品牌定位方法
品牌定位的十种方法
品牌定位的十种方法品牌定位的目的在于占领消费者心智，定位要么是开创一个新品类，要么以压倒性优势占领一个点，要么是找到一个区别于竞品的特性。
同时，品牌定位的方法也是多种多样的，具体有以下方法：1.1）品类占位：七喜的非可乐、果冻布丁喜之郎、五谷道场非油炸等1.2）核心销售价值主张（USP）: 宝马宣扬“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达是“可靠”，丰田的“跑车外型”，沃尔沃定位于“安全”，菲亚特则“精力充沛”，奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征。
1.3）精神气质定位：万宝路“男人的世界”、柒牌男装“男人就该对自己狠一点”、海尔的“听世界，打天下！”、华为荣耀的“勇敢做自己”、Nike的“Just Do It”等1.4）自我表征定位：百事可乐“年轻一代的选择“、Suyappy的”买贵的，就对了“、Levis的“不同的酷，相同的裤”、依云的“Live Young”1.5）比附定位：蒙牛的“争创内蒙乳业第二品牌”、Avis的“我们是第二，所以我们更努力”、克莱斯勒的“美国三大汽车公司”、东阿阿胶的“中药有三宝，人参、鹿茸与阿胶”、商务通的““手机，呼机，商务通一个都不能少”等1.6）情感定位：太太口服液的“做女人真好”、等、孔府家酒“让人想家”、雕牌的“妈妈，我能帮您干活啦”、龟鳖丸的“养育之恩，何以为报“等1.7）认知习惯定位：一般人会认为法国适合打造葡萄酒品牌，山西适合打造醋饮品牌等，这些就是国家或区域的心智资源。
就国家心智资源优势来说，中国在瓷器、中药、白酒、黄酒、茶和中式餐饮等行业最有可能创造出一群群世界级的品牌。
1.8）市场空白点定位：采乐“去头屑特效药”、滋源“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗? 1.9）潜意识需求性定位：旺旺的“你旺我旺,大家旺”、鸿头的“鸿头鸿头，鸿运当头”、金六福的“中国人的福酒”、山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”等；1.10）使命价值观定位：GE的“梦想启动未来“、Philip的”让我们做得更好“、万科”建筑赞美生命“等_________________________________________END__________________________________________。
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
请简述品牌定位的常见方法并举例说明
品牌定位是指企业对其品牌在消费者心目中的独特位置和形象的塑造。
以下是
几种常见的品牌定位方法，并附有相应的例子说明：
1. 用户定位法：通过对目标消费者的深入洞察和理解，将品牌定位于特定的用
户群体中。
例如，Nike品牌以年轻、活力和领先的形象定位于专业运动员和运动
爱好者之中。
2. 产品属性定位法：通过强调产品的独特特征和功能，将品牌定位于特定的市
场细分领域。
例如，Apple通过强调其产品的创新性、简约设计和用户友好的界面，将品牌定位于高端科技产品市场。
3. 价值和情感定位法：通过强调品牌的核心价值观和与消费者之间的情感联系，将品牌定位于特定的情感领域。
例如，Coca-Cola通过强调快乐、团结和乐观的价
值观，将品牌定位于社交和庆祝活动的代表。
4. 与竞争对手的差异化定位法：通过突出与竞争对手的区别，将品牌定位于特
定的市场空白处。
例如，Burger King通过强调独特的火烤牛肉和个性化的服务经验，将品牌定位于快餐市场中与竞争对手McDonald's不同的位置。
5. 分类和用途定位法：通过将品牌与特定产品分类或使用场景联系在一起，将
品牌定位于该领域的首选品牌。
例如，Swatch通过推广其时尚设计和多样化的产
品线，将品牌定位于年轻人喜爱的时尚手表品牌。
请概述各种品牌定位方法的定义，举例说明，加深大家对这些方法的理解和应用。
品牌定位方法
品牌定位方法
品牌定位是指在市场竞争中，通过对品牌的核心属性、目标受众和竞争优势的准确定位，使品牌在消费者心中形成独特且有吸引力的位置。
以下是几种常用的品牌定位方法：
1. 目标市场定位：确定品牌的目标受众，包括人口统计学特征、心理需求、购买行为等方面的特点。
通过深入了解目标市场，将品牌与目标受众的需求紧密结合，以满足他们的需求。
2. 产品差异化定位：通过强调产品或服务的独特性和与竞争对手的差异，使品牌在市场上脱颖而出。
这可以是产品特性、技术创新、设计风格、品质保证等方面的差异化。
3. 价值定位：将品牌定位于提供特定价值观的消费者群体。
这种定位方法强调品牌与消费者之间的共鸣和价值观的一致性，例如环保、社会责任、健康等。
4. 高端/低端定位：将品牌定位于高端或低端市场，以满足不同消费者群体的需求。
高端定位强调品牌的奢华、品质和独特性，低端定位则注重价格、性价比和大众化。
5. 地理定位：将品牌与特定地理区域相关联，以利用当地文化、习俗和地理特点来建立品牌形象。
这种定位方法适用于针对特定地理区域的市场策略。
品牌定位方法选择应基于对目标市场和竞争环境的深入分析，同时需要与品牌的核心价值和长期战略目标相一致。
通过有效的品牌定位，可以使消费者对品牌有清晰的认知，并在激烈的市场竞争中获得
竞争优势。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中所占据的位置以及所展现的形象，是品牌在消费者心目中的位置和印象。
一个良好的品牌定位能够帮助企业更好地吸引目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
那么，如何进行品牌定位呢？下面将介绍几种常见的品牌定位方法。
首先，市场定位法。
市场定位是指企业根据市场的需求和竞争对手的情况，选择一个或多个特定的市场细分，然后针对这些市场细分进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同市场细分的需求特点和竞争对手的情况，然后确定自己的产品或服务在这些市场细分中的定位，以满足消费者的需求并获得竞争优势。
其次，差异化定位法。
差异化定位是指企业通过产品或服务的特色和优势，与竞争对手进行差异化的定位。
企业可以通过产品的品质、功能、设计、价格等方面的差异化来吸引消费者，从而在市场中占据独特的位置。
通过差异化定位，企业可以获得更高的市场份额和更高的利润率。
再次，竞争定位法。
竞争定位是指企业根据竞争对手的定位和策略，选择一个与竞争对手不同的定位，以获得竞争优势。
企业可以通过分析竞争对手的产品、价格、市场份额等情况，找到自己在市场中与竞争对手不同的定位，从而吸引消费者并获得市场份额的增长。
最后，消费者定位法。
消费者定位是指企业根据消费者的需求、偏好和行为特点，选择一个或多个特定的消费者群体进行定位。
企业可以通过市场调研和分析，了解不同消费者群体的需求和行为特点，然后确定自己的产品或服务在这些消费者群体中的定位，以满足消费者的需求并获得市场份额的增长。
综上所述，品牌定位是企业在市场中所占据的位置和形象，是企业成功的关键之一。
通过市场定位、差异化定位、竞争定位和消费者定位等方法，企业可以更好地确定自己在市场中的位置，吸引目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，从而实现市场份额的增长和盈利能力的提升。
希望以上介绍的品牌定位方法能够对您有所帮助。
品牌定位方式
品牌定位是为了在目标市场中建立独特的形象和印象，使消费者能够将品牌与特定价值、特点或情感联系起来。
品牌定位是品牌战略的核心部分，它涉及到确定品牌在消费者心目中的位置和角色。
以下是一些常见的品牌定位方式：1. 目标市场定位：确定品牌所要定位的目标受众，包括性别、年龄、地理位置、兴趣爱好等。
这有助于针对特定人群进行定位，以满足其需求和欲望。
2. 功能性定位：将品牌与特定功能或性能特点联系起来，强调产品或服务的实用价值。
例如，科技产品可能强调性能和创新。
3. 情感定位：将品牌与情感或价值观联系起来，创造消费者情感共鸣。
这种定位方式强调品牌的情感连接，能够建立更深层次的忠诚度。
4. 差异化定位：强调品牌与竞争对手的区别和独特之处。
这种定位方式旨在突出品牌独有的特点，从而吸引目标市场。
5. 价值定位：将品牌定位为高价值、高质量或高端产品，或者反之，强调性价比。
这取决于目标市场的需求和偏好。
6. 使用场景定位：将品牌与特定的使用场景或环境联系起来。
这有助于消费者将品牌与其日常生活联系起来。
7. 用户体验定位：强调品牌的用户体验，包括购买过程、产品使用和售后服务。
这种定位方式关注顾客的整体体验。
8. 文化和社会定位：将品牌与特定文化、社会价值观或时事议题联系起来，以创造更深层次的品牌意义。
9. 创新和领先定位：将品牌定位为行业的创新领袖，强调其领先技术、思想或方法。
10. 环保和可持续定位：强调品牌的环保和可持续发展特点，吸引关注环保问题的消费者。
品牌定位需要深入了解目标市场、竞争环境以及品牌自身的特点，以确保选择合适的定位策略，从而建立一个独特而有吸引力的品牌形象。
知名品牌的定位方法
知名品牌的定位方法
1.差异化品牌定位：在竞争激烈的市场环境中，品牌通过强调
产品或服务的独特性来区分自己与竞争对手，从而在消费者心中建立差异化的形象。
例如，苹果公司通过强调其产品的创新技术和高品质设计来区别于其他竞争对手。
2.情感品牌定位：该定位方法通过在消费者心中建立情感联结
来塑造品牌形象。
品牌通过传递积极的情感、价值观或个性特征，让消费者对其产生情感认同和忠诚度。
例如，可口可乐通过与快乐和共享有关的广告宣传，塑造了积极向上的形象。
3.目标市场定位：品牌可以针对特定的目标市场或消费者群体
进行定位，以满足其特定需求和偏好。
例如，儿童食品品牌可以通过产品包装、广告和促销活动来吸引年轻家庭和儿童消费者。
4.品质与可靠性定位：品牌可以通过强调产品或服务的高品质、可靠性和稳定性来建立其在市场中的形象。
例如，奔驰汽车以其高品质和先进技术而闻名。
5.创新和领先定位：品牌可以通过不断创新和引领行业发展来
建立其在市场中的形象。
这种定位方法适合于科技或时尚行业，例如，谷歌以其领先的搜索引擎技术和创新的产品而获得广泛认可。
总之，知名品牌的定位方法可以是多样化的，品牌需要根据市场环境、目标消费者和竞争对手等因素来选择合适的定位策略。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业在市场中通过特定的定位策略和市场定位手段，将自身与竞争对手区分开来，塑造独特的品牌形象，以满足目标消费者的需求并获得竞争优势。
在品牌定位过程中，需要考虑目标市场、目标消费者、竞争对手以及企业自身的特点。
本文将介绍几种常见的品牌定位方法。
1. 功能定位法功能定位法是指将品牌与产品或者服务的功能特点联系起来，强调产品或者服务的独特功能和优势。
例如，一家汽车品牌可以强调其汽车的高性能、节能环保或者安全性能等功能特点，以吸引那些对这些功能有需求的消费者。
2. 情感定位法情感定位法是指将品牌与消费者的情感需求联系起来，通过品牌传递情感价值和情感体验。
例如，一家奢靡品牌可以通过营造高端、尊贵的购物环境和售后服务，满足消费者对奢华、品味的情感需求。
3. 用户定位法用户定位法是指根据目标消费者的特征和需求，将品牌定位为满足特定用户群体需求的品牌。
例如，一家儿童玩具品牌可以将自己定位为专注于提供高质量、安全的儿童玩具的品牌，吸引那些对孩子成长有关注的家长。
4. 价值定位法价值定位法是指将品牌与特定的价值观联系起来，传递品牌的核心价值观和企业文化。
例如，一家环保品牌可以将自己定位为关注环境保护、可持续发展的品牌，吸引那些重视环保的消费者。
5. 地理定位法地理定位法是指将品牌与特定地理位置联系起来，强调品牌的地域特色和地理优势。
例如，一家产自法国的葡萄酒品牌可以将自己定位为法国葡萄酒的代表，吸引那些对法国葡萄酒有兴趣的消费者。
在选择品牌定位方法时，企业需要考虑自身的资源和能力，目标市场的需求和竞争对手的定位策略。
同时，品牌定位需要与企业的整体战略和市场定位相一致，以确保品牌的一致性和稳定性。
除了选择合适的品牌定位方法，企业还需要通过市场调研和分析，了解目标消费者的需求和偏好，以及竞争对手的定位策略和市场表现。
通过不断优化和调整品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提升品牌价值和市场份额。
品牌定位方法
品牌定位方法品牌定位是指企业通过明确自身在市场中的定位，以及与目标消费者之间的关系，从而建立起独特的品牌形象和价值主张。
在竞争激烈的市场环境中，正确的品牌定位能够帮助企业与竞争对手区分开来，吸引目标消费者，提高市场份额。
本文将介绍几种常用的品牌定位方法，以供参考。
1. 目标市场定位法：目标市场定位法是指企业根据目标消费者的需求和特征，将市场划分为不同的细分市场，然后选择一个或几个最具潜力的细分市场进行定位。
这种方法要求企业深入了解目标市场的消费者行为、偏好和需求，以便为他们提供最合适的产品或服务。
例如，一家面向高端消费者的奢侈品牌可以选择将其定位于高收入人群，提供高品质、高价值的产品和服务。
2. 产品特性定位法：产品特性定位法是指企业根据产品的特点和优势，将其定位于市场中的某个特定领域。
这种方法要求企业充分了解自身产品的特点和竞争优势，并找到与之匹配的目标市场。
例如，一家专注于环保的家居用品品牌可以将自身定位于环保意识较高的消费者群体，强调产品的环保特点和可持续发展的理念。
3. 价值定位法：价值定位法是指企业通过传递特定的价值主张，将其品牌定位于市场中的某个特定领域。
这种方法要求企业明确自身的核心价值观和使命，并将其与目标消费者的价值观相契合。
例如，一家注重社会责任的企业可以将自身定位于关注社会公益事业的消费者群体，强调企业的社会责任和可持续发展的价值。
4. 情感定位法：情感定位法是指企业通过情感化的方式，将其品牌定位于消费者的情感需求上。
这种方法要求企业深入了解目标消费者的情感需求和心理诉求，并通过品牌形象和营销活动来满足这些需求。
例如，一家专注于孩子健康成长的食品品牌可以将自身定位于父母群体，强调产品对孩子健康的关爱和呵护。
5. 竞争定位法：竞争定位法是指企业通过与竞争对手的差异化比较，将其品牌定位于市场中的某个特定领域。
这种方法要求企业对竞争对手进行全面分析，找到自身的竞争优势，并将其与目标消费者的需求相匹配。
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1、基于竞争角度的定位方法
（1）首席”或“第一”定位。
日常生活中，人们对“第一”印象最深刻，往往记不起“第二”、“第三”是谁，比如体育比赛的冠军大家都知道，但亚军、季军却很少有人去关注。
市场营销中也是如此。
因此，对于实力强大的公司或者开创性的公司，采用这种定位方法最有效。
首席定位强调自己在市场上的领先地位，常见的广告宣传口号有“第一家”、“全球最大的”、“最早的”、“市场占有率第一”等，比如，美国百威啤酒就号称“全世界最大、最有名的美国啤酒”。
（2）比附定位。
就是攀附名牌来给自己的品牌进行定位，希望借助名牌的光环来提升本品牌的市场地位。
比如“第二主义”定位，不否认市场的第一品牌，认为自己只能算“第二”，给消费者一种谦虚诚恳的印象，这样，可以蹭“第一”品牌的光，进入消费者心智。
比如美国阿维斯出租汽车公司就以“我们是第二，但我们更努力”进行定位。
再如，攀龙附凤定位法，也是承认自己的品牌不如那些市场中的卓越品牌，但自己在某地区或在某一方面类似这些卓越品牌，比如内蒙古的宁城老窖就以“宁城老窑———塞外茅台”来定位自己。
（3）比较定位。
设法找出竞争对手的缺点或弱点，通过与竞争对手的对比来明确自己的定位。
比如，泰诺的广告词：“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，通过对比，占据了“不宜使用阿司匹林”的消费者市场。
（4）空档定位。
企业通过细分市场寻找被许多消费者所重视但又尚未被竞争对手开发占领的市场空间，推出能有效满足这个空档市场需求的产品或服务。
比如，可口可乐公司推出果汁品牌“酷儿”，就是针对儿童饮料市场缺乏领导品牌这一市场空档。
2、基于产品角度的定位方法
（1）产品功能定位。
消费者要购买某一品牌的产品，主要是因为它具有某种功能，能够满足消费者的某种需求。
如果本品牌的产品具有某种特别的功能，是其他品牌的产品所做
不到的，那么本品牌的产品就形成了与众不同的功能定位。
比如，“海尔”推出的“小小神童”洗衣机，就是通过“小容量”这一差异化的功能，获得单身青年消费者的青睐和赞誉。
（2）产品类别定位。
明确自己的类别，与那些司空见惯类型的产品区隔开来。
比如，“七喜”品牌用“七喜，非可乐”将自己与“可口可乐”、“百事可乐”等碳酸型饮料区别开来。
（3）产品档次/ 价格定位。
依据品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出高、中、低等不同的档次，使用不同档次/ 价格的品牌，消费者产生的心理感受和情感体验是不同的，比如派克以“总统用的是派克”将自己定位于高端品牌，无印良品用“有理由的便宜”将自己定位于平民大众品牌。
3、基于消费者角度的定位方法
（1）目标消费群体定位。
直接明确本品牌产品的服务对象，并排除了其他消费群体。
通过突出自己专门服务的对象，获得目标消费群的认同，这有利于增进消费者的归属感和品牌忠诚度。
比如，金利来的“男
人的世界”、“太太口服液，十足女人味”等，都属于此类定位方法。
（2）消费场合和时间定位。
这种定位是从消费者使用商品的场合和时间定位，比如，红牛饮料的“累了困了喝红牛”适宜于在体育运动或者忙碌的工作后迅速补充能量，消除疲劳；贵州青酒的“喝杯青酒交个朋友”则将自己定位于朋友相聚时喝的酒。
（3）消费文化定位。
消费者的生活态度以及价值观是市场细分的重要变量，品牌所定位的消费文化，成为消费者表达个人价值观与审美情趣的一种途径和方式，给消费者带来一种表现自我生活品味的审美体验。
比如，百事可乐的“年轻新一代的选择”、李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，都给予年轻一代消费者展示自我的机会。
4、基于企业形象角度的定位方法
（1）企业社会责任定位。
一个卓越的品牌应该勇于承担企业社会责任，彰显品牌的社会
价值，通过企业社会责任定位，更易于树立自己良好的品牌形象。
比如，日本的“无印良品”向社会传播健康、环保的生态消费观，引领消费新潮流，获得极大的成功。
（2）企业经营理念定位。
以企业所具有的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业良好的精神面貌和经营哲学，获得公众好感，进一步提升品牌形象。
比如，TCL 的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位，就属于此类。
（3）情感定位。
唤起消费者内心深处的情感共鸣，获得消费者的心理认同。
比如，纳爱斯的“雕牌”洗衣粉，关注下岗职工问题，其公益广告宣传片中的“妈妈，我能帮您干活啦”，震颤到了消费者的内心深处，引起强烈的情感共鸣，成功塑造了“纳爱斯”和“雕牌” 品牌“关注社会、关心弱者、注重情感”的品牌形象。
王红焱：论品牌定位及其实施策略【J】当代经济2018.3。