，吸引顾客的注意力，并提供舒适的购物体验。
2.4 线上线下联动可以通过扫描二维码、线上下单线下取货、线下体验线上分享等方式，实现线上线下的联动。
这不仅可以提高顾客的购买满意度，还可以促进线下实体店和线上平台的交流。
2.5 定期举办线下活动定期举办线下活动是促进线上与线下结合的重要手段。
可以组织一些主题研讨会、产品发布会或促销活动，吸引顾客参与和购买。
2.6 细致化客户服务线上与线下结合，需要提供更细致的客户服务。
线上线下联动策划方案
线上线下联动策划方案随着互联网的快速发展，线上线下联动已成为许多企业和品牌的重要营销策略。
通过整合线上线下资源和服务，可以更好地触达目标用户群体，提升品牌知名度和影响力。
本文将针对线上线下联动的策划方案进行具体探讨和分析。
一、整体策划思路1.1 确定品牌定位与目标受众在制定线上线下联动策划方案前，首先需要明确品牌的定位和目标受众。
根据品牌的特点和核心竞争优势，确定目标用户群体的画像和需求，为后续联动策划提供有力支持。
1.2 制定整合营销策略线上线下联动的关键在于整合营销策略，将线上线下资源有效结合，实现信息互通和资源共享。
可以通过线下活动导流至线上平台，或者通过线上平台引流至线下门店，实现线上线下的互相促进和增值效应。
1.3 确定活动主题与内容活动主题是吸引用户参与的关键，需要根据品牌形象和用户喜好确定。
活动内容要具有吸引力和独特性，结合线上线下资源，增加用户参与度和互动性，提升活动效果和品牌认知度。
二、线上联动方案2.1 社交媒体平台互动借助微博、微信等社交媒体平台，发布品牌信息、产品促销等内容，吸引用户关注和转发。
通过线上活动、抽奖互动等形式，扩大品牌影响力和用户粘性，提升品牌口碑和认知度。
2.2 电商平台推广在知名电商平台上开展产品促销和折扣活动，通过线上购物引流至线下实体店，提高线下销售额和客流量。
利用电商平台的大数据分析及推荐系统，精准定位目标受众，提升销售转化率和用户体验。
2.3 媒体合作与内容营销与知名媒体、自媒体等资源合作，进行内容推广和宣传报道，增加品牌曝光度和关注度。
通过线上独家新闻发布、合作推广等形式，打造品牌独特的形象和口碑，吸引更多用户的关注和参与。
三、线下联动方案3.1 门店体验活动在线下门店举办体验活动、产品试用等互动环节，吸引消费者前来参与和体验。
通过线下活动的举办，增加用户对品牌的了解和信任度，提升购买欲望和忠诚度。
3.2 实体店与线上优惠联动线下门店与线上平台进行促销活动和优惠福利的联动，鼓励用户线下购买后在线上进行二次消费。
文旅线上线下品牌宣传实施方案
文旅线上线下品牌宣传实施方案在当今社会，文旅产业作为新兴产业，日益受到人们的关注。
线上线下品牌宣传成为推动文旅产业发展的重要手段。
以下是一份文旅线上线下品牌宣传实施方案，旨在帮助文旅企业有效提升品牌知名度和影响力。
一、目标定位1.提高品牌知名度，扩大品牌影响力；2.提升线上线下用户粘性，增加用户转化率；3.打造独具特色的文旅品牌形象；4.提高行业竞争力，助力企业持续发展。
二、线上宣传策略1.官方网站：打造高品质、具有特色的官方网站，展示文旅产品及服务，提供在线预订、咨询等功能；2.社交媒体：利用微博、微信公众号、抖音等平台，发布有趣、富有创意的文旅内容，增加粉丝互动，扩大品牌传播；3.网络广告：在各大搜索引擎、行业网站、社交媒体等投放精准广告，提高品牌曝光度；4.合作推广：与知名旅游博主、意见领袖、行业媒体等进行合作，共同推广品牌；5.线上活动：举办线上抽奖、优惠券发放、限时抢购等活动，吸引用户参与，提高转化率。
三、线下宣传策略1.线下活动：举办各类文旅主题活动，如摄影大赛、亲子游、徒步活动等，吸引游客参与；2.宣传册、海报：制作精美的宣传册、海报，放置于景区、旅行社、酒店等场所；3.合作联盟：与景区、旅行社、酒店等相关企业建立合作关系，共同推广品牌；4.媒体报道：邀请媒体进行采访报道，提高品牌知名度；5.线下广告：在机场、火车站、地铁站等交通枢纽投放广告，扩大品牌影响力。
四、品牌形象塑造1.品牌定位：明确品牌核心价值观，突出品牌特色；2.品牌视觉：设计具有辨识度的品牌标识、色彩、字体等元素，形成统一的视觉传达；3.品牌故事：挖掘文旅产品的文化内涵，讲述品牌故事，提升品牌形象；4.品牌口碑：注重用户体验，提升服务品质，打造良好口碑。
五、效果评估与优化1.数据监测：收集线上线下宣传数据，分析用户行为，优化宣传策略；2.用户反馈：关注用户评价，及时调整产品及服务，提升用户满意度；3.定期评估：定期对品牌宣传效果进行评估，调整宣传方案；4.持续优化：不断探索创新宣传手段，提高品牌竞争力。
互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例
互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例一、本文概述随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。
对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。
本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。
李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。
本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。
从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。
接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。
总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。
通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现可持续发展。
本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。
二、互联网环境下运动服装市场的特点在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。
传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。
市场变得更加开放和透明。
消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。
同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场变得更加多元化和个性化。
消费者对于运动服装的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，更追求个性化和时尚感。
品牌需要不断创新，提供更加多元化和个性化的产品，以满足消费者的不同需求。
再次，市场变得更加互动和社区化。
在互联网的助力下，消费者可以轻松地与其他消费者、品牌进行互动，分享自己的使用体验、穿搭心得等。
线上线下联动营销策划方案
线上线下联动营销策划方案一、背景介绍随着互联网技术的飞速发展，线上线下联动营销成为企业宣传推广的重要手段之一。
线上平台可以实现大范围、低成本、高效率的传播，而线下活动能够更好地与消费者进行互动，提升品牌认知度和用户粘性。
为了更好地整合线上线下资源，增强品牌影响力，我们制定了以下线上线下联动营销策划方案。
二、目标定位1. 品牌推广：通过联动营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
2. 销售增长：引导用户线上线下互动，提高销售转化率。
3. 用户互动：通过线下活动，增加用户对品牌的互动参与，提升用户粘性。
4. 数据收集：通过线上线下联动，收集用户数据，为后续的市场营销活动提供参考。
三、策划方案1. 品牌定位和宣传（1）线上方案：- 打造专业的企业网站：通过网站展示企业形象、产品信息和最新活动，提升品牌形象。
- SEO优化：通过搜索引擎优化，提高企业网站的排名，增强品牌影响力。
- 社交媒体推广：在知名社交媒体平台建立企业账号，发布有关品牌和产品的内容，增加用户关注度和参与度。
- 线上广告投放：选择合适的在线媒体平台进行广告投放，实时监测广告效果，提高点击率和转化率。
（2）线下方案：- 品牌标志设计：设计符合企业形象的标志，在线下活动中展示，提升品牌的辨识度。
- 品牌传单发放：在人流量密集的地方发放品牌传单，引导用户关注和参与线上线下活动。
- 参展展会：参加相关行业的展览会，展示企业产品和品牌特色，与潜在客户进行面对面的沟通。
- 赞助活动：赞助社区或行业内的活动，加强品牌形象，提高知名度。
2. 线上线下互动活动（1）线上方案：- 线上抽奖活动：开展抽奖活动，吸引用户参与并分享，提高品牌知名度。
- 用户调研问卷：通过线上问卷调研收集用户反馈和需求，为产品改进提供参考。
- 用户UGC互动：鼓励用户通过上传图片、视频等形式参与品牌活动，增加用户互动和参与度。
- KOL合作推广：选取有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，扩大品牌影响力和用户群体。
品牌线上线下差异化经营方案
品牌线上线下差异化经营方案
品牌线上线下差异化经营方案可以通过以下几个方面来实施：
1. 定位差异化：线上和线下渠道在定位上可以有所差异，线上可以更注重便捷性和个性化，线下可以更注重体验和亲密感。
通过不同的定位，满足不同消费者的需求。
2. 产品差异化：线上和线下可以推出不同的产品或服务，满足不同渠道上消费者的不同需求。
线上可以推出独特的网络产品，如虚拟商品、增值服务等；线下可以推出实体产品，如限量版、特殊定制等。
3. 促销活动差异化：线上线下可以有不同的促销活动，吸引不同的消费群体。
线上可以推出网上专属优惠、折扣码等，线下可以推出门店独家活动、礼品赠送等。
通过不同的促销方式，吸引更多消费者。
4. 服务体验差异化：线上可以通过高效的客服系统、售后服务等提供便捷的服务，线下可以通过面对面的交流、试穿试用等提供更亲近的服务。
不同的服务体验可以满足不同消费者的购物习惯和需求。
5. 建立共享会员系统：线上线下建立共享会员系统，让消费者可以在两个渠道上享受不同的会员权益和优惠。
通过共享会员系统，提升消费者的忠诚度和购买意愿。
通过以上差异化经营方案的实施，可以更好地满足消费者的不
同需求，加强品牌形象和市场竞争力。
同时，线上线下的互动也能够提升消费者购物体验和品牌形象。
KAPPA
KAPPA的差异化营销KAPPA在中国创造了营销奇迹，它是通过怎样的差异化营销完成自我蜕变的?2009年11月11日，KAPPA网络旗舰店联合淘宝商城推出了当日全场5折的优惠活动。
当天，KAPPA网络旗舰店的日销售额突破405万元，创造了运动品牌在中国单店单天销售额的最高记录。
KAPPA的成功密码KAPPA是来自意大利的知名时尚运动品牌，2002年正式进入中国，经过8年的快速发展，现在在中国有超过3000家的零售店铺，其运动、时尚、性感、品位的品牌理念已经深入人心。
目前，KAPPA已成为国内第三大国际运动品牌。
KAPPA成功的背后，经历了怎样的价值重构和商业模式的变迁?差异化的品牌再定位模式“定位之父”特劳特和里斯首先提出了品牌再定位的概念。
所谓再定位，就是对品牌重新定位，旨在摆脱困境、使品牌获得新的增长点与活力。
它不是对原有定位的一概否定，而是企业经过市场的磨练之后，对原有品牌战略的一次“扬弃”。
站在组织战略的高度来看，因为企业面临的外部环境发生了变化，企业的组织战略也必须作出相应的调整，这当然也包括品牌定位。
中国动向接手KAPPA品牌之后，所做的第一件事情就是根据中国市场的竞争格局对品牌进行重新定位。
原有的意大利KAPPA走的是传统运动服装的路线，这样一来，KAPPA就要和耐克、阿迪达斯、李宁等品牌竞争，与这些品牌相比，KAPPA明显处于劣势。
在国际上，KAPPA品牌的表现每况愈下，濒临亏损。
中国动向接受KAPPA品牌之后，敏锐地洞察到，如果沿用KAPPA品牌原有发展路线，将难以与耐克等品牌竞争。
只有走差异化路线，才有希望觅得生机。
正如美国营销专家凯文?莱恩?凯勒所说：能够把某个品牌与同一参照系里的其他品牌区别开来的强烈、独特与良好的联想，是品牌定位取得成功的基础，品牌定位必须营造一种强烈而有效的差异点。
中国动向将KAPPA的品牌诉求确定为以下四个主题：运动、时尚、性感、品位。
KAPPA的这种定位，我们很难将其与传统的运动服装联系在一起，因为传统的运动服装追求宽松、透气性能。
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超越竞争对手品牌，相对容易的多。全国性品牌做线上， 主要策略有三，下面分别介绍：策略一：依托主品牌做 B2C1、线下渠道与线上B2C产品
线执行差异化政策，以规避渠道冲突。并且要谨防B2C与 线下价格差异太大，否则对线下渠道冲击，或者被线下 渠道商批量下单，造成从B2C倒货
卖到线下的现象。2、依托原有品牌影响力，B2C作为线 下品牌盲区的精准补缺。深度挖掘高精准细分人群对产 品的心理需求，杜绝线下漫天撒网式
在某个区域具备知名度的品牌，离开那里就没有人听说 过 了。对于区域性品牌来说，首先必须正确认清自己， 千万不能有一种错觉，认为自己是很多
人都知道品牌。你的品牌知名度仅限某个区域市场，品 牌实力，品牌影响力，知名度都不足以支撑你做全国市 场。其次，要一切从实际出发，须知赚钱
才是硬道理。对于区域性品牌，每一分钱都要用到最大 化提升客户价值的环节、能实实在在给企业带来利润的 环节；除此之外任何环节该省就省吧。对
谢谢观看！
点及时调整企业的品牌观，对品牌再定位，原有品牌的 优势非但不能发挥出来，相反则会成为阻碍企业B2C之路 上的绊脚石。“再定位”：线下≠线
上品牌定位的核心在于“消费者心智中独特区隔性记 忆”，它是一种习惯性讯号反应。一提到网上购物，绝 大多数人大脑中闪现的就一个地方：去淘宝
。一想到买书大多数人就想到：当当。一想到买电器， 大多数人就想到：去京东商城。这就是消费者的心智中 独特的区隔性记忆，它的形成需要个过程
全国性品牌的线下渠道一般非常完善，承担的出货量也 大，因此在走向线上的时候，必须要通盘考虑，否则线 下渠道的反弹会让你吃不消，到时候不但
线上没做好，线下的渠道也给得罪了。B2C是对国内传统 品牌企业来说，大家都在一个起跑线上，在这个舞台上 大家都是学生。在目前的B2C领域
，原有的地面品牌优势，并非核心竞争力。所以对品牌 来说，假如你某个品类上和竞品有一点差距，那么借助 B2C这个电子商务(电商频道)渠道，
东西骨子里都喜欢先尝后买。“地面体验店+网店”的模 式是个长远的路子，符合网购的发展趋势和网购人群的 心理需求。企业只需要制定好利润分成
，在实体地面店开辟一块网购区，只展示、体验，不能 在实体店购买，下单请到网上。这种模式一旦一个城市 成功，复制起来非常迅速，其他的代理商
会很乐意厂家能从网络中给他们带来源源不断的客源。 今年5月27日，淘宝商城在北京开设了“爱蜂潮”家居体 验馆，是至今为止线上品牌进军线下
高。而且现在流量贵的要死，就算你愿意花大价钱买流 量，现阶段能上点销量，其实也不适合长远的品牌战略 扩张和规划。2、把B2C作为拓展线下
渠道的窗口。吸引地面有实力的代理商加盟你的品牌， 开地面形象店。3、“地面体验店+网店”双管齐下。对 于很多区域行品牌的产品，比如家具，
网上店铺配合地面体验店铺体验是一个不错的思路。品 牌的扩张和传播过程最需要的是顾客的认知和认同。网 上购物再发达，始终不如眼见为实。人买
的最大动作。区域性品牌再定位策略1、要有区别与直接 竞争性品牌(前2位)明确的区隔，这种区隔不能太泛，定 位要直指消费者的内心，而且要完
全区隔于竞品，就这一个标准。这个定位一旦确立不能 轻易改变，保存长期的统一性，只能有一个声音。2、缩 小你的目标人群范围，锁定你的细分人
群中最多购买频率、最大客单价的人群，多维度分析该 人群的属性，分析该人群在什么场景下购买你的品牌产 品。把这些作为第1点的定位的核心要素
定位和原有的品牌定位一定是有差异的，或者说是非常 需要“品牌再定位”。原因很简单：与传统地面市场环 境相比，B2C领域市场竞争态势不同了
，大家不是在一个土壤和环境里竞争了，品牌传播的渠 道和方式大相径庭了，B2C这块土壤里消费人群的特性和 线下有很大差异。全国性知名品牌再
定位全国性知名品牌顾名思义，是指那些在全国范围内 都很有知名度的品牌，例如美特斯邦威、百丽、李宁等， 你可能没有买过，但是你一定听说过。
粗放式、大一统的产品结构弊端。3、快速推出新品，上 线小批量测试，发现爆款后迅速补货放大销量。B2C行业 无数据不营销，依靠小批量测试获
取的顾客反馈调整产品，有潜力就迅速放大。4、不在某 个同质化单品类产品诉求上与竞品竞争，走高度细分的 差异化产品诉求。切忌“老王卖瓜式自
我安慰的诉求”，要能引起细分人群最原始的心理共鸣 感，那样的诉求才靠谱，才更符合网购物人群。5、把 B2C视作3个窗口，他们是：市场信息
费者的大脑中“心智”之战。线下品牌传播借助的媒体 (报纸、电视、杂志、DM、户外广告)是单向式的老王卖 瓜式的品牌传播方式。互联网则可以
进行互动式传播、羊群效应式传播，而且一切有数据可 查，便于引导用户的行为。让品牌传播更精准，高效。 策略二：副品牌寄生、借力于主品牌模式
延伸出副品牌并且依附于主品牌，例如Calvin Klein推出了 牛仔系列CK jeans，Dolce&Gabbana推出了流行系列D
就传播一个诉求：“当初的愿望实现了吗？事到如今只 好祭奠吗？我曾经爱过的人啊，现在是什么模样。”你 不断的放那首歌，我保证哭死一片80后
70后的老爷们。引起了老男人强烈的心理共鸣以后，火 爆热卖很难吗？4、建立你的电商团队的价值观。有一点 要明确的是：品牌的价值观不是几个
高管围在会议桌前，一厢情愿想出来的，更不是老总一 个人的意愿。团队的价值观是基于品牌定位的，没有体 现或没有践行品牌定位信息(竞品信息)采集的窗口。B2C采集的数据要比地面调 查公司提供的数据要真实可靠
的多。产品测试窗口：在B2C站小批量测试针对细分人群 开发的新品时，依据B2C销售的数据分析，推算线下渠道 大范围铺开的可行性。通过这种
方式，你可以快速测试新品，然后迅速铺开，大大缩短 决策周期，增加竞品和跟随者的复制成本。品牌传播窗 口：品牌之间的市场竞争根本上纠结于消
导语：线下品牌原有的品牌优势，到了线上一定是发挥 正面效应吗？未必。处理的不好，原有品牌反倒会成为 线下品牌发展B2C的枷锁。文/出山(
金刚钻网络营销机构创始人)有太多线下企业做电商的时 候言必谈品牌：“我们是个品牌，我不想只做一个网上 卖货的，这不是我们想要的”，这是不
少线下品牌企业决策人做电商的一种声音。但是，互联 网的环境毕竟与线下有很大差别。传统企业在进军B2C过 程中，如不能根据国内B2C行业特
&G，Nike推出了休闲系列Nike 360。品牌前期可借力主品 牌，但在传播时突出副品牌，并慢慢弱化主品牌，逐渐 独立出副品牌。这样做
也是一种解决品牌冲突的办法。策略三：打造全新品牌： 针对细分人群，重新打造多个相关、但品类跨度不大的 子品牌。这里我强调品类跨度不要太大
，比如你是做洗发水的，那千万别做凉茶。美特斯邦威 针对线上渠道，推出“AMPM”线上专供品牌。区域性品 牌再定位这里的区域性品牌是指仅仅
。在传统企业看来，打造一个品牌是件相当痛苦的事情。 但是借助互联网的独特优势，其实可以大大缩短这个过 程。消费者的“心智”只接受非常简单
、并且有唯一特性的、很聚焦或者非常明确的区隔符号。 例如：王老吉凉茶等于“不上火”，脑白金等于“过节 送礼”，沃尔沃汽车等于“安全”。其
实品牌定位，最终植入消费者心智中的就是这么简单的 一个概念符合。而且，心智不可以改变，你是啥就是啥， 消费者心里已经定型了，别试图去跟消
。3、用一句通俗易懂、少而精的大白话表述出品牌的诉 求。要求就一个：让99%的人3秒钟内，看到这个诉求能 清晰的知道啥意思，无需动脑思考
，能引起共鸣，引起情感上的波动。否则它就是失败的。 继续重新优化。举个例子，前阵网上热播的《老男孩》 的视频，谁要是注册下这个商标，搞个
产品玩玩，人群就对准25-35岁的男人：有过梦想，有经 历，受过挫折，备受打击，如今变猥琐龌龊的、依然奋 斗中在路上的、功成名就的。然后
于区域性品牌，正确审视自己的实力，立足自己最优势 的点，狠狠的做精做透，积累和扩张线下渠道是正道， 让你的地面店铺遍大江南北吧，那时候你
就差不多成为一个知名品牌了。区域性品牌上线策略1、 建议区域性品牌学会借力，比如依托淘宝商城、京东商 城、当当网等第三方平台类B2C，借
力打造品牌，不建议直接上马独立的B2C商城。原因很简 单，在你没有积累足够量级的顾客和线下体验店的前提 下，你的品牌不够强势，转化率不会
股文。那样的价值观还不如给员工每月加多发200块大洋， 来的效果更好。5、一旦确立了品牌定位，所有的资源都 要围绕这个定位来服务，它是核
心。任何无关的、干扰、损害、影响这个品牌定位的环 节、投资、费用，都是浪费。6、努力做个卖货的，积累 你的客户资源，放大你的客户基数。在
这个过程中只有一个原则：若骨子里从来没想过要尊重 顾客，顾客怎么会尊重你呢？
费者的心智拧巴着干。你靠做洗发水起家，后来你去搞 凉茶，应该卖不好。当消费者买了你的凉茶，是不是心 里总觉得在怪怪的，好像在喝洗发水？品
牌定位，抢占先机非常重要。提前于对手在消费者心智 中，打下你独特的烙印，品牌算成功了一大步。笔者认 为，B2C领域品牌的定位是基于对市场
竞争态势，市场环境氛围、特性，网购人群特性，企业 自身核心竞争力、资源配置等一系列的综合因素的考量。 对于品牌企业，进军B2C领域时品牌